銷售管理流程

1、銷售管理流程1、銷售管理總流程銷售管理總流程銷售財(cái)務(wù)部庫(kù)房開(kāi)始銷售發(fā)貨通知流程銷售訂單流程銷售結(jié)算流程應(yīng)收款管理結(jié) 束銷售出庫(kù)流 程銷售調(diào)撥 流程根據(jù)公司銷售方式可以分為直接銷售出庫(kù)和銷售調(diào)撥，之間 的區(qū)別為：是否當(dāng)期確認(rèn)銷售收入，當(dāng)期確認(rèn)銷售收入的為 銷售出庫(kù)流程，當(dāng)期不確認(rèn)銷售的為銷售調(diào)撥流程。2、銷售訂單流程銷售訂單確認(rèn)流程銷售部生產(chǎn)技術(shù)部財(cái)務(wù)部備注開(kāi)始 從客戶取得 訂單 銷售內(nèi)勤分 類匯 總技術(shù)狀態(tài)及銷售總監(jiān)審產(chǎn)能評(píng)估核價(jià)格評(píng) 審總經(jīng)理審批各分區(qū)銷售員從客戶取得銷售訂單后，報(bào)銷售內(nèi)勤根據(jù)需貨 區(qū)域分類匯總（注：產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價(jià)、有無(wú)發(fā)票、供 貨地點(diǎn)、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、交貨方式、結(jié)

2、算方式），報(bào) 銷售總監(jiān)審核，報(bào)總經(jīng)理審批，生產(chǎn)技術(shù)部對(duì)訂單產(chǎn)品進(jìn)行 技術(shù)狀態(tài)確認(rèn)，確認(rèn)技術(shù)狀態(tài)公司是否滿足客戶需求，是否 需要進(jìn)行技術(shù)變更；確認(rèn)技術(shù)狀態(tài)后由財(cái)務(wù)進(jìn)行價(jià)格確 認(rèn)，判斷價(jià)格是否滿足公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，如果不滿足，與客戶 進(jìn)行價(jià)格協(xié)商；生產(chǎn)技術(shù)部評(píng)估公司產(chǎn)能，判斷是否滿足客 戶交貨周期。如果以上均滿足后，總經(jīng)理確認(rèn)銷售訂單。3、銷售通知流程銷售發(fā)貨通知流程銷售部庫(kù)房財(cái)務(wù)部備注銷售發(fā)貨通知 單銷售部根據(jù)確認(rèn)后的銷售訂單和庫(kù)房庫(kù)存情況確認(rèn)是4、銷售發(fā)貨及結(jié)算流程銷售發(fā)貨及結(jié)算流程銷售部庫(kù)房財(cái)務(wù)部備注理同 時(shí) 開(kāi) 具 銷 售 發(fā) 票通過(guò)發(fā)貨通知單 下達(dá)生成調(diào)撥單生成銷售發(fā) 票結(jié)束現(xiàn)在銷售發(fā)貨后不一定符合銷售確認(rèn)條件，一般情況5、銷售退貨銷售發(fā)貨及結(jié)算流程銷售