創(chuàng)業(yè)計劃正文

1、江蘇錦膚堂醫(yī)療護膚中心PAGE PAGE 58目 錄執(zhí)行總結項目背景市場機會公司戰(zhàn)略市場營銷生產管理投資分析財務分析管理體系機遇與風險險風險資本的的退出附錄市場容量估估算表市場調查和和定性分分析表財務附表執(zhí)行總結公司江蘇錦膚堂堂醫(yī)療護膚膚中心實行行董事制制公司化化，公司以以建立預預防和治治療各類類肌膚問問題的醫(yī)療中中心為經經營模式式，將傳傳授DIIY手工工護膚品品技術、研研發(fā)新藥藥配方與與醫(yī)療有有機結合合，旨在在治愈患患者的肌肌膚問題題的同時時改善患患者的肌肌膚。公司注注重短期期目標與與長遠戰(zhàn)戰(zhàn)略的結結合，中中長期目目標將逐逐步拓寬寬產品領領域，公公司前期期主要以以研發(fā)出出治療日日光性皮皮炎的

2、曬曬后修復復產品，后后期進一一步研發(fā)發(fā)其他類類型的藥藥物并將將建立屬屬于自己己的醫(yī)療療中心供公公司研發(fā)發(fā)臨床藥藥物以及及為患者者提供相相應的藥藥物治療療方面的的服務，會會所將長長期邀請請南京中中醫(yī)藥大大學的針針灸大師師輪流坐坐診，為為患者提提供優(yōu)質質服務。我國的醫(yī)藥藥事業(yè)正正處于朝朝陽發(fā)展展的態(tài)勢勢，就目目前而言言，專門門研發(fā)中中藥的產產業(yè)還不不能滿足足市場的的需求，我我們江蘇蘇錦膚堂堂醫(yī)療護護膚中心心立足于于中國傳傳統的醫(yī)醫(yī)藥科技技，主攻攻中藥產產品的研研發(fā)，彌彌補市場場的缺憾憾。江蘇錦膚堂堂醫(yī)療護護膚中心心奉行以以人為本本、超越越自我的的現代經經營理念念。在技技術研發(fā)發(fā)方面，依依靠南京京中

3、醫(yī)藥藥大學的的專業(yè)技技術團隊隊和顧問問，保持持技術優(yōu)優(yōu)勢；在在生產方方面，有有先進的的質檢設設備和專專業(yè)的質質檢人員員，保證證產品質質量；在在服務方方面，建建立立體體化的服服務體系系，為消消費者提提供個性性化服務務；在市市場戰(zhàn)略略方面，制制定有效效策略，保保證市場場競爭優(yōu)優(yōu)勢。市場本公司的首首批產品品是用于于治療日日光性皮皮炎輕度曬曬傷的錦膚堂中藥啫啫喱膏。據市市場調查查結果顯顯示，目目前市面面上做中中藥啫喱喱膏的機構并并不多，用用于治療療日光性性皮炎的的啫喱膏膏還未有有產業(yè)涉涉足研發(fā)發(fā)，市場場上最常常見的還還是西藥藥，多為為化學合合成物質質，有一定定的副作作用，另一方方面，部部分專家家建議敷

4、敷面膜來來緩解輕輕度曬傷傷，但是是敷面膜膜耗時長長，且需需要合適適的場合合。本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊以此為為契機創(chuàng)創(chuàng)立了“江蘇錦錦膚堂醫(yī)醫(yī)療護膚膚中心”，利用用現代化化儀器煎煎煮濃縮縮中藥，提取有效成分，研制出安全有效的中藥啫喱膏、中藥軟膏以及中藥口服液。 根據市場場調查，目目前在國國內還未未出現制制藥與醫(yī)醫(yī)療相結結合的企企業(yè)，所所以本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊試圖創(chuàng)創(chuàng)立中國國大陸地地區(qū)第一一家開發(fā)發(fā)新藥與與建立醫(yī)療療中心相結結合的企企業(yè)，優(yōu)優(yōu)先占據據市場優(yōu)優(yōu)勢，以以期獲得得更好的的市場反反饋。公司將在江江蘇、浙浙江、上上海等經經濟發(fā)達達的沿海海省市以以及部分分高原地地區(qū)的發(fā)發(fā)達城市市設立分分銷中心心，與醫(yī)醫(yī)院、藥藥

5、店合作作，在代代理商、經經銷商的的協助下下建立健健全的營營銷網絡絡。產品品進入市市場的過過程中將將采取一一系列如如低價銷銷售給醫(yī)醫(yī)院給患患者試用用的促銷銷手段和和提高市市場占有有率的手手段。中藥軟膏的的制備專專利技術術和啫喱喱液制備專專利技術術是生產產錦膚堂中藥軟膏膏和錦膚堂中藥啫啫喱膏的關鍵鍵。公司司將盡快快研發(fā)出出屬于自自己的技技術專利利，建立立ISOO90000質量量管理體體系，力力爭獲得得國際藥藥物研究究機構的的認可。投資與財務務公司建立在在南通，享享受大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)政府支支援政策策。公司成立初初期共需需資金6600萬萬，其中中風險投投資4000萬，技技術所有有人員入入股1000萬，創(chuàng)

6、創(chuàng)業(yè)團隊隊1000萬。其其中用于于固定資資產投資資300萬萬，流動動資金2200萬萬。另外外，尋求求公司合合作伙伴伴提供設設備入股股2000萬。股本規(guī)模及及結構暫暫定為：公司注注冊資本本8000萬。外外來風險險投資入入股4000萬（550%）；中藥口口服液和和啫喱液液專利技技術入股股1000萬（112.55%）；團隊資資金入股股1000萬（112.55%）；公司設設備入股股2000萬（225%）。投入生產后后，第二二年估計計盈利110000萬人民民幣，以以后每年年銷售利利潤率445%左左右，第第二年資資產報酬酬為700%，投投資回收收期為兩兩年。風險投資最最好在第第3至第第5年撤撤出，采采用收

7、購購方式比比較適合合本公司司。組織與人力力資源公司性質是是有限責責任公司司，初期期組織結結構采取取直線制制。公司司所有權權與經營營權分離離，實行行總經理理負責制制?？偨浗浝硐略O設營銷總總監(jiān)、技技術總監(jiān)監(jiān)、財務務總監(jiān)。錦膚堂中藥藥啫喱膏膏和軟膏膏制備技技術專利利屬個人人所有，發(fā)明人為房秋月。南京中醫(yī)藥大學藥學院老師有多年的科技成果產業(yè)化經驗，本公司計劃邀請藥學院的相關教授出任公司的技術顧問，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；公司還計劃聘請南京中醫(yī)藥大學市場營銷系的教授作為營銷顧問。項目背景產業(yè)背景2.1.11 社會會背景皮膚健康康問題隨著工業(yè)的的發(fā)展,人們生生活水平平的提高高,各種

8、種過敏性性皮膚病病日益猖猖獗地騷騷擾著人人們,越越來越多多的人苦苦惱于皮皮膚過敏敏帶來的的焦躁與與痛苦.皮膚過敏又又稱為“敏敏感性”皮皮膚。從從醫(yī)學角角度講，皮皮膚過敏敏主要是是指當皮皮膚受到到各種刺刺激如不不良反應應的化妝妝品、化化學制劑劑、花粉粉、某些些食品、污污染的空空氣等等等，導致致皮膚出出現紅腫腫、發(fā)癢癢、脫皮皮及過敏敏性皮炎炎等異常常現象。敏敏感性肌肌膚可以以說是一一種不安安定的肌肌膚，是是一種隨隨時處在在高度警警戒中的的皮膚。其其護理要要特別留留意。 皮膚過敏的的發(fā)病原原因包括括內在因因素,外外在因素素兩大方方面： 內在因素就就是本身身具有過過敏體質質,這在在皮膚過過敏的發(fā)發(fā)病中

9、起起主導作作用。及及早徹底底脫敏是是治療皮皮膚過敏敏防止復復發(fā)的關關鍵。 外在因素也也很多。包包括飲食食、吸入入物、氣氣候、接接觸過敏敏物因素素等。其其中海鮮鮮、蛋白白質，辛辛辣食品品、酒、吸吸入花粉粉、塵螨螨、寒冷冷天氣、接接觸化學學物品、肥肥皂、洗洗滌劑等等是皮膚膚過敏最最常見的的誘因。由由于如此此復雜的的原因，使使得皮膚膚過敏因因眾多的的發(fā)病原原因和誘誘發(fā)因素素交織在在一起而而反復發(fā)發(fā)作。市面上已出出現一些些藥品用用于治療療皮膚過過敏,但但是過敏敏原很多多也很復復雜,諸諸多廠家家并不能能做到面面面俱到到,尤其其是中藥藥調理還還未受到到很大的的關注,市面上上基本上上都是使使用西藥藥,但是是

10、副作用用較大.2.1.22關于日日光性皮皮炎一、別名:日曬傷傷，中醫(yī)醫(yī)：風毒毒腫，日日曬瘡二、中醫(yī)釋釋名:以以出現紅紅斑、丘丘疹。水水皰。脫脫皮，灼灼痛瘙癢癢為主要要表現的的皮膚疾疾病。三、歷史考考證：本本病屬中中醫(yī)風風毒腫、日日曬瘡范疇。祖祖國醫(yī)學學最早有有類似日日光性皮皮炎的記記載，外外科啟玄玄曰：日曬曬瘡，三三伏炎熱熱，受受酷日暴暴曬，先先疼后破破而成瘡瘡者，非非氣血所所生也。四、中醫(yī)病病因：日日曬瘡是是皮膚因因日光暴暴曬所致致五、季節(jié)：夏春季季多見。發(fā)發(fā)病時間間多在338月月份。六、人群：兒童、青青壯年和和女性易易發(fā)病，此此外在高高原地區(qū)區(qū)的居民民、雪地地、勘探探或水面面作業(yè)者者發(fā)病較

11、較多。七、中醫(yī)病病機：本本病的形形成多由由稟性不不固，腠腠理不密密，復因因多食紫紫云英、灰灰菜等，以以致脾胃胃運化失失職，熱熱毒內生生，加之之日光照照射，酷酷日暴曬曬，使熱熱不得外外泄，阻阻于肌膚膚而成。 八、病理：表皮由由于個別別壞死的的細胞至至大片融融合性壞壞死，真真皮血管管擴張，淋淋巴細胞胞浸潤。紅紅細胞溢溢出或出出血，炎炎癥細胞胞浸潤明明顯。九、中醫(yī)診診斷：若若病起僅僅有浮腫腫，屬風風邪客表表。若病病起較快快，癥見見紅斑瘀瘀點，身身熱，舌舌紅，苔苔薄黃或或膩脈濡濡滑，屬屬風熱濕濕毒。若若病起急急暴，面面如滿月月，雙目目閉合，灼灼熱瘙癢癢，高熱熱，頭痛痛，瘀斑斑，水皰皰，糜爛爛，壞死死，

12、甚至至神昏，舌舌絳，苔苔黃或燥燥，脈洪洪數屬毒毒熱入血血。（一）癥狀狀1.有有強烈日日光曝曬曬史，一一般于曝曝曬后約約數小時時內被曬曬部（如如面、頸頸、手背背及胸前前V形區(qū)區(qū)）皮膚膚出現潮潮紅、腫腫脹，自自覺灼熱熱，干痛痛，觸之之尤甚，雙雙側眼瞼瞼腫脹，使使眼瞼閉閉合，不不能睜開開，口唇唇外翻，張張口受限限。2.233天后炎炎癥消退退，脫屑屑或遺留留輕度色色素沉著著，嚴重重者紅腫腫區(qū)起皰皰或糜爛爛，可伴伴有全身身癥狀，如如畏光、發(fā)發(fā)燒、頭頭暈、頭頭痛、惡惡心、嘔嘔吐等，甚甚者心悸悸，惡心心或休克克，數周周始能恢恢復。33.少數數患者日日曬后出出現慢性性損害，如如皮膚增增厚，角角化，毛毛細血管管

13、擴張，色色素沉著著或減退退。4.本病為為局限性性，輕者者1周可可愈，重重者常需需233周或更更久，自自覺灼熱熱麻木，刺刺痛或瘙瘙癢。（二二）體征征面部和和手背起起紅斑，水水皰，灼灼熱刺痛痛，色素素沉著是是本病的的特征。（三）臨床分期一度曬傷：局部皮膚于日曬后出現彌漫性紅斑，境界清楚，2436小時達高峰，72120小時后逐漸消退，留色素沉著及脫屑。二度曬傷：局部皮膚日曬后腫脹，甚至出現水皰或大皰，皰壁緊張，內溶為淡黃色漿液。有灼痛或刺癢甚，可伴有心悸、惡心、嘔吐等全身癥狀。2.1.22創(chuàng)業(yè)機機會本創(chuàng)業(yè)團隊隊以此為為契機,成立了了“江蘇錦錦膚堂醫(yī)醫(yī)療護膚膚中心”。力爭將中中藥抗敏敏護膚療法法發(fā)揮到

14、到極致，著著重發(fā)揮揮中醫(yī)藥藥特色，利利用現代代化儀器器煎煮濃濃縮，研研制出安安全有效效地抗敏敏藥物。與與此同時時，結合合市場需需求，我我公司將將建設專專門的醫(yī)醫(yī)療中心心，在前期期通過針針灸等中中醫(yī)療法法專門治治療不同同程度的的日光性性皮炎，等等公司步步入正軌軌，在擴擴展我們們的治療療范圍，針針對其他他皮膚問問題對癥癥下藥，為消費者提供服務，幫助消費者解決皮膚過敏問題。營銷理念人性化，市場前景廣闊。2.2產品品概述從中醫(yī)角度度來講，日日光性皮皮炎是由由于皮膚膚“腠理不不密”、“外受暑暑毒”引起的的。其治治療原則則主要以以“清熱解解暑”、“涼血祛祛暑”為主，根根據病人人的不同同癥狀采采用不同同的治

15、療療方法。其病理是表皮由于個別壞死的細胞至大片融合性壞死，真皮血管擴張，淋巴細胞浸潤。紅細胞溢出或出血，炎癥細胞浸潤明顯。針對輕度的的日光性性皮炎，我我們確定定以蒲公公英、野野菊花等等作為啫啫喱膏的主要要原料，以以青黛和和黃柏為為軟膏的的主要原原料，以以板藍根根、黃芩芩、薄荷荷等作為為口服液液的主要要原料。蒲公英：清清熱解毒毒：可用用于熱毒毒證，尤尤善清肝肝熱，治治療肝熱熱目赤腫腫痛，以以及多種種感染、化化膿性疾疾病。消消癰散結結：治療療熱毒壅壅結于肌肌肉所致致的癰腫腫瘡毒，高高熱不退退。對乳乳癰有良良效，能能解毒散散結通乳乳，可內內服或外外敷，常常配金銀銀花等同同用。另另外還可可配大黃黃、丹

16、皮皮治療腸腸癰。野菊花：功功能清熱熱解毒，消消腫。對對金黃色色葡萄球球菌、白白喉桿菌菌、鏈球球菌、綠綠膿桿菌菌、蒺疾疾桿菌、流流感病毒毒，均有有抑制作作用。青黛：性味味歸經：咸，寒寒。歸肝肝經。清清熱解毒毒，涼血消斑斑，清肝肝瀉火，定定驚。用用于溫毒毒發(fā)斑，血熱吐衄，胸痛咳血，口瘡，痄腮，喉痹，小兒驚癇。治溫病熱盛，斑疹，吐血、咯血，小兒驚癇，瘡腫，丹毒，蛇蟲咬傷。黃柏：清熱熱燥濕，瀉瀉火解毒毒，除骨骨蒸清虛虛熱。用用于濕熱熱瀉痢，黃黃疸，帶帶下，熱熱淋，腳腳氣，痿痿辟，骨骨蒸勞熱熱，盜汗汗，遺精精，瘡瘍瘍腫毒，濕濕疹瘙癢癢。鹽黃黃柏滋陰陰降火。用用于陰虛虛火旺，盜盜汗骨蒸蒸。黃芩：清熱熱燥濕

17、，瀉瀉火解毒毒，止血血，安胎胎，降血血壓。用用于濕溫溫、暑溫溫胸悶嘔嘔惡，濕濕熱痞滿滿，瀉痢痢，黃疸疸，肺熱熱咳嗽，高高熱煩渴渴，血熱熱吐衄，癰癰腫瘡毒毒，胎動動不安。啫喱液主要要以野菊菊花、蒲蒲公英和和蘆薈為為原料，蒲蒲公英和和野菊花花要先經經過煎煮煮，再濃濃縮，然然后按一一定比例例稀釋，用用卡波姆姆凝膠為為基底，經經過一系系列的調調配、萃萃取、中中和程序序，嚴格格控制卡卡波姆的的最終百百分含量量，以獲獲得所需需狀態(tài)的的凝膠劑劑?？诜旱闹浦苽渲饕ㄟ^選選方、煎煎煮、濾濾過、無無菌處理理等一系系列的程程序完成成，啫喱喱液主要要是利用用了卡波波姆凝膠膠為原料料制備，首先介紹紹BELLLE啫啫

18、喱液的制備備流程：目前，對于于治療日日光性皮皮炎重度曬曬傷的中中藥口服服液配方方也已研研發(fā)出來來，隨著著我們的的研究進進程，我我們也將將后續(xù)推推出這一一系列的的產品。治療重度曬曬傷的中中藥口服服液將以以鮮生地地和生石石膏為主主要原料料。2.3錦膚膚堂中藥口口服液和和益草堂堂啫喱膏的優(yōu)點點2.3.11益草堂堂中藥口口服液的的優(yōu)點純天然中藥藥成分，與與人體相相容性好好，人體體吸收快快，無毒毒無公害害；原材料來自自綠色生生產地，無無農藥，純純天然；無毒、無刺刺激，無無抗體反反應，能能夠被身身體完全全吸收；相較湯劑，服服用方便便，無需需自己煎煎煮，攜攜帶方便便；本產品經過過濃縮，所所以有效效成分含含量

19、高，可可縮減療療程經過了殺菌菌消毒等等一系列列無菌處處理，大大大延長長了保質質期，無無需冷藏藏資深教授、專專家、研研究員擔擔綱科研研輔導老老師，研研發(fā)實力力雄厚，專專利技術術國際領領先。2.4中藥藥口服液液的應用用前景目前市場多多以中藥藥湯劑為為主，中中藥湯劑劑需要消消費者自自己煎煮煮，耗時時耗力，而而且中藥藥湯劑多多需冷藏藏保存，保保質期通通常很短短，即中中藥湯劑劑易變質質。而中中藥口服服液無需需煎煮，直直接服用用，瓶裝裝攜帶方方便，保保質期相相對較長長。醫(yī)生生用藥也也方便很很多。2.5卡波波姆凝膠膠的應用用前景凝膠是包含含液體的的半固體體膠凍和和其干燥燥體系(干膠)的通稱稱，它具具有由膠膠

20、粒粘合合和交聯聯而成的的立體網網狀結構構，所含含液體分分布在網網狀物間間，液體體可以是是水、醇醇或其他他有機溶溶劑。凝凝膠劑是是近年來來為滿足足臨床需需要而發(fā)發(fā)展起來來的一種種新型醫(yī)醫(yī)院制劑劑，它是是利用一一些新型型的高分分子藥用用輔料如如卡波姆姆、羧甲甲基纖維維素鈉等等將藥物物制成凝凝膠，從從而達到到提高藥藥物局部部濃度、延延長藥物物的釋放放或擴散散過程的的目的，凝凝膠劑具具有良好好的生物物相容性性，對藥藥物具有有緩釋、控控釋作用用。將藥藥物制成成凝膠劑劑，可增增強粘附附性，提提高局部部藥物濃濃度，使使療效得得以提高高7，卡波波姆是制制備凝膠膠劑最常常見的主主要原料料之一。2.1 皮膚用凝膠

21、劑 由于卡波姆凝膠易于涂布，并能吸收組織滲出液，有利于分泌物的排除，特別適宜治療脂溢性皮膚病，李勁鴻8以卡波姆940為基質，制成復方銀杏凝膠劑，用于痤瘡的治療，經臨床觀察具有較好的療效。甘春英等9以0.5卡波姆940為基質，制備了鹽酸左氧氟沙星凝膠劑，用于治療敏感菌引起的皮膚、軟組織和創(chuàng)傷感染等疾病，臨床應用表明該制劑殺菌作用強, 不良反應小, 療效確定。酮康唑是咪唑類廣譜抗真菌藥，對各種不同類型的念珠菌、酵母菌、皮膚真菌等均有較強的抑制作用，由于其對肝臟的不良反應，現主要用于皮膚局部真菌感染，魚愛和等10用 4 卡波姆940制備酮康唑外用凝膠劑,結果表明此制劑穩(wěn)定性好，用后感覺舒適，易于清洗

22、且透氣性良好。2.3 口口腔用凝凝膠劑 金孝靈靈155利用用卡波姆姆凝膠基基質具有有很好的的粘合性性和成膜膜性的特特點,采采用卡波波姆9774制備備了用于于治療口口腔潰瘍瘍的替硝硝唑凝膠膠，結果果表明該該制劑使使用方便便、藥物物釋放快快、療效效好。姚姚悅等16為避免免草酸鉀鉀溶液易易流失、易易受唾液液影響的的缺點，以以卡波姆姆9400為基質質，研制制了具有有一定粘粘稠度和和粘附性性的草酸酸鉀凝膠膠，可明明顯延長長藥物在在口腔的的滯留時時間，療療效增強強。市場機會3.1市場場特征概述進入21世世紀，隨隨著人民民的生活活水平和和精神文文明水準準的迅速速提高，人人人需要要健康、人人人需要要健美，促促

23、進了我我國健康康衛(wèi)生事事業(yè)和醫(yī)醫(yī)學美膚膚事業(yè)的的發(fā)展。119788年國際際初級衛(wèi)衛(wèi)生保健健大會對對“健康”的明確確概念是是：“健康不不僅是疾疾病與體體弱的匿匿跡，而而且是身身心健康康、社會會幸福的的完美狀狀態(tài)?！边@個新新概念表表明醫(yī)學學的目標標已不只只是維護護人的生生存，而而要進一一步提高高人的生生存質量量，使身身體、精精神、社社會三方方面都要要完美與與和諧。中醫(yī)治療日日光性皮皮炎是指指在中醫(yī)醫(yī)藥理論論的指導導下,運運用中藥藥配制的的粉類、膏膏類、溶溶液等制制劑達到到抗過敏敏、護膚膚的效果果。而中中藥抗敏敏護膚產產品的使使用是中中醫(yī)治療療皮炎中中最重要要最常用用的方法法。中藥藥產業(yè)是是我國獨獨

24、具特色色和優(yōu)勢勢的朝陽陽產業(yè),是我國國經濟的的新增長長點,也也是最有有可能成成為世界界醫(yī)藥高高新技術術板塊中中最具活活力最有有前景及及容納生生命科學學最新成成果的重重要領域域。而中中藥抗敏敏護膚產產品是醫(yī)醫(yī)療美容容與高新新技術、生生物化學學技術緊緊密聯系系的，中中藥抗敏敏護膚業(yè)業(yè)將是中中藥產業(yè)業(yè)中不可可缺少的的部分。益草堂中藥藥系列產產品的實實際消費費者是病病人，使使用者和和購買決決策者是是皮膚科科醫(yī)師和和護士長長，實際際購買者者是采購購部門。市市場特征征呈現使使用者、購購買決策策者與購購買者奮奮力的特特殊性。中藥口服液液和啫喱喱液都屬屬于藥品品類，醫(yī)醫(yī)藥衛(wèi)生生管理機機構如國國家醫(yī)藥藥管理局局

25、、衛(wèi)生生局等制制定的宏宏觀政策策法規(guī)會會對其發(fā)發(fā)展產生生重要影影響。購買決策過過程在購買決策策中，醫(yī)醫(yī)生和手手術室護護士長起起很重要要的作用用，有些些甚至由由護士長長指定或或采購（特特別是二二級以下下醫(yī)院），極極少數醫(yī)醫(yī)院由行行政部門門決策購購買。市場細分我國中成藥藥的市場場細分為為以下三三點：1、臨床療療效好的的中成藥藥產品，以以成分相相對明確確、質量量可控、臨臨床療效效顯著的的注射液液為主。但但能生產產注射劑劑的中藥藥企業(yè)甚甚少，反反而一些些化學藥藥廠有生生產能力力，比如如上海新新先鋒藥藥業(yè)的銀銀杏注射射液、上上海通用用藥業(yè)的的丹參注注射液、三三七注射射液等等等。這證證明了“中中藥西造造”

26、確實實是可行行的。當當然，在在20006年中中發(fā)生的的魚腥草草注射劑劑不良反反應事件件也值得得我們警警惕和重重視。22、部分分成分簡簡單、臨臨床藥理理作用明明確的中中成藥，尤尤其是一一些單一一成分的的藥物比比較容易易通過提提高制劑劑水平，開開發(fā)成適適合中藥藥西用的的新產品品，在臨臨床應用用方面會會有比較較好的市市場前景景，這是是生產企企業(yè)思考考的方向向之一。3、近年來，提高產品質量，開發(fā)新的劑型，已成為廣大中成藥生產企業(yè)提高市場競爭力的手段。隨著工藝的改進，越來越多的中藥注射用粉針、中藥滴丸等產品投入到臨床使用，今后這些劑型的改進仍然是中藥研發(fā)單位的著眼點之一。益草堂中藥藥口服液液和中藥藥啫喱

27、液液力圖占占有第三三類市場場。銷售渠道分分析據調查，中中藥產品品的主要要銷售渠渠道為：廠家直銷/當地代代理商銷銷售醫(yī)藥類生產產廠家主主要采用用這種方方式。通通過當地地代理商商能夠減減少進入入壁壘，順順利進入入新市場場。廠家家直銷適適用于進進入壁壘壘較小的的市場。醫(yī)醫(yī)院一般般較為相相信當地地的代理理商，發(fā)發(fā)生問題題處理及及時，且且信譽有有保障。通過醫(yī)藥批批發(fā)公司司銷售主要是國內內的西藥藥與中藥藥材生產產廠家，他他們通過過各級醫(yī)醫(yī)藥企事事業(yè)單位位、經銷銷商建立立龐大的的銷售網網絡，銷銷售渠道道通暢，并并與全國國各大中中醫(yī)院有有著牢固固的業(yè)務務關系，受受人為因因素影響響相對較較小。競爭分析競爭產品和

28、和競爭對對手市面上目前前有抗過過敏藥物物僅200多種，但但是治療療日光性性皮炎的的藥物少少之甚少少，中成成藥幾乎乎沒有，所所以本公公司研發(fā)發(fā)生產的的中藥口口服液和和啫喱液液市場競競爭阻力力小。競爭優(yōu)勢成分優(yōu)勢勢“益草堂”藥品采采用中藥藥濃縮成分分，副作作用小，安安全性高高。技術優(yōu)勢勢突出中醫(yī)醫(yī)藥養(yǎng)顏顏與保健健為一體體的個性性化服務務 中中醫(yī)認為為顏面及及體表皮皮膚是人人體內在在健康的的一面鏡鏡子，人人體臟腑腑機能紊紊亂或陰陰陽平衡衡失調勢勢必反映映在體表表。我們們開設的的醫(yī)療機機構是與與南京中中醫(yī)藥大大學的相相關專家家合作，服服務特色色突出中中醫(yī)藥預預防和治治療日光光性皮炎炎為一體體，既注注重

29、外在在局部美美麗的護護理，又又強調內內在身心心健康的的調理相相結合。根根據不同同個體的的顏面或或體表皮皮膚問題題，分析析其發(fā)生生發(fā)展的的內在原原因，制制定個體體不同的的局部與與整體預預防和治治療的調調理方案案，分別別采用中中醫(yī)外治治與心理理疏導、食食療、音音樂、按按摩、運運動等多多種不同同方法進進行一對對一的個個性化全全身心調調理服務務。不僅僅使顧客客感受到到美麗的的效果，還還能體驗驗到健康康的快樂樂。與同類企企業(yè)的比比較以產產學研科科技創(chuàng)新新型經營營服務為為發(fā)展模模式與同類經經營企業(yè)業(yè)相比，我我們擁有有專業(yè)性性人才和和自主研研發(fā)的品品牌以及及全程運運作模式式。首先先以人體體健康問問題和市市場

30、需求求為導向向，確定定市場需需求又具具有創(chuàng)新新特色和和研發(fā)項項目，采采用科學學思路建建立產品品文化理理念，選選用天然然的原料料和先進進的技術術進行產產品研制制，并在在南京中中醫(yī)藥大大學校園園內開設設首家治治療日光光性皮炎炎的醫(yī)療療會所旗艦艦店，作作為本公公司產品品首推的的銷售與與服務窗窗口，醫(yī)醫(yī)療中心心網點直直營為一一體，逐逐步拓展展區(qū)域性性連鎖經經營。以以不斷的的科技創(chuàng)創(chuàng)新引領領公司穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展。市面上尚尚無專業(yè)業(yè)治療紫紫外線過過敏的產產品，我我們的產產品成分分從中藥藥中萃取取，安全全性高，使使用方便便。3.5市場場容量3.5.11市場容容量SDFA南南方醫(yī)藥藥經濟研研究所廣廣州時普普醫(yī)藥信

31、信息有限限公司對對全國114個主主要城市市藥品零零售市場場的監(jiān)測測數據顯顯示：220066年15月，114城市市抗過敏敏用藥零零售市場場銷售合合計約998000萬元，與與20005年同同期相比比，市場場規(guī)模翻翻了一番番。3.5.22趨勢分析析與預測測根據世界衛(wèi)衛(wèi)生組織織（WHHO）的的數據，目目前全球球有2.5億人人罹患過過敏性疾疾病，占占世界總總人口的的22%，并且且發(fā)病率率迅猛增增長。到到20110年時時，全球球將有440到到50的人患患有過敏敏癥。WWHO已已把過敏敏性疾病病列為221世紀紀需重點點研究和和防治的的三大疾疾病之一一。綜上上所述,抗過敏敏藥物的的市場潛潛力巨大大?？紤]慮市場

32、增增長情況況，五年年后抗過過敏中藥藥口服液液和啫喱喱精華銷銷售額估估計可達達50000萬左左右。公司戰(zhàn)略4.1 公公司設立立4.1.11公司設設立公司名稱：江蘇益益草堂皮皮炎醫(yī)療療中心公司性質：有限責責任公司司公司地址：南通開開發(fā)區(qū)科科技園法定代表人人：房秋秋月注冊資本：8000萬元（人人民幣）經營范圍：中藥治治療日光光性皮炎炎的研發(fā)發(fā)、生產產、銷售售以及相相關醫(yī)療療服務公司股東組組成：專專利所有有人、本本創(chuàng)業(yè)團團隊、風風險投資資家4.1.22公司設設立步驟驟和程序序到工商管理理部門申申請名稱稱預先核核準藥監(jiān)局審批批股東制定公公司章程程出資驗資到工商部門門注冊登登記公司設立開開始運營營4.2

33、公公司的宗宗旨和理理念4.2.11 公司司宗旨為了您的健健康，我我們竭盡盡全力！4.2.22 公司司理念產品研制制理念安全有效，發(fā)揚傳傳統中藥藥的護膚膚的功效效，用創(chuàng)創(chuàng)新和科科技賦予予藥材新新的生命命；本著人文主主義設計計哲學，不不僅強調調產品安安全和有效，更要有有其本身身的特色色，賦予予產品生生命與個個性。產品質量量理念就像靈魂離離不開骨骨骼和血血肉，再好再新新穎的劑劑型失去去功效作后后盾都難難行其道道；用心把所學學用于解解決問題題，創(chuàng)新新是所有有發(fā)展的的核心所所在；從細微處入入手，注注重產品品的質量量。質量量改進源源于質量量體系的的貫徹，是是創(chuàng)造之之再創(chuàng)造造，技術術與質量量的結合合全然于于

34、此。產品服務務理念公司會聚一一線產品品策略，以以個性化化護膚設設計為主主導，配配合產品品的包裝裝和貼心心服務，企企業(yè)形象象及廣告告推廣力力等，為為廣大消消費者提提供一流流的中藥藥護膚服服務；作為專業(yè)化化的中藥藥護膚產產品生產產企業(yè)，通通過創(chuàng)新新技術與與工業(yè)設設計的結結合，提提高產品品的外觀觀及質量量，促進進企業(yè)產產品的商商業(yè)價值值及市場場影響力力。4.3總體體戰(zhàn)略公司在510年年內成為為制藥與與醫(yī)療相相結合的的綜合性性企業(yè)里里的市場場領導者者。4.4公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略公司是一個個集治療療日光性性皮炎的的藥物研發(fā)發(fā)、生產產、銷售售及建立立醫(yī)療會所提提供醫(yī)療療服務于于一體的的綜合性性公司，致致力于新

35、新產品和和新服務務的研發(fā)發(fā)、生產產是實現現資本的的積累和和擴張、實實現企業(yè)業(yè)的發(fā)展展壯大、同同時實現現企業(yè)的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的關鍵。階段一 （約約2年 2011120113）完完成治療療輕度曬曬傷的中中藥系列列產品的的專利申申請及上上市，提提高知名名度，積積累資金金。治療輕度曬曬傷的系系列產品品上市；產品導入市市場提高高產品知知名度，樹樹立品牌牌形象；初步建立自自己的營營銷關系系網；積累資金，吸吸引投資資；階段二（約約3年 2011120114）完完成治療療重度曬傷傷的中藥藥系列產產品的專專利申請請及上市市，陸續(xù)續(xù)打入市市場。提升品牌形形象，中中藥美體體護膚產產品得到到推廣，增增加無形形資產；

36、增加設備，擴擴大生產產規(guī)模；一期產品基基本成熟熟，生產產成本減減少；二期三期產產品推廣廣上市；階段三 （約約5年 2011420119）突突破公司司產品，改改變運營營模式，各各大城市市醫(yī)療會會所網點點建立，提提供個性性化醫(yī)療療護膚服服務，更更深入地地解決百百姓頭疼疼的各類類皮膚問問題。進一步完善善和健全全營銷網網絡；注重新型技技術的研研發(fā)、購購買，加加強技術術儲備；醫(yī)療網點既既能直接接銷售幾幾期的產產品，更更能提供供直接的的咨詢各各類皮炎炎問題等等服務，提提供產品品更提供供優(yōu)質服服務。4.5優(yōu)勢勢介紹絕對自主的的產權公司司對于產產品的技技術擁有有有絕對對自主知知識產權權，保證證公司自自主經營營

37、的權利利；強大的研發(fā)發(fā)后盾公司司在成立立初期，依托南京中醫(yī)藥大學的人才優(yōu)勢，為公司提供堅固的技術支持。在公司發(fā)展穩(wěn)定后，將籌建研發(fā)機構，并聘請相關的專家教授作指導；一流的保健健服務借助助南京中中醫(yī)藥大大學的專專業(yè)優(yōu)勢勢，為消消費者提提供多樣樣舒適的的中藥美美體護膚膚服務；創(chuàng)新的管理理模式公司司秉承先先進的經經營模式式與管理理理念，不不斷創(chuàng)新新，精益益求精。誠信守信的的經營保證產產品質量量是公司司經營宗宗旨，“開拓創(chuàng)創(chuàng)新，誠誠信經營營”的經營營理念是是為客戶戶提供滿滿意服務務的保證證，最大限限度的實實現客戶戶價值；一流的營銷銷團隊為保保證產品品的順利利推廣，提提高服務務質量，公公司將組組建優(yōu)秀秀

38、的銷售售團隊和和實力雄雄厚的服服務團隊隊；4.6企業(yè)業(yè)創(chuàng)新體制創(chuàng)新鼓勵勵員工參參股，參參與公司司管理；技術創(chuàng)新多與與科研機機構，高高校聯系系，開展展多方合合作，學學習國內內外先進進技術與與生產理理念，打打造公司司新形象象；文化創(chuàng)新鼓勵勵員工創(chuàng)創(chuàng)新，對對公司提提出建議議，并建建立激勵勵制度；服務創(chuàng)新更好好地與顧顧客進行行聯系，反反饋儀器器使用效效果，以以消費者者為工作作中心，一一切為人人民服務務，實現現公司價價值，對對社會作作出貢獻獻。 4.7公司司標志這個是簡單單的英文文設計，BB可以用用紅色的的，我們們的創(chuàng)意意總監(jiān)薛薛雅晴把把它設計計的像一一個愛心心，有關關愛健康康之意，后后面的那那個ell

39、le，把把他們設設計成一一家人，爸爸爸媽媽媽和兩個個孩子，然然后加了了一個屋屋頂，就就像一個個家了，意意為中藥藥關愛您您一家，屋屋頂也設設為紅色色.4.8公司司使命引領中藥產產品走向向世界，創(chuàng)創(chuàng)造更優(yōu)優(yōu)越的醫(yī)醫(yī)療條件件，努力力服務于于人類的的健康。市場營銷目標市場 (Taargeet MMarkket)全國縣級或或以上的的綜合醫(yī)醫(yī)院、專?？漆t(yī)院院、中醫(yī)醫(yī)院等。5.2 營營銷目標標分析5.2.11 營銷銷目標總目標：建建立一個個集開發(fā)發(fā)，市場場營銷，醫(yī)醫(yī)療網點點直銷于于一身的的大型醫(yī)醫(yī)療機構構。社會效益目目標：在在2年內內讓有輕輕度曬傷傷的患者者了解我我們的產產品，在在3年內內將治療療重度曬曬傷

40、的同同系列產產品推廣廣出去。55年內讓讓有需求求的人群群了解我我們公司司。知名度目標標：2年年內讓目目標人群群了解我我們的專專科醫(yī)療療機構，認認同我們們的品牌牌，接受受我們的的產品。經濟效益目目標：33年內實實現首個個產品的的盈虧平平衡，后后續(xù)產品品盈虧平平衡周期期預計為為2年。5.2.22 市場場滲透計計劃目標：產品品推出后后，我們們力爭成成為治療療過敏領領域的領領先者，55年后市市場占有有率為110%。依據：目前前中藥抗抗過敏市市場廣闊闊，目標標人群龐龐大，但但市場上上各類公公司魚龍龍混雜。我我們的中中藥系列列產品，具有明顯的優(yōu)勢，在該領域內的市場競爭對手很少，完全有實力成為行業(yè)的領先者。

41、另外，隨著市場的迅速發(fā)展，憑借有力的營銷手段、先進的技術和優(yōu)良的服務，我們將不斷穩(wěn)固并提高自身的市場地位。5.3 營營銷戰(zhàn)略略5.3.11 營銷銷理念針對公司初初期的主主要目標標客戶群群體，我我公司將將始終圍圍繞“以客戶戶為中心心”的營銷銷理念，通通過為客客戶提供供滿意的的產品，實實現協同同共贏的的目標。5.3.22 多樣樣化的營營銷模式式我公司將采采取直銷銷、推銷銷、經銷銷等多種種方式相相結合的的營銷方方式。除除此之外外，還將將視市場場開拓的的具體情情況，考考慮靈活活采用多多種經營營合作方方式和營營銷模式式。5.3.33 營銷銷組合策策略將采取營銷銷學界的的泰斗 HYPERLINK /wik

42、i/%E8%8F%B2%E5%88%A9%E6%99%AE%C2%B7%E7%A7%91%E7%89%B9%E5%8B%92 o 菲利普科特勒 菲菲利普科特勒勒提出的的6PSS營銷策策略，即即產品營營銷、價價格營銷銷、營銷銷渠道管管理、促促銷、權權力營銷銷和公共共關系營營銷的策策略，考考慮本公公司的營營銷組合合。5.3.44 總結結憑借相對集集中的人人力、物物力、技技術力量量，推廣廣“產品+服務”營銷模模式，迅迅速提高高市場占占有率。經經過一定定時間的的有效管管理和穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展，最后后實現營營銷目標標。5.4 營營銷模式式5.4.11 直銷銷方式公司直銷建立立美體護護膚醫(yī)療療機構，由由公司直直

43、接供貨貨銷售網上直銷網上上交易既既方便了了消費者者，更降降低了銷銷售成本本電話直銷以平平面媒體體為載體體，接受受終端消消費者電電話訂貨貨電視直銷在電電視臺，開開展產品品直銷節(jié)節(jié)目5.4.22 招商商加盟在其他省市市尋找可可靠的合合作伙伴伴，簽訂訂加盟合合同，建建立長期期合作關關系。利利用其在在相關區(qū)區(qū)域內的的影響快快速占領領該區(qū)域域市場，同同時公司司將集中中精力開開拓其他他區(qū)域市市場。5.4.33 人員員推銷公關人員直直接與醫(yī)醫(yī)院、企企業(yè)、學學校等機機構交涉涉，建立立新的營營銷模式式。同時時，與各各銷售企企業(yè)等建建立長期期穩(wěn)定的的合作關關系。5.5 營營銷組合合策略5.5.11 產品品策略從公

44、司業(yè)務務角度：本公司司是集醫(yī)醫(yī)療器械械的研發(fā)發(fā)、生產產和銷售售于一體體的綜合合醫(yī)療器器械公司司，注重重產品營營銷。從產品質量量角度：成立專專門的質質量管理理和質量量控制部部門，保保證產品品質量，樹樹立良好好的企業(yè)業(yè)形象。從目標市場場角度：根據目目標市場場分析，將將主要銷銷售對象象定義為為青年學學生家長長以及大大學生和和白領階階層。從覆蓋區(qū)域域角度：由點及及面，在在企業(yè)所所在地建建立良好好口碑，然然后逐步步擴大影影響范圍圍，在更更大范圍圍內樹立立良好的的品牌形形象。從發(fā)展方法法角度：通過“不斷總總結經驗驗、加強強自身學學習、樹樹立良好好口碑、以以規(guī)范的的管理長長久經營營”經營四四部曲，建建立良好

45、好的品牌牌形象。從社會效益益角度：在公司司發(fā)展到到一定程程度，具具有一定定實力的的情況下下，開展展大范圍圍、高密密度的公公益活動動，樹立立良好的的品牌形形象。5.5.22 價格格策略產品的定價價，采取取“成本+利潤”的定價價方法。銷售費用（占占銷售收收入的330%，包包括：渠渠道費用用20%、推廣廣費用220%、其其它100%）。上市之后，產產品價格格將根據據市場情情況（如如原材料料供應，管管理費用用波動等等）作出出適當合合理的調調整。在在適當的的時候通通過與營營銷客戶戶簽定價價格協議議書，保保證在一一定期限限內產品品價格穩(wěn)穩(wěn)定，保保證雙方方的正常常經營關關系不受受到大的的市場沖沖擊。5.5.

46、33 營銷銷渠道管管理營銷隊伍伍公司初期成成立市場場部，下下設四個個小組：招商小組與加加盟商進進行交流流，完成成招商，并并為加盟盟商提供供后續(xù)的的技術指指導和經經營意見見推廣小組關注注市場行行情，隨隨時完善善現有的的經營方方式，并并致力于于開辟全全新的高高效營銷銷方式公關小組與學學校、醫(yī)醫(yī)院等機機構交涉涉，開辟辟并穩(wěn)定定與這些些機構的的營銷合合作關系系，同時時與相關關政府部部門保持持聯系，了了解最新新相關政政策，為為營銷計計劃的及及時調整整、完善善提供可可能客服小組與客客戶保持持密切聯聯系，根根據客戶戶的意見見反饋提提高營銷銷的針對對性，提提升營銷銷效率營銷人員員的基本本素質熟悉產品的的特性和

47、和優(yōu)勢熟悉如何有有效推銷銷企業(yè)產產品熟悉基本的的社交禮禮儀五官端正，舉舉止得體體營銷渠道道建設“直銷（以以醫(yī)療中中心建設設為主）+加盟（全全國招商商）”中藥防治皮皮炎行業(yè)業(yè)不同于于其他行行業(yè)，公公司集產產品銷售售與服務務于一身身。我們們堅持“以質為為先，以以誠為尚尚”，在營營銷過程程中踏實實走好每每一步，從從一家皮皮炎防治治醫(yī)療中心心開始，逐逐步擴展展到后期期的多家家加盟店店，循序序漸進，以以優(yōu)質的的產品和和服務打打開市場場，并逐逐步占領領市場，打打造強勢勢品牌。皮炎醫(yī)療療中心建建設計劃劃用半年的時時間建設設好第一一家皮炎炎醫(yī)療中中心。皮炎醫(yī)醫(yī)療中心心除了不不斷摸索索新的治治療方法法和經營營技

48、巧外外，還有有一個重重要任務務：經營營人才的的培養(yǎng)。一一是為新新的直營營店培養(yǎng)養(yǎng)店長及及優(yōu)秀店店員，二二是為加加盟商培培養(yǎng)優(yōu)秀秀人才。只只有在實實踐中成成長起來來的店長長和店員員，才能能快速成成為各店店的核心心力量，只只有不斷斷地培養(yǎng)養(yǎng)人才，醫(yī)醫(yī)療中心心的全國國連鎖計計劃才會會得以順順利實現現。這些些醫(yī)療中中心將是是加盟商商學習的的榜樣，也也是準加加盟商考考察的對對象，這這將對今今后的招招商及創(chuàng)創(chuàng)造良好好的銷售售業(yè)績奠奠定堅實實的基礎礎。全國連鎖鎖的推廣廣方案招商渠道可可分為以以下五種種：內部資源的的挖掘每個個員工、每每個接受受連鎖服服務的消消費者都都是招商商部的準準客戶。招招商部工工作人員員

49、應建立立以上各各種人群群的檔案案，并不不定期地地溝通。加盟商的轉轉介紹一個個成功經經營的加加盟商周周圍就可可能有對對項目感感興趣的的人。所所以特別別制訂“加盟推推薦獎勵勵細則”以刺激激和鼓勵勵轉介紹紹的促成成。利用創(chuàng)業(yè)網網站、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)QQQ群里的的信息資資料如天搜搜創(chuàng)業(yè)網網上經常常有人尋尋找創(chuàng)業(yè)業(yè)機會，探探討創(chuàng)業(yè)業(yè)技巧。招招商部工工作人員員羅列這這些窗口口，并定定期查找找相關信信息，主主動追蹤蹤。同行互助目前前正在經經營中藥藥美體護護膚醫(yī)療療會所的同同行。這這些經營營者有的的手段落落后，有有的產品品單一，沒沒有競爭爭力，也也沒有很很好的盈盈利能力力。通過過對這些些經營者者的整合合，他們們會成為為

50、美體護護膚醫(yī)療療機構連連鎖的生生力軍。生產管理生產要求生產周期：從原料料到口服服液和啫啫喱液生產周周期為115天。工人要求：相關專專業(yè)大中中專學歷歷、經過過三個月月的專業(yè)業(yè)培訓。技術關鍵：中藥口口服液制制備和中中藥啫喱喱精華制制備。廠址選擇我們的研發(fā)發(fā)中心將將建在南南通科技技園內。南通科技園園是由南南通市人人民政府府出資建建設，融融企業(yè)孵孵化、技技術研發(fā)發(fā)、科技技商貿、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)服務務、生活活配套于于一體，生生態(tài)化、人人文化、數數字化、開開放式的的高科技技創(chuàng)業(yè)園園區(qū)。園園區(qū)先后后獲國家家級高新新技術創(chuàng)創(chuàng)業(yè)服務務中心、國國家級高高校學生生科技創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實踐踐基地、江江蘇省現現代服務務業(yè)集聚聚區(qū)、江江蘇省

51、中中小企業(yè)業(yè)社會化化服務體體系建設設示范單單位、江江蘇省軟軟件和信信息服務務產業(yè)園園、江蘇蘇省軟件件產業(yè)人人才培訓訓基地等等稱號。我們的生產產地將建建在南通通市如皋皋縣下原原鎮(zhèn)科技技園區(qū)。該地區(qū)低價價較低，蓋蓋廠房費費用低，相相較其他他地區(qū)，下下原鎮(zhèn)科科技園是是個不錯錯的選擇擇。項目進度我們的一期期產品已已處于研研發(fā)階段段，產品品的配方方、生產產工藝流流程以及及相應的的后期包包裝處理理已經設設計完成成，下一一步將進進入實驗驗室操作作實驗階階段。其他產品也也將陸續(xù)續(xù)進入研研發(fā)階段段，公司司的前期期準備正正在進行行中。生產工藝流流程配方研發(fā)臨床試驗投入生產面向市場投資分析股本結構與與規(guī)模公司注冊資

52、資本8000萬。股股本結構構和規(guī)模模如下： 股本來來源股本規(guī)模風險投資創(chuàng)業(yè)團隊設備入股技術入股資金入股金 額額400萬100萬100萬200萬比 例例50%12.5%12.5%25%股本結構中中，創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊技技術及資資金入股股占總股股本的225%，風風險投資資方面，我我們打算算引入225家風風險投資資共同入入股，以以利于籌籌資，化化解風險險，并為為以后可可能的上上市做準準備。資金來源與與運用公司初期需需要外借借資金2200萬(金融機機構一年年期借款款，利率率5.885%)，用作作流動資資金，同同時考慮慮到合理理的負債債比例，公公司的資資產負債債比為11：5。資金主要用用于購建建生產性性固定資資

53、產(3000萬)，以及及生產中中所需的的直接原原材料、直直接人工工、制造造費用及及其它各各類期間間費用等等（5000萬）。(注:第三三年需增增投資金金1000萬用于于購買設設備)資收益與風風險分析析主要假設：公司的的設備、原原材料供供應商的的信譽足足夠好，設設備到貨貨、安裝裝、調試試在46個月月內完成成，生產產中能夠夠保證產產品質量量；租賃廠房，選選址在設設施完善善的新區(qū)區(qū)，付租租金即可可運營。投資現金流流量表如如下：投資現金流流量表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投投資500.000100.000流動資金200.000銷售收入1000.003250.005750.0072

54、50.008750.00 -變動成成本641.7731242.661772.002230.082639.79 -固定成成本509.555888.0001294.001540.001836.00稅前利潤0.00 -151.281119.342684.003479.924274.21 -稅收0.000.000.00260.999320.557稅后利潤0.00 -151.281119.342684.003218.933953.64+折舊86.00086.00096.00096.00096.000+無形資產產攤銷15.00015.00015.00015.00015.000凈現金流量量-700.00 -

55、50.2281220.342795.003329.934064.64注：前半年年為建設設期（初初期），后后半年即即投入生生產，均均記入第第一個會會計年度度7.3.11.投資資凈現值值 n NPPV=(CII-COO)t(1+i)-t NPVV=67760.97 (萬元元) t=1銀行短期借借款（11年期）利利率為55.855%，長長期借款款利率為為5.992%（以以99年年8月為為準）?？伎紤]到目目前資金金成本較較低，以以及資金金的機會會成本和和投資的的風險性性等因素素，i取110%（下同同），此此時，NNPV=67660.997（萬萬元），遠遠大于零零。計算算期內盈盈利能力力很好，投投資方案

56、案可行。7.3.22.投資資回收期期通過凈現金金流量、折折現率、投投資額等等數據用用插值法法計算，投投資回收收期為十十八個月月，投資資方案可可行。回收期=累累計凈現現值出現現正值年年數-11+(未未收回現現金/當當年現值值)7.3.33.內含含報酬率率根據現金流流量表計計算內含含報酬率率如下： nnNPV（IIRR）= （CI-CO）t（1+IIRR）-t=00 IRRR=922%t=1內含報酬率率達到992%，遠遠大于資資金成本本率100%，主要要因為本本產品優(yōu)優(yōu)質低價價，使得得銷售利利潤率較較高，而而且，前前5年內內市場增增長性很很好。財務分析會計報表及及附表（略）會計報表分分析重要報表數

57、數據提示示：五年銷售收收入（萬萬元）：10000.000；332500.000；57750.00；72550.000；887500.000；五年凈利潤潤 （萬萬元）：1511.288；11119.34；26884.000；32118.993；39553.664；達到正現金金流所需需時間：八個月；達到收支平平衡所需需時間：十四個個月。比率及趨勢勢分析表8.項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率率33.67746.67744.39945.188基本盈利能能力75.39994.44470.81157.500資產報酬率率75.39994.44465.50053.199凈資產收益益率59.5

58、8871.45553.56645.044投資利潤率率96.977231.881300.555369.115預計銷售趨趨勢分析析圖12.注：從銷售趨勢勢圖可至至第五年年后銷售售量及銷銷售收入入增長趨趨于平緩緩，因而而銷售利利潤率基基本保持持在455%左右；收益表顯示示公司的的經濟利利潤在后后三年比比較高，是是因為在在預測和和報表中中使用固固定預算算，如果果考慮彈彈性預算算，銷售售收入受受市場變變動的影影響，如如競爭者者加入或或產品降降價等，則則銷售利利潤會比比預算數數據低。具具體考慮慮在風險險假定與與分析中中。風險假定與與分析由于在財務務預測中中，沒有有考慮彈彈性分析析，假定定價格定定在300元

59、/根根（含稅稅）的基基礎上，銷銷售利潤潤較高。變變動成本本占收入入的388.233%，現假假設由于于經濟利利潤較高高，使得得潛在競競爭者的的加入，爭爭奪市場場份額；公司經經營達不不到預期期的銷售售。這些些因素都都會對公公司的銷銷售收入入造成比比較大的的影響。具具體價格格、銷量量、成本本每年的的可變化化空間如如下表所所示：表9. 第一年第二年第三年第四年第五年價格(元)實際數25.00025.00025.00025.00025.000臨界值28.78816.39913.33313.00012.799銷量(萬根根)實際數40.000130.000230.000290.000350.000臨界值46

60、.05585.233122.664150.880179.003變動成本(萬元)實際數659.2281242.6617722230.082639.79臨界值490.4452362.004456.005710.006914.00將各因素實實際數與與臨界值值比，可可見銷售售量每年年變化到到如表數數據的臨臨界點仍仍可以保保本，達達到盈虧虧平衡。最最低售價價為122.5元元左右，變變動成本本允許有有較大的的增長。因因此， 公司在在各方面面能承擔擔一定的的不確定定性風險險。管理體系9.1 管管理目標標實現管理組組織現代代化實現管理思思想現代代化實現管理人人才現代代化實現管理手手段現代代化實現管理方方法現代