新我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有信念就一定能成功

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有信念就一定能成功（5it強(qiáng)烈推薦）(#327545)謝謝朋友對(duì)我文章的支持,文筆不好,見諒,我在創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在有寫日記的習(xí)慣,喜歡把自己每天的感受記錄下來,我把創(chuàng)業(yè)過程寫出來,還會(huì)把自己在創(chuàng)業(yè)過程中的感受感悟?qū)懗鰜?供要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友和正在創(chuàng)業(yè)的朋友參考,也希望更多的朋友關(guān)注我們的企業(yè)發(fā)展,提出更好的建議,謝謝大家.創(chuàng)業(yè)沒有成成功,只只有階段段的勝利利,所以以生命不不息,奮奮斗不止止.我畢業(yè)于***師范范大學(xué)，數(shù)數(shù)學(xué)系計(jì)計(jì)算機(jī)專專業(yè)畢業(yè)業(yè)，在995年畢畢業(yè)時(shí)我我選擇教教師工作作，我們們這個(gè)專專業(yè)本來來不屬于于師范類類，但是是我感覺覺到自己己在中學(xué)學(xué)里太內(nèi)內(nèi)向，應(yīng)應(yīng)該積累累自己交交際和演演講能力力，畢業(yè)業(yè)時(shí)都選選擇了其其他的專專業(yè)工作作，我那那時(shí)有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的念念頭，但但是一畢畢業(yè)就創(chuàng)創(chuàng)業(yè)就面面臨更大大的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，應(yīng)該該積累社社會(huì)知識(shí)識(shí)和工作作經(jīng)驗(yàn)，所所以選擇擇了教師師這個(gè)職職業(yè)，我我進(jìn)入師師專院校校，成為為一名教教師，我我感到高高校的教教學(xué)沒有有壓力也也沒有挑挑戰(zhàn)性，所所以找了了很多兼兼職，不不是因?yàn)闉殄X，而而是要做做更多的的實(shí)踐。我我在一所所私立學(xué)學(xué)校任小小學(xué)班主主任。在在一所中中專學(xué)校校任會(huì)計(jì)計(jì)（自學(xué)學(xué)）教師師，有時(shí)時(shí)候一天天能工作作7個(gè)小小時(shí)（站站著講課課），從從來沒有有感到累累。在學(xué)校從教教的經(jīng)歷歷，我積積累更多多交際能能力，也也在口才才上收獲獲很大，在在工作中中讓我感感到辦一一個(gè)培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校不不錯(cuò)，我我和大學(xué)學(xué)同學(xué)焦焦開始合合作籌辦辦培訓(xùn)學(xué)學(xué)校，也也咨詢了了當(dāng)?shù)氐牡慕涛探涛笄蟮臈l件件很高，怎怎么辦，不不能難住住，沒有有資金買買電腦，借借，我在在很多學(xué)學(xué)校里關(guān)關(guān)系很好好，就在在暑假里里借出來來6臺(tái)電電腦，沒沒有固定定的場(chǎng)所所，借，就就在市中中心一所所小學(xué)里里借了一一間教室室，送給給時(shí)任校校長(zhǎng)一箱箱飲料搞搞定。這這些條件件都具備備了，需需要教委委驗(yàn)收，沒沒問題，我我做了許許多教學(xué)學(xué)的內(nèi)容容，教委委領(lǐng)導(dǎo)看看了說不不錯(cuò)，很很有新意意，晚上上搓了一一頓，就就全搞定定了，我我成了當(dāng)當(dāng)?shù)厮搅⒘W(xué)校里里最年輕輕的校長(zhǎng)長(zhǎng)，把所所有證件件拿到手手時(shí)有一一種成就就感。培培訓(xùn)學(xué)校校是辦起起來，不不是教委委通過就就萬事大大吉了，很很多困難難都在等等待我們們，招生生是最大大的困難難，電腦腦是借來來的、教教室是借借來的，不不能長(zhǎng)久久占用，也也需要更更多的資資金來運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)阿，怎怎么辦，我我的工資資還算高高，一個(gè)個(gè)月16600元元，我就就把每個(gè)個(gè)月的工工資做我我們的收收入來運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)。因因?yàn)橐?guī)模模小還能能支撐住住。在私私立學(xué)校校的一個(gè)個(gè)同事因因?yàn)槟承┬┰虮槐怀呆滛~魚了，正正好就可可以在我我們培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校里里工作，我我讓他管管理平常常運(yùn)作的的事務(wù)，大大總管吧吧；每天天晚上把把借來的的電腦用用三輪車車運(yùn)到借借的教室室里，我我們是晚晚上教學(xué)學(xué)，白天天我去上上班，大大總管呢呢，策劃劃招生。同同學(xué)焦，也也在電腦腦公司上上班，晚晚上都聚聚到培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校。雖雖然辛苦苦但是感感到有了了屬于自自己事業(yè)業(yè)。用了一年的的努力，我我們的招招生逐漸漸好起來來，我們們租了屬屬于自己己的教室室，又買買了200臺(tái)電腦腦。我們們學(xué)校也也在當(dāng)?shù)氐爻闪瞬徊诲e(cuò)的學(xué)學(xué)校，我我有個(gè)觀觀點(diǎn)就是是“這山望望著那山山高”，很多多人認(rèn)為為是錯(cuò)誤誤的觀點(diǎn)點(diǎn)，我認(rèn)認(rèn)為有他他正確的的一面，如如果一個(gè)個(gè)人在一一階段內(nèi)內(nèi)沒有把把現(xiàn)有的的工作做做及格，他他怎么能能夠走好好下一步步呢，小小學(xué)不能能畢業(yè)怎怎么去上上中學(xué)呢呢。所以以一定讓讓自己的的工作做做好，每每一步都都要做好好，我們們爬到山山上就會(huì)會(huì)看到更更高的目目標(biāo)等待待我們。不不要滿足足，要積積極面對(duì)對(duì)。所以以我感到到學(xué)校的的發(fā)展難難以支撐撐我們事事業(yè)的發(fā)發(fā)展。我我就在把把學(xué)校正正常運(yùn)作作的前提提下要進(jìn)進(jìn)行其他他業(yè)務(wù)的的經(jīng)營(yíng)，我我在省會(huì)會(huì)把另一一個(gè)大學(xué)學(xué)同學(xué)王王拉了過過來，他他可是我我們學(xué)習(xí)習(xí)成績(jī)最最好的，我我用100%的股股份作為為交換的的。我們?cè)跊]有有注冊(cè)公公司的情情況下開開始幫別別人開發(fā)發(fā)軟件，我我們第一一個(gè)單子子是幫助助某局實(shí)實(shí)現(xiàn)計(jì)算算機(jī)報(bào)表表統(tǒng)計(jì)，這這個(gè)軟件件用了220多天天，在220天里里用戶請(qǐng)請(qǐng)我們吃吃了n次次飯，每每次都110多人人作陪。可可是最后后主管告告訴我們們領(lǐng)導(dǎo)說說了軟件件也看不不到什么么，給你你們3000元吧吧。這次次的經(jīng)歷歷讓我意意識(shí)到技技術(shù)轉(zhuǎn)化化的難度度。我開開始在開開發(fā)軟件件的同時(shí)時(shí)開始做做其它業(yè)業(yè)務(wù)。我們承包了了和我合合作籌辦辦學(xué)校的的同學(xué)焦焦所在公公司的電電腦事業(yè)業(yè)部，我我們開始始依靠他他人的公公司運(yùn)作作業(yè)務(wù)，這這個(gè)公司司是做辦辦公設(shè)備備的，老老板只懂懂復(fù)印機(jī)機(jī)，不懂懂電腦，他他也想把把電腦搞搞上去，我我們的定定位是系系統(tǒng)集成成業(yè)務(wù)。當(dāng)當(dāng)時(shí)系統(tǒng)統(tǒng)集成算算是很難難搞懂得得名詞。我我們當(dāng)時(shí)時(shí)意識(shí)到到電腦業(yè)業(yè)務(wù)會(huì)走走向薄利利，盡管管當(dāng)時(shí)的的利潤(rùn)115000元/臺(tái)臺(tái)，一個(gè)個(gè)行業(yè)的的利潤(rùn)被被該行業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的規(guī)模和和技術(shù)壁壁壘所控控制，在在銷售規(guī)規(guī)模逐漸漸擴(kuò)大時(shí)時(shí)，技術(shù)術(shù)就沒有有壁壘了了，也就就是說更更多的人人可以介介入，所所以利潤(rùn)潤(rùn)下降成成為正常常?？墒鞘俏宜谠诘某鞘惺幸?guī)模是是很難一一下提高高起來，所所以要把把自己定定位到一一個(gè)全新新的概念念上，就就是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工程、系系統(tǒng)集成成上。我我們也成成為了當(dāng)當(dāng)?shù)氐奈ㄎㄒ灰粋€(gè)個(gè)以系統(tǒng)統(tǒng)集成經(jīng)經(jīng)營(yíng)為主主的公司司。97年5月月我辭職職了，同同時(shí)把培培訓(xùn)學(xué)校校轉(zhuǎn)讓出出去，我我們?nèi)齻€(gè)個(gè)人（大大學(xué)同學(xué)學(xué)）開始始了全新新的創(chuàng)業(yè)業(yè)，我負(fù)負(fù)責(zé)管理理和銷售售、同學(xué)學(xué)王（省省會(huì)挖來來的）負(fù)負(fù)責(zé)技術(shù)術(shù)、同學(xué)學(xué)焦負(fù)責(zé)責(zé)公司財(cái)財(cái)務(wù)和后后勤；更更多的挑挑戰(zhàn)和機(jī)機(jī)遇等待待著我們們。我們們的系統(tǒng)統(tǒng)集成事事業(yè)部業(yè)業(yè)務(wù)開始始了，我我們?cè)谝砸院蟮臅r(shí)時(shí)間里把把“系統(tǒng)集集成”宣傳作作為公司司亮點(diǎn)。很很多同行行開始認(rèn)認(rèn)可我們們的定位位，并開開始合作作。我們們?cè)O(shè)計(jì)了了很多成成功的項(xiàng)項(xiàng)目，到到現(xiàn)在有有很多行行業(yè)客戶戶和我們們的關(guān)系系很好。因?yàn)槭浅邪说牡墓?，在在業(yè)務(wù)逐逐漸好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)也就就有了摩摩擦，一一個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)一定要要有共同同的目標(biāo)標(biāo)，就是是說個(gè)人人不管有有什么理理由都一一定要服服從集體體的意志志。我們們?cè)谶@方方面就出出現(xiàn)了問問題。公公司老板板是他自自己公司司，承包包時(shí)屬于于互補(bǔ)型型，我用用他的公公司招牌牌，他用用我們的的技術(shù)和和經(jīng)營(yíng)（自自負(fù)盈虧虧）來把把他公司司搞活。可可是盈利利多時(shí)他他感到很很吃虧，在在當(dāng)年110月115日，我我們?cè)跊]沒有接到到任何提提前通知知下，讓讓我們搬搬出去，真真的好絕絕，我這這個(gè)人就就是不怕怕困難，希希望挑戰(zhàn)戰(zhàn)，因?yàn)闉樘魬?zhàn)是是很有意意思的事事情，我我打原來來工作過過的私立立學(xué)校讓讓他們給給我出輛輛車，他他們很快快就幫我我把所有有的東西西搬到家家里。我我們已經(jīng)經(jīng)8個(gè)人人了，因因?yàn)槭谴氪胧植患凹埃矝]沒有找到到房子，就就先搬到到家里，我我給我所所有的人人說，我我們遇到到前所沒沒有的困困難，但但是不能能后退，要要不屈不不撓，我我們的業(yè)業(yè)務(wù)不停停，照常常工作，通通知我們們?cè)械牡目蛻?，說說明情況況。（待待續(xù)）我們開始找找房子，因因?yàn)楫?dāng)?shù)氐卣实拖孪拢昧肆艘粋€(gè)月月才把執(zhí)執(zhí)照申請(qǐng)請(qǐng)下來，我我們?cè)?11月115日正正式開始始營(yíng)業(yè)，第第一天營(yíng)營(yíng)業(yè)我們們就有客客戶慕名名找上門門，我說說這是好好兆頭，我我們會(huì)經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的的，我們們晚上三三個(gè)人在在一個(gè)小小的酒館館里上商商量以后后的創(chuàng)業(yè)業(yè)，因?yàn)闉槲覀冞@這幾個(gè)人人具有互互補(bǔ)性，所所以合作作起來問問題不大大，但是是親兄弟弟明算賬賬，不要要因?yàn)槭鞘峭瑢W(xué)而而忽視制制定規(guī)則則，商業(yè)業(yè)合作一一定守規(guī)規(guī)矩，遵遵守規(guī)則則才行，否否則到后后來連同同學(xué)的關(guān)關(guān)系都搭搭進(jìn)去，不不值得。我我制定了了簡(jiǎn)單的的規(guī)則，但但是這些些規(guī)則到到現(xiàn)在約約束著我我們每個(gè)個(gè)股東。我主張先把把創(chuàng)業(yè)看看成一種種商業(yè)合合作，同同學(xué)的關(guān)關(guān)系只是是讓我們們走到一一起前提提條件，沒沒有特別別的用途途，我制制定規(guī)則則如下：：合作章程一、原則則風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利潤(rùn)共共享二、股東東權(quán)力1、股東審審議公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略和和列席公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司司會(huì)議，監(jiān)監(jiān)督公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況。2、股東對(duì)對(duì)所持有有的股份份有繼承承權(quán)和分分紅權(quán)。三、股東東義務(wù)1、有義務(wù)務(wù)接受公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況。2、有義務(wù)務(wù)維護(hù)公公司形象象和利益益。3、有義務(wù)務(wù)促進(jìn)公公司的業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展。4、有義務(wù)務(wù)遵守公公司章程程和規(guī)定定。四、股東東五不準(zhǔn)準(zhǔn)1、不準(zhǔn)以以個(gè)人身身份參于于公司業(yè)業(yè)務(wù)或兼兼任外單單位職務(wù)務(wù)或私自自經(jīng)營(yíng)非非公司業(yè)業(yè)務(wù)。2、不準(zhǔn)參參于有損損公司形形象和利利益的活活動(dòng)。3、不準(zhǔn)因因個(gè)人利利益接受受外單位位吃請(qǐng)回回扣。4、不準(zhǔn)泄泄密公司司業(yè)務(wù)或或技術(shù)資資料。5、不準(zhǔn)說說和做影影響公司司團(tuán)結(jié)的的話和事事。在違反任何何一條時(shí)時(shí)，任一一股東有有權(quán)提出出指正，并并可報(bào)股股東例會(huì)會(huì)進(jìn)行討討論，確確定制裁裁辦法，可可罰沒當(dāng)當(dāng)年分紅紅最高可可開除出出公司。五、分紅紅辦法：：1、經(jīng)營(yíng)年年后，財(cái)財(cái)務(wù)核算算當(dāng)年經(jīng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)，分紅紅可占利利潤(rùn)的440%--60%%。2、當(dāng)一股股東無故故離開公公司時(shí)，公公司固定定資產(chǎn)、債債權(quán)債務(wù)務(wù)、存貨貨不分，只只分配公公司現(xiàn)金金的400%-660%，以以何比例例分配由由公司股股東會(huì)議議討論通通過。3、當(dāng)一股股東被開開除出公公司時(shí)，分分配方法法有其余余股東會(huì)會(huì)議討論論通過。六、股東東例會(huì)1、每周星星期一和和星期六六為例會(huì)會(huì)日。2、部門經(jīng)經(jīng)理通報(bào)報(bào)上月部部門情況況。。3、經(jīng)理總總結(jié)上月月經(jīng)營(yíng)情情況4、討論一一階段經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況況。5、調(diào)整和和制定下下階段工工作任務(wù)務(wù)和目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃。6、處理內(nèi)內(nèi)外部的的關(guān)系策策略。七、修改改條件任一股東提提出修改改意見，可可召開股股東會(huì)議議討論，半半數(shù)（不不包括半半數(shù)）以以上同意意后股東東簽字并并生效。好多創(chuàng)業(yè)的的團(tuán)隊(duì)都都很難持持續(xù)發(fā)展展下去，都都是因?yàn)闉椴痪邆鋫浠パa(bǔ)性性和原則則性，而而是只是是用同學(xué)學(xué)情和親親情來聯(lián)聯(lián)系到一一起，這這個(gè)做是是很危險(xiǎn)險(xiǎn)的，每每個(gè)人都都去遷就就對(duì)方，在在心理上上越過自自己的承承受能力力時(shí)，矛矛盾就會(huì)會(huì)爆發(fā)出出來了，我我們?cè)谶@這方面做做得很好好，到現(xiàn)現(xiàn)在我們們股東沒沒有變化化，很穩(wěn)穩(wěn)定，一一個(gè)穩(wěn)定定的團(tuán)隊(duì)隊(duì)是企業(yè)業(yè)發(fā)展的的核心動(dòng)動(dòng)力。我們幾個(gè)人人約定好好，每個(gè)個(gè)人簽字字，我們們逐漸形形成了每每周六學(xué)學(xué)習(xí)的習(xí)習(xí)慣，直直到現(xiàn)在在。而且且我們可可以在某某些問題題上有爭(zhēng)爭(zhēng)議，有有了爭(zhēng)議議爭(zhēng)吵就就有了思思想的碰碰撞，也也就有了了創(chuàng)新。好好多公司司搞個(gè)人人英雄主主義，這這是很危危險(xiǎn)的。要要能夠在在批評(píng)和和自我批批中學(xué)習(xí)習(xí)提高個(gè)個(gè)人的思思想才行行。我們把公司司作了重重新定位位：系統(tǒng)統(tǒng)集成兼兼做PCC銷售，在在98年年時(shí)PCC利潤(rùn)就就很低了了，但是是我們采采取PCC給帶來來客戶資資源的工工具。一一個(gè)企業(yè)業(yè)一定要要定位準(zhǔn)準(zhǔn)確，找找到合適適自己發(fā)發(fā)展的路路子特別別重要。定定位好了了，就可可以組建建隊(duì)伍了了。我們們組建了了三個(gè)隊(duì)隊(duì)伍，一一個(gè)是銷銷售隊(duì)伍伍，業(yè)務(wù)務(wù)部，就就3個(gè)人人，還有有一個(gè)商商務(wù)部，負(fù)負(fù)責(zé)公司司的財(cái)務(wù)務(wù)、后勤勤、采購(gòu)購(gòu)，一個(gè)個(gè)技術(shù)部部，負(fù)責(zé)責(zé)公司的的項(xiàng)目實(shí)實(shí)施、售售后服務(wù)務(wù)和研發(fā)發(fā)。我們股東每每個(gè)人都都作分工工，我負(fù)負(fù)責(zé)管理理和業(yè)務(wù)務(wù)，同學(xué)學(xué)焦負(fù)責(zé)責(zé)商務(wù)部部，同學(xué)學(xué)王負(fù)責(zé)責(zé)技術(shù)部部。公司開始制制定了更更多的規(guī)規(guī)定，這這些規(guī)定定都從實(shí)實(shí)際出發(fā)發(fā)，一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)積累累起來的的，很適適合我們們。有些些東西到到現(xiàn)在我我們都在在用，一一雙鞋合合適自己己最關(guān)鍵鍵，而不不是看他他的外表表。現(xiàn)在在有些書書上的東東西很多多，可是是不要照照搬，要要去實(shí)踐踐總結(jié)。我們?cè)?88年定位位到集成成項(xiàng)目上上，業(yè)績(jī)績(jī)一般，但但是我們們?cè)诜e累累了很多多客戶，我我們先生生存后發(fā)發(fā)展，在在戰(zhàn)略上上采取把把自己的的定位宣宣傳出去去，讓更更多同行行和客戶戶都有一一個(gè)共識(shí)識(shí)，這個(gè)個(gè)公司是是做系統(tǒng)統(tǒng)集成的的，這就就是品牌牌戰(zhàn)略。只只要提起起我們的的公司名名稱就和和系統(tǒng)集集成的聯(lián)聯(lián)系到一一起。真真得很有有效果，一一些同行行的朋友友做網(wǎng)絡(luò)絡(luò)就找我我們合作作，我們們慢慢把把自己的的品牌滲滲透到這這個(gè)行業(yè)業(yè)里。我我們起步步晚，但但是我們們的定位位要高。有的用戶慕慕名找到到我們，一一根網(wǎng)線線也要做做服務(wù)，給給用戶作作最好的的服務(wù)。我我們?cè)?99-220000年作了了很多集集成項(xiàng)目目，財(cái)政政、公安安、政府府、保險(xiǎn)險(xiǎn)、教育育等等，真真的發(fā)展展很迅速速；公司司的人數(shù)數(shù)到了330多人人。(待待續(xù)）公司走上正正規(guī)了，我我也慢慢慢趕到發(fā)發(fā)展需要要新的項(xiàng)項(xiàng)目來支支撐公司司的高速速發(fā)展，因因?yàn)槲业牡膹慕檀俅偈刮野l(fā)發(fā)展教育育產(chǎn)品。我我在20000年年，投資資研發(fā)教教育產(chǎn)品品，我訂訂了一個(gè)個(gè)計(jì)劃，算算是戰(zhàn)略略計(jì)劃，在在當(dāng)?shù)刈咦咂放茟?zhàn)戰(zhàn)略、產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略，一個(gè)個(gè)公司一一定要有有自己核核心的東東西，否否則受制制于人，我我基于這這種想法法，就組組建了開開發(fā)小組組。在選擇開發(fā)發(fā)的項(xiàng)目目上，我我沒有作作太多的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，這這樣也為為我后面面的失誤誤埋下定定時(shí)炸彈彈。當(dāng)時(shí)時(shí)的想法法是公司司小，想想到失敗敗了也無無所謂，但但是有時(shí)時(shí)公司也也需要這這樣的東東西，放放到現(xiàn)在在就怕了了，公司司大了，倒倒失敗不不起了。在這里我有有很多研研發(fā)的教教訓(xùn)，在在20000年88月就提提出搞教教育產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)，我在在從事教教育時(shí)接接觸過此此類產(chǎn)品品，一個(gè)個(gè)大學(xué)的的校辦工工廠做出出來，我我就自己己根據(jù)想想象來作作出需求求，是軟軟硬結(jié)合合的產(chǎn)品品，我去去請(qǐng)我的的同學(xué)出出山來幫幫助我，時(shí)時(shí)只要說說搞研發(fā)發(fā)，激情情涌動(dòng)，竟竟然晚上上可以不不睡覺，我我的同學(xué)學(xué)真的幫幫我很大大的忙，他他也沒有有做過此此類產(chǎn)品品，完全全按照我我的想法法來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，不懂懂的地方方去查資資料，我我把科研研讓他負(fù)負(fù)責(zé)，他他和另一一個(gè)股東東王一起起做，真真得很賣賣力氣，當(dāng)當(dāng)時(shí)沒有有太多的的房子，就就在樓頂頂租了一一間，沒沒有空調(diào)調(diào)，很熱熱，但是是他們從從來沒有有一點(diǎn)怨怨言，那那種精神神到現(xiàn)在在都在激激勵(lì)我們們的研發(fā)發(fā)人員。

我們多次去去省會(huì)買買資料，沒沒有的元元器件去去北京采采購(gòu)，晚晚上122點(diǎn)的火火車，站站5個(gè)小小時(shí)火車車，到了了北京在在候車室室坐著休休息幾個(gè)個(gè)小時(shí)，因因?yàn)橄铝肆塑嚩枷胂胩傻鼐途退哿耍?dāng)當(dāng)時(shí)的情情景現(xiàn)在在想起來來都感到到害怕，我我們就這這樣一步步一步積積累資料料，用了了三個(gè)月月終于出出來了，電電路板和和單片機(jī)機(jī)的程序序都搞出出來，太太興奮了了，測(cè)試試吧，出出問題了了，因?yàn)闉槲覀冞@這些研發(fā)發(fā)人員只只是理論論強(qiáng)，而而工藝經(jīng)經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)沒有，軟軟硬結(jié)合合的產(chǎn)品品需要工工藝處理理，元器器件之間間的干擾擾問題不不能解決決，我們們以前的的路需要要重新走走啊，還還好我請(qǐng)請(qǐng)了一個(gè)個(gè)常年從從事這方方面的專專家來給給指導(dǎo)，解解決了工工藝問題題，我們們公司每每個(gè)人都都很興奮奮，終于于看到我我們自己己研發(fā)的的產(chǎn)品了了。檢驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品好好壞要看看市場(chǎng)的的接受，不不能局限限在實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室內(nèi)，我我請(qǐng)廣告告公司給給我們做做了宣傳傳資料的的策劃、設(shè)設(shè)計(jì)、印印刷。我心里無比比興奮，拿拿了宣傳傳資料去去到我們們教育客客戶那里里做市場(chǎng)場(chǎng)，教育育行業(yè)朋朋友看到到資料，說說你們太太落后了了吧，我我說不可可能，這這是我們們新設(shè)計(jì)計(jì)的，他他拿出更更多廠家家的資料料讓我看看，我看看后暈了了，我們們簡(jiǎn)直是是閉門造造車，我我總結(jié)出出來了，要要分析市市場(chǎng)，分分析市場(chǎng)場(chǎng)同類產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展，我我呢，太太封閉了了，我當(dāng)當(dāng)時(shí)對(duì)自自己的研研發(fā)有些些灰心了了，認(rèn)為為研發(fā)對(duì)對(duì)于我們們這個(gè)企企業(yè)不適適合，雖雖然投資資不大，但但是這次次打擊是是心理上上的，我我在股東東會(huì)上作作了深刻刻檢討，我我們總結(jié)結(jié)出來一一條，要要開放型型的研發(fā)發(fā)隊(duì)伍，我我那個(gè)同同學(xué)什么么也沒有有說就辭辭職了，現(xiàn)現(xiàn)在在聯(lián)聯(lián)通公司司負(fù)責(zé)技技術(shù)，我我們關(guān)系系很好，經(jīng)經(jīng)常聚會(huì)會(huì)，我感感謝當(dāng)時(shí)時(shí)他的敬敬業(yè)精神神和無私私的幫助助。我們?cè)谘邪l(fā)發(fā)上作了了及時(shí)的的調(diào)整，重重新組建建研發(fā)隊(duì)隊(duì)伍，我我們分析析了市場(chǎng)場(chǎng)所有的的產(chǎn)品，我我們定位位到大眾眾化，普普及化的的產(chǎn)品，但但是也不不要落后后，要具具有先進(jìn)進(jìn)性。重重新做了了設(shè)計(jì)方方案，由由我們負(fù)負(fù)責(zé)技術(shù)術(shù)的王來來領(lǐng)隊(duì)，我我做市場(chǎng)場(chǎng)方面的的監(jiān)督。我我調(diào)動(dòng)了了更多的的資源來來解決問問題，我我的堂弟弟當(dāng)時(shí)大大學(xué)四年年級(jí)，學(xué)學(xué)軟件專專業(yè)，他他負(fù)責(zé)軟軟件設(shè)計(jì)計(jì)，王負(fù)負(fù)責(zé)硬件件設(shè)計(jì)，他他們的敬敬業(yè)精神神也是很很強(qiáng)的，他他們住在在公司的的研發(fā)工工作間，有有時(shí)通宵宵工作。堂堂弟在寒寒假里都都沒有休休息，過過年在家家只是呆呆了5天天就開始始工作了了，他們們反復(fù)做做實(shí)驗(yàn)，在在各方面面都非常常小心，這這次沒有有急于把把產(chǎn)品推推出來，怕怕阿，怕怕失敗，堂堂弟有段段時(shí)間在在學(xué)校和和公司兩兩邊跑，相相距很遠(yuǎn)遠(yuǎn)（6000多公公里），在在4月底底終于成成功，這這次的產(chǎn)產(chǎn)品，我我們請(qǐng)來來了負(fù)責(zé)責(zé)當(dāng)?shù)亟探虒W(xué)儀器器的教委委領(lǐng)導(dǎo)來來參觀我我們產(chǎn)品品。并親親自試用用?？洫?jiǎng)獎(jiǎng)我們的的產(chǎn)品很很好用。在在6月份份，當(dāng)?shù)氐亟虒W(xué)儀儀器展上上，此產(chǎn)產(chǎn)品參加加了展覽覽，所有有的轄區(qū)區(qū)學(xué)校都都重點(diǎn)參參觀了我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)?shù)氐恼吖俟賯円卜Q稱贊說“當(dāng)?shù)刈宰约旱漠a(chǎn)產(chǎn)品，要要大力推推廣阿”。我們的產(chǎn)品品很有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，在在當(dāng)月就就銷售出出4套。當(dāng)當(dāng)年就銷銷售出330多套套。一個(gè)個(gè)學(xué)校的的校長(zhǎng)在在展覽上上拿了我我們聯(lián)系系地址，在在8月份份就給我我聯(lián)系，談?wù)勆洗嗽O(shè)設(shè)備的意意向，我我自己開開車去了了一趟，把把我們產(chǎn)產(chǎn)品作了了詳細(xì)地地介紹，把把產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)技技術(shù)特點(diǎn)點(diǎn)、使用用及售后后服務(wù)都都講給他他，他非非常感興興趣，他他說你們們的銷售售也很好好啊，負(fù)負(fù)責(zé)銷售售的人員員都能說說出技術(shù)術(shù)來，真真是個(gè)個(gè)個(gè)是專家家，其他他廠家就就差多了了，一問問三不知知，老請(qǐng)請(qǐng)教工廠廠的工程程師。一一個(gè)產(chǎn)品品要在市市場(chǎng)上作作出好的的成績(jī)來來必須要要培養(yǎng)出出專家型型的銷售售人員。（待待續(xù)）教育產(chǎn)品的的成功促促使我把把教育產(chǎn)產(chǎn)品作為為獨(dú)立的的事業(yè)部部來運(yùn)作作，這樣樣和原有有的業(yè)務(wù)務(wù)獨(dú)立開開來，當(dāng)當(dāng)然獨(dú)立立的只是是研發(fā)生生產(chǎn)和銷銷售，在在研發(fā)生生產(chǎn)方面面我們就就讓研發(fā)發(fā)部門領(lǐng)領(lǐng)頭來做做，因?yàn)闉榇水a(chǎn)品品外協(xié)生生產(chǎn)很多多，所以以要找到到很好上上游供應(yīng)應(yīng)商很重重要，一一切都要要遵守規(guī)規(guī)則，我我們?yōu)榱肆吮ＷC質(zhì)質(zhì)量，保保持一個(gè)個(gè)配件兩兩個(gè)以上上供應(yīng)商商來供貨貨，這樣樣就可以以把價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)的的最低，質(zhì)質(zhì)量最好好，也不不會(huì)讓供供應(yīng)商牽牽著我們們的鼻子子走，很很有效，組組裝方面面我們?nèi)衅傅牡南聧徟ぃ麄兒苡糜眯脑谧鲎?，珍惜惜自己的的工作，我我們只要要?jīng)過培培訓(xùn)就能能上崗了了，我們們?cè)?0002年年銷售旺旺季時(shí)，公公司的訂訂單到了了客戶交交錢無貨貨的地步步，20002年年教育事事業(yè)部的的任務(wù)是是50套套，可是是訂單是是1200套，我我們的教教育事業(yè)業(yè)部把生生產(chǎn)計(jì)劃劃的數(shù)量量都要在在細(xì)到小小時(shí)內(nèi)完完成。后后方生產(chǎn)產(chǎn)前方安安裝調(diào)試試，在這這次的攻攻堅(jiān)戰(zhàn)中中我們鍛鍛煉了一一批人才才，包括括現(xiàn)在負(fù)負(fù)責(zé)教育育產(chǎn)品部部門的韓韓。后方方生產(chǎn)上上他們都都工作到到晚上111點(diǎn)，我我們當(dāng)時(shí)時(shí)只要求求加班到到10點(diǎn)點(diǎn)就可以以，但是是他們真真的很為為公司著著想，沒沒有因?yàn)闉闀r(shí)間緊緊而出現(xiàn)現(xiàn)不合格格產(chǎn)品的的上升，晚晚上我們們后勤部部門為他他們買了了方便面面，我們們股東都都為一線線人員做做好后勤勤工作，在在前方安安裝調(diào)試試人員也也是不辭辭辛苦，整整夜的工工作，因因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)縣的學(xué)學(xué)校不是是集中，而而是很分分散，他他們安裝裝計(jì)劃也也是很緊緊，他們們輾轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)校之間間，本來來定好的的是用戶戶負(fù)責(zé)我我們安裝裝人員的的食宿，可可是沒有有那么多多的時(shí)間間來協(xié)調(diào)調(diào)此事，他他們就自自己負(fù)責(zé)責(zé)食宿了了，我臨臨時(shí)決定定每個(gè)人人的就餐餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)調(diào)到300元/天天，住宿宿由隊(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)協(xié)調(diào)，調(diào)調(diào)過去的的車成了了他們的的行軍營(yíng)營(yíng)，我感感謝他們們的敬業(yè)業(yè)精神，那那段時(shí)間間里整個(gè)個(gè)教育事事業(yè)部的的團(tuán)隊(duì)精精神也體體現(xiàn)出來來，過后后我們總總結(jié)出更更多有內(nèi)內(nèi)涵的東東西，成成為企業(yè)業(yè)文化的的一部分分，一個(gè)個(gè)公司千千萬不要要照搬他他人的企企業(yè)文化化，應(yīng)該該在自己己公司發(fā)發(fā)展過程程中，多多思考多多總結(jié)，把把好的東東西發(fā)揮揮出來，把把差的東東西給他他剔除去去，這樣樣就會(huì)慢慢慢形成成自己特特色的文文化，公公司在發(fā)發(fā)展壯大大的過程程中，是是公司文文化起的的作用。在這里我只只是講到到了教育育事業(yè)部部，沒有有多提系系統(tǒng)集成成的業(yè)務(wù)務(wù)，我在在成立教教育事業(yè)業(yè)部時(shí)，是是把系統(tǒng)統(tǒng)集成事事業(yè)部也也獨(dú)立了了，我怎怎么運(yùn)作作呢，我我考慮一一個(gè)公司司發(fā)展不不能形成成龐大臃臃腫官僚僚的肌體體，而是是像細(xì)胞胞分裂，每每個(gè)都能能獨(dú)立靈靈活，每每個(gè)獨(dú)立立體都要要能夠健健康成長(zhǎng)長(zhǎng)，這樣樣就能形形成多個(gè)個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的集體體，但是是獨(dú)立體體不是麻麻雀雖小小五臟俱俱全，而而是資源源共享，減減少浪費(fèi)費(fèi)，不能能重復(fù)投投資，而而是互通通信息。我我對(duì)于人人才有個(gè)個(gè)觀念：：“是人才才一定要要留住，人人才流失失是公司司的損失失，不是是人才堅(jiān)堅(jiān)決清除除出去”，因?yàn)闉轲B(yǎng)一個(gè)個(gè)蠢材，也也是公司司的損失失，比流流失一個(gè)個(gè)人才影影響都大大，因?yàn)闉樗茏屪屇愕慕〗】刁w破破壞。就就像人的的身體，有有毒瘤可可能會(huì)把把你的身身體搞壞壞，甚至至死亡，但但是我們們沒有某某一個(gè)部部件（人人才）我我們只是是不能靈靈活或者者行動(dòng)不不自由罷罷了。我我的人才才觀決定定我首先先不能養(yǎng)養(yǎng)閑人，我我的至親親都不行行。在220011年有個(gè)個(gè)年輕人人到我們們公司來來應(yīng)聘，是是學(xué)技術(shù)術(shù)的，他他走過44個(gè)公司司，屬于于跳槽，我我呢，很很避諱這這種人才才的，但但是他來來我們公公司是慕慕名而來來，我就就親自來來和他談?wù)勗?，在在談話的的過程中中他很中中立，并并沒有說說原來就就職公司司不行，很很誠(chéng)懇地地說明為為什么要要跳槽，我我相信他他的真誠(chéng)誠(chéng)，我們們錄用了了他，我我的直覺覺告訴我我這是個(gè)個(gè)人才，確確實(shí)，現(xiàn)現(xiàn)在是我我們公司司的副總總了，負(fù)負(fù)責(zé)集成成部門，后后來成了了公司55股東之之一。后后面我們們會(huì)寫出出公司股股份的改改造歷程程，他負(fù)負(fù)責(zé)的集集成部門門，很不不錯(cuò)，業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)長(zhǎng)很快。我把集成業(yè)業(yè)務(wù)獨(dú)立立出來后后，我就就把精力力騰出來來，負(fù)責(zé)責(zé)教育產(chǎn)產(chǎn)品事業(yè)業(yè)部，我我兼任教教育事業(yè)業(yè)部負(fù)責(zé)責(zé)人，我我就像一一個(gè)孵化化器，把把這個(gè)部部門孵化化好，讓讓其走向向正規(guī)，帶帶出一個(gè)個(gè)好的領(lǐng)領(lǐng)頭人。現(xiàn)在教育產(chǎn)產(chǎn)品部門門我不負(fù)負(fù)責(zé)了。一一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不是親親自管理理任何事事物，要要能夠放放權(quán)，當(dāng)當(dāng)然不能能放權(quán)給給不能勝勝任的人人，更不不能放權(quán)權(quán)給自己己的親戚戚。要在在不斷的的管理中中發(fā)現(xiàn)人人才培養(yǎng)養(yǎng)人才。（待續(xù)）在去年教育育產(chǎn)品非非常不錯(cuò)錯(cuò)時(shí)，我我做好了了讓公司司轉(zhuǎn)型的的準(zhǔn)備，我我有個(gè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)就是是產(chǎn)品到到了普及及的時(shí)候候，此產(chǎn)產(chǎn)品的利利潤(rùn)就會(huì)會(huì)下滑，進(jìn)進(jìn)入的門門檻也就就降低，如如果從事事該行業(yè)業(yè)必須做做到大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)，我考考察國(guó)內(nèi)內(nèi)從事該該產(chǎn)品的的廠家沒沒有作大大的。判判斷一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的生命力力是看他他能給客客戶創(chuàng)造造價(jià)值大大小和是是否有其其他產(chǎn)品品來代替替。我所所從事的的教育產(chǎn)產(chǎn)品并不不是我們們的強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)，只是是公司在在發(fā)展的的過程中中能給我我們帶來來豐厚的的利潤(rùn)，此此教育產(chǎn)產(chǎn)品普及及的應(yīng)用用沒有我我想象得得那么好好。后來來產(chǎn)品的的更新省省級(jí)，讓讓我看到到這個(gè)行行業(yè)沒有有大的發(fā)發(fā)展，也也許我是是錯(cuò)誤的的，但是是我從實(shí)實(shí)際出發(fā)發(fā)才行，不不能大躍躍進(jìn)，我我在教育育產(chǎn)品走走向正規(guī)規(guī)時(shí)，我我把此工工作讓給給了有能能力的人人來管理理，我要要調(diào)整公公司的結(jié)結(jié)構(gòu)和股股權(quán)問題題。在20022年初，我我打算把把公司進(jìn)進(jìn)行改造造，調(diào)整整定位，每每次的改改造都要要面臨風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，都都給我?guī)韷毫αΓ鞘且粋€(gè)生生命的發(fā)發(fā)展都有有周期，有有高潮就就有低迷迷，所以以把握住住自己的的風(fēng)險(xiǎn)比比例就可可以了，不不能把自自己的身身家性命命都賭上上啊，和和我的性性格有關(guān)關(guān)，我從從來就沒沒有買過過獎(jiǎng)券、彩彩票和股股票，不不喜歡投投機(jī)生意意，因?yàn)闉樾愿裨蚴刮椅乙瞾G失失了很多多吸引投投資的機(jī)機(jī)會(huì)，我我沒有后后悔，因因?yàn)橥顿Y資不是怕怕自己的的股份減減少，而而是怕的的經(jīng)營(yíng)企企業(yè)急功功近利，不不能統(tǒng)一一思想，最最后把時(shí)時(shí)間都浪浪費(fèi)到協(xié)協(xié)調(diào)關(guān)系系上。在20022年我的的堂弟也也在北京京工作了了將近一一年了，有有了很多多工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，他他所受的的文化也也成為了了習(xí)慣，他他回老家家過春節(jié)節(jié)，我也也回家了了，我們們相聚在在我的家家鄉(xiāng)。我我一般是是很少回回去的，當(dāng)當(dāng)時(shí)有個(gè)個(gè)想法，把把他挖過過來，我我算了一一筆帳，他他在北京京打工，現(xiàn)現(xiàn)在是一一個(gè)月440000千，因因?yàn)榈赜蛴蛳M(fèi)水水平差異異，月工工資除以以消費(fèi)指指數(shù)6就就是我們們這里當(dāng)當(dāng)?shù)氐乃?，可可是在北北京工作作誰愿意意回來啊啊，他每每年工資資都要調(diào)調(diào)整阿，可可是一個(gè)個(gè)軟件高高級(jí)工程程師的工工資能多多高啊，再再者也沒沒有自己己的事業(yè)業(yè)阿，我我大膽提提出把公公司股份份分配給給他1//4，這這將意味味著我們們?nèi)藙?chuàng)創(chuàng)業(yè)成果果，在沒沒有得到到任何直直接利益益時(shí)，先先分配出出去了，這這些事情情對(duì)于我我處理起起來非常常難，因因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)是我堂堂弟，另另外兩個(gè)個(gè)人是我我的合作作伙伴和和同學(xué)，我我在中間間處理不不好，不不但影響響公司將將來的發(fā)發(fā)展，也也會(huì)讓之之間的親親情和友友情變成成仇人的的，我考考慮了很很多，在在沒有和和我堂弟弟任何接接觸的情情況下，我我們股東東開了會(huì)會(huì)，說明明情況，我我把利弊弊都說清清楚，我我們股東東都很支支持我的的想法。因因?yàn)樘玫艿艿牡絹韥碇荒苁故刮覀兊牡牡案庾鲎龅酶蟠螅麜?huì)會(huì)給我?guī)砀喽嗟陌l(fā)展展動(dòng)力和和企業(yè)文文化，也也為公司司到北京京發(fā)展打打下了良良好的基基礎(chǔ)。股股東通過過后，我我的堂弟弟同意嗎嗎，也是是未知數(shù)數(shù)，過春春節(jié)的時(shí)時(shí)候我也也設(shè)身處處地為他他算了一一筆賬，說說服了他他，讓他他組建軟軟件研發(fā)發(fā)隊(duì)伍，就就是我們們現(xiàn)在的的核心業(yè)業(yè)務(wù)。合合作就要要雙贏，否否則沒有有合作的的前途。我我給說明明了公司司的情況況，他過過春節(jié)后后把北京京所在單單位的事事情處理理結(jié)束后后，就來來到我們們公司上上任。我我們?cè)诋?dāng)當(dāng)?shù)亻_發(fā)發(fā)區(qū)順勢(shì)勢(shì)建立了了自己基基地，生生產(chǎn)區(qū)、研研發(fā)區(qū)、食食堂、住住宿。大家都會(huì)疑疑問，堂堂弟能夠夠認(rèn)同公公司現(xiàn)有有的文化化，其實(shí)實(shí)我和堂堂弟的關(guān)關(guān)系不是是近期的的，而是是我們兩兩個(gè)人從從小玩到到大的，我我在上初初中前是是在農(nóng)村村長(zhǎng)大的的，和我我的堂弟弟幾乎天天天在一一起，我我們學(xué)習(xí)習(xí)都算不不錯(cuò)，他他雖然比比我小三三歲，可可是我們們都很談?wù)劦脕?，家家族文化化很重的的家庭?duì)對(duì)于我們們的成長(zhǎng)長(zhǎng)和思想想的形成成起到重重要的作作用，一一個(gè)人要要負(fù)起責(zé)責(zé)任來，這這是我們們小時(shí)候候教育的的結(jié)果。我我的創(chuàng)業(yè)業(yè)思想形形成和階階段性勝勝利都和和我的家家庭教育育分不開開，我的的父親也也是企業(yè)業(yè)管理者者，他雖雖然沒有有給我資資金創(chuàng)業(yè)業(yè)但是他他給我了了任何人人都不容容易得的的管理思思想、做做事方法法、做人人原則。我我們的家家族文化化使得我我們弟兄兄沒有文文化上差差異。一一個(gè)人留留給子孫孫后代的的不是物物質(zhì)享受受，而是是好的文文化、好好的思想想，這些些比什么么都重要要。自私私只能使使自己的的路走死死，無私私奉獻(xiàn)將將使自己己的路越越走越寬寬。我原原來的550%股股份在沒沒有得到到任何的的現(xiàn)金的的情況下下，把自自己的股股份稀釋釋掉，我我原來是是公司第第一大股股東現(xiàn)在在是平等等的，只只占255%，但但是公司司的管理理也在改改變，提提出否決決制，就就像聯(lián)合合國(guó)的55個(gè)常任任理事國(guó)國(guó)一樣啊啊。要保保證多人人的利益益，多數(shù)數(shù)人可以以讓一個(gè)個(gè)人出局局，出局局的股東東得不到到任何回回報(bào)。這這種發(fā)展展模式有有些不近近人情，但但是創(chuàng)業(yè)業(yè)就是要要專制和和民主結(jié)結(jié)合，在在一個(gè)集集體里做做人就不不要做事事，做事事就要有有原則，不不能做老老好人。在吸引他做做股東時(shí)時(shí)，我也也改造了了系統(tǒng)集集成部，讓讓負(fù)責(zé)系系統(tǒng)集成成部的張張?jiān)诩沙刹坷锶肴牍?，他他投資了了一部分分錢，也也成了股股東，在在20002年底底，他們們集成部部的業(yè)績(jī)績(jī)重新核核算后，我我們這些些股東重重新做了了分配，到到現(xiàn)在55大股東東，也重重新劃分分機(jī)構(gòu)，成成立了管管理中心心負(fù)責(zé)公公司整個(gè)個(gè)管理、人人事、系系統(tǒng)集成成中心負(fù)負(fù)責(zé)原有有的傳統(tǒng)統(tǒng)業(yè)務(wù)PPC、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。商商務(wù)中心心負(fù)責(zé)公公司財(cái)務(wù)務(wù)、后勤勤、采購(gòu)購(gòu)。研發(fā)發(fā)中心負(fù)負(fù)責(zé)軟件件產(chǎn)品的的研發(fā)、教教育產(chǎn)品品中心負(fù)負(fù)責(zé)教育育產(chǎn)品的的研發(fā)、生生產(chǎn)、售售后，各各部門都都有一個(gè)個(gè)股東來來負(fù)責(zé)。制制定了更更詳細(xì)、更更嚴(yán)密的的工作流流程。((待續(xù)）公司發(fā)展的的不錯(cuò)，但但是沒有有人能夠夠滿足現(xiàn)現(xiàn)狀，這這是人的的本性，我我們公司司已成為為當(dāng)?shù)匦⌒∮忻麣鈿獾墓舅玖耍a(chǎn)產(chǎn)品也在在當(dāng)?shù)匮秆杆僬碱I(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，我我們的客客戶關(guān)系系特別好好，原因因是我們們的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念中中有一條條“真誠(chéng)服服務(wù)用戶戶，創(chuàng)造造客戶價(jià)價(jià)值”，在這這一點(diǎn)上上我們是是創(chuàng)業(yè)初初就訂了了的，可可能和我我從教有有關(guān)，俗俗話“說做什什么，吆吆喝什么么”，這句句話可以以這樣理理解，做做什么行行業(yè)要守守那行的的規(guī)矩，不不要壞了了規(guī)矩。我我從教的的時(shí)間里里，我從從一個(gè)普普通計(jì)算算機(jī)教師師做起一一直做到到小學(xué)班班主任，而而且是學(xué)學(xué)校唯一一的男班班主任（小小學(xué)），不不要認(rèn)為為小學(xué)是是小兒科科，我不不這樣認(rèn)認(rèn)為，而而是要能能夠讓自自己融入入學(xué)生的的心中，我我在講小小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)課的同同時(shí)，每每天都要要記錄每每個(gè)學(xué)生生的變化化，因?yàn)闉槭羌乃匏拗?，孩孩子們都都遠(yuǎn)離自自己的父父母，作作為小學(xué)學(xué)班主任任就要像像他們的的父母一一樣來照照顧他們們的生活活起居，每每天晚上上我在備備課、看看作業(yè)、記記錄學(xué)生生情況后后，要親親自到他他們的宿宿舍看看看睡覺的的情況，教教師工作作是奉獻(xiàn)獻(xiàn)的工作作，沒有有索取，更更不能和和工資結(jié)結(jié)合，現(xiàn)現(xiàn)在來說說就是良良心生意意，要為為家長(zhǎng)負(fù)負(fù)責(zé)、為為孩子負(fù)負(fù)責(zé)，我我當(dāng)時(shí)就就說教師師工作是是販賣良良心和知知識(shí)的生生意。辭辭職經(jīng)商商后我貫貫穿這種種思想，我我們經(jīng)商商要為用用戶著想想，不能能只為了了金錢把把用戶的的利益放放到一邊邊，一定定要讓用用戶得到到滿意的的期望的的產(chǎn)品和和服務(wù)，有有一次我我去電腦腦銷售店店，有個(gè)個(gè)客戶帶帶著孩子子來買電電腦，我我親自詳詳細(xì)給他他介紹了了孩子電電腦教育育的知識(shí)識(shí)，我推推薦適合合她的電電腦，而而不是利利潤(rùn)高的的電腦，現(xiàn)現(xiàn)在我們們成了不不錯(cuò)的朋朋友，我我退出電電腦銷售售業(yè)務(wù)后后，一些些老用戶戶還找我我們買呢呢，這都都體現(xiàn)了了用戶關(guān)關(guān)系的重重要性。我得益于用用戶的幫幫助很多多，我們們?nèi)ツ昴苣軌虺晒Υ蛉胪馔獾厥袌?chǎng)場(chǎng)就是得得益于用用戶的幫幫助，220022年初一一個(gè)教育育用戶的的朋友給給我說，他他們單位位接了一一個(gè)省教教育廳的的通知，是是在省會(huì)會(huì)城市召召開教育育產(chǎn)品展展示訂貨貨會(huì)，我我聽到這這個(gè)消息息后，就就和省廳廳聯(lián)系，省省里的回回答是你你報(bào)名太太晚，沒沒有位置置，對(duì)不不起了，我我一個(gè)地地級(jí)不知知名的教教育產(chǎn)品品廠家誰誰重視阿阿，但是是一個(gè)人人一個(gè)公公司所擁擁有的資資源是有有限的，但但是他可可能所能能調(diào)動(dòng)的的資源是是無限的的。我調(diào)調(diào)動(dòng)了我我的行業(yè)業(yè)朋友（參參加展會(huì)會(huì)），來來幫助我我，他們們都很支支持我，給給我一個(gè)個(gè)桌子的的位置讓讓我去參參展，我我高興極極了，因因?yàn)檫@是是一個(gè)跳跳躍，可可以在那那舞臺(tái)上上唱戲了了，可以以和更多多的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手來來比一比比，而且且讓用戶戶說出我我們的優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)，這這樣更有有利于我我們下步步工作，我我當(dāng)時(shí)就就成立了了8人的的參展組組，4個(gè)個(gè)人從事事產(chǎn)品前前臺(tái)介紹紹，2個(gè)個(gè)人負(fù)責(zé)責(zé)后臺(tái)接接待用戶戶的訂貨貨，2個(gè)個(gè)人巡視視同行的的動(dòng)態(tài)（研研發(fā)人員員），這這種展會(huì)會(huì)上有兩兩個(gè)目的的，一是是拿到訂訂單，積積累客戶戶資源，再再者就是是得到同同行的信信息、產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)情報(bào)報(bào)、市場(chǎng)場(chǎng)情報(bào)、價(jià)價(jià)格情報(bào)報(bào)。我們們的參展展是成功功的，220022年的銷銷售任務(wù)務(wù)的翻番番，展會(huì)會(huì)是一個(gè)個(gè)因素。所所以說客客戶的價(jià)價(jià)值不單單指他買買你的產(chǎn)產(chǎn)品而帶帶來直接接利潤(rùn)，還還有更多多的價(jià)值值需要我我們挖掘掘。還有一件事事情對(duì)于于我的震震動(dòng)也比比較大，也也是用戶戶的建議議，我在在開拓外外地市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，用用戶看到到我們產(chǎn)產(chǎn)品后說說你們那那里能生生產(chǎn)嗎，不不可能，或或者是你你做的代代理價(jià)格格不好或或者是質(zhì)質(zhì)量不能能保證。我我說這樣樣，你對(duì)對(duì)質(zhì)量不不放心，沒沒關(guān)系，我我把產(chǎn)品品送過去去，你親親自比較較，他說說這樣吧吧，早上上8點(diǎn)到到我們教教育局來來演示，我我晚上開開車走了了1200公里路路到那個(gè)個(gè)縣，第第二天他他們還沒沒有上班班我就到到了他們們的局里里值班室室把設(shè)備備安裝完完畢，等等待他們們的觀看看。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)們看后后很驚訝訝，為什什么，他他們感覺覺好像從從天上掉掉下來的的一樣，辦辦事利索索阿，我我一個(gè)一一個(gè)的演演示，把把每個(gè)電電路板都都讓他看看，我們們的生產(chǎn)產(chǎn)工藝都都講給他他，一定定要讓用用戶信任任你才行行。他說說這樣，你你回去，我我再讓其其他的廠廠商也這這樣來演演示，讓讓我們教教育局所所有的人人來評(píng)價(jià)價(jià)，我說說好，我我雖然第第一個(gè)，但但是我有有信心能能成功，我我對(duì)我們們的產(chǎn)品品有信心心，我們們對(duì)我們們的研發(fā)發(fā)有信心心，我對(duì)對(duì)我們的的售后有有信心，我我怕出現(xiàn)現(xiàn)失誤，我我派了我我們的業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理住在了了此縣，我我先回去去，他每每天都看看那些廠廠家的演演示，每每天給我我匯報(bào)進(jìn)進(jìn)展情況況，教育育局對(duì)于于我們的的產(chǎn)品評(píng)評(píng)價(jià)是最最高的，我我更有了了信心，過過了一周周，教育育局主管管領(lǐng)導(dǎo)給給我打電電話，說說來吧，談?wù)剝r(jià)格，因因?yàn)槲矣杏行判?，怕怕什么啊啊，我們們?cè)趦r(jià)格格上沒有有過多讓讓步，他他給我說說，北京京一家公公司，產(chǎn)產(chǎn)品看上上去沒有有你的好好，但是是它是北北京產(chǎn)品品北京的的公司，是是可信的的，你們們只是一一個(gè)地級(jí)級(jí)市公司司，怕沒沒有實(shí)力力阿，我我聽到這這里震動(dòng)動(dòng)很大，記記在心里里。我講講清了我我們的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，我我們公司司離你們們縣城很很近，售售后服務(wù)務(wù)有保證證阿，在在價(jià)格沒沒有讓步步的情況況下我們們簽單了了，主管管領(lǐng)導(dǎo)沒沒有吃請(qǐng)請(qǐng)回扣，就就見了33次面就就簽單，這這是我經(jīng)經(jīng)歷同等等金額中中最快的的一次簽簽單，而而且是222套設(shè)設(shè)備，整整個(gè)縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)級(jí)中學(xué)學(xué)都統(tǒng)一一上我們們的設(shè)備備。后來來的生產(chǎn)產(chǎn)安裝售售后做得得很到位位，我們們成了很很好的朋朋友，過過節(jié)我和和主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì)會(huì)，后來來他給我我說，你你們的產(chǎn)產(chǎn)品的確確不錯(cuò)，我我們給下下面采購(gòu)購(gòu)設(shè)備容容易讓下下面人誤誤會(huì)，以以前都是是質(zhì)量問問題，中中學(xué)都提提意見給給我們，你你們的產(chǎn)產(chǎn)品都沒沒有意見見，沒有有拆我的的臺(tái)。因因?yàn)楹髞韥黻P(guān)系很很好，他他給我的的建議就就是你們們應(yīng)該到到大城市市去發(fā)展展，我思思考了，我我回來后后就籌備備公司更更大的發(fā)發(fā)展，不不是業(yè)務(wù)務(wù)的調(diào)整整而是勢(shì)勢(shì)能的調(diào)調(diào)整。((待續(xù)）公司在發(fā)展展過程中中隨著業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍的擴(kuò)大大，區(qū)域域性公司司已不具具備了勢(shì)勢(shì)能，我我們股東東開了一一次會(huì)議議，討論論公司發(fā)發(fā)展的問問題，最最后我們們訂到了了北京和和省會(huì)，我我去考察察了幾次次，做了了比較，北北京的勢(shì)勢(shì)能最大大，品牌牌效應(yīng)好好，但是是費(fèi)用比比較高，省省會(huì)費(fèi)用用低，環(huán)環(huán)境都熟熟悉，但但是對(duì)于于我們一一個(gè)研發(fā)發(fā)生產(chǎn)企企業(yè)，我我認(rèn)為不不合適，我我們要定定位高些些，不能能局限到到一個(gè)省省，眼光光要高，要要敢于失失敗