房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語以及銷售中的常見問題

1、房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語以及銷售中的常見問題1問：什么是商品房？ 答：是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，均按市場價出售。商品房根據(jù)其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內(nèi)銷商品房兩種。 2問：什么是是外銷房房？ 答：外外銷商品品房是由由房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)建設(shè)設(shè)的，取取得了外外銷商品品房預(yù)（銷銷）售許許可證的的房屋，外外銷商品品房可以以出售給給國內(nèi)外外（含港港、澳、臺臺）的企企業(yè)，其其他組織織和個人人。 3問：什么是是內(nèi)銷房房？ 答：內(nèi)內(nèi)銷商品品房是由由房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)建設(shè)設(shè)的，取取得了商商品房銷銷售許可可證的房房屋，內(nèi)內(nèi)銷商品品房可以以出售給給當(dāng)?shù)仄笃笫聵I(yè)單單位和居居民

2、。 5問：什么是是復(fù)式住住宅？ 答：復(fù)復(fù)式住宅宅是受躍躍層式住住宅啟發(fā)發(fā)而創(chuàng)造造設(shè)計的的一種經(jīng)經(jīng)濟型住住宅。這這類住宅宅在建造造上仍每每戶占有有上下兩兩層，實實際是在在層高較較高的一一層樓中中增建一一個1.2米的夾層層，兩層層合計的的層高要要大大低低于躍層層式住宅宅（復(fù)式式為3.3米，而一一般躍層層為5.6米），復(fù)復(fù)式住宅宅的下層層供起居居用，炊炊事、進進餐、洗洗浴等，上上層供休休息睡眠眠和貯藏藏用，戶戶內(nèi)設(shè)多多處入墻墻式壁柜柜和樓梯梯，中間間樓板也也即上層層的地板板。因此此復(fù)式住住宅具備備了省地地、省工工、省料料又實用用的特點點，特別別適合子子三代、四四代同堂堂的大家家庭居住住，既滿滿足了隔

3、隔代人的的相對獨獨立，又又達(dá)到了了相互照照應(yīng)的目目的。 6問：什么是是躍層式式住宅？ 答：躍躍層式住住宅是近近年來推推廣的一一種新穎穎住宅建建筑形式式。這類類住宅的的特點是是，內(nèi)部部空間借借鑒了歐歐美小二二樓獨院院住宅的的設(shè)計手手法，住住宅占有有上下兩兩層樓面面，臥室室、起居居室、客客廳、衛(wèi)衛(wèi)生間、廚廚房及其其它輔助助用房可可以分層層布置，上上下層之之間的交交通不通通過公共共樓梯而而采用戶戶內(nèi)獨用用小樓梯梯聯(lián)接。躍躍層式住住宅的優(yōu)優(yōu)點是每每戶都有有二層或或二層合合一的采采光面，即即使朝向向不好，也也可通過過增大采采光面積積彌補，通通風(fēng)較好好，戶內(nèi)內(nèi)居住面面積和輔輔助面積積較大，布布局緊湊湊，功

4、能能明確，相相互干擾擾較小。 7問：什么是是居住面面積？ 答：住住宅的居居住面積積是指住住宅建筑筑各層平平面中直直接供住住戶生活活的居室室凈面積積之和。所所謂凈面面積就是是要除去去墻、柱柱等建筑筑構(gòu)件所所占的水水平面積積。 8問：什么是是二手房房？ 答：二二手房即即舊房。新新建的商商品房進進行第一一次交易易時為一手，第二二次交易易則為二手。北京京的已購購公房和和經(jīng)濟適適用房上上市的政政策，成成就了二二手房市市場。一一些無房房的人，可可以買一一套別人人多余的的房；而而另一些些手里有有些積蓄蓄又有小小房子居居住的，可可以賣掉掉舊房買買新房；而那些些住房富富余戶，也也能賣掉掉自己的的多余住住房換取取

5、收益。 9問：什么是是產(chǎn)權(quán)置置換？ 答：是是指居民民之間以以自身原原有產(chǎn)權(quán)權(quán)房進行行置換的的一種業(yè)業(yè)務(wù)。一一般是在在中介的的撮合下下進行，并并可由中中介代辦辦置換手手續(xù)。 10問問：什么么是房地地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)？ 答：房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)指房房屋所有有權(quán)和該該房屋占占用國有有土地的的使用權(quán)權(quán)，房地地產(chǎn)所有有者對其其所有的的房地產(chǎn)產(chǎn)享有占占用、使使用、收收益和處處分的權(quán)權(quán)利。 11問問：什么么是按揭揭？ 答：按按揭是英英文moortggagee（抵押押）的音音譯，是是指按揭揭人將房房產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓讓給提供供貸款的的銀行作作為還款款保證，按按揭人在在還清貸貸款后，按按揭受益益人立即即將所涉涉及的房房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)

6、讓給給按揭人人的行為為。 12問問：什么么是住房房公積金金？ 答：是是一種義義務(wù)性的的住房長長期儲金金。住房房公積金金制度是是結(jié)合我我國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)住房制制度改革革的實際際情況而而實行的的一種房房改政策策，指有有關(guān)住房房公積金金的歸集集、管理理、使用用、償還還等諸環(huán)環(huán)節(jié)有機機構(gòu)成的的整個運運行機制制和管理理的制度度。具體體內(nèi)容主主要有三三個方面面：（1）個人存存儲，單單位資助助住房公公積金，專專項用于于住房支支出，其其公積金金本息免免征個人人所得稅稅。（2）按統(tǒng)一管管理的原則則管理住住房公積積金。（3）按專項使使用的原則則運用住住房公積積金。 13問問：什么么是印花花稅？ 答：印印花稅的的客稅對對象

7、是房房地產(chǎn)交交易中的的各種憑憑證，包包括房屋屋因買賣賣、繼承承、贈與與、交換換、分割割等發(fā)生生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移時所所書立的的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移書據(jù)據(jù)，稅率率為萬分分之五。 14問問：什么么是契稅稅？ 答：契契稅是指指房屋所所有權(quán)發(fā)發(fā)生變更更時，就就當(dāng)事人人所訂契契約按房房價的一一定比例例向新業(yè)業(yè)主（產(chǎn)產(chǎn)權(quán)承受受人）征征收的一一次性稅稅收。它它是對房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)變動動征收的的一種專專門稅種種，主要要對個人人和私營營單位購購買、承承受贈與與或交換換的房屋屋征收契契稅，稅稅率為3%5%。 15問問：什么么是個人人住房抵抵押貸款款？ 答：是是借款人人購、建建、修住住房時以以借款人人或第三三者能自自主支配配的房地地產(chǎn)

8、作為為抵押物物，向銀銀行申請請一定數(shù)數(shù)額借款款的一種種貸款方方式。借借款人到到期不能能歸還貸貸款本息息的，貸貸款銀行行有權(quán)依依法處分分其抵押押房地產(chǎn)產(chǎn)以獲得得清償。 16問問：什么么是個人人住房擔(dān)擔(dān)保貸款款？ 答：是是指借款款人或第第三人以以所購住住房和其其他具有有所有權(quán)權(quán)的財產(chǎn)產(chǎn)作為抵抵押物或或質(zhì)物，或或由第三三人為其其貸款提提供保證證，并承承擔(dān)連帶帶責(zé)任的的貸款。借借款人到到期不能能償還貸貸款本息息的，貸貸款銀行行有權(quán)依依法處理理其抵押押物或質(zhì)質(zhì)物，或或要求保保證人承承擔(dān)連帶帶償還本本息責(zé)任任。 17問問：房屋屋 答：一一般指上上有屋頂頂，周圍圍有墻，能能防風(fēng)避避雨，御御寒保溫溫，供人人們

9、在其其中工作作、生活活、學(xué)習(xí)習(xí)、娛樂樂和儲藏藏物資，并并具有固固定基礎(chǔ)礎(chǔ)，層高高一般在在2.2米以上的的永久性性場所。 18問問：商品品房 答：是是指由房房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)業(yè)開發(fā)建建設(shè)并出出售、出出租的房房屋。 19問問：房改改房 答：已已購公有有住房，是是指城鎮(zhèn)鎮(zhèn)職工根根據(jù)國家家和縣級級以上地地方人民民政府有有關(guān)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)住房制制度改革革政策規(guī)規(guī)定，按按照成本本價或者者標(biāo)準(zhǔn)價價購買的的已建公公有住房房。按照照成本價價購買的的，房屋屋所有權(quán)權(quán)歸職工工個人所所有，按按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)價購買買的，職職工擁有有部分房房屋所有有權(quán)，一一般在5年后歸歸職工個個人所有有。 20問問：存量量房 答：是是指已被被購買或或自

10、建并并取得所所有權(quán)證證書的房房屋。 21問問：集資資房 答：一一般由國國有單位位出面組組織并提提供自有有的國有有劃撥土土地用作作建房用用地，國國家予以以減免部部分稅費費，由參參加集資資的職工工部分或或全額出出資建設(shè)設(shè)，房屋屋建成后后歸職工工所有，不不對外出出售。產(chǎn)產(chǎn)權(quán)也可可以歸單單位和職職工共有有，在持持續(xù)一段段時間后后過渡為為職工個個人所有有。屬于于經(jīng)濟適適用房的的一種。 22問問：微利利房 答：亦亦稱微利利商品房房，指由由各級政政府房產(chǎn)產(chǎn)管理部部門組織織建設(shè)和和管理，以以低于市市場價格格和租金金、高于于福利房房價格和和租金，用用于解決決部分企企業(yè)職工工住房困困難和社社會住房房特困戶戶的房屋

11、屋。 23問問：解困困房 答：是是指各級級地方政政府為解解決本地地城鎮(zhèn)居居民中特特別困難難戶、困困難戶和和擁擠戶戶住房問問題而專專門修建建的住房房。 24問問：再上上市房 答：是是指職工工按照房房改政策策購買的的公有住住房或經(jīng)經(jīng)濟適用用房首次次上市出出售的房房屋。 25問問：廉租租住房 答：是是指政府府和單位位在住房房領(lǐng)域?qū)崒嵤┥鐣Ｕ下毬毮?，向向具有城城?zhèn)常住住居民戶戶口的最最低收入入家庭提提供的租租金相對對低廉的的普通住住房。 26問問：花園園式住宅宅 答：也也叫西式式洋房或或小洋樓樓，也稱稱花園別別墅。帶帶有花園園草坪和和車庫的的獨院式式平房或或二、三三層小樓樓，建筑筑密度很很低，內(nèi)內(nèi)

12、部居住住功能完完備，裝裝修豪華華，并富富有變化化，一般般為高收收入者購購買。 27問問：公寓寓式住宅宅 答：相相對于獨獨院獨戶戶的西式式別墅住住宅而言言。一般般建在大大城市，大大多數(shù)是是高層，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)較高高，每一一層內(nèi)有有若干單單戶獨用用的套房房，包括括臥室、起起居室、客客廳、浴浴室、廁廁所、廚廚房、陽陽臺等等等，供一一些常常常往來的的中外客客商及其其家眷中中短期租租用。 28問問：安居居工程住住房 答：是是指直接接以成本本價向城城鎮(zhèn)居民民中低收收入家庭庭出售的的住房，優(yōu)優(yōu)先出售售給無房房戶、危危房戶和和住房困困難戶，在在同等條條件下優(yōu)優(yōu)先出售售給離退退休職工工、教師師中的住住房困難難戶，不不售

13、給高高收入家家庭。成成本價由由征地和和拆遷補補償費、勘勘察設(shè)計計和前期期工程費費、建安安工程費費、住宅宅小區(qū)基基礎(chǔ)設(shè)施施建設(shè)費費（小區(qū)區(qū)級非營營業(yè)性配配套公建建費，一一半由城城市人民民政府承承擔(dān)，一一半計入入房價）、1%3%的管理費、貸款利息和稅金等7項因素構(gòu)成。 29問問：經(jīng)濟濟適用住住房 答：是是指根據(jù)據(jù)國家經(jīng)經(jīng)濟適用用住房建建設(shè)計劃劃安排建建設(shè)的住住宅。由由國家統(tǒng)統(tǒng)一下達(dá)達(dá)計劃，用用地一般般實行行行政劃撥撥的方式式，免收收土地出出讓金，對對各種經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)的的收費實實行減半半征收，出出售價格格實行政政府指導(dǎo)導(dǎo)價，按按保本微微利的原原則確定定。 30問問：住宅宅 答：是是指專供供居住的的房屋，

14、包包括別墅墅、公寓寓、職工工家屬宿宿舍和集集體宿舍舍（包括括職工單單身宿舍舍和學(xué)生生宿舍）等等。但不不包括住住宅樓中中作為人人防用、不不住人的的地下室室等，也也不包括括托兒所所、病房房、療養(yǎng)養(yǎng)院、旅旅館等具具有專門門用途的的房屋。 31問問：成套套住宅 答：是是指由若若干臥室室、起居居室、廚廚房、衛(wèi)衛(wèi)生間、室室內(nèi)走道道或客廳廳等組成成的供一一戶使用用的房屋屋。 32問問：非成成套住宅宅 答：是是指供人人們生活活居住的的但不成成套的房房屋。 33問問：公用用設(shè)施用用房 答：是是指自來來水、泵泵站、污污水處理理、變電電、燃?xì)鈿?、供熱熱、垃圾圾處理、環(huán)環(huán)衛(wèi)、公公廁、殯殯葬、消消防等市市政公用用設(shè)施的

15、的房屋。 34問問：商業(yè)業(yè)用房 答：是是指各類類商店、門門市部、飲飲食店、糧糧油店、菜菜場、理理發(fā)店、照照相館、浴浴室、旅旅社、招招待所等等從事商商業(yè)和為為居民生生活服務(wù)務(wù)所用的的房屋。 35問問：國有有房產(chǎn) 答：是是指歸國國家所有有的房產(chǎn)產(chǎn)。包括括由政府府接管、國國家經(jīng)租租、收購購、新建建以及由由國有單單位用自自籌資金金建設(shè)或或購買的的房產(chǎn)。國國有房產(chǎn)產(chǎn)分為直直管產(chǎn)、自自管產(chǎn)、軍軍產(chǎn)三種種。 36問問：自管管房產(chǎn) 答：是是指國家家劃撥給給全民所所有制單單位所有有以及全全民所有有制單位位自籌資資金購建建的房產(chǎn)產(chǎn)。 37問問：集體體所有房房產(chǎn) 答：是是指城市市集體所所有制單單位所有有的房產(chǎn)產(chǎn)。即

16、集集體所有有制單位位投資建建造、購購買的房房產(chǎn)。 38問問：私有有(自有)房產(chǎn) 答：是是指私人人所有的的房產(chǎn)，包包括中國國公民、港港澳臺同同胞、海海外僑胞胞、在華華外國僑僑民、外外國人所所投資建建造、購購買的房房產(chǎn)，以以及中國國公民投投資的私私營企業(yè)業(yè)（私營營獨資企企業(yè)、私私營合伙伙企業(yè)和和私營有有限責(zé)任任公司）所所投資建建造、購購買的房房屋。 39問問：期房房 答：是是指開發(fā)發(fā)商從取取得商品品房預(yù)售售許可證證開始至至取得房房地產(chǎn)權(quán)權(quán)證（大大產(chǎn)證）止止，在這這一期間間的商品品房稱為為期房，消消費者在在這一階階段購買買商品房房時應(yīng)簽簽預(yù)售合合同。 40問問：有限限產(chǎn)權(quán)房房 答：是是房屋所所有人在

17、在購買公公房中按按照房改改政策以以標(biāo)準(zhǔn)價價購買的的住房或或建房過過程中得得到了政政府或企企業(yè)補貼貼，房屋屋所有人人享有完完全的占占有權(quán)、使使用權(quán)和和有限的的處分權(quán)權(quán)、收益益權(quán)。 41問問：鋼結(jié)結(jié)構(gòu) 答：是是指承重重的主要要構(gòu)件是是用鋼材材料建造造的，包包括懸索索結(jié)構(gòu)。 42問問：鋼、鋼鋼筋混凝凝土結(jié)構(gòu)構(gòu) 答：是是指承重重的主要要構(gòu)件是是用鋼、鋼鋼筋混凝凝土建造造的。 43問問：鋼筋筋混凝土土結(jié)構(gòu) 答：是是指承重重的主要要構(gòu)件是是用鋼筋筋混凝土土建造的的。包括括薄殼結(jié)結(jié)構(gòu)、大大模板現(xiàn)現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)構(gòu)及使用用滑模、升升板等建建造的鋼鋼筋混凝凝土結(jié)構(gòu)構(gòu)的建筑筑物。 44問問：混合合結(jié)構(gòu) 答：是是指承重重的

18、主要要構(gòu)件是是用鋼筋筋混凝土土和磚木木建造的的。如一一幢房屋屋的梁是是用鋼筋筋混凝土土制成，以以磚墻為為承重墻墻，或者者梁是用用木材建建造，柱柱是用鋼鋼筋混凝凝土建造造。 45問問：磚木木結(jié)構(gòu) 答：是是指承重重的主要要構(gòu)件是是用磚、木木材建造造的。如如一幢房房屋是木木制房架架、磚墻墻、木柱柱建造的的。 46問問：房屋屋層數(shù) 答：房房屋層數(shù)數(shù)是指房房屋的自自然層數(shù)數(shù)，一般般按室內(nèi)內(nèi)地坪0以上計計算；采采光窗在在室外地地坪以上上的半地地下室，其其室內(nèi)層層高在22.200m以上上（不含含2.220m）的的，計算算自然層層數(shù)。房房屋總層層數(shù)為房房屋地上上層數(shù)與與地下層層數(shù)之和和。假層層、附層層（夾層層

19、）、插插層、閣閣樓（暗暗樓）、裝裝飾性塔塔樓，以以及突出出屋面的的樓梯間間、水箱箱間不計計層數(shù)。 47問問：地下下室 答：是是指房屋屋全部或或部分在在室外地地坪以下下的部分分（包括括層高在在2.22m以下下的半地地下室），房房間地面面低于室室外地平平面的高高度超過過該房間間凈高的的1/2者。 48問問：半地地下室 答：房房間地面面低于室室外地平平面的高高度超過過該房間間凈高的的1/3，且不不超過1/2者。 49問問：假層層 答：是是指建房房時建造造的，一一般比較較低矮的的樓層。其其前后沿沿的高度度大于11.7mm，面積積不足底底層的二二分之一一的部分分。附層層（夾層層）是房房屋內(nèi)部部空間的的局

20、部層層次。 50問問：擱樓樓（暗樓樓） 答：一一般是房房屋建成成后，因因各種需需要，利利用房間間內(nèi)部空空間上部部搭建的的樓層。 551問：低低層住宅宅 答：指指一層至至三層的的住宅。 52問問：多層層住宅 答：指指四層至至六層的的住宅。 53問問：小高高層住宅宅 答：指指七層至至十二層層的住宅宅。 54問問：高層層住宅 答：指指十層及及十二層層以上的的住宅。 55問問：塔式式高層住住宅 答：以以共用樓樓梯、電電梯為核核心布置置多套住住房的高高層住宅宅。 56問問：單元元式高層層住宅 答：由由多個住住宅單元元組合而而成，每每單元均均設(shè)有樓樓梯、電電梯的高高層住宅宅。 57問問：通廊廊式高層層住宅

21、 答：由由共用樓樓梯、電電梯通過過內(nèi)、外外廊進入入各套住住宅的高高層住宅宅。 58問問：(住宅)房屋使使用面積積 答：是是指住宅宅中以戶戶(套)為單位位的分戶戶(套)門內(nèi)全全部可供供使用的的空間面面積。包包括日常常生活起起居使用用的臥室室、起居居室和客客廳(堂屋)、亭子子間、廚廚房、衛(wèi)衛(wèi)生間、室室內(nèi)走道道、樓梯梯、壁櫥櫥、陽臺臺、地下下室、假假層、附附層(夾層)、閣樓樓、(暗樓)等面積積。住宅宅使用面面積按住住宅的內(nèi)內(nèi)墻面水水平投影影線計算算。 59問問：成套套住宅建建筑面積積 答：是是指成套套住宅的的建筑面面積總和和。 60問問：房屋屋的產(chǎn)權(quán)權(quán)面積 答：房房屋的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)面積積系指產(chǎn)產(chǎn)權(quán)主依依法

22、擁有有房屋所所有權(quán)的的房屋建建筑面積積。房屋屋產(chǎn)權(quán)面面積由直直轄市、市市、縣房房地產(chǎn)行行政主管管部門登登記確權(quán)權(quán)認(rèn)定。 61問問：房屋屋預(yù)測面面積 答：預(yù)預(yù)測面積積是指在在商品房房期房（有有預(yù)售銷銷售證的的合法銷銷售項目目）銷售售中，根根據(jù)國家家規(guī)定，由由房地產(chǎn)產(chǎn)主管機機構(gòu)認(rèn)定定具有測測繪資質(zhì)質(zhì)的房屋屋測量機機構(gòu)，主主要依據(jù)據(jù)施工圖圖紙、實實地考察察和國家家測量規(guī)規(guī)范對尚尚未施工工的房屋屋面積進進行一個個預(yù)先測測量計算算的行為為，它是是開發(fā)商商進行合合法銷售售的面積積依據(jù)。 62問問：房屋屋實測面面積 答：實實測面積積是指商商品房竣竣工驗收收后，工工程規(guī)劃劃相關(guān)主主管部門門審核合合格，開開發(fā)商

23、依依據(jù)國家家規(guī)定委委托具有有測繪資資質(zhì)的房房屋房屋屋測繪機機構(gòu)參考考圖紙、預(yù)預(yù)測數(shù)據(jù)據(jù)及國家家測繪規(guī)規(guī)范之規(guī)規(guī)定對樓樓宇進行行的實地地勘測、繪繪圖、計計算而得得出的面面積。是是開發(fā)商商和業(yè)主主的法律律依據(jù)，是是業(yè)主辦辦理產(chǎn)權(quán)權(quán)證、結(jié)結(jié)算物業(yè)業(yè)費及相相關(guān)費用用的最終終依據(jù)。 63問問：房屋屋的共有有建筑面面積 答：房房屋共有有建筑面面積系指指各產(chǎn)權(quán)權(quán)主共同同占有或或共同使使用的建建筑面積積。 64問問：商品品房的銷銷售面積積 答：商商品房按按“套”或“單元”出售，商商品房的的銷售面面積即為為購房者者聽購買買的套內(nèi)內(nèi)或單元元內(nèi)建筑筑面積（以以下簡稱稱套內(nèi)建建筑面積積）與應(yīng)應(yīng)分?jǐn)偟牡墓媒ńㄖ娣e積

24、之和。商商品房銷銷售面積積套內(nèi)內(nèi)建筑面面積分分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。 65問問：共有有建筑面面積 答：共共有面積積的內(nèi)容容包括：電梯井井、管道道井、樓樓梯間、垃垃圾道、變變電室、設(shè)設(shè)備間、公公共門廳廳、過道道、地下下室、值值班警衛(wèi)衛(wèi)室等，以以及為整整幢服務(wù)務(wù)的公共共用房和和管理用用房的建建筑面積積，以水水平投影影面積計計算。共共有建筑筑面積還還包括套套與公共共建筑之之間的分分隔墻，以以及外墻墻（包括括山墻）水水平投影影面積一一半的建建筑面積積。獨立立使用的的地下室室、車棚棚、車庫庫、為多多幢服務(wù)務(wù)的警衛(wèi)衛(wèi)室，管管理用房房，作為為人防工工程的地地下室都都不計入入共有建建筑面積積。 66問問：房屋

25、屋施工面面積 答：是是指報告告期內(nèi)施施工的房房屋建筑筑面積，包包括本期期新開工工面積和和上年開開發(fā)跨入入本期繼繼續(xù)施工工的房屋屋面積，以以及上期期已停建建在本期期復(fù)工的的房屋面面積。本本期竣工工和本期期施工后后又停建建緩建的的房屋面面積仍包包括在施施工面積積中，多多層建筑筑應(yīng)填各各層建筑筑面積之之和。 67問問：房屋屋新開工工面積 答：是是指在報報告期內(nèi)內(nèi)新開工工建設(shè)的的房屋建建筑面積積，不包包括上期期跨入報報告期繼繼續(xù)施工工的房屋屋面積和和上期停停緩建而而在本期期恢復(fù)施施工房屋屋面積。房房屋的開開工應(yīng)以以房屋正正式開始始破土創(chuàng)創(chuàng)槽（地地基處理理或打永永久樁）的的日期為為準(zhǔn)。 68問問：房屋屋

26、竣工面面積 答：是是指房屋屋按照設(shè)設(shè)計要求求已全部部完工，達(dá)達(dá)到入住住和使用用條件，經(jīng)經(jīng)驗收鑒鑒定合格格（或達(dá)達(dá)到竣工工驗收標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)），可可正式移移交使用用的房屋屋建筑面面積總和和。 69問問：樓花花 答：一一詞最早早源自香香港，是是指未完完工的在在建物。一一般稱賣賣“樓花”為預(yù)售售房屋，買“樓花”為預(yù)購房屋。 70問問：實際際銷售面面積 答：是是指報告告期已竣竣工的房房屋面積積中已正正式交付付給購房房者或已已簽訂（正正式）銷銷售合同同的商品品房屋面面積。不不包括已已簽訂預(yù)預(yù)售合同同正在建建設(shè)的商商品房屋屋面積，但但包括報報告期或或報告期期以前簽簽訂了預(yù)預(yù)售合同同，在報報告期又又竣工的的商品房房

27、屋面積積。 71問問：預(yù)售售面積 答：是是指報告告期末已已竣工的的可供銷銷售或出出租的商商品房屋屋建筑面面積中，尚尚未銷售售或出租租的商品品房屋建建筑面積積，包括括以前年年度竣工工和本期期竣工的的房屋面面積，但但不包括括報告期期已竣工工的拆遷遷還建、統(tǒng)統(tǒng)建代建建、公共共配套建建筑、房房地產(chǎn)公公司自用用及周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)房等不不可銷售售或出租租的房屋屋面積。 72問問：單元元式住宅宅 答：是是指在多多層、高高層樓房房中的一一種住宅宅建筑形形式。通通常每層層樓面只只有一個個樓梯，住住戶由樓樓梯平臺臺直接進進入分戶戶門，一一般多層層住宅每每個樓梯梯可以安安排24到28戶。所所以每個個樓梯的的控制面面積又稱稱為

28、一個個居住單單元。 73問問：期房房 答：是是指房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商從取取得商品品房預(yù)售售許可證證開始至至取得房房地產(chǎn)權(quán)權(quán)證大產(chǎn)產(chǎn)證為止止，所出出售商品品房稱為為期房。消消費者在在購買期期房時應(yīng)應(yīng)簽商品品房預(yù)售售合同。 74問問：現(xiàn)房房 答：是是指消費費者在購購買時具具備即買買即可入入住的商商品房，即即開發(fā)商商已辦妥妥所售的的商品房房的大產(chǎn)產(chǎn)證的商商品房，與與消費者者簽訂商商品房買買賣合同同后，立立即可以以辦理入入住并取取得產(chǎn)權(quán)權(quán)證。 75問問：商品品房的起起價 答：是是指商品品房在銷銷售時各各樓層銷銷售價格格中的最最低價格格。 76問問：商品品房的均均價 答：是是指商品品房在銷銷售價格格相加之之

29、后的和和數(shù)除以以單位建建筑面積積的和數(shù)數(shù)，即得得出每平平方米的的價格。 78問問：復(fù)式式商品房房 答：是是一種經(jīng)經(jīng)濟型房房屋，在在層高較較高的一一層樓中中增建一一個夾層層，從而而形成上上下兩層層的樓房房。 79問問：躍層層式商品品房 答：由由上、下下兩層樓樓面、臥臥室、起起居室、客客廳、衛(wèi)衛(wèi)生間、廚廚房及其其他輔助助用房，并并采用戶戶內(nèi)獨用用的小樓樓梯連接接的房屋屋。 80問問：水景景商品房房 答：是是指依水水而建的的房屋。 81問問：TOWWNHOOUSEE 答：也也叫聯(lián)排排別墅，正正確的譯譯法應(yīng)該該為城區(qū)區(qū)住宅，系系從歐洲洲舶來的的，其原原始意義義上指在在城區(qū)的的沿街聯(lián)聯(lián)排而建建的市民民城

30、區(qū)房房屋。 82問問：灰空空間 答：最最早是由由日本建建筑師黑黑川紀(jì)章章提出。其其本意是是指建筑筑與其外外部環(huán)境境之間的的過渡空空間，以以達(dá)到室室內(nèi)外融融和的目目的，比比如建筑筑入口的的柱廊、檐檐下等。也也可理解解為建筑筑群周邊邊的廣場場、綠地地等。 83問問：商住住住宅 答：是是sohho（居家家辦公）住住宅觀念念的一種種延伸。它它屬于住住宅，但但同時又又融入寫寫字樓的的諸多硬硬件設(shè)施施，尤其其是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)功能的的發(fā)達(dá)，使使居住者者在居住住的同時時又能從從事商業(yè)業(yè)活動的的住宅行行式。 84問問：會所所 答：就就是以所所在物業(yè)業(yè)業(yè)主為為主要服服務(wù)對象象的綜合合性高級級康體娛娛樂服務(wù)務(wù)設(shè)施。會會所具

31、備備的軟硬硬件條件件：康體體設(shè)施應(yīng)應(yīng)該包括括泳池、網(wǎng)網(wǎng)球或羽羽毛球場場、高爾爾夫練習(xí)習(xí)館、保保齡球館館、健身身房等娛娛樂健身身場所；中西餐餐廳、酒酒吧、咖咖啡廳等等餐飲與與待客的的社交場場所；還還應(yīng)具有有網(wǎng)吧、閱閱覽室等等其他服服務(wù)設(shè)施施。以上上一般都都是對業(yè)業(yè)主免費費或少量量收費開開放。 85問問：外飄飄窗 答：指指房屋窗窗子呈矩矩形或梯梯形向室室外凸起起，窗子子三面為為玻璃，從從而使人人們擁有有更廣闊闊的視野野，更大大限度地地感受自自然、親親近自然然，通常常它的窗窗臺較低低甚至為為落地窗窗。 86問問：中空空玻璃 答：中中空玻璃璃是對傳傳統(tǒng)單玻玻門窗的的革新，是是現(xiàn)代門門窗生產(chǎn)產(chǎn)中的一一項

32、新的的玻璃加加工技術(shù)術(shù)，它由由兩層甚甚至更多多的玻璃璃密封組組合，但但最重要要的是兩兩層玻璃璃之間必必須形成成真空或或氣體（如如加入惰惰性氣體體）狀態(tài)態(tài)，故稱稱中空玻玻璃，這種種技術(shù)的的運用使使門窗的的隔音、阻阻熱、密密封、安安全性能能都大大大提高。 87問問：基價價 答：經(jīng)經(jīng)過核算算而確定定的每平平方米商商品房基基本價格格。商品品房的銷銷售價一一般以基基價為基基數(shù)增減減樓層，朝朝向差價價后而得得出。 88問問：均價價 答：將將各單位位的銷售售價格相相加之后后的和數(shù)數(shù)除以單單位建筑筑面積的的和數(shù)，即即得出每每平方米米的均價價。均價價一般不不是銷售售價，但但也有例例外，前前段時期期某高層層物業(yè)推

33、推出的“不計樓樓層、朝朝向，以以28000元平平方米統(tǒng)統(tǒng)一價銷銷售”，即以以均價作作銷售價價，也不不失為引引人矚目目的營銷銷策略。 89問問：七通通一平 答：是是指土地地(生地)在通過過一級開開發(fā)后，使使其達(dá)到到具備上上水、雨雨污水、電電力、暖暖氣、電電信和道道路通以以及場地地平整的的條件，使使二級開開發(fā)商可可以進場場后迅速速開發(fā)建建設(shè)。 90問問：三通通一平 答：是是指土地地具備上上水、電電和道路路通以及及場地平平整的條條件。 91問問：五證證 答：房房地產(chǎn)商商在預(yù)售售商品房房時應(yīng)具具備建建設(shè)用地地規(guī)劃許許可證、建建設(shè)工程程規(guī)劃許許可證、建建設(shè)工程程開工證證、國國有土地地使用證證和商商品房預(yù)

34、預(yù)售許可可證，簡簡稱“五證”。其中中前兩個個證由規(guī)規(guī)劃部門門核發(fā)，開開工證由由建設(shè)部部門核發(fā)發(fā)，國國有土地地使用證證和商商品房預(yù)預(yù)售許可可證由由國土資資源部門門和房屋屋管理局局核發(fā)。 93問問：酒店店式服務(wù)務(wù)公寓 答：是是指提供供酒店式式管理服服務(wù)的公公寓。始始于19994年，意意為“酒店式式的服務(wù)務(wù)，公寓寓式的管管理”，市場場定位很很高。它它是集住住宅、酒酒店、會會所多功功能于一一體的，具具有“自用”和“投資”兩大功功效。除除了提供供傳統(tǒng)酒酒店的各各項服務(wù)務(wù)外，更更重要的的是向住住客提供供家庭式式的居住住布局、家家居式的的服務(wù)，讓讓人有賓賓至如歸歸的感覺覺。 94問問：RUN智能家家居布線線

35、系統(tǒng) 答：是是一種物物理網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)建建立在國國際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)之上，以TIA/EIA 570A為核心，以每戶為單位，支持家庭和小區(qū)內(nèi)所有弱電(電話、電腦、視頻、BA)地應(yīng)用，由雙絞線、同軸電纜、光纖和連接配件組成，所有的連接均端接于分布在每個房間的通訊插座和面板，并可簡單地自動連接相關(guān)設(shè)備，如電腦、電視、傳真、防盜警報系統(tǒng)等，為每一戶成員提供安全和舒適的生活環(huán)境。 95問問：房地地產(chǎn)契稅稅 答：是是指由于于土地使使用權(quán)出出讓、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓、房房屋買賣賣、交換換或贈與與等發(fā)生生房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移時向向產(chǎn)權(quán)承承受人征征收的一一種稅賦賦。 96問問：營業(yè)業(yè)稅 答：指指對銷售售房地產(chǎn)產(chǎn)的單位位和個人人，就其其營業(yè)額

36、額按率計計征的一一種稅。 97問問：房產(chǎn)產(chǎn)稅 答：是是以房屋屋為征稅稅對象、按按照房屋屋的原值值或房產(chǎn)產(chǎn)租金向向產(chǎn)權(quán)所所有人征征收的一一種稅。 98問問：營業(yè)業(yè)稅附加加 答：是是指對交交納營業(yè)業(yè)稅的單單位和個個人，就就其實繳繳的營業(yè)業(yè)稅為計計稅依據(jù)據(jù)而征收收的城市市維護建建設(shè)稅與與教育費費附加。 99問問：印花花稅 答：指指對在經(jīng)經(jīng)濟活動動中或經(jīng)經(jīng)濟交往往中書立立的或領(lǐng)領(lǐng)受的房房地產(chǎn)憑憑證征收收的一種種稅賦。 1000問：個個人所得得稅 答：指指個人將將擁有合合法產(chǎn)權(quán)權(quán)的房屋屋轉(zhuǎn)讓、出出租或其其他活動動并取得得收入，就就其所得得計算征征收的一一種稅賦賦。 HYPERLINK /房地產(chǎn)現(xiàn)場場銷售

37、好好比戰(zhàn)場場上的短短兵相接接，一個個細(xì)微的的過失往往往會造造成一次次交鋒的的失敗。在在堅持客客戶公司司雙贏策策略，努力力提高成成交率的的同時，銷銷售技能能的不斷斷自我完完善，則則是現(xiàn)場場銷售人人員成功功的階梯梯。下面面，我們們將其中中最常見見的十二二種情況況羅列出出來，以以避免銷銷售中更更多的失失誤。 一、產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹不詳實實 原因：1、對產(chǎn)產(chǎn)品不熟熟悉。2、對競競爭樓盤盤不了解解。3、迷信信自己的的個人魅魅力，特特別是年年輕女性性員工。 解決：1、樓盤盤公開銷銷售以前前的銷售售講習(xí)，要要認(rèn)真學(xué)學(xué)習(xí)，確確實了解解及熟讀讀所有資資料。2、進入入銷售場場時，應(yīng)應(yīng)針對周周圍環(huán)境境，對具具體產(chǎn)品品再做

38、詳詳細(xì)了解解。3、多講講多練，不不斷修正正自己的的措詞。4、隨時時請教老老員工和和部門主主管。5、端正正銷售觀觀念，明明確讓客客戶認(rèn)可可自己應(yīng)應(yīng)有尺度度，房屋屋買賣才才是最終終目的。 二、任任意答應(yīng)應(yīng)客戶要要求 原因：1、急于于成交。2、為個個別別有有用心的的客戶所所誘導(dǎo)。 解決：1、相信信自己的的產(chǎn)品，相相信自己己的能力力。2、確實實了解公公司的各各項規(guī)定定，對不不明確的的問題，應(yīng)應(yīng)向現(xiàn)場場經(jīng)理請請示。3、注意意辨別客客戶的談?wù)勗捈记汕?，注意意把握影影響客戶戶成交的的關(guān)鍵因因素。4、所有有載以文文字，并并列入合合同的內(nèi)內(nèi)容應(yīng)認(rèn)認(rèn)真審核核。5、應(yīng)明明確規(guī)定定，若逾逾越個人人權(quán)責(zé)而而造成損損失的

39、，由由個人負(fù)負(fù)全責(zé)。 三、未未做客戶戶追蹤 原因：1、現(xiàn)場場繁忙，沒沒有空閑閑。2、自以以為客戶戶追蹤效效果不大大。3、銷售售員之間間協(xié)調(diào)不不夠，同同一客戶戶害怕重重復(fù)追蹤蹤。 解決：1、每日日設(shè)立規(guī)規(guī)定時間間，建立立客戶檔檔案，并并按成交交的可能能性分門門別類。2、依照照列出的的客戶名名單，大大家協(xié)調(diào)調(diào)主動追追蹤。3、電話話追蹤或或人員拜拜訪，都都應(yīng)事先先想好理理由和措措詞，以以避免客客戶生厭厭。4、每日日追蹤記記錄在案案，分析析客戶考考慮的因因素并且且及時回回報現(xiàn)場場經(jīng)理，相相互研討討說服的的辦法。5、盡量量避免電電話游說說，最好好能邀請請來現(xiàn)場場，可以以充分借借用各種種道具，以以提高成成

40、交概率率。 四、不不善于運運用現(xiàn)場場道具 原因：1、不明明白，不不善于運運用各種種現(xiàn)場銷銷售道具具的促銷銷功能。2、迷信信個人的的說服能能力。 解決：1、了解解現(xiàn)場銷銷售道具具對說明明樓的各各自輔助助功能。2、多問問多練，正正確運用用名片、海海報、說說明書、燈燈箱、模模型等銷銷售道具具。3、營造造現(xiàn)場氣氣氛，注注意團隊隊配合。 五、對對獎金制制度不滿滿 原因：1、自我我意識膨膨脹，不不注意團團隊合作作。2、獎金金制度不不合理。3、銷售售現(xiàn)場管管理有誤誤。 解決：1、強調(diào)調(diào)團隊合合作，鼓鼓勵共同同進步。2、征求求各方意意見，制制訂合理理的獎金金制度。3、加強強現(xiàn)場管管理，避避免人為為不公。4、個

41、別別害群之之馬，堅堅決予以以清除。 六、客客戶喜歡歡卻遲遲遲不作決決定 原因：1、對產(chǎn)產(chǎn)品不了了解，想想再作比比較。2、同時時選中幾幾套單元元，猶豫豫不決。3、想付付定金，但但身邊錢錢很少或或沒帶。 解決：1、針對對客戶的的問題點點，再作作盡可能能的詳細(xì)細(xì)解釋。2、若客客戶來訪訪兩次或或兩次以以上，對對產(chǎn)品已已很了解解，則應(yīng)應(yīng)力促使使其早早早下決心心。3、縮小小客戶選選擇范圍圍，肯定定他的某某項選擇擇，以便便及早下下定簽約約。4、定金金無論多多少，能能付則定定；客戶戶方便的的話，應(yīng)應(yīng)該上門門收取定定金。5、暗示示其他客客戶也看看中同一一套單元元，或房房屋即將將調(diào)價，早早下決定定則早定定心。 七、下下定后遲遲遲不來來簽約 原因：1、想通通過晚簽簽約，以以拖延付付款時間間。2、事務(wù)務(wù)繁忙，有有意無意意忘記了了。3、對所所定房屋屋又開始始猶豫不不決。 解決：1、下定定時，約約定簽約約時間和和違反罰罰則。2、及時時溝通聯(lián)聯(lián)系，提提醒客戶戶簽約時時間。3、盡快快簽約，避避免節(jié)外外生枝。 八、退退定或退退戶 原因：1、受其其他樓盤盤的銷售售人員或或周圍人人的影響響，猶豫豫不決