唯品會的商業(yè)模式解讀

1、商業(yè)模式 ;1、強調(diào)精細化管理。 唐倚智說,當一個品牌引進時,要想清楚這個品牌要賣到哪里去, 這些省份每天的 UV 是多少, 如來自北京每天的 UV 是 30 萬, 這些 UV 是由哪些人群構(gòu)成的, UV 轉(zhuǎn)換率有多少,比如說有 5%,再對顧客的購物地址 進行實地地址分析。 、 線上銷售 通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接提供廠方的商品銷售, 是傳 統(tǒng)的 b2c 模式經(jīng)營。 與許多品牌廠方, 經(jīng)過長期的合作建立了信任的關(guān)系, 價格 可以更為優(yōu)惠, 甚至就是最基本的成本費。 同時彼此間又有許多的合作模式, 如 跨季度的商品采購、計劃外庫存采購、大批量采購等,貨源價格最大優(yōu)惠化,從 而價格優(yōu)勢吸引了大批忠實顧客。2

2、4F “消費者滿意”是唯品會最大的追求目標!全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺,為會員提供優(yōu)質(zhì)、高效、愉悅的售賣服務(wù),Fashion :Fun :無窮無盡的Fine卓越的品質(zhì)與體驗3、品牌折扣 +限時搶購,類似于線上的 outlets 模式。具體做法是采 :與正規(guī)品牌合作,采購服裝鞋帽、箱包、化妝品等百貨產(chǎn)品知名高端品牌的庫存及滯銷貨。但現(xiàn)階段限于渠道影響力較弱,難以爭取到世界頂級奢侈品合 作。銷 :根據(jù)策劃,每天定期上線多款新品,價格普遍在 2-5 折 2 模式核心 競爭力:高端品牌供應(yīng)商資源和營銷能力 a 供應(yīng)商資源保證了稀缺貨源的供給, 以及對同樣品類拿到比競爭對手更高毛利; 供應(yīng)商 :主要是中

3、高端品牌廠商, 知名奢侈品具有極強的議價能力,是明顯的賣方市場,供不應(yīng)求;相對而言,中 檔大眾品牌的銷售壓力更大, 易擠壓庫存。 這也是唯品會當前品牌檔次不高的原 因?！?這種國內(nèi)還不太常見的方式, 更直白地講就是限時限量, , 并且可以根據(jù)訂單制定貨量降低了經(jīng)營成本, 有更大的讓利空間, ,大量進貨,大量出貨,大量退貨的特點, 可以幫助供應(yīng)商較快處理庫存商品, 也有助于唯品會的加快周轉(zhuǎn), 也避免了貨源不足帶來的困惑。 另外限時限量搶購模式, 為供貨商提供了一個專門 消化存貨的平臺, 由于特賣時間有限, 且并非當季新品, 可以有效避免與實體店 沖突,還可以有效提升銷售業(yè)績。4、 很強的倉儲配送

4、能力,從商品入庫、拍照片到送到用戶手中,基本是 5 天一次周轉(zhuǎn),二三線城市的定位也使唯品會避免紅海競爭 ?？慈珖谟脗}儲面積已近 140 萬平方米通過在全國建立自己的倉儲基地, 并且 只有當貨品進入自己的倉庫才在頁面上架, 爭能力, 前臺收到訂單, , 這樣, 進行掌控, 會的形象, 動”,”,5、 正品保險 正品保證:唯品會是國內(nèi)獨家為品牌購買保險的電子商務(wù)網(wǎng)站, 由中華保險公司為貨品提供名牌正品保險, 只要發(fā)現(xiàn)購買的產(chǎn)品非名牌正品, 即 可通過正規(guī)的保險理賠手續(xù), 得到全額的保償! 商品保證:通過與知名國際、 國內(nèi)品牌代理商或廠家合作, 代售其商品, 省去中間商費用, 在質(zhì)量和價格都有 所

5、保證,而且選用錯開季節(jié)采購的模式,讓商品更為優(yōu)惠; 體驗保證:唯品 會擁有高度藝術(shù)化的唯美網(wǎng)頁, 專業(yè)攝影團隊所打造的商品展示圖片, 以及簡單 便利的操作界面 這一切,讓你享受舒心愜意的網(wǎng)購之旅。6、退貨體系 唯品會為顧客提供了相對完善的退貨體系,除了貼身產(chǎn)品幾乎所有的商品都能夠 7 天無條件退貨, 在滿足相關(guān)要求時連退貨所產(chǎn)生的運費都不用 消費者掏腰包, 申請退貨的流程也非常簡便, 在網(wǎng)上能夠很快完成操作。 除此之 外,唯品會還融入 SNS 模式,為會員提供包括品牌訂閱、購物分享、邀請朋友、積分換禮等豐富的功能, 將其打造成集購物、 交友于一身的新型購物網(wǎng)站, 為顧 客提供了一個舒暢的購物環(huán)境戰(zhàn)略選擇:2014 他只是淡淡的回應(yīng), “,也還早,正在路上走,她經(jīng)濟:,