萬科面試問題

1、萬科面試問題萬科面試問題萬科面試問題萬科面試問題編制僅供參考審核批準生效日期地址： 電話：傳真: 郵編:萬科招聘銷售經(jīng)理面試的問題1.對于任何一個區(qū)域性的房地產(chǎn)市場,你應該從那些方面了解信息2.對于一個純商業(yè)項目,應該從哪些方面把握3.對于一個純住宅項目,應該從哪些方面把握4.作為一位銷售經(jīng)理,你的銷售執(zhí)行方案應該從哪幾個方面去闡述5.你怎樣開展你的銷售培訓工作6.你是怎么樣看待銷售團隊的但這種方式我認為是必須的，因為這可以加深你對當?shù)厥袌龅睦斫?，我們調(diào)研/踩盤的目的， 說到底是為項目服務，因此，我認為調(diào)研還應圍繞項目展開：1、項目區(qū)位的調(diào)研：區(qū)位在當?shù)厝诵闹械奈恢?，有無亮點或突破點；2、產(chǎn)品

2、的調(diào)研：我們無法創(chuàng)造需求，但我們可以引導需求；3、消費者調(diào)研：深入訪談地調(diào)研方式的無疑是需要的，但還應從其它維度予以考慮，包括1、對于任何一個區(qū)域性的房地產(chǎn)市場,你應該從那些方面了解信息請參考我的做法：2、對于一個純商業(yè)項目,應該從哪些方面把握關注商業(yè)地產(chǎn)銷售的兩個核心問題“物超所值”一個較全面、深刻的認識，龐雜的廣告宣傳、多樣的媒體通路、昂貴的廣告成本、“疲勞” 銷售人員管理：正如管理是一個非常宏觀的概念一樣，對銷售人員的管理也絕不能只停留在規(guī)章制度的遵關重要的?！敖┗膱F隊思維”則有利于 3、對于一個純住宅項目,應該從哪些方面把握首先得市場調(diào)查，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。認清了市場周邊環(huán)

3、境、消費水平，再對自身 有個詳細客觀的認識，做出分析；水平上當?shù)厝藗兘邮艿膽粜图捌涿娣e是多少總之，在設計戶型前應該了解客戶群的需求，價格要讓消費者接受，才有可能進行下一步；第三：確定推廣方式。產(chǎn)品設計出來后，整體的形象應該也出來了，接著就是堅持此風格進 行推廣了。應了解當?shù)氐南M群樂于接受哪種宣傳方式主流媒體是哪些現(xiàn)場包裝等完善。 最后：制定銷售策略及計劃4.作為一位銷售經(jīng)理,你的銷售執(zhí)行方案應該從哪幾個方面去闡述步驟一、制定總戰(zhàn)略向開發(fā)商匯報項目整體營銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。步驟二、人員組織工作成立工作小組，確立工作方式；銷售經(jīng)理和主管招聘；銷售經(jīng)理和主管到崗，開展銷售準備工作

4、；銷售人員招聘，篩選定員；銷售人員培訓。由銷售主管負責培訓，整體達到上崗要求；財務、合同人員到崗；2 4 1名。步驟三、售樓處、示范單位建設工作暫定內(nèi)部認購、開盤時間，用于以下工作參照時間；裝修公司考察及確定；裝修公司招標評審；裝修方案修改；裝修方案確定；售樓處物料清單制定；售樓處施工；售樓處外包裝；圍墻包裝；展板、噴繪等；售樓處家具、物料的購買；售樓處驗收；項目模型到位。步驟四、廣場園林園林規(guī)劃設計；園林公司招標；招標評審；園林施工。步驟五、廣告宣傳廣告公司篩選與確定?？捎赏滦型扑]，發(fā)展商確定；VI導示系統(tǒng)設計及確定；開盤系列廣告方案設計及其費用預算；）；插頁設計印刷；樓書設計。由廣告公司

5、設計，同致行監(jiān)控；樓書設計。由廣告公司設計，同致行監(jiān)控；樓書印刷；）；）；其他媒體接洽（DM 開盤階段廣告方案細化；）；步驟六、銷售準備工作預售許可證；按揭銀行確定；銷售培訓資料，由同致行負責提供；價目表、推盤計劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策；財務管理辦法；付款方式與認購須知，由同致提出，發(fā)展商決策；認購書準備，由同致提出，發(fā)展商決策；物管資料準備，由發(fā)展商提出；100 問，由銷售主任準備；銷售人員考核，由同致行執(zhí)行；銷售人員服裝、名片，由同致行準備；銷售控制表制定，由同致行負責；客戶登記表，由同致行準備；前期客戶取系，由同致行準備；銷售控制計劃，由同致行準備；正式買賣合同，由發(fā)展商擬訂；物業(yè)

6、管理公司確定，由開發(fā)商選定。步驟七、開盤典禮工作開盤方案確定，由同致指導廣告公司出方案；選定禮儀公司，廣告公司推薦；開盤儀式內(nèi)容與程序細化，由禮儀公司提建議；開盤場地包裝，由禮儀公司準備；臨時泊車位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關部門；邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單；與媒體互動。與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫作配合；）；步驟八、促銷促銷方案制定。同致行設計方案，發(fā)展商決策；禮品定購。發(fā)展商負責、同致配合；促銷客戶聯(lián)絡，由同致行聯(lián)系。5.你怎樣開展你的銷售培訓工作（）通過行思心理的培訓，房產(chǎn)銷售人可以達到如下效果：1、把握消費者心理信息分析。這一工作要摸清消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費2、要善于從眾多消費者多樣性的消費心理中提煉具有共性的心理特點，準確地進行客戶某一層次的消費者中還是存在著帶有共性的消費特點，如何把這些帶有共性的心理提煉出來，營銷人員才能準確地把準潛在的消費群體，實施客戶定位。3、通過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費者慣有的消費心理，誘導其形成購買決定。售樓人員的良好素質(zhì)是實現(xiàn)樓盤銷售的重要條件，顧客產(chǎn)生購買多半是基于心理需要， 所以，對售樓人員進行系統(tǒng)樓盤消費心理學培訓是十分必要的。6.你是