燕窩推廣方案

1、渠道中心-SEM部燕窩推廣方案1/302CONTENTS1燕窩方案推廣前準(zhǔn)備2執(zhí)行方案搜索端3執(zhí)行方案信息流項(xiàng)目評(píng)定平臺(tái)評(píng)定42/30干燕窩推廣前準(zhǔn)備信息流素材類型有哪些?文字創(chuàng)意是否被淘汰?013/30主流信息流平臺(tái)現(xiàn)況平臺(tái)量級(jí)流量質(zhì)量審核強(qiáng)度返點(diǎn)開(kāi)通情況今日頭條高高嚴(yán)格（可溝通）4%可推廣廣點(diǎn)通高高嚴(yán)格10%只推廣原生baidu信息流高高/只推廣APP美柚中中中等50%可推廣匯川中中/可推廣4/30燕窩燕窩推廣渠道信息流端口今日頭條美柚廣點(diǎn)通搜索端端口360平臺(tái)神馬平臺(tái)搜狗平臺(tái)廣點(diǎn)通只能原生推廣今日頭條可推廣匯川對(duì)接中美柚可推廣神馬渠道可做推廣360渠道可做推廣渠道推廣現(xiàn)況5/30干燕窩-

2、平臺(tái)優(yōu)先級(jí)別劃分6特點(diǎn)：量級(jí)較大、流量質(zhì)量過(guò)關(guān)、同時(shí)含有一定返點(diǎn)。（成本）審核端：素材和頁(yè)面輕易過(guò)審，返工率較低。第一梯度平臺(tái)第二梯度平臺(tái)特點(diǎn)：現(xiàn)在未有或者還未對(duì)醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)放平臺(tái)。需要花費(fèi)較多時(shí)間。第三梯度平臺(tái)第一梯度代表平臺(tái)信息流：今日頭條、美柚搜索端：360、神馬平臺(tái)第二梯度平臺(tái)信息流：廣點(diǎn)通（原生）、匯川搜索端：搜狗特點(diǎn)：有一定缺點(diǎn)，比如流量質(zhì)量蹭量、量級(jí)小、返點(diǎn)低、審核端較為嚴(yán)格返工高。（占有其中一項(xiàng)或2項(xiàng)）。第二梯度平臺(tái)信息流：baidu信息流、廣點(diǎn)通（騰訊系）搜索端：baidu6/30頁(yè)面&素材準(zhǔn)備7頁(yè)面搜索端頁(yè)面:正常產(chǎn)品頁(yè)+專題表達(dá)。頁(yè)面彈窗等。信息流端頁(yè)面：需要設(shè)置客戶信息跟

3、蹤。文案分兩種：原生系OR專題系。素材搜索端素材:圖片簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)，文字創(chuàng)意&關(guān)鍵詞由本部門負(fù)責(zé)。信息流端素材:更換周期頻繁，圖片返工率高，需要高密度更換。視頻素材:抖音店鋪視頻，SPO部門負(fù)責(zé)，商品經(jīng)理主要負(fù)責(zé)。7/30方案落地執(zhí)行-搜索端搜索端方案執(zhí)行028/30搜索端方案-流程9創(chuàng)意撰寫&要求后期數(shù)據(jù)優(yōu)化資質(zhì)開(kāi)戶關(guān)鍵詞挖掘&分類各搜索端對(duì)燕窩進(jìn)行重新開(kāi)戶充值，單獨(dú)賬戶進(jìn)行操作。豐富需圖文表示，神馬進(jìn)行黃金地帶。360進(jìn)行鳳舞圖文。挖掘燕窩相關(guān)關(guān)鍵詞并分類。依據(jù)平臺(tái)效果來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)平臺(tái)進(jìn)行評(píng)定劃分。9/30搜索端方案-規(guī)劃10資質(zhì)過(guò)戶：推廣前關(guān)鍵詞：3日創(chuàng)意：2日優(yōu)化分析：為期一周做大調(diào)整C

4、PC：低于2塊錢（0.5-2元）咨詢成本：目標(biāo)30元/有效咨詢銷售：視客服頁(yè)面情況而定.優(yōu)化人員：2人（平臺(tái)責(zé)任人）設(shè)計(jì)：1人預(yù)算：總預(yù)算：元關(guān)鍵詞:只推燕窩相關(guān)和燕窩品牌。創(chuàng)意:需豐富創(chuàng)意模式(圖文表示)。數(shù)據(jù)跟蹤:需跟蹤到咨詢和銷售。方案時(shí)間02投放目標(biāo)04資源配置01注意點(diǎn)0310/30搜索端方案-關(guān)鍵詞111挖掘關(guān)鍵詞資源：各代理商&媒介幫忙挖詞。本身：利用平臺(tái)工具挖掘關(guān)鍵詞。4關(guān)鍵詞匹配方式通用：準(zhǔn)確包含匹配為主。品牌：關(guān)鍵包含匹配為主、2關(guān)鍵詞分類分類：通用燕窩&燕窩品牌。通用分類：通用詞再細(xì)分。3關(guān)鍵詞出價(jià)神馬：燕窩（ 0.5元-2元），競(jìng)品（1.1元以上）。360：燕窩（ 1元

5、-2.5元），競(jìng)品（2元以上）。11/30搜索端方案-創(chuàng)意121創(chuàng)意撰寫責(zé)任人：各自平臺(tái)責(zé)任人撰寫。時(shí)間：文字素材需3天左右時(shí)間。4創(chuàng)意要求形式：需各種形式表達(dá)廣告。其它：通順，和組內(nèi)關(guān)鍵詞必需相關(guān)聯(lián)2創(chuàng)意形式神馬：流量大組必須黃金地帶&藥品卡片。360：流量大組必須鳳舞圖文。3效果預(yù)估神馬：點(diǎn)擊率不低于賬戶平均推廣率。360：通用型點(diǎn)擊率不低于賬戶平均推廣率。12/30方案落地執(zhí)行-信息流0313/30信息流方案-流程14跨企業(yè)企業(yè)層面資質(zhì)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)推廣產(chǎn)品：廣審表、GSP 、生產(chǎn)許可證資質(zhì)過(guò)審跨部門頁(yè)面類型：表單&吸粉審核。審核：非表單&吸粉審核落地頁(yè)審核跨部門素材審核：不一樣

6、平臺(tái)審核力度不一樣設(shè)計(jì)：針對(duì)不一樣人群準(zhǔn)備素材后期優(yōu)化：素材更換周期素材準(zhǔn)備本部門1.人群劃分：自有產(chǎn)品人群、標(biāo)簽人群、關(guān)鍵詞人群人群設(shè)定跨部門數(shù)據(jù)對(duì)接：特定網(wǎng)頁(yè)行為需要進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接。如：表單、吸粉出價(jià)上線：出價(jià)方式&出價(jià)數(shù)據(jù)跟蹤&上線14/30信息流方案-落地頁(yè)審核15跨部門頁(yè)面表示：原生系和專題系.1.原生系：偽裝成文章頁(yè)軟文推廣，需要注意是否觸犯康愛(ài)多文章規(guī)則。2.專題系：現(xiàn)在所擁有專題頁(yè)。頁(yè)面跟蹤：1.銷售跟蹤：能夠跟蹤得到各平臺(tái)來(lái)銷售。2.行為跟蹤：可跟蹤到表單行為或吸粉等等。跨部門合作.頁(yè)面優(yōu)化更改:1.頁(yè)面表示：原生系和專題系專題切換。2.字眼更改：不一樣平臺(tái)審核力度不一樣。本部

7、門審核溝通1.頁(yè)面不過(guò)審：需要和設(shè)計(jì)和產(chǎn)品經(jīng)理溝通。2.平臺(tái)優(yōu)先級(jí)別：審核寬松平臺(tái)先提交審核。跟蹤構(gòu)建1.行為構(gòu)建：行為跟蹤需要在頁(yè)面添加代碼。2.GA頁(yè)面構(gòu)建：現(xiàn)有頁(yè)面跟蹤。本部門主導(dǎo)跨部門溝通:1.設(shè)計(jì)&技術(shù)：設(shè)計(jì)&技術(shù)排期需要規(guī)劃，防止長(zhǎng)周期2.產(chǎn)品經(jīng)理：需要幫助更改頁(yè)面信息。15/30信息流方案-素材審核161.平臺(tái)審核難度：廣點(diǎn)通（騰訊）頭條系廣點(diǎn)通（原生系）美柚平臺(tái)。平臺(tái)先后級(jí)別：難度最低平臺(tái)開(kāi)始上線素材。01.平臺(tái)審核1.設(shè)計(jì)排期：在上線推廣前進(jìn)行排期，縮短空白期。2.后期更改：因?yàn)槠脚_(tái)審核不一樣，同一套素材可能會(huì)屢次修改。03.設(shè)計(jì)對(duì)接1.素材尺度：素材尺度從低到高，以上線為主

8、。2.素材類型：主要以圖片為主，視頻制作周期過(guò)長(zhǎng)不宜考慮先。02. 素材類型1.更換周期：更換周期前期以數(shù)據(jù)改變?yōu)橹?，突然出現(xiàn)下降因進(jìn)行更換。2.更換平臺(tái)：假如審核平臺(tái)教嚴(yán)格，可適當(dāng)延長(zhǎng)更換周期。04.后期優(yōu)化更換16/30信息流方案-素材內(nèi)容17素材內(nèi)容人群素材：依據(jù)人群進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷，如燕窩關(guān)鍵詞人群放，放高檔燕窩圖。孕婦放寶寶素材進(jìn)行科普等。素材周期：信息流主要為素材更新，普通素材更換周期為2周，或數(shù)據(jù)進(jìn)行突變（突然下降）進(jìn)行更換。后期優(yōu)化：依據(jù)不一樣營(yíng)銷點(diǎn)或數(shù)據(jù)進(jìn)行更換，需要觀察數(shù)據(jù)。素材類型單圖形式：燕窩產(chǎn)品圖，凸顯高端，和燕窩主要賣點(diǎn)。多圖形式：場(chǎng)景營(yíng)銷，3圖進(jìn)行場(chǎng)景化，以時(shí)間維度。

9、小圖形式：文字和圖片結(jié)合，文字較主要。視頻形式：后期準(zhǔn)備，在抖音小店上推廣。17/30信息流方案-人群規(guī)劃18在各平臺(tái)搜索過(guò)燕窩人群。目前只有頭條平臺(tái)含有關(guān)鍵詞定位功效。01.搜索燕窩人群自建平臺(tái)+天貓平臺(tái)+多多事業(yè)部購(gòu)置過(guò)母嬰產(chǎn)品人群.02.產(chǎn)品包人群平臺(tái)定位母嬰板塊人群。美柚平臺(tái)有準(zhǔn)確定位懷孕人群功效。03.懷孕寶媽人群平臺(tái)里高端人群：汽車板塊、金融板塊、母嬰板塊。04.興趣人群18/30信息流方案-人群性質(zhì)19覆蓋面：覆蓋面比興趣人群低適用平臺(tái)：美柚平臺(tái)（專區(qū)區(qū)分）、頭條&廣點(diǎn)通母嬰板塊。覆蓋面：覆蓋面適中。適用平臺(tái)：頭條平臺(tái)標(biāo)簽功效、廣點(diǎn)通媒介特殊開(kāi)通、美柚不支持。覆蓋面：覆蓋面教廣，

10、如汽車、金融等高消費(fèi)人群適用平臺(tái)：全部信息流平臺(tái)都有興趣板塊，需要篩選推廣。覆蓋面：覆蓋面小適用平臺(tái)：當(dāng)前只有頭條平臺(tái)支持品牌、廣點(diǎn)通&美柚支持產(chǎn)品，不支持品牌。興趣板塊寶媽人群關(guān)鍵詞標(biāo)簽人群產(chǎn)品&品牌人群購(gòu)置意向19/30信息流方案-人群素材201.圖片：可打上康愛(ài)多l(xiāng)ogo，突出優(yōu)惠信息。2.文字：可適當(dāng)加入其它品牌名，可加入再康愛(ài)多已買過(guò)產(chǎn)品。01.產(chǎn)品&品牌人群1.圖片：以場(chǎng)景孕婦為主，燕窩為輔素材圖片，可做科普類圖片。2.文字：可做原生態(tài)科普類文字創(chuàng)意。03.寶媽人群1.圖片：圖片需表達(dá)出燕窩高端感，需以產(chǎn)品為主導(dǎo)地位。2.文字：可做原生系（科普），廣告系（燕窩）文字創(chuàng)意廣告。02.

11、關(guān)鍵詞標(biāo)簽人群1.圖片：圖片素材以興趣板塊素材為主導(dǎo)，燕窩產(chǎn)品為輔助進(jìn)行推廣。2.文字：凸顯燕窩高端，滋補(bǔ)功效。04.興趣板塊20/30信息流方案-人群素材2101.傳統(tǒng)跟蹤1.傳統(tǒng)GA網(wǎng)頁(yè)構(gòu)建。2.跟蹤數(shù)據(jù)：跳出率、停留時(shí)間、自助下單04.咨詢跟蹤1.咨詢窗口內(nèi)部構(gòu)建，代表工具：TQ。2.跟蹤數(shù)據(jù)：詳細(xì)平臺(tái)咨詢，可跟蹤各自平臺(tái)咨詢數(shù)。02.表單跟蹤1.需要樣件進(jìn)行構(gòu)建，某平臺(tái)需要裝取代碼。2.表單行為跟蹤，可自主構(gòu)建平臺(tái)（頭條）、添加代碼（美柚、頭條）。03.粉絲跟蹤1.跟蹤各自渠道粉絲。2.跟蹤工具：微信營(yíng)銷群。21/30方案后期-平臺(tái)項(xiàng)目評(píng)定0422/30燕窩方案-數(shù)據(jù)預(yù)估2365%35

12、%搜索端預(yù)算信息流預(yù)算平臺(tái)屬性：量極大，但精準(zhǔn)度沒(méi)搜索端高，故分配65%預(yù)算給予信息流。CPC預(yù)估：0.3-2元，美柚1元以上.粉絲成本：按照平臺(tái)區(qū)分，約30元/粉絲。咨詢成本：按照平臺(tái)區(qū)分，約25元/咨詢ROI：基礎(chǔ)指標(biāo)為1,后期需等產(chǎn)品再進(jìn)行微調(diào).搜索端口平臺(tái)屬性：量級(jí)小，精準(zhǔn)高。CPC預(yù)估：0.5-2元，粉絲成本：按照平臺(tái)區(qū)分，約30元/粉絲。咨詢成本：按照平臺(tái)區(qū)分，約25元/咨詢。ROI：以平臺(tái)ROI為基礎(chǔ)評(píng)判。信息流端口23/30燕窩方案-后期優(yōu)化24平臺(tái)預(yù)算：平臺(tái)：頭條美柚騰訊廣點(diǎn)通01.信息流平臺(tái)優(yōu)化：素材更換：2周1個(gè)周期出價(jià)優(yōu)化：依據(jù)平臺(tái)調(diào)整平臺(tái)配置：優(yōu)化人員：1人設(shè)計(jì)師：1

13、人（需頻繁更換素材）平臺(tái)預(yù)算：平臺(tái)：神馬360搜狗02.搜索端平臺(tái)優(yōu)化：Cpc優(yōu)化：依據(jù)實(shí)際情況創(chuàng)意優(yōu)化：豐富樣式平臺(tái)配置：優(yōu)化人員：2人（平臺(tái)責(zé)任人）24/30燕窩預(yù)算251K/日3K/日 Q1 Q2投放渠道:今日頭條投放渠道:只選今日頭條Cpc:0.3元Text線索成本:33元TextTextText25/3026頭條當(dāng)前只能連接去到官網(wǎng)，天貓和京東暫時(shí)不能直接跳轉(zhuǎn)。線索成本：33元/條客服轉(zhuǎn)化：去到10%（盈虧平衡）客單價(jià)：60-100（需提到300以上）表單在線購(gòu)置率：較低需要客服在線引導(dǎo)提升皮寶營(yíng)銷活動(dòng)配合在線購(gòu)置可做種草社群營(yíng)銷形式收割期較長(zhǎng)，無(wú)法馬上轉(zhuǎn)化。公眾號(hào)形式在線登記直接發(fā)貨客服對(duì)接售后退貨對(duì)接(退貨率評(píng)定盈虧)貨到付款26/3027圖片前期主要投放素材，傳統(tǒng)投放方式。圖片素材：（1）自己制作：主要由自建設(shè)計(jì)團(tuán)體制作，更換周期比較頻繁。（2）代理商制作：聯(lián)絡(luò)個(gè)別代理商能夠幫忙制作。（）（3）前期圖片需要3天/換，最好代理商&自建聯(lián)合制作。視頻主流化裝品投放形式。（主流）視頻素材：（1）外包視頻，抖音自帶視頻素材。（約1K/條）.（2）自己制作：時(shí)間制作較長(zhǎng)，如已經(jīng)有視頻可更改上線推廣。（3）更新周期：前