給想改變但沒(méi)方法的朋友的一封信

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.更多企業(yè)學(xué)學(xué)院： 中小企業(yè)業(yè)管理全全能版183套講講座+8897000份資料總經(jīng)理、高高層管理理49套講座座+1663888份資料中層管理理學(xué)院46套講座座+60020份份資料國(guó)學(xué)智慧慧、易經(jīng)經(jīng)46套講座座人力資源源學(xué)院56套講座座+2771233份資料各階段員員工培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)院77套講座座+ 3324份份資料員工管理理企業(yè)學(xué)學(xué)院67套講座座+ 887200份資料工廠生產(chǎn)產(chǎn)管理學(xué)學(xué)院52套講座座+ 1139220份資料財(cái)務(wù)管理理學(xué)院53套講座座+ 1179445

2、份資料銷(xiāo)售經(jīng)理理學(xué)院56套講座座+ 1143550份資料銷(xiāo)售人員員培訓(xùn)學(xué)學(xué)院72套講座座+ 448799份資料給想改變但但沒(méi)方法法的朋友友的一封封信你是否想改改變自己己的現(xiàn)狀狀、你是是否想提提升自己己的能力力、你是是否想提提升自己己的行動(dòng)動(dòng)力、你你是否想想增加自自己的收收入提升升你和家家人的生生活品質(zhì)質(zhì)？你是是否一直直在尋找找一種方方法來(lái)解解決上面面 這些些問(wèn)題？ 如果果你的回回答有一一項(xiàng)是肯肯定的，那那么，接接下來(lái)的的這封信信，將 幫助你你實(shí)現(xiàn)不不可思議議的夢(mèng)想想1、目標(biāo)不不明確： 2、定定位錯(cuò)誤誤： 33、形象象不專(zhuān)業(yè)業(yè)： 44、價(jià)值值觀矛盾盾： 55、沒(méi)有有人生教教練： 6、負(fù)負(fù)面神經(jīng)經(jīng)

3、鏈： 7、選選擇錯(cuò)誤誤： 88、不關(guān)關(guān)心人脈脈質(zhì)量： 9、對(duì)對(duì)銷(xiāo)售不不夠了解解： 110、學(xué)學(xué)習(xí)沒(méi)有有規(guī)劃： 上面面這些問(wèn)問(wèn)題如果果你有一一項(xiàng)在其其中 ，請(qǐng)請(qǐng)繼續(xù)往往下看你你將會(huì)有有更多的的收獲1、目標(biāo)不不明確上上出租車(chē)車(chē)司機(jī)問(wèn)問(wèn)的第一一句話是是什么呢呢？就是是問(wèn)你要要到哪里里？如果果你不知知 道你你要到哪哪里，不不管司機(jī)機(jī)的技術(shù)術(shù)有多好好、路線線有多熟熟都沒(méi)有有辦法帶帶你去。許許多人不不知道自自己真正正想要的的 是什什么？不不知道自自己的目目標(biāo)在哪哪里？這這個(gè)世界界上沒(méi)有有目標(biāo)的的人一定定是為有有目標(biāo)的的人而工工作的。沒(méi)沒(méi)有目標(biāo)標(biāo) 你就就沒(méi)有行行動(dòng)力，別別人也沒(méi)沒(méi)有辦法法幫助你你。2、形形象

4、不專(zhuān)專(zhuān) 業(yè)：不知道道形象的的重要性性。成功功者不是是相信自自己會(huì)成成功，而而是相信信自己 已經(jīng)經(jīng)成功了了。在你沒(méi)有有成功之之前一定定要把自自己打扮扮成跟成成功者一一樣。在這個(gè)世世界上許許多人之之所以不不成功是是因?yàn)榭纯?起來(lái)來(lái)就不象象個(gè)成功功者羅羅伯特龐 特特為成功而而穿著，為為勝利而而打扮。 3、定定位錯(cuò)誤誤 ：定定位決定定地位，沒(méi)沒(méi)有定位位就沒(méi)有有地位，你你的定位位決定你你做事的的心態(tài)，我我經(jīng)常給給些企業(yè)業(yè)員工做做培訓(xùn)，他他們的思思想常常常把自己己定位成成一個(gè)打打工 者者，事不不關(guān)己高高高掛起起。打工工者當(dāng)然然只做打打工者的的事情，看看起來(lái)就就是個(gè)打打工者，給給你打工工者 的的報(bào)酬也也是理

5、所所當(dāng)然了了。你是是老板還還是打工工者是你你自己決決定的。要要讓人尊尊敬你 還是看看不起你你 也是是你自己己決定的的。4、價(jià)價(jià)值觀矛矛盾： 這個(gè)問(wèn)問(wèn)題是880%的的人都存存在，因因?yàn)樗麄儌儾恢赖朗裁磳?duì)對(duì)他們是是重要的的。價(jià)值值觀矛盾盾的人是是一腳踩踩油門(mén)，一一腳踩剎剎車(chē)。他他們總是是在內(nèi)耗耗，人 生就這這樣被自自己在掙掙扎中消消耗殆盡盡。價(jià)值值觀矛盾盾的人他他們做決決定往往往是比較較慢的，哪哪怕有很很好的機(jī)機(jī)會(huì) 也也會(huì)在他他們猶豫豫中喪失失。關(guān)于于價(jià)值觀觀這里一一兩句話話很難講講清楚 ，下面面我們有有專(zhuān)業(yè)課課程做指指導(dǎo)5、沒(méi)沒(méi)有人生生教練：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)上所有有的世界界冠 軍軍都是教教練教出出來(lái)的

6、，如如果能有有名師指指導(dǎo)你將將成長(zhǎng)的的更快。讀讀萬(wàn)卷書(shū)書(shū) 不如如行萬(wàn)里里路， 行萬(wàn)里里路 不不如閱人人， 閱閱人無(wú)數(shù)數(shù) 不如如有高人人指路 。有一一句名言言：走自自己的 路，讓讓別人說(shuō)說(shuō)去吧！走自己己的路 不如踏踏著成功功者的腳腳步。學(xué)學(xué)習(xí)有三三種方式式：從書(shū)書(shū)本上學(xué)學(xué)習(xí)，從從實(shí)踐中中學(xué)習(xí)，向向成功者者學(xué)習(xí)。也許別人人的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)?zāi)悴荒苣芡耆珡?fù)復(fù)制，最最起碼有有許多可可以借鑒鑒的地方方。成功功總是有有規(guī)律可可循的。如如果你有有一個(gè)好好的導(dǎo)師師 你你的職業(yè)業(yè)生涯將將少走很很多彎路路，縮短短你的奮奮斗歷程程。6、負(fù)負(fù)面神經(jīng)經(jīng) 鏈：成功者者看目標(biāo)標(biāo)，普通通者看障障礙！大大部分沒(méi)沒(méi)有受過(guò)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)訓(xùn)練的普普

7、通人，他他們的神神經(jīng)鏈?zhǔn)鞘秦?fù)面的的， 有有99%機(jī)會(huì) 他們還還會(huì)看到到1% 的困難難。社會(huì)會(huì)也是一一樣你看看到的新新聞 大大部分報(bào)報(bào)道的是是負(fù)面消消息。 成功者找方方法，普普通者 找理由由。7、選擇錯(cuò)錯(cuò)誤 ：許多人人認(rèn)為只只要努力力就會(huì)成成功，其其實(shí)不然然成功的的關(guān)鍵 不在努努力 而而是在選選擇。選選擇不對(duì)對(duì)努力白白費(fèi)。 選擇一一定要在在努力之之前，只只有選擇擇對(duì)了才才有好的的結(jié)果。不不要 相相信勤勞勞致富的的鬼話。致致富也許許要勤勞勞 但勤勤勞不一一定能致致富。我我叔叔是是 在菜菜場(chǎng)賣(mài)菜菜的，早早上5點(diǎn)點(diǎn)就起床床到晚上上六點(diǎn)才才回家，勤勤勞了一一輩子 現(xiàn)在還還不是那那樣??！許多人人不知道道

8、如何何正確的的尋找工工作：選選擇錯(cuò)誤誤的工作作、選擇擇錯(cuò)誤的的公司、選選擇錯(cuò)誤誤的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，當(dāng)然然得到錯(cuò)錯(cuò)誤 的的結(jié)果是是必然的的。8、不不關(guān)心人人 脈質(zhì)質(zhì)量：有有這樣一一個(gè)公式式，把你你最要好好的 經(jīng)常聯(lián)聯(lián)系的 5個(gè)個(gè)朋友的的收入 加起來(lái)來(lái)除以55 基基本上就就是你的的收入。有有百分之之八十的的準(zhǔn)確率率。也就就是說(shuō)你你 所結(jié)結(jié)交朋友友的質(zhì)量量決定你你的生活活質(zhì)量。你你想成為為什么樣樣的人就就要跟什什么樣的的人在一一起。如果你 跟跟乞丐在在一起，你你混到頭頭也就跟跟洪七公公一樣丐丐幫幫主主。有些些人5年年乃至110年都都是跟一一群同樣樣的人在在 混，他他的手機(jī)機(jī)通訊錄錄從來(lái)都都沒(méi)有升升過(guò)級(jí)。要要

9、永遠(yuǎn)結(jié)結(jié)交一些些比你更更優(yōu)秀更更成功的的朋友。 9、對(duì)銷(xiāo)售不夠了解 ：對(duì)銷(xiāo)售下錯(cuò)定義，認(rèn)為銷(xiāo)售是一件求人的事，銷(xiāo)售就是經(jīng)常 要被別人拒絕，以為銷(xiāo)售就是把產(chǎn)品賣(mài)出去。其實(shí)我以前也是同樣的觀念， 自從我懂得如何銷(xiāo)售以后，我的銷(xiāo)售就從來(lái)沒(méi)有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢 ？首先定義要改，我的定義銷(xiāo)售就是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題 。我今天來(lái) 不是要賣(mài)產(chǎn)品給你，（因?yàn)轭櫩筒恍枰a(chǎn)品，他要的是 產(chǎn)品背后帶給他的結(jié)果或是好處 ）而是幫助你解決問(wèn)題創(chuàng)造價(jià)值的。我的定位我不是銷(xiāo)售人員，我是客戶(hù)的顧問(wèn)，在我的這個(gè)領(lǐng)域我是專(zhuān)家 。只要我?guī)椭蛻?hù)解決他的問(wèn)題，客戶(hù)買(mǎi)我的產(chǎn)品是個(gè)必然的過(guò)程。 銷(xiāo)售就 是找對(duì)對(duì)人說(shuō)對(duì)對(duì)話

10、：許許多銷(xiāo)售售人員說(shuō)說(shuō)服能力力不夠，不不能有效效的提問(wèn)問(wèn) 就就不能有有效的了了解對(duì)方方的需求求，只是是一味的的說(shuō)我的的產(chǎn)品有有多好，廢廢話太多多。大部部 分客客戶(hù)是被被我們的的銷(xiāo)售人人員活活活給講死死點(diǎn)的。產(chǎn)產(chǎn)品有多多好 是是看客戶(hù)戶(hù)有沒(méi)有有需求，不不能了解解需求 就不不能有效效的塑造造產(chǎn)品的的價(jià)值。一一個(gè)產(chǎn)品品買(mǎi)或者者是不買(mǎi)買(mǎi)是看對(duì)對(duì)客戶(hù)是是不是有有價(jià)值。 10、學(xué)學(xué)習(xí)沒(méi)有有規(guī)劃 ：在這個(gè)個(gè)世界上上你想活活得比別別人好，你你就要懂懂得比別別人多，做做 的比比別人好好。想成成為贏家家你先要要成為專(zhuān)專(zhuān)家。這這是一個(gè)個(gè)終身學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)時(shí)代， 大學(xué)畢畢業(yè)后，55年內(nèi)如如果沒(méi)有有學(xué)習(xí)新新的知識(shí)識(shí)和技能能

11、，你的的知識(shí)基基本上就就貶值了了。以后后我看 畢業(yè)證證書(shū)也要要像牛奶奶一樣會(huì)會(huì)有保質(zhì)質(zhì)期。現(xiàn)現(xiàn)在的社社會(huì)不是是看你的的學(xué)歷，也也不是你你現(xiàn)在的的能力，而而是你 未來(lái)的的學(xué)習(xí)力力。所以以你要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的學(xué)習(xí)規(guī)規(guī)劃。上面這十大大問(wèn)題 我曾經(jīng)經(jīng)就有九九大問(wèn)題題，唯有有一項(xiàng) 就是我我始終相相 信自自己一定定能改變變命運(yùn)能能出人頭頭地。5年前我還還是個(gè)擺擺地?cái)?，每每天都要要被城管管追?3次的小小販，生生活在社社會(huì)的最最底層、每每天為生生存而奔奔 波。當(dāng)當(dāng)時(shí)我就就想改變變自己，我我受夠了了！我不不想再這這樣活下下去了。談?wù)労稳菀滓?沒(méi)沒(méi)有學(xué)歷歷，沒(méi)有有有一技技之長(zhǎng)，我我能做什什么呢？后來(lái)決決定去找找一份

12、銷(xiāo)銷(xiāo)售的工工作，銷(xiāo)銷(xiāo)售工作作雖然沒(méi)沒(méi)有什么么門(mén)檻，但但競(jìng)爭(zhēng) 也很激激烈。像像我這樣樣沒(méi)有專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧巧，根本本就做不不出業(yè)績(jī)績(jī)來(lái)，沒(méi)沒(méi)有業(yè)績(jī)績(jī)就沒(méi)有有收入。記得很清楚楚 當(dāng)時(shí)時(shí)連1330元的的房租也也繳不起起，回頭頭想想還還不如擺擺地?cái)偰啬?？壓力力又大。那那時(shí)候睡睡眠不好好 經(jīng)常常失眠，頭頭發(fā)大把把 大把把的掉。白白天都是是沒(méi)有精精神因?yàn)闉橥砩蠜](méi)沒(méi)有睡好好！也沒(méi)沒(méi)有什么么好的服服裝當(dāng)然然形象也也不好 一看看就是一一個(gè)很失失敗的銷(xiāo)銷(xiāo)售員。兩年內(nèi)我換換了100份工作作，但我我的狀況況沒(méi)有一一點(diǎn)好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。直到到第三年年我接觸觸了培訓(xùn)訓(xùn)行業(yè)，才才知道原原來(lái)這個(gè)個(gè)世界， 還有人人在教你你 如何何如何

13、做做銷(xiāo)售，如如何管理理、教你你如何更更快的成成功。從從那時(shí)開(kāi)開(kāi)始我就就瘋狂的的學(xué)習(xí)，因因?yàn)橛幸灰欢ǖ姆椒椒ǎ?我的經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況有所好好轉(zhuǎn)，也也有更多多的錢(qián)投投資我的的大腦學(xué)學(xué)習(xí)。思思路決定定出路，腦腦袋決定定口袋。 3年內(nèi)內(nèi)我?guī)缀鹾蹩戳顺^(guò)40000張張學(xué)習(xí)光光盤(pán) ，市市面上的的學(xué)習(xí)光光盤(pán)大部部分都看看過(guò)；同同時(shí)也上上過(guò)許多多大師的的課程。 3年內(nèi)內(nèi)我投資資在 我我的大腦腦超過(guò)770萬(wàn)，思路決定出路，腦袋決定口袋，當(dāng)然我的收入 也是幾倍到幾十倍的 增長(zhǎng)。從一個(gè)地?cái)傂∝湷蔀榻裉斓膶?zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師。知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)。自從我自自己脫貧貧后，一一直惦記記著在溫溫飽線掙掙扎的同同行們！在我的的心

14、中 始終有有一個(gè)愿愿望，希希望自己己有一天天有能力力，來(lái)幫幫助那些些跟我曾曾經(jīng)一樣樣很想改改變，也也迫切需需要改變變，但又又沒(méi)有方方法的那那個(gè)群體體。在3年前我我自己還還開(kāi)了一一家公司司，是一一家營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人俱樂(lè)樂(lè)部。是是專(zhuān)門(mén)幫幫助營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人成長(zhǎng)長(zhǎng)的一 個(gè)機(jī)構(gòu)構(gòu)，每天天晚上在在俱樂(lè)部部里幫助助營(yíng)銷(xiāo)人人員講課課。我所所幫助的的人跟 我曾經(jīng)經(jīng)一樣 最大大的特點(diǎn)點(diǎn)就是沒(méi)沒(méi)有錢(qián)，連連50元元都拿不不出來(lái)?？煽上攵獛椭鷽](méi)沒(méi)有錢(qián)的的人，公公司沒(méi)有有收入，一一 年后后終于關(guān)關(guān)門(mén)大吉吉。后來(lái)我就就專(zhuān)業(yè)做做培訓(xùn)，幫幫助企業(yè)業(yè)做內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)，自己己開(kāi)大型型公開(kāi)課課程。但但在我的的心里，想想幫助跟跟我曾經(jīng)經(jīng)一樣的的，那個(gè)個(gè)

15、群體的想想法，一一直沒(méi)有有改變。今今天根據(jù)據(jù)自己的的培訓(xùn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，以以及結(jié)合合培訓(xùn)資資料，整整理出一一套適合合營(yíng)銷(xiāo)人人，幾乎乎不用花花錢(qián)就能能學(xué)習(xí)的的自我學(xué)學(xué)習(xí)方案案。 下面就是這這些學(xué)習(xí)習(xí)的資料料，我自自己全部部看過(guò)而而且不止止一遍 有些多多達(dá)十遍遍以上營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)長(zhǎng)系列序號(hào)名稱(chēng)老師名稱(chēng)張數(shù)1陳安之專(zhuān)輯輯陳安之20集 2陳安之超級(jí)級(jí)成功學(xué)學(xué)兩天的的課程錄錄音陳安之12集 3超級(jí)說(shuō)服力力兩天的的課程錄錄音+文文字版陳安之14集 4電話行銷(xiāo)教教程劉景瀾15集 5金正昆商務(wù)務(wù)禮儀金正昆18集 6賣(mài)產(chǎn)品不如如賣(mài)感覺(jué)覺(jué)姜嵐昕6集 7西安交大激激勵(lì)演講講姜嵐昕6集 8人際關(guān)系大大贏家姜嵐昕4集 9面對(duì)面顧問(wèn)

16、問(wèn)式銷(xiāo)售售周嶸9集 10尚致勝-NNLP致致勝行銷(xiāo)銷(xiāo)學(xué) 尚致勝12集 11成功一定有有方法易發(fā)久12集 12林偉賢-你你就是錢(qián)錢(qián)林偉賢6集 13李踐 行動(dòng)動(dòng)日志李踐4集 14營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的的管理與與執(zhí)行李踐3集 15如何制定營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃李踐2集 16贏銷(xiāo)為王李強(qiáng)7集 17成交高于一一切 高清視視頻孟召春10集 18徐鶴寧-如如何成為為銷(xiāo)售冠冠軍 徐鶴寧5集 19尚致勝 新新策略行行銷(xiāo)教程程尚致勝12集 合計(jì)1777集現(xiàn)在介紹一一下其中中一些學(xué)學(xué)習(xí)光盤(pán)盤(pán)的內(nèi)容容： DVD講座座購(gòu)買(mǎi)地地址： 一、陳安安之成功功全集陳安之-賣(mài)賣(mài)產(chǎn)品不不如賣(mài)自自己陳安安之說(shuō)：“每一一個(gè)全世世界最頂頂尖的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員所銷(xiāo)售

17、售的產(chǎn)品品，不是是產(chǎn)品本本身，而而是他自自己；顧客客在買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品之前前，一定定先買(mǎi)這這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)代表，當(dāng)當(dāng)他喜歡歡你，了了解你之之后，才才開(kāi)始選選擇產(chǎn)品品?！边@這是一部部值得在在市場(chǎng)業(yè)業(yè)務(wù)會(huì)上上反復(fù)學(xué)學(xué)習(xí)和反反思的培培訓(xùn)教材材，是推推銷(xiāo)員“激激勵(lì)工具具書(shū)”。如如果你不不了解，而而你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手先學(xué)會(huì)會(huì)并運(yùn)用用了，市市場(chǎng)的局局面將會(huì)會(huì)怎樣陳老老師的作作品，不不用多說(shuō)說(shuō)了，絕絕對(duì)物超超所值。陳安之創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功功的366條鐵律律這是一一部值得得老板和和未來(lái)的的創(chuàng)業(yè)者者反復(fù)領(lǐng)領(lǐng)悟的“創(chuàng)創(chuàng)業(yè)錦囊囊”，只只要有一一條被您您采用了了，都將將倍增您您企業(yè)的的績(jī)效，使使企業(yè)持持續(xù)地發(fā)發(fā)展。陳陳安之研研究了上上千個(gè)成

18、成功的著著名企業(yè)業(yè)后，發(fā)發(fā)現(xiàn)了許許多共同同的規(guī)律律，并加加以歸納納并凝煉煉成簡(jiǎn)單單、易記記、易復(fù)復(fù)制的“鐵鐵律”。管管理者、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者一一定能從從中找到到自己的的缺陷在在什么方方面。成成功一定定有方法法，失敗敗一定有有原因！ 這是是一部值值得老板板和未來(lái)來(lái)的創(chuàng)業(yè)業(yè)者反復(fù)復(fù)領(lǐng)悟的的“創(chuàng)業(yè)業(yè)錦囊”，只只要有一一條被您您采用了了，都將將倍增您您企業(yè)的的績(jī)效，使使企業(yè)持持續(xù)地發(fā)發(fā)展。陳陳安之把自己己激勵(lì)成成超人陳陳安之總總結(jié)歸納納了世界界各行業(yè)業(yè)中，最最經(jīng)典而而易記的的自我勵(lì)勵(lì)志方法法。這些些自我心心理激勵(lì)勵(lì)的方法法曾經(jīng)改改變了無(wú)無(wú)數(shù)名人人的命運(yùn)運(yùn)，如果果你采用用了成功功者同樣樣的思維維和行為為習(xí)慣，也

19、也將會(huì)獲獲得同樣樣的結(jié)果果。讓自自己情緒緒達(dá)到巔巔峰狀態(tài)態(tài)，你才才能更快快突破極極限成為為超人人。這這是一部部讓每個(gè)個(gè)人天天天自我反反省，自自我激勵(lì)勵(lì)的國(guó)際際級(jí)“人人才激勵(lì)勵(lì)工具書(shū)書(shū)”，當(dāng)當(dāng)你在情情緒低落落時(shí)會(huì)激激發(fā)自己己的斗志志；在目目標(biāo)方向向不明時(shí)時(shí)會(huì)找到到自己真真正的潛潛能和人人生與命命運(yùn)突破破的特長(zhǎng)長(zhǎng)陳安之如如何做個(gè)個(gè)賺錢(qián)的的總裁這這是一盤(pán)盤(pán)值得反反復(fù)看、反反復(fù)悟的的碟，當(dāng)當(dāng)你讀到到1000遍，并并反復(fù)運(yùn)運(yùn)用的時(shí)時(shí)候，奇奇跡將在在你的身身上發(fā)生生陳陳安之總總結(jié)了世世界上千千名一流流企業(yè)總總裁的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)術(shù)后后發(fā)現(xiàn)，做做個(gè)會(huì)賺賺錢(qián)的總總裁其實(shí)實(shí)很簡(jiǎn)單單，只要要每天思思考并做做對(duì)、做做好八件件

20、事，就就能讓自自己的團(tuán)團(tuán)隊(duì)無(wú)堅(jiān)堅(jiān)不摧，目目標(biāo)攻無(wú)無(wú)不克，實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)盈利并并持續(xù)發(fā)發(fā)展壯大大。若員員工了解解總裁最最關(guān)心的的事，才才會(huì)成為為企業(yè)最最有凝聚聚力的、最最有價(jià)值值的成員員！這是是一盤(pán)讓讓企業(yè)總總裁和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大大國(guó)際級(jí)級(jí)的思想想格局，培培養(yǎng)和訓(xùn)訓(xùn)練堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的的“總裁裁工具書(shū)書(shū)”，讓讓你從不不斷發(fā)生生的繁瑣瑣問(wèn)題中中，找到到最核心心的關(guān)鍵鍵做做一個(gè)賺賺錢(qián)的總總裁！陳陳安之要你成成功如果果你做了了18份份工作存款款還是為為0如果果你不知知成功的的路在哪哪前前途渺茫茫如果你你還在自自我摸索索不不斷的失失敗如果果你周?chē)鷩恰笆≌摺狈浅Ｏ氤晒催@部震撼人心的碟吧！轟動(dòng)全國(guó)60個(gè)城市的財(cái)

21、富大家“陳安之專(zhuān)訪”，你會(huì)對(duì)如何成功一夜開(kāi)竅！二、陳安之之超級(jí)成成功學(xué)相對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人人成長(zhǎng) 我的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)陳安安之的超級(jí)成功學(xué)是一個(gè)比較 好的課程，因?yàn)槲易约河H自聽(tīng)過(guò)這套錄音5遍，我現(xiàn)場(chǎng)上過(guò) 4次陳安之老師的課程。這是一個(gè)兩天的課程、 現(xiàn)在報(bào)名參加的費(fèi)用大概在8000元左右， 不過(guò)現(xiàn)在 陳安之 老師很少開(kāi)這樣的課程?，F(xiàn)在簡(jiǎn)單跟你分享一下課 程的內(nèi)容。首先是講成功的觀念這里就不多說(shuō)了。 課程主要要是講 成功功的十大大步驟1、自我我分析 2、建建立使命命感 33、明確確價(jià)值觀觀 4、設(shè)設(shè)立目標(biāo)標(biāo) 5、尋尋找學(xué)習(xí)習(xí)的榜樣樣 6、詳詳細(xì)計(jì)劃劃 7、做做好時(shí)間間管理 8、建建立團(tuán)隊(duì)隊(duì) 9、系系統(tǒng)化 10、大大量

22、復(fù)制制上面我說(shuō)過(guò)過(guò)許多人人，不知知道自己己適合干干什么，沒(méi)沒(méi)有目標(biāo)標(biāo)，對(duì)未未來(lái)心里里沒(méi)底。成成功十大大步驟 能幫你你做到，你你如何找找到你自自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)，找找到你自自己的人人生定位位?？梢砸悦?確確你的價(jià)價(jià)值觀，讓讓你知道道你生命命中什么么對(duì)你是是重要的的。只有有在這些些基礎(chǔ) 上談目目標(biāo)，計(jì)計(jì)劃才有有意義。三、電話話行銷(xiāo)教教程 劉景景瀾困擾擾電話營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員員的幾大大問(wèn)題： 1、客客戶(hù)名單單有限或或者是質(zhì)質(zhì)量不高高 2、開(kāi)開(kāi)場(chǎng)白不不夠吸引引對(duì)方，經(jīng)經(jīng)常對(duì)方方一聽(tīng)就就掛電話話 3、心心態(tài)不夠夠積極 經(jīng)常遇遇到拒絕絕打擊 4、在在電話里里很難跟跟客戶(hù)建建立信賴(lài)賴(lài)感 55、許多多電話營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)員

23、只做一一次的交交易不管管是否成成交 劉景瀾 老老師的 電話行行銷(xiāo)教程程能幫助助你解決決上面的的問(wèn)題11、電話話行銷(xiāo)核核心 理理念2、電電話行銷(xiāo)銷(xiāo) 111 條完完美 信信念3、電電話行銷(xiāo)銷(xiāo)準(zhǔn)備 （上) 克服服電話行行銷(xiāo)恐懼懼的 77 種方方法 電話話行銷(xiāo)物物品 115 項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)備44、電話話行銷(xiāo)禮禮儀 1100 條 55、電話話行銷(xiāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備 （中中）如何何了解顧顧客的姓姓名和 職務(wù)，了了解顧客客聯(lián)系電電話的技技巧，了了解顧客客通話合合適時(shí)間間6、電電話行銷(xiāo)銷(xiāo)準(zhǔn)備 （下）了了解顧客客業(yè)務(wù)范范圍 ，專(zhuān)專(zhuān)業(yè)電話話行銷(xiāo)人人員聲音音訓(xùn)練如何提提高電話話行銷(xiāo)聲聲音感染染力 77、拔打打陌拜電電話 111 大大步

24、驟 8、電電話行銷(xiāo)銷(xiāo) 100 大步步驟 （上上）市市場(chǎng)調(diào)查查 訓(xùn)練練行銷(xiāo)心心態(tài) 如如何制訂訂專(zhuān)業(yè)的的信函 99、電話話行銷(xiāo) 10 大步驟驟 （中中）安排排電話行行銷(xiāo)環(huán)境境的 77 個(gè)要要素 獲取取電話名名錄的 16 種方法法10、電電話 行行銷(xiāo) 110 大大步驟 （下）設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)電話腳腳本的要要點(diǎn) 顧客客想了解解的 99 個(gè)問(wèn)問(wèn)題 如何做做好客戶(hù)戶(hù)服 務(wù)務(wù)11、電電話 行行銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)業(yè)語(yǔ)言 電話行行銷(xiāo)詞匯匯轉(zhuǎn)換，電電話中習(xí)習(xí)慣用語(yǔ)語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)業(yè)表達(dá) 12、如如何 高高效地使使用電話話如何何回絕電電話 突破秘秘書(shū)關(guān) 電話行行銷(xiāo)聆聽(tīng)聽(tīng)的 112 大大要點(diǎn) 13、建建立親和和力的 11 種方法法14、解解

25、除 顧顧客抗拒拒 電電話中應(yīng)應(yīng)付拒絕絕1大大關(guān)鍵 處理理電話中中顧客異異議的步步驟與方方法155、案例例 分析析案例對(duì)對(duì)話案例例分析四、面對(duì)面面顧問(wèn)式式銷(xiāo)售周嶸嶸1、銷(xiāo)銷(xiāo)售的原原理及關(guān)關(guān)鍵：我我們銷(xiāo)的的是什么么？我們們售 的的又是什什么？22、我們們賣(mài)的是是什么？客戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)的又是是什么？ 不銷(xiāo)銷(xiāo)而 銷(xiāo)銷(xiāo)是銷(xiāo)售售的最高高境界33、如何何與客戶(hù)戶(hù)建立信信賴(lài)感？4、如如何與客客戶(hù)做好好溝通？如何贊贊美客戶(hù)戶(hù)？贊美美中 最最經(jīng)典的的三句話話5、如如何有效效傾聽(tīng)？聽(tīng)話決決定說(shuō)話話！如何何聽(tīng)到關(guān)關(guān)鍵 、說(shuō)說(shuō)到要害害。6、如如何了解解客戶(hù)的的需求、銷(xiāo)銷(xiāo)售就是是滿(mǎn)足客客戶(hù)的需需求。沒(méi)沒(méi)有需求求就沒(méi)有有銷(xiāo)售。7、

26、如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，賣(mài)價(jià)值不要賣(mài)價(jià)格， 8、如何解除客戶(hù)的抗拒9、如何成交，世界上最偉大的 10大成交法則五、陳安之 超級(jí)說(shuō)服力縱觀古今今所有的的成功者者 所有有的優(yōu)秀秀領(lǐng)袖 都是擁?yè)碛幸涣髁鞯臏贤ㄍㄕf(shuō)服能能力；所所有的銷(xiāo)銷(xiāo)售冠軍軍 也都都是擁有有一流的的溝通說(shuō)說(shuō)服能力力。世界界上沒(méi)有有一種力力量，會(huì)會(huì)比你 能影響響和說(shuō)服服你身邊邊人的力力量 更更偉大；世界上上沒(méi)有一一種力量量比 說(shuō)說(shuō)服語(yǔ)言言更有威威力。你說(shuō)服溝溝通能力力的高低低 直接接影響你你的人際際關(guān)系、你你的銷(xiāo)售售業(yè)績(jī)、你你 的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力。一一個(gè)人的的成就主主要取決決于 你你跟身邊邊人的溝溝通說(shuō)服服能力，如如何說(shuō)服服別人和和你合作作，如何何

27、說(shuō)服讓讓 別別人的資資源為你你所用。人生就是不斷的說(shuō)服與被說(shuō)服的過(guò)程，你不能說(shuō)服別人就會(huì)被別人說(shuō) 服。說(shuō)服的關(guān)鍵不是說(shuō)服別人而是你自己，所以說(shuō)服別人之前 你先說(shuō)服自己，把自己搞定了 一切OK這個(gè)是兩兩天的課課程全程程錄音你你將學(xué)到到：如何有效效的發(fā)問(wèn)問(wèn) 改變變別人的的思考模模式，進(jìn)進(jìn)入你的的頻道 如何有有效的發(fā)發(fā)問(wèn) 掌掌控主動(dòng)動(dòng)權(quán)、按按照你的的思路走走。 如如何用一一句話就就引起對(duì)對(duì)方的興興趣如何何用一句句話把事事情說(shuō)清清楚如何何用一句句話把產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)清清楚如何何用一句句話就讓讓對(duì)方改改變注意意如何用用一句話話就抓住住對(duì)方的的要害重重要的是是如何進(jìn)進(jìn)行自我我說(shuō)服，應(yīng)應(yīng)用潛意意識(shí)的力力量提升升自己

28、的的自信心心，提升升行動(dòng)力力六、姜嵐昕昕人際關(guān)關(guān)系大贏贏家大家都知道道人脈就就是錢(qián)脈脈。你想想要成為為 什什么樣的的人 就就要跟什什么樣的的人 在在一起。假如我們能結(jié)交 比我們更成功更優(yōu)秀的朋友，對(duì)我們的事業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)都有很大的幫助 你說(shuō)是嗎？?？墒窃谖覀兩詈凸ぷ鞯倪^(guò)程中，我們也會(huì)遇到一些，很成功很優(yōu)秀的人 士，在許多時(shí)候，我們有一面之緣，甚至一起吃過(guò)飯，但是在這之后，我們就不怎么聯(lián)系了，有時(shí)我們找不到 很好的方法或者是理由，跟他們建立 良好持續(xù)的人際關(guān)系。不知你是否有這樣的同感？人際關(guān)系大贏家 能幫你解決這負(fù)面的問(wèn)題七、尚致勝-NLP致勝行銷(xiāo)學(xué) 尚致勝勝-NLLP致勝勝行銷(xiāo)學(xué)學(xué)培訓(xùn)訓(xùn)教

29、材課課程目錄錄 1、正正確心態(tài)態(tài)的建立立； 22、開(kāi)發(fā)發(fā)潛在顧顧客； 3、如如何引發(fā)發(fā)顧客的的興趣 ；4、顧顧客心態(tài)態(tài)剖析及及模式 、價(jià)值值觀；55、產(chǎn)品品的介紹紹和銷(xiāo)售售技 巧巧；6、解解除顧客客的拒絕絕與說(shuō) 服；77、成交交顧客的的方法。 八、提升睡睡眠質(zhì)量量催眠音音樂(lè)現(xiàn)在的生活活和工作作的壓力力越來(lái)越越大，神神經(jīng)比較較緊張，從從而許多多人睡眠眠 質(zhì)量量下降，晚晚上睡眠眠不好，白白天精神神恍惚，工工作無(wú)精精打采，全全身肌肉肉酸痛，連連骨子里里也不舒舒服。我我曾經(jīng)就就有這 樣痛苦苦經(jīng)歷，有有時(shí)候整整夜不能能入睡嚴(yán)嚴(yán)重影響響白天的的工作。睡睡眠的質(zhì)質(zhì)量不是是取決與與睡眠時(shí)時(shí)間的長(zhǎng)長(zhǎng)短，而而是

30、看看你的全全身肌肉肉是否真真正放松松。半小小時(shí)的全全身心催催眠超過(guò)過(guò)你5小小時(shí)的睡睡眠。 我以前前睡眠不不好就是是通過(guò)播播放催眠眠音樂(lè)來(lái)來(lái)改善睡睡眠的。也也不能說(shuō)說(shuō)全部 有效，總總的來(lái)說(shuō)說(shuō)效果還還是不錯(cuò)錯(cuò)的，一一般我110分鐘鐘就睡著著了。這這是一個(gè)個(gè)潛意識(shí)識(shí)催眠音音樂(lè)，一一個(gè) 人人要改變變，最好好是從潛潛意識(shí)改改變 才是最最徹底的的。九、易發(fā)久久成功一一定有方方法第一講 正正確認(rèn)識(shí)識(shí)成功 1、什什么是成成功 2、成成功的前前提量化化目標(biāo) 3、成成功的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)第二二講 企業(yè)業(yè)如何理理解成功功 1.企業(yè)成成功以個(gè)個(gè)人成功功為基礎(chǔ)礎(chǔ) 22. 1:55理論3.企企業(yè)家應(yīng)應(yīng)思考的的問(wèn)題 第三講講 思思路

31、決定定出路（一一） 11、如何何確定有有 效的的目標(biāo) 2、成成功的關(guān)關(guān)鍵因素素 33、態(tài)度度的分類(lèi)類(lèi)第四講講 思思路決定定出路（二二）1. 態(tài)度度決定一一 切 22、 AABC情情緒理論論 3、我我是一切切的根源源第五講講思路決決定出路路（三）11、“太棒了了”的思維維方式 2、如如何面對(duì)對(duì)逆境第第六講 思思路決定定出路（四四） 1、我我的創(chuàng)業(yè)業(yè)歷程 2、成成功者最最重要的的資產(chǎn) 3、要要為失敗敗作準(zhǔn)備備第七講講 百百萬(wàn)訓(xùn)練練計(jì)劃(一 ) 1、成成功的公公式 2、成成功的核核心策略略 3、影影響力黃黃金表訓(xùn)訓(xùn)練 第第八講 百百萬(wàn)訓(xùn)練練計(jì)劃(二 ) 1.連線測(cè)測(cè)試 2.“不是不不可以”理念33.

32、“快樂(lè)基基金” 訓(xùn)練練第九講講 百百萬(wàn)訓(xùn)練練計(jì)劃(三 ) 1.信念的的力量 22.情緒緒控制器器訓(xùn)練第第十講 百百萬(wàn)訓(xùn)練練計(jì)劃(四 ) 1.俯臥撐撐訓(xùn)練 2.目目標(biāo)視覺(jué)覺(jué)化訓(xùn)練練3.多多杈樹(shù)訓(xùn)訓(xùn)練 44.成功功六問(wèn)訓(xùn)訓(xùn)練第十十一講百萬(wàn)訓(xùn)訓(xùn)練計(jì)劃劃（五）11.六點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)先工工作制 2.目標(biāo)、習(xí)習(xí)慣、效效率三者者間的關(guān)關(guān)系第十十二講百萬(wàn)訓(xùn)訓(xùn)練計(jì)劃劃（六）11.為何何要成功功 2.愛(ài)的分分享 3.企企業(yè)家如如何愛(ài)員員工十、李強(qiáng)贏贏銷(xiāo)為王王課程介紹紹企業(yè)業(yè)除了銷(xiāo)銷(xiāo)售是利利潤(rùn)，其其余都是是成本。如如何在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中做做到知己己知彼，百百戰(zhàn)不殆殆？如何何擺脫銷(xiāo)銷(xiāo)售中的的障礙，掌掌握銷(xiāo)售售成功的的秘訣？營(yíng)銷(xiāo)不不僅

33、僅是是賣(mài)出產(chǎn)產(chǎn)品，取取得利潤(rùn)潤(rùn)，更重重要的是是能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)中全面面的“贏贏”。李李強(qiáng)老師師通過(guò)114年職職業(yè)生涯涯中管理理經(jīng)驗(yàn)和和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)實(shí)戰(zhàn)的積積累與感感悟，獨(dú)獨(dú)辟蹊徑徑，為您您打造一一門(mén)新穎穎獨(dú)特的的營(yíng)銷(xiāo)課課程，使使您在企企業(yè)中真真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“贏銷(xiāo)銷(xiāo)為王”。課程大綱1、營(yíng)銷(xiāo)中自我定位2、營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)調(diào)研3、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)4、營(yíng)銷(xiāo)中的八大障礙5、成功銷(xiāo)售的秘訣6、創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具7、借助客戶(hù)影響，完成營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)介紹8、如何培養(yǎng)市場(chǎng)人員9、塑造企業(yè)品牌，打造產(chǎn)品品牌, 創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)品牌十一、李踐踐營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的管管理與執(zhí)執(zhí)行為什么有的的團(tuán)隊(duì)能能充滿(mǎn)激激情，我我們不能能？為什什么有的的團(tuán)隊(duì)能能團(tuán)結(jié)一一致

34、，我我們不能能？為什什么有的的團(tuán)隊(duì)能能執(zhí)行到到位，我我們不能能？為什什么有的的團(tuán)隊(duì)能能做到第第一，我我們不能能？他們們成功的的秘訣是是什么？！在這里，您您只需要要花1880分鐘鐘的時(shí)間間便能揭揭開(kāi)謎底底，并能能學(xué)到且且運(yùn)用到到一套行行之有效效、立桿桿見(jiàn)影的的方法，為為您打造造一個(gè)真真正的贏贏銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)！您還還等什么么，馬上上行動(dòng)！目錄一、角角色定位位1、銷(xiāo)銷(xiāo)售員和和銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理職責(zé)責(zé)區(qū)別22、銷(xiāo)售售經(jīng)理的的四類(lèi)職職責(zé)3、銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理的時(shí)間間分配44、銷(xiāo)售售時(shí)間分分配二、團(tuán)團(tuán)隊(duì)管理理的六大大要素和和秘訣11、招聘聘2、培培訓(xùn)3、目目標(biāo)4、績(jī)績(jī)效管理理5、激激勵(lì)與處處罰6、團(tuán)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)動(dòng)十二、李踐踐行動(dòng)

35、日日志行動(dòng)日志志高效效人士五五項(xiàng)管理理內(nèi)容容簡(jiǎn)介：一、行行動(dòng)日志志來(lái)源源和驗(yàn)證證效果二二、為什什么說(shuō)行行動(dòng)日志志是高高效人士士的自我我管理工工具三、行行動(dòng)日志志的具具體使用用方法（一一）如何何管理心心態(tài)3+3心態(tài)態(tài)管理：三大作作風(fēng)和三三大準(zhǔn)則則（二）如如何設(shè)定定目標(biāo)11、平衡衡人生的的六大目目標(biāo)2、目目標(biāo)制定定的五項(xiàng)項(xiàng)原則33、案例例示范：一個(gè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)副總總的目標(biāo)標(biāo)體系表表設(shè)定定人生終終極目標(biāo)標(biāo)、遠(yuǎn)期期目標(biāo)、中中期目標(biāo)標(biāo)和近期期目標(biāo)；將平平衡人生生的六大大目標(biāo)分分解到本本年度；年度度目標(biāo)細(xì)細(xì)化到月月的具體體方法和和措施；月度度目標(biāo)再再如何分分解到周周，每周周目標(biāo)怎怎樣規(guī)劃劃；每每周目標(biāo)標(biāo)落實(shí)到到

36、天，如如何確保保每日完完成；（三三）如何何高效管管理時(shí)間間1、生生命規(guī)劃劃，要事事第一分清優(yōu)優(yōu)先順序序，分清清輕重緩緩急；如何運(yùn)運(yùn)用ABBC法則則，抓住住重點(diǎn)；2、每每日管理理，任務(wù)務(wù)清單，檢檢查追蹤蹤，日清清日新33、杜絕絕拖延，條條理整潔潔，馬上上行動(dòng)，充充分授權(quán)權(quán)（四）如如何有效效學(xué)習(xí)11、學(xué)習(xí)習(xí)力決定定未來(lái)22、將學(xué)學(xué)習(xí)作為為一種習(xí)習(xí)慣每每日閱讀讀，每日日進(jìn)步，每每日反省省，每日日改進(jìn)；每天天進(jìn)步11%，一一年進(jìn)步步3655%（五五）如何何持續(xù)行行動(dòng)1、人人為什么么不行動(dòng)動(dòng)，激發(fā)發(fā)行動(dòng)的的六大步步驟2、怎怎樣將行行動(dòng)日志志堅(jiān)持持到底培訓(xùn)引引導(dǎo)，制制度推行行；兩兩會(huì)制度度-晨會(huì)會(huì)、夕會(huì)會(huì)

37、；監(jiān)監(jiān)督檢查查。四、常常見(jiàn)的117個(gè)問(wèn)問(wèn)題1、行行動(dòng)日志志適合哪哪些人使使用？22、普通通員工怎怎樣規(guī)劃劃自己的的人生藍(lán)藍(lán)圖？33、計(jì)劃劃好的目目標(biāo)總是是被臨時(shí)時(shí)的事情情干擾怎怎么辦？4、行行動(dòng)日志志總是不不夠?qū)懺踉趺崔k？5、忙忙了一天天重要的的事情卻卻沒(méi)有完完成，如如何解決決？6、什什么事情情都記入入日志，如如何保護(hù)護(hù)我的隱隱私？77、如何何讓行動(dòng)動(dòng)日志在在團(tuán)隊(duì)里里面廣泛泛使用？8、我我要求員員工用日日志，他他們好像像不大情情愿，障障礙在哪哪里？99、我知知道行動(dòng)動(dòng)日志非非常好，但但自己總總是不能能堅(jiān)持使使用怎么么辦？110、使使用一段段時(shí)間后后，有些些員工在在內(nèi)容上上走形式式怎么辦辦？11

38、1、重復(fù)復(fù)性工作作如生產(chǎn)產(chǎn)線工人人、門(mén)店店?duì)I業(yè)員員等如何何使用日日志？112、核核算周期期比較長(zhǎng)長(zhǎng)的工作作，如項(xiàng)項(xiàng)目人員員如何使使用行動(dòng)動(dòng)日志？13、我我的員工工遍布全全國(guó)，如如何普及及和檢查查他們使使用行動(dòng)動(dòng)日志？14、是是否有行行動(dòng)日志志的說(shuō)明明書(shū)或者者參考模模板？115、如如何監(jiān)督督和檢查查行動(dòng)日日志在企企業(yè)有有有效執(zhí)行行？166、可否否到你企企業(yè)參觀觀學(xué)習(xí)晨晨會(huì)和夕夕會(huì)？117、是是否有行行動(dòng)日志志的相關(guān)關(guān)管理制制度和流流程可以以參考？李踐行動(dòng)日日志空白白表格下下載地址址http:/wwenkku.bbaiddu.ccom/vieew/11bb88b6dd5b99f3ff90ff76c

39、c61bbbd.htmml李踐行動(dòng)日日志圖文文http:/wwenkku.bbaiddu.ccom/vieew/004411a6ff89441eaa76ee58ffa044bd.htmml十三、姜嵐嵐昕賣(mài)產(chǎn)產(chǎn)品不如如賣(mài)感覺(jué)覺(jué)姜嵐昕老師師亞洲八八大名師師 世華華集團(tuán) 總裁亞亞洲瘋狂狂演講創(chuàng)創(chuàng)始人 中國(guó)培培訓(xùn)業(yè)坐坐標(biāo)人物物課程目錄內(nèi)內(nèi)容簡(jiǎn)介介：一.頂尖行行銷(xiāo)的66大策略略二.成成交前最最為關(guān)鍵鍵的技巧巧三.問(wèn)問(wèn)對(duì)問(wèn)題題，聽(tīng)到到關(guān)鍵，說(shuō)說(shuō)中要害害四.說(shuō)說(shuō)服的四四大信念念五.快快速調(diào)整整自我的的5大法法則六.成交后后要做的的6件事事七.有有效傾聽(tīng)聽(tīng)的法則則八.成成交的110大秘秘訣十四、尚致致勝新策策

40、略行銷(xiāo)銷(xiāo)教程課程意義義 如何提提升自信信心、解解除對(duì)被被拒絕的的恐懼 如何何開(kāi)發(fā)與與接觸潛潛在顧客客 如如何了解解顧客需需求,掌掌握其購(gòu)購(gòu)買(mǎi)模式式 進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品介紹的的技巧及及注意事事項(xiàng) 如何解解除顧客客抗拒 有效效締結(jié)顧顧客的方方法 運(yùn)用課課程所學(xué)學(xué)量身定定做最佳佳的銷(xiāo)售售流程和和營(yíng)銷(xiāo)系系統(tǒng)課課程大綱綱第一一講 客客戶(hù)分析析與開(kāi)發(fā)發(fā)一、銷(xiāo)銷(xiāo)售前的的四大分分析1、個(gè)個(gè)人優(yōu)劣劣勢(shì)分析析2、產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)劣劣勢(shì)分析析3、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析44、客戶(hù)戶(hù)模式分分析二、銷(xiāo)銷(xiāo)售員的的自我定定位1、你你是客戶(hù)戶(hù)的朋友友2、你你是客戶(hù)戶(hù)的顧問(wèn)問(wèn)3、你你是客戶(hù)戶(hù)的合作作伙伴44、你是是客戶(hù)的的傾聽(tīng)者者5、業(yè)業(yè)績(jī)不是是目

41、的，而而是結(jié)果果三、潛潛在客戶(hù)戶(hù)分析11、潛在在客戶(hù)的的三種類(lèi)類(lèi)型（11）、具具有實(shí)時(shí)時(shí)需求（22）、具具有潛在在需求（33）、自自認(rèn)沒(méi)有有需求22、最具具潛力客客戶(hù)的六六大特征征（1）、清清楚自已已的問(wèn)題題或需求求（2）、對(duì)對(duì)產(chǎn)品感感到滿(mǎn)意意的客戶(hù)戶(hù)（3）、會(huì)會(huì)大批購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的客客戶(hù)（44）、有有親和力力的客戶(hù)戶(hù)（5）、愿愿長(zhǎng)期合合作的客客戶(hù)（66）、為為你轉(zhuǎn)介介紹的客客戶(hù)第二二講 電電話開(kāi)發(fā)發(fā)技巧一一、如何何倍增業(yè)業(yè)績(jī)1、打打更多的的電話22、提升升電話邀邀約成交交率3、增增加面談?wù)劤山宦事?、提提升客戶(hù)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金金額二、電電話行銷(xiāo)銷(xiāo)的八個(gè)個(gè)工具11、熟練練話術(shù)腳腳本2、準(zhǔn)準(zhǔn)備一面面鏡子33、站

42、著著打電話話4、使使用計(jì)時(shí)時(shí)器5、電電話錄音音6、電電話開(kāi)發(fā)發(fā)記錄77、成交交率分析析8、名名單的交交換三、電電話開(kāi)發(fā)發(fā)的七個(gè)個(gè)原理11、設(shè)計(jì)計(jì)有吸引引力的開(kāi)開(kāi)場(chǎng)白22、信任任度建立立3、以以提問(wèn)激激發(fā)好奇奇心4、終終極利益益法則55、相關(guān)關(guān)聯(lián)結(jié)法法6、十十分鐘原原理7、語(yǔ)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)調(diào)的控制制四、激激發(fā)好奇奇心的四四種策略略1、刺刺激性提提問(wèn)2、不不完整信信息3、獨(dú)獨(dú)特性提提問(wèn)4、群群體跟隨隨效應(yīng)五五、話術(shù)術(shù)的設(shè)計(jì)計(jì)流程11、引起起對(duì)方注注意2、進(jìn)進(jìn)行自我我介紹33、說(shuō)明明來(lái)電原原因4、創(chuàng)創(chuàng)造擴(kuò)大大興趣55、約定定見(jiàn)面時(shí)時(shí)間六、抗抗拒解除除1、深深入了解解法&注注意力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移法22、“已已以有了了

43、”；“對(duì)對(duì)目前很很滿(mǎn)意”3、“沒(méi)興趣”；“不需要”4、“太忙了”；“最近沒(méi)空”；“以后再說(shuō)”5、“把資料寄過(guò)來(lái)”；“你在電話里說(shuō)”6、“多少錢(qián)”7、“沒(méi)預(yù)算”；“沒(méi)錢(qián)”8、“你找錯(cuò)人了”；“我沒(méi)決定權(quán)”9、后續(xù)的跟進(jìn)第三講 客戶(hù)關(guān)系與親和力的建立一、客戶(hù)關(guān)系的建立（一）、信任度的建立1、客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售員的信任度（1）、自我定位（2）、發(fā)問(wèn)傾聽(tīng)（3）、真誠(chéng)的贊揚(yáng)（4）、認(rèn)同你的客戶(hù)（5）、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)（6）、重視細(xì)節(jié)（7）、充分的事前準(zhǔn)備（8）、建立友誼2、客戶(hù)對(duì)公司的信任（1）、公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（2）、產(chǎn)品的文宣資料（3）、接電話的方式（4）、客戶(hù)的口碑見(jiàn)證二、建立客戶(hù)關(guān)系的六大步驟1、尋找最佳潛