醫(yī)藥代表工作知識(shí)和日常任務(wù)-課件

工作相關(guān)知識(shí)介紹

1-工作相關(guān)知識(shí)介紹1-HowtoBecomea

QualifiedPSR？如何成為合格的醫(yī)藥代表Whatdidtheydo?2-HowtoBecomea

QualifiedPSR？成功醫(yī)藥代表必備條件嫻熟的技巧豐富的知識(shí)強(qiáng)烈的欲望良好的習(xí)慣卓越的能力3-成功醫(yī)藥代表必備條件嫻熟的技巧豐富的知識(shí)強(qiáng)烈的欲望良好的習(xí)慣醫(yī)藥代表應(yīng)該：多動(dòng)腦多觀察多傾聽多走路4-醫(yī)藥代表應(yīng)該：多動(dòng)腦多觀察多傾聽多走路4-醫(yī)藥代表的發(fā)展前途全國銷售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理銷售專員醫(yī)藥代表其他部門，其他位置和機(jī)會(huì)管理層基礎(chǔ)調(diào)動(dòng)和提升5-醫(yī)藥代表的發(fā)展前途全國銷售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理銷售專員醫(yī)藥醫(yī)藥代表是什么？WhatisPSR?6-醫(yī)藥代表是什么？WhatisPSR?6-醫(yī)藥代表是...我是時(shí)間經(jīng)理！我是區(qū)域經(jīng)理！7-醫(yī)藥代表是...我是時(shí)間經(jīng)理！我是區(qū)域經(jīng)理！7-合理的時(shí)間管理安排好合理的拜訪順序有效的訪前計(jì)劃和訪后分析減少在醫(yī)院中無謂的等待Timemanagementismanagementofevent8-合理的時(shí)間管理安排好合理的拜訪順序Timemanageme良好的銷售：品質(zhì)X數(shù)量區(qū)域管理的目標(biāo)：在特定的地理區(qū)域里，針對一群真正的和具有潛力的客戶，運(yùn)用公司一切的銷售資源，透過行銷人員的努力和作為，以擴(kuò)增最大的投資回報(bào)率。有效的區(qū)域管理9-良好的銷售：品質(zhì)X數(shù)量有效的區(qū)域管理9-對區(qū)域的管理我們的區(qū)域內(nèi)包括什么？有什么資源？如何分析我們的區(qū)域？如何管理我們的區(qū)域？

Wehaveanunlimitedterritory10-對區(qū)域的管理我們的區(qū)域內(nèi)包括什么？ Wehaveanu如何分析我們的區(qū)域醫(yī)院情況客戶情況競爭對手情況資源情況產(chǎn)品組合及知識(shí)大環(huán)境對區(qū)域的影響渠道情況指標(biāo)分配情況Resourcesislimited,Opportunitiesareunlimited11-如何分析我們的區(qū)域醫(yī)院情況Resourcesislimi如何管理我們的區(qū)域目標(biāo)的選定客戶的服務(wù)有效的競爭通暢的渠道密切的合作信息的來源Youareanexcellentterritorymanager!12-如何管理我們的區(qū)域目標(biāo)的選定Youareanexcel如何管理我們的區(qū)域良好的溝通親密的關(guān)系資源的利用學(xué)術(shù)的宣傳高效的拜訪政府的支持Victorycomesfromeffectivemanagement13-如何管理我們的區(qū)域良好的溝通Victorycomesfr客戶的定位和選擇公司政策目標(biāo)醫(yī)生經(jīng)銷商1患者廠家經(jīng)銷商2藥劑科目標(biāo)科室護(hù)士經(jīng)濟(jì)狀況政府政策院長14-客戶的定位和選擇公司政策目標(biāo)醫(yī)生經(jīng)銷商1患者廠家經(jīng)銷商2藥劑客戶的分級和拜訪根據(jù)客戶的處方量和潛力將其分為A級、B級、C級。80%的生意來自20%的客戶。每日至少有效拜訪10~15個(gè)客戶。指標(biāo)的分配--科室、人、患者。根據(jù)客戶的需求進(jìn)行銷售活動(dòng)。敢于向客戶要定單。15-客戶的分級和拜訪根據(jù)客戶的處方量和潛力將其分為A級、B級、銷售人員的自我管理遵守公司規(guī)定遵循銷售部工作風(fēng)格時(shí)刻保持專業(yè)形象認(rèn)真填寫銷售表格設(shè)定自己不同階段的目標(biāo)時(shí)刻激勵(lì)自己16-銷售人員的自我管理遵守公司規(guī)定16-關(guān)于服務(wù)我們在銷售什么？服務(wù)是如何劃分的？Involvedvs.CommissionHighqualityservicebringsoutstandingsales17-關(guān)于服務(wù)我們在銷售什么？HighqualityserviAnyQ