運(yùn)動(dòng)品牌廣告策劃書(shū)范本

1、運(yùn)動(dòng)品牌廣告策劃書(shū)Plan the objectives, manage the activity content, execution mode and progressof the event, so as to unify the overall planning objectives姓名： _單位： _時(shí)間： _FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號(hào)： FS-DY-20572運(yùn)動(dòng)品牌廣告策劃書(shū)說(shuō)明：本策劃資料適用于對(duì)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，并管理事件的活動(dòng)內(nèi)容，執(zhí)行方式與進(jìn)度，從而使整體計(jì)劃目標(biāo)統(tǒng)一，行動(dòng)協(xié)調(diào)，過(guò)程有條不紊。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容。nike

2、 是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的swoosh(羽毛 )，代表著 “速度 +動(dòng)感 ”。nike 公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實(shí)力領(lǐng)先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)，公司更于1999 年推出了專為從事專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的頂級(jí)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員而設(shè)計(jì)的最具創(chuàng)新性的alpha 系列產(chǎn)品， 五個(gè)圓點(diǎn)標(biāo)志著 “調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗(yàn)證、競(jìng)爭(zhēng) ”五大步驟。作為世界著名品牌，nike 仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，nike 更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，如邁克爾 .喬丹 (籃球 )、羅納爾多 (足球 )、邁克爾 .約

3、翰遜(田徑 )等等，其中更為 micheal.jordan 推出了其單獨(dú)品牌 “airjordan ?！蹦壳?， nike 幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌，但nike 仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一第2頁(yè)/ 總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE品牌。企業(yè)公司的概況公司簡(jiǎn)介1972 年nike 公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任nike 總裁菲爾耐特以及比爾鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。1973 年全美 XX米到 10000 米跑記錄創(chuàng)造者佩里方庭成為第一個(gè)穿 nike 運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)動(dòng)員。1978 年nike 國(guó)際公司正式成立。nike 鞋開(kāi)始進(jìn)入加拿大、澳

4、大利亞、歐洲和南美等海外市場(chǎng)。1979 年第一款運(yùn)用nike 專利氣墊技術(shù)的thaiwind 跑步鞋誕生。第一條 nike 服裝生產(chǎn)線開(kāi)始上馬。1980 年nike 進(jìn)入中國(guó)， 在北京設(shè)立了第一個(gè)nike 生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后， nike 秉承 “l(fā)ocal for local 在哪”(里，為哪里 )的觀念，第3頁(yè)/ 總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國(guó)取得了飛速進(jìn)展。1996 年正式在中國(guó)成立了全資子公司。nike(蘇州 )體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣

5、州設(shè)立分公司(香港也于年 1 月作為分公司并入中國(guó)區(qū) )。XX年5月nike 開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦nike 蝎斗 3 對(duì) 3 足球賽， 數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐14、 16、18 歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌。這是nike 公司為中國(guó)青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。年 7 月nike 特邀被冠以 “放客博士 ”之稱的nba 巨星文斯 ?卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。年 8 月耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技第4頁(yè)/ 總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE籃球少年 ”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技。年 7 月

6、nike 特邀被冠以 “放客博士 ”之稱的 nba 巨星文斯 ?卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國(guó)籃協(xié)捐贈(zèng)籃板。XX年 8月，耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年 ”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技。在中國(guó)， nike 公司不僅支持中國(guó)足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展， 推出了 “我夢(mèng)想 ”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)中國(guó)3 對(duì) 3 籃球賽、 nike 高中男子籃球聯(lián)賽、nike 青少年足球超級(jí)杯賽、4 對(duì) 4 青少年足球公開(kāi)賽等活動(dòng)。二.產(chǎn)品分析品牌類型： nike 生產(chǎn)的有服裝、 鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nik

7、e的”運(yùn)動(dòng)鞋。nike 公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(leather) 、人造揉皮 (synthetic leather) 和人造織物 (網(wǎng)眼布mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(carbon rubber) 、硬質(zhì)橡膠 (solidrubber) 、耐磨橡膠 (drc-durable rubber compound) 、天然橡膠第5頁(yè)/ 總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE(natural rubber) 、環(huán)保橡膠 (regrind) 、充氣橡膠 (duralon) 和黏性橡膠 (sticky r

8、ubber) 作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部 沖 擊 的 第 一 道 防 線 。 中 底 則 采 用eva 、 phylon 、pu(polyurethane) ，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了air max、zoom air、totalair、tuned air 、 flexible air 、和，這是 nike 獨(dú)一無(wú)二的氣墊技術(shù)。主要目標(biāo)：為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一流的鞋， 占領(lǐng)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場(chǎng)。口號(hào)： “just do it ”三.市場(chǎng)分析(一 ) 目標(biāo)市場(chǎng)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不

9、可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)， 這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明第6頁(yè)/ 總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE“ nike的”重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上 ;68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋， 51.2%的青少年買(mǎi)過(guò) “nike運(yùn)”動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋;在調(diào)查報(bào)告中顯示，“nike ”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為 96

10、%和 94%。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“niike占”有很大一部分市場(chǎng)和影響力。 但是價(jià)錢(qián)卻是一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。81.1%的人雖然愿意花“重金 ”來(lái)買(mǎi) “nike，”但是還是覺(jué)得整體價(jià)位偏高，希望能多點(diǎn)折價(jià)， 說(shuō)明 “nike還”是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒(méi)有群眾化。(二 ) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查目前，世界上有許多運(yùn)動(dòng)品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢(shì)力。因此，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。我國(guó)市場(chǎng)的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：品牌簡(jiǎn)介市場(chǎng)占有率 (百分比 )adidas德國(guó)品牌，世界著名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)第7頁(yè)/ 總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE技術(shù)勢(shì)力。推出

11、的“天足概念 ”系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛(ài)27.7%reebok英國(guó)品牌，世界運(yùn)動(dòng)行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力20.5%converse美國(guó)原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價(jià)格適中，頗具競(jìng)爭(zhēng)力13.6%and1 美國(guó)街頭品牌，進(jìn)入國(guó)內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價(jià)格中等10.5%puma大眾品牌，價(jià)格偏低，頗能吸引消費(fèi)者9.3%李寧中國(guó)原創(chuàng)，發(fā)展較快，價(jià)格較低，質(zhì)量也不錯(cuò)，不乏支第8頁(yè)/ 總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE持者8.4%雙星價(jià)格較低，屬普通大眾消費(fèi)6.9%其他品牌3.1%四.消費(fèi)者分析(一 ) 消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)：nike 是消費(fèi)者選擇的第一品牌。adida

12、s 的市場(chǎng)占有率是27.7%，reebok 的市場(chǎng)占有率是20.5%，converse 的市場(chǎng)占有率是 13.6%，其它品牌都相對(duì)比較少。(二 ) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素：首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿足自己對(duì)世界知名名牌的滿足感，再者就是看中 “nike品”牌的品質(zhì)優(yōu)良、 設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。五.廣告策略第9頁(yè)/ 總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE一. 廣告目標(biāo)策劃通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì)“nike的”宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%15% 。使 “nike ”依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。二.

13、消費(fèi)市場(chǎng)策略看準(zhǔn)市場(chǎng)，大力著手于廣大運(yùn)動(dòng)員和青少年。隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)員對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來(lái)越高，各體育部門(mén)對(duì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力也越來(lái)越重視。“ nike作”為世界第一運(yùn)動(dòng)品牌， 運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場(chǎng)， 因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來(lái)買(mǎi)“nike?！蔽覀円プ∵@個(gè)心態(tài)， 把名牌打的更響， 把款式做的更新。把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化。產(chǎn)品價(jià)格是人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的最先考慮的問(wèn)題，因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。保持良好的品牌形象。第10頁(yè)/總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 |

14、 DOCUMENT TEMPLATE“nike在”普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿意的。除開(kāi)精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外，還有不錯(cuò)的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時(shí)，把成本壓縮，降低價(jià)位，增加競(jìng)爭(zhēng)力度。因地制宜的采取營(yíng)銷策略。雖然 “nike公”司在中國(guó)代理只有三家(北京、上海、廣東 )，但是在各個(gè)大中型城市都有其專賣(mài)店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來(lái)，多開(kāi)展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)展運(yùn)動(dòng)潮流的有關(guān)活動(dòng)，讓大家都先愛(ài)上運(yùn)動(dòng)為前提。可以適當(dāng)開(kāi)展展銷活動(dòng)，并通過(guò)有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來(lái)吸引顧客增加銷量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到

15、“nike的”關(guān)愛(ài)。六.廣告設(shè)計(jì)一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告平面招貼選用 “nike平”時(shí)一貫的風(fēng)格 簡(jiǎn)單、 樸素、時(shí)尚。招貼選用白底黑字， 增加對(duì)比度， 突出的表現(xiàn) “nike標(biāo)”志，再加上簡(jiǎn)單的線條作為裝飾，增加時(shí)代感和運(yùn)動(dòng)的速度感。使觀賞者過(guò)目不望。第11頁(yè)/總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。畫(huà)面采用生動(dòng)幽默的動(dòng)畫(huà)來(lái)體現(xiàn) “nike精”神、以及各詳細(xì)介紹 “nike鞋”的各種強(qiáng)大功能，讓人覺(jué)得物有所值。二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊(cè)現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下， 上網(wǎng)的人是越來(lái)越普遍， 而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場(chǎng)的潮流。因此，在全國(guó)

16、各大網(wǎng)頁(yè)上都刊登“nike的”廣告，對(duì)廣告進(jìn)行鏈接， 以便讀者方便在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)。在各專賣(mài)店增加對(duì)各種鞋的宣傳冊(cè)， 詳細(xì)直觀的對(duì)鞋進(jìn)行介紹，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的去了解“nike?！比?cm 廣告廣告主題： nike just do it廣告時(shí)間： 25 秒廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫(huà)面來(lái)襯托主題鏡頭一： (訓(xùn)練館 )micheal jordan 手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂(lè)：安靜的訓(xùn)練館傳來(lái)一聲jordan 的嘆息 )第12頁(yè)/總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE鏡頭二： jordan 運(yùn)球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的airjordan 11

17、上)(音樂(lè)：運(yùn)球聲和腳步聲逐漸急促)鏡頭三： jordan 起跳，借那雙 air jordan11提供的超強(qiáng)彈力，他征服了那座10 米的籃筐， 籃球應(yīng)聲入筐， jordan 雙手抓著籃筐，不敢著陸(鏡頭特寫(xiě)其面部表情)(音樂(lè)：籃球入筐巨響和由于籃球落地的輕響，還有 jordan 由于離地太高膽怯不敢著陸而發(fā)出的嘆息鏡頭四：鏡頭隨著jordan 的目光往下走，最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個(gè)特寫(xiě)。(旁白： “just do it 并伴”有字幕和產(chǎn)品形象以及 “nike標(biāo)”志 )七.廣告實(shí)施計(jì)劃時(shí)間：XX年 6月 1日XX年 1月 1日媒體組合：充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。

18、以電視 (cm)為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。選用媒介：報(bào)紙：體壇周刊、人民日?qǐng)?bào)第13頁(yè)/總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE理由：上述報(bào)紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。雜志：當(dāng)代體育、體育畫(huà)報(bào)、 nba 時(shí)空主要安排封二，封三(專業(yè)雜志盡量爭(zhēng)取封面封底)電視臺(tái)：中央一套， 中央三套， 中央五套等收視率高且覆蓋面廣的電視臺(tái) ;cf 廣告主要安排在新聞聯(lián)播、體育新聞同一首歌等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時(shí)間播出。網(wǎng)站：雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站 (電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè)).廣告費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目制作與媒介金額(元)總策劃廣告整體策 劃 報(bào) 告 80 000

19、 廣 告 制 作電視 25s 膠 片 200 000 報(bào)紙 1/4 版面 10000 雜志彩色插頁(yè) 5000 因特網(wǎng)網(wǎng)站首 頁(yè) 50 000 廣告發(fā)布費(fèi)用電視中央 一 套 60 天2次 / 天5000元 =600 000 中 央 三 套 60 天 2次 / 天 5000元 =600000 中 央 五 套 60 天 2次/ 天 4500元 =540 000 報(bào) 紙?bào)w壇周刊 6 次40000元 =240 000 人民日?qǐng)?bào) 6 次 50000元=300 000 雜 志當(dāng)代體育25 次 10000元=250 000體育畫(huà)報(bào) 25 次 10000元=250 000 nba 時(shí)空 25 次 10000元第14頁(yè)/總17頁(yè)FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE=250 000 因 特 網(wǎng)雅虎 中 國(guó) 60 天 5000元=300 000 搜 狐60 天 5000元 =300 000 新 浪 60 天 5000元 =300 000 網(wǎng)易 60天5000元 =300 000 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 500 000 機(jī) 動(dòng) 費(fèi) 用 100000