“產(chǎn)品”和“銷售”是企業(yè)動脈和靜脈(田軍)中華講師網(wǎng)22張課件

“產(chǎn)品”和“銷售”是企業(yè)動脈和靜脈(田軍)中華講師網(wǎng)16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵?！爱a(chǎn)品”和“銷售”是企業(yè)動脈和靜脈(田軍)中華講師網(wǎng)“產(chǎn)品”和“銷售”是企業(yè)動脈和靜脈(田軍)中華講師網(wǎng)16、云無心以出岫，鳥倦飛而知還。17、童孺縱行歌，斑白歡游詣。18、福不虛至，禍不易來。19、久在樊籠里，復(fù)得返自然。20、羈鳥戀舊林，池魚思故淵。中華講卿網(wǎng)JiangSh/.org管理實哉專題講座之十七產(chǎn)品和銷售是企業(yè)動脈和靜脈田軍2010年12月找講師jiangshi中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺中華講卿網(wǎng)滯銷產(chǎn)品銷售和處理——一調(diào)整調(diào)整:調(diào)整銷售地點銷售時間、銷售對象。找講師jiangshi中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺《教學(xué)月刊?中學(xué)版》(教學(xué)參考)于2010年第一期刊登了董旭午先生的《語文教學(xué),要為學(xué)生的自主人格夯基》一文,筆者拜讀之后頗受啟發(fā)。董老師的這篇文章從七個角度表述了他如何在語文教學(xué)中為學(xué)生自主人格夯基的一些做法和體會,可以說,是他二十多載教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)與升華。盡管如此,筆者還是覺得董老師的文章言有盡而意無窮,故不辭淺陋,想結(jié)合董老師的文章對語文教學(xué)與人格教育的相關(guān)問題再議上幾句,希望能對如何在語文教學(xué)中落實人格教育有所裨益。一、人格教育應(yīng)當(dāng)是語文視域中的人格教育《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)(實驗稿)》在論述全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)時指出“語文課程還應(yīng)重視提高學(xué)生的品德修養(yǎng)和審美情趣,使他們逐步形成良好的個性和健全的人格,促進(jìn)德、智、體、美的和諧發(fā)展[1]?！庇纱丝芍?“健全的人格”應(yīng)當(dāng)是語文素養(yǎng)的有機(jī)組成部分,也是語文教學(xué)的目標(biāo)之一。然而對“健全的人格”之理解則如語文素養(yǎng)一樣,仁者見仁,智者見智,眾說紛紜。即使是“人格”的內(nèi)涵,在不同的學(xué)科中,由于著眼點不同,具體的說法也各不相同,如哲學(xué)人格、心理學(xué)人格、倫理學(xué)人格、法律人格等等。因此我們首先要弄清楚語文教學(xué)中的人格教育到底指向哪里,否則毫無針對性地強(qiáng)調(diào)人格教育無異于亂槍打鳥,極可能造成人格教育與現(xiàn)實的脫離。董老師睿智地看到了這一點,因此他提出語文教學(xué)應(yīng)當(dāng)為學(xué)生的“自主人格”夯基,這種鮮明的目的性也正是他在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性方面取得成功的原因之一。然而,智者千慮,必有一失,筆者認(rèn)為這種在“心理學(xué)人格”基礎(chǔ)上提出來的明確的“自主人格”,仍有可以商榷之處。董老師眼中的“自主人格”指的是“個性傾向、個性心理和自我意識中,獨立、自主、民主、責(zé)任、批判、創(chuàng)新等意識更為突出的人格”[2]。首先這樣的自主人格的定義并沒有如董老師所期待那樣說清楚什么是自主人格,因為從當(dāng)前的相關(guān)研究成果來看,單單“獨立”和“自主”這兩個特征之間就存在著很復(fù)雜的聯(lián)系和區(qū)別[3],更何況董老師還列舉了其他的一些抽象層面的“意識”,因此我們看到的仍然是一個朦朧泛化的概念;其次,董老師的“自主人格”重點關(guān)注人格中某些較為突出的“意識”部分,而對同樣是人格組成部分的個性傾向和個性心理特征有所忽略,此點略顯遺憾;最后,“自主人格”應(yīng)當(dāng)是《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)(實驗稿)》要求培養(yǎng)的“健全的人格”中較為個性化的一部分,從這個層面來看,董老師的“自主人格”也許還可以加入一些著眼于“健全”的內(nèi)容,如此一來,在語文教學(xué)中的人格教學(xué)既照顧了學(xué)生個性化的特征,又兼顧了共性化的培養(yǎng)。其實,之所以出現(xiàn)以上這些問題,歸根結(jié)底是董老師更多地從心理學(xué)角度來審視人格所造成的,使得“心理學(xué)人格”概念略顯喧賓奪主。所以,筆者認(rèn)為,既然是語文教學(xué)中的人格教育,那么就應(yīng)當(dāng)就事論事,在語文維度中對其加以考慮,心理學(xué)、教育學(xué)等學(xué)科只是起一種輔助的作用。也就是說,這種“健全的人格”應(yīng)當(dāng)是以語文學(xué)科為主導(dǎo)的語文視域中的人格?！靶睦韺W(xué)、教育學(xué)的人格接近于‘人的性格’,表示個人所具有的心理特征的總和,包括人的性格、氣質(zhì)、能力等”[4]。因此,語文課程要培養(yǎng)的“健全的人格”,該是藉由語文教學(xué)所形成的一種穩(wěn)定的語文化的性格、氣質(zhì)和能力。它是借助語文教學(xué)中的多種教學(xué)形式和課程資源幫助學(xué)生養(yǎng)成的,日常生活和學(xué)習(xí)所需的穩(wěn)定的聽說讀寫能力以及“誠實、樂觀、寬容、善良、謙遜”[5]等良好的性格特征。穩(wěn)定的聽說讀寫能力在語文學(xué)科的三個維度中體現(xiàn)為知識和能力的發(fā)展,良好的性格特征則體現(xiàn)為情感態(tài)度和價值觀的培養(yǎng),兩者相輔相成,共同促進(jìn)學(xué)生對過程與方法的良好把握,最終形成一種“腹有詩書氣自華”的氣質(zhì)。正所謂術(shù)業(yè)有專攻,在語文教學(xué)中,只有將人格教育納入語文維度和語文視域中,我們才能集中精力,最大限度地發(fā)揮語文教學(xué)的能量,切實地將人格教育落實到實處。二、語文教學(xué)中人格教育的優(yōu)勢語文學(xué)科在人格教育中發(fā)揮著極其重要的作用,這無需贅言。究其原因,筆者認(rèn)為除了如董老師所說的“語文學(xué)科教學(xué)具有濃厚的人文色彩,理應(yīng)在這一點上做得更好一些”[2]之外,更重要的是因為她是一門母語學(xué)科。作為母語學(xué)科,語文關(guān)系到學(xué)生的方方面面,不論是學(xué)習(xí)還是生活,語文能力都是不可或缺的。學(xué)生可以不懂函數(shù)計算,可以不擅長力的解析,甚至可以不會說英語,但是不能不懂母語,因為學(xué)習(xí)的起點是能聽懂教師的言語,能看懂書本上的文字;生活的起點是能說出自己的想法,聽懂別人的話語等,而這些聽說讀寫都是由作為母語的漢語所承載的,都是需要經(jīng)由語文教學(xué)去訓(xùn)練的。更何況人格教育并非簡單的認(rèn)識字詞或摘抄文章,它需要學(xué)生在一定知識和能力的基礎(chǔ)上加以升華,是在潛移默化中養(yǎng)成的。因此,對母語的掌握程度對人格教育起著至關(guān)重要的影響。千里之行,始于足下,試問一個看不懂文章,聽不懂對話的學(xué)生如何能養(yǎng)成健全的人格?語文學(xué)科作為學(xué)生學(xué)習(xí)母語的媒介,其作用顯而易見。我們甚至可以說,對學(xué)校里的學(xué)生而言,只有在相關(guān)語文知識和能力都很扎實的基礎(chǔ)上,才有可能形成適應(yīng)時代和社會需要的良好個性和健全人格。因此,語文作為母語學(xué)科必須充分利用工具性和人文性的優(yōu)勢,在人格教育的過程中為學(xué)生夯基。因此,我們必須意識到《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)(實驗稿)》所倡導(dǎo)的“健全的人格”是和語文作為母語學(xué)科的優(yōu)勢相聯(lián)系的,只有在母語學(xué)科的基礎(chǔ)上,尊重語文學(xué)科的工具性和人文性特征,將兩者統(tǒng)一起來,合理地加以運用,才能培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)生活和社會的健全的人格,從而避免健全的人格在某方面的缺失。三、語文教學(xué)如何進(jìn)行人格教育既然語文作為母語學(xué)科在人格教育中有著得天獨厚的優(yōu)勢,那么我們應(yīng)當(dāng)如何充分發(fā)揮這種優(yōu)勢呢?如前所述,以往的人格教育往往重視主題升華、道理說教等方面,于是語文課變成了政治課,人格教育變成了枯燥的道德說教。某些人認(rèn)為《全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)(實驗稿)》中提出的人格教育是語文學(xué)科人文教育的題中之義,這是對語文學(xué)科和人格教育的誤解。筆者認(rèn)為,語文教學(xué)中的人格教育應(yīng)當(dāng)是由作為母語學(xué)科的語文課程整體推動的,藉由工具性和人文性相輔相成來實現(xiàn),兩者缺一不可。正如董老師根據(jù)自身多年的教學(xué)實踐經(jīng)驗給我們提供的多種夯實人格基礎(chǔ)的切入口所揭示的,對語文學(xué)科工具性的把握和重視能夠幫助教師更好地培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。董老師提出人格教育的若干切入口總結(jié)起來,主要是從課前、課上和課后三個角度著手,即課前讓學(xué)生自主解決相關(guān)力所能及的問題,這些問題主要關(guān)注學(xué)生掌握和理解字詞、文本背景等這些工具性特征明顯的內(nèi)容,為課上和課后進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)和健全人格的養(yǎng)成奠定基礎(chǔ);課上讓學(xué)生以主體的姿態(tài)進(jìn)行自主、探究、合作式的學(xué)習(xí),充分利用語文學(xué)科的人文性,鼓勵學(xué)生思辨和創(chuàng)新,讓學(xué)生在既有的知識和能力的基礎(chǔ)上,加深對文本的理解和思考,在這個過程中借助文本提供的內(nèi)容(如典型人物和典型事件等)和學(xué)生自己的思考初步培養(yǎng)他們“健全的人格”;課后讓學(xué)生有意識的總結(jié)和升華,從教師的“必做題”,到獨立摘抄,再到隨筆日記,逐步推動學(xué)生將課堂學(xué)習(xí)過程中形成的“初級人格”去體驗社會,拓展視野,去激揚文字、指點江山,從而通過在生活中、社會中接觸到的事情和人物進(jìn)一步促進(jìn)“健全的人格”的完善。這種“健全的人格”又會影響學(xué)生日后的行為舉止,并且通過學(xué)習(xí)不斷“升級”。這樣一來,整個語文教學(xué)的過程就恰如其分地將語文學(xué)科的工具性和人文性結(jié)合在一起,在完成語文教學(xué)顯性目標(biāo)的同時,也潛移默化地培養(yǎng)了學(xué)生的健全人格。這種人格一方面來源于課堂教學(xué),另一方面又來源于生活,最終達(dá)成語文教學(xué)與生活的統(tǒng)一,讓學(xué)生既學(xué)以致用,又從做中學(xué),一舉兩得。雖然董老師的這套教學(xué)模式僅僅是為學(xué)生的“自主人格”夯基的,但是瑕不掩瑜,應(yīng)該說董老師豐富的教學(xué)經(jīng)驗為語文教學(xué)提供了一套切實可行的人格教育的模式。除此之外,我們還必須指出,“健全的人格”的培養(yǎng)過程是開放的,循環(huán)不斷的,并非一朝一夕之事。只有像董老師那樣在二十多年的教學(xué)過程中持之以恒,充分尊重學(xué)生的自主性,不失時機(jī)地促進(jìn)學(xué)生思維的深化和飛躍,肯定和鼓勵學(xué)生的思辨和創(chuàng)新,才能在人格教育的過程中收到實效,進(jìn)而全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。人格教育不僅僅關(guān)系學(xué)生的終身發(fā)展,更加關(guān)系到社會發(fā)展、時代進(jìn)步甚至是中華民族的偉大復(fù)興,因此,作為母語學(xué)科的語文必須承擔(dān)起自己的責(zé)任,充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,為學(xué)生的健全人格夯基。而在教學(xué)過程中,我們只有理清語文教學(xué)和人格教學(xué)的相關(guān)問題,才能做到有的放矢,保證學(xué)生健全人格培養(yǎng)的有理、有力和有效。一、有效教學(xué)的定義分析有效教學(xué)的定義在國內(nèi)外理論界還沒有一個統(tǒng)一的界定，目前對于其內(nèi)涵的理解主要集中在以下三種觀點：第一種是從教師的教學(xué)行為角度評價教學(xué)質(zhì)量。第二種是從學(xué)生所學(xué)、所得的角度評價教學(xué)效果。不難看出這兩種觀點都是從單一的方面評價教學(xué)，不具備全面性。在近年的新課改實施過程中，師生互動的交互式學(xué)習(xí)過程越來越受到重視，因此前兩種不適合當(dāng)前的中職數(shù)學(xué)教學(xué)。目前在國內(nèi)認(rèn)可度較高的為“三效”，即有效率、有效果、有效益。這要求在教學(xué)過程中既要達(dá)到教學(xué)目標(biāo)又要使學(xué)生完全吸收所教授的內(nèi)容，因此這種觀點是比較全面的。二、教學(xué)效果的實現(xiàn)教學(xué)效果是指對教學(xué)結(jié)果與預(yù)期教學(xué)目標(biāo)的一致性的評價。隨著教育體制的改革，中職生面臨著就業(yè)的巨大壓力，對學(xué)習(xí)成績似乎已經(jīng)不太關(guān)心，這無疑是給我們教師出了一大難題。能否打造出高品質(zhì)課堂、實現(xiàn)高質(zhì)量教學(xué)是當(dāng)前問題所在。中職生作為一個特殊群體，生源較為復(fù)雜，加上學(xué)生整體素質(zhì)的下降使教學(xué)難度加大。下面談?wù)勎覍χ新殧?shù)學(xué)教學(xué)的幾點看法和見解。（一）培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣教學(xué)當(dāng)中，數(shù)學(xué)教學(xué)往往是比較枯燥的，這也有可能使一些原本有自信心學(xué)好的學(xué)生對數(shù)學(xué)的興趣下降。所以我建議在課堂上補一些盡可能與所講內(nèi)容相關(guān)的數(shù)學(xué)史方面的知識，這樣在引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時能較好地掌握書本知識。有了學(xué)習(xí)的興趣就會增加學(xué)習(xí)的主動性，這樣教學(xué)過程會順利很多。（二）根據(jù)專業(yè)的不同安排合適的教學(xué)內(nèi)容學(xué)生所學(xué)專業(yè)不同，教學(xué)的內(nèi)容也應(yīng)該有所不同，隨之教學(xué)的側(cè)重點也應(yīng)該有所變化。如建筑系的可以側(cè)重立體幾何、高等代數(shù)、畫法幾何，還可以借用計算機(jī)來輔助幾何作圖以提高學(xué)生的動手能力。信息工程類的可以側(cè)重邏輯代數(shù)，可以培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)密的邏輯思維。經(jīng)濟(jì)系的可以把統(tǒng)計概率講得深一點。所以在數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)該盡量多地去教一些關(guān)于具體實踐及與之有關(guān)聯(lián)的知識。（三）數(shù)學(xué)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)弗賴登塔爾說過：“數(shù)學(xué)知識不是教出來的，而是研究出來的。”教學(xué)即研究，而不是現(xiàn)成知識技能的傳遞。學(xué)生不是裝知識的“容器”，教師也不是“填充人”。創(chuàng)新教育是以培養(yǎng)人的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神為價值取向的教育，其重點是創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，從這個意義上講在數(shù)學(xué)教學(xué)中對學(xué)生施以引導(dǎo)和影響，促使學(xué)生認(rèn)識數(shù)學(xué)領(lǐng)域的各種觀念、規(guī)律、方法，從而親身體驗學(xué)者是怎樣發(fā)現(xiàn)新問題、提出問題、解決新問題等一系列的問題。變被動學(xué)習(xí)為主動去學(xué)，教師在這個過程中必須具有創(chuàng)新意識，改變傳統(tǒng)教學(xué)中以知識結(jié)論傳授為主線的傳遞性教學(xué)思路，而采取探究、研究性教學(xué)。1。引發(fā)學(xué)生的逆向思維逆向思維，是指采用與通常情況下的普遍習(xí)慣的單向思維完全相反的思路，從對立的、完全相反的角度思考和探索問題的思維。這種思維方法，看似荒唐，實際上是一種打破常規(guī)的，非常奇特而又絕妙的創(chuàng)新思維方法。學(xué)生在長期的學(xué)習(xí)過程中已經(jīng)形成了思維定式，很難提出與眾不同的見解、體會。因此在教學(xué)過程中教師應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生打破傳統(tǒng)思維的束縛，從問題的相反方向深入地進(jìn)行探索和挖掘，從而得出與眾不同的見解。2。引發(fā)學(xué)生的側(cè)向及多向思維側(cè)向思維是在特定的條件下，通過旁敲等方式另辟蹊徑，將思維流向從側(cè)面展開，從新的角度發(fā)現(xiàn)人們忽視的解決問題的方法。側(cè)向思維的特點在于不受消極定式的影響，能對一個問題進(jìn)行換角度思考，將思路轉(zhuǎn)移到別人不易發(fā)現(xiàn)的方向，從而得出新的結(jié)果。而多項思維則是以上兩種思維方式的結(jié)合體，它要求發(fā)揮思維的多向性，從多方面思考問題、尋找問題的答案。（四）鼓勵學(xué)生主動發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)其創(chuàng)新能力教育學(xué)家烏申斯基說過：“沒有絲毫興趣的強(qiáng)制學(xué)習(xí)，將會扼殺學(xué)生探求真理的欲望?！迸d趣是學(xué)習(xí)的動力，同樣也是創(chuàng)新的動力。學(xué)生的創(chuàng)新過程同樣需要興趣的維持。在教學(xué)過程中，可以合理滿足學(xué)生的好奇心，因為學(xué)生都有強(qiáng)烈的好勝心理，在這種心理的驅(qū)使下學(xué)生會主動去尋找問題、發(fā)現(xiàn)問題并且通過自己的努力去解決問題。學(xué)生因興趣而學(xué)繼而主動去思考從而自己解決問題，提出自己的觀點、解釋，進(jìn)而培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力。綜上所述，不論中專生在畢業(yè)以后是繼續(xù)深造還是就業(yè)，我們在教學(xué)過程當(dāng)中只有以學(xué)生的需要為重點才能把握住教學(xué)的方向。對不同專業(yè)不同基礎(chǔ)的學(xué)生以引導(dǎo)興趣為條件再施以不同的輔助方法和教學(xué)力度，使學(xué)生得到不同程度的、最大限度地發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力與實踐能力，從而為社會培養(yǎng)出一批批優(yōu)質(zhì)人才?！尽爱a(chǎn)品”和“銷售”是企業(yè)動脈和靜脈(田軍)中華講師網(wǎng)16、云中華講卿網(wǎng)JiangSh/.org管理實哉專題講座之十七產(chǎn)品和銷售是企業(yè)動脈和靜脈田軍2010年12月找講師jiangshi中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺中華講卿網(wǎng)中華講卿網(wǎng)滯銷產(chǎn)品銷售和處理——一調(diào)整調(diào)整:調(diào)整銷售地點銷售時間、銷售對象。找講師jiangshi中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺中華講卿網(wǎng)中華講卿網(wǎng)滯銷產(chǎn)品銷售和處理——一調(diào)價調(diào)價:大幅度提高和降低產(chǎn)品價格。找講師jiangshi中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺中華講卿網(wǎng)中華講卿網(wǎng)滯銷產(chǎn)品銷售和處理——特指●特指:尋找特定原料廠家、專向使用機(jī)構(gòu)和人群。找講師jiangshi中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺中華講卿網(wǎng)中華講卿網(wǎng)正常產(chǎn)品的統(tǒng)計宣傳—統(tǒng)計統(tǒng)計:做好銷售數(shù)額購買人群、客戶回訪等統(tǒng)計工作找講師jiangshi中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺中華講卿網(wǎng)中華講卿網(wǎng)正常產(chǎn)品的統(tǒng)計宣傳—宣傳●宣傳:向顧客介紹將有新品投放市場,喚起更強(qiáng)購買欲望。量找講師jiangshi中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺中華講卿網(wǎng)中華講卿網(wǎng)暢銷產(chǎn)品控制利用—限量節(jié)奏●限量節(jié)奏:注意銷售限量控制,有張有弛,控制好節(jié)奏找講師jiangshi中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺中華講卿網(wǎng)中華講卿網(wǎng)暢銷產(chǎn)品控制利用—觀察競敵●觀察競敵:時刻注意市場主要競爭者動向,伺機(jī)應(yīng)變。找講師jiangshi中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺中華講卿網(wǎng)中華講卿網(wǎng)暢銷產(chǎn)品控制利用