如何做好品牌整合營銷策劃

如何做好品牌整合營銷策劃性的系統(tǒng)工程，其所采用的方法也就系統(tǒng)分析與設(shè)計的方法。一、企業(yè)整合營銷策劃的目的與主要任務(wù)營銷策劃的目的 最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價值，促進銷售。營銷策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系企業(yè)營銷的內(nèi)容（標(biāo)的物）用的手段和工具。二、企業(yè)營銷策劃的主要思路1、營銷策劃的前置條件A、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營銷策劃方案是不可實施的。B、明確營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了市場占有率？為了利潤？為了戰(zhàn)勝競爭對手？這些目標(biāo)兼而有之？目標(biāo)可以階段性變換？C、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關(guān)性。2、市場定位——確定產(chǎn)品的最終客戶（客戶群）首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點，如：注重社會地位、關(guān)心就業(yè)機會、在乎價格等；最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機等。經(jīng)過這四個步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客戶群。根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競爭者（競爭性產(chǎn)品）人文、心理、行為等特點，進行產(chǎn)品市場細分。3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益。形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實體狀態(tài)和勞等。（3）附加產(chǎn)品，是在客戶購買時所同時獲得的全部附加服務(wù)和利益的總和，如提供送貨上門服務(wù)、安裝維修保養(yǎng)、質(zhì)量保證等。把確定了內(nèi)涵的產(chǎn)品放到市場中進行產(chǎn)品定位時，一般要分三個層面去考慮：可用性定位；可能性定位；可行性定位。產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。4、價格定位——確定產(chǎn)品價格的動態(tài)體系方法：邊際成本加邊際預(yù)期利潤計算銷售價格。需求導(dǎo)向定價法——按客戶的承受力來確定價格。競爭導(dǎo)向定價法——依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品定價來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價格。按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價格只是初步的價格，還要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關(guān)系，最終確定產(chǎn)品的價格。如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價策略：搭配定價——將多種產(chǎn)品組合成一套定價；系列產(chǎn)品定價——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價；主導(dǎo)產(chǎn)品帶動——把主導(dǎo)產(chǎn)品價格限定住，變化其消耗材料的價格；此外，還要考慮價格心理因素，如折扣、價格尾數(shù)、優(yōu)惠等。5、渠道定位有了產(chǎn)品，確定了價格，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。權(quán)不歸企業(yè)所有的銷售機構(gòu)統(tǒng)稱為中間商。營銷渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）道和短渠道（按中間商串聯(lián)多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商并聯(lián)多少）。有些企業(yè)產(chǎn)品的營銷渠道較長，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購、目錄營銷、電話訂購、電視購銷、電子郵件購銷等。6、促銷定位客戶購買產(chǎn)品后能否還繼續(xù)購買本企業(yè)產(chǎn)品？如何預(yù)防和消除意外隱患？如何實現(xiàn)銷售穩(wěn)定？這些都是促銷定位需要解決的問題。促銷一般要從如下程序考慮：顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶—學(xué)技術(shù)原理，也有許多藝術(shù)形式。7、4P4C或4C）回思維”。4P：產(chǎn)品；價格；促銷；渠道4CCommunication。輪回思維是指在思考一個方面問題時都要分別從其他三個方面出發(fā)螺旋式推理，最終要形成一個四方面十分吻合的營銷方案來。8、產(chǎn)品/市場組合法/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。/市場組合法：老產(chǎn)品老市場（突出成本與價格優(yōu)勢）、新產(chǎn)品老市場（突出產(chǎn)品的功能特色）、老產(chǎn)品新市場（突出產(chǎn)品的品牌）、新產(chǎn)品新市場（大力造勢）產(chǎn)品市場組合法在理念上確立了產(chǎn)品定位與促銷手段之間的關(guān)系框架。市場有新老之分，老市場是指消費者普遍對某種產(chǎn)品有了成熟的消費習(xí)慣和知識，而新市場的情況反之?！巴|(zhì)化”，而新產(chǎn)品則反之。三、企業(yè)營銷策劃的主要步驟CIS廣告實現(xiàn)、公關(guān)實現(xiàn)。1、營銷策劃之整理：4P內(nèi)外調(diào)查（市場與企業(yè)）；高低對手調(diào)查；決策與管理調(diào)查。調(diào)查技術(shù)——點、目標(biāo)、環(huán)。2、營銷策劃之判斷：點判斷，主觀的4P4P優(yōu)勢、弱點、機會