淘寶網(wǎng)店經(jīng)營秘籍

1、許多朋友在淘寶開了個網(wǎng)店，卻從來沒試過任何推廣，只是掛上數(shù)據(jù)包了事，這當然不會有什么好銷量?，F(xiàn)在寫了篇入門級別的推廣資料或者說推廣攻略，希望能幫上大家的忙。眾多的商家先哲告訴我們：玩游戲先弄清規(guī)則。要想在某個項目獲得成功，我們必須要對該項目的方方面面進行了解，既然我們要做的是淘寶網(wǎng)店的的推廣，就必須須了解淘淘寶本身身對我們們提供了多少種種手段及及規(guī)則?！菊堄眯男目赐?，絕對讓讓你受益益非淺】OK，前前言廢話話完畢，進入正正題。一.成功功的推廣廣需要把把握的原原則*要要對淘寶寶游戲規(guī)則則進行精精透研究究*要對對自己經(jīng)經(jīng)營的產(chǎn)產(chǎn)品完一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，

2、我全熟悉1)產(chǎn)品品的特點點、特色色2)專業(yè)業(yè)術(shù)語，讓自己成為專專家3)了解解自己經(jīng)經(jīng)營的產(chǎn)產(chǎn)品的熱熱門關(guān)鍵鍵字（行行行出狀元元）*對對買家消消費心理理的把握握1)消費者不光光是產(chǎn)品品，更是是你的服服務(wù)2)感情情因素在在行為中起的的作用3)成功功的導(dǎo)購購離不開開到位的的針對性指導(dǎo)*利用一一切可以以帶動流流量的產(chǎn)產(chǎn)品進行行促銷帶動二.淘寶寶有些什什么可用用的推廣廣手段？1.人人氣寶貝2.雅虎虎直通車車（要懂懂一點SEO的技巧）3.阿里媽媽媽按成交交計費推推廣（淘淘客推薦薦）4.消保聯(lián)聯(lián)盟（14天先行賠賠付，消消費者保保障機制制）5.櫥窗推推薦6.限時時搶購（秒殺）7.一一元專區(qū)區(qū)8.抵價價券（現(xiàn)現(xiàn)

3、金券）9.周末末瘋狂購購10.團團購11.友友情鏈接接+店鋪鋪名稱關(guān)鍵鍵字12.利利用聚寶寶盆了解解喜好并并主動出出擊13.社社區(qū)真人人秀（需需要過商商品的出出秀，帶帶來流量量一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我狂潮）14.商商盟和旺旺旺群15.淘淘寶社區(qū)區(qū)論壇（還有其他論壇壇啦，記記得一定定要設(shè)好好簽名檔檔呀）16.淘寶旺鋪其他他手段（勤奮一一點，努努力深入入研究啦）淘寶大學學，一定定要常常常瀏覽，了解最最新動態(tài)態(tài)和知識taobao/uniphpversity/php*人氣寶寶貝*什什么產(chǎn)品品能成為為人氣寶寶貝？1.暢銷品只只有一個個特點：受歡迎迎2.受歡歡

4、迎的原原因就有很多：1)是是大家都都知道的的名牌（好東西西）2)合理實惠3)不光光有人買買了，還還給了好好評（說說明質(zhì)量量好哇）4)數(shù)量量有限，錯過就就沒了！*人氣氣寶貝的的關(guān)鍵參數(shù)數(shù)有哪些些？1)本期售售出數(shù)和和累計售售出數(shù)；2)被者者給予好好評的比比率；3)被點點擊瀏覽覽、被加加入收藏的次次數(shù)；4)店主主的信譽譽等級和和積分數(shù)數(shù)；5)其他淘淘寶不定定期會對對參數(shù)的的權(quán)重進進行調(diào)整整。一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我淘寶（雅雅虎）直直通車*淘寶直直通車：是為淘淘寶賣家定定制的付付費推廣廣增值服服務(wù)。您您只需為為想推廣的寶貝貝設(shè)定相相應(yīng)的競競價詞，當競價價

5、詞被買買家搜索到時，您的廣廣告就會會出現(xiàn)啦啦！*廣廣告位置置：您的廣告將將會展現(xiàn)現(xiàn)在淘寶寶搜索結(jié)結(jié)果頁面面的右側(cè)側(cè)和最下方。*按點點擊付費費：當買買家點擊擊您的廣廣告時,系統(tǒng)將從從您的預(yù)預(yù)付款中中按照競競價規(guī)則則扣費。不點擊不扣費費,展示示免費。*淘寶寶直通車車的廣告告原理？1.您想想推廣某某一個寶寶貝，就就為該寶寶貝設(shè)置置相應(yīng)的的競價詞及及廣告標標題、簡簡介。2.當買買家在淘淘寶搜索索商品、正正好搜索索了您的的競價詞詞時，您您的廣告告就會出現(xiàn)。3.如果果買家點點了您的的直通車車廣告，系統(tǒng)就就會根據(jù)您您設(shè)定競競價詞的的點擊來來扣費，每次點點擊最低0.1元。如廣廣告只是是展示，沒人點點擊，是是不

6、計費的。4.taobao/p4p/express/start/index.htmlx_1_一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我4要懂一點點搜索引引擎優(yōu)化化（即通通稱SEO）的知識識和技巧：每一件件寶貝都都你都可可以為他他起一個個30個字的名名字，不不要吝嗇嗇，把30個字全部部用完，因為通常常買家都都是直接接搜索寶寶貝的，優(yōu)化的的技巧之一就是是你要在在商品名名稱里用用上直接接描述商商品最有特色色的東西西，比如如：“特特價潮流流網(wǎng)面跑跑鞋阿迪達斯ADIDAS-09網(wǎng)跑鞋-白/藍藍/男款款”，這這個商品名稱里里，包含含了：特特價、潮潮流、網(wǎng)網(wǎng)面、跑跑鞋、阿迪達斯斯、

7、adidas、白白/藍、男款等等關(guān)鍵字字，要替想到其其本身沒沒有想到到的搜到到這款鞋鞋子的方方法，方便第一一時間查查找到商商品。*淘客推推廣是由由淘寶和和阿里媽媽媽合作作開發(fā)，專為淘寶寶賣家打打造，按按成交計計費的推推廣模式式。淘客從阿里里媽媽拿拿到賣家家待推廣廣商品的的鏈接，在聊天、論壇壇、博客客或者個個人網(wǎng)站站或其他他地方幫幫淘寶一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我賣家推廣廣，商品品買家通通過推廣廣的鏈接接進入完完成交易后，淘淘客拿到到該賣家家發(fā)布推推廣商品品時承諾諾的一定比例的的傭金。*賣家家推廣新新模式，成交才才需付傭金！如如果您是是淘寶消消?；蛭逦逍?/p>

8、及以以上賣家家，輕松幾步，就可以以把自己己需要推推廣的商商品發(fā)布布到alimama網(wǎng)站上，讓互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶戶都成為為您的無無底薪推銷員員。*消保聯(lián)聯(lián)盟“消消費者保保障計劃劃”為消消費者網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物提提供全面面保障。申請加加入“消消費者保保障計劃”的店店鋪，在在通過淘淘寶網(wǎng)的的資格審審核后，將和淘寶網(wǎng)簽簽署誠信信協(xié)議，并繳納納誠信押押金，淘淘寶網(wǎng)為這些店店鋪提供供“先行行賠付”擔保：買家使使用支付寶這些些賣家的的寶貝，在收到到貨物后后14天內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量等賣賣家導(dǎo)致致的問題題，淘寶寶將幫助助買家向賣家提提出退貨貨賠付申申請，如如果賣家家對申請請不予一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以

9、繞得得開呢。于是，我接受，淘淘寶將會會先行賠賠付給買買家，優(yōu)優(yōu)先保障障消費者的權(quán)益益。消保保聯(lián)盟本本身并不不是一個個推廣手手段，但是，因因為淘寶寶限定了了很多促促銷方式式都必須須是比如是五心心以及或或是消保保成員才才可以參參加；淘淘寶的搜索引擎擎中，設(shè)設(shè)定了“縮小搜搜索范圍圍”中，勾選“消費者者保障計計劃”這這一選項項，然后后再點擊擊搜索。此時，就就可以搜搜索出加加入“消消費者保保障計劃劃”的寶貝，而而將沒有有加入消消保的商商品過濾濾掉了。*櫥窗推推薦櫥窗窗位定義義：櫥窗窗推薦寶寶貝會集集中在寶貝貝列表頁頁面的櫥櫥窗推薦薦中顯示示，每個個賣家可以根據(jù)據(jù)信用級級別和銷銷售情況況獲得不不同的櫥櫥窗

10、推薦位。櫥窗式式銷售是是最重要要的基本本知識，是提高瀏覽量量最關(guān)鍵鍵的訣竅竅；為什什么說“三個月月決定成敗”？這里就就有櫥窗窗式銷售售規(guī)則的的原因。在創(chuàng)立店鋪的的第一天天起，每每天的成成交就變變得很重重要。在沒有任任何信譽譽度的情情況下，你的櫥櫥窗推薦薦的數(shù)一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我量是5個。請記記住這個個規(guī)定：開店小小于1個月，扶持5個櫥窗數(shù)數(shù)量；小小于三個個月，扶扶持10個櫥窗數(shù)量；滿三個個月，取取消扶持持。所以以，三個個月里面不爭取取成交提提高自己己的信譽譽等級將將會減少少10個櫥窗數(shù)數(shù)量。一一般情況況下，我我們最多多獲得35個櫥窗數(shù)量量，而這

11、這10個位置將將占很大大的意義義。有人不知道道“櫥窗窗式”銷銷售規(guī)則則，從開開店起，就沒有利用櫥櫥窗，時時間一天天天過去去，基本本上店鋪鋪是無人問津的的，從而而壓根就就不會成成交。這這里要注注意，買家積分分的一半半是記入入到積分分里面的的。*限時搶搶購（秒秒殺）限限時搶購購是充分分利用淘淘寶的交易易規(guī)則，一般發(fā)發(fā)布商品品的有效效在架時時間為7天和14天，限時時搶購的的意思就就是你在在商品上上架之前就可可以預(yù)告告新品上上架時間間，并限限定在一一定時間內(nèi)成交交，而且且限定數(shù)數(shù)量，過過期就下下架、賣賣完就一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我停止的促促銷手法法；相當當

12、多的賣賣家都頻頻繁使用用這一招；這一一方法使使用到極極致就是是“秒殺殺”，就就是商品上架之之后，買買家要爭爭分奪秒秒搶著下下單，要要不然就買不到到，經(jīng)常常發(fā)生商商品上架架之后幾幾十秒就就全部售完，這這使得很很多買不不到的會會很期待待下一次次秒殺活動的到到來；限限時限量量的銷售售方法，俗稱“饑餓促銷法”。*一元專專區(qū)淘寶寶首頁左左上角有有設(shè)立“一元專專區(qū)”推廣廣位；一一元專區(qū)區(qū)其實是是指一元元起拍的的商品；并不是真真的一定定會一元元成交；適用于于淘寶拍拍賣規(guī)則，即一一元起拍拍，每次次競拍按按加價幅幅度，按按結(jié)束時競拍價價，價最最高者得得；主要要是店鋪鋪做促銷銷活動以吸引人人氣的一一個有效效手段；

13、很多店店主會給給一元起拍商品品設(shè)較高高的運費費郵資以以彌補競競拍可能能的損失，要要做一個個誠信的的商家，這是一一個需要要避免一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我的誤區(qū)，因為做做生意需需要付出出成本和和冒一定定的風險，無風風險則無無收益，在打招招牌的過過程中，一定要以誠信信為先；用于一一元專區(qū)區(qū)的商品品首先要要夠吸引力，有有一定的的差價，但也不不要差得得太遠（要看自己的承承受能力力啦），商品品要比較較大眾化化，受歡歡迎程度高高，這樣樣較易吸吸引人氣氣。*優(yōu)惠券券（抵價價券）和和紅包淘淘寶優(yōu)惠惠券，一一般抵價20元，買家家可以使使用優(yōu)惠惠券使用用了優(yōu)惠惠券促銷設(shè)設(shè)

14、置的商商品，馬馬上可以以優(yōu)惠20元！買者者獲得優(yōu)惠惠券方法法有：1.憑編編碼或支支付寶龍龍卡卡號號認領(lǐng)2.憑支支付寶交交易號認認領(lǐng)賣家家如何參參加淘寶寶抵價券促促銷活動動需要符符合以下下報名條條件：1.必須須是已加入入消費者者保障計計劃的賣賣家；（新增）2.好好評率：賣賣家好評評率達96%（含96%）以上；3.店店鋪在線商商品數(shù)量量達到50件（含50件）以上上。在一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我寶貝列表表中，首首先選中中想要推推廣促銷銷的寶貝貝，點擊“設(shè)置置促銷”按鈕：首先點點擊“我我同意協(xié)協(xié)議，并愿意參參與促銷銷活動”，然后后選擇抵抵價券面面額后，點擊“

15、保保存”。如果您您看到了了下面這這個頁面面，證明您選擇擇的寶貝貝已加入入了“抵抵價券促促銷活動動”，在寶貝上上會出現(xiàn)現(xiàn)相應(yīng)標標志，增增加了被被搜索到到的幾率。紅包包則是由由賣家主主動贈送送的抵價價券，相相當于是優(yōu)惠券券。*團購團團購分淘淘寶網(wǎng)的的團購銷銷售方式式和城市市論壇組織織團購方方式，這這里先講講淘寶網(wǎng)網(wǎng)的；賣賣家可以通過團團購功能能實現(xiàn)同同種產(chǎn)品品的多個個銷售，與以前一口不不同的是是買家會會幫助您您尋找更更多的潛潛在，幫助您提提升銷量量。所以以您需要要做到的的是合理理的制定團購，盡量的的做到薄薄利多銷銷，保證證團購產(chǎn)產(chǎn)品能夠成功的的銷售。所以要要好好的的研究如如何制定定團購產(chǎn)品的；淘寶

16、的的團購功功能是交交易方式式的一種種形一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我式，跟一一口價或或拍賣是是類似的的。可發(fā)發(fā)布團購購的賣家：1）賣家必必須滿足足星級3心及以上上；2)好評率達到97；3)在一一個月內(nèi)內(nèi)有5筆及以上上支付寶寶成交記錄錄的賣家家；*友情鏈鏈接+店店鋪名稱稱關(guān)鍵字字請看旺鋪店店招、促銷銷區(qū)使用用方法教教程；友情鏈鏈接可以以提高你的店鋪鋪在潛在在那里的的到達率率，如果果店名夠夠吸引，更可可以帶來來相當多多的隨機機瀏覽量量；根據(jù)據(jù)google的排名規(guī)規(guī)則，PR值越高的的友情鏈鏈接價值值越高，所所以你也也要盡可可能找那那些人氣氣較旺的的店鋪交換友情

17、情鏈接，有時也也可能需需要友情情鏈接位位置；店名關(guān)系系到你在在搜索引引擎的結(jié)結(jié)果頁的的排名，名稱越吸引、包含的的關(guān)鍵字字與產(chǎn)品品的關(guān)聯(lián)聯(lián)度及潛潛在關(guān)注焦點的的重合度度越高，就越容容易被搜搜索到，而且，一個吸引引人的店店名，會會讓人望望名而知知其雅意意，馬一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我上知道您您的店鋪鋪就是他他要找的的！他怎怎么不會會馬上點擊鼠標標左鍵進進入您的的店鋪瀏瀏覽呢？*聚寶盆盆聚寶盆盆其實是是淘寶做做的熱門門收藏商商品列表，什么商商品能進進入聚寶寶盆，是是和人氣氣寶貝一樣，有有一個參參數(shù)很多多的模型型，要搞搞清楚這這個模型你可以以直接問問淘寶小小

18、二，但但可以肯肯定的是是，一定是和你你的商品品被人加加入收藏藏的次數(shù)數(shù)有關(guān)！你可以通過聚聚寶盆功功能，發(fā)發(fā)現(xiàn)有哪哪些潛在在收藏了了你的寶貝，也也可以找找那些收收藏了與與你的商商品相同同類的寶貝的人人，主動動出擊，向他們們推薦你你的更具具優(yōu)勢且價廉物物美的寶寶貝，主主動成交交；你要要盡可能能邀請您的、朋朋友、甚甚至自己己幾個買買家?guī)ぬ柼枺ㄋ追Q稱馬甲）將自己的的商品加加入收藏藏，以及及多在論論壇、淘淘寶個人空間（類似于于博客）發(fā)貼，這些貼貼子、以以及你的店鋪本本身被潛潛在加入入收藏的的行為也也會影響響您一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我的商品在在聚寶盆盆中的排排

19、名和位位置哦*社區(qū)真真人秀（超級買買家秀）點擊查查看都有有些什么買買家真人人秀超級級買家秀秀，就是是買家來來秀的，買東東西使用用支付寶寶交易成成功后就就可以秀秀出來買家秀的的操作方方法淘寶寶的好處處就是賣賣家也可可以同時做做做買家，買賣雙雙方的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換是沒沒有界限限的，所以超級級BUYER是對雙方方都有好好處的事事，說不不定一個超級級真人秀秀讓兩家家都成為為超級大大賣家記得如果是自自己發(fā)真真人秀的的話，就就算發(fā)的的是別的的店鋪的商品，自己也也一定要要好設(shè)好好簽名檔檔，最好好在簽名檔中有有自己的的店招和和banner！*商盟和和旺旺群群商盟是是淘寶推推出一個個可以讓讓店主自行行組織系系列店鋪鋪的功

20、能能；加入入一個商商盟，可以讓你你的店鋪鋪得到一一定的曝曝光率；組建一一個商一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我盟，可以以互相推推廣，以以一個小小的形式式，效果果會較單兵作戰(zhàn)戰(zhàn)好！先先利他，然后方方可自利利，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)時代，不要要有傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)濟時時代抱殘殘守缺的的落后競競爭思想，封閉閉自己的的結(jié)果只只會導(dǎo)致致落后于于人，懂懂得我為人人，人人為為我的義義人哲學學，學會會做人，做樂意幫人的的好人，也一定定可以成成為超級級大賣家家！旺旺群可以以組建多多個，可可以建立立已過寶寶貝的群群，方便進行售售后客情情維護及及感情溝溝通、有有新品也也可以及時通知知；也可可以加入入不同

21、的的主題旺旺旺群，也是一個相當當不錯的的宣傳陣陣地哈刀可以以傷人也也可以救人，工工具本身身是沒有有傾向性性的，請請善加利利用，才能對您您的生意意起到助助力和事事半功倍倍的推動動作用！*淘寶社社區(qū)論壇壇淘寶社社區(qū)論壇壇，是提提供給買買賣雙方溝溝通、交交流的一一個網(wǎng)上上虛擬社社區(qū)；對對菜鳥一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我賣家來說說，論壇壇是一個個學習銷銷售技巧巧的好地地方；買家可以以發(fā)布“超級BUYER秀”，賣賣家也可可以發(fā)布超級寶寶貝秀、開店秘秘笈、搭搭配寶典典等灌水水文章，如果是原原創(chuàng)作品品并被論論壇護法法加為精精華，帶帶來的流量難以以估量；不要以以為灌水

22、水無用，不要害害怕與人分享你你的開店店心得，分享的的結(jié)果是是越分享享越有價值，懂懂得分享享的人會會發(fā)現(xiàn)這這一點。三.如何何組合使使用這些些推廣方方法*十八般般武器，如何使使用，正正是最考考驗?zāi)鲎錾獾闹侵腔鄣牡氐胤剑?同樣一一把刀，有人拿拿來行兇，有人人拿來砍砍柴，有有人則拿拿來救人人幫人，如何使之發(fā)揮揮作用，存乎一一心，一一念之間間，天差差地別；*開店做做生意，要有成成本和風風險意識識，從來來沒有0成本的生生意，也也沒有真真正一本本萬利的的生意，從下一般人的的生活，而是否否又能真真的有此此榮幸可可以繞得得開呢。于是，我定決心做做店主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)那一一天開始始，你就就要做好好心理準備，你你要付出出比別人人更多的的努力和和汗水，鉆研、學習、提提高你可可以使用用的手段段的運用用；*做做生意是有風險險的，風風險和收收益是相相伴相生生，高風風險高收益，低低風險低低收益，這一條條請切記記；*做做生意要有底線線，即要要為自己己設(shè)立任任何情況況下都不不可破壞的原則則，比如如：以顧顧客滿意意為先。如果設(shè)設(shè)了這樣的底限限，就可可能會發(fā)發(fā)生在某某些情況況下，虧虧本的生意也要要做，虧虧本的事事情也要要負責，因為只只有這樣，你才才