樣板示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)執(zhí)行案

1、 六月份活動(dòng)方案Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“是示范，更是標(biāo)準(zhǔn)”建業(yè)城國(guó)際體驗(yàn)暨情景樣板示范區(qū)首度公開(kāi)活動(dòng)方案背景：面臨市場(chǎng)對(duì)對(duì)建業(yè)城城一直以以來(lái)的“產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知不深深刻”、“建業(yè)城城生活方方式的模模糊理解解”，形成成客戶只只知“城”而不知知“市”的市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知，“國(guó)際生生活是個(gè)個(gè)什么樣樣”的市場(chǎng)場(chǎng)觀望，成為目目前銷售售的瓶頸頸，目前，市市場(chǎng)中清清華華府山山水的情情景示范范區(qū)的七七月份即即將開(kāi)放放（清華華華府山山水的景景觀是由由上海北北斗星設(shè)設(shè)計(jì)并進(jìn)進(jìn)行施工工，與本本案景觀觀上有很很多相似

2、似之處）、九九天城的的景觀（澳澳大利亞亞五合國(guó)國(guó)際設(shè)計(jì)計(jì)）顯現(xiàn)現(xiàn)，均在在不同程程度對(duì)建建業(yè)城形形成壓力力和影響響，一直直宣稱“王者歸歸來(lái)”的建業(yè)業(yè)城如何何確保市市場(chǎng)第一一位成為為市場(chǎng)高高度關(guān)注注的焦點(diǎn)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)過(guò)約一年年時(shí)間的的前期形形象樹(shù)立立和尊貴貴生活方方式的演演繹，市市場(chǎng)亟需需要一個(gè)個(gè)事實(shí)來(lái)來(lái)刺激疲疲憊的認(rèn)認(rèn)知，亟亟需要一一件有震震撼力的的事件來(lái)來(lái)證明建建業(yè)城的的能力，亟亟需要一一個(gè)樣板板來(lái)看到到建業(yè)城城的品質(zhì)質(zhì)生活?；顒?dòng)思路：原定計(jì)劃55月份開(kāi)開(kāi)放的樣樣板示范范區(qū)因各各種客觀觀原因推推遲，現(xiàn)現(xiàn)在樣板板示范區(qū)區(qū)正在緊緊張施工工中，樣樣板樓及及景觀六六月底前前能保證證完工，與與樣板樓樓相呼應(yīng)

3、應(yīng)的會(huì)所所部分不不能適時(shí)時(shí)展現(xiàn)，綜合市場(chǎng)、客戶及目前的銷售現(xiàn)狀，對(duì)會(huì)所進(jìn)行特別包裝，完成整個(gè)樣板示范區(qū)的首度公開(kāi)。公開(kāi)展示的不僅是一種實(shí)景、實(shí)物、實(shí)力，更是一種服務(wù)、品質(zhì)、文化全方面的綜合影響，如何最大限度地利用樣板區(qū)公開(kāi)造勢(shì)、積蓄、轉(zhuǎn)化來(lái)實(shí)現(xiàn)真正意義的銷售行為，是首度公開(kāi)的最重要目的。公開(kāi)前期通過(guò)報(bào)媒“濮陽(yáng)離國(guó)際化有多久”、“濮陽(yáng)離國(guó)際化僅有10天”、“建業(yè)城，讓濮陽(yáng)與世界零距離”系列軟文的炒作、大面積直投、派單的信息覆蓋、電視“一宅一生一生”“建業(yè)城，尊貴生活，國(guó)際體驗(yàn)”的情感訴求、短信、飛播、戶外、網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)信息傳遞，形成從點(diǎn)到面的全立位立體傳播，制造廣泛的客戶認(rèn)知和市場(chǎng)邀約，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)

4、場(chǎng)聲、光、色、視、聽(tīng)、味、觸全方面的親身體驗(yàn)，“幸福增值計(jì)劃”、“買房得車伴侶”銷售策略的動(dòng)心誘惑，形成全面、系統(tǒng)的全方位影響，使樣板示范區(qū)的公開(kāi)利好得到最大的利用和轉(zhuǎn)化，成為市場(chǎng)傳播又一話題?；顒?dòng)意義：在目前的濮濮陽(yáng)房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)中，樣樣板房及及景觀示示范區(qū)的的展示已已經(jīng)成為為一種常常用手段段，但440000平米的的實(shí)景樣樣板示范范區(qū)是濮濮陽(yáng)絕無(wú)無(wú)僅有的的，不僅僅是大面面積的展展示，更更重要的的是實(shí)樓樓、實(shí)景景，因此此，樣板板示范區(qū)區(qū)的完美美展示，必必將成為為再次影影響和引引領(lǐng)濮陽(yáng)陽(yáng)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的的又一壯壯舉，對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的理性性消費(fèi)和和品質(zhì)生生活的認(rèn)認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)再次提提升，成成為建業(yè)業(yè)城、更

5、更為建業(yè)業(yè)的一次次傳奇性性傳頌的的盛舉?；顒?dòng)目的：通過(guò)樣板示示范區(qū)的的展示，鞏固和加強(qiáng)對(duì)建業(yè)品牌的堅(jiān)定不移的忠誠(chéng)度；通過(guò)對(duì)實(shí)景景實(shí)樓的的親身體體驗(yàn)，全全面深入入了解建建業(yè)城品品質(zhì)和倡倡導(dǎo)國(guó)際際化居住住理念；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)對(duì)全身心心的綜合合影響和和針對(duì)性性的銷售售策略，最最大程度度地轉(zhuǎn)化化為銷售售力；形成廣為傳傳播的市市場(chǎng)話題題，讓建建業(yè)城的的影響最最大程度度地?cái)U(kuò)散散、傳播播；活動(dòng)原則：1、實(shí)現(xiàn)推推廣的針針對(duì)性、有有效性、可可執(zhí)行性性和可見(jiàn)見(jiàn)收效性性。2、達(dá)到市市場(chǎng)宣傳傳的口碑碑化效應(yīng)應(yīng)，提升升本案在在客戶心心中的文文化影響響力。3、最大合合理性使使用推廣廣資金，最最大利潤(rùn)潤(rùn)化獲取取市場(chǎng)收收益。六、

6、 活動(dòng)動(dòng)時(shí)間6月30日日上午99:000-122:000七、 活動(dòng)動(dòng)地點(diǎn)銷售中心、樣樣板示范范區(qū)八、 活動(dòng)動(dòng)主題“盛情盛盛事盛景”建業(yè)城城國(guó)際體體驗(yàn)暨情情景樣板板示范區(qū)區(qū)首度公公開(kāi)九、 活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容樂(lè)隊(duì)表演+開(kāi)放剪剪彩+樣樣板區(qū)巡巡游+產(chǎn)產(chǎn)品講解解+趣味味抽獎(jiǎng)+樣板間間真人生生活秀+幸福存存檔+買房送送車+喊控、客客戶逼定定活動(dòng)流程：1、人員邀邀請(qǐng)：嘉賓邀請(qǐng)：建業(yè)集團(tuán)胡胡總（或或閔總、朱朱靜朱總總）（22人）、濮濮陽(yáng)市四四大班子子領(lǐng)導(dǎo)、市長(zhǎng)（副市長(zhǎng)）（1人）、濮陽(yáng)市金融界知名人士（1人）、油田機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)（1人）、河南知名主持人蘭迪老師、知名表演團(tuán)人員（10人）、濮陽(yáng)建業(yè)業(yè)主代表（1人）（請(qǐng)油田的成

7、交客戶）媒體邀請(qǐng)：大河報(bào)、河河南電視視臺(tái)、濮濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)報(bào)、中原原石油報(bào)報(bào)、濮陽(yáng)陽(yáng)電視臺(tái)臺(tái)、油田田電視臺(tái)臺(tái)、濮陽(yáng)陽(yáng)房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)、濮濮陽(yáng)商都都網(wǎng)等人員邀請(qǐng)：建業(yè)城已成成交業(yè)主主、未成成交客戶戶、城市市花園老老業(yè)主、社區(qū)大使、聯(lián)盟商家VIP客戶，老城區(qū)、油田區(qū)、濮陽(yáng)縣、企事業(yè)單位人員邀約，及派單宣傳的泛客戶專人接待，發(fā)放胸花，領(lǐng)至貴賓室休息，告之活動(dòng)流程2、活動(dòng)流流程：專人接待，發(fā)放胸花，領(lǐng)至貴賓室休息，告之活動(dòng)流程6月30日上午9：00前客戶到場(chǎng)，客戶接待集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓接待邀約客戶6月30日上午9：00前客戶到場(chǎng)，客戶接待集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓接待邀約客戶（所有成交客戶、建業(yè)會(huì)會(huì)員、聯(lián)盟商家VIP客戶

8、、中國(guó)銀行VIP客戶、社區(qū)大使、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓）（6月30日前完成）進(jìn)行客戶登記，根據(jù)客戶到來(lái)先后順序發(fā)放帶有序號(hào)的貴賓看房卡，告之活動(dòng)流程進(jìn)行客戶登記，根據(jù)客戶到來(lái)先后順序發(fā)放帶有序號(hào)的貴賓看房卡，告之活動(dòng)流程會(huì)員、業(yè)主、VIP接待會(huì)員、業(yè)主、VIP接待進(jìn)行客戶登記，根據(jù)客戶到來(lái)先后順序發(fā)放帶有序號(hào)的看房卡，告之活動(dòng)流程散戶接待進(jìn)行客戶登記，根據(jù)客戶到來(lái)先后順序發(fā)放帶有序號(hào)的看房卡，告之活動(dòng)流程散戶接待每一組看房客戶由一個(gè)講解員帶領(lǐng)，講解員向小組人員自我介紹，并遞上自己名片，按既定的路線進(jìn)行參觀。（參觀路線如下）主持人邀請(qǐng)第一批看房客戶（每8人一組，先請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓進(jìn)行參觀，然后，

9、會(huì)員級(jí)客戶，最后，散戶級(jí)客戶）（未看房客戶現(xiàn)場(chǎng)看樂(lè)隊(duì)表演或到銷售中心品咖啡，喝可樂(lè)）每一組看房客戶由一個(gè)講解員帶領(lǐng)，講解員向小組人員自我介紹，并遞上自己名片，按既定的路線進(jìn)行參觀。（參觀路線如下）主持人邀請(qǐng)第一批看房客戶（每8人一組，先請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓進(jìn)行參觀，然后，會(huì)員級(jí)客戶，最后，散戶級(jí)客戶）（未看房客戶現(xiàn)場(chǎng)看樂(lè)隊(duì)表演或到銷售中心品咖啡，喝可樂(lè)）6月30日上午10：00嘉賓講話，同時(shí)剪彩，宣布樣板示區(qū)首度公開(kāi)（禮花齊放，花辨雨齊降、和平鴿齊飛）6月30日上午9：30主持人請(qǐng)到訪客戶移駕開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)每隔20分鐘，開(kāi)始新一組看房（建議每組看房時(shí)間不易超過(guò)30分鐘，否則會(huì)出現(xiàn)人員交叉，接待人員不

10、足，接待不周等情況）看完房客戶，由講解員帶至洽談區(qū)，請(qǐng)客戶填寫每隔20分鐘，開(kāi)始新一組看房（建議每組看房時(shí)間不易超過(guò)30分鐘，否則會(huì)出現(xiàn)人員交叉，接待人員不足，接待不周等情況）看完房客戶，由講解員帶至洽談區(qū)，請(qǐng)客戶填寫“國(guó)際體驗(yàn)”意見(jiàn)卡，（含購(gòu)買意向），并向客戶重申優(yōu)惠銷售政策，進(jìn)行客戶逼定。當(dāng)成交客戶，主控臺(tái)喊控祝賀，全體人員鼓掌響應(yīng)看完房客戶可以憑看房卡至示范區(qū)內(nèi)換取由當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)留影12寸相框活動(dòng)后續(xù)報(bào)道及相關(guān)營(yíng)銷的順延的安排，對(duì)客戶梳理過(guò)程中，保潔始終保持現(xiàn)場(chǎng)的清潔，并根據(jù)客戶建議進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置、第二天的接待進(jìn)行相應(yīng)微調(diào)，召集全體人員進(jìn)行當(dāng)天活動(dòng)總結(jié)6月30日上午12：00安排集

11、團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、記者進(jìn)行午餐，銷售現(xiàn)場(chǎng)安排人員值班，并根據(jù)情況將接待及看房流程進(jìn)行適當(dāng)微調(diào)活動(dòng)后續(xù)報(bào)道及相關(guān)營(yíng)銷的順延的安排，對(duì)客戶梳理過(guò)程中，保潔始終保持現(xiàn)場(chǎng)的清潔，并根據(jù)客戶建議進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置、第二天的接待進(jìn)行相應(yīng)微調(diào)，召集全體人員進(jìn)行當(dāng)天活動(dòng)總結(jié)6月30日上午12：00安排集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、記者進(jìn)行午餐，銷售現(xiàn)場(chǎng)安排人員值班，并根據(jù)情況將接待及看房流程進(jìn)行適當(dāng)微調(diào)a)、詳細(xì)細(xì)流程：8：00各項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)備工工作最后后審核：現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍布置置驗(yàn)收；主持人人對(duì)接；禮儀小小姐交待待；各項(xiàng)項(xiàng)物品清清點(diǎn)到位位；現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)器具調(diào)調(diào)整：音音響、話話筒、舞舞臺(tái)安全全；攝影影、攝像像記者位位置確定定、安排排；禮炮炮

12、、禮花花、和平平鴿、熱熱氣球花花辨雨檢檢查準(zhǔn)備備操作安安全檢驗(yàn)驗(yàn)；人員員工作分分工檢查查，檢查查是否疏疏漏；8：30樂(lè)隊(duì)隊(duì)開(kāi)始在在臨時(shí)廣廣場(chǎng)演奏奏，表演演，營(yíng)造造氣氛；工作人人員開(kāi)始始向來(lái)賓賓發(fā)放樓樓書、單單頁(yè)和建業(yè)業(yè)會(huì)生活活，并講講解沙盤盤。到訪客客戶根據(jù)據(jù)VIPP客戶和和一般散散戶進(jìn)行行分類登登記，并并發(fā)放先先后順序序的看房房卡；9：00禮儀儀小姐迎迎接、請(qǐng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、特特邀嘉賓賓簽到、發(fā)發(fā)禮品、引引位到休休息室安安排休息息；來(lái)賓賓車輛管管理停放放；物業(yè)業(yè)配合來(lái)來(lái)賓祝賀賀單位花花籃接受受、安放放；9：309：35主主持人請(qǐng)請(qǐng)所有來(lái)來(lái)賓到開(kāi)開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)！嘉賓賓入場(chǎng)，主主持人介介紹建業(yè)業(yè)城的賣賣點(diǎn)和

13、亮亮點(diǎn)，主主持人宣宣布所到到嘉賓，并請(qǐng)出濮陽(yáng)公司總經(jīng)理?xiàng)羁傊職g迎辭；9：359：40濮濮陽(yáng)公司司總經(jīng)理理?xiàng)羁傊轮職g迎辭辭；9：409：45濮濮陽(yáng)四大大班子致致祝辭；9：459：50建建業(yè)業(yè)主主代表建建業(yè)城1100多多位業(yè)主主發(fā)言；9：50100：000建業(yè)胡胡總講話話，并由由胡總宣宣布樣板板示范區(qū)區(qū)開(kāi)放剪剪彩儀式式現(xiàn)在開(kāi)開(kāi)始；112個(gè)禮禮儀小姐姐上場(chǎng)，特特邀嘉賓賓濮陽(yáng)市市四大班班子、胡胡總、楊楊總、金金融辦知知名人士士、油田田機(jī)構(gòu)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、建建業(yè)業(yè)主主代表共共同進(jìn)行行剪彩；同時(shí)，禮禮炮、禮禮花、樂(lè)隊(duì)、共共同響起起，租用用的熱氣氣球從高高處揮灑灑花瓣雨雨，示范范區(qū)內(nèi)的的和平鴿鴿同時(shí)飛飛起；10：0

14、00主持人人宣布開(kāi)開(kāi)放儀式式結(jié)束，并并宣布看看房須知知，及開(kāi)開(kāi)放當(dāng)天天的銷售售政策。主主持人邀邀請(qǐng)嘉賓賓及第一一批看房房客戶到到銷售中中心，由由現(xiàn)場(chǎng)指指定的接接待人員員帶領(lǐng)看看房。其其他人員員繼續(xù)觀觀看表演演團(tuán)的表表演。每每到200分鐘，由由主持人人進(jìn)行呼呼叫第二二批看房房客戶；（主持持人需要要時(shí)刻保保持與銷銷售中心心的聯(lián)系系，主持持人更多多在開(kāi)幕幕現(xiàn)場(chǎng)來(lái)來(lái)維持現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛；主持持人需要要重申銷銷售優(yōu)惠惠活動(dòng)）12：000送領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)就餐，送送媒體記記者，送送主持人人、樂(lè)隊(duì)隊(duì)、儀式式結(jié)束，物物品清點(diǎn)點(diǎn)、歸類類整理。3、看房路路線： （如圖圖所示，綠綠色箭頭頭所指方方向即為為看房路路線，可可視現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)

15、做完后后進(jìn)行微微調(diào)）組團(tuán)綠地（講解此個(gè)組團(tuán)的處理和相關(guān)樹(shù)種的名字，說(shuō)出組團(tuán)的名字及喻意）中心湖景組團(tuán)綠地（講解此個(gè)組團(tuán)的處理和相關(guān)樹(shù)種的名字，說(shuō)出組團(tuán)的名字及喻意）中心湖景（湖名，重點(diǎn)突出湖為濮陽(yáng)當(dāng)?shù)厥紫笠?guī)模，而且進(jìn)行生態(tài)處理，水草、魚，形成一個(gè)可循環(huán)的系統(tǒng)，在講解過(guò)程中，給客戶描繪以后的生活狀態(tài)）銷售中心（講解員自我介紹，并向客戶一一遞上自己的名片）會(huì)所（給客戶指出會(huì)所的功能，及會(huì)所的大面積臨水，落地窗，在會(huì)所里的愜意生活，做為自己的會(huì)客廳，是絕對(duì)有身份和尊貴的，給客戶描繪，富有感染力樣板樓會(huì)所（給客戶指出會(huì)所的功能，及會(huì)所的大面積臨水，落地窗，在會(huì)所里的愜意生活，做為自己的會(huì)客廳，是絕對(duì)

16、有身份和尊貴的，給客戶描繪，富有感染力樣板樓南向景觀綠化（講到我們的別具用心，考慮到每一個(gè)季節(jié)的更替，做到步移景移，四季風(fēng)情，及景觀的命名及喻意木棧道（給客戶講解每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括我們做的護(hù)欄，木棧道，經(jīng)過(guò)特別處理，長(zhǎng)年雨淋日曬不會(huì)腐欄，防滑性也很好，讓客戶感知建業(yè)城的人性化）第二套樣板間（從入戶門、臺(tái)階、樓梯間地板開(kāi)始講解建業(yè)城的用心之處，品質(zhì)之上，進(jìn)入講戶型，講裝修，講各個(gè)空間的處理，多給客戶描述進(jìn)入生活的場(chǎng)景，與外面景觀的結(jié)合，及我們的交房用材）（注意樣板間戶型的不同，講解的語(yǔ)言及風(fēng)格也應(yīng)不同）樣板樓的西側(cè)面石板路第二套樣板間（從入戶門、臺(tái)階、樓梯間地板開(kāi)始講解建業(yè)城的用心之處，品質(zhì)之上，

17、進(jìn)入講戶型，講裝修，講各個(gè)空間的處理，多給客戶描述進(jìn)入生活的場(chǎng)景，與外面景觀的結(jié)合，及我們的交房用材）（注意樣板間戶型的不同，講解的語(yǔ)言及風(fēng)格也應(yīng)不同）樣板樓的西側(cè)面石板路（講看樣板樓的立面，造型采用現(xiàn)在國(guó)際最流行的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，及采用材料等）第一套樣板間（從入戶門、臺(tái)階、樓梯間地板開(kāi)始講解建業(yè)城的用心之處，品質(zhì)之上，進(jìn)入講戶型，講裝修，講各個(gè)空間的處理，多給客戶描述進(jìn)入生活的場(chǎng)景，與外面景觀的結(jié)合，及我們的交房用材）第一套樣板間（從入戶門、臺(tái)階、樓梯間地板開(kāi)始講解建業(yè)城的用心之處，品質(zhì)之上，進(jìn)入講戶型，講裝修，講各個(gè)空間的處理，多給客戶描述進(jìn)入生活的場(chǎng)景，與外面景觀的結(jié)合，及我們的交房用材）

18、回到銷售中心回到銷售中心（根據(jù)路邊的活動(dòng)照片講解建業(yè)城的豐富多彩的社區(qū)生活4、現(xiàn)場(chǎng)布布置：如如圖所示示：圍墻：如上上圖所示示，外圍圍紅線即即現(xiàn)場(chǎng)圍圍墻包裝裝，圍墻墻包裝畫畫面以園園林、景景觀為主主要內(nèi)容容，以和和示范區(qū)區(qū)的景觀觀相融合合為基準(zhǔn)準(zhǔn)，使圍圍墻畫面面成為園園林景觀觀的一部部分；會(huì)所：因開(kāi)開(kāi)放時(shí)間間尚不能能完工，作作為一入入示范區(qū)區(qū)就能看看到的標(biāo)標(biāo)志性建建筑，必必須讓它它成為園園林的一一個(gè)亮點(diǎn)點(diǎn)，整面面墻用花花裝點(diǎn)，并并編織成成建業(yè)城城的標(biāo)志志，成為為建業(yè)城城社區(qū)的的一面形形象墻，與與綠水掩掩映之中中，更成成為示范范區(qū)的亮亮點(diǎn)。紅地毯：從從京開(kāi)大大道進(jìn)入入銷售中中心的小小徑開(kāi)始始，到銷

19、銷售中心心入口鋪設(shè)設(shè)紅地毯毯，從銷銷售中心心入口至至現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)幕式鋪設(shè)設(shè)紅地毯毯，看房房路線鋪設(shè)設(shè)紅地毯毯，使客客戶在看看房這樣樣普通的的事情，感感覺(jué)起來(lái)來(lái)亦是很很尊貴的的。導(dǎo)示牌：在在京開(kāi)大大道處樹(shù)立立停車牌牌指引；銷售中中心入口口處放置看看房流程程及看房房注意事事項(xiàng)；在在銷售中中心后門門外指示牌牌，指明明各條道道路均可可到達(dá)什什么位置置；湖與與木棧道道指示示牌，標(biāo)標(biāo)明各個(gè)個(gè)景觀名名稱；樣樣板樓各各樓道外外指示示牌，指指明是何何戶型的的樣板間間；組團(tuán)團(tuán)綠地溫馨馨提醒，“青青綠地，踏之何忍”之類；對(duì)于名貴的樹(shù)種、景觀展示牌，給予專門的知識(shí)展示，使景觀具有教育性；彩虹門、氫氫氣球：在進(jìn)入入銷售中中

20、心的小小徑上面面架起三三道彩虹虹門，兩兩側(cè)為氫氫氣球，一種熱烈、歡慶的現(xiàn)場(chǎng)氣氛已然烘托；花架：示范范區(qū)西圍圍擋放置木木制花架架2個(gè)，樣樣板樓北北圍擋放置置木制花花架2個(gè)個(gè)休閑太陽(yáng)桌桌椅：開(kāi)開(kāi)幕式現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)考慮活活動(dòng)當(dāng)天天天氣情情況，在在開(kāi)幕舞舞臺(tái)前布布置10套酒紅紅色或深深綠色休休閑太陽(yáng)陽(yáng)桌椅，以以供嘉賓賓參加開(kāi)開(kāi)幕式；在樣板板示范區(qū)區(qū)臨湖木木棧道上上放置置3套休休閑桌椅椅；在會(huì)會(huì)所前面面的木棧棧道上放置置3套休休閑桌椅椅；在湖湖中心搭搭建的臨臨時(shí)T型型平臺(tái)，放放置1套套休閑桌桌椅，為為小提琴琴組合進(jìn)進(jìn)行深情情演奏隔離帶：臨臨時(shí)廣場(chǎng)場(chǎng)的隔離離從廣廣場(chǎng)南圍圍墻開(kāi)始始，通過(guò)過(guò)花架、盆盆花、隔隔離帶形形

21、成隔離離，讓客客戶只能能從銷售售中心進(jìn)進(jìn)入，由由銷售中中心辦理理登記，領(lǐng)領(lǐng)取看房房卡，由由銷售中中心進(jìn)行行開(kāi)幕式式現(xiàn)場(chǎng)；銷售中中心洽談?wù)剠^(qū)的隔隔離考慮現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人多多，而又又有需要要洽談的的客戶，專專門開(kāi)辟辟洽談區(qū)區(qū)，以小小吧臺(tái)為為依點(diǎn)，隔隔離100把談判判桌椅，以以供現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)客戶洽洽談，談?wù)勁凶酪我紊厦娣欧胖梦鼽c(diǎn)點(diǎn)，并請(qǐng)請(qǐng)洽談客客戶品嘗嘗咖啡、喝喝可樂(lè)；樣板示示范區(qū)的的隔離使進(jìn)進(jìn)入樣板板示范區(qū)區(qū)只有一一個(gè)入口口，銷售售中心后后門一個(gè)個(gè)入口，始始終保持持示范區(qū)區(qū)的神秘秘性，制制造高漲漲的情緒緒和期待待，在臨臨時(shí)廣場(chǎng)場(chǎng)與示范范區(qū)之間間用隔離離帶隔離離開(kāi)；舞臺(tái)：作為為開(kāi)幕式式的舞臺(tái)臺(tái)，保證證樣板示示范區(qū)

22、的的高貴及及神秘性性，將舞舞臺(tái)放置置在臨時(shí)時(shí)廣場(chǎng)上上，如上上圖所示示，舞臺(tái)臺(tái)做成常常規(guī)尺寸寸10米米*4米米樹(shù)木包裝：臨時(shí)廣廣場(chǎng)周邊邊的高大大樹(shù)木用紅紅絲帶扎扎成蝴蝶蝶型，并并用鐵絲絲將樹(shù)木木串聯(lián)起起來(lái)，吊吊掛建業(yè)業(yè)城活動(dòng)動(dòng)照片，如如小哈佛佛海選、杰杰西懷特特的榮譽(yù)譽(yù)業(yè)主，以以供客戶戶在觀賞賞的同時(shí)時(shí)，激起起對(duì)建業(yè)業(yè)城的向向往；湖面包裝：湖面上上多個(gè)個(gè)噴泉進(jìn)進(jìn)行噴射射；放置置水草，或或荷花；湖里面面多個(gè)個(gè)金魚在在水里游游弋；湖湖面上架起起一個(gè)臨臨時(shí)T型型舞臺(tái)，以以便于體體驗(yàn)周進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)表演，放放大水景景的優(yōu)勢(shì)勢(shì)；樣板房包裝裝：在樓樓梯間放置置戶型說(shuō)說(shuō)明廣告告牌；放放置鞋套套和凳子子；樣板板房

23、內(nèi)對(duì)于于交房時(shí)時(shí)材料的的選材用用廣告牌牌標(biāo)出；為了讓讓樣板房房真正起起到體驗(yàn)驗(yàn)的作用用，避開(kāi)開(kāi)傳統(tǒng)以以來(lái)的樣樣板房只只能看，不不能坐，不不能用，不不能碰的的作法，采采用溫暖暖的提示示：請(qǐng)?bào)w體驗(yàn)，讓讓客戶產(chǎn)產(chǎn)生擁有有、征服服和欲望望，為下下一步成成交奠定定基礎(chǔ)；人員現(xiàn)場(chǎng)安安置：保保安銷售中中心外停停車處，11個(gè)，進(jìn)進(jìn)行停車車指引、拉拉車門、銷銷售中心心指引；銷售中中心門口口處，11個(gè)進(jìn)行行溫馨服服務(wù)，拉拉門、接接送客戶戶、致歡歡迎辭、歡歡送辭；銷售中中心后門門處，22個(gè)，銷銷售中心心秩序維維持，看看房客戶戶組織；樣板示示范區(qū)巡巡展，33個(gè)，進(jìn)進(jìn)行物業(yè)業(yè)形象展展示，見(jiàn)見(jiàn)到客戶戶對(duì)客戶戶敬禮、微微笑

24、；開(kāi)開(kāi)幕式廣廣場(chǎng)處，22個(gè)，維維持開(kāi)幕幕秩序；示范區(qū)區(qū)與臨時(shí)時(shí)廣場(chǎng)接接口處，22個(gè)，保保持示范范區(qū)的神神秘性和和秩序；保潔每個(gè)個(gè)樣板間間一個(gè)保保潔，33個(gè)，保保持樣板板間的清清潔、給給看房客客戶微笑笑、服務(wù)務(wù)、遞鞋鞋套等；銷售中中心，33個(gè)，銷售售中心給給客戶遞遞茶水、保保持現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)清潔，微微笑服務(wù)務(wù)；示范范區(qū)，11個(gè)，保保持示范范區(qū)的清清潔；樣板樓樓體體包裝：樣板樓樓的每戶戶陽(yáng)臺(tái)掛掛滿綠意意盎然、勃勃勃生機(jī)機(jī)的小吊吊籃。5、銷售優(yōu)優(yōu)惠配合合：一：開(kāi)放定定房有禮禮“奇瑞QQQ開(kāi)回家家。”為激勵(lì)目標(biāo)標(biāo)客戶現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房房，特購(gòu)購(gòu)置一輛價(jià)值值3萬(wàn)余余元的奇奇瑞QQQ，以資資獎(jiǎng)勵(lì)。凡凡在開(kāi)放放當(dāng)日現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)下

25、大大定者或或者由此此前的小小定轉(zhuǎn)大大定者，除除了享受受正常優(yōu)優(yōu)惠外，均均有機(jī)會(huì)會(huì)獲得抽抽獎(jiǎng)券兩兩張，參參與7月月21日日開(kāi)盤QQQ的抽抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)、公公證、交交賦稅，當(dāng)當(dāng)場(chǎng)將車車開(kāi)走。二、“幸福福遞增天天天有”為了促進(jìn)開(kāi)開(kāi)放前的的銷售，制制定不同同時(shí)間段段的遞增增計(jì)劃：（只針針對(duì)大定定客戶）增增值時(shí)間間為6月月20日日至開(kāi)盤盤時(shí)間77月211日6月20日日至6月255日，定定房享受受每套房房源每天天4588元的增增值；6月26日日至6月330日，定定房享受受每套房房源每天天3588元的增增值；7月1日至至7月77日，定定房享受受每套房房源每天天2000元的增增值；7月8日至至7月11

26、5日，定定房享受受每套房房源每天天1500元的增增值；7月16日日至7月221日，定定房享受受每套房房源每天天1000元的增增值；通過(guò)此項(xiàng)活活動(dòng)，旨旨在將刺刺激客戶戶的提前前認(rèn)籌和和良好的的市場(chǎng)傳傳遞。三：看房即即有留念念送（凡凡看房客客戶均可可獲得）（看看房卡領(lǐng)領(lǐng)取禮品品有效時(shí)時(shí)間為77月211日）所有看房客客戶均可可在開(kāi)放放當(dāng)天，憑憑看房卡卡領(lǐng)取由由濮陽(yáng)當(dāng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)機(jī)構(gòu)在示示范區(qū)的的個(gè)人留留念，并并贈(zèng)送112寸相相框一個(gè)個(gè)。四、“好鄰鄰居”發(fā)展獎(jiǎng)獎(jiǎng)凡社區(qū)大使使、出租租車司機(jī)機(jī)、建業(yè)業(yè)會(huì)會(huì)員員成功介介紹客戶戶，均有有機(jī)會(huì)獲獲取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券一張張；凡老老業(yè)主介介紹新客客戶成交交，除享享有正常

27、常獎(jiǎng)勵(lì)外外，贈(zèng)送送抽獎(jiǎng)券券一張。持持此類抽抽獎(jiǎng)券者者在開(kāi)盤盤有機(jī)會(huì)會(huì)贏取電電動(dòng)自行行車或云云南游。充分調(diào)動(dòng)起出租車司機(jī)、社區(qū)大使、出租車司機(jī)的積極性，使其充當(dāng)編外售樓員，實(shí)現(xiàn)更好銷售。（四）、籌籌備期工工作時(shí)間間推進(jìn)表表（目前前最重要要）無(wú)微不至的的銷售服服務(wù)：（隨隨處感受受的星級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服服務(wù)）樣板間的優(yōu)優(yōu)質(zhì)管理理，可令令顧客對(duì)對(duì)未來(lái)的的社區(qū)物物業(yè)管理理窺見(jiàn)一一斑。銷售代表接接待中的的禮儀、語(yǔ)語(yǔ)言、態(tài)態(tài)度應(yīng)周周到、大大方、得得體，售售樓工具具統(tǒng)一、整整齊、規(guī)規(guī)范、流流程標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。售樓資料交交付顧客客時(shí)，須須保證其其內(nèi)容的的完整性性，包裝裝的完美美性，充充分發(fā)揮揮封套、手手提袋的的作用，令令客戶拿拿到售樓樓資料，猶猶如收到到一份敬敬贈(zèng)的禮禮品。細(xì)心的飲品品服務(wù)：營(yíng)銷中中心同時(shí)時(shí)配備幾幾種飲品品：咖啡啡、純凈凈水、各各種茶滿滿足不同同客戶的的飲用嗜嗜好。保安的開(kāi)車車門服務(wù)務(wù)：由保保安為驅(qū)驅(qū)車或乘乘車前來(lái)來(lái)的客戶戶開(kāi)車門門，如有有條件可可延伸代代為泊車車服務(wù)。贈(zèng)設(shè)女保安安崗位：從事保保安服務(wù)務(wù)，并專專門負(fù)責(zé)責(zé)陪同老老人，照照顧兒童童引導(dǎo)客客人看樓樓等特殊殊接待服服務(wù)。便于