孫子兵法小結(jié)

1、NO.*由計(jì)篇都虛實(shí)篇基本屬于戰(zhàn)略范疇；由軍爭篇到火攻篇基本屬于戰(zhàn)術(shù)范疇計(jì)篇作戰(zhàn)篇謀攻篇：戰(zhàn)略指導(dǎo)形篇?jiǎng)萜搶?shí)篇：戰(zhàn)略理論軍爭篇九變篇行軍篇：戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)地形篇九地篇火攻篇：戰(zhàn)術(shù)實(shí)施和統(tǒng)御藝術(shù)計(jì)篇：道天地將法： “五事 ”“七計(jì) ” -主孰有道-將孰有能-天地孰得-法令孰行-兵眾孰強(qiáng)（企業(yè)是否擁有先進(jìn)得設(shè)備能力和較強(qiáng)得技術(shù)力量）-士卒孰練-賞罰孰明將帥去留因利制權(quán)：根據(jù)有利的戰(zhàn)局、戰(zhàn)勢、戰(zhàn)機(jī)，而采取的因敵制勝的靈活作戰(zhàn)形式！詭道 （Movie analysis ）作戰(zhàn)篇1.兵貴勝，不貴久 （這一戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是戰(zhàn)爭的基本原則，但是在戰(zhàn)爭過程中，要 “因利制權(quán) ”，“因敵制變 ”，不可拘泥于定法。）“

2、取用于國，因糧于敵 ”的后勤戰(zhàn)略思想 ? 謀攻篇“不戰(zhàn)而屈人之兵 ”是戰(zhàn)爭的最高追求 （不戰(zhàn)而勝）“伐謀 ”是戰(zhàn)爭手段的最佳選擇“必以全爭于天下 ”是戰(zhàn)爭的最理想目標(biāo)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”形篇“先為不可勝，以待敵之可勝 ”是軍事理論的基礎(chǔ) （努力創(chuàng)造條件 ）“攻是守之機(jī)，守是攻之策 ”，目的都在于有效的消滅敵人“自保而全勝 ”的戰(zhàn)爭觀“勝于易勝 ”的作戰(zhàn)理論“立于不敗之地 ”的戰(zhàn)備觀念 （用兵的原則不在于寄希望于敵人不會(huì)來，而要依靠自己嚴(yán)陣以待，充分準(zhǔn)備） “安不忘危，有備無患 ”“修道而保法 ”的經(jīng)國治軍措施“以鎰稱銖 ”的稱勝觀勢篇將帥要知?jiǎng)?、造勢、任勢（擇人任勢，根?jù)形勢和任務(wù)的需要選

3、用恰當(dāng)?shù)娜瞬?，運(yùn)用有利的地勢極大地發(fā)揮出他的才能），更好地運(yùn)用和發(fā)揮軍事實(shí)力虛實(shí)篇“致人而不致于人 ” （先處戰(zhàn)地）“攻必取，守必固 ”的作戰(zhàn)指導(dǎo) （攻其不易，出其不備）知敵 “虛實(shí) ”“避實(shí)擊虛 ”的作戰(zhàn)指導(dǎo) （制勝謀略關(guān)鍵在于隨時(shí)了解和分析敵人的虛實(shí)強(qiáng)弱動(dòng)態(tài)，尋找并抓住敵人的薄弱環(huán)節(jié)；或是 “示形誘敵 ”造成敵人空虛，為我所乘）軍爭篇1N0.*NO.*論述先敵爭取制勝條件的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和有關(guān)軍隊(duì)聯(lián)絡(luò)、指揮、作戰(zhàn)方面的戰(zhàn)術(shù)原則“故迂其途，而誘之以利 ”“故三軍可奪氣，將軍可奪心 ” ? 九變篇靈活用兵“九變 ”：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師勿周，窮寇勿迫，絕地

4、勿留將有 “五危 ”：必死，可殺也；必生，可擄也；忿速，可悔也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也 （將帥凡事不能感情沖動(dòng)，意氣用事，以免遭覆軍殺將的嚴(yán)重后果）“君之所以患軍者有三：糜軍，惑軍，疑軍 ”將帥統(tǒng)御軍隊(duì)，不僅對付的是敵人，而且還戰(zhàn)勝自身的缺點(diǎn)和排除來自上方的干擾行軍篇論述行軍、宿營、作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)和觀察判斷敵情的方法“山、水、澤、陸 ”判斷和偵察敵情的 “三十二相敵法 ” ? 地形篇地形： “通、掛、支、隘、險(xiǎn)、遠(yuǎn) ”了解我方、敵方，了解天時(shí)地利將帥統(tǒng)御藝術(shù)：視卒為 “嬰兒，愛子，驕子 ”將帥的六過：走、弛、陷、崩、亂、北九地篇九地：散、輕、爭、交、衢、重、圮、圍、死 ? 火攻篇火人，火積

5、，火緇，火庫，火隊(duì)“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止 ” ? 用間篇“鄉(xiāng)間，內(nèi)間，反間，死間，生間 ” 孫子兵法與經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略，指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，按照企業(yè)得經(jīng)營方針通過對企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境得分析，而制定得較長期得全局性的戰(zhàn)略決策。企業(yè)環(huán)境分析是企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略的前提外部： “五事 ”中的 “天 ”“地”， “七計(jì) ”中的 “天地孰得 ”內(nèi)部： “五事 ”中的 “道”“將”“法”， “七計(jì) ”中的 “主孰有道 ”“將孰有能 ”“法令孰行 ”“兵眾孰強(qiáng)”“士卒孰練 ”“賞罰孰明 ”1） 經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的科學(xué)性、進(jìn)步性、可行性2）高效率、高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)核心3）為確

6、保經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施，必須擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備以及技術(shù)骨干力量與素質(zhì)較高的工人隊(duì)伍企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略的原則和方法經(jīng)營戰(zhàn)略是對企業(yè)有長期的、全局的宏觀指導(dǎo)作用的決策，因此，必須以前述的企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境為依托，全面論證和分析本企業(yè)的長短優(yōu)劣，然后再?zèng)Q定其戰(zhàn)略選擇緊縮戰(zhàn)略，穩(wěn)定戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略1）緊縮 （謀攻篇：敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故以小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。）2N0.*NO.*2）穩(wěn)定 （形篇：不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，動(dòng)于九天之上，故而能自保而全勝也。）3）發(fā)展 ：“正兵當(dāng)敵，奇兵制勝 ”謀長遠(yuǎn)、謀全局、謀效益? Strategic

7、Principles:Commitment:Commitment sets the stage for eventual success.“ Put your organization into a situation where they have no choice but to commit to yourgoals and they will succeed beyond their imagined limits.”Character also matters.“ Know yourself, know your enemy.” If a person s character is

8、known, his motivation willalso be known. Character flawscreate opportunities for competitive advantage.“ Utilizethe character flaw of your opponents in order to defeat them.Look for these five traits: Ifan opponent is reckless, we can cause him to waste his resources.If an opponent istimid, we can s

9、eize his resources.If an opponent is short-tempered, we can cause him tobe rash. If an opponent is self-important, we can deceive him with flattery. If an opponentis overly concerned about loss of position or reputation, he will hesitate before making adifficult decision at a critical moment.These c

10、haracter flaws greatly restr ict an executive spotential success.”II.ObservationWatch people and situations closely.“ Before entering an engagement, study yourcompetitor closely.”O(jiān)bservation is a two-way street.Competitors are watching,too.“ Succeeding in a directengagement on a competitor depends o

11、ndeceiv ing him. Concentrate on your objective,but develop your strategy in secret.”III.PreparationPreparation includes developing organizationalstructure , streamlining process , positioningresources , encouraging flexibility , and training personnel.“ Structure includes how your activities are fin

12、anced; how well you and your employees are developed and trained; how your organization creates and evolves products and services; how well technology is employed; how flexible or inflexible, responsive or unresponsive,effective or ineffective, are your policies and procedures.Structure shapes the b

13、asiccapabilities of individuals within an organization.”“ Only an executive who is flexible enough to adapt his strategy to changes in competitivecircumstances can effectively manage resources during competitive operations.”“ Treat your employees well; train them thoroughly.The success of the organization isbuilt on the individual success of its members.Training provides” the foundation forobedience and control in competitive situation.? Tactical Principles:Assessmentassess relative strength and weakness, assess the competitive terrain, assess deployment