觀瀾湖地產(chǎn)運營模式-淺析高爾夫地產(chǎn)

1、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)論文題目觀觀瀾湖地地產(chǎn)運營營模式-淺析高高爾夫地地產(chǎn)緒論：19984年年，廣東東中山溫溫泉高爾爾夫球會會創(chuàng)立，成成為了高高爾夫球球運動進進入中國國的標(biāo)志志之一。之之后，中中國經(jīng)濟濟的快速速穩(wěn)定發(fā)發(fā)展，促促進了中中國高爾爾夫運動動的繁榮榮。當(dāng)某某一產(chǎn)業(yè)業(yè)得到繁繁榮發(fā)展展時，必必將蘊藏藏著巨大大的商機機。于是是，很多多精明的的商家似似乎也看看到了時時尚的高高爾夫運運動的“錢”圖，紛紛紛開始始了與它它的合作作。在國際上，高爾夫和房地產(chǎn)聯(lián)姻已經(jīng)幾乎成為了一種慣例。高爾夫球場和別墅兩者往往是相輔相成的，并且依靠高爾夫球場的品牌優(yōu)勢發(fā)展起來的房地產(chǎn)項目不在少數(shù)。作為短期投資，發(fā)展商可以用別

2、墅項目盡快收回投向球場的巨額成本，反過來球場也可以促進別墅銷售，最終促進高爾夫運動的推廣與普及。目前房地產(chǎn)產(chǎn)市場中中出現(xiàn)的的高爾夫夫地產(chǎn)項項目數(shù)不不勝數(shù)，但但真正達達到高爾爾夫和地地產(chǎn)雙贏贏的卻沒沒有幾家家，大多多數(shù)高爾爾夫球場場都屬于于虧損狀狀態(tài)。而而其中，最最為人所所稱道就就是觀瀾瀾湖，其其于20007年年更創(chuàng)下下了在一一個半小小時內(nèi)2224套套觀瀾湖湖上堤全全部售罄罄的驚人人銷售成成績。文獻回顧：我們不不難看到到，觀瀾瀾湖的巨巨大成功功已經(jīng)引引起了業(yè)業(yè)界同仁仁的關(guān)注注，但是是大家的的關(guān)注點點都主要要放在了了其作為為一個高高爾夫球球場是如如何實現(xiàn)現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)業(yè)共同發(fā)發(fā)展的，主主要強調(diào)調(diào)的是其其

3、球場的的職能。所所以，本本文將主主要將著著眼點放放在“高爾夫夫房地產(chǎn)產(chǎn)”這個概概念之下下，從定定義入手手，通過過對觀瀾瀾湖高爾爾夫房地地產(chǎn)項目目的分析析，來找找出中國國“高爾夫夫房地產(chǎn)產(chǎn)”的光明明之路。高爾夫房地地產(chǎn)簡介介1.1定義義高爾夫地產(chǎn)產(chǎn)是高爾爾夫運動動延伸至至地產(chǎn)界界的產(chǎn)物物，其主主要特點點是高爾爾夫球場場建設(shè)與與房地產(chǎn)產(chǎn)物業(yè)開開發(fā)高度度結(jié)合、緊緊密聯(lián)系系，在功功能上形形成互相相配套補補充，在在價值上上起到互互相促進進提升的的作用。高高爾夫運運動天生生就是和和高檔物物業(yè)密不不可分，兩兩者開發(fā)發(fā)經(jīng)營的的共同性性都體現(xiàn)現(xiàn)出最舒舒適、最最休閑的的生活方方式1.2類別別按照物業(yè)用用地性質(zhì)質(zhì)，

4、可分分為高爾爾夫住宅宅地產(chǎn)(高爾夫夫別墅、高高爾夫公公寓、高高爾夫洋洋房等)和高爾爾夫商業(yè)業(yè)地產(chǎn)(高爾夫夫酒店等等)；按照項目的的使用性性質(zhì)，可可分為以以商務(wù)及及度假為為目的的的高爾夫夫度假地地產(chǎn)(高高爾夫酒酒店、高高爾夫度度假村等等)和以以常住為為目的的的高爾夫夫常住地地產(chǎn)(高高爾夫別別墅、高高爾夫公公寓、高高爾夫洋洋房等)。1.3高爾爾夫綜合合性資源源的“五大要要素”作為一種綜綜合性資資源，高高爾夫資資源絕不不僅僅限限于景觀觀資源，而而是包含含了更廣廣闊的其其它資源源，只有有全面、深深入的挖挖掘了高高爾夫綜綜合資源源才是對對其的“物盡其其用”。1.3.11高爾夫夫景觀資資源高爾夫球場場綠草

5、如如茵，開開闊的生生態(tài)景觀觀資源具具有一定定的稀缺缺性，對對周邊地地產(chǎn)升值值具有強強勁的拉拉動作用用。1.4.22高爾夫夫商務(wù)資資源有研究究表明,中國內(nèi)內(nèi)地各省省市的GGDP和和實際利利用外資資情況與與當(dāng)?shù)氐牡母郀柗蚍蚯蚨磾?shù)數(shù)相關(guān)。各各省(自自治區(qū)、直直轄市)的高爾爾夫球洞洞數(shù)與其其GDPP的相關(guān)關(guān)程度為為55 % ,與實際際利用外外資的相相關(guān)程度度高達889 %。從擁擁有高爾爾夫球場場的城市市來看,各城市市的高爾爾夫與其其GDPP的相關(guān)關(guān)程度為為64 % ,與實際際利用外外資的相相關(guān)程度度也高達達75 %。廣廣東、北北京、上上海、海海南和福福建屬于于高爾夫夫運動發(fā)發(fā)達區(qū)域域,其占占全國總總球

6、洞數(shù)數(shù)的近770 % ,該該區(qū)域220011年的GGDP總總金額占占全國GGDP總總額的222 %。其中中廣東的的球洞數(shù)數(shù)全國第第一,占占全國總總數(shù)的339 % , GDPP達到1105556億元元,實際際利用外外資額1158億億美元。而而海南是是唯一高高爾夫的的發(fā)展規(guī)規(guī)模超過過經(jīng)濟規(guī)規(guī)模的省省份。其其平均33. 33億元GGDP就就有一個個球洞,而全國國的平均均水平是是每355億元的的GDPP才擁有有一個球球洞。從中可可以看出出，目前前在中國國，高爾爾夫運動動仍然是是一項“貴族運運動”，高爾爾夫球會會的會員員分布地地域廣泛泛，且多多為高端端商務(wù)人人士，打打高爾夫夫球除了了愉悅身身心之外外，更

7、是是高端商商務(wù)人士士的社交交平臺。因因此，在在高爾夫夫地產(chǎn)的的開發(fā)過過程中，應(yīng)應(yīng)充分利利用高爾爾夫球場場所搭建建起來的的高端資資源平臺臺，擴大大項目影影響力，將將高端商商務(wù)資源源轉(zhuǎn)化為為地產(chǎn)開開發(fā)的現(xiàn)現(xiàn)實價值值，并實實現(xiàn)價值值的最大大化。1.4.33高爾夫夫社區(qū)資資源高爾夫夫社區(qū)往往往具備備高檔、成成熟的社社區(qū)配套套和尊貴貴舒適的的社區(qū)環(huán)環(huán)境，因因此高爾爾夫住宅宅社區(qū)的的概念不不應(yīng)僅限限于住宅宅組團內(nèi)內(nèi)部，而而應(yīng)將其其納入到到整個高高爾夫社社區(qū)的范范圍內(nèi)來來。1.4.44高爾夫夫心理資資源往來或居住住在高爾爾夫社區(qū)區(qū)內(nèi)往往往是成功功人士身身份和地地位的象象征，這這種心理理因素的的影響反反應(yīng)在購

8、購買高爾爾夫住宅宅時會有有一定的的群聚效效應(yīng)。因因此在高高爾夫住住宅的開開發(fā)銷售售過程中中，應(yīng)該該努力營營造高檔檔社區(qū)的的形象，充充分利用用客戶心心理資源源拓寬項項目的銷銷售面。1.4.55高爾夫夫客戶資資源目前,中國國參與高高爾夫球球運動的的人口估估計達1140萬萬,且每每年以110 %的速度度遞增,在廣州州、深圳圳、上海海、北京京等發(fā)達達地區(qū),增長率率達到225 %左右。此此外,還還有大量量韓國、日日本、臺臺港澳等等國家和和地區(qū)的的高爾夫夫旅游者者來內(nèi)地地打球,保守估估計,一一年有330550萬人人次。如如此多的的打球客客往往會會成為高高爾夫地地產(chǎn)的潛潛在消費費客戶。因因此高爾爾夫住宅宅在

9、開發(fā)發(fā)過程中中應(yīng)充分分借助高高爾夫球球場打球球客的豐豐富資源源，努力力將其轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成住住宅的潛潛在客戶戶。1.5中國國高爾夫夫地產(chǎn)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀據(jù)統(tǒng)計，目目前我國國的高爾爾夫球場場(包括括在建而而沒有完完工的球球場)已已達到2200多多個，另另有調(diào)查查報告認(rèn)認(rèn)為我國國已建和和在建的的高爾夫夫球場數(shù)數(shù)量在550010000個之之間。廣廣東現(xiàn)有有高爾夫夫球場約約70個個，其中中51個個位于珠珠三角城城市，而而大部分分高爾夫夫球場開開發(fā)都是是與房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)聯(lián)動發(fā)發(fā)展的。促成高高爾夫球球場與房房地產(chǎn)聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)的原因因，除了了社會經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展和高爾爾夫運動動推廣產(chǎn)產(chǎn)生的推推動力外外，最主主要的還還是消費

10、費者對高高爾夫高高尚住宅宅在自然然景觀和和人文環(huán)環(huán)境上的的熱烈追追求，以以及與高高爾夫關(guān)關(guān)聯(lián)的相相關(guān)物業(yè)業(yè)開發(fā)帶帶來的巨巨大經(jīng)濟濟收益對對投資開開發(fā)者的的利益驅(qū)驅(qū)動。最最突出的的案例為為深圳觀觀瀾湖高高爾夫球球場推動動觀瀾湖湖土地價價值從220011年的8800元元/平方方米的基基準(zhǔn)地價價上升到到20004年的的26000元/平方米米，并吸吸引了包包括中航航地產(chǎn)、城城建地產(chǎn)產(chǎn)、和黃黃地產(chǎn)在在內(nèi)的多多家知名名發(fā)展商商參與該該區(qū)域的的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)，帶帶動了觀觀瀾湖區(qū)區(qū)域的整整體發(fā)展展觀瀾湖項目目分析2.1項目目簡介深圳最早的的高爾夫夫別墅是是19997年開開售的觀觀瀾豪園園，別墅墅位于觀觀瀾湖高高

11、爾夫球球會場中中央，共共有566棟別墅墅單位，戶戶型面積積從4338平方方米到8688平方米米不等，每每套的最最低售價價都由110000萬元起起，均價價在25500元元每平米米。20004年年推出的的觀瀾湖湖高爾夫夫大宅，還還榮登“中國十十大超級級豪宅排行行榜”。近兩兩年，觀觀瀾湖高高爾夫大大宅更是是以其最最高的價價格和銷銷售額成成為了高高爾夫別別墅界的的領(lǐng)軍者者。而眾眾多國際際賽事和和完善的的配套設(shè)設(shè)施，再再加上國國家政策策對高爾爾夫別墅墅的禁止止，使這這些觀瀾瀾的別墅墅稀缺資資源未來來升值潛潛力明顯顯。2.2項目目SWOOT分析析2.2.11優(yōu)勢觀瀾湖擁有有充足的的土地資資源作為為保障，提

12、供給給客戶超超大私人人領(lǐng)域，其中最大別墅占地三畝左右。作為世界第第一球會會，擁有有2166洞的球球場，橫跨深深圳、東東莞近220平方方公里的的觀瀾湖湖高爾夫夫球會，是是目前世世界上惟惟一匯聚聚五大洲洲風(fēng)格的的高爾夫夫球會。觀觀瀾湖112個球球場的112位設(shè)設(shè)計師可可謂個個個聲名顯顯赫：美美國的杰杰克尼克克勞斯、英英國的尼尼克費度度、日本本的尾崎崎將司、南南非的恩恩尼艾斯斯、斐濟濟的維杰杰圣爾、澳澳大利亞亞的格諾諾曼、美美國的戴戴維杜瓦瓦爾、西西班牙的的奧拉沙沙寶、瑞瑞典女選選手安妮妮卡索倫倫斯坦、英英國的戴戴維利百百特以及及美國設(shè)設(shè)計師PPetee Dyye和中中國高球球第一人人張連偉偉。這一

13、一切對于于作為高爾爾夫愛好好者的購購樓者，無無疑會是是最大的的賣點。目前整個觀觀瀾湖球球會內(nèi)已已擁有高高達2000多萬萬平方米米的數(shù)十十座綠色色山體，以以及800多萬平平方米的的大小湖湖泊，綠綠地覆蓋蓋率高達達99.7。整整個社區(qū)區(qū)內(nèi)滿目目蔥蘢，綠綠草如茵茵，每每每令人有有踏入仙仙境之感感。以觀瀾湖世世界第一一球會的的品牌和和駿豪集集團資源源品牌作作為保障障，以健健康休閑閑的高爾爾夫文化化、高尚尚社交文文化為理理念，聘聘請頂級級設(shè)計師師，實現(xiàn)現(xiàn)了了住住宅類罕罕有的恢恢弘手筆筆，引出出了建筑筑界關(guān)于于豪宅尺尺度新的的界定。藝術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域的細細節(jié)描畫畫第一次次使用在在住宅立立面上，獨具一一格、創(chuàng)創(chuàng)新室

14、內(nèi)內(nèi)設(shè)計無無不增添添了住宅宅建筑的的貴族氣氣質(zhì)，提提升了豪豪宅的競競爭力。最為富豪來來說，安安全問題題無疑是是其最關(guān)關(guān)注的問問題之一一。觀瀾瀾湖聘請請了中南南海退伍伍軍人鎮(zhèn)鎮(zhèn)守400公里邊邊界，安安裝了最最先進的的智能保保安系統(tǒng)統(tǒng)來進行行安保管管理。而而高爾夫夫球場作作為天然然屏障，廣廣闊的視視野很容容易發(fā)現(xiàn)現(xiàn)潛藏的的安全隱隱患。2.2.22劣勢從配套設(shè)施施上看，社區(qū)內(nèi)缺乏國際性學(xué)校、一流超市等生活配套，生活氛圍淡薄。所以，觀瀾湖目前還只適用于作度假房屋這類第二居所。從交通上來來看，距距市區(qū)距距離相對對較遠,公共交交通系統(tǒng)統(tǒng)不發(fā)達達,為居居住造成成一定的的麻煩。從形象上來來看，觀觀瀾湖地地產(chǎn)形

15、象象沒有建建立，由由于地產(chǎn)產(chǎn)推銷人人員流動動性大，缺乏足夠的培訓(xùn)時間和培訓(xùn)課程，業(yè)界口碑不好。專業(yè)房地產(chǎn)操作模式?jīng)]形成，球會運作模式在地產(chǎn)營銷上根深蒂固。2.2.33機會伴隨著中國國經(jīng)濟飛飛速發(fā)展展，人們們的購買買力日益益提升。眾眾多的高高爾夫賽賽事的宣宣傳作用用，更使使珠三角角、港臺臺人士開開始對觀觀瀾湖認(rèn)認(rèn)同。近近幾年來來，由于于國家住住宅土地地政策轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向從緊緊原則，高高爾夫球球場的審審批大門門長時間間關(guān)閉，導(dǎo)導(dǎo)致高爾爾夫球場場稀缺性性更加突突出。與與此同時時，中國國高爾夫夫球運動動的推廣廣與普及及速度正正在加快快，高爾爾夫愛好好者正在在逐步增增多球會會與地產(chǎn)產(chǎn)相互促促進，共共同發(fā)展展。2

16、.2.44威脅但是我們不不應(yīng)該忽忽略，當(dāng)當(dāng)今中國國的富豪豪與大眾眾購樓者者相比還還是為數(shù)數(shù)較少，市場的有限性凸現(xiàn)，別墅產(chǎn)品的頂級定位對珠三角豪宅市場是個比較大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在觀瀾湖已經(jīng)銷售出去了許多住宅，我們無法預(yù)測其今后的建設(shè)項目是否也會有如此好的反響，高端市場的飽和度還值得我們?nèi)ミM一步商榷。2.3營銷銷組合分分析2.3.11項目定定位為了最大化化的體現(xiàn)現(xiàn)項目的的優(yōu)勢、符符合項目目開發(fā)的的持續(xù)性性、與球球會整體體形象保保持一致致，最快快時間最最大化的的實現(xiàn)效效益，觀觀瀾湖將將其物業(yè)業(yè)定位為為“做中國國最好的的別墅”。目標(biāo)客客戶定位位于“三緣客客戶”，即高爾爾夫緣、工工作緣、地地緣人群群。對購購房

17、人來來說，買買房子自自然看重重居住環(huán)環(huán)境和居居住品質(zhì)質(zhì)，在社社區(qū)或周周邊擁有有大片的的綠地、潔潔凈的空空氣和自自然的環(huán)環(huán)境對于于久居城城市的人人來說，意意味著一一份難覓覓的閑適適心情和和生活品品質(zhì)的提提升。而而與綠色色、健康康比較貼貼近、令令人身心心放松、回回歸自然然的高爾爾夫運動動，不僅僅正在成成為現(xiàn)代代人喜愛愛的一種種運動，更更是人們們樂于擁擁有的生生活方式式。尤其其是對收收入較高高的這類類購房人人來說，高高爾夫更更代表著著一種健健康自然然的生活活理念。無無論是晨晨曦，還還是水瀅瀅落日，悠悠然地坐坐在觀景景露臺的的休憩椅椅上，或或是透過過大面積積落地玻玻璃窗，看看落霞與與百鳥齊齊飛，秋秋水

18、共長長天一色色，心情情，是那那樣的豁豁然和舒舒暢。2.3.22營銷策策略A.總體思思路觀瀾湖著眼眼于鞏固固與會員員、業(yè)主主的關(guān)系系，充分分挖掘此此部分的的客戶潛潛力，加加強觀瀾瀾湖整體體發(fā)展及及強化別別墅銷售售信息的的對外宣宣傳，以以達到觀觀瀾湖物物業(yè)發(fā)展展的品牌牌效應(yīng)。通通過觀瀾瀾湖物業(yè)業(yè)發(fā)展品品牌效應(yīng)應(yīng)的傳播播，對新新客源的的開發(fā)進進行點對對點的直直銷。由由此內(nèi)外外配合，達達成最終終的銷售售目標(biāo)及及品牌建建立。B.總體策策略1、建立點點對點直直效行銷銷體系，建立目目標(biāo)點的的數(shù)據(jù)庫庫，針對數(shù)數(shù)據(jù)庫中中目標(biāo)點點不同的的特性，進行銷銷售階段段性劃分分，主要要包括市市場認(rèn)識識階段、營營造市場場階段

19、、強強銷階段段。根據(jù)據(jù)每個階階段銷售售形式、階階段目標(biāo)標(biāo)的差異異采取不不同的銷銷售策略略，廣告告的媒體體安排及及內(nèi)容，推推廣策略略的合理理安排2、體驗式式行銷模模式運用用，通過各各種公關(guān)關(guān)活動的的舉辦，使使目標(biāo)客客戶群真真實的體體會到觀觀瀾湖高高爾夫別別墅提倡倡的生活活模式，從從而產(chǎn)生生購買行行為。3、重點市市場分銷銷體系建建立，主主要包括括珠三角角地區(qū)的的分銷體體系、港臺地地區(qū)的分分銷體系系、北京地地區(qū)的分分銷體系系、長三角角地區(qū)的的分銷體體系4、觀瀾湖湖文化體體系，根據(jù)市市場定位位人群特特征及心心理需要要，結(jié)合合觀瀾湖湖的發(fā)展展規(guī)劃制制定整體體文化戰(zhàn)戰(zhàn)略“國際高高爾夫生生活社圈圈”，其建立

20、立“國際高高爾夫生生活社圈圈”的相應(yīng)應(yīng)理論依依據(jù)，并并根據(jù)項項目進入入市場不不同的時時間段和和實際需需要，營營造事件件，從而而利用多多方面的的炒作，促使“國際高爾夫生活社圈”文化盡快成為有影響力的、可持續(xù)發(fā)展的、較為成熟的體系。2.3.33價格策策略在日常的房房地產(chǎn)評評估中，通通常主要要有三種種方法，即即市場比比較法、成本法法、收益益還原法法。但是是作為依依托世界界第一球球會的地地產(chǎn)，在在市場上上沒有其其他地產(chǎn)產(chǎn)可與其其相比較較；而且且高爾夫夫產(chǎn)業(yè)是是出了名名的投入入大，回回收期長長，如果果按成本本定價，對對于其市市場開發(fā)發(fā)將會是是一個巨巨大的挑挑戰(zhàn)；收收益還原原法，對對于高爾爾夫地產(chǎn)產(chǎn)這種特

21、特殊的復(fù)復(fù)合地產(chǎn)產(chǎn)形式，其其在中國國的發(fā)展展?jié)摿Υ蟠蟮子卸喽啻?，利利潤空間間有多大大都是一一個未知知數(shù)。所所以，鑒鑒于觀瀾瀾湖別墅墅特性，其采取市場產(chǎn)品定價法。并在入市價格策略上，采取了低開高走的戰(zhàn)略。 為為了最大大限度的的賺取利利潤，觀觀瀾湖采采取了價價格歧視視的定價價方法，而而調(diào)價的的原則主主要包括括景觀、朝朝向、附附加權(quán)益益、花園園面積、戶戶型面積積。2.3.44產(chǎn)品描描述因為上文已已經(jīng)進行行了具體體描述，在在此就不不多贅述述。2.4特點點1.市場定定位于最最高端的的國際時時尚生活活圈層。明明確是為為社會財財富精英英、成功功人士準(zhǔn)準(zhǔn)備的，從從而成為為一種成成功的象象征、身身份的象象征；

22、2.不僅僅僅是為地地產(chǎn)而地地產(chǎn)，而而是引進進系統(tǒng)論論的觀點點，創(chuàng)造造一個相相對完善善的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的系統(tǒng)統(tǒng)，為消消費者提提供的是是一種國國際高端端時尚生生活方式式。所有有的配套套項目與與設(shè)施，都都圍繞這這種生活活方式展展開，既既相對獨獨立，又又互為配配套； 3.選取了了高爾夫夫球這個個最具貴貴族氣質(zhì)質(zhì)、最綠綠色、最最陽光的的項目作作為出發(fā)發(fā)點和承承載整個個模式的的平臺，而而且首先先創(chuàng)造的的是世界界最大最最精彩的的高爾夫夫球會，從從而突出出了尊貴貴、高雅雅、時尚尚、健康康、精彩彩、世界界一流的的理念和和特質(zhì)； 4.大力營營造國際際化氛圍圍，不僅僅規(guī)模世世界最大大，硬件件國際一一流，建建筑風(fēng)格格

23、充分體體現(xiàn)異國國風(fēng)情，而而且管理理模式、行行為方式式等軟件件，尤其其是人文文環(huán)境的的國際味味越來越越濃。國國際商務(wù)務(wù)活動、國國際賽事事不斷，全全球財富富精英關(guān)關(guān)注、參參與，都都為“觀瀾湖湖模式”注入了了濃濃的的國際化化色彩； 5.由于定定位于市市場最高高端，突突出了物物以稀為為貴，所所以預(yù)留留的升值值空間相相對而言言要大得得多； 6.由于所所提供的的產(chǎn)品和和服務(wù)，是是圍繞著著國際時時尚生活活方式而而展開的的系統(tǒng)。隨隨著這種種生活方方式的演演進，這這個系統(tǒng)統(tǒng)勢必以以開放的的方式演演進，這這就決定定了這種種模式是是一個動動態(tài)的過過程，從從一開始始就具備備強大的的動力，促促使企業(yè)業(yè)在同一一片土地地上

24、長期期持續(xù)運運營。也也就是現(xiàn)現(xiàn)在大家家所追求求的“活地”概念。持持續(xù)增加加或改進進的項目目和服務(wù)務(wù)，持續(xù)續(xù)展開的的國際賽賽事、國國際商務(wù)務(wù)活動，等等等，勢勢必使“觀瀾湖湖”的知名名度、美美譽度日日益提升升，從而而又為觀觀瀾湖地地產(chǎn)升值值注入了了持續(xù)不不斷的動動力； 7.“觀瀾瀾湖模式式”不造傳傳統(tǒng)意義義上的城城，也不不造傳統(tǒng)統(tǒng)意義上上的城區(qū)區(qū)，所以以不是無無條件對對社會完完全開放放。領(lǐng)地地的相對對封閉，確確保其所所提供的的高端時時尚生活活方式的的純粹性性。真正正讓人體體驗到高高貴、時時尚、休休閑、浪浪漫的氣氣質(zhì)，會會讓這個個品牌的的體驗者者，感受受到這是是一個心心儀已久久的高雅雅運動勝勝地、休

25、休閑度假假仙境、高高端商務(wù)務(wù)名區(qū)、高高尚生活活桃源； 8.這種模模式超越越了簡單單的地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)模模式，從從開發(fā)商商與政府府角度而而言，在在土地運運營、體體育休閑閑產(chǎn)業(yè)等等方面，令令業(yè)界對對這種開開發(fā)模式式有了觀觀念性的的轉(zhuǎn)變，從從傳統(tǒng)的的土地運運營開始始轉(zhuǎn)向一一種價值值更大化化、具有有可持續(xù)續(xù)性的運運營方式式。而從從消費者者方面來來講，則則體現(xiàn)在在對居住住形態(tài)與與居住氛氛圍的觀觀念改變變。 3觀瀾湖湖項目對對于高爾爾夫地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展的啟啟示觀瀾湖模式式對土地地運營的的理念和和策略獨獨樹一幟幟，從一一個側(cè)面面回答了了“如何提提高土地地價值”這樣一一個帶有有普遍意意義的問問題。雖雖然不可可復(fù)制，但但卻給出出意義重重大的啟啟示，主主要體現(xiàn)現(xiàn)在以下下幾個方方面： 一是成功的的模式首首先必須須切中社社會發(fā)展展的脈搏搏。改革革開放深深入推進進，經(jīng)濟濟持續(xù)增增長，社社會不斷斷進步，人人們眼界界開闊，對對生活質(zhì)質(zhì)量和精精神文化化需求不不斷提高高，市場場需求和和消費結(jié)結(jié)構(gòu)也因因此不斷斷出現(xiàn)重重構(gòu)與升升級，勢勢必催生生一個高高端時尚尚的消費費市場。同同時，對對外的交交流與融融合，人人員往來來越來越越密切，國國際商務(wù)務(wù)活動、國國際賽事事等也越越來越多多，社會會需要