電視廣告媒體營銷策略與技巧

1、廣告作業(yè)流程電視廣告媒體營銷策略與技巧為何要了解廣告作業(yè)流程 ?你們是從事廣告媒體業(yè)你們互動的對象都是與廣告有關(guān)的了解廣告公司及廣告客戶在何時最需要你們了解在廣告作業(yè)流程中何時使得上力廣告公司是如何作業(yè)的 ? 廣告公司的結(jié)構(gòu)在綜合廣告代理公司中，都有主要的 5 個部門：客戶服務(wù)部創(chuàng)意部制作部媒體部財務(wù)行政部與客戶真誠合作客戶客戶服務(wù)部創(chuàng)意部制作部媒體部財務(wù)部客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部日常與客戶聯(lián)絡(luò)與客戶共同發(fā)展廣告目的及策略在公司內(nèi)協(xié)調(diào)工作按客戶同意的方向進(jìn)行提供必要的市場信息創(chuàng)意部基于客戶及客戶服務(wù)部的簡報說明發(fā)展創(chuàng)意負(fù)責(zé)監(jiān)督各項的創(chuàng)意概念執(zhí)行制作部協(xié)同外面的制作單位，制作平面廣告，說明書，等協(xié)同

2、外面的制作單位，制作電視廣告片協(xié)同外面的制作單位，制作收音機(jī)廣播廣告媒體部與客戶及客戶服務(wù)部共同發(fā)展媒體簡報發(fā)展初階段的媒體計劃在何時 ? 以何種價格 ? 使用何種媒體 ?談判最好的媒體價格，媒體購買在廣告活動期監(jiān)督投放進(jìn)行提供廣告活動媒體投放后的效果評估報告季度提供競爭者分析研究財務(wù)行政部寄送發(fā)票，收款電視片制作流程 客戶提供工作簡報客戶同意創(chuàng)意簡報客戶服務(wù)部發(fā)展創(chuàng)意簡報制作前會議進(jìn)行制作向客戶提交影片初剪錄音配樂影片完成代理商提出故事腳本 代理商提出制作報價，時間表及導(dǎo)演客戶同意制作報價及導(dǎo)演媒體創(chuàng)意媒體創(chuàng)意廣告運(yùn)動的形成過程廣 告 的 效 用提問廣告能為廣告客戶做到些什么?廣告促進(jìn)銷售的

3、增長 ?行銷4P產(chǎn)品Product價格Price廣告/促銷Promotion通路Place廣告 行銷 4P中的重要一環(huán)廣告是行銷過程的絕對必要部分但(銷售)成功則要依賴行銷組合中其他要素的整體配合廣告的作用類型增加產(chǎn)品知名度鼓勵購買、嘗試建立品牌形象、效應(yīng)改變消費(fèi)觀念及生活方式廣告運(yùn)動的形成過程廣告運(yùn)動 步驟 1客戶簡報廣告運(yùn)動 步驟 2撰寫創(chuàng)意簡報為什么？什么是創(chuàng)意簡報 ?創(chuàng)意簡報應(yīng)該回答以下問題:首先 , 我們?yōu)槭裁匆鰪V告 ?創(chuàng)意簡報應(yīng)該回答以下問題:我們與什么人溝通?他們的所思所想 ?他們的行為如何 ?日常生活中有什么欲求 ?對我們的品牌、產(chǎn)品有什么概念 ?創(chuàng)意簡報應(yīng)該回答以下問題:我

4、們需要他們想什么, 做什么?創(chuàng)意簡報應(yīng)該回答以下問題:消費(fèi)者 我們要影響的對象充分了解產(chǎn)品的消費(fèi)對象洞察消費(fèi)心理及消費(fèi)行為尋求問題點(diǎn), 挖掘機(jī)會點(diǎn)廣告宣傳 (產(chǎn)品支持 ): 實現(xiàn)需求的滿足 單一訴求點(diǎn)是什么 ?創(chuàng)意簡報應(yīng)該回答以下問題:創(chuàng)意簡報能幫助我們將品牌欲求與消費(fèi)者洞察緊緊地聯(lián)系在一起，目的是創(chuàng)造出 單一訴求點(diǎn)什么理由能令他們信服此單一訴求點(diǎn)?創(chuàng)意簡報應(yīng)該回答以下問題:什么是單一訴求點(diǎn)？它是單一的、 最能鼓舞消費(fèi)者購買動機(jī)的、關(guān)于我們產(chǎn)品、品牌的 最重要的信息S. M. P.舉例: 麥當(dāng)勞消費(fèi)者心理:兒童 我喜歡新奇的玩意兒父母 我希望滿足我的子女的 要求廣告訴求點(diǎn):針對兒童 生日派對、

5、有收集 價值、新奇的小 玩意兒針對父母 你的孩子應(yīng)渴望去麥當(dāng)勞廣告運(yùn)動 步驟 3創(chuàng)意的形成以消費(fèi)者洞察為基礎(chǔ)以單一 訴求點(diǎn)為依據(jù)運(yùn)用想象力 廣告意念廣告運(yùn)動 步驟 4制作廣告并策劃媒體安排廣 告 投 放廣告運(yùn)動 步驟 5通過定量調(diào)研評估廣告運(yùn)動的效果:-品牌知名度-廣告認(rèn)知度-購買率-廣告接收程度及記憶度其他評估依據(jù)銷售的形勢通路的影響購買的模式案例分析有效的廣告必須能有效地解決行銷問題 案例目錄XX純凈水柔情 200英國航空公司案例分析XX純凈水行銷競爭狀況全新上市不是新品類中國的飲用水質(zhì)令人懷疑XX純凈水 解決辦法強(qiáng)調(diào)純凈27層凈化過濾XX純凈水 成績投放市場3個月后品牌知名度高達(dá)90%+

6、27層凈化過濾廣告記憶度90%+ 產(chǎn)品供不應(yīng)求, 客戶增加了3條生產(chǎn)線以應(yīng)市場需求柔情 200行銷競爭狀況市場上大量本地及國際品牌使競爭尤為激烈柔情的本身沒有明確的定位消費(fèi)者沒有認(rèn)識到柔情的品質(zhì)與別的品牌有何差異柔情 200解決辦法創(chuàng)造出一個全新的品牌定位：張數(shù)更多：消費(fèi)者最關(guān)心的是物超所值品質(zhì)更好：不產(chǎn)生紙削更好抽： 不會連成一串。以理性的表現(xiàn)手法，透過與別的品牌用抽取式的比較，突顯較佳的品質(zhì)。柔情 200成績在上市3個月后成為市場的第3品牌在同品類中柔情 200的品牌知名度最高 被時報金像獎中評為當(dāng)年臺灣最佳廣告運(yùn)動英國航空公司廣告作業(yè)流程渠道計劃產(chǎn)品計劃價格計劃促銷計劃創(chuàng)意策略 (整合)傳播策略 媒體策略創(chuàng)意概念 傳播工具運(yùn)用 媒體計劃創(chuàng)意表現(xiàn) 預(yù)算分配 行銷計劃