中海胥江府空中御墅推廣策略(再修改)

1、中海胥江府空中御墅推廣策略08年10月1推廣目標背景陳述：經(jīng)過前期的推廣，項目主城首席豪宅的形象已經(jīng)初步建立。空中御墅之前線上沒有做過市場預(yù)熱，10.18日復(fù)式樣板房開放不準備作重點推廣，10.25日，空中御墅即將開盤。推廣目的一：正值項目開盤臨近，空中御墅的推廣需要把項目形象進行再次的提升，為本次開盤公寓的去化提供形象基礎(chǔ)，同時也為后期公寓加推預(yù)留提價的空間。推廣目的二：空中御墅的推廣需要把“姑蘇華宅的當代精神”的項目總精神進行充分的傳達，穩(wěn)固胥江府在主城的江湖地位。2推廣思路空中御墅與公寓產(chǎn)品同時開盤，兩者形象不可混同，并且空中御墅作為中海創(chuàng)新產(chǎn)品，消費者對其還沒有足夠認知。所以建議空中御

2、墅在開盤前的推廣中，重點在線上引起市場關(guān)注和廣泛討論，事先進行一輪對市場的教育工作，并且產(chǎn)品形象需要與公寓做明顯的區(qū)隔；線下進行詳細的產(chǎn)品溝通，增加客群對產(chǎn)品的了解。在引起市場話題的過程中，重點在于找準空中別墅的目標消費者，與之進行精神層面的有效溝通，引發(fā)市場討論，從而為提升項目的整體形象做充分的市場準備。3產(chǎn)品分析產(chǎn)品對傳統(tǒng)的繼承主城豪宅的歷史地位（位于主城）歷來名門居住的別墅產(chǎn)品形態(tài)（城中別墅）歷史傳承下的對園林景觀的審美和需求（入戶/空中花園+社區(qū)景觀）蘇州人居近水性（濱江）產(chǎn)品在當代的創(chuàng)新空中別墅的獨特臻稀產(chǎn)品形態(tài)挑高6米的架空層和入戶大堂挑高6米的會客廳挑高6米，270度觀景的空中花

3、園全復(fù)式戶型所產(chǎn)生的圈層效應(yīng)4客群分析客群對傳統(tǒng)的繼承表現(xiàn)有傳統(tǒng)的別墅情結(jié)，所以他們更加偏好城中別墅這種產(chǎn)品類型骨子里對蘇州古城擁有濃厚的眷念情結(jié)，認可并以厚重的文化感到自豪客群在當代的獨特表現(xiàn)在各種因素的影響下（時代、社會、財富經(jīng)歷等），形成了自己獨特的生活觀念（財富觀、人生觀、價值觀），他們希望與傳統(tǒng)有所區(qū)別，來體現(xiàn)他們對財富的時代精神與蘇州傳統(tǒng)富人低調(diào)隱世的財富態(tài)度不同，他們習(xí)慣對自己的努力得來的財富進行自我認可，希望別人也能認同這種復(fù)出之后的成果，并且喜歡對自己努力獲得成果進行犒賞。有較為雄厚的資金實力，他們富裕的時間不長，希望與自己身份相當?shù)娜俗≡谝黄穑谛纬扇拥耐瑫r來顯示他們獨特

4、的品位。我們稱這種人為：蘇州當代財富階層5推廣主題沉香千年 創(chuàng)始當代蘇州當代財富階層在當代，開辟自己的傳統(tǒng)在已經(jīng)有一定成就的今天，他們希望別人能看到他們的奮斗成果，與老蘇州富豪所表現(xiàn)更多的低調(diào)隱世態(tài)度不同，在他們的身上，看得到的是對財富所表現(xiàn)的時代精神，期望成就自己的傳統(tǒng)。但是骨子里的蘇州別墅情結(jié)和主城歷史傳承下來的特殊地位，仍深深的影響著他們，所以他們急需在主城找到這樣一種房子，既能符合他們傳統(tǒng)影響下的審美眼光，又能反映出他們對財富的時代精神?？罩杏撬麄兛嗫鄬ふ业姆孔?。6傳播節(jié)奏線上傳播別墅開盤、公寓開盤復(fù)式樣板房公開空中御墅產(chǎn)品手冊開盤前以軟文炒作的形式，吸引市場話題關(guān)注，并把產(chǎn)品

5、信息進行初步傳達。樣板房開放僅作為銷售信息出現(xiàn)，不作重點推廣空中御墅主形象出街推廣主題：沉香千年，創(chuàng)始當代空中御墅熱銷炒作+產(chǎn)品價值解析復(fù)式樣板房、公寓開放物料公寓、別墅開盤物料沉香千年，創(chuàng)始當代空中御墅答謝酒會重要節(jié)點物料配合活動配合別墅線公寓線182515291617192021222324262728303111月以系列軟文的形式，從古城的地段和產(chǎn)品本身來闡述胥江府的價值從事實本身提升胥江府的價值7軟文炒作軟文傳播遞進主題1 沉香千年，世代沿襲的財富印記蘇州老牌富人、傳統(tǒng)貴族的處世原則剖析，包括其對財富的觀念、對人生的態(tài)度、對生活的要求等，從而引出這也是蘇州傳統(tǒng)別墅所體現(xiàn)的精神內(nèi)涵，人宅

6、。主題2 創(chuàng)始當代，開辟自己的貴胄傳統(tǒng)（承上啟下，自然過渡）蘇州當代富人在財富創(chuàng)造的過程中，形成了自己獨特的財富觀念，與老牌富人傳統(tǒng)沿襲下的隱世態(tài)度不同，他們則更多的表現(xiàn)為對財富的時代精神以及處世的張揚，他們渴望自己的成果獲得他人的認同與贊嘆，在骨子里傳統(tǒng)觀念的影響下，他們對別墅仍情有獨鐘，但又渴望創(chuàng)新和變化，空中御墅，正是這樣的房子。主題3 空中御墅，尊貴不需贅言突出產(chǎn)品特色主城豪宅+大面積復(fù)式別墅，并對當代富人的財富觀進行剖析，凸現(xiàn)當代富人對財富的時代精神主題4 居高臨下，自有一番風(fēng)骨突出產(chǎn)品特色空中別墅產(chǎn)品+挑高入戶花園、會客廳、空中花園，并對當代富人的人生觀進行剖析，體現(xiàn)當代富人俯視他人的人生態(tài)度主題5 臨江融景 ，杜絕一般寫意突出產(chǎn)品特色入戶花園+觀景花園+產(chǎn)品細節(jié)，并對當代富人的價值觀進行剖析，傳達當代富人傳統(tǒng)沿襲的精神需求8形象傳達空中御墅主形象傳播主題沉香千年，創(chuàng)始當代應(yīng)用媒體報紙姑蘇晚報+蘇州日報戶外雜志俏麗BOSS+名牌+蘇商網(wǎng)絡(luò)蘇州搜房電視9熱銷炒作炒作主題中海胥江府空中御墅32席尊貴席位現(xiàn)已入住附帶信息：產(chǎn)品價值解析應(yīng)用媒體報紙姑蘇晚報+蘇州日報網(wǎng)絡(luò)蘇州搜房物料DM等10活動配合活動主題 沉香千年 創(chuàng)始當代 中海胥江府空中御墅答謝酒會活動時間：開盤后2周活動內(nèi)容：可作為中海文化季胥門的延續(xù)活動邀請對象：蘇州中海高層+