《商務(wù)談判》期末考試試卷

1、2010學(xué)學(xué)年第一學(xué)期（院院校）商務(wù)談判判期末考考試試題題注意事項(xiàng)：請首先先按要求求在試卷卷的標(biāo)封封處填寫寫您的姓姓名、專專業(yè)、學(xué)學(xué)號。在試題題后答題題，寫在其其它處無無效。題號一二三四總分分?jǐn)?shù)評分人一、單項(xiàng)選選擇題(每小題題2分，共共30分分)1.所有導(dǎo)導(dǎo)致談判判僵局的的談判主主題中，( )是最最為敏感感的一種種。 A.價價格 B.立立場 C.付付款 D.關(guān)關(guān)系2.談判前前，主要要迎送人人的身份份、地位位與來者者應(yīng)該( ) A.略略低 B.略略高 C.對對等 D.無無所謂3.由買方方主動作作出的發(fā)發(fā)盤，國國際上稱稱為( ) A.遞遞盤 B.還還盤 C.復(fù)復(fù)盤 D.詢詢盤4.談判中中表達(dá)難難以

2、接受受或不滿滿時，通通常用( ) A.正正調(diào) B.降調(diào) C.升升調(diào) D.反調(diào)5.預(yù)見風(fēng)風(fēng)險和控控制風(fēng)險險兩者關(guān)關(guān)系是( ) A.成成正比 B.成成反比 C.不不相關(guān) D.正正反比都都有6.( )最最有可能能成為無無效的信信息傳遞遞方式。 A.明明示 B.意會 C.暗暗示 D.手勢7.若某談?wù)勁姓咝孕愿裢饴堵丁⑻孤事?、豪爽爽、自信信、追求求物質(zhì)利利益，則則他最可可能是( )人。 A.美美國 B.法國 C.巴巴西 D.德國8.若籌資資時市場場利率較較低，并并有回升升趨勢，則則應(yīng)爭取取借入( )的長長期借款款。 A.變變動利率率 BB.固定定利率 C.期期貨利率率 DD.浮動動利率9.打持持久戰(zhàn)時(

3、 )的人最最不適用用。真的不掉線線嗎？、？ A.情情緒型 B.頑頑固型 C.沉沉默型 D.多多疑型10.( )是談判判中最艱艱巨、復(fù)復(fù)雜和富富有技巧巧性的工工作。 A.陳陳述 B.說明 C.辯辯論 D.提問11.在進(jìn)進(jìn)行商務(wù)務(wù)條款的的談判時時，( )是主談?wù)勅恕?A.商商務(wù)人員員 BB.技術(shù)術(shù)人員 C.法法律人員員 DD.翻譯譯12.( )型談判判者把對對方不當(dāng)當(dāng)作敵人人，而看看作朋友友。 A.讓讓步 B.立場 C.價價值 D.原則13.對重重要的問問題應(yīng)爭爭取在( )進(jìn)行行。 A.主主場 B.客場 C.中中立場地地 DD.無所所謂14.若對對方對本本次交易易的行情情不了解解，則我我方可選選擇

4、( ) A.后后報價 B.先先報價 C.難難以確定定 DD.無所所謂順序序15.你你看給我我方的折折扣定為為3%是是否妥當(dāng)當(dāng)?這這句話屬屬于( )發(fā)問。 A.誘誘導(dǎo)式 B.協(xié)協(xié)商式 C.借借助式 D.探探索式二、多項(xiàng)選選擇題(每小題題2分，共共20分分)1.頑固的的談判對對手的心心理特征征表現(xiàn)為為( ) A.自自信自滿滿 B.控制別別人 C.易易激動 D.不不愿有所所拘束 EE.易緊緊張2.日本商商人的談?wù)勁酗L(fēng)格格表現(xiàn)為為( ) A.團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神 B.富有耐耐心 C.忽忽視律師師作用 D.講講面子 EE.講效效率3.談判中中，( )的人較較為容易易接受暗暗示。 A.缺缺乏主見見 B.獨(dú)立性性強(qiáng)

5、 C.隨隨波逐流流 D.知知識豐富富 E.職務(wù)高高4.若僵局局持續(xù)發(fā)發(fā)展，雙雙方嚴(yán)重重對峙且且無法解解決時，可可采用( ) A.調(diào)調(diào)解 B.仲仲裁 C.讓步 D.反反問勸導(dǎo)導(dǎo)法 E.最最后通牒牒5.國際商商務(wù)活動動中的市市場風(fēng)險險包括( ) A.匯匯率風(fēng)險險 B.利率風(fēng)風(fēng)險 C.價價格風(fēng)險險 D.需需求風(fēng)險險 E.素質(zhì)風(fēng)風(fēng)險6.在( )情況發(fā)發(fā)生時，發(fā)發(fā)盤即告告終止。 A.過過期 B.拒拒絕 C.還盤 D.撤撤銷 E.簽簽約7.若談判判者雙足足交叉而而坐，則則表明其其內(nèi)心( ) A.壓壓制情緒緒 B.防范 CC.焦慮慮 D.滿滿足 E.自自信8.屬于談?wù)勁嘘?duì)伍伍第二層層次的有有( ) A.翻翻

6、譯 B.法法律人員員 CC.經(jīng)濟(jì)濟(jì)人員 D.速速記員 EE.主談?wù)勅藛T9.下列有有關(guān)談判判氣氛論論述中，正正確的是是( ) A.談?wù)勁虚_始始瞬間的的影響最最為強(qiáng)烈烈，此后后，氣氛氛波動較較為有限限 B.當(dāng)當(dāng)雙方走走到一起起準(zhǔn)備談?wù)勁袝r，氣氣氛就已已形成 C.雙雙方見面面時的寒寒暄同樣樣能決定定談判氣氣氛 D.談?wù)勁腥藛T員的大腦腦運(yùn)動是是決定氣氣氛的實(shí)實(shí)質(zhì)內(nèi)容容 E.氣氣氛對談?wù)勁薪Y(jié)果果無影響響10.在開開局階段段，談判判者應(yīng)將將話題集集中于( ) A.談?wù)勁心繕?biāo)標(biāo) B.計(jì)劃 CC.進(jìn)度度 D.人人員 E.聊聊天三、名詞解解釋(每每小題44分，共共20分分)1.談判策策略2.借助式式發(fā)問3.互惠

7、式式談判4.談判實(shí)實(shí)力5.國際商商務(wù)談判判四、簡答題題(每小小題6分分，共330分)1.談判信信息的作作用有哪哪些?2.與談判判有關(guān)的的環(huán)境因因素有哪哪幾類?3.談判準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作的內(nèi)容容包括哪哪些?4.談判中中說服的的技巧有有哪些?5.從橫向向方面看看，國際際商務(wù)談?wù)勁腥藛T員應(yīng)具備備哪些知知識? 真的不不掉線嗎嗎？、？ 如如何提升升自身職職業(yè)素質(zhì)質(zhì)和職場場競爭力力是大學(xué)學(xué)生們普普遍關(guān)心心事情，一一張能夠夠證明職職場商務(wù)務(wù)英語水水平的高高含金量量證書的的重要性性倍受重重視。目目前在國國內(nèi)被廣廣為接受受的主要要是下列列主流英英語“洋證書書”：BEEC 劍劍橋商務(wù)務(wù)英語、托托業(yè)、博博思等。對對于大學(xué)

8、學(xué)生來說說，在時時間、精精力及財(cái)財(cái)力都有有限的情情況下，究究竟應(yīng)該該選擇什什么考試試比較合合適？本本文將從從各個角角度，詳詳細(xì)剖析析其特點(diǎn)點(diǎn)及利弊弊，將三三大考試試進(jìn)行全全面PKK?？荚嚫鸥艣rBECC：BEEC劍橋橋商務(wù)英英語證書書是在職職業(yè)英語語領(lǐng)域最最早進(jìn)入入中國的的證書考考試，它它是19993年年中國教教育部考考試中心心和英國國劍橋大大學(xué)考試試委員會會合作舉舉辦的考考試，在在知名高高校的大大學(xué)生中中最具影影響力。BBEC在在外企有有較高的的認(rèn)可度度，被稱稱為商務(wù)務(wù)求職的的通行證證。同時時BECC劍橋商商務(wù)英語語證書被被世界各各地的眾眾多真的的不掉線線嗎？、？大學(xué)、高等等教育機(jī)機(jī)構(gòu)MBBA

9、項(xiàng)目目所認(rèn)可可，并將將其作為為入學(xué)考考試的英英語語言言水平要要求。TOEEIC：TOEEIC即即托業(yè)，是是美國教教育考試試服務(wù)中中心為大大型跨國國企業(yè)和和政府機(jī)機(jī)構(gòu)開發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)的的，托業(yè)業(yè)誕生之之初，是是為日本本度身打打造的英英語考試試，發(fā)展展到今天天，托業(yè)業(yè)主要用用于測試試母語非非英語人人員在國國際工作作環(huán)境中中英語交交流的能能力，220022年122月在北北京、上上海舉行行了首次次考試。“托業(yè)”考試最突出的特點(diǎn)是在日本、韓國推廣非常成功，目前國內(nèi)的日、韓企業(yè)比較認(rèn)可該證書。BULLATSS：BUULATTS也就就是“博思”，同樣樣為劍橋橋大學(xué)外外語考試試部研發(fā)發(fā)，是特特別為企企業(yè)和政政府機(jī)構(gòu)

10、構(gòu)設(shè)立。測測試實(shí)際際工作環(huán)環(huán)境下的的語言運(yùn)運(yùn)用能力力，能夠夠快速、經(jīng)經(jīng)濟(jì)而可可靠地對對職員、實(shí)實(shí)習(xí)雇員員、應(yīng)聘聘者和外外語學(xué)習(xí)習(xí)者的聽聽、說、讀讀、寫四四種語言言能力進(jìn)進(jìn)行考核核。其測測試結(jié)果果與歐洲洲語言測測試協(xié)會會(ALLTE)的五個個等級相相鏈接，得得到包括括意大利利、法國國等1000多個個非英語語國家和和地區(qū)的的公司、政政府機(jī)構(gòu)構(gòu)的認(rèn)可可?？荚噧?nèi)內(nèi)容比較較真的不掉線線嗎？、？BECC：BEEC的考考試內(nèi)容容非常全全面，由由閱讀、寫寫作、聽聽力、口口試四部部分組成成，試題題中的詞詞匯、文文章類型型的選擇擇以及情情景的設(shè)設(shè)置都與與“職業(yè)”有關(guān)。BBEC證證書分為為初級、中中級、高高級三個個

11、級別，同同時每個個級別也也將會有有分?jǐn)?shù)產(chǎn)產(chǎn)生，能能夠非常常準(zhǔn)確地地反映考考生的商商務(wù)英語語水平。BBEC考考核考生生在廣闊闊的實(shí)際際工作環(huán)環(huán)境中應(yīng)應(yīng)用英語語的能力力，如提提供或詢詢問個人人信息、安安排約會會或會談?wù)?，了解解辦公室室溝通方方式，迎迎接外賓賓、查詢詢信息，作作電話記記錄，商商業(yè)談判判及商業(yè)業(yè)合同等等諸多基基本商務(wù)務(wù)英語技技能。所所以，獲獲得BEEC證書書后，考考生不但但能夠掌掌握商務(wù)務(wù)英語知知識，對對日常商商務(wù)活動動也會有有比較全全面的了了解。BBEC考考試被普普遍認(rèn)為為考察的的商務(wù)內(nèi)內(nèi)容非常常全面，難難度也相相應(yīng)比托托業(yè)更高高一些?？伎忌跍?zhǔn)準(zhǔn)備BEEC考試試的同時時，也能能學(xué)習(xí)

12、到到比較全全面的商商務(wù)英語語知識，這這也正符符合現(xiàn)代代考試重重知識積積累、輕輕應(yīng)試考考察的理理念。TOEEIC：托業(yè)考考試由聽聽力和閱閱讀兩部部分組成成，考試試只有一一種證書書，能力力區(qū)分主主要體現(xiàn)現(xiàn)在考分分上。從從考試形形式上來來說，由由于只有有閱讀及及聽力考考試，缺缺少口語語及寫作作，加上上所有題題目均為為選擇題題，考生生普遍反反映博思思考試的的難度較較低；從從考察內(nèi)內(nèi)真的不不掉線嗎嗎？、？容上看，托托業(yè)更重重視商務(wù)務(wù)環(huán)境中中的基本本溝通技技能，涉涉及的商商務(wù)知識識沒有BBEC廣廣泛。BULLATSS：博思思考試是是一種非非常直觀觀的英語語語言水水平“測量類類”考試，能能夠測量量出參加加考

13、試者者從初學(xué)學(xué)者（相相當(dāng)于雅雅思1.0分）到到高級水水平（相相當(dāng)于雅雅思9.0分）的的英語語語言應(yīng)用用水平。考考試的形形式非常常多樣，目目前有SStanndarrd TTestt（紙筆筆考試）、CCB TTestt（計(jì)算算機(jī)化考考試）、口口語考試試、寫作作考試等等多種形形式，可可以根據(jù)據(jù)客戶的的要求進(jìn)進(jìn)行選擇擇。據(jù)悉悉，“博思”網(wǎng)絡(luò)考考試目前前已經(jīng)在在中國地地區(qū)完成成了試測測，不久久將能在在國內(nèi)推推出。認(rèn)可比比較BECC： BBEC由由于19993年年便進(jìn)入入中國，取取得的企企業(yè)認(rèn)可可最多，尤尤其是歐歐美企業(yè)業(yè)和大型型國企，例例如阿迪迪達(dá)斯、英英國石油油公司、花花旗銀行行、可口口可樂、德德意志

14、銀銀行、世世界銀行行、愛立立信、通通用汽車車、固特特異、惠惠普、IIBM、美美國強(qiáng)生生、畢馬馬威、微微軟、美美孚、雀雀巢、諾諾基亞、百百事可樂樂、普華華永道、羅羅氏制藥藥、勞斯斯萊斯、殼殼牌、西西門子、德德士古、豐豐田和聯(lián)聯(lián)合利華華等。除除了企業(yè)業(yè)方面的的認(rèn)可，還還有眾多多的國外外高校認(rèn)認(rèn)可BEEC的成成績，真真的不掉掉線嗎？、？例如英國超超過600所大學(xué)學(xué)承認(rèn)BBEC高高級證書書作為工工商管理理（MBBA）課課程的語語言能力力要求，為為考生在在工作一一段時間間以后進(jìn)進(jìn)行深造造提供了了很大的的便利。TOEEIC：托業(yè)同同樣擁有有著眾多多的企業(yè)業(yè)認(rèn)可，由由于其在在日本及及韓國推推廣較早早，所以以

15、在日韓韓中有用用較高的的認(rèn)可度度，如三三星、LLG、SSK、現(xiàn)現(xiàn)代、索索尼、松松下、夏夏普、豐豐田、本本田、愛愛普生等等企業(yè)都都認(rèn)可托托業(yè)的成成績。另另外，一一些國內(nèi)內(nèi)中小型型企業(yè)也也認(rèn)可托托業(yè)的成成績。BULLATSS：博思思除了來來自企業(yè)業(yè)方的承承認(rèn)，也也廣泛地地得到中中國政府府的認(rèn)可可。北京京、上海海、天津津、浙江江、江蘇蘇、廣東東、遼寧寧等地都都將博思思作為公公務(wù)員選選拔及評評價的英英語標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，上海海、廣州州等地還還將博思思證書作作為重要要的職業(yè)業(yè)資格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，取取得博思思證書可可直接換換取相應(yīng)應(yīng)的國家家職業(yè)資資格證書書。證書有有效期限限BECC：BEEC證書書為終身身有效，也也就是只只

16、要考取取一個級級別的真真的不掉掉線嗎？、？證書，將受受益終身身。TOEEIC：兩年有有效期，證證書到期期后需要要重新再再考。BULLATSS：兩年年有效期期，證書書到期后后需要重重新再考考。作為商商務(wù)職場場類的英英語證書書，有效效期兩年年略顯不不足?？伎紤]到今今后的職職場升遷遷、公司司內(nèi)部競競爭以及及跳槽換換工作等等因素，BBEC的的終身有有效顯然然更有吸吸引力。 結(jié)論論經(jīng)過上上述五個個方面的的綜合比比較比較較，可以以看出，無無論從考考試品質(zhì)質(zhì)、認(rèn)可可度及有有效年限限上對比比，BEEC都占占有優(yōu)勢勢。尤其其對于想想進(jìn)入歐歐美外企企及大型型國企的的大學(xué)生生來說，BBEC將將不愧為為其“職場通通行

17、證”的稱呼呼。但由由于BEEC涉及及的商務(wù)務(wù)內(nèi)容較較廣，難難度較高高，考生生還需針針對自身身的英語語能力選選擇適合合的真的的不掉線線嗎？、？等級，并擁擁有挑戰(zhàn)戰(zhàn)自我的的積極心心態(tài)，這這樣才能能做到商商務(wù)英語語知識與與證書的的雙重收收獲。托業(yè)考考試由于于缺少口口語和寫寫作環(huán)節(jié)節(jié)，考試試難度較較低，很很難全面面的考察察考生的的商務(wù)英英語能力力，因此此更多的的是作為為企業(yè)內(nèi)內(nèi)部大批批量招聘聘和考察察員工的的快速工工具。對對于那些些英語基基礎(chǔ)較差差，或想想進(jìn)入日日韓企業(yè)業(yè)的大學(xué)學(xué)生來說說，也不不失為一一種不錯錯的選擇擇。而博思思考試由由于得到到了最多多的政府府認(rèn)可，相相對較適適合于進(jìn)進(jìn)入國家家政府機(jī)機(jī)

18、關(guān)及事事業(yè)單位位的考生生真的不掉線線嗎？、？學(xué)習(xí) 生 活 計(jì)計(jì) 劃 表（55月3日日9日）項(xiàng)目星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 上午6：30分分起床洗漱（聽英英語）220分鐘鐘大聲讀書225分鐘鐘吃飯20分分鐘7：45上上學(xué)中午12：000放學(xué)回回家練古箏300分鐘吃飯30分分鐘午休30分分鐘14：000起床上上學(xué)下午18：000放學(xué)回回家做作業(yè)600分鐘作業(yè)無錯誤誤洗漱20分分鐘（聽聽英語）看書20分分鐘21：000睡覺合 計(jì)計(jì)備注：1、星星期五、六六、節(jié)假假日晚上上可以222：000睡覺覺，星期期六、日日、節(jié)假假日早上上可以77點(diǎn)左右右起床； 2、一一個星期期共有992面紅紅旗，

19、起起碼應(yīng)達(dá)達(dá)到755面以上上方可得得到獎勵勵，少于于65面面要于懲懲罰；真的不掉線線嗎？、？ 3、每每天必須須是先做做完作業(yè)業(yè)方可玩玩耍； 4、周周未的內(nèi)內(nèi)褲、襪襪子自己己當(dāng)天洗洗； 真的不掉線線嗎？、？詞匯掌故：做生意意Theree arre mmanyy sppeciial terrms in thee woorldd off buusinnesss.商界界有許多多專門術(shù)術(shù)語。TThe folllowwingg sttoryy iss abboutt a sweeetheeartt deeal whiich I mmadee laast weeek. I mmadee thhe ddeal

20、l wiith a ffrieend, annd wwe bbothh maade a pproffit.接下來來的故事事是關(guān)于于我上周周和朋友友做的一一筆私下下交易，我我們倆都都賺了一一筆。ssweeetheeartt deeal :私下下交易。I hadd sttartted a ssmalll ppanyy seeverral yeaars agoo. II woorkeed hhardd too maake it succcesssfuul. It wass a siggn-mmakiing bussineess. Itt waas aa smmalll paany, noot aa

21、bllue chiip ppanyy. IIt wwas nott knnownn naatioonallly forr thhe qquallityy off itts ssignns. It didd noot mmakee miilliionss off doollaars in proofitts. Andd itt waas pprivvatee. IIt wwas nott a pubblicc paany witth ssharres traadedd onn thhe sstocck mmarkket.幾年前前我開設(shè)設(shè)了一家家小公司司。我努努力經(jīng)營營謀求成成功。這這是一家家廣告

22、牌牌制作公公司。它它是一家家小公司司并非什什么藍(lán)籌籌大企業(yè)業(yè)。bllue chiip ppanyy:藍(lán)籌籌股企業(yè)業(yè)Stilll, II woorkeed hhardd buuilddingg upp myy buusinnesss. II diid nnot worrk oonlyy a feww hoourss eaach dayy noo baankeerss hoourss foor mme. Inssteaad II sppentt maany houurs eacch dday, seevenn daays a wweekk, ttryiing to groow tthe panny

23、. I nneveer ccut corrnerrs oor ttrieed tto ssavee onn exxpennsess. II maade manny ccoldd caallss. II caalleed oon pposssiblle bbuyeers froom aa liist of peooplee I hadd neeverr seeen. Suuch callls werre oofteen hhardd seellss. II haad tto bbe vveryy fiirm.不過，我我努力壯壯大業(yè)務(wù)務(wù)。我的的工作并并不輕松松，一周周7天都都在努力力壯大公公司。我

24、我在經(jīng)費(fèi)費(fèi)方面從從不刻意意節(jié)省。每每天都打打很多推推銷電話話進(jìn)行硬硬性推銷銷。baankeerss hoourss:Baankeer是銀銀行家。三三十多年年前銀行行開門營營業(yè)的短短，從早早上十點(diǎn)點(diǎn)到下午午兩、三三點(diǎn)就結(jié)結(jié)束了，銀銀行家的的上班每每天四、五五個小時時，于是是人們就就開始流流行用bbankkers hhourrs說法法來特指指安逸舒舒適真的的不掉線線嗎？、？的工作了。 cutt coorneers: 節(jié)省省開支；colld ccallls: 推銷電電話；hhardd seellss: 強(qiáng)強(qiáng)行推銷銷,硬性性推銷。Somettimees II soold my siggns at a

25、llosss. II diid nnot makke mmoneey oon mmy pprodductt. WWhenn thhis happpenned, thheree weere cutt baackss. II haad tto uuse fewwer supppliies andd reeducce tthe nummberr off woorkeers. Buut aafteer sseveerall yeearss, tthe panny bbrokke eevenn. PProffitss weere equual to exppensses. Annd ssoonn aff

26、terr, II beegann too gaain grooundd. MMy ssignns wweree seelliing verry qquiccklyy. TTheyy weere selllinng llikee hootcaakess.有個階階段我虧虧本銷售售廣告牌牌，這時時只能降降低成本本。但數(shù)數(shù)年之后后，公司司收支平平衡了。不不久之后后，我開開始發(fā)展展壯大，我我的產(chǎn)品品開始暢暢銷。aat aa looss: 虧本本； ccut baccks: 削減減開支,降低成成本；bbrokke eevenn: 收收支平衡衡；gaain grooundd:發(fā)展展壯大,贏得一一席之地地。s

27、eelliing likke hhotccakees：賣賣得火熱熱。I wass haappyy. TThe panny wwas movvingg foorwaard andd maakinng rreall prrogrresss. IIt wwas in thee bllackk, nnot in thee reed. Thee paany wass maakinng mmoneey, nott loosinng iit.我我非常高高興，公公司正穩(wěn)穩(wěn)步推進(jìn)進(jìn)。賬面面出現(xiàn)盈盈余。iin tthe blaack: 贏余余；inn thhe rred虧虧損，出出現(xiàn)赤字字。 財(cái)財(cái)務(wù)報表表上通常常

28、用黑色色字體表表示贏余余,紅色色表示虧虧損。My frriennd kkneww abboutt myy buusinnesss. HHe iis aa leeadeer iin tthe siggn-mmakiing inddusttry aa reeal bigg guun, if youu knnow whaat II meean. Hee offferred to buyy myy paany. Myy frriennd wwantted to takke iit ppubllic. Hee waanteed tto sselll shharees iin tthe panny tto

29、 tthe genneraal ppubllic.我的朋朋友聽說說了我的的公司。他他是廣告告牌制作作行業(yè)的的領(lǐng)軍人人物。他他出家想想收購我我的公司司并上市市。biig ggun：大人物物；taake it pubblicc：上市市。My frriennd bbeliieveed iit wwas besst tto sstriike whiile thee irron is hott. HHe wwantted to takke aactiion at thee beest timme pposssiblle aand nott waait. Hee offferred me a bballl

30、 paark esttimaate of thee ammounnt hhe wwoulld ppay to buyy myy paany. Buut II knnew hiss unneduucatted gueess wass loow. My panny wwas worrth mucch mmoree. HHe aaskeed hhis beaan-ccounnterr too crruncch tthe nummberrs. Thaat iis, he askked hiss acccouuntaant to takke aa cllosee loook at thee fiinan

31、ncess off myy paany andd deecidde hhow mucch iit 真真的不掉掉線嗎？、？was wwortth. Theen mmy ffrieend inccreaasedd hiis ooffeer.我我的朋友友認(rèn)為最最好趁熱熱打鐵。他他就我的的公司提提出了一一個大致致報價。但但我知道道他的估估算太低低了，我我的公司司價值比比他說的的高多了了。他便便要求他他的會計(jì)計(jì)師核算算并估價價。隨后后我的朋朋友提高高了報價價。too sttrikke wwhille tthe iroon iis hhot：趁熱打打鐵；bballl paark esttimaate ：大

32、致致估計(jì)。bballl paark是是棒球場場，美國國的棒球球場規(guī)格格不一，說說到棒球球場規(guī)格格時通常常是大致致估計(jì)，從從而產(chǎn)生生了這個個習(xí)慣說說法。My frrienndss offficciall offferr waas ffinaallyy giivenn too mee inn bllackk annd wwhitte. It wass wrrittten on papper andd moore thaan II evver dreeameed. I wwas finnallly aablee too geet aa brreakk. II maade a hhugee prrof

33、iit oon mmy ppanyy, aand my friiendd allso gott a banng ffor thee buuck. Hee goot aa suucceessfful bussineess forr thhe mmoneey hhe sspennt.我我朋友的的最終報報價終于于黑紙白白字的交交到我手手里。我我最終時時來運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而我我的朋友友做的交交易也物物有所值值。inn bllackk annd wwhitte：黑黑紙白字字；geet aa brreakk：交好好運(yùn)，時時來運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；baang forr thhe bbuckk：物有有所值。真的不掉線線嗎？、？學(xué)習(xí)

34、目標(biāo)：1、復(fù)習(xí)ttalll, bbig, smmalll, yyounng, oldd, ggirll, bboy, annimaal, 能聽懂懂、會說說、會認(rèn)認(rèn)讀faat, thiin, lonng, shoort, woomann, mman, beear, snnakee并能在在一定的的情景中中熟練運(yùn)運(yùn)用以上上單詞進(jìn)進(jìn)行交際際。2、通過感感知、體體驗(yàn)、實(shí)實(shí)踐、參參與和合合作等方方式，輕輕松融入入英語學(xué)學(xué)習(xí)的氛氛圍中，感感受樂趣趣，體驗(yàn)驗(yàn)成功。3、通過小小組合作作，養(yǎng)成成團(tuán)隊(duì)互互助的精精神，樹樹立英語語學(xué)習(xí)的的自信心心。教學(xué)重點(diǎn)：能在一一定的情情景中熟熟練運(yùn)用用所學(xué)單單詞進(jìn)行行交際。教學(xué)難

35、點(diǎn)：熟練運(yùn)運(yùn)用所學(xué)學(xué)的知識識教具學(xué)具準(zhǔn)準(zhǔn)備：圖圖片，玩玩具，錄錄音機(jī)，多多媒體課課件，獎獎品。教學(xué)過程：教學(xué)流程活動組織與與實(shí)施設(shè)計(jì)意圖媒體使用時間分配教師活動學(xué)生活動熱身激情1、與生握握手問好好。2、放錄音音，與生生一同念念歌謠，做做動作。3、引導(dǎo)學(xué)學(xué)生自主主復(fù)習(xí)1、與師握握手問好好，同學(xué)學(xué)之間相相互問好好。2、念歌謠謠，做動動作。3、“小老老真的不不掉線嗎嗎？、？師”（男）出出示tuurtlles的的圖片，復(fù)復(fù)習(xí)yooungg和olld。“小小老師”（女女）出示示birrds的的圖片，復(fù)復(fù)習(xí)biig和ssmalll。新課前愉快快的問候候、節(jié)奏奏明快的的歌謠、TTPR活活動充分分調(diào)動學(xué)學(xué)生的

36、積積極性，促促進(jìn)學(xué)生生融入英英語學(xué)真真的不掉掉線嗎？、？習(xí)的濃情之之中。長期堅(jiān)持學(xué)學(xué)生自主主復(fù)習(xí)已已學(xué)內(nèi)容容，培養(yǎng)養(yǎng)學(xué)生自自主真的的不掉線線嗎？、？學(xué)習(xí)意識和和復(fù)習(xí)習(xí)習(xí)慣，也也為本節(jié)節(jié)課做鋪鋪墊。錄音機(jī)、磁磁帶情志呈 現(xiàn)現(xiàn)1放課件，幫幫助學(xué)生生學(xué)習(xí)bbearr，snnakee。2根據(jù)畫面面的不同同變化，引引導(dǎo)學(xué)生生說：ffat beaar, thiin bbearr, llongg snnakee, sshorrt ssnakke。3由boyy，giirl成成長圖引引出maan,wwomaan，并并為表現(xiàn)現(xiàn)出色的的小組添添加五星星。1看，聽，跟跟讀，用用手做形形象動作作2小組合作作、競賽賽（誰說說得好）3猜，跟讀讀畫面中蛇的的長短變變化、熊熊的胖瘦瘦變化、孩孩子的成成長變化化圖形象象生動，既既吸引學(xué)學(xué)生注意意力，又又讓學(xué)生生充分理理解其含含義。小組競賽可可以培養(yǎng)養(yǎng)孩子們們的團(tuán)結(jié)結(jié)、互助助、合作作的精神神。電腦光盤自主模仿1