持續(xù)績(jī)優(yōu)的意義

1、持續(xù)績(jī)優(yōu)的意義在哪里一個(gè)持續(xù)績(jī)優(yōu)的卓越東吳路 艾東吳來(lái)到東吳人壽公司，他將可以收獲什么？他會(huì)有一個(gè)怎么樣的人生呢？新人艾東吳 簽約后月FYC3000元，艾新華一年內(nèi)的收入：傭金：3000*12=36000元責(zé)任津貼：3000*12=36000元年終獎(jiǎng)： 3000*12 *7%=2520年收入：74520元還可獲得 豐厚的續(xù)期利益，并很快晉升資深理財(cái)顧問(wèn)！第二年度續(xù)傭和繼續(xù)率獎(jiǎng)金可帶來(lái)收入：37800元合計(jì)總收入：112320元保單經(jīng)過(guò)年度3年及以下4-5年6-8年9年及以上獎(jiǎng)金率0%1%1.2%1.5%長(zhǎng)期服務(wù)津貼個(gè)人當(dāng)年實(shí)收連續(xù)服務(wù)超過(guò)三年的續(xù)期保費(fèi)長(zhǎng)期服務(wù)津貼率2013年6萬(wàn)、2014年1

2、0萬(wàn)、2015年20萬(wàn)、2016年25萬(wàn)2017年長(zhǎng)期服務(wù)津貼：16萬(wàn)11600元2018年長(zhǎng)期服務(wù)津貼：6萬(wàn)1.2+30萬(wàn)14200元2019年長(zhǎng)期服務(wù)津貼：16萬(wàn)1+45萬(wàn)1.58350元年度發(fā)放整存零取原有的傭金項(xiàng)長(zhǎng)期服務(wù)津貼長(zhǎng)期服務(wù)津貼主管艾東吳個(gè)人月FYC5000元，組月FYC11000元，艾東吳一年內(nèi)的收入：第二年續(xù)期傭金及繼續(xù)率獎(jiǎng)金：63000元主任個(gè)人FYC5000組FYC11000組員A2400C組員B800C組員C1500C組員D800C組員F500C組員G組員E直接傭金：5000*12=60000元責(zé)任底薪：5000*12=60000元管理收入：11000*18%*12=

3、23760元新渠道經(jīng)理津貼：800*6+500*6=7800小組管理年終獎(jiǎng)：7000*12*2%=1680個(gè)人年終獎(jiǎng)：5000*12*12=7200年收入： 175560元合計(jì)收入：175560+63000=238560元（不含組繼續(xù)率獎(jiǎng)）卓越主管引領(lǐng)卓越組個(gè)人月FYC5000元，組月FYC30000元，艾東吳一年內(nèi)的收入：主任個(gè)人FYC5000組FYC24500組員A5000C組員B3500C組員C3000C組員D1500C組員G2500C組員H800C組員I1400組員E3500C組員F3000C直接傭金：5000*12=60000元責(zé)任底薪：5000*12=60000元管理收入：3000

4、0*24%*12=86400元新渠道經(jīng)理津貼：800*6+500*6=7800小組管理年終獎(jiǎng)：25000*12*3%=9000個(gè)人年終獎(jiǎng)：5000*12*12=7200第二年續(xù)期傭金及繼續(xù)率獎(jiǎng)金：63000元年收入： 230400元合計(jì)收入：175560+63000=293400元（不含組繼續(xù)率獎(jiǎng)）卓越主管的明星作用主管持續(xù)績(jī)優(yōu)，更容易增員，更容易吸引優(yōu)秀新人主管持續(xù)績(jī)優(yōu)，能更好帶動(dòng)組員績(jī)優(yōu)，打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)主管持續(xù)績(jī)優(yōu)，發(fā)展更穩(wěn)健，團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)更大卓越生活已經(jīng)開(kāi)啟-生活享受了公司所有的激勵(lì)方案，豐富了你的物質(zhì)生活！暢游國(guó)內(nèi)外，高手交流，心曠神怡！豐厚的收入見(jiàn)識(shí)的增長(zhǎng)能力的提升暢游天下風(fēng)光無(wú)限名車座駕

5、卓越績(jī)優(yōu)，成就夢(mèng)想1、 做持續(xù)績(jī)優(yōu)關(guān)鍵在于-有足夠的拜訪量 我做了15年保險(xiǎn)，平均每天拜訪量都在5訪以上，而且在有量的同時(shí)還要有質(zhì)，我覺(jué)得在拜訪過(guò)程中,讓客戶感到認(rèn)識(shí)我是他的福氣，終有一天會(huì)感激我，所以我們要時(shí)時(shí)刻刻記住自己的責(zé)任和使命，做保險(xiǎn)信心就越來(lái)越大。如何做持續(xù)績(jī)優(yōu)？一、要有自己的追求，有自己的目標(biāo)二、不要忽視自己身邊的客戶購(gòu)買(mǎi)能力自己身邊的家人、親朋好友是自己優(yōu)先選擇的客戶做家族保單持續(xù)做好客戶經(jīng)營(yíng)，會(huì)有持續(xù)不斷的收獲如何做大績(jī)優(yōu)三、要找出客戶的真正需求 無(wú)論大客戶、小客戶都有需求，只是大客戶的需求不一樣，他們的需求更側(cè)重于資產(chǎn)保存、財(cái)產(chǎn)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)家人的關(guān)愛(ài)、責(zé)任。而小客戶更

6、加注重疾病與一般風(fēng)險(xiǎn)保障，只要我們找到他們的需求，敢于打大計(jì)劃，保單就水到渠成。保險(xiǎn)說(shuō)白了， 就是拿走客戶的擔(dān)憂， 達(dá)成客戶的心愿。 四、找到適合自己的銷售方法（筆記本、手寫(xiě)計(jì)劃書(shū)、編寫(xiě)愛(ài)心寄語(yǔ)）送客戶手抄筆記本：理財(cái)觀念、愛(ài)心、責(zé)任、遺產(chǎn)稅征收等手寫(xiě)計(jì)劃書(shū)：保險(xiǎn)責(zé)任、保險(xiǎn)功能、保險(xiǎn)賣(mài)點(diǎn)編寫(xiě)愛(ài)心寄語(yǔ)：編寫(xiě)投保人對(duì)后輩的寄語(yǔ)筆記本銷售方法的優(yōu)點(diǎn)：體現(xiàn)了自己的用心-給客戶特別的印象，客戶不會(huì)輕易丟失；體現(xiàn)了自己的專業(yè)-理財(cái)觀念、條款等內(nèi)容是針對(duì)每個(gè)具體客戶而定；避免了尷尬-有些話是不方便直接用語(yǔ)言表達(dá)的，都可以寫(xiě)在筆記本 保險(xiǎn)人語(yǔ)：保險(xiǎn)是良心和愛(ài)心的事業(yè)，我們應(yīng)坦蕩、不吭不卑地銷售，莫因惡小而為之

7、，莫因惡小而不為。心中應(yīng)永遠(yuǎn)有把良心之尺，隨時(shí)衡量自己的用心是否良善不欺，自己的言行舉止是否俯仰無(wú)愧于天地。手寫(xiě)計(jì)劃書(shū)：讓客戶更清晰、明了保險(xiǎn)計(jì)劃的保障內(nèi)容編寫(xiě)愛(ài)心寄語(yǔ)：幫助投保人把對(duì)親人說(shuō)的話用寄語(yǔ)寫(xiě)出來(lái)，讓被保險(xiǎn)人更感受到投保人的心愿概 況筆記本為皮質(zhì)封面，金屬包邊，匹配大客戶的身份。原文照登提示：工整的手書(shū) 可請(qǐng)書(shū)寫(xiě)工整的人代筆，但一定要手書(shū)！要言摘錄變故發(fā)生后的兩種可能性保險(xiǎn)的創(chuàng)造力量這世界基本上有兩種人人壽保險(xiǎn)最非凡的價(jià)值就是，不論是“需要”或“想要”更多錢(qián)的人士，都能夠應(yīng)用保險(xiǎn)，來(lái)輕易的創(chuàng)造更多的錢(qián)！應(yīng)用保險(xiǎn)來(lái)創(chuàng)造更多錢(qián)的原因保險(xiǎn)最偉大的意義和功能人壽保險(xiǎn)的小愛(ài)愛(ài)家人，愛(ài)員工，愛(ài)您

8、所在乎的人人壽保險(xiǎn)的大愛(ài)為社會(huì)、為國(guó)家、為人類做點(diǎn)事！要言摘錄活出最偉大的愛(ài)真正的偉大是發(fā)現(xiàn)您的選擇決定一切：今天的情況是昨天的選擇明天的結(jié)果是今天的選擇敬請(qǐng)您立刻應(yīng)用保險(xiǎn)來(lái)創(chuàng)造非凡的價(jià)值和意義要言摘錄保險(xiǎn)獨(dú)特的理財(cái)工具人壽保險(xiǎn)的保單，是除現(xiàn)金以外最容易變現(xiàn)的，而且是不受債權(quán)債務(wù)干擾的金融工具。要言摘錄資產(chǎn)保全增值與節(jié)稅功能要言摘錄珠江日?qǐng)?bào)文摘一個(gè)浙商的46計(jì)商規(guī)第13條企業(yè)與保險(xiǎn)要言摘錄市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的春夏秋冬 春經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期 夏經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)期 秋經(jīng)濟(jì)繁榮期 冬經(jīng)濟(jì)危機(jī)期要言摘錄動(dòng)植物過(guò)冬的經(jīng)驗(yàn)企業(yè)家怎樣度過(guò)經(jīng)濟(jì)冬天企業(yè)存在，債權(quán)債務(wù)一樣存在，企業(yè)破產(chǎn)，全部源于資金鏈斷裂，債權(quán)債務(wù)問(wèn)題，一定要有控制底線的脂肪性資金。要言摘錄理財(cái)新干線“個(gè)人性資產(chǎn)”始終 面臨四大風(fēng)險(xiǎn)情感風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致資產(chǎn)被分割財(cái)產(chǎn)繼承風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致資產(chǎn)被