恒大集團戰(zhàn)略分析課件

1、恒大集團戰(zhàn)略分析1恒大集團的基本情況 恒大集團是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集快消、商業(yè)、酒店、體育、文化等產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團。恒 大 基 本 情 況恒大地產(chǎn)全國布局圖例恒 大 基 本 情 況恒 大 基 本 情 況恒大發(fā)展歷程六個“三年計劃”三年計劃時間段1997-19992000-20022003-20052006-20082009-20112012現(xiàn)在指導(dǎo)思想艱苦創(chuàng)業(yè)高速增長苦練內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)二次創(chuàng)業(yè)，拓展全國（精品+規(guī)模）邁向國際 跨越發(fā)展緊密型集團化管理模式穩(wěn)健經(jīng)營，再攀高峰深化管理 穩(wěn)定增長主要措施短、平、快策略整合資源，規(guī)范流程，提升管理向全國二線城市派出首批58位員工

2、尋找土地人才、管理、品牌、文化、資本五大戰(zhàn)略全面實施向管理要效益方針，制定各項核心指標(biāo)年均增長30%的計劃目標(biāo)，并通過拓展商業(yè)、酒店，體育、文化產(chǎn)業(yè)，加強隊伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)。成果首度躋身廣州房企綜合實力10強企業(yè)2002年廣州房地產(chǎn)最具競爭力10強企業(yè)第6名2003年廣州房地產(chǎn)企業(yè)最具競爭力第一名，2004年首度躋身全國房地產(chǎn)企業(yè)10強。累計在國際資本市場募集資金10多億美元，成為中國房地產(chǎn)企業(yè)邁向國際的標(biāo)桿。09.11.15上市，09年，土地儲備5100萬平米，銷售303億2012年，恒大全年銷售923.2億元，銷售面積1548.5萬平方米，蟬聯(lián)全國第一；截至2013年年底，公司總資產(chǎn)達

3、3481.5億元。恒大戰(zhàn)略發(fā)展歷程三個戰(zhàn)略1997-20042004-20072007至今【規(guī)模取勝】 戰(zhàn)略階段【規(guī)模+品牌】戰(zhàn)略過渡階段【規(guī)模+品牌】標(biāo)準(zhǔn)化運營戰(zhàn)略階段恒 大 基 本 情 況規(guī)模戰(zhàn)略：“規(guī)模一流”是恒大“三個一流”目標(biāo)戰(zhàn)略的根基。成績：2004年開始，恒大提出全國發(fā)展策略高速拓展2006年至2011年六年間，恒大在土地儲備、銷售金額、銷售面積、營業(yè)金額、在建面積、竣工面積、現(xiàn)金余額等多項核心指標(biāo)上實現(xiàn)了平均46倍的增長。截至2013年年底，恒大在全國147個主要城市擁有大型項目291個，總資產(chǎn)3481.5億元。六大戰(zhàn)略恒 大 基 本 情 況六大戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略： 精品戰(zhàn)略，以“打

4、造恒大精品，塑造國際品牌”為戰(zhàn)略方針恒 大 基 本 情 況恒大品牌價值高達267.8億元，連續(xù)四年榮獲中國房地產(chǎn)公司品牌價值第一名。六大戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略： “團隊一流”是恒大“三個一流”目標(biāo)戰(zhàn)略的保證。 高準(zhǔn)入制度，任人唯賢，賞罰分明，具有成熟系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃培養(yǎng)體系。完善的培訓(xùn)制度和嚴(yán)格的業(yè)務(wù)鍛煉流程，從而形成穩(wěn)定的、持續(xù)的用人機制。恒大充分發(fā)揮薪資保障和績效考核雙重作用，實現(xiàn)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置。一支高素質(zhì)、執(zhí)行力超強的鐵軍隊伍，成為恒大持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的強有力保障，更是恒大最引以為傲的競爭優(yōu)勢和實力所在。恒 大 基 本 情 況六大戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略：緊密型集團化管理模式標(biāo)準(zhǔn)化運營體系目標(biāo)：確保地區(qū)公司不走彎

5、路、確保地區(qū)公司降低運營成本，確保集團精品戰(zhàn)略堅定不移推行。恒 大 基 本 情 況七大標(biāo)準(zhǔn)體系，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運營模式管理模式標(biāo)準(zhǔn)化項目選擇標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化材料使用標(biāo)準(zhǔn)化工程招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化工程管理標(biāo)準(zhǔn)化項目營銷標(biāo)準(zhǔn)化恒 大 基 本 情 況六大戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略：2006年提出“邁向國際、跨越發(fā)展”的第四個“三年計劃”，開始站在國際化企業(yè)的高度實施企業(yè)戰(zhàn)略，隨后累計在國際資本市場募資10多億美金屢創(chuàng)全球紀(jì)錄，一舉躋身國際知名品牌企業(yè)。2009年，在香港上市，為可持續(xù)發(fā)展提供了數(shù)十億美金的雄厚資金保障。目前，恒大在全球擁有逾百家國際知名投資銀行、財團、基金股東，成為市值最大的在港內(nèi)房股之一。恒 大 基 本

6、 情 況恒大地產(chǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)品線體系覆蓋高端、中高端、中端以及旅游地產(chǎn)等多個產(chǎn)品系列，其中高端產(chǎn)品占15%，中端、中高端產(chǎn)品占70%，旅游地產(chǎn)產(chǎn)品占15%。恒 大 基 本 情 況恒大集團現(xiàn)階段戰(zhàn)略規(guī)劃房地產(chǎn)：深化管理、穩(wěn)定增長、布局一線城市2013年，全國房地產(chǎn)百強企業(yè)規(guī)模排名第一綜合實力排名第二盈利性排名第二融資能力排名第二2013年，恒大在北京、滬寧杭和重慶地區(qū)投入300億拿地快消：重磅推出恒大冰泉恒大現(xiàn)階段面臨的問題地產(chǎn)業(yè)布局一線城市恒大冰泉能否成功恒大現(xiàn)階段面臨的問題恒大為什么要進軍一線城市恒大的一線城市銷售額貢獻率偏小恒大為什么要進軍一線城市2013年上半年恒大銷售額一線城市二線城市三線

7、城市3.8億207.8億234.5億二三線城市業(yè)績增長乏力房地產(chǎn)重心朝二三線城市轉(zhuǎn)移恒大為什么要進軍一線城市外部宏觀環(huán)境的分析PEST分析限購房產(chǎn)稅GDP增長為房地產(chǎn)企業(yè)增長提供動力人口容量決定房地產(chǎn)市場潛在容量PETS中國標(biāo)準(zhǔn)化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者布局一線城市PEST分析恒大地產(chǎn)所處行業(yè)環(huán)境分析五力模型行業(yè)現(xiàn)有競爭狀況 Rivalry Among The Existing Player 新進入者的威脅Entry of Competitors 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅Threat of Substitutes 客戶議價能力 Bargaining Power of Buyers 供應(yīng)商議價能力 Ba

8、rgaining Power of Suppliers 五力模型所處行業(yè)環(huán)境分析五力模型一、需求大于供給二、政府政策保障房結(jié)論：現(xiàn)階段房地產(chǎn)商處于主導(dǎo)地位，未來有被逆轉(zhuǎn)的可能。客戶議價能力萬科萬達保利行業(yè)現(xiàn)有的競爭所處行業(yè)環(huán)境分析五力模型五力模型分析結(jié)論及建議： 結(jié)論：房地產(chǎn)企業(yè)中一些規(guī)模較大的企業(yè)如萬科、萬達等現(xiàn)有競爭者和土地出讓使用權(quán)的政府部門這個供應(yīng)商對恒大的威脅較大，而其他方面如購買者議價能力、潛在進入者威脅、替代品威脅等對恒大的威脅不大。建議：恒大應(yīng)該在立足精品戰(zhàn)略，加大投入，提高科技研發(fā)投入，增強競爭力。所處行業(yè)環(huán)境分析五力模型OSWT結(jié)論恒大地產(chǎn)在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的情況下，抓住機

9、遇，加上恒大超高的執(zhí)行力，在穩(wěn)定二三線城市的基礎(chǔ)上，進入一線城市是可行的。SWOT分析恒大的非相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略恒大集團除房地產(chǎn)外，快消、體育、文化、醫(yī)療等方面開拓業(yè)務(wù)，并且在在2014年春節(jié)前夕宣布成為一家全國性股份制銀行華夏銀行的第五大股東，作價33億。恒 大 的 非 相 關(guān) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略恒大足球俱樂部2010年恒大集團入主廣州足球2010年中甲冠軍2011年中超冠軍2012年中超冠軍2013年中超冠軍、亞冠冠軍2014年暫時領(lǐng)跑中超、亞冠闖進16強恒 大 足 球 俱 樂 部恒大冰泉定位：中國的高端水恒 大 冰 泉姿態(tài)：挑戰(zhàn)者競爭對手：國外品牌：依云 、 阿爾卑斯 國內(nèi)品牌：西藏5100（業(yè)內(nèi)

10、領(lǐng)導(dǎo)者） 西藏珠峰冰川 帕米爾天泉 統(tǒng)一 恒大冰泉SWOT分析優(yōu)勢1、擁有大品牌效應(yīng)，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。2、生產(chǎn)技術(shù)先進、直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。3、具有敏銳的市場觀察力和戰(zhàn)略性眼光。4、借助恒大足球平臺、一夜走紅。劣勢1、恒大冰泉上市比較突然，沒有完善的銷售渠道。2、經(jīng)銷商支持力度不夠。3、水源成本比較高。4、消費者剛接觸恒大冰泉，對產(chǎn)品不熟悉。機會：1、消費者收入和生活水平不斷提高2、高端水在二三線城市覆蓋度不高，市場潛力大。3、科學(xué)技術(shù)的進步。威脅：1、競爭者實力強大，行業(yè)競爭激烈2、新品上市，沒有那么大的群眾基礎(chǔ)。3、更多的飲料商家進入礦泉水飲

11、料行業(yè)。恒大冰泉SWOT分析 結(jié)論： 雖然借助恒大足球一夜走紅，具有良好品牌效應(yīng)，擁有高端水質(zhì)等優(yōu)勢，也有技術(shù)先進等機會。但這些優(yōu)勢和機會都是競爭者所有或者是超越的。對其優(yōu)勢和機會來說其面臨的劣勢和威脅成為了它最大的硬傷！ 因此，我們認(rèn)為恒大冰泉的成功前景堪憂還需進一步的驗證！針對以上分析我們提出以下針對性戰(zhàn)略恒大冰泉SWOT分析SO戰(zhàn)略： 企業(yè)可以運用集中戰(zhàn)略，利用品牌影響力和銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大市場。發(fā)揮成本優(yōu)勢，占領(lǐng)中小市場。利用廣告和經(jīng)銷商優(yōu)勢，提高鋪貨率和市場占有率。WO戰(zhàn)略： 加大公關(guān)活動和宣傳，制定培養(yǎng)人才計劃，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，提高員工的積極性。把握技術(shù)的革新，研發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)計出獨特，創(chuàng)意的產(chǎn)品外包裝，提高品牌形象。恒大冰泉SWOT分析 ST戰(zhàn)略： 進一步了解競爭對手的營銷動向和戰(zhàn)略選擇，發(fā)揮自己的核心競爭優(yōu)勢，保持和增加廣告的投入