網(wǎng)絡三八婦女節(jié)活動方案

1、Word 網(wǎng)絡三八婦女節(jié)活動方案精選 婦女節(jié)到來，孩子們興奮地去向媽媽報喜，媽媽興奮地夸獎他們真棒，婦女節(jié)兌換的獎品是一張雪匯票和一張動物園門票。下面給大家共享一些關于網(wǎng)絡三八婦女節(jié)活動方案精選5篇，盼望能夠對大家有所關心。 網(wǎng)絡三八婦女節(jié)活動方案精選篇1 一、背景及目的： 模擬醫(yī)院背景： 三甲資質(zhì)、綜合性醫(yī)院，在當?shù)赜锌隙ǖ闹群兔雷u度，主打科室是內(nèi)科、外科、皮膚科。婦科相對而言處于弱勢，比二甲醫(yī)院的婦科優(yōu)勢在主治醫(yī)師和設備上。 策劃目的： “三八”婦女節(jié)，歷來是各家醫(yī)院的陣地戰(zhàn)，營銷手法也層出不窮，主題活動集中在捐贈、義診、婦科檢查、治療優(yōu)待這四個方面，也就是促銷活動，但是現(xiàn)在各家醫(yī)院都

2、是這樣做，一來沒什么創(chuàng)意，二來，對消費者來說沒什么大的吸引力，如何在目前競爭日趨激烈的境況下，作出創(chuàng)新?我想，應當用異業(yè)整合的方式去運作提升醫(yī)院的品牌價值和內(nèi)涵，擴大醫(yī)院在當?shù)氐纳鐣绊懥?，提高醫(yī)院在女性消費群體中的知名度和美譽度。 二、活動核心主題：健康女人幸福長伴。 三、合作單位： 主辦單位：_市婦聯(lián)、_市衛(wèi)生局 承辦單位：_醫(yī)院 協(xié)辦單位：_保險公司_銀行_學校 媒體宣揚單位：瑞麗雜志人人健康雜志_晚報_報紙健康資訊周刊_市級電視臺_省級電視臺_省級移動電視臺。 四、活動總體思路： 1、3月1日-8日，推出婦科體檢優(yōu)待卡與當?shù)貗D女雜志或報紙牽手，假如是福州，那么優(yōu)先選擇福州日報等以夾頁方

3、式送達讀者當中，同時在大眾媒體版面上做廣告、軟文宣揚。同時，在當?shù)仉娨曋幸孕侣劮绞阶銎湫麚P。通過活動，吸引城市的女性群體參加到醫(yī)院組織的活動中來，認可醫(yī)院，接受醫(yī)院; 2、3月7日是女生節(jié)，借這個時機通過校內(nèi)pr活動，把潛在女性消費者培育為后備消費者，由于醫(yī)院經(jīng)營周期相當長，要搶先提前培訓3年-5年后的女性消費群體的醫(yī)院品牌意識，并由此挖掘學校老師這個消費群體。 3、各大銀行或者保險公司都針對女性消費群體有特地的理財產(chǎn)品或者是保險產(chǎn)品。銀行或保險公司的業(yè)務員和工作人員許多都是女性，將婦科項目與意外保險項目進行互動整合，同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險客戶 4、3月8日各

4、單位大都給女性放半天假，也就是下午。傳統(tǒng)的優(yōu)免活動不能丟，由于別人都在做，你不做，就會失去市場，但是作為一家綜合性醫(yī)院，不能像婦幼保健院一樣以婦聯(lián)、衛(wèi)生局名義做健康普查，也不能以特地女性醫(yī)院那樣，為少數(shù)人服務，所以，應當以大面積宣揚小范圍運作，給特定的消費群體打造特定的項目 5、3.8是婦女節(jié)，在這個節(jié)日當中，作為男性來說，多多少少會有不平衡，而且，在此時，很少有媒體或者單位對男性進行關注和關懷。那么針對這種現(xiàn)象，醫(yī)院推出和諧家庭卡通過3月8日來我院就診的女士的手，將這個卡送達到其與她關系不錯的男性手中，在隨后的周六或周日，進行男性關愛專場活動。 五、推廣活動策略： 第一階段：導入期(新聞造勢

5、和市場預熱期)2月_日-3月8日 結合我院為綜合性醫(yī)院的性質(zhì)，加之三八婦女節(jié)的特點，在“以我為主，借市造勢”的前提下，借助媒體的社會影響力對項目進行充分的形象塑造和環(huán)境包裝，而我院將在活動進行的同時融入相應的促銷活動，同時并借活動本身進行的宣揚炒作，將醫(yī)院的實力、服務特色、專家設備等進行充分宣揚，利用新聞炒作和自身夾報炒作，造勢驅動活動順當開展。 宣揚目標：節(jié)日促銷活動前的新聞鋪墊和市場預熱，全力塑造物業(yè)形象，引發(fā)目標受眾關注，造市并營造好現(xiàn)場氣氛。 宣揚手法：導入此次活動的核心主題“健康女人，幸福長伴”。推廣“健康就是幸?！边@個概念 宣揚策略： 1、在當?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w的健康版塊，設立專欄

6、，以醫(yī)院健康詢問師的名義發(fā)布女性健康飲食等信息 2、在當?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w進行相關軟文的投放，輔以少量的硬性廣告 3、在3月6、7、8日三天在當?shù)仉娨暶襟w以新聞形式進行宣揚造勢，由于新聞相對于廣告來說，成本低而且觀眾簡單信任，信息的到達率也要比廣告高得多 4、拓展延長：(1)與當?shù)鼗蛑呐噪s志，比如瑞麗或者是健康類雜志聯(lián)手，以訂閱冊數(shù)換取版面的方式，比如訂閱200冊，換取四個版面。其中兩個版面做醫(yī)院形象宣揚，另外兩個版面以雜志右側豎條廣告的形式做6頁活動宣揚，在封二版面粘帖我院制作的優(yōu)待卡，憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號、掛號費減免、免費婦科檢查等優(yōu)待內(nèi)容。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈與醫(yī)院的女性大客

7、戶 5、本著“互惠互利，三方受益”的原則，與其他單位合作，在宣揚我院的同時，給合作單位的女職工以優(yōu)待，憑合作單位的工作證，來我院就診的病客可享受掛號費減免等優(yōu)待政策，或者贈以小禮品作為促品促銷 其次階段：升溫期(市場升溫)2月25日-3月5日 醫(yī)院這個項目，運營周期長，且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征。三八婦女節(jié)這個活動是短期行為，要確立“速戰(zhàn)速決”的指導思想，三八節(jié)一過，誰還拿婦女節(jié)做文章?同時，醫(yī)院也有自身的業(yè)務，不能讓三八節(jié)活動拖累。但對整個醫(yī)院來說，要有著打長久戰(zhàn)的預備。依據(jù)市場升溫這一時期的特點，著手建立強有力的推廣、sp活動。 階段目標：在第一時間，搶占市場占有率。 營銷策略： 宣揚策略：以

8、報紙、電視廣告為主，大事行銷為輔，供應更多便利優(yōu)待就醫(yī)條件針對主要賣點做純導醫(yī)式廣告，與現(xiàn)場活動有力協(xié)作，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求協(xié)作宣揚，達到就醫(yī)熱潮之目的。 sp活動： 1、與當?shù)劂y行聯(lián)手，(1)三八節(jié)期間(2月25日-3月25日)，凡是合作單位銀行卡女性用戶，來我院就診時，如遇所帶診金不夠，那么可以進行分期付款(2)針對合作單位女性職工，以團體婦科健康檢查方式，對其進行優(yōu)待互利。 2、與當?shù)乇ｋU公司聯(lián)手，將婦科項目與意外保險項目進行互動整合。也就是說，以婦科檢查優(yōu)待卡和意外保險卡互動贈與保險業(yè)務員和她的客戶。同步影響兩大消費群體，保險公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險客戶 3、與

9、省圖進行合作，在3月5日、8日進行女性健康專題講座。吸引知性女性到省圖聽講座，在案場發(fā)放我院所制作的宣揚資料和優(yōu)待卡 第三階段：主推期3月6日-3月8日 階段目標：提升形象，強調(diào)服務 階段目的：通過前兩階段的銷售反饋總結閱歷，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款方法、促銷手法、宣揚包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣揚速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到階段目標。 營銷策略： 宣揚方式：以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、督促式廣告形成投放促銷廣告，同時協(xié)作短程促銷活動，解決實際中存在的問題與沖突。 網(wǎng)絡三八婦女節(jié)活動方案精選篇2 一、促銷的目的 促銷的目的并不

10、僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是由于競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。 但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是沖突的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。 二、促銷的對象 討好購買者，可以實行特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以實行包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不肯定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費者綻

11、開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特殊邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業(yè)績大有關心。 三、促銷的主題 為促銷活動設計一個主題，使其師出出名，以掩飾我們做生意的原來意圖及變相降價的負面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消退變相降價促銷的負面影響。給予活動一個恰當?shù)闹黝}，對吸引消費者參加的作用很大。促銷主題，有點像散文的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣揚等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。 四、促銷的產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得的、銷得最差的、知名度的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的直

12、接掛鉤。 假如做銷量，那么用銷得的產(chǎn)品來做活動最有效果; 打擊競品確定用策略性產(chǎn)品; 做消費者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品。 促銷時應依據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。 五、促銷的時間 促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。 一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。假如做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標注限量，否則在促銷期間消失贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間

13、的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上把握切入點，從而有效借勢和造勢。 六、促銷的地點 就促銷地點的選擇而言，假如是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。假如是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和協(xié)作方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜愛人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作他們促銷、備貨、陳設、讓利、宣揚、定價等的門店。 七、促銷的形式 促銷形式主要是解決促銷優(yōu)待方式、執(zhí)行方式以及促銷參加條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促

14、銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇的組合形式，避開發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹杉{的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特別陳設、DM、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設計許多創(chuàng)新的玩法，是創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。 網(wǎng)絡三八婦女節(jié)活動方案精選篇3 一、熱忱退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱忱，這樣的店面就肯定能留住客戶，由于它留住了客戶的心。 二、解說30種產(chǎn)品：心理學家告知我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開頭不耐煩了，10種以上就很少有營

15、業(yè)員還能急躁給客戶解說了。正常狀況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們肯定把品種做得更齊全。 三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅決的告知她，這產(chǎn)品不適合她。 四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手狀況，你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年月理，真誠夸獎對手和狀況不能說沒有，但至少是很罕見，由于一般的夸獎對手狀況都是故作高度，裝模做樣罷了)。 五、讓耳朵豎起來：直立起耳朵，仔細的聽客戶傾述

16、，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。 六、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：也許某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。 七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的狀況下，肯定要上門去退還，能帶點小禮品以示賠禮。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。 八、來去如一：許多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱忱，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送

17、出去就可以。 九、當然，店員要有眼色，觀察孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感謝，一再感謝。(準媽媽們大老遠來一趟多不簡單啊!) 網(wǎng)絡三八婦女節(jié)活動方案精選篇4 一、禮品促銷 通過顧客進店詢問、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，依據(jù)客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員協(xié)作以及賜予活動優(yōu)待。 例如： 1、凡孕媽咪到本店購物者，憑圍產(chǎn)卡可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止! 2、活動期間，進店客

18、戶均可免費獲得精致小禮品一份! 二、抽獎促銷 可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。 例如： 1、活動期間一次性購滿98元即可參加抽獎活動，抽獎采納大轉盤模式，由寶寶或者其家進步行轉動抽獎，獎品即時生效。 2、購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會! 三、折扣促銷 對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進行降價促銷，或對一些高毛利產(chǎn)品設定折扣。 例如： 1、全場折扣價：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起! 2、數(shù)量折扣價：男女童裝，一件7折起，其次件6折起。 四、買贈促銷 顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現(xiàn)聯(lián)帶或捆

19、綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。 例如： 1、活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個! 2、顧客單獨購買奶粉享受95折優(yōu)待，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)待! 五、代言促銷 母嬰店可從會員寶寶中開展代言評比活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參加，增加與母嬰店互動，起到品牌宣揚作用。 例如： “本店開展寶寶形象代言評比活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參加評比，票數(shù)的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。” 六、贊助促銷 為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣

20、告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。 例如： “贊助當?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評比活動，以擴大品牌影響力?！?七、門票促銷 母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參加，既體現(xiàn)出品嘗，又起到很好的宣揚，顧客參加度也很高。 例如： “當?shù)貗D幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康學問和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增加客戶粘度?！?八、充值促銷 鼓舞門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，依據(jù)充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優(yōu)待及折扣。 例如： 1、活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送! 2、本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)待! 九、聯(lián)動促銷 可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關機構，開展聯(lián)動促銷，這樣掩蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能相互交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實現(xiàn)共贏。 網(wǎng)絡三八婦女節(jié)