商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)(DOC)-怎樣編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 商業(yè)計(jì)劃書(shū) PAGE 12商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的主要組成部分:業(yè)務(wù)介紹市場(chǎng)分析和和銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃管理體系（包包括人力力資源）財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)分析以下工作表表將幫助助你建立立經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃。完完成以下下所有表表格，你你將擁有有編寫(xiě)經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃所需要要的資料料。完成成這些表表格需要要一定的的時(shí)間，你你必須與與組織中中的其他他成員交交談以得得到生產(chǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)產(chǎn)模式、性性能、成成本和盈盈利能力力的準(zhǔn)確確陳述。 1 業(yè)務(wù)介介紹本節(jié)提供簡(jiǎn)簡(jiǎn)單明了了的業(yè)務(wù)務(wù)陳述，陳陳述應(yīng)全全面能讓讓公司或或組織以以外的人人對(duì)組織織結(jié)構(gòu)、目目的和實(shí)實(shí)力有足足夠的了了解。這這些人可可能是銀銀行信貸貸人員或或一些投投資者。業(yè)務(wù)和

2、歷史史業(yè)務(wù)發(fā)展歷歷史公司生產(chǎn)的的產(chǎn)品品品種種類(lèi)類(lèi)、近三三年的銷(xiāo)銷(xiāo)售額和和利潤(rùn)近年來(lái)公司司產(chǎn)品、技技術(shù)和/或市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)的的變化產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)現(xiàn)有產(chǎn)品和和服務(wù)類(lèi)類(lèi)型生產(chǎn)水平產(chǎn)品銷(xiāo)售量量及銷(xiāo)售售價(jià)格目前現(xiàn)狀（銷(xiāo)銷(xiāo)售和利利潤(rùn)水平平）市場(chǎng)分析和和銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃市場(chǎng)分析顧客分析誰(shuí)是顧客（區(qū)區(qū)域、年年齡組、性性別、收收入等）他們買(mǎi)什么么他們什么時(shí)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)在哪里購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)他們?cè)趺促?gòu)購(gòu)買(mǎi)為什么購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)從哪兒得到到產(chǎn)品信信息產(chǎn)品最終使使用者：個(gè)體、組組織、中中間客戶(hù)戶(hù)、政府府機(jī)構(gòu)、國(guó)國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)目前市場(chǎng)規(guī)規(guī)模顧客總數(shù)總銷(xiāo)售量產(chǎn)品平均價(jià)價(jià)格市場(chǎng)總價(jià)值值期望的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展和和增長(zhǎng)為什么市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模會(huì)會(huì)增大？會(huì)增加成多多大？這種增長(zhǎng)需

3、需要多長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間？市場(chǎng)鏈和分分配體系系供應(yīng)者中間商分配渠道競(jìng)爭(zhēng)分析1. 為你你的每一一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者重復(fù)復(fù)以下分分析a. 誰(shuí)誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者姓名地點(diǎn)業(yè)務(wù)年限、指指南和業(yè)業(yè)務(wù)類(lèi)型型市場(chǎng)占有價(jià)格戰(zhàn)略產(chǎn)品類(lèi)型和和服務(wù)b. 你怎怎樣排列列你競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的力力量（強(qiáng)強(qiáng)、中、弱弱）為什什么？c. 你競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者在在市場(chǎng)的的優(yōu)點(diǎn)是是什么？他們進(jìn)進(jìn)行什么么樣的市市場(chǎng)規(guī)劃劃、產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)或或其它活活動(dòng)會(huì)威威脅到你你的市場(chǎng)場(chǎng)？你怎怎樣回應(yīng)應(yīng)這些？d. 你競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的弱點(diǎn)是是什么？2你自己己的長(zhǎng)處處和短處處是什么么？3. 你將將采取什什么戰(zhàn)略略來(lái)對(duì)待待競(jìng)爭(zhēng)？C）. 市市場(chǎng)戰(zhàn)略略產(chǎn)品-類(lèi)型型、規(guī)格格和銷(xiāo)售售水平、期期望市場(chǎng)場(chǎng)份額新產(chǎn)品的

4、類(lèi)類(lèi)型和規(guī)規(guī)格期望達(dá)到的的銷(xiāo)售水水平期望的市場(chǎng)場(chǎng)份額能提供什么么樣的附附加服務(wù)務(wù)？?jī)r(jià)格（每個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略和市市場(chǎng)部分分）你怎樣建立立你的價(jià)價(jià)格體系系？你將提供什什么優(yōu)惠惠？分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)分布分銷(xiāo)體系包裝使用什么樣樣的中間間商？（零零售商、批批發(fā)商、代代理商和和加工者者）需要怎樣的的運(yùn)輸方方式？需要什么貯貯存設(shè)施施？促銷(xiāo)（廣告告和公共共關(guān)系）廣告計(jì)劃商標(biāo)促銷(xiāo)方式，包包括引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)、試試樣品嘗嘗、樣品品贈(zèng)送等等促銷(xiāo)規(guī)劃費(fèi)費(fèi)用3 生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃每個(gè)利潤(rùn)中中心必須須都要有有生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃。你的利潤(rùn)中中心是什什么？每個(gè)計(jì)劃都都必須提提供下列列情況：生產(chǎn)技術(shù)和和設(shè)備在你的生產(chǎn)產(chǎn)中有任任何特殊殊的技術(shù)術(shù)或設(shè)備

5、備嗎？由任何可在在你的生生產(chǎn)中起起重要作作用的家家畜遺傳傳嗎？（以以養(yǎng)豬場(chǎng)場(chǎng)為例）生產(chǎn)能力計(jì)劃投入多多大能力力的生產(chǎn)產(chǎn)？年生產(chǎn)規(guī)劃劃是什么么和什么么時(shí)候達(dá)達(dá)到設(shè)計(jì)計(jì)能力？（3） 生生產(chǎn)計(jì)劃劃你計(jì)劃什么么時(shí)候生生產(chǎn)？（例例如：育育肥場(chǎng)一一年育肥肥幾批？牛喂多多長(zhǎng)時(shí)間間的飼料料？） 在在生產(chǎn)中中使用什什么生產(chǎn)產(chǎn)方式？（例如如：育肥肥牛使用用階段性性日料嗎嗎？）需要什么投投入和投投入來(lái)源源？（例例如：飼飼料成分分/配制制、育肥肥架子牛牛等）需要的總投投入量是是什么和和生產(chǎn)成成本是多多少？你期望的成成績(jī)是什什么（例例如：日日料飼料料轉(zhuǎn)化率率、喂飼飼料的天天數(shù)、死死亡、生生產(chǎn)單位位成本）（4） 投投資需

6、求求需要什么類(lèi)類(lèi)型和規(guī)規(guī)模的建建筑和設(shè)設(shè)備？費(fèi)費(fèi)用多少少？需要多少家家畜、什什么類(lèi)型型？ 費(fèi)費(fèi)用多少少？（5） 對(duì)對(duì)利潤(rùn)中中心來(lái)說(shuō)說(shuō)下一個(gè)個(gè)五年的的利潤(rùn)預(yù)預(yù)測(cè)和現(xiàn)現(xiàn)金流量量是什么么？4 管理體體系和人人力資源源（1） 管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)組組成、技技能范圍圍和專(zhuān)業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、顧問(wèn)問(wèn)經(jīng)驗(yàn)和和技能組織結(jié)構(gòu)和和管理體體系公司的財(cái)務(wù)務(wù)組織是是什么樣樣的？組組織示意意圖（不不同部門(mén)門(mén)和各自自的關(guān)系系）遵守什么樣樣的決策策原則和和職責(zé)分分配？在在維護(hù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和議議定書(shū)方方面應(yīng)遵遵守什么么政策和和原則？公司運(yùn)營(yíng)上上使用任任何管理理軟件嗎嗎？（財(cái)財(cái)務(wù)、客客戶(hù)資料料庫(kù)、檢檢測(cè)生產(chǎn)產(chǎn)性能的的計(jì)算機(jī)機(jī)系統(tǒng)等等

7、）人員需要什么樣樣的工作作人員？每種類(lèi)類(lèi)型的雇雇員需要要的條件件和技能能是什么么？以養(yǎng)豬廠為為例：?jiǎn)T工職位數(shù)量月工資年工資收益和獎(jiǎng)金金/紅利利經(jīng)理銷(xiāo)售人員財(cái)會(huì)人員辦事員育肥廠管理理人育肥工人飼料混合人人員合計(jì)每種工作的的責(zé)任和和任務(wù)是是什么？每種崗崗位類(lèi)型型都有書(shū)書(shū)面工作作陳述嗎嗎？如何評(píng)價(jià)員員工的工工作成績(jī)績(jī)？獎(jiǎng)金金根據(jù)成成績(jī)分配配嗎？提高員工技技能和知知識(shí)的培培訓(xùn)計(jì)劃劃是什么么？培訓(xùn)訓(xùn)如何進(jìn)進(jìn)行？費(fèi)費(fèi)用多少少？資產(chǎn)分析人民幣總投資價(jià)值值自有資源銀行貸款其它資源風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)戰(zhàn)略自然風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)編寫(xiě)組織的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃時(shí)，以以下幾部部分也要要填寫(xiě)。預(yù)計(jì)發(fā)展階階段組織

8、將完成成幾個(gè)發(fā)發(fā)展階段段？第一階段的的目標(biāo)第二階段的的目標(biāo)每個(gè)發(fā)展階階段生產(chǎn)產(chǎn)什么數(shù)數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品？期望的結(jié)果果下一個(gè)五年年期望的的銷(xiāo)售收收入和凈利潤(rùn)潤(rùn)是什么么？經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和和期望的的結(jié)果第1年第2年第3年第4年第5年總生產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)值凈利潤(rùn)財(cái)務(wù)分析收入年銷(xiāo)售總值值設(shè)想的價(jià)格格應(yīng)為中中等，不不可太樂(lè)樂(lè)觀也不不可太悲悲觀若可能銷(xiāo)售售收入計(jì)計(jì)算時(shí)以以不同的的產(chǎn)品分分別計(jì)算算（例如如：母牛牛銷(xiāo)售、公公牛銷(xiāo)售售、胚胎胎銷(xiāo)售）其他收入來(lái)來(lái)源，但但列在不不同的收收入欄生產(chǎn)費(fèi)用年生產(chǎn)總費(fèi)費(fèi)用投入價(jià)格應(yīng)應(yīng)在中等等范圍，根根據(jù)公司司實(shí)際記記錄更可可取要包括所有有可變和和固定成成本還本付息和和支付營(yíng)業(yè)貸款的的利息

9、應(yīng)應(yīng)包括在在可變成成本中長(zhǎng)期貸款的的利息應(yīng)應(yīng)包括在在固定成成本中債務(wù)償還不不能包括括在收益益表中，但但要在現(xiàn)現(xiàn)金流量量報(bào)表中中體現(xiàn)利潤(rùn)和損失失預(yù)測(cè)利潤(rùn)=總收收入-總總開(kāi)支總開(kāi)支=可可變開(kāi)支支+固定定開(kāi)支稅后凈收入入要根據(jù)據(jù)地方稅稅收政策策計(jì)算現(xiàn)金流量預(yù)預(yù)測(cè)公司可利用用的現(xiàn)金金不能只只依靠自自有利潤(rùn)潤(rùn)還要依依靠最初初的現(xiàn)金金的儲(chǔ)備備、貸款款、舉債債籌資和和非現(xiàn)金金成本向向折舊的的調(diào)整。要要按以下下調(diào)整計(jì)計(jì)算的凈凈現(xiàn)金余余額：開(kāi)始現(xiàn)款結(jié)結(jié)存+ 凈利潤(rùn)潤(rùn)+ 折舊（由由于無(wú)現(xiàn)現(xiàn)金支付付加上折折舊后價(jià)價(jià)值）+ 貸款或或收到的的其它注注入的現(xiàn)現(xiàn)金- 資本本購(gòu)買(mǎi)（新新房屋、種種畜）- 債務(wù)務(wù)償還= 最后后現(xiàn)款結(jié)結(jié)存收支平衡分分析 收支平平衡分析析詳細(xì)說(shuō)說(shuō)明生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模、無(wú)無(wú)利潤(rùn)和和無(wú)損失失的財(cái)務(wù)務(wù)服務(wù)和和水平風(fēng)險(xiǎn)分析和和戰(zhàn)略 什么樣的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)最有有可能影影響你的的業(yè)務(wù)？這種