吉列公司成功營(yíng)銷案例：品牌需要不斷地維護(hù)

1、吉列公司成功營(yíng)銷案例：品牌需要不斷地維護(hù) 往往有很多企業(yè)一開始用各種方法和手段創(chuàng)出了自己的品牌，使自己在市場(chǎng)中占有一席之地。但是，因?yàn)楹笃诓蛔⒁饩S護(hù)品牌，長(zhǎng)此以往，人們的注意力就慢慢地轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品上，容易被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以，企業(yè)要經(jīng)常維護(hù)品牌，維護(hù)品牌要比創(chuàng)立品牌容易得多，并且能招攬住更多的忠誠顧客。所以，千萬不要忽略這一點(diǎn)。 吉列公司通過其產(chǎn)品“藍(lán)牌”刀片和后來的“超級(jí)藍(lán)牌”刀片占據(jù)了剃須刀市場(chǎng)。當(dāng)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威克森索德公司在20世紀(jì)60年代初期向市場(chǎng)推出一種不銹鋼刀片時(shí)，吉列公司當(dāng)時(shí)不知所措。后來威克森公司在1970年接著又推出了一種黏合型剃須刀，即把金屬刀片以最適宜剃須的角度嵌合在

2、塑料刀架中。這時(shí)吉列公司清醒過來，開始采取一系列行動(dòng)，并打了一場(chǎng)漂亮的防御戰(zhàn)。很快，吉列公司開始通過特瑞克世界上最早的雙刃剃須刀來開展反擊了。特瑞克的成功奠定了吉列公司未來戰(zhàn)略的雛形?！皟擅娴度斜纫幻娴暮??！奔泄镜膹V告這樣宣傳道?！八瘸?jí)藍(lán)牌更好”。公司的顧客稱贊道，并迅速地購買新產(chǎn)品以替代舊產(chǎn)品 吉列公司接著毫不猶豫地推出了“好消息”牌剃須刀，一種便宜的可自由使用的剃須刀（帶有兩個(gè)以上的備用刀片）。這顯然是攻擊比克公司，它正準(zhǔn)備推出自己的可自由使用的剃須刀?！昂孟ⅰ迸铺觏毜秾?duì)吉列公司的股東來說并不是一個(gè)好消息。制造它要消耗更多的成本，而銷售時(shí)又會(huì)降低備用刀片的銷售量。因此，任何一個(gè)購

3、買“好消息”而不要阿特拉或特瑞克的人，在某種意義上講，都在花費(fèi)吉列公司的錢。但是，“好消息”的推出，卻是一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。它阻止了比克公司在自由使用剃須刀市場(chǎng)部分輕易地取勝，且讓比克公司為其并不多的份額付出了昂貴的代價(jià)。商業(yè)資料透露，比克公司在頭3年中，可自由使用的剃須刀生產(chǎn)上損失了2 500萬美元。吉列公司繼續(xù)采用無情攻擊自己的戰(zhàn)略。最近又生產(chǎn)出皮伏特，最早的可高速自由使用的剃須刀。這一次他自己的“好消息”是其攻擊的目標(biāo)。吉列公司逐漸增加了其在混用剃須刀市場(chǎng)上的份額。今天吉利公司大約占了這一生意65的份額。 可見，自己的品牌地位不是永遠(yuǎn)那么穩(wěn)，保持品牌地位最好的方法就是讓企業(yè)運(yùn)動(dòng)起來，比方，開展自我更新和淘汰，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占先機(jī)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展較量。這是企業(yè)必須面對(duì)的，即便再殘酷，想要保持住品牌地位，就必須讓企業(yè)充滿活力，行動(dòng)起來。 保護(hù)了品牌就保護(hù)了市場(chǎng)份額，除了要保持企業(yè)獲利，不斷維護(hù)品牌，還要留意一些法律措施，做到懂法、守法，用法律武器保護(hù)自己。有一些企業(yè)會(huì)設(shè)計(jì)和自 總之，企業(yè)不要忽略品牌的維護(hù)，