大型MALL與步行街招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施

1、PAGE 60第七章 大型MALL與步行街招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施大型商業(yè)步行街與MALL中心的成功開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，將解決大量再就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)有力拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。招商工作在MALL開發(fā)運(yùn)營(yíng)中占有重要位置，作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的商業(yè)管理公司，新摩爾公司重點(diǎn)研究了國(guó)內(nèi)外招商的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了自己的招商體系和理念。我們認(rèn)為MALL顧問(wèn)公司不僅要有一流的專家顧問(wèn)，而且要具備國(guó)內(nèi)外大商家與品牌供應(yīng)商整合能力。我們倡導(dǎo)大大型購(gòu)物物中心與與品牌供供應(yīng)商建建立新型型合作關(guān)關(guān)系，經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司司不要過(guò)過(guò)分依靠靠收取供供應(yīng)商費(fèi)費(fèi)用維持持運(yùn)轉(zhuǎn)，而而是要依依靠建立立良性的的購(gòu)物中中心與廠廠商價(jià)值值鏈，對(duì)對(duì)商家開開發(fā)

2、的產(chǎn)產(chǎn)品提供供有針對(duì)對(duì)性的市市場(chǎng)指導(dǎo)導(dǎo)，并采采用一流流的營(yíng)銷銷措施，加加快銷售售速度，提提高商品品與資金金周轉(zhuǎn)效效率，提提高人均均單位面面積銷售售額，走走可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的MALLL開發(fā)發(fā)之路。Shopppingg Maall招招商原則則開發(fā)模式直直接關(guān)系系到招商商工作的的主要內(nèi)內(nèi)容，例例如，萬(wàn)萬(wàn)達(dá)商業(yè)業(yè)地產(chǎn)開開發(fā)模式式是與大大商家沃沃爾瑪建建立合作作聯(lián)盟，招招商的重重點(diǎn)是半半主力店店和中小小商家。大型MALLL招商商之前，先先要組建建商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)公司司負(fù)責(zé)招招商和經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理，對(duì)業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行行統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)和管管理，采采用流水水線模式式，充分分考慮不不同業(yè)態(tài)態(tài)以及同同種業(yè)態(tài)態(tài)不同風(fēng)風(fēng)格檔次次之間的的互

3、補(bǔ)促促進(jìn)作用用。 MMALLL統(tǒng)一運(yùn)運(yùn)營(yíng)包含含五個(gè)方面面的內(nèi)容容：統(tǒng)一一業(yè)態(tài)調(diào)調(diào)控、統(tǒng)統(tǒng)一招商商管理、統(tǒng)統(tǒng)一營(yíng)銷銷、統(tǒng)一一服務(wù)監(jiān)監(jiān)督和統(tǒng)統(tǒng)一物管管。其中中“統(tǒng)一一業(yè)態(tài)調(diào)調(diào)控”與“統(tǒng)一招招商管理理”又是后后面三個(gè)個(gè)統(tǒng)一工工作的基基礎(chǔ)和起起源。這這兩項(xiàng)工作作的成敗敗得失不不僅決定定了發(fā)展展商前期期的規(guī)劃劃是否成成功，而而且決定定著后期期購(gòu)物中中心商業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)的的管理能能否成功功。圖7-1 鉆石石城購(gòu)物物中心的的商業(yè)建建筑非常常適合零零售經(jīng)營(yíng)營(yíng)第一項(xiàng)基本本原則：先進(jìn)行行業(yè)態(tài)設(shè)設(shè)計(jì)和招招商工作作，后進(jìn)進(jìn)行規(guī)劃劃設(shè)計(jì)，商商業(yè)建筑筑策劃建建立在市市場(chǎng)調(diào)查查和業(yè)態(tài)態(tài)設(shè)計(jì)的的基礎(chǔ)上上。許多多發(fā)展商商沒(méi)有委委托專

4、家家進(jìn)行業(yè)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)計(jì)和商業(yè)業(yè)功能布布局，招招商過(guò)程程中才發(fā)發(fā)現(xiàn)想進(jìn)進(jìn)來(lái)的大大商家，發(fā)發(fā)現(xiàn)許多多規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)不符符合自己己的要求求。例如如，深圳圳新安湖湖地產(chǎn)公公司在引引進(jìn)萬(wàn)佳佳百貨后后僅僅對(duì)對(duì)建筑部部分進(jìn)行行改動(dòng)就就花費(fèi)4400多多萬(wàn)元，而而進(jìn)行業(yè)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)計(jì)顧問(wèn)費(fèi)費(fèi)用也就就在300萬(wàn)元以以內(nèi)。在大型Shhopppingg Maall 與大型型商業(yè)街街業(yè)態(tài)設(shè)設(shè)計(jì)中，新新摩爾商商業(yè)管理理公司積積累了豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，形形成了由由中、日日、韓三三國(guó)專家家共同設(shè)設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)態(tài)的黃金金搭檔，不不僅遵守守購(gòu)物中中心的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)黃金比比例，而而且不斷斷創(chuàng)新；不僅考考慮業(yè)態(tài)態(tài)黃金比比例，而而且將立立體流線線設(shè)計(jì)技技

5、術(shù)引進(jìn)進(jìn)中國(guó)，注注重商業(yè)業(yè)文化設(shè)設(shè)計(jì)，形形成了國(guó)國(guó)際領(lǐng)先先的業(yè)態(tài)態(tài)設(shè)計(jì)理理念。大大多數(shù)業(yè)業(yè)內(nèi)人士士都比較較認(rèn)同零零售、餐餐飲、娛娛樂(lè)的比比例為555：220：225的這這個(gè)購(gòu)物物中心產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的黃金金比例，此此比例特特別適用用于超大大型綜合合性的購(gòu)購(gòu)物中心心，招商商要注意意維護(hù)和和管理好好這個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)比例例。對(duì)于于辦公區(qū)區(qū)域特別別集中的的Shooppiing Malll,可可以加大大餐飲比比例。 第第二項(xiàng)基基本原則則：要維維護(hù)購(gòu)物物中心的的統(tǒng)一主主題形象象和統(tǒng)一一品牌形形象，事事先進(jìn)行行統(tǒng)一的的理念設(shè)設(shè)計(jì)是基基礎(chǔ)。招招商不僅僅要始終終注意維維護(hù)和管管理好已已確定的的經(jīng)營(yíng)主主題，而而且要緊緊緊圍

6、繞繞目標(biāo)消消費(fèi)群品品牌檔次次形象。 第三項(xiàng)基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上實(shí)現(xiàn)同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的店進(jìn)入。 圖7-2 日本鉆鉆石城主主力百貨貨與超市市都是吉吉之島品品牌第四項(xiàng)基本本原則：購(gòu)物中中心經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式的的選擇原原則。核核心主力力零售店店盡量自自營(yíng)一部部分，發(fā)發(fā)展商可可以與知知名商業(yè)業(yè)管理公公司合作作組建經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司司，也可可以吸收收優(yōu)秀商商業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)加盟。這樣，首先可以加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度，有利于購(gòu)物中心長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)；其次可增強(qiáng)其他商戶與之合作的信心；最后可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分

7、為兩種情況：一是經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)際名店，采用租賃為主的方式；二是對(duì)于非國(guó)際名店，盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)發(fā)展商對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。第五項(xiàng)基本本原則：招商順順序原則則。購(gòu)物中心招招商：娛娛樂(lè)業(yè)態(tài)態(tài)先行，而而后確定定核心主主力店、次次主力商商店隨后后的原則則；吸引引人氣較較多的業(yè)業(yè)態(tài)先行行，零售售購(gòu)物項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)先先，輔助助項(xiàng)目配配套的原原則。大型城市商商業(yè)綜合合體招商商：首先先做好酒酒店招商商，其次次做好百百貨招商商，爾后后進(jìn)行大大賣場(chǎng)和和次要主主力店招招商，最最后是品品牌招商商。優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是降低低招商難難度，提提高招商商質(zhì)量。第六項(xiàng)基本本原則：核心主主力店招招商

8、布局局原則。從從整體布布局上有有利于人人流進(jìn)入入主力店店，同時(shí)時(shí)也便于于從主力力店向其其他區(qū)域域回旋，通通道好比比血管，要要方便人人流的回回旋。核心主主力店的的選擇要要充分考考慮業(yè)態(tài)態(tài)之間的的關(guān)聯(lián)性性，例如如，萬(wàn)達(dá)達(dá)集團(tuán)的的濟(jì)南購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)的主力力店沃爾爾瑪和紅紅星美凱凱龍對(duì)步步行街商商鋪的帶帶動(dòng)作用用就不大大。核心主力店店的招商商對(duì)整個(gè)個(gè)購(gòu)物中中心的運(yùn)運(yùn)營(yíng)成敗敗、購(gòu)物中中心輔助助和配套套店的引引進(jìn)都有有重大的的影響。一一個(gè)超級(jí)級(jí)連鎖店店或超級(jí)級(jí)百貨公公司的入入駐，常常常能帶帶動(dòng)整個(gè)個(gè)購(gòu)物中中心的順順利招商商與管理理。另外外，核心主主力店對(duì)對(duì)于聚集集人流也也起著關(guān)關(guān)鍵的作作用，其其布局直直接影

9、響響到購(gòu)物物中心的的形態(tài)。購(gòu)購(gòu)物中心心特別是是大型購(gòu)購(gòu)物中心心的核心心主力店店適合放放在經(jīng)營(yíng)營(yíng)軸線（或或線性步步行街）的的端點(diǎn)。核心主力百百貨店可可能有兩兩個(gè)或兩兩個(gè)以上上，因此此，在招招商策劃劃中，我我們建議議發(fā)展商商最好委委托MAALL運(yùn)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)問(wèn)公司自自營(yíng)一個(gè)個(gè)主力店店，由運(yùn)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)問(wèn)公司負(fù)負(fù)責(zé)主力力店招商商任務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)籌考慮慮零售經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶戶與主力力店的業(yè)業(yè)態(tài)關(guān)系系，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)業(yè)態(tài)態(tài)的調(diào)控控能力。第七項(xiàng)基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則?！耙渣c(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)”是購(gòu)物中心特別是MALL購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到

10、增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用，例如日本鉆石城購(gòu)物中心就優(yōu)先引進(jìn)了兒童反斗城。當(dāng)然，特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。圖7-3 鉆石城城購(gòu)物中中心2FF業(yè)態(tài)布布局兒童反反斗城放放在端點(diǎn)點(diǎn)位置 第八項(xiàng)基本本原則：租賃經(jīng)經(jīng)營(yíng)采用用“放水養(yǎng)養(yǎng)魚“的原則則。因?yàn)闉橘?gòu)物中中心經(jīng)營(yíng)營(yíng)具有長(zhǎng)長(zhǎng)期性的的特點(diǎn)，采采用基本本租金浮動(dòng)租租金與優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)的做法，浮浮動(dòng)租金金與銷售售額掛鉤鉤，將整個(gè)個(gè)購(gòu)物中中心真正正做旺。這這樣，發(fā)發(fā)展商與與商戶才才能一同同成長(zhǎng)。放放水養(yǎng)魚魚的原則則可以理理解為“先做人人氣，再再做生意意，一起起分享成成長(zhǎng)空間間”的原則則。例如如區(qū)域購(gòu)購(gòu)物中心心在引進(jìn)進(jìn)著

11、名百百貨公司司時(shí)，可可以采用用這種方方式。 第第九項(xiàng)基本原原則：要要充分體體現(xiàn)和強(qiáng)強(qiáng)調(diào)對(duì)商商戶的統(tǒng)統(tǒng)一服務(wù)務(wù)。統(tǒng)一一服務(wù)包包含統(tǒng)一一的商戶戶結(jié)算、統(tǒng)統(tǒng)一的營(yíng)營(yíng)銷服務(wù)務(wù)、統(tǒng)一一的信息息系統(tǒng)支支持服務(wù)務(wù)、統(tǒng)一一的培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)統(tǒng)一的賣賣場(chǎng)規(guī)劃劃指導(dǎo)服服務(wù)、統(tǒng)統(tǒng)一的行行政事務(wù)務(wù)管理服服務(wù)、統(tǒng)統(tǒng)一的物物業(yè)服務(wù)務(wù)等。這這個(gè)統(tǒng)一一服務(wù)不不但要體體現(xiàn)在思思想上和和招商合合約中，更更要體現(xiàn)現(xiàn)到后期期的營(yíng)銷銷管理中中，商戶戶最渴望望的是贏贏利。購(gòu)購(gòu)物中心心的形象象推廣和和大型營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)需要統(tǒng)統(tǒng)一，小小型促銷銷活動(dòng)可可以獨(dú)立立開展。 圖77-4 鉆石城城購(gòu)物中中心日常常的營(yíng)銷銷活動(dòng)主主要依賴賴VMDD創(chuàng)新和和小

12、型活活動(dòng)第十項(xiàng)基本本原則：購(gòu)物中中心要具具備完善善的ERRP信息息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客提供便利。建立統(tǒng)一的的信息平平臺(tái)，進(jìn)進(jìn)行精細(xì)細(xì)化的管管理，不不但能夠夠?yàn)轭櫩涂吞峁┙y(tǒng)統(tǒng)一收銀銀、消費(fèi)費(fèi)一卡通通等便利利服務(wù)，還能為為廣大簽簽約商戶戶提供豐豐富準(zhǔn)確確的顧客客信息和和市場(chǎng)信信息，甚甚至于提提供更詳詳細(xì)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)信息息，譬如如零售商商品單品品進(jìn)銷存存信息等等，更能為為購(gòu)物中中心自身身提供布布局疏密密度、品品項(xiàng)搭配配、人員員配置、場(chǎng)場(chǎng)地坪效效、商戶戶業(yè)績(jī)等等經(jīng)營(yíng)信信息，便便于對(duì)購(gòu)購(gòu)物中心心的經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)地等等稀缺資資源進(jìn)行行再分配配。招商不是開開業(yè)后就能終結(jié)的的工作，實(shí)

13、實(shí)際上購(gòu)購(gòu)物中心心的招商商是一個(gè)個(gè)無(wú)限循循環(huán)的工工作，開開業(yè)前是是大規(guī)模模招商，開開業(yè)后需需要根據(jù)據(jù)銷售情情況進(jìn)行行調(diào)整招招商。這這都需要要信息系系統(tǒng)的分分析支持持，更需需要基于于知識(shí)的的輔助決決策。二、招商策策劃的核核心招商計(jì)計(jì)劃制定大型MMALLL招商計(jì)計(jì)劃、營(yíng)營(yíng)銷宣傳傳計(jì)劃，為為保障大大商家及及供應(yīng)商商利益，發(fā)發(fā)展商要要做好細(xì)細(xì)致的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作。MAALL運(yùn)運(yùn)營(yíng)公司司要確定定招商時(shí)時(shí)間安排排、主要要招商場(chǎng)場(chǎng)所、主主要招商商骨干、招招商宣傳傳與招商商策劃、主主要招商商活動(dòng)、招招商費(fèi)用用，并得得到發(fā)展展商主要要領(lǐng)導(dǎo)的的支持。在在開展實(shí)實(shí)際招商商工作之之前，我我們首先先要確定定招商目目標(biāo)，然然

14、后要確確定商家家檔次、規(guī)規(guī)模、具具體租金金條件。大商家招商商條件，如如表7-1所示示。表7-1 大商家家招商條條件條件名稱具體內(nèi)容 租金10年115年租租金計(jì)劃劃，反映映了初期期對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)商戶的的扶持階階段。餐餐飲主力力店等按按照實(shí)用用面積收收取租金金。銷售額提成成針對(duì)著名主主力店，可可以采取取基本租租金銷銷售額提提成的方方式，將將主力店店經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)與租租金收益益掛鉤，密密切主力力店與購(gòu)購(gòu)物中心心的統(tǒng)一一經(jīng)營(yíng)關(guān)關(guān)系?？照{(diào)費(fèi)用百貨類零售售商家統(tǒng)統(tǒng)一收取取空調(diào)費(fèi)費(fèi)用，餐餐飲類只只是提供供風(fēng)管和和電力線線路，空空調(diào)設(shè)備備（如壓壓縮機(jī)和和管道等等）由商商家自己己提供，空空調(diào)費(fèi)用用也由商商家自己己支付。稅

15、收政府對(duì)大商商家出臺(tái)臺(tái)的優(yōu)惠惠政策人力資源服服務(wù)允許優(yōu)秀員員工及時(shí)時(shí)入戶，做做好外來(lái)來(lái)人口相相關(guān)服務(wù)務(wù)供應(yīng)商支持持與服務(wù)務(wù)降低大商家家所帶供供應(yīng)商的的經(jīng)營(yíng)成成本，例例如，配配送服務(wù)務(wù) 11.招商商時(shí)間安安排 由由于大型型MALLL招商商任務(wù)較較重，招招商時(shí)間間要提前前安排，其其中大商商家招商商要事先先做好相相關(guān)工作作，在項(xiàng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)方案出出來(lái)后要要正式確確定主力力百貨店店或超市市意向，根根據(jù)大商商家的具具體要求求進(jìn)行方方案設(shè)計(jì)計(jì)修改與與完善，而而后進(jìn)入入施工狀狀態(tài)，避避免方案案被迫修修改所造造成的損損失。 中中小商戶戶要在大大商家確確定后，建建筑封頂頂前5個(gè)個(gè)月開始始招商推推廣工作作。 招招商

16、計(jì)劃劃如表77-2所所示。表7-2 招商商計(jì)劃招商的相關(guān)關(guān)工作內(nèi)容目的 重點(diǎn)大商商家招商商專題研究大大商家，確確定完成成大商家家招商的的時(shí)間了解擴(kuò)張策策略和選選址條件件名店招商工工作主要面向世世界名店店，要提提前了解解消費(fèi)人人群對(duì)知知名品牌牌的購(gòu)買買力與消消費(fèi)文化化方面的的接受程程度掌握品牌資資源重點(diǎn)品牌供供應(yīng)商招招商廠家掌握重點(diǎn)品品牌資源源招商團(tuán)隊(duì)建建設(shè)1.選拔與與培訓(xùn)，研研究招商商骨干人人才的定定向獵取取2.定向招招商委托托專業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)招商宣傳費(fèi)費(fèi)用確定費(fèi)用比比例、費(fèi)費(fèi)用總額額圖7-5 典型型的世界界名店Guesss專賣賣店 下下面以深深圳濱海海購(gòu)物中中心為例例，其項(xiàng)項(xiàng)目招商商目標(biāo)的的分解與

17、與確定，如如表7-3所示示。表7-3 深深圳濱海海購(gòu)物中中心項(xiàng)目目招商目目標(biāo)的分分解與確確定層數(shù)業(yè)態(tài)面積餐飲、娛樂(lè)樂(lè)業(yè)態(tài)面面積招商目標(biāo)8層大型餐飲酒酒樓10000平平方米 美食廣場(chǎng)220000平方米米，10000平方方米咖啡啡廳星巴克，臺(tái)臺(tái)灣咖啡啡語(yǔ)茶，熱熱帶雨林林餐廳，海海港城大大酒樓等等7層辦公50000平方方米培訓(xùn)中心330000平方米米及咖啡啡廳相關(guān)公司，相相關(guān)大學(xué)學(xué)管理培培訓(xùn)中心心6層休閑書店，白白領(lǐng)音樂(lè)樂(lè)吧，SSPA 50000平平方米白領(lǐng)演藝中中心30000平平方米例如長(zhǎng)沙相相關(guān)歌舞舞廳5層美國(guó)百貨770000平方米米男士主題商商場(chǎng)1000平平方米特特色餐飲飲美國(guó)彭尼百百貨4層兒

18、童商場(chǎng)及及美式反反斗城770000平方米米兒童餐廳110000平方米米美國(guó)反斗城城，麥當(dāng)當(dāng)勞3層白領(lǐng)百貨770000平方米米1000平平方米特特色餐飲飲伊勢(shì)丹或太太平洋百百貨2層白領(lǐng)百貨770000平方米米1000平平方米特特色餐飲飲伊勢(shì)丹或太太平洋百百貨，上上海連鎖鎖餐廳1層精品步行街街，旗艦艦品牌店店70000平方方米1000平平方米特特色餐飲飲莎莎國(guó)際旗旗艦店負(fù)1層中高檔超市市60000平方方米，60000平方方米地鐵鐵步行街街，其中中10000平方方米用于于快餐廳廳3000平平方米停停車場(chǎng)引進(jìn)麥當(dāng)勞勞及面點(diǎn)點(diǎn)王面包包房咖咖啡屋，例例如可頌頌坊等品品牌面包包店負(fù)2層停車場(chǎng)150000平方

19、米米停車場(chǎng)場(chǎng) 我們重重點(diǎn)吸引引大賣場(chǎng)場(chǎng)和特色色百貨商商店，填填補(bǔ)深圳圳零售業(yè)業(yè)空白。圖7-6 美國(guó)著著名百貨貨紐約約梅西百百貨 22.招商商費(fèi)用管管理盲目招商，花花費(fèi)巨大大，收效效不佳，這這是許多多MALLL與商商業(yè)步行行街開發(fā)發(fā)商存在在的問(wèn)題題。招商商費(fèi)用主主要包括括：人員員差旅費(fèi)費(fèi)用、商商家接待待費(fèi)用、宣宣傳費(fèi)用用、廣告告及招商商活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用。降降低招商商成本、提提高招商商效率的的一個(gè)重重要措施施是：委委托專業(yè)業(yè)顧問(wèn)公公司招商商，大商商家進(jìn)行行招商工工作可組組成聯(lián)合合招商小小組；小小商家與與品牌供供應(yīng)商可可以委托托顧問(wèn)公公司代理理，一般般是收取取一個(gè)月月的代理理費(fèi)用。國(guó)外招商讓讓很多發(fā)發(fā)展商

20、心心中茫然然，在美美國(guó)、日日本、韓韓國(guó)專家家指導(dǎo)下下，新摩摩爾公司司建立了了涵蓋歐歐美與韓韓國(guó)、日日本的招招商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，引進(jìn)進(jìn)主力百百貨與國(guó)國(guó)際名牌牌專賣店店以及韓韓國(guó)、日日本服裝裝、精品品化妝品品。在20044年新摩摩爾與北北美多家家MALLL咨詢?cè)児窘ń⒚芮星泻献麝P(guān)關(guān)系，與與世界著著名百貨貨店建立立密切合合作關(guān)系系，利用用我們積積累的國(guó)國(guó)內(nèi)商業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)，協(xié)協(xié)助著名名國(guó)外百百貨公司司與專賣賣店，根根據(jù)其優(yōu)優(yōu)勢(shì)選擇擇進(jìn)入中中國(guó)的城城市與時(shí)時(shí)機(jī)。 3.招招商費(fèi)用用使用策策略： （1）招商商任務(wù)指指標(biāo)分解解到人，成成本分解解到人。 （2）關(guān)鍵鍵性招商商集中使使用，避避免零敲敲碎打。 （33）重點(diǎn)點(diǎn)

21、保障優(yōu)優(yōu)秀招商商人才的的工資待待遇和獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。 （44）重視視客戶營(yíng)營(yíng)銷和關(guān)關(guān)系營(yíng)銷銷，費(fèi)用用安排上上予以傾傾斜。 深深圳濱海海購(gòu)物中中心是深深圳重點(diǎn)點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，商商業(yè)面積積達(dá)到77萬(wàn)平方方米以上上，包括括地鐵地地下商業(yè)業(yè)步行街街和地上上濱海購(gòu)購(gòu)物中心心。 兵兵不在多多而在精精。和普普通行政政管理存存在很大大區(qū)別，招招商人員員不需要要整天坐坐在辦公公室，衡衡量招商商人員的的主要業(yè)業(yè)績(jī)?cè)谟谟谡猩坛沙晒姓猩倘藛T員需要保保持連續(xù)續(xù)性，因因此需要要良好的的激勵(lì)措措施。運(yùn)用上述招招商策略略，采取取如下具具體措施施：（1）新摩摩爾公司司負(fù)責(zé)步步行街與與購(gòu)物中中心統(tǒng)一一業(yè)態(tài)設(shè)設(shè)計(jì)我們花費(fèi)一一段時(shí)間間摸清

22、深深圳批發(fā)發(fā)與零售售業(yè)態(tài)，根根據(jù)深圳圳寶安區(qū)區(qū)消費(fèi)者者偏好，我我們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)出比較較合理的的步行街街MAALL業(yè)業(yè)態(tài)組合合模式，通通過(guò)優(yōu)化化業(yè)態(tài)與與動(dòng)線劃劃分，解解決了地地下室施施工中遇遇到的柱柱網(wǎng)與承承重墻問(wèn)問(wèn)題，使使整個(gè)設(shè)設(shè)計(jì)有利利于商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)。 （22）分塊塊招商策策略商業(yè)步行街街重點(diǎn)引引進(jìn)專賣賣店與專專業(yè)商店店，重點(diǎn)點(diǎn)利用香香港資源源解決國(guó)國(guó)際名店店招商問(wèn)問(wèn)題，與與深圳服服裝協(xié)會(huì)會(huì)和深圳圳數(shù)個(gè)女女裝廠家家合作，集集中引進(jìn)進(jìn)一批深深圳女裝裝、男裝裝、皮鞋鞋、皮具具。圖7-7 中韓專專家一起起討論購(gòu)購(gòu)物中心心招商計(jì)計(jì)劃留影影商業(yè)經(jīng)營(yíng)采采用統(tǒng)一一營(yíng)銷模模式，銷銷售的商商鋪可以以返租經(jīng)經(jīng)營(yíng)，返返租

23、模式式為4租金金200經(jīng)營(yíng)營(yíng)分紅。主力商場(chǎng)招招商是我我們招商商的重點(diǎn)點(diǎn)，根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)仉x離香港近近的特點(diǎn)點(diǎn)，引進(jìn)進(jìn)香港百百貨對(duì)整整個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色沒(méi)沒(méi)有太大大幫助，特特別是無(wú)無(wú)法使當(dāng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)水水平得到到很大提提升。因因此經(jīng)過(guò)過(guò)反復(fù)論論證，按按照日本本與韓國(guó)國(guó)百貨店店管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，引引進(jìn)白領(lǐng)領(lǐng)百貨公公司，例例如，日日本伊勢(shì)勢(shì)丹百貨貨、太平平洋百貨貨。在百貨供應(yīng)應(yīng)商引進(jìn)進(jìn)方面，我我們不僅僅利用新新摩爾廣廣泛的供供應(yīng)商資資源，而而且通過(guò)過(guò)VMDD引進(jìn)日日本、韓韓國(guó)服裝裝與化妝妝品品牌牌。新摩爾公司司作為專專業(yè)的招招商與經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理公司，非非常注重重招商計(jì)計(jì)劃的執(zhí)執(zhí)行能力力。例如如，深圳圳濱海購(gòu)購(gòu)物中心心

24、招商需需要在深深圳、香香港地區(qū)區(qū)舉辦新新聞發(fā)布布會(huì)，那那么我們們事先就就要做好好商家單單獨(dú)拜訪訪工作，同同時(shí)充分分利用香香港平臺(tái)臺(tái)整合世世界名店店商業(yè)資資源。 44.招商商方式 （1）月租租這乃最常見(jiàn)見(jiàn)及操作作最簡(jiǎn)單單的方法法，以一一個(gè)每月月固定租租金的方方法物悉悉租戶，要要考慮的的條件包包括：每月租金金。免租期（新新落成商商場(chǎng)可分分為開業(yè)業(yè)前的裝裝修期及及開業(yè)后后的真正正免租期期，期間間的冷氣氣管理費(fèi)費(fèi)另議，一一般是于于裝修期期間的冷冷氣管理理費(fèi)減半半或全免免，而在在開業(yè)后后的真正正免租期期如常繳繳付冷氣氣管理費(fèi)費(fèi)）。年期（22年至5年不等等，大型型酒樓食食肆或超超市可長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)8年至100年或

25、以以上）。年遞增等等（一般般介乎33%-110%不不等）。（2）提成成這近似一般般大型百百貨公司司向各租租戶收取取租金的的方式,每月沒(méi)沒(méi)有固定定的租金金收入,每個(gè)租租戶的租租金以其其每月?tīng)I(yíng)營(yíng)業(yè)額乘乘以一個(gè)個(gè)約定的的百份比比收取,一般介介乎100%至330%之之間,視視乎品牌牌的知名名度,預(yù)預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)業(yè)額,邊邊際利潤(rùn)潤(rùn)率而定定,要留留意下列列事項(xiàng)：每月提成成租金可可含或不不含冷氣氣管理費(fèi)費(fèi)。一般沒(méi)有有免租期期。一般采用用中央收收款（類類似百貨貨公司，到到指定位位置付款款，取收收據(jù)后回回到各租租戶商鋪鋪取貨或或派駐收收銀員到到各租戶戶商鋪內(nèi)內(nèi)直接收收款）。一般退貨貨款的數(shù)數(shù)期由截截?cái)?shù)日后后起計(jì)115

26、天至至30天天。知名的品品牌租戶戶可能要要求裝修修補(bǔ)貼，一一般以定定額分期期發(fā)放，如如進(jìn)場(chǎng)裝裝修時(shí)先先付一半半，開業(yè)業(yè)后一個(gè)個(gè)月再付付另外的的一半。除中央收收款員的的工資外外，所有有銷售員員的工資資均由租租戶自行行負(fù)責(zé)。所有營(yíng)業(yè)業(yè)牌照均均由租戶戶自行辦辦理，可可能需要要另行訂訂立一張張表面固固定月租租的租約約以方便便申請(qǐng)有有關(guān)牌照照。只提供租租賃發(fā)票票，不包包括增值值稅發(fā)票票。 鋪內(nèi)裝修修一般概概由租戶戶自行負(fù)負(fù)責(zé)。（3）保底底+提成成此乃上述純純?cè)伦饧凹凹兲岢沙傻幕旌虾希鈶魬裘吭滦栊枥U付較較低的固固定的租租金，但但若以純純提成方方式計(jì)算算租金后后的金額額高于前前者的固固定租金金，該月月應(yīng)收

27、的的租金以以較高者者收取為為準(zhǔn)。事例：每月底租110萬(wàn)元元，提成成點(diǎn)為營(yíng)營(yíng)業(yè)額的的20%，若若某月的的營(yíng)業(yè)額額為1000萬(wàn)元元，即提提成租金金為200萬(wàn)元（1100萬(wàn)萬(wàn)20%），高高于100萬(wàn)元底底租，該該月需繳繳付租金金為200萬(wàn)。若某月的營(yíng)營(yíng)業(yè)額為為20萬(wàn)萬(wàn)元，即即提成租租金為44萬(wàn)元（220萬(wàn)20%），低低于100萬(wàn)底租租，該月月需繳付付租金為為10萬(wàn)萬(wàn)元。三、招商隊(duì)隊(duì)伍的建建立與優(yōu)優(yōu)化 11.招商商隊(duì)伍的的團(tuán)隊(duì)知知識(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)與組合合招商隊(duì)伍的的團(tuán)隊(duì)知知識(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)，需要要事先精精心策劃劃，最好好具有國(guó)國(guó)際化招招商視野野。新摩摩爾商業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)公公司在實(shí)實(shí)際咨詢?cè)児ぷ髦兄?，?duì)110萬(wàn)平平方米左左右

28、MAALL或或商業(yè)步步行街招招商一般般采取如如下人員員組合：招商隊(duì)伍的的最佳組組合：國(guó)國(guó)內(nèi)招商商人員66人組合合。組長(zhǎng)長(zhǎng)或招商商總監(jiān)名，擔(dān)擔(dān)任過(guò)大大商家主主管商業(yè)業(yè)拓展工工作的副副總經(jīng)理理，出任任領(lǐng)導(dǎo)職職務(wù)；前前期招商商經(jīng)理22人：要要求擔(dān)任任過(guò)選址址工作，或或?qū)Υ笊躺碳矣醒醒芯?，一一名?fù)責(zé)責(zé)主力店店招商，一一名負(fù)責(zé)責(zé)國(guó)際名名店招商商；招商商經(jīng)理33名：負(fù)負(fù)責(zé)女裝裝、珠寶寶、化妝妝品1名名；負(fù)責(zé)責(zé)銀行及及服務(wù)類類1名，其其他1名名。重點(diǎn)負(fù)責(zé)國(guó)國(guó)外大商商家和國(guó)國(guó)外名店店的招商商人才要要求懂外外語(yǔ)，例例如，招招商人員員可將以以英語(yǔ)與與日語(yǔ)等等語(yǔ)種合合理搭配配。 22.招商商人員的的工資待待遇與獎(jiǎng)獎(jiǎng)

29、勵(lì)方式式招商骨干應(yīng)應(yīng)該達(dá)到到較高的的工資收收入水平平，建議議國(guó)內(nèi)招招商總監(jiān)監(jiān)工資在在1萬(wàn)元元左右（采采用基本本工資浮動(dòng)工工資模式式），獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)幅度度達(dá)到獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)年薪薪30萬(wàn)萬(wàn)元以上上。年薪薪根據(jù)招招商質(zhì)量量與數(shù)量量確定，以以實(shí)際業(yè)業(yè)績(jī)考核核招商人人員。為了降低招招商成本本，提高高招商人人員積極極性，提提出的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)政策策如表77-4所所示：表7-4某某購(gòu)物中中心招商商獎(jiǎng)勵(lì)政政策規(guī)模與類別別租金限制獎(jiǎng)勵(lì)金額1 00000萬(wàn)平平方米精精品百貨貨店租金在500元/平方米米以上4萬(wàn)元15 0000平方方米白領(lǐng)領(lǐng)百貨店店租金在500元/平方米米以上5萬(wàn)元8 0000平方米米12 0000萬(wàn)平方方米大賣賣場(chǎng)租金

30、在300元/平方米米以上5萬(wàn)元專業(yè)賣場(chǎng)55 0000平方米米8 0000平方米米租金在500元/平方米米以上2萬(wàn)元餐飲主力店店2 0000平方米米租金在400元/平方米米以上1萬(wàn)元國(guó)際名店44 0000平方米米租金在1000元/平方米米以上1,0000元200家左左右品牌牌商店20萬(wàn)元估計(jì)總額在在34萬(wàn)萬(wàn)元左右右說(shuō)明：由于于招商人人員使用用長(zhǎng)途電電話較多多，建議議招商人人員通信信費(fèi)用給給予報(bào)銷銷。招商質(zhì)量的的保障：通過(guò)總總結(jié)各類類招商案案例，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)很多臺(tái)臺(tái)灣人作作為運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)，以以好位置置為誘餌餌，吃供供應(yīng)商回回扣。對(duì)于招商人人員光激激勵(lì)不夠夠，還要要有較好好的約束束措施，主主要是

31、控控制招商商質(zhì)量，將將招商質(zhì)質(zhì)量與招招商人員員待遇掛掛鉤，對(duì)對(duì)于委托托經(jīng)營(yíng)管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的項(xiàng)目目，更要要在委托托合同中中規(guī)定招招商質(zhì)量量及驗(yàn)收收標(biāo)準(zhǔn)。四、招商宣宣傳、造造勢(shì) 商業(yè)房地地產(chǎn)項(xiàng)目目招商宣宣傳的三三個(gè)目標(biāo)標(biāo)： （11）吸引引大商家家目光和和注意力力。 （22）吸引引品牌供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)場(chǎng)。 （33）為開開業(yè)做好好宣傳，引引起消費(fèi)費(fèi)者的關(guān)關(guān)注。在吸引大商商家入駐駐的宣傳傳方面，發(fā)發(fā)展商宜宜采用多多種宣傳傳手段：電視、報(bào)報(bào)紙、專專業(yè)雜志志、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體。我我們建議議大型商商業(yè)房地地產(chǎn)項(xiàng)目目不僅要要注重項(xiàng)項(xiàng)目本身身宣傳，還還要突出出企業(yè)品品牌宣傳傳，例如如，可以以請(qǐng)商業(yè)業(yè)專家寫寫專著宣宣傳，提提升

32、商業(yè)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目檔次次，塑造造良好品品牌形象象，為后后續(xù)開業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠奠定良好好基礎(chǔ)。其其中，電電視針對(duì)對(duì)中小散散戶招商商；報(bào)紙紙、專業(yè)業(yè)雜志針針對(duì)大商商家招商商。招商造勢(shì)至至關(guān)重要要，孫子子兵法曰曰：不戰(zhàn)戰(zhàn)而屈人人之兵，勢(shì)勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短短。造勢(shì)勢(shì)要依托托自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)，重重視宣傳傳的協(xié)同同效應(yīng)。招招商宣傳傳計(jì)劃舉舉例華南MMALLL在招商商宣傳方方面，投投資宣傳傳資金數(shù)數(shù)額大，投投入力量量較大，具具有自己己的特點(diǎn)點(diǎn)：（1）東莞莞市政府府以華南南MALLL項(xiàng)目目作為城城市運(yùn)營(yíng)營(yíng)的契機(jī)機(jī)，開展展大規(guī)模模的城市市建設(shè)，對(duì)對(duì)于萬(wàn)江江區(qū)的商商業(yè)以及及物流發(fā)發(fā)展進(jìn)行行戰(zhàn)略定定位，聯(lián)聯(lián)動(dòng)宣傳傳力度大大。（2）全面面展

33、開立立體化宣宣傳，招招商隊(duì)伍伍重點(diǎn)在在珠江三三角洲整整合資源源，重點(diǎn)點(diǎn)引進(jìn)了了深圳大大商家，借借助深圳圳企業(yè)管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，提升升東莞商商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的形象象。（3）注重重百貨超超市招商商的同時(shí)時(shí)，突出出娛樂(lè)策策劃與招招商，引引進(jìn)時(shí)代代華納、歡歡笑天地地、IMMAX巨巨幕電影影等娛樂(lè)樂(lè)品牌入入駐。在招商造勢(shì)勢(shì)方面，不不能完全全采用廣廣告宣傳傳模式，華華南MAALL在在廣告宣宣傳方面面投入過(guò)過(guò)大，在在國(guó)家宏宏觀治理理的大勢(shì)勢(shì)下，巨巨額廣告告投入消消耗了寶寶貴的現(xiàn)現(xiàn)金流，從從宣傳模模式的單單一化可可以看出出華南MMALLL由于地地處東莞莞，招商商成本較較高。 圖7-8 招商商表現(xiàn)出出色的深深圳東方方時(shí)代

34、廣廣場(chǎng)因此我們要要特別重重視客戶戶營(yíng)銷模模式，而而以商招招商是最最佳模式式。例如如，東方方時(shí)代廣廣場(chǎng)就是是依靠集集體力量量成功招招商的典典范，招招商策劃劃工作扎扎實(shí)，招招商準(zhǔn)備備特別細(xì)細(xì)致，充充分采用用以商招招商的思思想，通通過(guò)茂業(yè)業(yè)百貨在在香格里里拉酒店店舉辦的的招商大大會(huì)一次次招商就就超過(guò)總總租位的的60。百貨貨主力店店開業(yè)后后，良好好的經(jīng)營(yíng)營(yíng)又吸引引了麥當(dāng)當(dāng)勞，麥麥當(dāng)勞與與茂業(yè)超超市均在在負(fù)一層層。星巴巴克的入入駐標(biāo)志志著東方方時(shí)代廣廣場(chǎng)一期期招商的的豐碩成成果。五、招商及及談判策策略 由由商業(yè)管管理公司司主導(dǎo)招招商工作作，能夠夠充分利利用現(xiàn)有有招商社社會(huì)資源源。知名名商業(yè)管管理公司司與

35、大商商家不僅僅保持良良好關(guān)系系，而且且他們的的商業(yè)眼眼光與顧顧問(wèn)服務(wù)務(wù)水準(zhǔn)，也也能得到到大商家家信賴。國(guó)外大商家家包括美美、日、英英、法、德德百貨集集團(tuán)，如如西爾斯斯、梅西西百貨、兒兒童反斗斗城、瑪瑪莎百貨貨、西武武百貨、韓韓國(guó)新世世界百貨貨。超市：沃爾爾瑪、家家樂(lè)福、吉吉之島、麥麥德龍、易易初蓮花花。 對(duì)對(duì)國(guó)外大大商家招招商要做做好三項(xiàng)項(xiàng)工作：（1） 建建立大商商家專題題資料庫(kù)庫(kù)；（2）了解解選址條條件與偏偏好；（3）了解解大商家家企業(yè)文文化特點(diǎn)點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色。商店選址對(duì)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期與短短期規(guī)劃劃均會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生較大大影響。從從長(zhǎng)期來(lái)來(lái)看，地地點(diǎn)的選選擇將影影響企業(yè)業(yè)的整體體戰(zhàn)略，商商店位置置必須

36、與與企業(yè)任任務(wù)、宗宗旨和目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)期保保持一致致。從短短期來(lái)看看，商店店位置也也影響著著企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇，如產(chǎn)產(chǎn)品種類類組合、價(jià)價(jià)格策略略和促銷銷策略。百年老店大大商家對(duì)對(duì)選址要要求： 11沃爾爾瑪沃爾瑪市場(chǎng)場(chǎng)部負(fù)責(zé)責(zé)新店選選址、新新店開業(yè)業(yè)、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研。沃沃爾瑪選選址一般般都會(huì)選選擇客流流量大、車車流多、停停車設(shè)施施良好、交交通便利利以及商商店的相相容性高高的地點(diǎn)點(diǎn)。沃爾瑪公司司把商店店位置的的選擇看看成是一一個(gè)綜合合決策問(wèn)問(wèn)題需要要考慮許許多因素素，如圖圖7-55所示：沃爾瑪選址要考慮的因素周和邊特人點(diǎn)群的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)水平沃爾瑪選址要考慮的因素周和邊特人點(diǎn)群的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)水平運(yùn)輸?shù)谋憷阅芊裢?/p>

37、車附近商店的特點(diǎn)房產(chǎn)成本合同期限人口變動(dòng)趨勢(shì)法律條文其他 沃沃爾瑪選選址的具具體策略略：（1）良好好的可見(jiàn)見(jiàn)度（2）理想想的方位位（3）合理理的場(chǎng)地地大小與與形狀沃爾瑪?shù)恼壅劭郯儇涁浀晖炗?30年租租期，而而超級(jí)中中心往往往簽訂租租期為220年的的可續(xù)簽簽租約。圖7-100 沃爾瑪瑪?shù)牡浞斗渡痰晟钲谯趯毎睬扒斑M(jìn)路店店沃爾瑪?shù)母鞲鞣N經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)態(tài)特特點(diǎn)，如如表7-5所示示：表7-5 沃爾爾瑪?shù)母鞲鞣N經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)態(tài)特特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)特 點(diǎn)折扣商店提供的是傳傳統(tǒng)的折折扣商品品，其大大宗商品品是為大大型市鎮(zhèn)鎮(zhèn)社區(qū)的的商戶和和居民準(zhǔn)準(zhǔn)備的購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)側(cè)側(cè)重為廣廣大市民民提供一一站式購(gòu)購(gòu)物及質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉的大

38、眾眾商品山姆會(huì)員店店倉(cāng)儲(chǔ)型的大大商場(chǎng)，瞄瞄準(zhǔn)的是是一些小小企業(yè)主主和其他他進(jìn)行大大宗購(gòu)買買的顧客客，為會(huì)會(huì)員提供供比一般般零售商商更低的的價(jià)格及及更高的的品質(zhì)保保證社區(qū)店社區(qū)店位于于小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)和小社社區(qū)，離離居民點(diǎn)點(diǎn)或旅游游點(diǎn)很近近，它能能夠?yàn)轭欘櫩吞峁┕┓浅？炜旖莸馁?gòu)購(gòu)物體驗(yàn)驗(yàn)沃爾瑪于119966年8月月在深圳圳開設(shè)了了中國(guó)第第一家沃沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)和第一一家山姆姆會(huì)員店店，迄今今已在深深圳、昆昆明、福福州、大大連、廈廈門、汕汕頭、東東莞、哈哈爾濱、長(zhǎng)長(zhǎng)春、沈沈陽(yáng)、長(zhǎng)長(zhǎng)沙、北北京、南南昌共113個(gè)城城市開設(shè)設(shè)了299家商店店。濟(jì)南南泉城路路分店是是沃爾瑪瑪在中國(guó)國(guó)開設(shè)的的第300家商場(chǎng)場(chǎng)。

39、22.家樂(lè)樂(lè)福 家樂(lè)福19993年年進(jìn)入中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)，提供供一站式式購(gòu)物，截截至20002年年11月月，其在在中國(guó)已已有344家分店店，今后后五年達(dá)達(dá)到500家，營(yíng)營(yíng)銷策略略以家庭庭主婦為為目標(biāo)顧顧客。家家樂(lè)福同同樣由市市場(chǎng)部負(fù)負(fù)責(zé)新店店選址、門門店面積積確定。家家樂(lè)福在在北京、上上海、深深圳、廣廣州等地地大規(guī)模模開設(shè)新新店。例例如，深深圳計(jì)劃劃開設(shè)新新店將達(dá)達(dá)到6家家以上。圖7-111 家樂(lè)福福大賣場(chǎng)場(chǎng)家樂(lè)福選址址要求： (1)開開在十字字路口。CCarrrefoour（法法文意為為十字路路口）第第一家店店是19963年年開在巴巴黎南郊郊一個(gè)小小鎮(zhèn)的十十字路口口，異常?；鸨?，大大家都說(shuō)說(shuō)去十

40、字字路口，把把店名都都給忘了了。十字字路口成成為家樂(lè)樂(lè)福選址址的第一一準(zhǔn)則。 (2) 3千米米5千米米商圈半半徑。這這是家樂(lè)樂(lè)福在西西方選址址的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。在中中國(guó)一般般標(biāo)準(zhǔn)是是公共汽汽車8千千米車程程，不超超過(guò)200分鐘的的心理承承受力。家家樂(lè)福在在選定商商圈的時(shí)時(shí)候充分分體現(xiàn)了了細(xì)致入入微的理理念，它它通過(guò)55分鐘、110分鐘鐘的步行行距離來(lái)來(lái)測(cè)定商商圈；用用自行車車的行駛駛速度來(lái)來(lái)確定小小片、中中片和大大片。然然后對(duì)這這些區(qū)域域進(jìn)行細(xì)細(xì)化，搞搞清楚某某片區(qū)內(nèi)內(nèi)的人口口規(guī)模和和特征，包包括年齡齡分布、文文化水平平、職業(yè)業(yè)分布以以及人均均可支配配收入等等。同時(shí)時(shí)還要計(jì)計(jì)算出不不同區(qū)域域內(nèi)的人人口

41、數(shù)量量和密度度，從而而劃定重重點(diǎn)銷售售區(qū)域和和普通銷銷售區(qū)域域。(3)外聘聘公司進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查。一一般需要要分別選選兩家公公司進(jìn)行行銷售額額測(cè)算，兩兩家公司司是集團(tuán)團(tuán)之外的的獨(dú)立公公司，以以保證預(yù)預(yù)測(cè)的科科學(xué)性和和準(zhǔn)確性性。(4)靈活適適應(yīng)當(dāng)?shù)氐靥攸c(diǎn)。家家樂(lè)福店店可開在在地下，也也可開在在四五層層，但最最佳為地地面一層層、二層層或地下下一層和和地上一一層。家家樂(lè)福一一般占兩兩層空間間，不開開三層。這這一點(diǎn)比比沃爾瑪瑪、麥德德龍靈活活。(5)家樂(lè)樂(lè)福對(duì)大大賣場(chǎng)面面積要求求在2萬(wàn)萬(wàn)平方米米左右，層層高6米米，專用用卸貨區(qū)區(qū)寬度330米左左右。家家樂(lè)福大大賣場(chǎng)對(duì)對(duì)柱距要要求為88米10米米或9米9

42、米。(6)家樂(lè)樂(lè)福大賣賣場(chǎng)要求求配備大大型停車車場(chǎng)，并并且停車車場(chǎng)與大大賣場(chǎng)之之間聯(lián)系系方便。3.永旺吉吉之島(JUSSCO)永旺（AEEON）集集團(tuán)擁有有30年年經(jīng)營(yíng)零零售業(yè)務(wù)務(wù)之經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，以經(jīng)經(jīng)營(yíng)綜合合購(gòu)物百百貨公司司為其核核心業(yè)務(wù)務(wù)。永旺旺集團(tuán)在在全球擁?yè)碛杏?400家家的綜合合購(gòu)物百百貨公司司，以營(yíng)營(yíng)業(yè)額計(jì)計(jì)算在日日本排名名第一；以贏利利貢獻(xiàn)計(jì)計(jì)算排名名第二。AEON（永永旺）集集團(tuán)概況況如表77-6所所示。表7-6 集團(tuán)團(tuán)概況（店店鋪） 截至20004年年2月220日 單位：間綜合購(gòu)物百百貨公司司(GMMS)463超級(jí)市場(chǎng)(SUPPERMMARKKET)664醫(yī)藥店(WWELCCIAS

43、STORRES)1561家居廣場(chǎng)54便利店MIINISSTOPP2633專門店（BBLUEEGRAASS, COOX,MMEGAASPOORTSS,PETCIITY,MEGGAPEETROO,THHETAALBOOT）2660金融服務(wù)1244AEON（永永旺）集集團(tuán)于119877年111月成立立吉之島島（香港港）百貨貨有限公公司，并并于19994年年2月在在香港聯(lián)聯(lián)合交易易所上市市。19996年年進(jìn)入中中國(guó)大陸陸，已開開設(shè)大型型GMSS 100家，預(yù)預(yù)計(jì)5年年內(nèi)開設(shè)設(shè)1000家。不不包括大大型AEEONMMALLL的開發(fā)發(fā)計(jì)劃。AEON選選址講究究精確調(diào)調(diào)研，并并嚴(yán)格按按開發(fā)流流程操作作，目的

44、的是為了了開盈利利店，且且注重品品牌在當(dāng)當(dāng)?shù)氐挠坝绊?。柱距：約約9米（公公司標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為9米米）停車位不不少于110000個(gè)（可可根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)情況況相應(yīng)調(diào)調(diào)整）樓板層高高：一層層不少于于7米、二二層不少少于6米米、三層層不少于于6米吉之島百貨貨超市在在中國(guó)內(nèi)內(nèi)地是以以百貨為為主的中中高檔定定位，相相對(duì)于日日本來(lái)說(shuō)說(shuō)只能算算中檔。為為更好地地體現(xiàn)出出其東瀛瀛百貨風(fēng)風(fēng)格，注注重商品品結(jié)構(gòu)和和賣場(chǎng)布布局是它它有別于于沃爾瑪瑪、家樂(lè)樂(lè)福的秘秘密武器器，采購(gòu)購(gòu)主管人人員以日日本高管管為主，故故經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)格獨(dú)特特。選址數(shù)據(jù)據(jù)化。注注重對(duì)物物件（即即項(xiàng)目）周周邊3公公里人口口數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)、步步行5分分鐘、周周邊有競(jìng)競(jìng)

45、爭(zhēng)店情情況下的的開店比比例。營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)據(jù)化。研研究當(dāng)?shù)氐叵M(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)，開開店贏利利能力，預(yù)預(yù)測(cè)未來(lái)來(lái)10年年內(nèi)的營(yíng)營(yíng)業(yè)額。采購(gòu)專業(yè)業(yè)化。有有針對(duì)性性地采購(gòu)購(gòu)當(dāng)?shù)剡m適銷對(duì)路路的產(chǎn)品品，嚴(yán)把把質(zhì)量關(guān)關(guān)。裝修統(tǒng)一一化。不不同地區(qū)區(qū)的店鋪鋪因建筑筑結(jié)構(gòu)不不同，為為達(dá)到形形象一致致，務(wù)求求外裝標(biāo)標(biāo)識(shí)醒目目、內(nèi)裝裝基調(diào)明明亮。并并根據(jù)營(yíng)營(yíng)業(yè)年數(shù)數(shù)，定期期重新裝裝修，保保證吉之之島高檔檔次的品品位。服務(wù)專業(yè)業(yè)化。商商場(chǎng)內(nèi)營(yíng)營(yíng)業(yè)員配配備多于于沃爾瑪瑪、家樂(lè)樂(lè)福，是是想讓顧顧客感受受到顧問(wèn)問(wèn)式的服服務(wù)。招招聘營(yíng)業(yè)業(yè)員注重重服務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)而不不是年齡齡，培訓(xùn)訓(xùn)以日式式服務(wù)為為標(biāo)準(zhǔn)。賣場(chǎng)人性性化。不不同的商商品采用用不同的

46、的色溫照照明，使使商品品品質(zhì)得以以體現(xiàn)，購(gòu)購(gòu)物心理理得以滿滿足，增增加銷售售。目前，在華華南區(qū)域域，吉之之島是商商業(yè)物業(yè)業(yè)開發(fā)商商招商的的首選目目標(biāo)。 吉吉之島華華南一家家店的內(nèi)內(nèi)部場(chǎng)景景：圖7-122 吉之島島賣場(chǎng)的的兒童城城圖7-133 吉之島島超市的的收銀處處及化妝妝品柜臺(tái)臺(tái)日本鉆石城城購(gòu)物中中心的吉吉之島超超市如圖圖7-114所示示。圖7-144 日本鉆鉆石城購(gòu)購(gòu)物中心心的吉之之島超市市 日日本鉆石石城購(gòu)物物中心的的吉之島島百貨如如圖7-15所所示。圖7-155 日本本鉆石城城購(gòu)物中中心的吉吉之島百百貨購(gòu)物中心引引入同一一品牌的的百貨和和超市有有利于營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的組織織，方便便統(tǒng)一的的

47、形象推推廣。圖7-166 吉吉之島的的典型外外立面及及廣告塔塔4、麥德龍龍麥德龍于119955年進(jìn)入入中國(guó)，選選址城郊郊結(jié)合部部，1萬(wàn)萬(wàn)平方米米以上。按按現(xiàn)有分分布點(diǎn)的的機(jī)構(gòu)來(lái)來(lái)看：以以單層店店為主，深深圳筍崗崗店為兩兩層，該該店比較較特殊。 (1)因因其經(jīng)營(yíng)營(yíng)特點(diǎn)面面向的是是大宗客客戶，倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)式貨貨架往往往堆滿了了貨品，故故其店面面結(jié)構(gòu)與與建材超超市相似似，層高高9米12米米，柱距距9米以上上。 (2)品品類齊全全，幾乎乎涵蓋了了所有的的生活用用品，家家電、家家具飾品品、服裝裝鞋帽、食食品、生生鮮等因因有盡有有，而且且按各大大品類根根據(jù)顧客客購(gòu)物習(xí)習(xí)慣和人人流走向向劃分區(qū)區(qū)域。 (3)注注重

48、各品品類區(qū)域域的商品品儲(chǔ)存環(huán)環(huán)境，如如溫度、燈燈光照度度，生鮮鮮區(qū)除冷冷柜外，進(jìn)進(jìn)出口還還專門配配置冷風(fēng)風(fēng)幕設(shè)備備，進(jìn)去去購(gòu)物如如果時(shí)間間較長(zhǎng)，可可穿配備備的防寒寒服，其其目的是是保證生生鮮的新新鮮度。 (4)麥麥德龍重重視團(tuán)購(gòu)購(gòu)工作，與與建材超超市相同同，麥德德龍有團(tuán)團(tuán)購(gòu)部門門，主要要是上門門聯(lián)系大大宗客戶戶，并提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)。 圖7-177 麥德德龍深圳圳店貨架架及標(biāo)志志六、著名百百貨商家家特點(diǎn)與與選址要要求 11.美國(guó)SSAKSS百貨美國(guó)SAKKS百貨貨商店集集團(tuán)擁有有2411家百貨貨店，分分別以PPariisiaan、Prooffiitts、McRRaes、Youunkeers、He

49、rrberrgerrs、Carrsonn Piiriee Sccottt、 Beergnners、Bosstonn Sttoree命名，還還包括338家LLIBBBY LLU俱樂(lè)樂(lè)部專業(yè)業(yè)商店。SSAKSS還經(jīng)營(yíng)營(yíng)第五大大道集團(tuán)團(tuán)，擁有有64家家第五大大道百貨貨店和553家其其他百貨貨店。SAKS第第五大道道百貨是是由在紐紐約第334街各各自獨(dú)立立經(jīng)營(yíng)零零售店的的HORRACEE SAAKS和和BERRNARRD CCIMBBEL兩兩家于119000年初創(chuàng)創(chuàng)辦的。他他們的宗宗旨是建建造一家家與時(shí)尚尚優(yōu)雅的的生活方方式相吻吻合的個(gè)個(gè)性化專專業(yè)百貨貨店。圖7-188 紐約約第五大大道百貨貨 SSA

50、KSS商品組組合 這這里主要要列出SSDSGG百貨店店和SAAKS第第五大道道百貨店店的商品品組合。SSDSGG百貨店店商品組組合中既既有一系系列具有有價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的國(guó)際名名牌，又又有一部部分它獨(dú)獨(dú)有的限限量出售售的品牌牌。 （11）SDDSG主主打品牌牌：麗詩(shī)詩(shī)加邦（LLiz Claaiboornee）,SSusaan BBrisstoll, 瑪瑪莎.克克莉絲汀?。∕aarissa CChriistiina），西西格（SSigrrid Olssen）, 保羅羅.拉芙芙.勞倫倫（Poolo/Rallph Lauurenn），唐唐美.希希緋格（TTommmy HHilffigeer）, 哥倫倫

51、比亞（CColuumbiia）,Harrt SSchaaffnner & MMarxx, 雅雅詩(shī)蘭黛黛Esttee Lauuderr, 倩倩碧（CClinniquue）, 蘭寇寇（Laancoome）, 夏奈奈爾（CChannel）, 玖熙熙Ninne WWestt, 恩恩左（EEnzoo）, 天木蘭蘭（Tiimbeerlaand），奇奇樂(lè)（CClarrks00,Waaterrforrd,百百麗（BBalii）。 （22）下面面這些牌牌子只有有在SDDSG專專賣店才才有：KKareen KKanee, BBCBGG, 加加菲貓（GGarffielld & Maarkss）,TTahaari,

52、Oaakleey, Robbertt Taalboott, 托米米.巴哈哈馬（TTommmy BBahaama）, 約什什夫（JJoseeph Abbboudd）,CCalllawaay，TTrissh MMcEvvoy, MAAC, Donnaldd Pllineer, Stuuartt Weeitzzmann, KKatee Sppadee-,布萊頓頓（Viia SSpiggaBrrighhtonn）。 （33）SAAKS第第五大道道百貨商商品組合合中既有有傳統(tǒng)的的品牌，又又有一些些新出道道的牌子子，它主主要出售售下面一一系列歐歐美頂級(jí)級(jí)品牌商商品：路路易.威威登（LLouiis VVui

53、tttonn）, 克里斯斯汀.迪迪奧（CChriistiian Dioor）喬喬治.阿阿瑪妮（GGiorrgioo Arrmanni）, 夏奈奈爾（CChannel），DDolcce aand Gabbbanna, 薩瓦托托.菲拉拉格慕（SSalvvatoore Ferrraggamoo），古古茲（GGuccci）, 唐娜娜.凱倫倫（Doonnaa Kaarann）, 卡爾文文.克萊萊恩（CCalvvin KleeinCKK），拉拉夫.勞勞倫（RRalpph LLaurren）,Juddithh Leeibeer ,Praada, 埃斯斯卡達(dá)（EEscaada），卡卡羅萊娜娜.海萊萊拉（CCa

54、roolinna HHerrreraa）, 奧斯卡卡.德拉拉倫塔（OOscaar dde lla RRentta），SSt. Johhn , 圣羅羅蘭（YYvess Stt. LLaurrentt）, Todds , 杰杰尼亞（EErmeeneggilddo ZZegnna），MMax Marra。 中中國(guó)是快快速成長(zhǎng)長(zhǎng)的奢侈侈品消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，由由于深圳圳已經(jīng)成成為中國(guó)國(guó)重要旅旅游城市市，深圳圳特區(qū)是是中國(guó)購(gòu)購(gòu)買高檔檔消費(fèi)品品的首選選之地，深深圳與香香港成為為高檔購(gòu)購(gòu)物中心心薈萃之之地。 我我們致力力于引進(jìn)進(jìn)像美國(guó)國(guó)SAKKS第五五大道這這樣的高高檔百貨貨，填補(bǔ)補(bǔ)國(guó)內(nèi)商商業(yè)空白白。 22.日本本

55、伊勢(shì)丹丹百貨時(shí)尚流流行百貨貨伊勢(shì)丹是日日本首屈屈一指的的零售業(yè)業(yè)集團(tuán)，全全球5000強(qiáng)企企業(yè)之一一。創(chuàng)立立于18886年年11月月5日，以以經(jīng)營(yíng)百百貨為主主。從119722年在新新加坡開開設(shè)第一一家海外外分店開開始，伊伊勢(shì)丹現(xiàn)現(xiàn)有188間海外外店鋪。伊勢(shì)丹(株株)是日日本主要要的百貨貨店運(yùn)營(yíng)營(yíng)商，其其03/04財(cái)財(cái)年銷售售為61148億億日元。 東東京新宿宿的伊勢(shì)勢(shì)丹百貨貨的古典典外墻是是繁華卻卻欠詩(shī)意意的新宿宿街頭的的優(yōu)雅裝裝飾，在在東京有有著時(shí)尚尚標(biāo)桿的的地位。圖7-199 東京京新宿伊伊勢(shì)丹百百貨的一一層化妝妝品柜臺(tái)臺(tái)圖7-200 日本京京都火車車站購(gòu)物物中心伊伊勢(shì)丹百百貨商店店濟(jì)南店是

56、伊伊勢(shì)丹在在國(guó)內(nèi)開開出的第第4家店店，營(yíng)業(yè)業(yè)面積約約107792平平方米，開開業(yè)時(shí)間間初步定定在9月月份。另另外三家家分別是是上海華華亭伊勢(shì)勢(shì)丹、上上海梅隴隴鎮(zhèn)伊勢(shì)勢(shì)丹和天天津伊勢(shì)勢(shì)丹。伊勢(shì)丹是日日本老字字號(hào)百貨貨店以化化妝品和和時(shí)裝聞聞名，目目前已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入上上海南京京西路。選選址要求求在上海海等大城城市核心心商圈高高檔購(gòu)物物中心，要要求有獨(dú)獨(dú)立入口口，樓層層包含一一層。圖7-211 上海海梅龍鎮(zhèn)鎮(zhèn)廣場(chǎng)的的伊勢(shì)丹丹百貨 33.太平平洋百貨貨太平洋百貨貨由遠(yuǎn)東東集團(tuán)控控股，已已經(jīng)在北北京、上上海、成成都、重重慶、大大連等開開設(shè)9家家百貨店店，目前前計(jì)劃向向華南等等區(qū)域布布設(shè)新店店。圖7-222

57、太平洋洋百貨上上海徐家家匯店在深圳等重重點(diǎn)城市市，要求求開設(shè)旗旗艦百貨貨店面積積在3萬(wàn)萬(wàn)平方米米左右。 44. 新新摩爾白白領(lǐng)百貨貨店新摩爾中韓韓白領(lǐng)百百貨店要要求在城城市核心心商圈，面面積1萬(wàn)萬(wàn)4萬(wàn)萬(wàn)平方米米，停車車位2000個(gè)以以上，要要求人流流量大，周周邊環(huán)境境好。重點(diǎn)選擇沿沿海城市市，包括括二級(jí)城城市和經(jīng)經(jīng)濟(jì)收入入較高的的三級(jí)城城市。由于大型MMALLL購(gòu)物中中心對(duì)主主力商店店經(jīng)營(yíng)水水準(zhǔn)要求求較高，所所以應(yīng)引引進(jìn)大商商家經(jīng)營(yíng)營(yíng)，并由由發(fā)展商商向其提提供相關(guān)關(guān)服務(wù)，發(fā)發(fā)展商出出于自身身利益的的考慮，可可以采用用聯(lián)營(yíng)方方式。新摩爾公司司提供百百貨商標(biāo)標(biāo)和全套套知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)作為為股份與與發(fā)展商

58、商合作，合合作期限限為100年以上上，同時(shí)時(shí)派出骨骨干經(jīng)營(yíng)營(yíng)和招商商干部到到現(xiàn)場(chǎng)服服務(wù)，指指導(dǎo)成功功開業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)。大商家的供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)場(chǎng)提供供的相關(guān)關(guān)服務(wù)：協(xié)助解決大大商家供供應(yīng)商入入場(chǎng)遇到到的具體體困難，例例如，提提供專業(yè)業(yè)物流服服務(wù)。專業(yè)店招商商：圖7-233 位于鉆鉆石城購(gòu)購(gòu)物中心心的兒童童反斗城城圖7-244 化妝妝品旗艦艦店傳統(tǒng)百貨超市模模式并不不是購(gòu)物物中心的的最佳模模式，專專業(yè)旗艦艦店占有有越來(lái)越越重要的的地位。 中中小商家家招商：運(yùn)用客戶營(yíng)營(yíng)銷思想想，采用用MALLL供應(yīng)應(yīng)商大會(huì)會(huì)模式、商商家集體體入駐模模式、協(xié)協(xié)會(huì)模式式等實(shí)行行以商招招商的政政策?，F(xiàn)時(shí)香港及及國(guó)外較較出名品品牌

59、商大大都沒(méi)有有國(guó)內(nèi)設(shè)設(shè)立分店店。需要要針對(duì)餐餐飲、娛娛樂(lè)、休休閑、零零售品牌牌舉辦大大型招商商推介會(huì)會(huì)及組織織考察團(tuán)團(tuán)，通過(guò)過(guò)媒體對(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，在最最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)，吸吸引最多多的香港港及國(guó)外外名店承承租，加加快整個(gè)個(gè)商場(chǎng)的的出租率率。七、新摩爾爾新型供供應(yīng)商合合作策略略 招招商與商商業(yè)管理理隊(duì)伍的的銜接是是招商工工作后期期成功的的保障，供供應(yīng)商招招商入場(chǎng)場(chǎng)涉及一一系列服服務(wù)內(nèi)容容，作為為商業(yè)管管理公司司應(yīng)該提提供一站站式服務(wù)務(wù)，例如如服務(wù)員員統(tǒng)一培培訓(xùn)、進(jìn)進(jìn)場(chǎng)裝修修服務(wù)與與指導(dǎo)、協(xié)協(xié)調(diào)相關(guān)關(guān)部門提提供上門門工商執(zhí)執(zhí)照辦理理、納稅稅服務(wù)、相相關(guān)物業(yè)業(yè)管理服服務(wù)等。我們根據(jù)積積累的招招商知

60、識(shí)識(shí)，特別別是在大大型百貨貨公司以以及服裝裝公司等等積累的的實(shí)際經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，利利用購(gòu)物物中心與與廠商雙雙向思維維模式，提提出了新新型供應(yīng)應(yīng)商合作作策略，不不再依賴賴收取供供應(yīng)商入入場(chǎng)費(fèi)模模式，而而是依靠靠知識(shí)打打造共同同價(jià)值鏈鏈。這種種策略對(duì)對(duì)于白領(lǐng)領(lǐng)百貨和和購(gòu)物中中心自營(yíng)營(yíng)部分都都十分重重要。(1)商家家入場(chǎng)后后納入統(tǒng)統(tǒng)一的管管理體系系，與供供應(yīng)商結(jié)結(jié)成新的的“生死與與共”合作關(guān)關(guān)系，MMALLL運(yùn)營(yíng)商商與廠商商共同設(shè)設(shè)計(jì)、制制造新產(chǎn)產(chǎn)品，并并充分利利用市場(chǎng)場(chǎng)知識(shí)，指指導(dǎo)廠商商開發(fā)流流行時(shí)尚尚產(chǎn)品，幫幫助服裝裝廠商等等制定品品牌推廣廣計(jì)劃，共共同打造造具有中中國(guó)文化化特色的的世界流流行服裝裝品牌