智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書(DOCX 42)

1、青島拳頭智家有限公司創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書拳頭團隊通信工程1502班2組計劃書撰寫：劉振海報設計（拳頭）：王彤彤 于慧慧拳頭團隊通信工程1502班2組計劃書撰寫：劉振海報設計（拳頭）：王彤彤 于慧慧小組組長：孫偉超其他：李景杰 彭喆 劉鴻 孫英斌 青島拳頭智家有限公司 青島市城陽區(qū)長城路700號 PhoneQQ：1336708083目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc454173244 目錄 PAGEREF _Toc454173244 h 1 HYPERLINK l _Toc454173245 緒論：方案案概要 PAGER

2、EF _Toc454173245 h 44 HYPERLINK l _Toc454173246 1.執(zhí)行綱綱要 PAGEREF _Toc454173246 h 5 HYPERLINK l _Toc454173247 1.1公司司產品介介紹 PAGEREF _Toc454173247 h 5 HYPERLINK l _Toc454173248 1.2公司司技術介介紹 PAGEREF _Toc454173248 h 6 HYPERLINK l _Toc454173249 1.3市場場狀況 PAGEREF _Toc454173249 h 66 HYPERLINK l _Toc454173250 1.

3、4競爭爭分析 PAGEREF _Toc454173250 h 66 HYPERLINK l _Toc454173251 1.5商業(yè)業(yè)模式 PAGEREF _Toc454173251 h 77 HYPERLINK l _Toc454173252 1.6盈利利預測 PAGEREF _Toc454173252 h 77 HYPERLINK l _Toc454173253 1.7對企企業(yè)的展展望 PAGEREF _Toc454173253 h 7 HYPERLINK l _Toc454173254 2.產業(yè)背背景 PAGEREF _Toc454173254 h 7 HYPERLINK l _Toc45

4、4173255 2.1產業(yè)業(yè)背景 PAGEREF _Toc454173255 h 77 HYPERLINK l _Toc454173256 2.2市場場狀況 PAGEREF _Toc454173256 h 88 HYPERLINK l _Toc454173257 2.3競爭爭環(huán)境 PAGEREF _Toc454173257 h 99 HYPERLINK l _Toc454173258 2.4產品品、技術術、概念念產品 PAGEREF _Toc454173258 h 99 HYPERLINK l _Toc454173259 2.4.11主要分分為兩大大網絡 PAGEREF _Toc4541732

5、59 h 99 HYPERLINK l _Toc454173260 2.4.22項目所所用傳感感器及元元器件 PAGEREF _Toc454173260 h 99 HYPERLINK l _Toc454173261 2.4.33基本設設計和處處理流程程 PAGEREF _Toc454173261 h 10 HYPERLINK l _Toc454173262 2.4.44運行環(huán)環(huán)境 PAGEREF _Toc454173262 h 100 HYPERLINK l _Toc454173263 2.5本項項目的獨獨創(chuàng)性、領領先性 PAGEREF _Toc454173263 h 110 HYPERLIN

6、K l _Toc454173264 3.市場調調查和分分析 PAGEREF _Toc454173264 h 100 HYPERLINK l _Toc454173265 3.1市場場現狀 PAGEREF _Toc454173265 h 110 HYPERLINK l _Toc454173266 3.2競爭爭狀況 PAGEREF _Toc454173266 h 112 HYPERLINK l _Toc454173267 3.2.11競爭產產品分析析 PAGEREF _Toc454173267 h 12 HYPERLINK l _Toc454173268 3.2.22潛在進進入者分分析 PAGERE

7、F _Toc454173268 h 122 HYPERLINK l _Toc454173269 3.2.33替代品品廠商 PAGEREF _Toc454173269 h 112 HYPERLINK l _Toc454173270 3.3目標標市場 PAGEREF _Toc454173270 h 112 HYPERLINK l _Toc454173271 3.3.11近期目目標 PAGEREF _Toc454173271 h 133 HYPERLINK l _Toc454173272 3.3.22長期目目標 PAGEREF _Toc454173272 h 133 HYPERLINK l _Toc

8、454173273 3.4項目目可行性性分析 PAGEREF _Toc454173273 h 113 HYPERLINK l _Toc454173274 3.5項目目投資分分析 PAGEREF _Toc454173274 h 144 HYPERLINK l _Toc454173275 3.5.11分析報報告分析析的理論論依據與與假設條條件 PAGEREF _Toc454173275 h 14 HYPERLINK l _Toc454173276 3.5.22從人類類三個層層次的需需求看智智能家居居等物聯聯網演進進的邏輯輯和產業(yè)業(yè)投資機機會 PAGEREF _Toc454173276 h 155

9、HYPERLINK l _Toc454173277 3.5.33報告的的經濟效效益分析析 PAGEREF _Toc454173277 h 16 HYPERLINK l _Toc454173278 4.公司戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc454173278 h 177 HYPERLINK l _Toc454173279 4.1商業(yè)業(yè)模式 PAGEREF _Toc454173279 h 117 HYPERLINK l _Toc454173280 4.2發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc454173280 h 117 HYPERLINK l _Toc454173281 4.3公司司的發(fā)展展的計劃劃

10、與目標標 PAGEREF _Toc454173281 h 18 HYPERLINK l _Toc454173282 4.3.11近期發(fā)發(fā)展目標標（12年） PAGEREF _Toc454173282 h 188 HYPERLINK l _Toc454173283 4.3.22中期發(fā)發(fā)展計劃劃（35年） PAGEREF _Toc454173283 h 188 HYPERLINK l _Toc454173284 4.3.33遠期發(fā)發(fā)展計劃劃（510年年） PAGEREF _Toc454173284 h 199 HYPERLINK l _Toc454173285 4.4競爭爭分析 PAGEREF _

11、Toc454173285 h 119 HYPERLINK l _Toc454173286 4.4.11競爭產產品分析析 PAGEREF _Toc454173286 h 19 HYPERLINK l _Toc454173287 4.4.22競爭優(yōu)優(yōu)勢分析析 PAGEREF _Toc454173287 h 21 HYPERLINK l _Toc454173288 4.4.33 市場場發(fā)展走走勢分析析 PAGEREF _Toc454173288 h 22 HYPERLINK l _Toc454173289 5.營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc454173289 h 222 HYPERLINK l

12、 _Toc454173290 5.1公關關策略和和推廣策策略 PAGEREF _Toc454173290 h 222 HYPERLINK l _Toc454173291 5.2營銷銷模式 PAGEREF _Toc454173291 h 223 HYPERLINK l _Toc454173292 5.2.11房產合合作 PAGEREF _Toc454173292 h 233 HYPERLINK l _Toc454173293 5.2.22裝修合合作 PAGEREF _Toc454173293 h 255 HYPERLINK l _Toc454173294 5.2.33系統集集成商合合作 PAGE

13、REF _Toc454173294 h 255 HYPERLINK l _Toc454173295 5.2.44設立下下一級經經銷商 PAGEREF _Toc454173295 h 226 HYPERLINK l _Toc454173296 5.2.55專業(yè)市市場設點點 PAGEREF _Toc454173296 h 26 HYPERLINK l _Toc454173297 5.2.66超市式式銷售 PAGEREF _Toc454173297 h 226 HYPERLINK l _Toc454173298 5.3 定定價戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc454173298 h 27 HYPERL

14、INK l _Toc454173299 6.經營管管理 PAGEREF _Toc454173299 h 277 HYPERLINK l _Toc454173300 6.1生產產工藝、服服務流程程 PAGEREF _Toc454173300 h 27 HYPERLINK l _Toc454173301 6.2原材材料的供供應情況況 PAGEREF _Toc454173301 h 28 HYPERLINK l _Toc454173302 6.3人員員配置 PAGEREF _Toc454173302 h 229 HYPERLINK l _Toc454173303 7.管理團團隊 PAGEREF _T

15、oc454173303 h 300 HYPERLINK l _Toc454173304 7.1組織織結構 PAGEREF _Toc454173304 h 330 HYPERLINK l _Toc454173305 8.融資與與資金運運營計劃劃 PAGEREF _Toc454173305 h 30 HYPERLINK l _Toc454173306 8.1融資資計劃 PAGEREF _Toc454173306 h 330 HYPERLINK l _Toc454173307 8.1.11融資項項目的論論證 PAGEREF _Toc454173307 h 300 HYPERLINK l _Toc45

16、4173308 8.1.22融資途途徑的選選擇 PAGEREF _Toc454173308 h 300 HYPERLINK l _Toc454173309 8.1.33融資的的分配 PAGEREF _Toc454173309 h 331 HYPERLINK l _Toc454173310 8.1.44融資的的歸還 PAGEREF _Toc454173310 h 331 HYPERLINK l _Toc454173311 8.2風險險資金退退出策略略（方式式、時間間） PAGEREF _Toc454173311 h 311 HYPERLINK l _Toc454173312 8.2.11國內中中

17、小企業(yè)業(yè)版上市市 PAGEREF _Toc454173312 h 32 HYPERLINK l _Toc454173313 8.2.22海外二二板市場場上市 PAGEREF _Toc454173313 h 332 HYPERLINK l _Toc454173314 8.2.33兼并與與收購 PAGEREF _Toc454173314 h 332 HYPERLINK l _Toc454173315 8.2.44股份轉轉讓 PAGEREF _Toc454173315 h 333 HYPERLINK l _Toc454173316 9.財務分分析與預預測 PAGEREF _Toc454173316

18、h 333 HYPERLINK l _Toc454173317 9.1股本本結構與與規(guī)模 PAGEREF _Toc454173317 h 333 HYPERLINK l _Toc454173318 9.2資金金來源與與運用 PAGEREF _Toc454173318 h 334 HYPERLINK l _Toc454173319 9.3投資資收益與與風險分分析 PAGEREF _Toc454173319 h 344 HYPERLINK l _Toc454173320 9.3.11投資凈凈現值 PAGEREF _Toc454173320 h 334 HYPERLINK l _Toc4541733

19、21 9.3.22投資回回收期 PAGEREF _Toc454173321 h 335 HYPERLINK l _Toc454173322 9.3.33項目敏敏感性分分析 PAGEREF _Toc454173322 h 355 HYPERLINK l _Toc454173323 9.3.44投資回回報 PAGEREF _Toc454173323 h 355 HYPERLINK l _Toc454173324 10.關鍵鍵的風險險和問題題 PAGEREF _Toc454173324 h 39 HYPERLINK l _Toc454173325 10.1技技術風險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _

20、Toc454173325 h 339 HYPERLINK l _Toc454173326 10.2市市場風險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc454173326 h 339 HYPERLINK l _Toc454173327 10.3管管理風險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc454173327 h 339 HYPERLINK l _Toc454173328 10.4財財務風險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc454173328 h 440 HYPERLINK l _Toc454173329 10.5團團隊風險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc454173329 h 4

21、40 HYPERLINK l _Toc454173330 11.文字字表述 PAGEREF _Toc454173330 h 441電子版地址址：鏈接接： 密密碼：ddb7uu 劉振振（不匿匿名不路路過）上上傳聲明：原創(chuàng)創(chuàng)作品，道道客巴巴巴，百度度文庫作作者都是是本人。緒論：方案案概要早上醒來，伴伴隨著鳥鳥鳴，你你伸了個個懶腰，這這時候窗窗簾緩緩緩地自動動打開，清清澈的泉泉水聲澈澈響在你你的耳畔畔，那窗窗外的陽陽光從樹樹蔭的縫縫隙間照照進了臥臥室，新新的一天天開始了了。 臥臥室里開開始響起起今天的的天氣，像像是溫度度、濕度度、紫外外線強度度以及推推薦的穿穿衣指數數，在屏屏幕上推推薦新的的一天的的

22、新聞，并并且開始始進行簡簡要的播播報。 你你穿上拖拖鞋，走走向衛(wèi)生生間，開開始洗漱漱，這時時候熱水水器也早早已打開開，浴霸霸也會根根據溫度度的高低低決定自自己開啟啟的功率率大小，你你只需走走進去，開開始這一一天的梳梳洗打扮扮。 在在你收拾拾自己的的時候，廚廚房里的的電磁爐爐也開始始加熱你你昨天晚晚上準備備好的食食物，同同時危險險氣體傳傳感器與與火焰?zhèn)鱾鞲衅鏖_開始工作作，檢測測在你不不在的這這段時間間廚房內內的安全全。 這這時候你你走出衛(wèi)衛(wèi)生間，食食物也在在就早已已準備好好，一份份營養(yǎng)早早餐開始始了這一一天能量量補充的的開始。 當當一切都都準備好好，你穿穿上西裝裝，走出出門的時時候，順順手打開開

23、警戒模模式，在在你關上上門后，警警戒模式式從睡眠眠中開始始全面運運行，人人體紅外外傳感器器開始自自動掃描描整個房房間，窗窗戶周圍圍的紅外外線傳感感器也開開始檢測測。如果果檢測到到非法闖闖入者自自動報警警，同時時給主人人手機電電話短信信通知。整整個家居居室的火火焰以及及危險氣氣體傳感感器也開開始全面面工作。 當當你在路路上，突突然想起起衛(wèi)生間間里的吹吹風機電電源沒有有關掉，這這時候，你你拿出手手機，連連接到了了家中的的電器開開關，一一個命令令關閉了了所有的的電源輸輸出口，冰冰箱等電電器的輸輸出口繼繼續(xù)保持持。晚上，你從從公司走走出來，手手機GPPS計算算你回家家的最快快路徑，避避開了一一部分的的

24、擁堵路路段。家家里的空空調開始始自動調調溫，為為你回家家準備一一個最舒舒心的環(huán)環(huán)境。 你你停好車車，走向向大門，指指紋輕輕輕一按，門門就打開開了，在在你到達達打開家家門的一一瞬間，迎迎賓燈自自動打開開，警戒戒模式自自動關閉閉，音樂樂緩緩地地打開，整整個房間間顯得不不在時那那么毫無無人氣。 吃吃完晚飯飯，休息息完后，濕濕度傳感感器，溫溫度傳感感器開始始工作，檢檢測睡眠眠環(huán)境中中的環(huán)境境指數，為為您的晚晚間休息息提供最最舒適的的環(huán)境。 在在您熟睡睡期間，危危險氣體體傳感器器，火焰焰?zhèn)鞲衅髌鳎约凹凹t外線線傳感器器開始工工作，以以最安全全的方式式保證你你的睡眠眠安全。1.執(zhí)行綱綱要1.1公司司產品介

25、介紹智能家居是是以住宅宅、公共共娛樂場場所為平平臺、兼兼容建筑筑、移動動通信、設設備自動動化，集集系統、結結構、服服務、管管理為一一體，實實現高效效、舒適適、安全全、方便便、節(jié)能能的居住住以及娛娛樂，盡盡顯便捷捷地將家家中的各各種設備備（如音音頻設備備、照明明設備、溫溫度設備備、濕度度設備、窗窗簾控制制、安防防系統、網網絡家電電）通過過網絡連連接到一一起的居居住環(huán)境境。智能能家居系系統依靠靠網絡、程程序自動動化技術術連接到到家中的的設備，設設備彼此此之間能能夠進行行信息傳傳輸，其其中也包包括與主主人的互互動。通通過智能能家居系系統，主主人可以以輕松控控制日常常生活的的一切元元素，系系統可以以在

26、晚上上調節(jié)濕濕度和溫溫度來使使主人更更好的睡睡眠，在在主人進進入夢鄉(xiāng)鄉(xiāng)之后自自動關閉閉燈光。智智能家居居提高了了家居安安全性、便便捷性、舒舒適性、藝藝術性，并并實現環(huán)環(huán)保節(jié)能能的居住住環(huán)境。1.2公司司技術介介紹智能家居安安全監(jiān)控控系統由由Liood開發(fā)發(fā)平臺、系系統擴展展板、GGSM模模塊、UUSB攝攝像頭、無無線網絡絡接口等等接口設設備以及及各種傳傳感器組組成。1.3市場場狀況（1）公司司產品需需求程度度高，貼貼近用戶戶的需求求，具有有廣闊的的市場前前景。（2）在有有購買欲欲望的人人群當中中，ITT行業(yè)、電電子、建建筑行業(yè)業(yè)的白領領人士，中中外企業(yè)業(yè)的高層層管理者者、高校校教師55類職業(yè)業(yè)

27、的人群群合計占占到有購購買欲望望人群數數的622%，而而且收入入都在每每月30000元元以上 。可以以看出 ，這55個職業(yè)業(yè)的人可可以作為為市場開開發(fā)階段段的重點點對象。1.4競爭爭分析 目目前全國國智能家家居系列列產品的的生產商商只有二二三十家家，大部部分企業(yè)業(yè)集中在在東南沿沿海地區(qū)區(qū)，產品品缺乏競競爭力，都都沒有形形成規(guī)模模生產，至至今還沒沒有一個個能夠占占領國內內市場110%的的家居智智能控制制系統產產品。中中國目前前家居行行業(yè)領頭頭羊是天天津瑞朗朗，但它它的產品品控制系系統大多多是通過過電腦來來實現控控制，而而我們要要通過AAPP來來實現。1.5商業(yè)業(yè)模式以產品+AAPP互互聯網服服務

28、和以以多元化化生活電電器為主主的生活活服務相相融合的的商業(yè)模模式。1.6盈利利預測根據現金流流量表計計算內含含報酬率率如下：稅后內含報報酬率達達到400%，主主要因為為本產品品優(yōu)質低低價，使使得銷售售利潤率率較高，而而且，前前5年內內市場增增長性很很好。1.7對企企業(yè)的展展望在社會全面面信息化化、智能能化、自自動化的的今天，家家庭智能能化是大大勢所趨趨，在國國外，家家居智能能已經是是相當普普及。目目前，國國內的智智能家居居市場正正在迅速速崛起，膨膨脹，智智能家居居必將改改變人們們的生活活，改變變家裝市市場的格格局。智智能家居居控制系系統市場場巨大，利利潤將會會十分可可觀。2.產業(yè)背背景2.1產

29、業(yè)業(yè)背景 隨隨著科技技的發(fā)展展，各種種通信設設備和互互聯網技技術提高高了人們們的生活活質量，數數字化家家居控制制系統的的出現使使得人們們可以通通過手機機或者互互聯網在在任何時時間、任任何地點點對家中中的任意意電器進進行遠程程操控，此此外，該該系統還還可以使使家庭具具有多用用途的報報警、遠遠程監(jiān)聽聽、數字字留言等等多種功功能。適適宜、時時尚的家家居生活活是社會會發(fā)展進進步的標標志，智智能家居居系統能能夠在不不改變家家中任何何家電的的情形下下，對家家中的電電器、燈燈光、溫溫度、濕濕度環(huán)境境進行方方便操控控，使人人們盡享享高科技技生活帶帶來的時時尚的現現代生活活。 我我國的智智能家居居發(fā)展現現在正處

30、處在初始始階段，研研究還在在進行中中，然而而還沒有有推廣，鑒鑒于智能能家居能能夠將互互聯網以以及傳統統家具聯聯系起來來，滿足足人們追追求高質質量、時時尚生活活的需求求，因而而智能家家居的發(fā)發(fā)展具有有廣闊的的前景。2.2市場場狀況 目前前市場人人群對智智能家居居現實和和潛在的的需求巨巨大表現現在：奢華舒適的的享樂需需求方便性需求求風格、情調調的需求求娛樂性需求求體現主人品品味的需需求體現主人地地位以及及文化內內涵的需需求設計個性化化、以滿滿足炫耀耀需求實用性需求求 而現現在的智智能家居居的四類類主要配配置類型型： 基基本型 實用型型 豪華華型 超超豪華型型我們本技術術實現方方案中主主要涉及及智能

31、家家庭安防防系統、智智能燈光光系統、家家居自動動控制以以及遠程程監(jiān)控等等。2.3競爭爭環(huán)境 目目前的智智能家庭庭控制市市場是一一個具有有巨大容容量且高高速發(fā)展展的市場場；在這這個市場場中，目目前的競競爭格局局正在形形成，產產品的價價格和功功能將是是競爭格格局形成成的決定定性因素素。誰能能推出價價格低、功功能優(yōu)的的產品誰誰就將在在未來的的競爭中中占據壓壓倒性優(yōu)優(yōu)勢 2.4產品品、技術術、概念念產品2.4.11主要分分為兩大大網絡 控控制網：主要實實現對白白色家電電和設備備的控制制、調節(jié)節(jié)以及監(jiān)監(jiān)控。 信信息網; 主要要為黑色色家電和和設備溝溝通信息息通道和和必要的的管理。2.4.22項目所所用傳

32、感感器及元元器件防盜門磁門門窗報警警系統可燃氣體防防漏報警警系統燈光明暗調調節(jié)控制制器電動窗簾溫度傳感器器濕度傳感器器空氣清新控控制器水電氣自動動管理系系統2.4.33基本設設計和處處理流程程智能家居安安全監(jiān)控控系統由由Liood開發(fā)發(fā)平臺、系系統擴展展板、GGSM模模塊、UUSB攝攝像頭、無無線網絡絡接口等等接口設設備以及及各種傳傳感器組組成。2.4.44運行環(huán)環(huán)境嵌入式Liiuuxx操作系系統2.5本項項目的獨獨創(chuàng)性、領領先性 系系統性：系統融融入家電電遠程控控制，GGSM和和無線網網絡通信信，視頻頻監(jiān)控，傳傳感器報報警系統統，是一一個適用用于多種種環(huán)境的的集成系系統。 兼兼容性：用戶終終

33、端設計計手機、PPDA；檢測方方式多種不不同類型型的傳感感器接入入。 實實時性：視頻數數據傳輸輸，報警警系統實實時性，數數據保存存實時性性。 遠遠距離：GSMM與GPPRS網網絡通信信，只能能在有網網絡的地地方，用用戶 手手持設備備就能連連接檢測測端。無無線網絡絡接入實實現覆蓋蓋整個社社區(qū)。3.市場調調查和分分析3.1市場場現狀 網網絡調查查顯示：智能家家居控制制系統市市場潛力力巨大。分分析如下下： （1） 產品了了解程度度 居居民對智智能家居居產品功功能的了了解程度度高；產產品理念念的市場場接受能能力強。 （2）產產品購買買欲望 肯肯定會(14.6%)可能不不會(110.11%) 由由此表明

34、明：智能能家居產產品需求求程度高高，貼近近用戶的的需求，具具有廣闊闊的市場場前景。 （3）有有購買欲欲望人群群的年齡齡及學歷歷 調調查顯示示：在有有購買欲欲望的人人群中，年年齡主要要集中在在30-45歲歲，且受受教育水水平比較較高。所所以目前前階段，330-445歲高高學歷的的家庭是是主要的的潛在用用戶。 （4）有有購買欲欲望人群群的職業(yè)業(yè)及收入入 在在有購買買欲望的的人群當當中，IIT行業(yè)業(yè)、電子子、建筑筑行業(yè)的的白領人人士，中中外企業(yè)業(yè)的高層層管理者者、高校校教師55類職業(yè)業(yè)的人群群合計占占到有購購買欲望望人群數數的622%，而而且收入入都在每每月35500元元以上 ?？梢砸钥闯?，這55

35、個職業(yè)業(yè)的人可可以作為為市場開開發(fā)階段段的重點點對象。 （5）智智能化小小區(qū)接受受程度 在在智能化化小區(qū)接接受程度度的問卷卷調查中中，高檔檔小區(qū)的的居民對對智能化化小區(qū)的的需求程程度達到到了866%，由由此看出出，智能能化產品品與房地地產開發(fā)發(fā)商的合合作勢在在必行。3.2競爭爭狀況3.2.11競爭產產品分析析 目目前全國國智能家家居系列列產品的的生產商商劇增，產產品有很很大競爭爭力，但但大部分分都沒有有形成規(guī)規(guī)模生產產，所以以公司在在進入市市場階段段，面臨臨的競爭爭比較大大?？紤]慮到隨著著行業(yè)的的發(fā)展，大大量外國國公司的的進入，公公司屆時時將面臨臨著激烈烈的競爭爭。對此此，本公公司將加加緊產品

36、品的自主主研發(fā)和和高端別別墅市場場的開拓拓，避免免產品開開發(fā)領域域的競爭爭。3.2.22潛在進進入者分分析中國智能家家居發(fā)展展空間較較大，智智能產品品的需求求量將以以基數為為每年22億元的的需求和和每年平平均500%的行行業(yè)增長長速度向向上發(fā)展展。公司司將通過過產品技技術的不不斷創(chuàng)新新，依靠靠技術創(chuàng)創(chuàng)新和品品牌效應應的不斷斷發(fā)展來來降低威威脅。并并且，公公司將積積極進行行新的市市場開拓拓，進入入高端別別墅整體體設計布布局，避避免在生生產銷售售硬件產產品的競競爭。3.2.33替代品品廠商 在在智能家家居行業(yè)業(yè)，智能能家居產產品屬于于高科技技領域，不不具備可可替代產產品，但但是，各各種智能能家居產

37、產品卻是是各種各各樣，存存在很大大的競爭爭勢力。3.3目標標市場 進進入市場場前，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊在網上上做了大大量的資資料調查查。經過過研究分分析，最最終將目目標市場場按市場場發(fā)展階階段進行行了定位位：3.3.11近期目目標 高高收入階階層的家家庭用戶戶 調調查網絡絡資料調調查結果果表明，智智能家居居市場目目前尚處處于導入入階段，此此時目標標顧客最最合適的的定位是是年齡在在30-45歲歲，學歷歷較高的的高收入入職業(yè)的的家庭用用戶，包包括ITT工程師師、電子子工程師師、建筑筑設計師師、公司司高管人人員、高高校教師師。他們們對新鮮鮮事物的的接收能能力較強強，且工工作應酬酬繁忙，對對智能家家居控制制系

38、統有有切實的的需要。 隨隨著市場場開發(fā)的的逐漸延延伸，目目標客戶戶群逐漸漸放大到到整個高高收入階階層。各各種職業(yè)業(yè)、年齡齡段的高高收入階階層的家家庭用戶戶，通常常都非常常注重自自己的生生活品味味，當智智能家居居的生活活理念逐逐漸在接接受新觀觀念比較較強的高高收入階階層中流流行起來來時，他他們往往往也會選選擇時尚尚的智能能化生活活方式。 3.3.22長期目目標 廣廣大普通通家庭用用戶和高高收入階階層 隨隨著智能能家居理理念在社社會生活活中的深深入，智智能家居居系統在在高收入入家庭用用戶中的的廣泛應應用，特特別隨著著小康生生活的實實現廣大大普通家家庭用戶戶也必將將追隨智智能化時時代的步步伐。最最重

39、要的的是個人人別墅的的增加又又為智能能家居的的市場開開拓了大大量的空空間，高高端別墅墅擁有者者成為首首選目標標。3.4項目目可行性性分析 1）隨著著經濟的的發(fā)展，人人民生活活水平的的提高，人人們的購購買能力力提高，追追求高質質量、時時尚以及及適宜的的生活理理念不斷斷加強。智智能家居居的出現現以及發(fā)發(fā)展恰好好可以滿滿足人們們這一生生活理念念，而且且人們的的經濟消消費水平平也可以以支持人人們去購購買智能能家居。 2）第五五代通信信技術馬馬上就要要來臨，它它有著超超快的信信號傳遞遞，同時時也能夠夠實現遠遠程控制制，可以以通過手手機進行行遠程控控制來實實現智能能家居的的一系列列的功能能。3.5項目目投

40、資分分析3.5.11分析報報告分析析的理論論依據與與假設條條件從 HYPERLINK t _blank 投資的角角度來看看，智能能家居行行業(yè)的成成長性驅驅動因素素來自大大眾消費費市場的的普及和和興起， HYPERLINK t _blank 電力線載波 HYPERLINK t _blank 通信和無線通信技術在大眾消費領域的競爭是智能家居行業(yè)最大的看點和投資機會。智能家居產產業(yè)有望望接棒 HYPERLINK t _blank 安安防產業(yè)業(yè)，成為為 HYPERLINK t _blank 物聯網網生態(tài)下下一個繁繁榮的技技術群落落和應用用產業(yè)。從從人類的的需求和和技術進進步的角角度來看看，“安全性性舒

41、適性性個性化化”是人類類需求的的訴求演演化進程程。該進進程也復復合技術術繁復程程度演進進的過程程。第一個層次次，安防防產業(yè)覆覆蓋智能能監(jiān)控和和視頻傳傳輸，滿滿足人類類的安全全性需求求；第二二個層次次，智能能家居和和智能 HYPERLINK t _blank 建建筑等物物聯 HYPERLINK t _blank 網絡絡滿足人人們生活活和工作作常用電電器以及及各類消消費 HYPERLINK t _blank 電子子之間的的互聯互互通，實實現網絡絡化和控控制智能能化，滿滿足人類類的舒適適性要求求；第三三個層次次，人們們根據自自己的使使用偏好好加強某某些電子子產品之之間的互互聯和智智能控制制功能，打打

42、造適合合個人偏偏好的個個性化智智能物聯聯網絡，滿滿足不同同群體之之間的個個性化需需求。3.5.22從人類類三個層層次的需需求看智智能家居居等物聯聯網演進進的邏輯輯和產業(yè)業(yè)投資機機會在過去十年年中，中中國安防防行業(yè)取取得了快快速發(fā)展展，年復復合增220%左左右。根根據安防防行業(yè)“十二五五”規(guī)劃，到到“十二五五”末期實實現產業(yè)業(yè)規(guī)模翻翻一番的的總體目目標。年年均增長長率達到到20%左右，220155 年總總產值達達到50000億億元，實實現增加加值16600 億元，年年出口交交貨值達達到6000 億億元以上上。從行業(yè)刺激激因素的的角度來來看，人人類社會會對安全全性的需需求拉動動安防行行業(yè)的快快速發(fā)

43、展展，安全全性需求求之后的的需求動動力來自自舒適性性，智能能家居行行業(yè)有望望接棒安安防行業(yè)業(yè)獲得快快速發(fā)展展。從全全球行業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢來看看，歐洲洲市場在在20005年啟啟動，220077年之后后行業(yè)增增速持續(xù)續(xù)保持在在20%以上，進進入快速速發(fā)展階階段。對對比我國國與歐洲洲的信息息化技術術水平以以及居民民消費能能力等因因素，預預計我國國智能家家居的啟啟動時間間落后與與歐洲 566 年，“十二五”期間有望進入快速發(fā)展期。根據中國產業(yè)信息網發(fā)布的2013-2018年中國智能家居產業(yè)發(fā)展動態(tài)及投資潛力研究分析報告，從2006年至2011年，中國智能家居市場的年增長率平均為20%，預計2012年至2

44、020年，年增長率將達到25%左右，2020 年達到3576 億元，2013 年開始智能家居市場將進入快速增長期。3.5.33三種智智能家居居技術適適合不同同市場從產業(yè)生態(tài)態(tài)的角度度來看，三三種技術術適合不不同的市市場領域域，未來來三種技技術并存存組成無無縫通信信的生態(tài)態(tài)環(huán)境是是大概率率事件?？偪偩€型技技術方案案可靠性性高，但但是需要要單獨布布 線，成成本和安安裝期長長，適合合高檔別別墅和商商品房高高端市場場。無線線通信和和電力線線通信的的競爭焦焦點在于于大眾消消費市場場。從投投資的角角度來看看，智能能家居行行業(yè)的成成長性驅驅動因素素 來自自大眾消消費市場場的普及及和興起起，電力力線載波波通信

45、和和無線通通信技術術在大眾眾消費領領域的競競爭是智智能家居居行業(yè)最最大的看看點和投投資機會會。3.5.33報告的的經濟效效益分析析項目投資分分析，以以一定期期間的現現金流量量作為分分析的依依據。凈凈現值大大于零或或內含報報酬率大大于要求求的報酬酬率即該該方案是是可行的的。營業(yè)現金流流量=凈凈利潤+折舊凈利潤=營營業(yè)現金金流量-折舊年折舊額=固定資資產折舊舊+無形形資產攤攤銷4.公司戰(zhàn)戰(zhàn)略4.1商業(yè)業(yè)模式 以以產品+APPP互聯網網服務和和以多元元化生活活電器為為主的生生活服務務相融合合的商業(yè)業(yè)模式。4.2發(fā)展展戰(zhàn)略通過APPP的線上上宣傳和和下載的的互聯網網服務和和現實生生活電器器家居相相結合

46、。 據據報告顯顯示，中中國的智智能發(fā)展展之路在在全球位位列前茅茅，這與與中國邁邁入“互聯網網+”時代后后社會網網絡化發(fā)發(fā)展速度度空前有有一定關關系。而而且在引引領智能能家居未未來發(fā)展展的企業(yè)業(yè)中，互互聯網企企業(yè)占330%。網網絡化為為智能家家居提供供了鏈接接的基礎礎，也增增加銷售售渠道的的變化。新新的技術術使消費費者變得得互聯化化，使家家居變得得智能化化。新的的技術影影響零售售的結構構，消費費者線下下體驗線線上購買買，零售售結構趨趨于線上上線下一一體化。中中國在線線渠道的的應用遠遠遠領先先于全球球，零售售結構線線上線下下一體化化趨勢明明顯。但但在中國國智能道道路上，面面臨著眾眾多瓶頸頸需要突突

47、破，智智能技術術標準不不統一及及用戶體體驗差是是智能家家居發(fā)展展的首要要問題。4.3公司司的發(fā)展展的計劃劃與目標標4.3.11近期發(fā)發(fā)展目標標（12年）第一期項目目：以青青島市為為中心的的山東半半島家電電智能控控制系統統的產品品開發(fā)和和市場開開發(fā)。目標：形成成現代化化智能控控制產品品開發(fā)公公司的雛雛形，為為公司的的進一步步發(fā)展打打下堅實實的基礎礎。具體體將從以以下五方方面著手手： SMSS短信無無線控制制技術的的產品化化轉化 市場推推廣 公司管管理運作作成熟 公司的的組織結結構定型型4.3.22中期發(fā)發(fā)展計劃劃（35年）第二期項目目：通過過多種形形式的融融資渠道道進行大大量融資資，運用用所融資

48、資金，對對國內一一些中型型智能控控制類產產品制造造企業(yè)及及研發(fā)公公司實現現收購。同同時從同同行業(yè)大大型的研研發(fā)、制制造、銷銷售公司司中，通通過贈送送股份、高高薪聘請請等激勵勵方式，大大量挖掘掘出色的的業(yè)內科科研人員員和高級級工程師師，及有有實戰(zhàn)經經驗的營營銷人才才加盟本本公司。目標：最短短時間內內，公司司將憑借借資本的的優(yōu)勢迅迅速提高高擴張的的速度，實實現流程程的擴張張和產業(yè)業(yè)鏈的完完善。重重點從以以下五個個方面著著手： 市場場擴展 生產產線建設設 技術術創(chuàng)新及及解決技技術獲得得問題 公司司的管理理水平提提高 管理理信息系系統的正正常運行行4.3.33遠期發(fā)發(fā)展計劃劃（510年年）第三期項目目

49、：公司司將利用用前兩期期積累的的大量現現金流和和原始資資本，重重組及整整合公司司現有資資源，改改進阻礙礙公司發(fā)發(fā)展的結結構和制制度，積積極籌備備上市融融資。 公公司要想想迅速做做強、做做大，就就必須趕趕在中國國家電產產業(yè)下一一次洗牌牌整合，產產品升級級換代終終結之前前，利用用跨地域域收購和和擴張的的成本低低和難度度阻力小小等優(yōu)勢勢，進行行行業(yè)內內部的橫橫向兼并并待時機機成熟后后本公司司將適當當的向海海外發(fā)展展業(yè)務（尤尤其是發(fā)發(fā)展中國國家和地地區(qū)）。屆屆時公司司將會以以引資參參股的方方式大型型家電產產品研發(fā)發(fā)制造商商和正向向我國家家電市場場滲透的的“索尼”、“松下”等合作作，從而而展開大大規(guī)模的

50、的國內、國國際市場場的開發(fā)發(fā)活動。目標：依托托在國內內重點城城市打下下得成熟熟銷售網網絡和忠忠誠度很很高的客客戶群，以以放射狀狀向二三三線城市市逐步擴擴張，最最終編織織成一張張能夠覆覆蓋全國國的渠道道網絡。4.4競爭爭分析4.4.11競爭產產品分析析（1）競爭爭對手分分析目前全國智智能家居居系列產產品的生生產商只只有二三三十家，大大部分企企業(yè)集中中在東南南沿海地地區(qū)，產產品缺乏乏競爭力力，都沒沒有形成成規(guī)模生生產，至至今還沒沒有一個個能夠占占領國內內市場110%的的家居智智能控制制系統產產品。中中國目前前家居行行業(yè)領頭頭羊是天天津瑞朗朗，但它它的產品品控制系系統大多多是通過過電腦來來實現控控制

51、。同機競爭對對手相比比，本公公司產品品操作更更便捷，穩(wěn)穩(wěn)定性更更高。且且產品的的開發(fā)前前期，主主要在山山東半島島，所以以公司在在進入市市場階段段，面臨臨的競爭爭比較弱弱。但隨隨著行業(yè)業(yè)的發(fā)展展，大量量外國公公司的進進入，公公司屆時時將面臨臨著激烈烈的競爭爭。（2）替代代產品分分析由于目前市市場僅僅僅存在很很少和本本公司同同性質、同同樣式的的產品，大大部分替替代品因因為成本本較高，安安裝不方方便等原原因，所所以市場場尚不存存在對本本公司較較大威脅脅的替代代產品。（3）潛在在進入者者分析 中中國智能能家居發(fā)發(fā)展空間間較大，智智能產品品的需求求量將以以基數為為每年22億元的的需求和和每年平平均500

52、%的行行業(yè)增長長速度向向上發(fā)展展。公司司將通過過產品技技術的不不斷創(chuàng)新新，依靠靠技術創(chuàng)創(chuàng)新和品品牌效應應的不斷斷發(fā)展來來降低威威脅。（4）供應應商分析析基于短信的的無線廣廣域控制制系統的的原料主主要有控控制芯片片，通訊訊模塊、因因特網絡絡接口。由由于絕大大部分原原料價格格低廉并并且大眾眾化，加加之公司司采購時時是大批批量的，所所以公司司能獲取取較大的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。（5）購買買商分析析產品的目標標市場定定位于高高收入人人群，這這些人群群對價格格的敏感感度不大大，討價價還價的的能力較較低，所所以產品品相對于于顧客有有較大的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。供應商替代品生產者供應商替代品生產者潛在進入者現有競爭者分析新

53、加入者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅購買商波特五力模模型（來自網絡絡）4.4.22競爭優(yōu)優(yōu)勢分析析（1）技術術優(yōu)勢系統穩(wěn)定性性，可靠靠性高；系統安安全性能能高：此此系統有有三層防防護機制制，能有有效應對對來之各各方的安安全威脅脅。（2）價格格優(yōu)勢整個系統造造價低廉廉：相對對于國內內同類產產品的造造價，公公司產品品的造價價只有競競爭對手手的一半半都不到到，極具具性價比比。（3）功能能優(yōu)勢操作簡單，方方便，交交互接口口十分友友好：五五分鐘之之內就能能學會對對它進行行熟練操操作；功功耗很低低，可以以用移動動電源供供電，安安裝快捷捷方便，所所以有很很好的便便攜性，能能迅速在在需要的的地方組組建

54、一個個實時遠遠控系統統。（4）特殊殊優(yōu)勢通過可移動動電源供供電，采采用GSSM廣域域網進行行無線控控制，在在一些無無人區(qū)有有它的獨獨特優(yōu)勢勢。4.4.33 市場場發(fā)展走走勢分析析在社會全面面信息化化、智能能化、自自動化的的今天，家家庭智能能化是大大勢所趨趨，在國國外，家家居智能能已經是是相當普普及。目目前，國國內的智智能家居居市場正正在迅速速崛起，膨膨脹，智智能家居居必將改改變人們們的生活活，改變變家裝市市場的格格局。智智能家居居控制系系統市場場巨大，利利潤將會會十分可可觀。5.營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略5.1公關關策略和和推廣策策略（1）積極極開展公公司產品品的用戶戶免費體體驗活動動，重點點圍繞前前面所述述

55、的5類類職業(yè)的的人群開開展，采采取住宅宅小區(qū)內內宣傳活活動，技技術人員員親自到到用戶家家指導使使用的方方式，讓讓他們切切身體會會到智能能家居控控制系統統所帶來來的便捷捷生活方方式。（2）在市市區(qū)的繁繁華商業(yè)業(yè)街開展展智能家家居產品品展示會會，現場場演示智智能家居居的種種種功能，讓讓大眾逐逐漸接受受智能家家居的理理念，了了解智能能家居系系統給大大眾生活活帶來的的種種便便捷與樂樂趣。（3）應用用報紙、車車體、霓霓虹燈、街街牌、樓樓宇廣告告，這些些廣告費費用不是是很高，但但影響力力大，貼貼近大眾眾的生活活，以這這些廣告告形式對對大眾的的生活理理念進行行沖擊，讓讓大眾感感受到智智能家居居的生活活方式就

56、就在身邊邊，刺激激其購買買欲望。5.2營銷銷模式當今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質生活的追求越來越強烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。智能生活已成為時代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領市場份額，簡單來說，智能家居是以住宅、公共娛樂場所為平臺、兼容建筑、移動通信、設備自動化，集系統、結構、服務、管理為一體，實現高效、舒適、安全、方便、節(jié)能的居住以及娛樂，盡顯便捷地將家中的各種設備（如音頻設備、照明設備、溫度設備、濕度設備、窗簾控制、安防系統、網絡家電）通過網絡連接到一起的居住環(huán)境。智能家居系統依靠網絡、程序自動化技術連接到家中的設備，設備彼此

57、之間能夠進行信息傳輸，其中也包括與主人的互動。所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現總結為如下六大成功營銷模式：5.2.11房產合合作房產合作營營銷方式式又分為為：精裝裝修房產產項目合合作、樣樣品房項項目合作作、樓盤盤交房定定時展示示合作三三大營銷銷方式：（1）精裝裝修房產產項目合合作主要是指針針對那些些比較高高檔的精精裝修房房產項目目，把智智能家居居這一塊塊納入房房產預算算中，這這樣對房房產商來來說，既既可以讓讓智能家家居成為為樓盤的的一個很很好的“賣點”，又是是一個贏贏利點，這這種銷售售方式，一一般要在

58、在房產立立項預算算前進行行。銷售模式的的特點：利潤最最豐厚、影影響面大大、但投投資額大大、工期期長、資資金回收收時間比比較長。貨款結算方方式：跟跟房產商商分期結結算貨款款（2）樣品品房項目目合作主要在房產產樓盤造造樣板房房時，跟跟房產商商合作，作作為樣板板房的一一部分，這這樣對房房產商來來說，既既是一個個宣傳點點，又是是一個贏贏利點，這這種銷售售方式一一般在房房產打樁樁時，就就要立即即考慮跟跟房產商商的樣板板房合作作事宜。銷售模式的的特點：成交率率高、影影響面大大、利潤潤豐厚、資資金回收收快。貨款結算方方式：跟跟房產商商成交單單數定額額分享利利潤或比比例分享享利潤，直直接跟戶戶主結算算貨款。（

59、3）樓盤盤交房定定點展示示合作主要在樓盤盤準備交交房給戶戶主時，入入住樓盤盤兩至三三個月，在在樓盤處處懸掛展展板等展展示品，設設點展示示，演示示智能家家居，因因這段時時間為裝裝修高峰峰期。對對房產商商來說這這是一個個贏利點點。銷售模式的的特點：成交率率高、成成交期最最短、最最直接的的接觸戶戶主的方方式，貨貨款可以以立刻收收到，是是最實用用、最有有效、最最直接、最最經濟的的銷售方方式。貨款結算方方式：跟跟房產商商可以交交場地費費、月租租費；跟跟戶主是是直接結結算貨款款。5.2.22裝修合合作跟各裝修公公司合作作，利潤潤共享，由由代理商商來負責責安裝及及售后服服務，對對各裝修修公司設設計人員員進行

60、集集中培訓訓，由裝裝修公司司來負責責產品推推薦。銷售模式的的特點：銷售面面最廣、銷銷售效果果比較快快、比較較經濟快快速的銷銷售方式式，資金金回收比比較快。貨款結算方方式：跟跟裝修公公司分享享利潤；跟戶主主直接結結算貨款款。跟裝修公司司合作注注意的要要點：（1）利潤潤分配：一定要要把更多多的利潤潤點讓給給裝修公公司，這這樣裝修修公司才才有更大大的熱情情去推薦薦產品，一一般宜在在分享220%以以上的利利潤點。智能設計培培訓：一一定要對對裝修公公司的設設計人員員進行集集中培訓訓，培訓訓X100智能家家居的特特點、銷銷售技巧巧及智能能家居配配置方案案等。一一定要非非常清楚楚，想方方設法讓讓裝修設設計人