草莓銷售的廣告策劃范本

1、草莓銷售的廣告策劃Plan the objectives, manage the activity content, execution mode and progressof the event, so as to unify the overall planning objectives姓名： _單位： _時間： _FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號： FS-DY-20474草莓銷售的廣告策劃說明：本策劃資料適用于對目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，并管理事件的活動內(nèi)容，執(zhí)行方式與進(jìn)度，從而使整體計(jì)劃目標(biāo)統(tǒng)一，行動協(xié)調(diào)，過程有條不紊。文檔可直接下載或修改，使用時請?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容。市場分析

2、 .對于任何一種產(chǎn)品來說,不了解市場 ,不了解消費(fèi)者的品性 ,就想做出正確的決策 ,這幾乎是不可能的 ,因此 ,在我們進(jìn)行廣告策劃之前 ,首先我們要對草莓市場 ,對我們的消費(fèi)者情況進(jìn)行相關(guān)的分析 ,從而得出完美的方案 .接下來我將就滿城草莓生長的背景 ,目標(biāo)消費(fèi)者 ,競爭者的狀況 ,產(chǎn)品特點(diǎn) ,銷售特點(diǎn)進(jìn)行逐個分析 ,以求分析的全面 .背景資料 :草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟(jì)作物, 1986 年 ,農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為 全國優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地縣;1996 年 ,原國務(wù)委員、國家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對滿城草莓給予了高度評價.目前全縣現(xiàn)有14 家草莓深加工企業(yè),年草莓加工量

3、9000多噸 ,出口創(chuàng)匯300 多萬美元 .草莓酒、 草莓醬、速凍顆粒、 草第2頁/ 總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE莓罐頭暢銷國內(nèi)外,僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880 元,草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè).滿城草莓栽培面積已達(dá)6萬畝 ,其中 ,日光溫室3 萬畝 ,大中拱棚2 萬畝 ,主要品種有 全明星 、豐香 、 達(dá)賽 、幸香 玫瑰 等, 在我國北方率先試驗(yàn)成功 ,并推廣了草莓設(shè)施栽培技術(shù),使草莓供果期延長到8個月 ,基本上實(shí)現(xiàn)了周年生產(chǎn),四季供應(yīng)鮮草莓.鮮果主要銷往保定、北京、天津、石家莊、內(nèi)蒙古、山西及東北三省.銷售量約為總產(chǎn)量的90%左右 .全縣有保定綠源

4、食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽驛速凍廠等十三個草莓加工企業(yè) .其中明花食品廠生產(chǎn)的草莓醬曾獲 輕工業(yè)部博覽會銀質(zhì)獎 ; 玉川釀酒廠生產(chǎn)的 壯牌 草莓酒曾獲 澳門國際博覽會金獎 , 并被河北省政府定為 河北省名優(yōu)果酒.1999 年草莓制品總產(chǎn)量8000 噸 ,大部分產(chǎn)品出口到港臺、日本、歐洲、非洲、東南亞等地.目標(biāo)消費(fèi)者分析:基本情況 :草莓是一種大眾水果,它的營養(yǎng)豐富 ,酸甜可口 ,適合于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生產(chǎn)有季節(jié)限制,它的成熟期只能從12 月一直到次年的5 月第3頁/ 總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE份 ,又由于

5、草莓不易保鮮 ,適合即買即吃 ,特別適合于青年人的飲食特色 ,他們總是在水果生產(chǎn)期飽食 ,而獲得一種滿足 .由于滿城草莓的 90%是用來鮮銷 ,這部分恰是本廣告需要考慮的 ,因此 ,目標(biāo)消費(fèi)者更準(zhǔn)確的應(yīng)該定位于青年人,他們的收入水平也能承受這部分的支出.從身體、心理等各方面來說更適合些.態(tài)度情況 :而廣大的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種狀態(tài),他們通過各種渠道不僅對草莓熟知,還表現(xiàn)出強(qiáng)烈的鐘愛,不僅是鮮草莓 ,草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛.行動情況 :每到草莓上市的季節(jié),城市的各個市場上都會有許多的草莓?dāng)偽?人民經(jīng)常會被那種鮮紅色給所吸引,都會經(jīng)常光顧草莓?dāng)偽?買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、

6、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價格適合于不同收入人群食用.不光是市民 ,在一些大學(xué)周圍,草莓每每也都很暢銷.競爭狀況分析 :俗話說 : 知己知彼 ,方能百戰(zhàn)不殆 . 因此 ,對同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)行競爭狀況分析,是絕對有必要的.對于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長途第4頁/ 總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE運(yùn)輸 ,因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售,所以 ,滿城的草莓主要輸入北京 ,天津 ,石家莊等城市.對于這幾個城市的市場來說,河北省是主要的草莓供應(yīng)商,而保定滿城的草莓又已經(jīng)在這些地區(qū)很是知名,于是我認(rèn)為它的主要競爭對手是一些廉價的水果 ,比如梨、蘋果、

7、西瓜之類的 .這些水果價格低又能滿足人們的不同層次,不同營養(yǎng)的需要,因此而成為滿城草莓的主要競爭對手 ,尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽(yù)度的品牌的東西 ,比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大 ,再加上人們的美譽(yù),使得它的品牌很強(qiáng)大;還有西北的西瓜 ,人們都認(rèn)為那個地區(qū)陽光充足,長出來的西瓜是最香甜的 .這對于我們的啟示是,為我們滿城草莓注冊商標(biāo),強(qiáng)化品牌意識 ,提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽(yù)度.而且 ,還要有保護(hù)品牌的意識,不刻意做出有損聲譽(yù)的事,比如為了一時的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.產(chǎn)品分析 :產(chǎn)品特點(diǎn) :滿城草莓有著多年的生長歷史,品種優(yōu)質(zhì) ,無論是培養(yǎng)過程還是

8、鮮果,多年來形成了自己的特點(diǎn).從培養(yǎng)來看 ,草莓采用的是嫁接育苗的方式,使得草莓的優(yōu)良特性得以保第5頁/ 總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE留下來 ,草莓只是在育苗的時候?yàn)榱朔乐寡砣~瘋長打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的健康水果.其次 ,從草莓自身來說,它皮薄 ,可即洗即吃,而且 ,無論從色澤還是從口感 ,還是從它的營養(yǎng)水平來說,它都是水果中的上乘.產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢:優(yōu)勢 :果實(shí)鮮紅艷麗 ,酸甜可口 .每 100 克草莓果肉中含糖8 至 9 克、蛋白質(zhì)0.4 至 0.6 克,維生素 C 50至 100 毫克 ,比蘋果、葡萄高7 到 10 倍 ,比柑桔高

9、出一倍.而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素B1、維生素 B12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3 到 4 倍 .臺灣人把草莓稱為活的維生素丸 , 德國人把草莓譽(yù)為 神奇之果 ,可見是不無道理的.劣勢 : 管理成本高 ;不易運(yùn)輸 ; 不易儲藏 ;草莓生長周期長,管理復(fù)雜 ;成熟期短 ,不易采摘 .銷售分析 :對于一種產(chǎn)品來說,明了它的銷售狀況,也即明了對于市場行情的運(yùn)籌 ,做到這一點(diǎn) ,絕對可以增加收益.影響銷售價格的因素.在目前的銷售過程中,價格主要是靠市場調(diào)節(jié),影響價格第6頁/ 總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE的因素主要有四個,其一是由于草莓自身造

10、成的,即草莓的長勢 ,其二銷售地區(qū)的天氣狀況 ,還有就是競爭水果的壓力 ,其次是產(chǎn)品最后的包裝了 .由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓長勢不同 ,含糖量和色澤都會受到影響 ,這是當(dāng)前影響草莓銷售的主要原因 .還有就是由于草莓不易儲藏造成的 ,草莓的盛產(chǎn)期總的來說就是 20 天 ,在這 20 天里 ,如果遇到陰雨天氣 ,就會造成銷售價格下降 ,而且在這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對于莓農(nóng)來說 ,確實(shí)是一筆不小的損失.我們都知道 ,在每年的春夏季節(jié),是各種水果成熟的季節(jié),由于草莓的管理成本比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價格比相對較高,因此 ,如何在水果眾多的季

11、節(jié),草莓保持獨(dú)樹一幟 ,是我們需要進(jìn)一步來研究的.影響售價的令一個重要的因素就是包裝了.廣告目標(biāo) .網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)可分為第一和第二目標(biāo),第一目標(biāo)是指廣告對顧客的吸引,以提高產(chǎn)品知名度,推銷產(chǎn)品 .它像傳統(tǒng)媒第7頁/ 總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE體廣告一樣 ,實(shí)現(xiàn)的是以信息傳播為手段來達(dá)到影響受眾的目的 .第二目標(biāo)又叫做根本目標(biāo),是獲得受眾的直接反應(yīng).這是Web 廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能達(dá)到目標(biāo)的最大不同.本廣告第一目標(biāo)是為了最大限度的宣傳滿城草莓,提高它的知名度 .第二目標(biāo)也是根本目標(biāo)是為了擴(kuò)大草莓的市場份額 ,增加銷量 ,提高收益 ,提高人民的生活質(zhì)量.廣告創(chuàng)

12、意 .主題 :健康時尚 ,老少皆宜 .廣告語 :我的草莓 ,美妙我的人生 .構(gòu)思 :一個失戀的女生,坐在公園的長椅上發(fā)呆,朋友們來看她 ,給她帶了一些水果,遞給她蘋果 ,她搖搖頭 ;給她梨 ,她搖搖頭 ;給她香蕉 ,她還是搖搖頭;最后拿給她一顆草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿過草莓 ,看著它 ,總會找到屬于我的那個人,就像這顆草莓 .我的草莓 ,美妙我的人生 .網(wǎng)絡(luò)廣告制作 .網(wǎng)絡(luò)廣告制作是在廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)下,根據(jù)不同媒體特點(diǎn)和不同廣告類型的要求,用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過程,第8頁/ 總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE各類形式的網(wǎng)絡(luò)廣告在制作環(huán)節(jié)上差異很大.網(wǎng)絡(luò)廣

13、告制作不完全等同于一般的計(jì)算機(jī)美術(shù)制作,制作網(wǎng)絡(luò)廣告時,應(yīng)注意充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)顯示技術(shù)的特長.1.把握好網(wǎng)站定位不要僅限于技術(shù)、產(chǎn)品層面 ,就企業(yè)談企業(yè)、 就產(chǎn)品談產(chǎn)品的定位無形中會降低企業(yè)高度,縮小發(fā)展空間,是枯燥乏味的站點(diǎn) .因此 ,本廣告應(yīng)將站點(diǎn)定義為大眾階層.培養(yǎng)大眾對滿城草莓的鐘愛 .2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是站點(diǎn)主題的具體化.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不但要引領(lǐng)主題 ,步步深化 ,還要能前呼后應(yīng) ,形成合理的鏈接與交互 ;同時要便于按模塊方式來維護(hù)和刷新新內(nèi)容.對于滿城草莓網(wǎng)的主頁來講 ,應(yīng)至少包括產(chǎn)品介紹模塊、產(chǎn)品訂購模塊、 用戶注冊模塊、廣告播出模塊.3.定期更新內(nèi)容 ,保持一定的新鮮度網(wǎng)絡(luò)

14、廣告的圖像長期不變,點(diǎn)擊率會下降.為了使經(jīng)常訪問網(wǎng)頁的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更新一次.廣告發(fā)布 .第9頁/ 總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布方法主要有以下幾種.1.主頁形式2.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP)3.專類銷售網(wǎng)4.企業(yè)名錄5.免費(fèi)的 E-mail 服務(wù)6.黃頁形式網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志8.新聞組9.利用廣告橫幅來宣傳企業(yè)網(wǎng)站10.在搜索引擎登記注冊11.利用互換鏈接12.加入廣告交換網(wǎng)廣告形式的確定.網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長處,網(wǎng)絡(luò)廣

15、告策劃中第10頁/總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證.當(dāng)然 ,廣告形式的確定也要根據(jù)公司的經(jīng)費(fèi) ,產(chǎn)品的特色來具體確定 .之后還要考慮每一種廣告在主頁的位置、廣告停留的時間、廣告播出的頻率、廣告語的效果等等.鑒于此 ,本廣告確定采用旗幟廣告.Web 廣告的最初形式是橫幅廣告 ,又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告.這是網(wǎng)上最為常用的樣式 ,一般位于Web 頁上的矩形圖片條幅,放在網(wǎng)站的首頁或其他頁面的顯著位置,色彩鮮艷 ,伴有動畫效果.能給人留下較為深刻的印象,通常用來說明公司形象或者是產(chǎn)品形象.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付

16、高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.廣告營銷策劃 .建立自己的網(wǎng)頁:.建立自己的主頁,對于企業(yè)來說是一種必然的趨勢 .他不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具 .在 Internet 上做廣告的很多形式都提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以 ,建立公司的web 主頁是最根本的.從今后的發(fā)展看 ,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱一樣,第11頁/總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE是獨(dú)有的 ,是標(biāo)識 ,將成為公司的無形資產(chǎn).站點(diǎn)的選擇 :對網(wǎng)絡(luò)廣告來說其傳播媒體主要是網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)符合網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)和策劃.目前站點(diǎn)有全國性的站點(diǎn)、地方站點(diǎn)、中文站點(diǎn)

17、、英文站點(diǎn)、內(nèi)容綜合型站點(diǎn)、內(nèi)容專業(yè)型站點(diǎn),還有企業(yè)自己的專有網(wǎng)站或主頁.如何去選擇一個合適的站點(diǎn)?衡量一個網(wǎng)站是否是一個適合做廣告的站點(diǎn)有多種考慮因素:首先是網(wǎng)站的質(zhì)量與技術(shù)力量以及由此決定的網(wǎng)站信譽(yù).任何一個企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)廣告時,都希望自己能找到一個較安全可靠的網(wǎng)站,否則 .網(wǎng)站的破產(chǎn)倒閉也會殃及自己,這不僅浪費(fèi)了廣告費(fèi),而且有可能延誤商機(jī) .其次是訪問者的性質(zhì)及數(shù)量 .不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象 ,所以站點(diǎn)的選擇對網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大.站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有很大的重合.考慮到草莓是鮮果類,不適宜長途運(yùn)輸,因此 ,它的廣告推廣應(yīng)主要集中在京津地區(qū),其次是省會石家莊.但我仍應(yīng)

18、該選擇國家級網(wǎng)站,根據(jù)京津地區(qū)的人口特點(diǎn).于是選擇在阿里巴巴網(wǎng)站這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站上做鏈接,比如 ,在阿里巴巴的食品類中的特產(chǎn)類,鏈接保定滿城草莓.其次 ,在雅虎中國這樣的第12頁/總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE網(wǎng)站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網(wǎng).廣告經(jīng)費(fèi) .網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的策劃:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費(fèi)包括創(chuàng)造經(jīng)費(fèi)和宣傳經(jīng)費(fèi).由于此廣告是自主創(chuàng)造,經(jīng)費(fèi)主要是宣傳經(jīng)費(fèi).網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式的選擇 :目前千人點(diǎn)擊CPC 模式是使用最普遍的 .千人點(diǎn)擊成本是以廣告圖形被點(diǎn)擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或詳細(xì)內(nèi)容頁面1 千次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式.如選擇旗幟廣告 ,一個網(wǎng)幅廣告的單價

19、是15 元 /CPC,那么廣告主如果花 300 元買了 20個 CPC,這就意味著他所投放的廣告可以被點(diǎn)擊 20*100=20 xx0 次 ,雖然 CPC的費(fèi)用比 CMP 的費(fèi)用高得多 ,但是廣告主往往更傾向于選擇CPC 這種計(jì)費(fèi)方式 ,因?yàn)檫@種方式能更好地反映受眾是否真正對廣告內(nèi)容感興趣.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的 .廣告預(yù)測 .廣告效果評估指數(shù):對廣告效果的評價,可以用以下的指標(biāo)來衡量:第13頁/總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE廣告認(rèn)知度 =認(rèn)知廣告名稱人數(shù)/ 廣告節(jié)目收視聽人數(shù)廣告注意率=(似乎看過廣告人數(shù)+確實(shí)

20、看過廣告人數(shù))/閱讀報(bào)刊人數(shù)廣告效果比率 =平均銷售增加額/ 廣告費(fèi)用增加額網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法:也可以采用單一指標(biāo)評估法和綜合指標(biāo)評估法來測評.這里將詳細(xì)介紹綜合指標(biāo)評估法.通常 ,綜合指標(biāo)評估法常用的兩種方法是傳播效能評估法和耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評估法.(1)傳播效能評估法.所謂傳播效能就是指隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的刊登 ,其廣告宣傳對象的信息也在不斷傳播,從而產(chǎn)生了對品牌形象和產(chǎn)品銷售潛力的影響,這種影響側(cè)重于長期的綜合效果 .而傳播效能評估法就是對網(wǎng)絡(luò)廣告刊登后的一段時間內(nèi) ,對網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權(quán)重,以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異.這種方法實(shí)際上是對不同廣告形式、不同投放媒體或者

21、不同刊登周期等情況下的廣告效果比較 ,而不僅僅反映其刊登所產(chǎn)生的效果.(2)耦合轉(zhuǎn)換率評估法. 耦合轉(zhuǎn)換率評估法是廣告主在以第14頁/總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE往網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,會產(chǎn)生一個購買次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)之間的經(jīng)驗(yàn)比例數(shù)值,根據(jù)這個比例即可估算廣告在網(wǎng)站刊登時 ,一定的點(diǎn)擊次數(shù)可產(chǎn)生的購買轉(zhuǎn)化次數(shù),而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)可能與這個估計(jì)值并不完全吻合,由此產(chǎn)生了實(shí)際轉(zhuǎn)化次數(shù)相對于預(yù)期轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化率,我們稱之為該網(wǎng)絡(luò)廣告與該網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率.下面以一個實(shí)例來說明這兩種方法.本廣告先后在A、 B 兩家網(wǎng)站上刊登了某產(chǎn)品的廣告,刊登周期為1

22、個月的時間 ,廣告刊登結(jié)束后,A、 B 兩家網(wǎng)站向該本人提供了對網(wǎng)絡(luò)廣告在其網(wǎng)站上的被點(diǎn)擊次數(shù),分別為5102 和 3051.同時 ,網(wǎng)站協(xié)助制造商對網(wǎng)民的行動進(jìn)行了跟蹤調(diào)查 ,分別得到由于受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而產(chǎn)生的購買次數(shù)分別為 102 和 124.需要說明的是 :根據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ,每 100 詞點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購買 .下面按照兩種方法進(jìn)行評估 .先來看一下傳播效能評估法 .根據(jù)上面所提到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每 100 次點(diǎn)擊形成兩次購買 ,那么可以將實(shí)際購買的權(quán)重設(shè)為 1.00,每次點(diǎn)擊的權(quán)重設(shè)為0.02,由此可以計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告在 A、 B 兩家網(wǎng)站刊登所產(chǎn)生的傳播效能.第15頁/總17頁FS 實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE網(wǎng)絡(luò)廣告在A網(wǎng)站上所產(chǎn)生的傳播效能為:102*1.00+5102*0.02=204.04網(wǎng)絡(luò)廣告在 B 網(wǎng)站上所產(chǎn)生的傳播效能為:124*1.00+3051*0.02=185.02再來看一下耦合轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率評估法.根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) , 每100 次點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購買 ,那么按照這一經(jīng)驗(yàn)預(yù)測 ,網(wǎng)絡(luò)廣告在 B 網(wǎng)站產(chǎn)生 3051 次的點(diǎn)擊 ,應(yīng)該有 61 次的