4S店銷售實(shí)習(xí)心得

1、 4S店銷售實(shí)習(xí)心得4S店銷售實(shí)習(xí)心得1 一、公司簡介 深圳市XX實(shí)業(yè)有限公司主要從事電線電纜的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，公司的規(guī)模較大，關(guān)于財(cái)務(wù)的分工也比擬明細(xì)。在此次實(shí)習(xí)中，我主要的崗位是本錢會(huì)計(jì)，因此主要實(shí)習(xí)了公司的生產(chǎn)本錢核算，對(duì)本錢會(huì)計(jì)的工作有了進(jìn)一步的了解。 二、實(shí)習(xí)成果 在這學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)覺會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管自己學(xué)過這門課程，但是在開頭操作詳細(xì)業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上的有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢把握。在工作中，僅靠我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必需在工作之余不斷的給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的根底上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的

2、工作中遇到問題時(shí)要多向他人請(qǐng)較。人際溝通也是特別重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本事，在工作中是不能無視的。 課本上學(xué)的學(xué)問都是最根本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎么變化，抓住了最根本的就可以以不變應(yīng)萬變。剛開頭實(shí)習(xí)的時(shí)候總是覺得課堂上學(xué)到的學(xué)問用不上，尤其是我現(xiàn)在的這個(gè)崗位，書上的那些財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)啊，稅務(wù)計(jì)算啊，都跟工作沾不到邊，覺得很受挫折。慢慢的，我發(fā)覺，假設(shè)沒有書本的學(xué)問作為鋪墊，又哪能快速把握工作內(nèi)容呢？本錢會(huì)計(jì)要求我們必需熟識(shí)整個(gè)生產(chǎn)流程，并依據(jù)一些相關(guān)的數(shù)據(jù)做出決策，要不然每日計(jì)算出來的生產(chǎn)本錢只是一長串冰冷的數(shù)字，毫無意義可言。實(shí)習(xí)至今，我主要的問題是沒有下生產(chǎn)車間準(zhǔn)時(shí)了解生

3、產(chǎn)狀況，導(dǎo)致對(duì)一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程不是特別了解，對(duì)于產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)只是在相關(guān)的用量表上查找，沒有實(shí)際了解，這將影響到本錢的核算工作，在接下來的工作中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，讓自己在工作中更能得心應(yīng)手。 三、評(píng)價(jià)小結(jié) 在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是會(huì)計(jì)學(xué)在公司方面的實(shí)際應(yīng)用。在課本中所學(xué)的學(xué)問，最好的驗(yàn)證方法就運(yùn)用到時(shí)間中。這次一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我的理論學(xué)問有了更深一步的了解。在為人處事方面我學(xué)到了更多在課堂上無法獲得的學(xué)問。 這次實(shí)是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作預(yù)備了許多良好的學(xué)問與閱歷。 4S店銷售實(shí)習(xí)心得2 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，我在貝斯特六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活立刻就要完畢了，在這六個(gè)月的時(shí)間

4、里讓我對(duì)幼兒園有了近一步的了解，讓我對(duì)幼師這個(gè)職業(yè)有了新的看法，在這六個(gè)月里，我不僅從教師們身上看到了為人師表散發(fā)出的刺眼光線，也看到了做為一名幼兒教師背后的喜怒哀樂，在學(xué)校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒教師確定很好玩，很輕松，但來到這里后我轉(zhuǎn)變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感受，每一天過后想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件簡單的事！在這段時(shí)間里我收獲了甚多，心中萌生了很多感受。 想想剛來到貝斯特時(shí)是在新園搞宣傳與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，那段時(shí)間里的一分一秒都過的都很充實(shí)，上午去派單洗樓，下午搞環(huán)創(chuàng)衛(wèi)生，晚上我還需要和家長電話溝通，這里的一點(diǎn)一滴不僅見證了一個(gè)幼兒園的成長，更加見證了我們從一個(gè)學(xué)生成長為一名幼兒教師

5、師所付出的心血與汗水。我想我永久不會(huì)遺忘開園那天入園四十六個(gè)孩子，全園全部人臉上絢爛的笑容以及內(nèi)心無法掩蓋的喜悅，開園前一個(gè)月的酸甜苦辣都化做了烏有，這四十六個(gè)孩子身上散發(fā)這一種無形的力氣，成為了我們?nèi)蘸髪^斗的動(dòng)力。正式開園以后我并沒有帶課，而是做起了前臺(tái)詢問接待教師，每天我接觸更多的人是家長，做的更多的事是溝通，這項(xiàng)工作讓我對(duì)幼兒園更加的了解，對(duì)幼兒的各個(gè)年齡段化分更加的清楚，對(duì)應(yīng)對(duì)各樣的家長的意見或建議更加的自如，我很感謝能有時(shí)機(jī)勝任這項(xiàng)工作，當(dāng)我熟識(shí)了這份工作后，我打算下班級(jí)去熟識(shí)帶班教師這項(xiàng)工作，就這樣我來到了苗一班，首先是讓我熟識(shí)幼兒園的環(huán)境、班級(jí)的也許狀況，了解班級(jí)根本狀況，跟幼兒

6、接觸、溝通，建立良好關(guān)系的同時(shí)，對(duì)各個(gè)幼兒習(xí)性特點(diǎn)有了初步了解。另外，在主班教師的幫忙下，熟識(shí)班級(jí)授課方式、教學(xué)規(guī)劃后，聽課然后正式授課。 六個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我知道幼兒園也是一個(gè)集體一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不僅需要園長和帶班教師的協(xié)作，更需要保健醫(yī)詢問教師的協(xié)作，后勤和財(cái)會(huì)更是缺一不行。做代班教師時(shí)我更深刻地了解和把握了中班這一年齡階段的幼兒的身心進(jìn)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)分；同時(shí)也熟悉到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的”合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。以前我比擬注意于對(duì)有關(guān)幼兒身心進(jìn)展特點(diǎn)，經(jīng)常忽視了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼

7、兒園實(shí)習(xí)第一次完整地觀看了幼兒園一日的生活，發(fā)覺其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)，培育他們的行為習(xí)慣及自理力量也是一項(xiàng)重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。我在下班級(jí)初期的時(shí)候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會(huì)幫他們放好；他們告知我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當(dāng)時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應(yīng)當(dāng)讓他們?nèi)ド蠋凰麄儾粫?huì)自己脫衣服的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)幫他們脫，他們哭的時(shí)候就是順著他們來等等。我以為我是在幫忙他們，可事實(shí)卻并非如此。經(jīng)過主班教師提示后，我才熟悉到我的行為的后果就是他們永久都不能學(xué)會(huì)自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的動(dòng)身點(diǎn)是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省

8、我覺得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實(shí)就是教師堅(jiān)守的原則，這些原則的動(dòng)身點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是進(jìn)展和提高幼兒的力量。在上課方面，我覺得自己在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問只是一些空洞的理論，它與實(shí)際的幼教工作還存在著很大的區(qū)分。在看完前輩們的教學(xué)后，我感受到幼兒園教學(xué)其實(shí)是一個(gè)很敏捷的過程，教師要運(yùn)用多種教學(xué)方法才能讓孩子開心、積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，才能取得好的教學(xué)效果。首先幼師對(duì)孩子要布滿愛心，自己要有急躁，教師自己要有特長，要學(xué)會(huì)觀看孩子的表現(xiàn)，發(fā)覺他們的優(yōu)點(diǎn)，培育他們的創(chuàng)新力量。時(shí)間久了，漸漸習(xí)慣了，就要開頭給他們上課，讓他們要學(xué)習(xí)東西，我也像其他教師一樣學(xué)會(huì)備課，我也不斷學(xué)習(xí)教師的備課閱歷。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多

9、的是新人就是新人。無論從教學(xué)水平上或是對(duì)幼兒教育方式方法上都和其他有閱歷的教師有差距，這一點(diǎn)在平常的紀(jì)律上可以看出來。與此同時(shí)我時(shí)刻對(duì)自己的教學(xué)方面進(jìn)展不斷的反思，不斷的改良，經(jīng)過了自己的不斷努力和改良效果有了明顯的提高。 4S店銷售實(shí)習(xí)心得3 短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。 剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我信任：既然有新的開頭就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗

10、，于是我就跟著小貢開頭了以后的工作。 我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特殊的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲乏的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時(shí)間長了，我卻承受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。 店里的那些人都特殊好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍┯魫灥墓ぷ髦薪饷摮鰜怼Ｓ袝r(shí)候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。 而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售

11、技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比擬害羞的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這或許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。 他們常常對(duì)我說：要想賣好車，就必需先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越潔凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分

12、鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來。 有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，飛翔在寬闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，處處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)閱歷呀，從今以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。 現(xiàn)在的顧客也特殊難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客溝通，我真艷羨，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客溝通呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。 在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的溝通。通過這件事看來我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰都別想難住你。 就在實(shí)習(xí)的最終一天，我最終得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的時(shí)機(jī)，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開頭答復(fù)他所