房地產(chǎn)銷售年度工作規(guī)劃(篇二)

1、Word - 17 -房地產(chǎn)銷售年度工作規(guī)劃(篇二)那些勝利的人，對(duì)于將來(lái)或者重要的事特殊凝視方案的制定。依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)新安排的任務(wù)，我們需要不斷得完善好自己的方案，制定好方案對(duì)于自己也是一種成長(zhǎng)，方案該怎么寫才好呢？一般來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括：1.方案概要：對(duì)擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。2.房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)房產(chǎn)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。4.目標(biāo)：析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。4.目標(biāo)：確確定方案在銷售量、房產(chǎn)市場(chǎng)

2、占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：供應(yīng)用于完成方案目標(biāo)的主要房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案估計(jì)的開(kāi)支。8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。二、房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀方案的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與房產(chǎn)市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.房產(chǎn)市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的房產(chǎn)市場(chǎng)的資料，房產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按房產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而

3、且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、房產(chǎn)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右

4、企業(yè)將來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3.問(wèn)題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的討論結(jié)果來(lái)確定在方案中必需強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。1.財(cái)

5、務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求肯定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2.房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10，那么，必需確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必需售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)：各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有肯定的完成期限。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。假如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。五、房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)在此列出主要的房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”

6、細(xì)心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大房產(chǎn)市場(chǎng)提高房產(chǎn)市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)房產(chǎn)市場(chǎng)：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道：主要通過(guò)各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)

7、房產(chǎn)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)房產(chǎn)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣揚(yáng)高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30。討論與開(kāi)發(fā)：增加25的.費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購(gòu)狀況作準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷討論：增加10的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等詳細(xì)行動(dòng)。七、估計(jì)盈虧報(bào)表行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)估計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、

8、掌握方案的最終一部分為掌握，用來(lái)掌握整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。03kK其他人還在看行政專員年度工作規(guī)劃之二在我們的日常生活中，我們的生活漸漸由方案范文組成的，方案范文應(yīng)用于各種場(chǎng)合，有沒(méi)有可以參考的方案呢？新的一年意味著新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我們行政部全體人員決心再接再厲使工作上一層樓。醫(yī)院檢驗(yàn)科年度工作規(guī)劃篇二隨著人們的教育水平的提升，我們都會(huì)用到一些有用的方案，方案范文的應(yīng)用性很強(qiáng)，那么方案范文要怎么寫呢？特地為大家細(xì)心收集和整理了“醫(yī)院檢驗(yàn)科年度工作規(guī)劃篇二”，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛(ài)并共享！1、明年工作思路（1）根據(jù)“XX省創(chuàng)建基本現(xiàn)代化醫(yī)院”的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)化驗(yàn)科的

9、各條內(nèi)容進(jìn)行分解對(duì)比，對(duì)沒(méi)有達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目盡快落實(shí)解決的措施。（2）20XX年預(yù)備擔(dān)當(dāng)XX醫(yī)科高校化驗(yàn)系的授課任務(wù)。（3）作好臨床藥理基地的藥物臨床試驗(yàn)的化驗(yàn)工作，做到程序化、規(guī)范化運(yùn)作。（4）20XX年?duì)幦～@得XX省臨床化學(xué)和血細(xì)胞學(xué)二個(gè)參比試驗(yàn)室資格。（5）利用我院是XX市臨床化驗(yàn)中心所在地的影響作用，將四周地區(qū)中小醫(yī)院和民營(yíng)醫(yī)院的化驗(yàn)標(biāo)本吸引到我院化驗(yàn)中心來(lái)檢測(cè)。增加我院的影響力，從而提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。2、工作量和業(yè)務(wù)收入：標(biāo)本量：20XX年完成XX萬(wàn)件，比20XX年完成XX萬(wàn)件，增長(zhǎng)X%；業(yè)務(wù)收入：20XX年完成XX萬(wàn)元，比20XX年完成XX萬(wàn)元，增長(zhǎng)X%；血庫(kù)用血：20XX年用血X

10、X萬(wàn)毫升，比20XX年完成XX萬(wàn)毫升，增長(zhǎng)X%；其中成分輸血率達(dá)到100%，（三級(jí)甲等醫(yī)院規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為90%）。3、科研和論文：申報(bào)省廳級(jí)科研課題xx項(xiàng)，做好在研的.二個(gè)課題的討論。全科在醫(yī)學(xué)雜志發(fā)表論文xx篇，其中在統(tǒng)計(jì)源和核心期刊發(fā)表論文x篇以上。爭(zhēng)取舉辦XX省連續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)習(xí)班x次。4、人才培育：引進(jìn)本科生x名、碩士討論生x名，做好x名在職碩士討論生的培育工作。對(duì)我科現(xiàn)有的x名碩士生做好科研課題的申報(bào)立項(xiàng)和已立項(xiàng)課題的完成工作。5、需引進(jìn)的設(shè)備和開(kāi)展新項(xiàng)目：在20XX年?duì)幦≠?gòu)進(jìn)我科急需的全自動(dòng)微生物分析儀和全自動(dòng)血細(xì)胞分析儀，使之發(fā)揮最大的功能和效益。盡快完善化驗(yàn)科局域網(wǎng)（LIS）系統(tǒng)的條

11、形碼功能的運(yùn)行。其他要添置的設(shè)備力爭(zhēng)準(zhǔn)時(shí)到位。開(kāi)展新項(xiàng)目有：（1）XX（2）XX（3）XX；6、質(zhì)量指標(biāo)：（1）20XX年化驗(yàn)科連續(xù)按時(shí)高質(zhì)量完成衛(wèi)生部和XX省臨床化驗(yàn)中心的臨床化學(xué)、血液學(xué)、免疫學(xué)、微生物室間質(zhì)量掌握。各試驗(yàn)室的室內(nèi)質(zhì)控按時(shí)合格完成，失控必需有緣由分析，并且仔細(xì)記錄。（2）仔細(xì)執(zhí)行我院制定的對(duì)科室的質(zhì)量考核指標(biāo)和ISO質(zhì)量體系的各項(xiàng)指標(biāo)，將科室的化驗(yàn)差錯(cuò)率降到最低點(diǎn)。（3）血庫(kù)配發(fā)血登記完好率100%；成份輸血使用率達(dá)到100%；一人一針一管一墊一帶使用率100%；一次性注射器毀形率100%。7、化驗(yàn)中心工作：（1）落實(shí)XX市衛(wèi)生局支配的各項(xiàng)工作，20XX年上半年XX市臨床化

12、驗(yàn)中心對(duì)我市二級(jí)中醫(yī)院以及部分民營(yíng)醫(yī)院進(jìn)行XX省醫(yī)院化驗(yàn)科建設(shè)與管理規(guī)范的考核驗(yàn)收工作，并對(duì)已檢查過(guò)的x家二級(jí)醫(yī)院進(jìn)行抽樣復(fù)查。（2）連續(xù)加強(qiáng)對(duì)全市二級(jí)以上醫(yī)院的化驗(yàn)質(zhì)量掌握的指導(dǎo)、人才培訓(xùn)、新化驗(yàn)項(xiàng)目的推廣應(yīng)用和化驗(yàn)試劑的測(cè)評(píng)等工作。（3）舉辦XX市化驗(yàn)工作會(huì)議和化驗(yàn)質(zhì)控學(xué)習(xí)班xx次。（4）常規(guī)開(kāi)展全市二級(jí)以上醫(yī)院生化、血細(xì)胞、微生物化驗(yàn)的室間質(zhì)控。（5）每年定期向XX市衛(wèi)生局醫(yī)政處發(fā)布全市二級(jí)以上醫(yī)院化驗(yàn)科的室間質(zhì)控成果。范文模板：學(xué)校地理老師年度工作規(guī)劃篇二一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。為了貫徹落實(shí)工作項(xiàng)目的要求，我們都需要對(duì)其進(jìn)行策劃并撰寫方案，方案要寫得特別具有條理性和可行性，優(yōu)秀

13、的方案是什么樣子的？我現(xiàn)在是深刻的熟悉到了這一點(diǎn)，以往我就是對(duì)她們太心軟了，總是被她們的糖衣炮彈給打動(dòng)，原諒她們好幾次，課能也就是由于這，讓她們覺(jué)得我好說(shuō)話吧，遲到早退的現(xiàn)象才會(huì)屢禁不止。二、為護(hù)士站注入新奇的血液上面我也提到過(guò)，我手下的護(hù)士期中有幾個(gè)是特別飛揚(yáng)跋扈的，我都看在眼里，工作懶散，想盡方法偷懶，對(duì)待工作極其的不仔細(xì)，要不是我把她們犯的錯(cuò)都給兜了下來(lái)，她們?cè)缇捅会t(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給辭退了，既然要尋求更新，那么就肯定不允許這樣的人存在，今年里看她們的表現(xiàn)，到時(shí)候會(huì)走幾個(gè)我就不從得知了。每年來(lái)我們醫(yī)院實(shí)習(xí)的護(hù)士名額也是有不少的，我作為護(hù)士長(zhǎng)，我應(yīng)當(dāng)想方法把優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生留在我們醫(yī)院，為我們醫(yī)院護(hù)士站

14、注入新奇的血液，只有這樣，我們護(hù)士站的工作氛圍才會(huì)有朝氣、有活力。三、著重加強(qiáng)護(hù)士們的工作力量竭盡所能增加護(hù)士們的工作力量本就是我的工作職責(zé)，這也是我今年的工作重心，首先每隔一段時(shí)間由她們的工作表現(xiàn)而已，進(jìn)行技能培訓(xùn)，不僅是個(gè)人的專業(yè)技能要進(jìn)行培訓(xùn)，還要對(duì)護(hù)士們的日常護(hù)理患者時(shí)所用的禮儀姿勢(shì)、行為舉止、言語(yǔ)談吐進(jìn)行培訓(xùn)，保證每個(gè)護(hù)士能能以最為專業(yè)的精神面貌去服務(wù)患者，不要讓患者覺(jué)得我們特別的業(yè)余，加強(qiáng)她們對(duì)待工作的責(zé)任心和工作的專業(yè)技能才是我想要看到的結(jié)果，我考慮到是否可以實(shí)行嘉獎(jiǎng)的措施，以此來(lái)激發(fā)她們的上進(jìn)心以及對(duì)待工作的樂(lè)觀性，這一點(diǎn)我還得跟醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商議，否則就另想他法。優(yōu)質(zhì)范文：高中

15、數(shù)學(xué)老師年度工作規(guī)劃(篇二)方案是我們對(duì)將來(lái)事情可能遇到狀況的應(yīng)對(duì)之策。當(dāng)我們對(duì)方案的詳細(xì)實(shí)施感到迷茫時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)在事情開(kāi)頭之前做好一份方案，方案中必需妥當(dāng)支配好我們每個(gè)人的行動(dòng)，關(guān)于方案應(yīng)當(dāng)怎么寫呢？通過(guò)小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒的語(yǔ)言表達(dá)力量有明顯進(jìn)步，但是幼兒的傾聽(tīng)意識(shí)和傾聽(tīng)行為技能仍需加強(qiáng)培育。幼兒的繪畫技能比以前有很大程度的提高，但繪畫中幼兒制造性的表現(xiàn)仍需進(jìn)一步地引導(dǎo)。幼兒的動(dòng)手力量、手眼協(xié)調(diào)動(dòng)作明顯增加。在取得進(jìn)步的同時(shí)，幼兒中仍存在一些不足之處：1、新生幼兒常規(guī)松懈，個(gè)別幼兒留意力易分散；2、部分幼兒存在以自我為中心的思想，謙讓、共享精神不足；3、個(gè)別幼兒的自理力量需進(jìn)一步提高；4、

16、一些幼兒自我表現(xiàn)意識(shí)需加強(qiáng)。針對(duì)幼兒的基本狀況，更為了我們能把把工作做細(xì)、做實(shí)、做好，從而急躁而細(xì)致的關(guān)懷每一位幼兒，特制定本學(xué)期的學(xué)期方案。學(xué)期總目標(biāo)：依據(jù)中班上學(xué)期幼兒的特點(diǎn)及我班實(shí)際狀況狀況，本學(xué)期中心工作是促進(jìn)每個(gè)幼兒富有共性的進(jìn)展，現(xiàn)制定如下總目標(biāo)：1、在一日生活中，以多種方式引導(dǎo)幼兒熟悉、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)章，學(xué)習(xí)自律，樹(shù)立規(guī)章意識(shí)；2、結(jié)合日常生活，開(kāi)展平安教育，提高自我愛(ài)護(hù)的意識(shí)和力量；3、關(guān)心幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培育幼兒閱讀的愛(ài)好及口語(yǔ)表達(dá)的力量；4、引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得敬重他人，對(duì)人有禮貌，誠(chéng)懇、守信；5、培育幼兒樂(lè)觀主動(dòng)參與各項(xiàng)體育活動(dòng)；6、結(jié)合蒙氏數(shù)學(xué)

17、培育幼兒勤思索，擅長(zhǎng)動(dòng)腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法；7、加強(qiáng)班風(fēng)文化建設(shè)；學(xué)習(xí)、滲透班級(jí)經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)變教育觀念；8、老師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷反思，努力提高自己的教學(xué)水平。從幼兒的愛(ài)好動(dòng)身，樂(lè)觀預(yù)備各種材料開(kāi)展各種幼兒喜愛(ài)的活動(dòng)，使幼兒歡樂(lè)的生活、嬉戲。主要工作及詳細(xì)措施（一）加強(qiáng)班級(jí)管理工作1、常規(guī)教育幼兒期是培育良好習(xí)慣的關(guān)鍵期，良好的習(xí)慣讓孩子終身受益，所以我們將從生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，以及良好的道德品質(zhì)幾方面著手，關(guān)心幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。首先通過(guò)故事、談話、兒歌等形式對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育，并留意隨機(jī)性；樹(shù)立幼兒中的榜樣；堅(jiān)持正面教育，取得家園的協(xié)作，注意個(gè)別教育；寓教于一日生活中，并能持之

18、以恒；當(dāng)然還得取得家長(zhǎng)的支持，留意協(xié)作老師關(guān)心幼兒養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣。2、生活自理力量學(xué)會(huì)正確簡(jiǎn)潔的自我服務(wù)的方法；同伴間相互學(xué)習(xí)，樹(shù)立典范，正面教育，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)，準(zhǔn)時(shí)表?yè)P(yáng)、鼓舞；實(shí)行各種活動(dòng)、競(jìng)賽，促進(jìn)幼兒鞏固方法。3、開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)（二）開(kāi)展主題活動(dòng)、蒙氏教學(xué)1、仔細(xì)研讀新綱要，把握課程精髓采納綜合、整合、敏捷的活動(dòng)方式。2、以幼兒的愛(ài)好為切入，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)中，利用家長(zhǎng)資源、幼兒園資源和社會(huì)資源進(jìn)行反思、總結(jié)。3、開(kāi)展蒙氏教學(xué)，培育孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。（三）英語(yǔ)1、教學(xué)模式依據(jù)我班幼兒的特點(diǎn)，創(chuàng)建以嬉戲活動(dòng)為主的教學(xué)模式，組織和設(shè)計(jì)生動(dòng)活潑的英語(yǔ)嬉戲

19、活動(dòng)，讓幼兒在活動(dòng)中學(xué)，在嬉戲中學(xué)，在玩玩樂(lè)樂(lè)、不知不覺(jué)中輕松地自然習(xí)得英語(yǔ)。樹(shù)立以孩子為主體的教學(xué)觀和觀賞教育觀。實(shí)行熱身情景呈現(xiàn)交際性嬉戲唱歌/歌謠的教學(xué)模式，即在上課前先調(diào)動(dòng)幼兒的心情、愛(ài)好和樂(lè)觀性，復(fù)習(xí)所學(xué)過(guò)的內(nèi)容，以舊帶新；在情景中介紹新單詞、句型和對(duì)話；引導(dǎo)幼兒進(jìn)行模擬性交際嬉戲或交際性嬉戲活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)；學(xué)唱英語(yǔ)歌曲和歌謠，邊唱邊跳，通過(guò)歌曲和歌謠鞏固所學(xué)的句型，培育幼兒自主學(xué)習(xí)英語(yǔ)的良好習(xí)慣。2、學(xué)期目標(biāo)1、讓幼兒對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生學(xué)習(xí)愛(ài)好，情愿參與英語(yǔ)活動(dòng)。2、聽(tīng)懂老師用英語(yǔ)發(fā)出與日常生活有關(guān)的簡(jiǎn)潔指令，并能用動(dòng)作做出反應(yīng)。3、能記住自己的英文名字，能說(shuō)出同伴的英文名字。4、

20、精確地學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)潔單詞和短語(yǔ)的發(fā)音，如常見(jiàn)的動(dòng)物和水果的英語(yǔ)名稱。5、學(xué)會(huì)一些好玩的英語(yǔ)歌曲、兒歌，提高幼兒聽(tīng)說(shuō)愛(ài)好。6、熬煉幼兒能在日常生活中大膽地用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)潔溝通。3、教學(xué)內(nèi)容教材現(xiàn)代幼兒英語(yǔ)精選幼兒寵愛(ài)的單詞、對(duì)話、歌曲、嬉戲及句型，作為教學(xué)內(nèi)容，采納TPR和歡樂(lè)教學(xué)法，通過(guò)豐富的肢體語(yǔ)言和布滿激情的教學(xué)，讓幼兒在歡樂(lè)有節(jié)奏的爵士音樂(lè)聲中動(dòng)靜結(jié)合，培育幼兒聽(tīng)力、語(yǔ)感、口語(yǔ)表達(dá)力量以及自信念。除了本書的內(nèi)容，我班還將依據(jù)本班幼兒特點(diǎn)，學(xué)習(xí)一些其他課外的英語(yǔ)歌曲和英語(yǔ)童謠。另外定期拍攝幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的錄像上傳到博客展現(xiàn)給家長(zhǎng)們觀看，開(kāi)展一些珍寶說(shuō)英語(yǔ)之類活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)一起參與。充分體現(xiàn)出家園

21、互動(dòng)，讓大家一起來(lái)關(guān)注孩子成長(zhǎng)！（四）家長(zhǎng)工作家長(zhǎng)工作是幼兒園工作的一個(gè)重要組成部分，家園的協(xié)作是搞好班級(jí)工作的保障，我們將親密家園聯(lián)系，共同努力教育培育孩子。詳細(xì)措施如下：1、來(lái)園離園之際，向家長(zhǎng)了解幼兒在家表現(xiàn)，反映幼兒在園狀況，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理；2、定期更換家長(zhǎng)園地的內(nèi)容，并堅(jiān)持做到內(nèi)容科學(xué)性、可行性、參加性，促使家長(zhǎng)和老師互動(dòng)，和家長(zhǎng)保持準(zhǔn)時(shí)緊密的聯(lián)系；常常上網(wǎng)，把孩子在園的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)狀況通過(guò)照片、文字、視頻等方式，與家進(jìn)步行溝通。主要活動(dòng)支配：九月份：1、做好新生幼兒的家訪工作，全面了解幼兒。2、做好開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)預(yù)備工作，迎接幼兒來(lái)園，并做好插班幼兒的心情穩(wěn)定工作。3、制定新學(xué)期教學(xué)方

22、案，鞏固各項(xiàng)常規(guī)，全面開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)。4、布置墻飾及家長(zhǎng)園地，開(kāi)展主題活動(dòng)并布置主題墻。5、進(jìn)行老師節(jié)重陽(yáng)節(jié)等節(jié)日教育與慶?；顒?dòng)。6、組織幼兒學(xué)習(xí)團(tuán)體操節(jié)。十月份：1、更換家長(zhǎng)園地，做好家園聯(lián)系。2、開(kāi)展主題活動(dòng)快快漸漸，布置主題墻。3、蒙氏數(shù)學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，并嘗試進(jìn)行活動(dòng)區(qū)活動(dòng)。4、結(jié)合本月常規(guī)迎檢，連續(xù)堅(jiān)持培育良好的常規(guī)習(xí)慣。十一月份：開(kāi)展主題活動(dòng)，布置主題墻。十二月份：組織慶元旦親子活動(dòng)。一月份：1、開(kāi)展主題活動(dòng)冬天里的活動(dòng)過(guò)新年等主題活動(dòng)，并更換部分活動(dòng)室的裝飾物，營(yíng)造冬的氣氛。2、激發(fā)幼兒樂(lè)觀熬煉，參與冬季體育熬煉。3、撰寫幼兒評(píng)語(yǔ)，評(píng)比好孩子，填寫幼兒成長(zhǎng)檔案。紀(jì)律委員年度工作規(guī)劃一篇在我們現(xiàn)在的生活中，我們有時(shí)需要撰寫一些方案范文遞交給上級(jí)，方案范文向我們證明白它的重要性，好的方案都有哪些內(nèi)容？盼望您能喜愛(ài)！作為一名紀(jì)律委員，要做到：1.首先要做好紀(jì)律的表率作用，從自我做起，嚴(yán)格要求自己，為班上起一個(gè)帶頭作用。2.幫助班干部做好每日查勤工作，堅(jiān)持每?jī)晒?jié)課點(diǎn)一次名，以保證班上同學(xué)不無(wú)故曠課，保證班級(jí)班風(fēng)的建設(shè)。3.