XX廣場(chǎng)招商執(zhí)行

1、 PAGE 越南芒街市XX廣場(chǎng)招商執(zhí)行方案深圳市XXXXX商商業(yè)管理理顧問(wèn)有有限公司司2008年年3月 仙舟商業(yè)地產(chǎn) 19 -地址：廣西南寧市民族大道航洋國(guó)際城2#2308號(hào) 電話：（0771）5594356 傳真：（0771）5594815方案綱要第一部分 項(xiàng)目定定位及業(yè)業(yè)態(tài)初步步規(guī)劃 （P11）一、項(xiàng)目定定位（PP1）二、業(yè)態(tài)初初步規(guī)劃劃（PP2）第二部分 招商執(zhí)執(zhí)行 （P33）招商準(zhǔn)備（P33）招商目標(biāo)（P33）三、招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)的組組建、職職責(zé)與分分工（P44）四、人員培培訓(xùn)（PP5）五、招商物物料準(zhǔn)備備（PP5）六、前期客客戶(hù)接觸觸（PP5）七、招商推推廣的準(zhǔn)準(zhǔn)備與執(zhí)執(zhí)行（PP6）八、招

2、商的的思路與與執(zhí)行（PP6）九、招商流流程（PP9）十、進(jìn)場(chǎng)與與開(kāi)業(yè)組組織（PP9）第一部分 項(xiàng)目定定位及業(yè)業(yè)態(tài)初步步規(guī)劃 XXXX廣廣場(chǎng)地處處越南芒芒街市中中越國(guó)際際口岸關(guān)關(guān)口旁,位列芒芒街市XXXXXX大道11號(hào)，占占地面積積50000，地地上九層層，地下下一層，總總建筑面面積約4488000，其其中地下下負(fù)一層層面積約約50000，一一至四層層面積約約208800，五至至六層面面積約995000，七七至九層層面積約約135500。目前前，項(xiàng)目目已封頂頂，正在在進(jìn)行外外墻裝修修，一層層和二層層的商鋪鋪根據(jù)之之前的平平面分割割已銷(xiāo)售售了近一一半的鋪鋪面。根據(jù)我司前前期科學(xué)學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)調(diào)

3、研獲獲取的信信息、數(shù)數(shù)據(jù)，經(jīng)經(jīng)分析研研究，對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的定位與與規(guī)劃如如下：一、項(xiàng)目定定位1、功能定定位 一一至四層層商鋪以以綜合批批發(fā)為主主，零售售（旅游游休閑與與購(gòu)物）、休休閑餐飲飲為輔。2、業(yè)態(tài)與與品類(lèi)定定位 批發(fā)品品類(lèi) 服服裝、鞋鞋類(lèi)、服服裝面料料輔料及及配件、服服裝配飾飾、家飾飾家紡、數(shù)數(shù)碼電子子、小商商品類(lèi)；特別要要求在商商品的種種類(lèi)上突突出差異異化的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。 零售業(yè)業(yè)態(tài) 針針對(duì)中國(guó)國(guó)及越南南游客為為主的餐餐館、咖咖啡廳、茶茶館等餐餐飲休閑閑設(shè)施、以以及旅游游商品專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)和超超市。 3、檔檔次定位位 中檔偏偏低與中中檔品牌牌并重 二、業(yè)態(tài)初初步規(guī)劃劃 1、地地下負(fù)一一層：超超市，面面積

4、暫定定10000，局局限于現(xiàn)現(xiàn)有出入入口的設(shè)設(shè)置，建建議將其其設(shè)在一一樓入口口處廣場(chǎng)場(chǎng)的正下下方，以以便于顧顧客通過(guò)過(guò)原設(shè)置置的上下下步梯進(jìn)進(jìn)出；其其余約440000規(guī)劃劃為倉(cāng)庫(kù)庫(kù)，作為為批發(fā)配配套。 2、一一層：品品牌服裝裝（廠家家）匯展展廣場(chǎng)(約30000)，主主打運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑服服飾、牛牛仔服飾飾及男裝裝；其余余為數(shù)碼碼電子、小小家電批批零區(qū)，以以及旅游游商品批批零區(qū)（旅旅游配套套）；入入口廣場(chǎng)場(chǎng)作為主主要信息息發(fā)布和和表演區(qū)區(qū)。 3、二二層：關(guān)關(guān)口一側(cè)側(cè)約15500為鞋類(lèi)類(lèi)箱包批批發(fā)，中中庭臨窗窗處為咖咖啡茶座座休閑區(qū)區(qū)，其余余約35500為以廣廣州女裝裝批發(fā)為為主的服服裝區(qū)。 4、三三層

5、：服服裝面料料輔料及及配件、服服裝配飾飾、家飾飾家紡、床床上用品品、襪子子內(nèi)衣等等紡織品品、小商商品類(lèi)；服裝面面料輔料料及配件件為主，建建議30000以上。 5、四四層：針針對(duì)旅游游人群的的餐館、酒酒樓、咖咖啡廳、茶茶館等休休閑餐飲飲設(shè)施。 業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃圖如下下所示：第二部分 招商執(zhí)執(zhí)行一、招商準(zhǔn)準(zhǔn)備（時(shí)時(shí)間： 20008 年年 3 月 1 日至 220088 年 3 月 311 日） 1、明明確項(xiàng)目目商業(yè)定定位和業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃，制定招招商政策策并統(tǒng)一一言辭基基調(diào)，招招商團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)駐項(xiàng)項(xiàng)目,營(yíng)營(yíng)造招商商部現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)氛氛圍； 2、就商商業(yè)定位位和業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃確確立招商商方向，明確客客戶(hù)群體體，鎖定定目

6、標(biāo)商商家； 3、對(duì)對(duì)商鋪鋪鋪位按所所招品類(lèi)類(lèi)對(duì)象的的空間設(shè)設(shè)計(jì)要求求進(jìn)行功功能布局局規(guī)劃，制定合合理的業(yè)業(yè)態(tài)劃分分方案； 4、針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)商家群群體進(jìn)行行項(xiàng)目推推廣，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目目知名度度，提升升影響力力； 5、制制定具體體的鋪位位租金價(jià)價(jià)格表。二、招商目目標(biāo) 根根據(jù)本案案的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃與與定位，項(xiàng)項(xiàng)目將以以綜合批批發(fā)為主主，零售售（旅游游休閑與與購(gòu)物）、休休閑餐飲飲為輔。但但現(xiàn)狀是是，芒街街市現(xiàn)有有城市人人口少，消消費(fèi)總量量不足，目前市場(chǎng)容量沒(méi)有明顯的擴(kuò)大化，所以對(duì)目標(biāo)商家的選擇，著重于引進(jìn)相對(duì)芒街市場(chǎng)來(lái)說(shuō)存在差異性的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，以避開(kāi)因商品簡(jiǎn)單重復(fù)而面臨競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的局面，使之能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，

7、朝利于項(xiàng)目商業(yè)地位提升的方向發(fā)展。 如如今，在在確切的的業(yè)態(tài)定定位、規(guī)規(guī)劃及招招商策略略指引下下，結(jié)合合招商推推廣方案案的實(shí)施施，通過(guò)過(guò)擬定時(shí)時(shí)間段內(nèi)內(nèi)的客戶(hù)戶(hù)資源整整合與招招商執(zhí)行行（先期期重點(diǎn)對(duì)對(duì)項(xiàng)目一一、二層層商鋪展展開(kāi)招商商），力力爭(zhēng)在正正式開(kāi)業(yè)業(yè)時(shí)完成成一、二二層 770 %的招商商面積，以以便順利利的開(kāi)業(yè)業(yè)，為日日后的旺旺場(chǎng)打下下堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。同同時(shí)，也也最大程程度地提提升物業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)價(jià)值，有有力地促促進(jìn)商鋪鋪銷(xiāo)售的的勢(shì)頭，以以達(dá)到項(xiàng)項(xiàng)目招商商策劃的的預(yù)期市市場(chǎng)效果果。 而而且，讓讓XXXXX廣場(chǎng)場(chǎng)樹(shù)立起起良好的的商業(yè)形形象，在在行業(yè)間間形成富富有美譽(yù)譽(yù)度的口口碑，使使芒街市市人

8、民以以及外來(lái)來(lái)商家逐逐漸對(duì)這這一新興興的地標(biāo)標(biāo)式商業(yè)業(yè)中心的的前景充充滿信心心、對(duì)在在芒街經(jīng)經(jīng)商充滿滿信心，同同時(shí)無(wú)形形中增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目在在國(guó)內(nèi)的的影響力力，更是是擴(kuò)大市市場(chǎng)的輻輻射范圍圍。 三、招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)的組組建、職職責(zé)與分分工（時(shí)間： 20008 年 2 月）1、組建精精干的招招商團(tuán)隊(duì)隊(duì)，并制制訂具體體的行之之有效的的招商獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)制度度； 2、招商商團(tuán)隊(duì)的的結(jié)構(gòu)及及職責(zé)： 項(xiàng)目招招商經(jīng)理理： 職職責(zé)：整整體負(fù)責(zé)責(zé)招商項(xiàng)項(xiàng)目，把把控招租租價(jià)格體體系、項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)態(tài)態(tài)及招商商方向，管管理和培培訓(xùn)招商商團(tuán)隊(duì)。 項(xiàng)目目招商主主管： 職責(zé)責(zé)：負(fù)責(zé)責(zé)日常招招商工作作的安排排和展開(kāi)開(kāi)，管理理存檔客客戶(hù)資料料，管理

9、理和培訓(xùn)訓(xùn)招商人人員。 招商商策劃人人員： 職責(zé)責(zé)：全面面積極配配合招商商工作的的展開(kāi)，負(fù)負(fù)責(zé)招商商方面的的推廣宣宣傳工作作。 招商商人員： 職責(zé)：整理、分分類(lèi)、保保管客戶(hù)戶(hù)資料，貫貫徹項(xiàng)目目招商實(shí)實(shí)施方案案，執(zhí)行行招商工工作。四、關(guān)于人人員培訓(xùn)訓(xùn)根據(jù)項(xiàng)目招招商政策策，制訂訂項(xiàng)目招招商人員員統(tǒng)一說(shuō)說(shuō)辭，由由項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理或項(xiàng)項(xiàng)目招商商主管安安排時(shí)間間統(tǒng)一進(jìn)進(jìn)行招商商前培訓(xùn)訓(xùn)工作。在在招商全全面開(kāi)展后，根據(jù)據(jù)招商人人員在工工作中所所遇到的的具體問(wèn)問(wèn)題，可可匯總后后在日常常的例會(huì)會(huì)上統(tǒng)一一進(jìn)行指指導(dǎo)培訓(xùn)訓(xùn)。五、招商物物料準(zhǔn)備備 招商書(shū)（設(shè)設(shè)計(jì)、印印刷，330000冊(cè)） 招商宣傳傳單張（設(shè)設(shè)計(jì)、印印刷，

10、550000份） 招商商宣傳海海報(bào)、條條幅、噴噴繪（設(shè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備備，預(yù)制制作） 商鋪鋪?zhàn)赓U合合同（待定定）六、前期客客戶(hù)接觸觸（時(shí)間： 20008 年 2 月 1 日至 220088 年 3 月 311 日） 1、招招商人員員整理自自己手中中現(xiàn)有的的客戶(hù)資資料，圈圈定適合合本項(xiàng)目目業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃的商商家，可可先進(jìn)行行電話聯(lián)聯(lián)系，第第一時(shí)間間向熟悉悉的商家家傳達(dá)本本項(xiàng)目招招商信息息； 2、就就現(xiàn)在的的項(xiàng)目市市場(chǎng)規(guī)劃劃與定位位，先期期去接觸觸一些適適合本項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃定定位的市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)，收收集他們們對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目招商商工作開(kāi)開(kāi)展的反反饋信息息； 3、利利用現(xiàn)有有的客戶(hù)戶(hù)來(lái)訪登登記資料料，有選選擇性的的

11、聯(lián)系經(jīng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)體體、商會(huì)會(huì)，傳遞遞招商信信息。七、招商推推廣的準(zhǔn)準(zhǔn)備與執(zhí)執(zhí)行（時(shí)間： 20008 年 3 月中旬旬至 220088 年 8 月下旬旬）1、按輻射射范圍界界定，部部署幾個(gè)個(gè)招商宣宣傳資料料投放點(diǎn)點(diǎn)，選擇擇時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行行發(fā)放； 22、由商商業(yè)定位位及規(guī)劃劃特點(diǎn)提提煉精準(zhǔn)準(zhǔn)的廣告告宣傳口口號(hào)，安安排硬廣廣告及軟軟文，配配合招商商進(jìn)度進(jìn)進(jìn)行發(fā)布布； 33、相關(guān)關(guān)推廣活活動(dòng)主題題及策劃劃方案落落實(shí)，選選擇相關(guān)關(guān)負(fù)責(zé)人人及執(zhí)行行公司；4、戶(hù)外廣廣告宣傳傳載體選選擇，載載體地址址選擇等等，選擇擇相關(guān)負(fù)負(fù)責(zé)人及及制作公公司。八、招商的的思路與與執(zhí)行（時(shí)間： 20008 年 4 月 1 日至 2

12、20088 年 8 月下旬旬） 招商商團(tuán)隊(duì)對(duì)對(duì)整個(gè)招招商方案案執(zhí)行能能力的強(qiáng)強(qiáng)弱關(guān)系系到招商商項(xiàng)目的的成敗，此此環(huán)節(jié)是是整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目招商商運(yùn)營(yíng)過(guò)過(guò)程的主主要及關(guān)關(guān)鍵部分分。 此階階段對(duì)于于具體招商商策略及及技巧的的把握和和使用十十分重要要，屆時(shí)時(shí)依據(jù)市市場(chǎng)的變變化做出出相應(yīng)的的調(diào)整。 招商商進(jìn)程中中把握好好業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃分布布，根據(jù)據(jù)布局產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)類(lèi)針對(duì)性性地尋找找商家進(jìn)進(jìn)行招商商。 因?yàn)闉榭鐕?guó)項(xiàng)項(xiàng)目，面面對(duì)較特特殊的市市場(chǎng)環(huán)境境及商家家群體，所所以在招招商方式式可以靈靈活多變變，如借借助商會(huì)會(huì)力量等等。 1、地下負(fù)負(fù)一層 定定位：超超市（10000），倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)（440000）。 思思路：以以整體打打

13、包租賃賃的方式式，引進(jìn)進(jìn)本地或或外地有有旅游品品商場(chǎng)、超超市經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)操經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的商商家（代代理有一一定知名名度的超超市品牌牌），以以及欲嘗嘗試該行行業(yè)運(yùn)作作的商家家（條件件成熟可可考慮整整層打造造為旅游游品商場(chǎng)場(chǎng)，目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)為為北海、東東興、憑憑祥、云云南等地地專(zhuān)門(mén)經(jīng)經(jīng)營(yíng)旅游游品商場(chǎng)場(chǎng)的商家家，整層層租賃或或分割租租賃皆可可）。 2、一層商商鋪 定定位：品品牌服裝裝（廠家家）匯展展廣場(chǎng)(約30000)，主主打運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑服服飾、牛牛仔服飾飾及男裝裝；其余余為數(shù)碼碼電子、小小家電批批零區(qū)，以以及旅游游商品批批零區(qū)（旅旅游配套套）；入入口廣場(chǎng)場(chǎng)作為主主要信息息發(fā)布和和表演區(qū)區(qū)。 思思路：靠靠大門(mén)入入口

14、一側(cè)側(cè)偏重旅旅游購(gòu)物物業(yè)態(tài)，目目標(biāo)群體體側(cè)重于于在東興興、芒街街經(jīng)營(yíng)相相關(guān)業(yè)種種的商家家（包括括本地群群體、廣廣東群體體、浙江江群體），視視招商進(jìn)進(jìn)展情況況考慮異異地招商商（北海海、憑祥祥、南寧寧）；品品牌服裝裝區(qū)批、零零兼顧，側(cè)側(cè)重運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑、牛牛仔服飾飾，目標(biāo)標(biāo)群體主主要為當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)、南南寧新XXXXXX商家、廣廣州商家家、浙江江商家（招招商執(zhí)行行過(guò)程中中要關(guān)意意旅游業(yè)業(yè)態(tài)的引引進(jìn)，如如旅游業(yè)業(yè)態(tài)體量量需求過(guò)過(guò)大應(yīng)適適當(dāng)向負(fù)負(fù)一層分分流，以以確保服服裝批零零區(qū)占主主體地位位，以避避免二層層經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)被孤孤立）。3、二層商商鋪 定定位：關(guān)關(guān)口一側(cè)側(cè)約15500為鞋類(lèi)類(lèi)箱包批批發(fā)，中中庭臨

15、窗窗處為咖咖啡茶座座休閑區(qū)區(qū)，其余余約35500為以女女裝批發(fā)發(fā)為主的的服裝區(qū)區(qū)，女裝裝批發(fā)區(qū)區(qū)可擬突突出“廣州女女裝”這一主主題。 思思路：鞋鞋類(lèi)箱包包及女裝裝批零區(qū)區(qū)的招商商側(cè)重運(yùn)運(yùn)動(dòng)休閑閑業(yè)種，突突出整個(gè)個(gè)服裝批批零商場(chǎng)場(chǎng)年輕、運(yùn)運(yùn)動(dòng)、休休閑、時(shí)時(shí)尚的定定位，以以品種的的差異化化規(guī)避市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。目標(biāo)標(biāo)群體不不局限當(dāng)當(dāng)?shù)厣碳壹?，?cè)重重引進(jìn)南南寧、廣廣州、浙浙江等地地的商家家（工作作重點(diǎn)是是挖掘在在東興、芒芒街經(jīng)商商的廣東商家、浙浙江商家家，通過(guò)過(guò)老客戶(hù)戶(hù)介紹新新客戶(hù)、異異地招商商等手段段完成目目標(biāo)任務(wù)務(wù)）。4、三層商商鋪 定位位：服裝裝面料輔輔料及配配件、服服裝配飾飾、家飾飾家紡、床床上

16、用品品、襪子子內(nèi)衣等等紡織品品、小商商品類(lèi)；服裝面面料輔料料及配件件為主，建建議30000以上。 思路路：將三三層打造造成為越越南專(zhuān)業(yè)業(yè)的服裝裝面料、輔輔料、服服配展示示區(qū)，東東興浙江江輕紡城城的布匹匹經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)是重點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)客客戶(hù)群，通通過(guò)他們們挖掘其其上游供供貨商甚甚或生產(chǎn)產(chǎn)商（或或同時(shí)通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)收收集相關(guān)關(guān)信息，并并據(jù)此展展開(kāi)招商商）。5、四層商商鋪 定位位：針對(duì)對(duì)旅游人人群的餐餐館、酒酒樓、咖咖啡廳、茶茶館等休休閑餐飲飲設(shè)施 思路路：原則則上按定定位方向向及規(guī)劃劃進(jìn)行招招商，但但四層商商鋪的招招商可適適當(dāng)滯后后，前期期招商重重點(diǎn)突破破一層、二二層，如如果一層層旅游旅旅游業(yè)態(tài)態(tài)體量需需

17、求明顯顯高于原原定規(guī)劃劃，可考考慮四層層突出旅旅游用餐餐的業(yè)態(tài)態(tài)（或者者四層作作為服裝裝批零區(qū)區(qū)的配套套倉(cāng)庫(kù)）。6、招商執(zhí)執(zhí)行安排排 內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)安排：（等44人，東東興、芒芒街各兩兩人）任務(wù)安排：接待現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)戶(hù)、介紹紹商場(chǎng)業(yè)業(yè)態(tài)分布布、解答答客戶(hù)疑疑問(wèn)、登登記客戶(hù)戶(hù)資料、引引導(dǎo)客戶(hù)戶(hù)完成租租賃商鋪鋪工作。時(shí)間： 220088 年 4 月 1 日至 220088 年 8 月 下 旬 外場(chǎng)場(chǎng)安排：（等44人） 預(yù)招商商時(shí)間： 220088 年 3 月 1 日至 220088年 4 月 中 旬。任務(wù)安排：根據(jù)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃初步接接觸芒街街、東興興、南寧寧等地目目標(biāo)商家家，介紹紹項(xiàng)目情情況，匯匯集市場(chǎng)場(chǎng)反映意意見(jiàn)。 全面面招商，時(shí)時(shí)間： 20008 年年 4 月 中 旬至 220088年 8 月 下 旬 任務(wù)安安排：446月月分別在在東興（芒芒街）、南南寧、廣廣州、義義烏等地地展開(kāi)招招商（根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)際情情況擬定定階段性性工作計(jì)計(jì)劃）。 廣告告招商 時(shí)間： 20008 年年 4 月 1 日至 220088 年 8 月 下 旬； 執(zhí)執(zhí)行人員員： 策策劃人員員 。 九、招商流流程 1、招招商人員員依據(jù)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃開(kāi)展招招商工作作； 2、客客商確認(rèn)認(rèn)租賃意意向，交交納商鋪鋪定金； 3、交交納定金金后7天天內(nèi)，交交納完租租賃保證證金與租租金，并并簽訂商商鋪?zhàn)赓U賃合同。十、進(jìn)場(chǎng)與與開(kāi)業(yè)