某針織制衣公司代理經(jīng)銷手冊(cè)

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. Snowbellfashion 代 理 經(jīng)經(jīng) 銷 手 冊(cè)冊(cè)浙江省桐鄉(xiāng)鄉(xiāng)市雪花花皇針織織制衣有有限公司司TONGXXIANNG SSNOWWFLAAKE KINNG KKNITTWEAARS CO.,LTTD.上 海 市市 蘆 蘭 姬姬 針 織 品品 有 限 公公 司SHANGGHAII SNOOWFLLAKEE KIING KNIITWEEARSS COO.,LLTD. “雪 中 花” 代 理 經(jīng)經(jīng) 銷手手 冊(cè)一、企 業(yè) 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 介上海市蘆蘭蘭姬針織織品有限

2、限公司，創(chuàng)創(chuàng)建于119888年，現(xiàn)現(xiàn)有職工工三百多多人，廠廠房面積積一萬(wàn)五五千多平平方米，固固定資產(chǎn)產(chǎn)資產(chǎn)三三千多萬(wàn)萬(wàn)元。有有各型針針織橫機(jī)機(jī)三百多多臺(tái),有有套口合合縫機(jī)六六十臺(tái)，蒸蒸氣燙熨熨臺(tái)二十十臺(tái)，十十四針針針織大園園機(jī)十臺(tái)臺(tái)，企業(yè)業(yè)有一套套較完善善的生產(chǎn)產(chǎn)和質(zhì)量量管理體體系，現(xiàn)現(xiàn)可日產(chǎn)產(chǎn)針織橫橫機(jī)高支支純羊毛毛無(wú)虛線線提花羊羊毛衫等等針織服服裝二千千多件，可可年產(chǎn)約約六十多多萬(wàn)件，產(chǎn)產(chǎn)值約五五千多萬(wàn)萬(wàn)元。產(chǎn)產(chǎn)品銷往往全國(guó)各各大城市市及香港港、南韓韓等國(guó)家家和地區(qū)區(qū)，本公公司在全全國(guó)羊毛毛衫行業(yè)業(yè)有較高高的知名名度，公公司具有有自營(yíng)進(jìn)進(jìn)出口權(quán)權(quán)，公司司法人在在中國(guó)最最大的羊羊毛衫市市場(chǎng)所

3、在在地桐鄉(xiāng)市市濮院鎮(zhèn)鎮(zhèn)創(chuàng)建有有浙江省省桐鄉(xiāng)市市雪花皇皇針織制制衣有限限公司。本公司生產(chǎn)產(chǎn)的針織織服裝以以各式時(shí)時(shí)尚女衫衫為主，主主要為進(jìn)進(jìn)口純羊羊毛品種種，產(chǎn)品品質(zhì)量每每年經(jīng)各各級(jí)質(zhì)量量監(jiān)督局局抽檢均均為一等等品，220000年獲國(guó)國(guó)家纖維維質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督檢驗(yàn)驗(yàn)中心使使用純羊羊毛標(biāo)志志資格，220011年獲國(guó)國(guó)際純羊羊毛商標(biāo)標(biāo)使用權(quán)權(quán)（11174CCH011W），注注冊(cè)有“雪中花花”、“snoowsttormm”兩個(gè)品品牌商標(biāo)標(biāo)。本公司有強(qiáng)強(qiáng)大的設(shè)設(shè)計(jì)力量量，每年年投入的的設(shè)計(jì)研研究費(fèi)用用占產(chǎn)值值的3%以上，220033年專門(mén)門(mén)成立了了“雪中花花”設(shè)計(jì)工工作室，杰杰出的設(shè)設(shè)計(jì)工作作走在了了同行的的

4、前列?！把┲谢ā辈粩嗟夭蹲绞澜缱钚铝餍猩?，盡情地演繹時(shí)尚潮流的變化。采用高檔的澳洲細(xì)支羊毛、高科技生態(tài)絲毛三合一絲毛等高檔原料，應(yīng)用先進(jìn)的后處理工藝，緊跟時(shí)尚款式，配合精良的做工，以至產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)之處，無(wú)不洋溢著濃郁的大都市氣息?！把┲谢ā狈椩诓煌竟?jié)，每季推出多單元、多系列、多樣化數(shù)十個(gè)新品，滿足時(shí)下消費(fèi)者休閑、時(shí)尚、流行且多元化的要求。以生態(tài)環(huán)保健康現(xiàn)代的概念、時(shí)尚的款式、吸引人的價(jià)格受到中國(guó)廣大中青年時(shí)尚女性的青睞。二、“雪 中 花花” 品 牌 介介 紹紹1、定位： “雪中花花”致力于于發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)代都市市時(shí)尚中中青年女女性裝。定定位為中中高檔，時(shí)時(shí)尚休閑閑的“雪中花花”通過(guò)倡倡導(dǎo)生態(tài)

5、態(tài)環(huán)保健健康現(xiàn)代代的概念念來(lái)訴求求品牌個(gè)個(gè)性。 22、個(gè)性性： 時(shí)尚與與休閑的的完美結(jié)結(jié)合是“雪中花花”獨(dú)特的的風(fēng)格?！把┲谢ā?針織服裝帶來(lái)了浪漫都市的時(shí)尚氣息，色彩斑斕，為針織服裝注入了時(shí)尚的感覺(jué)。融合了東方思想的“雪中花”服裝給人以真正輕松、開(kāi)朗、自然的心境和享受，讓擁有“雪中花”的人們永遠(yuǎn)洋溢著自由、時(shí)尚的感覺(jué)。 3、使命： 都市人每天以緊湊的步伐活躍于都市中，于作息之間尋求生活上的驚喜及新鮮感，我們倡導(dǎo)心靈放飛，給人以真正輕松、開(kāi)朗、自然的心境和享受，這正是現(xiàn)代休閑學(xué)的精神。 4、物超所值： 品質(zhì)、工藝及價(jià)值是“雪中花”成為優(yōu)質(zhì)品牌的主要元素。日本、南韓最流行的服裝設(shè)計(jì)理念和精良的制

6、作工藝，使新產(chǎn)品能以最快時(shí)間推出并確保稱身剪裁。品質(zhì)方面，公司品質(zhì)控制隊(duì)伍以國(guó)際羊毛局質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品無(wú)論在原料及生產(chǎn)質(zhì)量上均能超越顧客之期望，由于原料、輔料等均從世界各地直接引進(jìn)，以最低成本達(dá)到生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)而超值產(chǎn)品的要求。 5、設(shè)計(jì)： 本公司聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師及實(shí)力強(qiáng)勁的設(shè)計(jì)組，不斷地捕捉世界最新流行色彩，盡情地演繹時(shí)尚潮流的變化，產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)之處，無(wú)不洋溢著濃郁的大都市氣息?！把┲谢ā狈椩诓煌竟?jié)，推出多單元、多系列、多樣化商品，滿足時(shí)下消費(fèi)者休閑、時(shí)尚、流行且多元化的要求。 6、品牌標(biāo)語(yǔ)： 我的色彩，我的語(yǔ)言。 7、消費(fèi)群定位： 年齡在一八-45歲的都市時(shí)尚女性。8、品牌定位： 時(shí)尚 休

7、閑 環(huán)保 健康。三：歡 迎迎 加 盟“雪 中中 花” 代 理 經(jīng)經(jīng) 銷 加盟優(yōu)勢(shì)分分析：一旦成為代代理經(jīng)銷銷網(wǎng)絡(luò)的的一分子子，經(jīng)銷銷商可以以從“雪中花花”經(jīng)銷體體系基礎(chǔ)礎(chǔ)上所取取得的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)實(shí)際運(yùn)作作中獲益益，包括括：高收益益、低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)獲獲利率高高、成長(zhǎng)長(zhǎng)性好公司良良好的商商業(yè)信譽(yù)譽(yù)知名品品牌效應(yīng)應(yīng)，快速速提升店店鋪廣告告效應(yīng)和和號(hào)召力力大量采采購(gòu)所帶帶來(lái)的優(yōu)優(yōu)惠供貨貨價(jià)格強(qiáng)大的的設(shè)計(jì)、生生產(chǎn)能力力實(shí)用的的營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，有有效的推推廣手段段完善的的員工培培訓(xùn)體系系高效先先進(jìn)的店店面管理理經(jīng)驗(yàn)與與運(yùn)作系系統(tǒng)統(tǒng)一有有效的宣宣傳支持持全面的的經(jīng)營(yíng)管管理指導(dǎo)導(dǎo)地區(qū)獨(dú)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)營(yíng)，保證證良好的的市場(chǎng)秩

8、秩序代理經(jīng)銷的的運(yùn)作方方式“雪中花花”代理經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)是現(xiàn)有有受許方方（經(jīng)銷銷代理、獨(dú)立經(jīng)銷商、零售商）與授權(quán)方（桐鄉(xiāng)市雪花皇針織制衣有限公司或上海市蘆蘭姬針織品有限公司）之間的橫向或縱向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合。它可以大大增強(qiáng)各個(gè)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，突出規(guī)模效應(yīng)。（1） 由授權(quán)方統(tǒng)一向各地省市級(jí)經(jīng)銷總代理（或承擔(dān)相應(yīng)職能的代理商、經(jīng)銷商）派貨，再由各省市級(jí)經(jīng)銷總代理向下派貨至各受許方；（2）各受許方必須向指定的省市級(jí)經(jīng)銷總代理（或承擔(dān)相應(yīng)職能的代理商、經(jīng)銷商）進(jìn)貨；（3） 授權(quán)方需嚴(yán)格控制派貨的地區(qū)均勻分布，各受許方（或承擔(dān)相應(yīng)職能的代理商、經(jīng)銷商）之間不可跨授權(quán)地域經(jīng)營(yíng)，以防止銷售通路、貨品價(jià)格的混亂

9、；（4) 承擔(dān)物流和組織功能的受許方可向指定授權(quán)地域的專賣店、廳、柜派貨，但須向公司申報(bào)類別及數(shù)量；受許方不可向非指定的專賣店、廳、柜派貨；達(dá)到商品開(kāi)發(fā)、配送效率、廣告促銷、經(jīng)營(yíng)管理的橫向一體化、縱向一體化，從而實(shí)現(xiàn)“雪中花”代理經(jīng)銷的規(guī)范運(yùn)作，達(dá)到“雪中花”品牌的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。加盟條件：（1）、選選址要求求“雪中花花”經(jīng)營(yíng)地地點(diǎn)必須須符合以以下條件件：商商業(yè)氣氛氛濃、客客流量大大、人氣氣旺的高高檔次綜綜合商場(chǎng)場(chǎng)專柜（面面積一五五平方米米以上）、高高檔批發(fā)發(fā)市場(chǎng)獨(dú)獨(dú)立店鋪鋪（面積積25平平方米以以上）；知名名度高及及人流量量佳的商商業(yè)街、知知名度高高的獨(dú)立立店鋪（面面積255平方米米以上），同

10、同行業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)佳。必須排他性性經(jīng)營(yíng)“雪中花花”針織服服飾，不不得經(jīng)營(yíng)營(yíng)其他品品牌服飾飾或物品品。（22）、從從業(yè)要求求 受許許方應(yīng)是是具有品品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，在在銷售“雪中花花”產(chǎn)品形形成一定定的規(guī)模模的穩(wěn)定定客戶。具有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，能獨(dú)立從事產(chǎn)品分銷和零售業(yè)務(wù)活動(dòng)，且具有足夠必要的流動(dòng)資金（省市級(jí)代理50萬(wàn)元 地、縣級(jí)代理20萬(wàn)元）和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地(保證業(yè)務(wù)展開(kāi)所需的面積)。 “雪中花”產(chǎn)品必必須在協(xié)協(xié)議規(guī)定定的商圈圈內(nèi)進(jìn)行行銷售，突突出品牌牌效應(yīng)。受許方需有一定的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)管理能力，能夠?qū)⒈竟镜慕?jīng)營(yíng)理念和思路完整地復(fù)制到自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。受許方在市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理上須配合授權(quán)方所

11、策劃的“雪中花”品牌的各種廣告促銷活動(dòng)。受許方必須支付協(xié)議規(guī)定的銷售保證金?！把┲谢ā碑a(chǎn)品基本采用買斷制，受許方擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。雙方之間的合作條件由協(xié)議所確定。授權(quán)方保證受許方“雪中花”產(chǎn)品的貨源和有關(guān)權(quán)利的享有，受許方則保證按協(xié)議所規(guī)定的產(chǎn)品品種、銷售價(jià)格和規(guī)定的義務(wù)進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和獲取銷售經(jīng)營(yíng)的合法利潤(rùn)。受許方銷售情況和市場(chǎng)信息按協(xié)議規(guī)定及時(shí)向本公司匯總。4、“雪中花”經(jīng)銷代理審批程序A、初審階階段1、接接洽（1）授授權(quán)方要要求詳細(xì)細(xì)了解要要求加盟盟“雪中花花”代理經(jīng)銷銷網(wǎng)絡(luò)的的經(jīng)營(yíng)者者與授權(quán)權(quán)方的合合作意向向、經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)，該該經(jīng)營(yíng)者者所處的的地理位位置及商商圈情況況。 （

12、2）通過(guò)過(guò)洽談了了解該經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的素質(zhì)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力力、市場(chǎng)場(chǎng)控制力力、品牌牌意識(shí)等等方面的的情況。（3）同時(shí)向其介紹授權(quán)方品牌發(fā)展過(guò)程、經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、商譽(yù)及授權(quán)方的發(fā)展前景。（4）申請(qǐng)者應(yīng)向授權(quán)方提供相關(guān)證件、上年度的銷售業(yè)績(jī)，本年度的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，資金、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的變化情況。2、申請(qǐng)經(jīng)初初步認(rèn)可可后，要要求加盟盟者向授授權(quán)方遞遞交書(shū)面面加盟申申請(qǐng)書(shū)，說(shuō)說(shuō)明申請(qǐng)請(qǐng)理由。內(nèi)內(nèi)容包括括；（1）申申請(qǐng)者基基本信息息；（2）加加盟者所所在區(qū)域域能掌握握的銷售售網(wǎng)點(diǎn)；（33）銷售售點(diǎn)或區(qū)區(qū)域的銷銷售計(jì)劃劃及營(yíng)銷銷策略；（44）加盟盟經(jīng)營(yíng)的的投入資資金情況況；（5）市市場(chǎng)發(fā)展展目標(biāo)；（66）申請(qǐng)請(qǐng)區(qū)域代代

13、理經(jīng)銷銷商者，還還應(yīng)同時(shí)時(shí)填寫(xiě)當(dāng)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的分析表表。3、提提供文件件加加盟者必必須提供供營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照、稅稅務(wù)登記記、法人人委托書(shū)書(shū)、法人人身份證證及相關(guān)關(guān)的有效效文件。4、場(chǎng)地確定加盟者須確定自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并向授權(quán)方提供場(chǎng)地情況、地址、面積、消費(fèi)者流量的有關(guān)數(shù)據(jù)。5、資金準(zhǔn)備加盟者對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目、范圍、地域準(zhǔn)備必要的流動(dòng)資金。6、填表授權(quán)方對(duì)加盟者所提供的情況進(jìn)行分析，確認(rèn)有可行性的即向加盟者發(fā)放評(píng)審表及個(gè)人申請(qǐng)資料表，加盟者須按評(píng)審表要求如實(shí)填寫(xiě)有關(guān)欄目。B、綜合評(píng)審1、評(píng)審由授權(quán)方對(duì)加盟申請(qǐng)進(jìn)行綜合評(píng)審。2、驗(yàn)證對(duì)加盟者提供的有關(guān)文件、資料進(jìn)行驗(yàn)證，并對(duì)其所在的區(qū)域、經(jīng)銷的地點(diǎn)

14、進(jìn)行核查，必要時(shí)公司將派員實(shí)地考察。3、評(píng)估對(duì)加盟者的資產(chǎn)、品牌經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)控制力、發(fā)展?jié)摿M(jìn)行綜合評(píng)估。4、調(diào)整根據(jù)授權(quán)方總體市場(chǎng)規(guī)劃，對(duì)加盟者經(jīng)營(yíng)區(qū)域、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品系列進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)查，并與加盟者協(xié)調(diào)。5、提出建議通過(guò)綜合評(píng)審，對(duì)加盟者的不足之處根據(jù)授權(quán)方總體要求提出建議，加盟者應(yīng)根據(jù)授權(quán)方的建議加以整改與調(diào)整，以期取得加盟者與授權(quán)方的一致共識(shí)。C、終審1、報(bào)批綜合評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)之后，由授權(quán)方批準(zhǔn)成為加盟者；2、簽約申請(qǐng)批準(zhǔn)后，授權(quán)方與加盟者正式簽定代理經(jīng)銷協(xié)議書(shū)；3、授權(quán)由授權(quán)方法人代表或公司總經(jīng)理向受許方正式授權(quán)，頒證，代理經(jīng)銷的開(kāi)始。程序?qū)徟鷮?shí)效：正常情況下，以上程序在十五日內(nèi)完成。D、開(kāi)業(yè)

15、準(zhǔn)準(zhǔn)備授權(quán)方方對(duì)受許許方各方方面評(píng)估估結(jié)束后后，與受受許方簽簽訂代代理經(jīng)銷銷協(xié)議書(shū)書(shū)；受受許方在在合同有有效期的的銷售預(yù)預(yù)測(cè)值定定額保證證金后，便便可進(jìn)行行開(kāi)業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)備。5、經(jīng)銷代代理的營(yíng)營(yíng)業(yè)規(guī)范范A、經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式：(1)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng) 在協(xié)議議規(guī)定的的商圈內(nèi)內(nèi)進(jìn)行商商品經(jīng)營(yíng)營(yíng)。承擔(dān)擔(dān)物流和和組織功功能的代代理商、經(jīng)經(jīng)銷商可可向其指指定的商商圈內(nèi)的的專賣店店、廳、柜柜進(jìn)行供供貨，但但不得跨跨授權(quán)地地域經(jīng)營(yíng)營(yíng)。專賣賣店、廳廳、柜只只能進(jìn)行行商品零零售及團(tuán)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)，不得得進(jìn)行批批發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)。(2)、顧顧客服務(wù)務(wù)為顧顧客提供供適合顧顧客自身身需要的的商品；為顧顧客提供供一個(gè)舒舒適方便便的購(gòu)物物環(huán)

16、境； 使使顧客在在購(gòu)物過(guò)過(guò)程中和和購(gòu)物后后能夠得得到熱情情周到的的服務(wù)。為顧客提供直接銷售、導(dǎo)購(gòu)、送貨上門(mén)等服務(wù)；向顧客推薦商品的特性，為顧客提出專業(yè)性建議以及對(duì)賣場(chǎng)情況的介紹。提供商品的附帶物：包裝盒子、紙袋、塑料袋等。由員工面對(duì)面向顧客提供其期望獲得的信息。如：商品相關(guān)知識(shí)、商品的保養(yǎng)和儲(chǔ)存方式。(3)、顧顧客抱怨怨處理程程序 一般抱抱怨事件件處理過(guò)過(guò)程：?jiǎn)T員工詳細(xì)細(xì)傾聽(tīng)顧顧客抱怨怨內(nèi)容，向向顧客道道歉，并并探討其其原因，向向顧客作作一些必必要的說(shuō)說(shuō)明，提提出問(wèn)題題解決的的方法激起起顧客憤憤怒的處處理過(guò)程程：由主主管人員員出面解解決，將將顧客請(qǐng)請(qǐng)至休息息室或接接待室，向向顧客道道歉，進(jìn)進(jìn)一

17、步得得悉顧客客的姓名名、住址址，必要要時(shí)由造造成差錯(cuò)錯(cuò)人員前前往致歉歉。內(nèi)部處處理過(guò)程程：內(nèi)部部須調(diào)查查發(fā)生抱抱怨事件件的原因因，擬定定處理對(duì)對(duì)策，以以力求改改進(jìn)B、定貨、存存貨管理理受受許方應(yīng)應(yīng)于進(jìn)貨貨前200天向授授權(quán)方或或上一級(jí)級(jí)承擔(dān)物物流和組組織功能能的代理理商、經(jīng)經(jīng)銷商提提出定貨貨計(jì)劃，定定貨計(jì)劃劃應(yīng)載明明定貨貨貨號(hào)、品品名、規(guī)規(guī)格、顏顏色、數(shù)數(shù)量等。受許方秋季定貨不得低于全年銷售預(yù)測(cè)值定額的一五%。受許方定貨產(chǎn)品不得退貨。授權(quán)方生產(chǎn)的受許方?jīng)]定貨的產(chǎn)品受許方必須試銷，每批試銷產(chǎn)品的品種和數(shù)量應(yīng)經(jīng)雙方確認(rèn)，試銷產(chǎn)品可退貨或與甲方協(xié)商處理。受許方需制定周密的庫(kù)存計(jì)劃，盡量做到當(dāng)季的商品

18、在當(dāng)季銷售。應(yīng)隨時(shí)注意商品的銷售狀況，及早預(yù)見(jiàn)暢銷商品，維持適當(dāng)?shù)膸?kù)存量，并調(diào)整滯銷商品。省市級(jí)經(jīng)銷總代理的受許方要求調(diào)換貨應(yīng)向授權(quán)方提出申請(qǐng)，經(jīng)授權(quán)方批準(zhǔn)后，由授權(quán)方協(xié)調(diào)各方進(jìn)行調(diào)劑調(diào)換，但若有損失由要求調(diào)換一方負(fù)擔(dān)。財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)及時(shí)編制和查看資產(chǎn)負(fù)債表，以留意現(xiàn)金是否被閑置；存貨及應(yīng)收帳款是否過(guò)高；在負(fù)債方面是否過(guò)多等。C、人事管理(1)人員招聘(a)運(yùn)用各種渠道發(fā)布人才招聘信息。(b)通過(guò)應(yīng)聘者個(gè)人簡(jiǎn)介進(jìn)行初選。(c)通過(guò)面試進(jìn)行再次選拔。(d)對(duì)入選者進(jìn)行職前培訓(xùn)。(e)確定入選者的工作崗位。(2)人員考核(a)勞動(dòng)紀(jì)律遵守情況。(b)工作業(yè)績(jī)的考核。(3)激勵(lì)制度D、銷售管理桐鄉(xiāng)市

19、雪花花皇針織織制衣有有限公司司戶或上上海市蘆蘆蘭姬針針織品有有限公司司省市級(jí)級(jí)經(jīng)銷總總代理（或或承擔(dān)相相應(yīng)職能能的代理理商、經(jīng)經(jīng)銷商）零售商（店、廳、柜）受許方從事事“雪中花花”產(chǎn)品的的分銷或或面對(duì)消消費(fèi)者的的零售業(yè)業(yè)務(wù)，了了解市場(chǎng)場(chǎng)的變化化情況。授授權(quán)方負(fù)負(fù)責(zé)貨源源的生產(chǎn)產(chǎn)與準(zhǔn)備備，根據(jù)據(jù)各地的的區(qū)域性性配貨中中心的定定貨要求求進(jìn)行配配送。省市市級(jí)經(jīng)銷銷總代理理（或承承擔(dān)物流流和組織織功能的的代理商商、經(jīng)銷銷商）負(fù)負(fù)責(zé)向區(qū)區(qū)域內(nèi)指指定的經(jīng)經(jīng)銷商、零零售商進(jìn)進(jìn)行商品品配送，并并根據(jù)授授權(quán)方的的要求進(jìn)進(jìn)行區(qū)域域定價(jià)，并并對(duì)各加加盟零售售商的業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行行匯總、分分析和指指導(dǎo)。受許許方每周周須向授授

20、權(quán)方提提交周報(bào)報(bào)表，同同時(shí)提供供本周重重要事項(xiàng)項(xiàng)，需公公司幫助助、支援援事項(xiàng)及及其他建建議事項(xiàng)項(xiàng)。省市級(jí)級(jí)經(jīng)銷總總代理（或或承擔(dān)物物流和組組織功能能的代理理商、經(jīng)經(jīng)銷商）應(yīng)應(yīng)定期召召開(kāi)各加加盟零售售商會(huì)議議，共同同討論零零售點(diǎn)的的經(jīng)營(yíng)管管理問(wèn)題題。涉及及內(nèi)容包包括：貫貫徹落實(shí)實(shí)授權(quán)方方的購(gòu)買買方針、原原則和計(jì)計(jì)劃；推推出新商商品或新新服務(wù)；研究銷銷售技術(shù)術(shù)；情況況和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)交流；促銷方方法研究究；協(xié)調(diào)調(diào)相互關(guān)關(guān)系等。 省市級(jí)經(jīng)銷總代理（或承擔(dān)物流和組織功能的代理商、經(jīng)銷商）的批發(fā)價(jià)加價(jià)應(yīng)在10-20%范圍，超出此范圍受許方必須向授權(quán)方提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)授權(quán)方審核批準(zhǔn)后方可調(diào)整價(jià)格，但最高加價(jià)不得超

21、過(guò)25%，違反此項(xiàng)規(guī)定的每次扣款2000元。E：訂牌加工銷售 由由受許方方提出審審請(qǐng)，經(jīng)經(jīng)授權(quán)方方審核同同意，受受許方可可使用“雪中花花”商標(biāo)、包包裝訂于于受許方方自己加加工生產(chǎn)產(chǎn)或采購(gòu)購(gòu)的針織織女裝上上，訂牌牌加工銷銷售的條條件和程程序是：服飾的款式式是授權(quán)權(quán)方?jīng)]有有的，與與授權(quán)方方的款式式不類同同，對(duì)授授權(quán)方的的銷售無(wú)無(wú)影響；授權(quán)方對(duì)受受許方的的提供的的款式無(wú)無(wú)法生產(chǎn)產(chǎn)或無(wú)時(shí)時(shí)間安排排生產(chǎn)；受許方提出出審請(qǐng)，提提供加工工單位或或進(jìn)貨單單位資料料，并提提服裝原原料資料料、工藝藝單和加加工工藝藝，經(jīng)授授權(quán)方審審核同意意后開(kāi)始始實(shí)施訂訂牌加工工。受許方提供供的服裝裝的質(zhì)量量、工藝藝必須符符合授權(quán)

22、權(quán)方的要要求。受許方提供供的服裝裝必須由由授權(quán)方方檢驗(yàn)，經(jīng)經(jīng)檢驗(yàn)合合格的由由受許方方訂上授授權(quán)方印印制的“雪中花花”商標(biāo)、掛掛牌、合合格證和和外包裝裝（不包包括紙盒盒、紙袋袋）。訂牌加工服服裝的外外檢測(cè)費(fèi)費(fèi)（國(guó)際際羊毛局局、質(zhì)量量監(jiān)督局局）由受受許方承承擔(dān)；訂牌的費(fèi)用用由授權(quán)權(quán)方定并并由受許許方在發(fā)發(fā)貨時(shí)向向受許方方支付，220033年訂牌牌的費(fèi)用用定為不不掛國(guó)際際羊毛局局標(biāo)志的的5元/件，掛掛國(guó)際羊羊毛局標(biāo)標(biāo)志的77元/件件。訂牌加工服服裝銷售售額不得得計(jì)入“雪中花花”服飾銷售售額。F：提供服服裝樣款款授權(quán)方鼓勵(lì)勵(lì)受許方方提供新新款、新新原料、新新工藝；授權(quán)方對(duì)提提供新款款的受許許方給予予優(yōu)

23、先按按排該款款的發(fā)貨貨權(quán)、發(fā)發(fā)貨量；當(dāng)提供新款款由授權(quán)權(quán)方采納納并投入入生產(chǎn)，銷銷量達(dá)110000件以上上時(shí)，授授權(quán)方給給予提供供新款受受許方銷銷售該款款貨款的的1%獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。G、信息管管理授權(quán)方方和承擔(dān)擔(dān)物流和和組織功功能的代代理商、經(jīng)經(jīng)銷商須須把商品品品種、貨貨號(hào)、數(shù)數(shù)量、價(jià)價(jià)格等數(shù)數(shù)據(jù)，通通過(guò)一定定的渠道道定期下下傳各受受許方，作作為受許許方銷售售的依據(jù)據(jù)。受許許方則將將銷售商商品的詳詳細(xì)資料料傳回授授權(quán)方。授授權(quán)方將將受許方方匯總的的銷售資資料經(jīng)過(guò)過(guò)統(tǒng)計(jì)、分分析，計(jì)計(jì)算受許許方的不不同銷售售時(shí)節(jié)的的銷售統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料料及暢、滯滯銷商品品資料等等銷售情情況，并并反饋下下屬受許許方，作作為授權(quán)權(quán)

24、方與受受許方研研討經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況的的依據(jù)。H. 廣告授權(quán)方負(fù)責(zé)組織品牌的宣傳，并協(xié)同承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的受許方開(kāi)展區(qū)域性的促銷活動(dòng)，最大限度地支持受許方的經(jīng)營(yíng)。授權(quán)方支持和配合承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的省市級(jí)受許方等進(jìn)行區(qū)域性廣告的投放。區(qū)域性的廣告投放必須向公司提出申報(bào)，提交相應(yīng)方案。授權(quán)方批準(zhǔn)后，由授權(quán)方出具專項(xiàng)授權(quán)書(shū)及相關(guān)的證明文件。未經(jīng)授權(quán)方審批，受許方不得以“雪中花”的名義（或含“雪中花”的內(nèi)容）進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。I、授權(quán)方與受許方的職責(zé) 處理授權(quán)方與受許方的關(guān)系的原則是授權(quán)方的集中決策和各受許方的分散經(jīng)營(yíng)。a、授權(quán)方職責(zé)與權(quán)益（1）授授權(quán)方的的職責(zé) 第一一條 “雪中花花”代理經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)

25、絡(luò)絡(luò)的規(guī)劃劃和管理理，開(kāi)發(fā)發(fā)和提供供適銷產(chǎn)產(chǎn)品，保保證產(chǎn)品品質(zhì)量符符合國(guó)家家標(biāo)準(zhǔn)或或企業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，合合理定價(jià)價(jià)，并按按受許方方定貨計(jì)計(jì)劃最大大限度保保證受許許方的供供應(yīng)。 第第二條 授權(quán)權(quán)方承諾諾在受許許的產(chǎn)品品、受許許的零售售地點(diǎn)范范圍內(nèi)，未未經(jīng)協(xié)商商，不得得將經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)的全全部或部部分授予予第三方方；不向向任何第第三方供供應(yīng)全部部或部分分授權(quán)經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍內(nèi)的產(chǎn)產(chǎn)品。 第第三條 授權(quán)方方承諾在在受許方方要求下下，可為為受許方方代辦貨貨物托運(yùn)運(yùn)及相應(yīng)應(yīng)事項(xiàng)，用用受許方方要求的的方式運(yùn)運(yùn)輸?shù)绞苁茉S方所所指定的的地點(diǎn)，其其運(yùn)輸、保保險(xiǎn)等費(fèi)費(fèi)用均由由受許方方支付。第四條 授授權(quán)方負(fù)負(fù)責(zé)組織織品牌宣宣傳，

26、并并協(xié)同承承擔(dān)市場(chǎng)場(chǎng)物流、組組織功能能的受許許方開(kāi)展展區(qū)域性性的促銷銷活動(dòng)，最最大限度度地支持持受許方方的經(jīng)營(yíng)營(yíng)。 第五條條 “雪中花花”品牌之之經(jīng)營(yíng)一一切有關(guān)關(guān)“雪中花花”產(chǎn)品及及相關(guān)的的燈箱廣廣告、店店鋪內(nèi)外外之設(shè)計(jì)計(jì)及陳設(shè)設(shè)，由授授權(quán)方定定出設(shè)計(jì)計(jì)，并為為受許方方提供相相應(yīng)輔導(dǎo)導(dǎo)。（22）、授授權(quán)方權(quán)權(quán)益 第第一條 授權(quán)權(quán)方在授授予受許許方經(jīng)營(yíng)營(yíng)后，為為維護(hù)授授權(quán)方企企業(yè)的形形象和聲聲譽(yù)，有有權(quán)對(duì)受受許方提提出必要要的營(yíng)業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和和要求。 第二條 為確保授權(quán)經(jīng)營(yíng)體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的一致性，授權(quán)方有權(quán)對(duì)受許方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。 第三條 授權(quán)方有權(quán)要求受許方從指定的物流渠道取得資

27、源供應(yīng)。 第四條、 對(duì)違反代理經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定，侵害授權(quán)方合法權(quán)益，破壞代理經(jīng)營(yíng)體系的行為，授權(quán)方有權(quán)終止受許方的授權(quán)經(jīng)營(yíng)資格。包括：受許方未達(dá)到授權(quán)方銷售標(biāo)準(zhǔn)要求；因違法經(jīng)營(yíng)，制假售假被政府部門(mén)下令停業(yè)整頓或吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營(yíng)所需要的其它證照；生產(chǎn)、銷售假冒、仿制授權(quán)方產(chǎn)品的；把授權(quán)方的產(chǎn)品款式提供給其他廠家生產(chǎn)的；在核定的分銷區(qū)域和產(chǎn)品范圍內(nèi)，未規(guī)范運(yùn)作，跨授權(quán)區(qū)域（地點(diǎn)）、跨授權(quán)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而嚴(yán)重影響他人經(jīng)營(yíng)的；違反以上規(guī)定的任何一項(xiàng)時(shí)。 第五條、受許方與授權(quán)方簽定協(xié)議以后一個(gè)月內(nèi)，經(jīng)授權(quán)方核查受許方經(jīng)營(yíng)行為未實(shí)施的，即視作受許方違約，授權(quán)方有權(quán)單方面終止協(xié)議。授權(quán)方有權(quán)在受許方所申請(qǐng)的區(qū)域內(nèi)發(fā)

28、展其它經(jīng)銷商和零售商。 第六條、 有權(quán)向受許方收取經(jīng)銷代理銷售保證金。b、受許方方的職責(zé)責(zé)與權(quán)益益（1）受受許方的的職責(zé)第一條：積積極做好好配貨中中心的籌籌建與運(yùn)運(yùn)作，區(qū)區(qū)域分銷銷網(wǎng)絡(luò)的的建立與與開(kāi)拓，盡盡力提高高“雪中花花”區(qū)域分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的覆蓋蓋面和市市場(chǎng)占有有率，認(rèn)認(rèn)真做好好區(qū)域范范圍內(nèi)價(jià)價(jià)格的控控制與穩(wěn)穩(wěn)定，自自行承擔(dān)擔(dān)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)所裝修修等軟件件和硬件件設(shè)備投投資。 第二條：保保護(hù)授權(quán)權(quán)方的商商標(biāo)等知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)，規(guī)范范地執(zhí)行行授權(quán)方方商標(biāo)標(biāo)標(biāo)識(shí)的使使用。受受許方有有義務(wù)協(xié)協(xié)助授權(quán)權(quán)方打假假、市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)管。舉舉報(bào)、舉舉證假冒冒偽劣產(chǎn)產(chǎn)品、竄竄貨以及及其它不不正當(dāng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行為為。協(xié)同同授權(quán)方方與

29、當(dāng)?shù)氐叵嚓P(guān)的的執(zhí)法部部門(mén)進(jìn)行行協(xié)調(diào)、溝溝通。第三條：確確保授權(quán)權(quán)方的商商業(yè)資料料、服裝裝樣式不不會(huì)流失失、被盜盜用。不不得自己己加工生生產(chǎn)授權(quán)權(quán)方服裝裝樣式的的針織服服裝。更更不得私私印假冒冒授權(quán)方方的“雪中花花”的商標(biāo)標(biāo)訂在自自己加工工生產(chǎn)的的服裝或或其他廠廠的服裝裝上。 第四條：遵遵守經(jīng)銷銷代理經(jīng)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)規(guī)定： 第第一款：受許方方必須從從授權(quán)方方（或授授權(quán)方指指定的進(jìn)進(jìn)貨渠道道）處排排他性的的獲得授授權(quán)方的的產(chǎn)品。 第二款：承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的受許方必須承諾按授權(quán)方指定的物流渠道發(fā)貨，同時(shí)承擔(dān)規(guī)范所轄區(qū)域的分銷商的市場(chǎng)行為的義務(wù)。由于未達(dá)到上述保證而造成授權(quán)方損失的，受許方必

30、須承擔(dān)違約的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。 第三款：受許方只能在所屬分銷區(qū)域內(nèi)發(fā)展固定分銷網(wǎng)點(diǎn)，選擇有資質(zhì)的經(jīng)銷商、零售商經(jīng)營(yíng)及開(kāi)設(shè)專賣（店、廳、柜），進(jìn)行有序分銷業(yè)務(wù)。新增分銷網(wǎng)點(diǎn)，必須向授權(quán)方申請(qǐng)。簽定協(xié)議、頒發(fā)證書(shū)后方可運(yùn)營(yíng)。 第四款：受許方只能在授權(quán)方授權(quán)的分銷區(qū)域內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，不得在其它分銷區(qū)域銷售商品，如未有其它分銷商經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，受許方如愿發(fā)展業(yè)務(wù)，必須向授權(quán)方申請(qǐng)、簽定協(xié)議、頒發(fā)證書(shū)后方可運(yùn)營(yíng)。 第五款：受許方只能在授權(quán)方所指定的進(jìn)貨渠道進(jìn)貨，不得到其它地方進(jìn)貨。通過(guò)市場(chǎng)的細(xì)分、有序的管理、合理地分配，有效支持分銷網(wǎng)點(diǎn)商品供應(yīng)。 第六款：受許方所屬分銷區(qū)域的配貨中心、專賣（店、廳、柜）內(nèi)，受許方

31、承諾保證只能經(jīng)營(yíng)“雪中花”品牌服飾產(chǎn)品，個(gè)別區(qū)域不能單獨(dú)經(jīng)營(yíng)的必須向授權(quán)方提供書(shū)面說(shuō)明理由并提出申請(qǐng)，并取得授權(quán)方書(shū)面同意，否則授權(quán)方有權(quán)視情節(jié)對(duì)受許方處以銷售預(yù)測(cè)值定額保證金范圍內(nèi)扣款。受許方不得經(jīng)營(yíng)其它品牌產(chǎn)品和銷售假冒仿制產(chǎn)品。 第七款：受許方應(yīng)按授權(quán)方要求，隨時(shí)將分銷網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外陳設(shè)、布置加以改善、修正，以配合授權(quán)方的標(biāo)準(zhǔn)形象設(shè)計(jì)，但受許方應(yīng)自行解決有關(guān)廣告宣傳品所需要的審批手續(xù)，并無(wú)條件積極參與授權(quán)方所舉辦的宣傳及推廣促銷活動(dòng)。第八款：受受許方要要求由授授權(quán)方與與受許方方銷售區(qū)區(qū)域范圍圍內(nèi)的商商場(chǎng)、專專賣店等等客戶簽簽訂的由由授權(quán)方方蓋章銷銷售合同同，受許許方同意意自動(dòng)成成為授權(quán)權(quán)方的簽

32、簽約代表表并承擔(dān)擔(dān)該銷售售合同的的一切權(quán)權(quán)力和義義務(wù)。 第五條：受受許方應(yīng)應(yīng)詳細(xì)列列出分銷銷區(qū)域內(nèi)內(nèi)的分月月年銷售售計(jì)劃，呈呈報(bào)授權(quán)權(quán)方審核核確定受受許方的的年銷售售預(yù)測(cè)值值，受許許方向授授權(quán)方交交納完成成銷售預(yù)預(yù)測(cè)值的的保證金金和購(gòu)貨貨預(yù)付款款，保證證金在協(xié)協(xié)議簽定定之日起起二周內(nèi)內(nèi)全額交交納給授授權(quán)方。如如受許方方能很好好地執(zhí)行行協(xié)議有有關(guān)條款款，并完完成年銷銷售預(yù)測(cè)測(cè)值，授授權(quán)方全全額退還還受許方方的保證證金，購(gòu)購(gòu)貨預(yù)付付款可在在購(gòu)貨時(shí)時(shí)抵貨款款。 （2）受許方方的權(quán)益益第一條：使使用授權(quán)權(quán)方授權(quán)權(quán)范圍內(nèi)內(nèi)的商標(biāo)標(biāo)、商標(biāo)標(biāo)標(biāo)識(shí)、設(shè)設(shè)計(jì)及授授權(quán)方提提供的適適當(dāng)范圍圍的經(jīng)營(yíng)營(yíng)技術(shù)和和商業(yè)秘秘

33、密的權(quán)權(quán)利。受受許方應(yīng)應(yīng)在本協(xié)協(xié)議簽定定之日起起一月內(nèi)內(nèi)，按授授權(quán)方提提供“雪中花花”經(jīng)銷代代理手冊(cè)冊(cè)或其它它資料中中的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和要求求，完成成其配貨貨中心，專專賣（店店、廳、柜柜）布置置和裝修修，并書(shū)書(shū)面通知知授權(quán)方方派員（或或委托派派員）審審查。第第二條：受許方方具有從從授權(quán)方方指定進(jìn)進(jìn)貨渠道道進(jìn)貨并并在協(xié)議議規(guī)定的的范圍內(nèi)內(nèi)進(jìn)行銷銷售的權(quán)權(quán)利。具具有因授授權(quán)方提提供的產(chǎn)產(chǎn)品本身身質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題可退退換的權(quán)權(quán)利，但但屬受許許方經(jīng)營(yíng)營(yíng)問(wèn)題則則由受許許方自理理。授權(quán)權(quán)方非質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題要退、換換貨要經(jīng)經(jīng)授權(quán)方方同意，可可由授權(quán)權(quán)方協(xié)調(diào)調(diào)與各方方退、換換貨，但但若有損損失，由由提出退退、換貨貨要求一一方

34、負(fù)擔(dān)擔(dān)。 第三條條：獲得得授權(quán)方方提供統(tǒng)統(tǒng)一廣告告的權(quán)利利。第四四條：在在協(xié)議約約定的范范圍內(nèi)行行使授權(quán)權(quán)方所賦賦予的權(quán)權(quán)利。第第五條：承擔(dān)市市場(chǎng)物流流、組織織功能的的受許方方有權(quán)推推薦、考考核所轄轄范圍內(nèi)內(nèi)分銷商商或零售售商。但但推薦的的分銷商商、零售售商必須須向授權(quán)權(quán)方申請(qǐng)請(qǐng)，簽定定協(xié)議、由由授權(quán)方方頒發(fā)證證書(shū)后方方可運(yùn)營(yíng)營(yíng)。JJ、知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)“雪中花”是桐鄉(xiāng)市市雪花皇皇針織制制衣有限限公司的的注冊(cè)商商標(biāo)，并并屬上海海市蘆蘭蘭姬針織織品有限限公司被被授權(quán)使使用的知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)，受國(guó)國(guó)家法律律保護(hù)。 所有帶帶有表示示“雪中花花”或“雪中花花”相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的標(biāo)標(biāo)識(shí)，均均屬桐鄉(xiāng)鄉(xiāng)市雪花花皇針織織制衣有有限公司司所有。未未經(jīng)桐鄉(xiāng)鄉(xiāng)市雪花花皇針織織制衣有有限公司司事先書(shū)書(shū)面專項(xiàng)項(xiàng)授權(quán)，受受許方不不得使用用“雪中花花”名稱、商商標(biāo)等涉涉及知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)內(nèi)容、標(biāo)標(biāo)識(shí)進(jìn)行行工商注注冊(cè)、招招商、廣廣告等；不得使使用授權(quán)權(quán)方提供供的標(biāo)識(shí)識(shí)用于本本協(xié)議以以外的任任何交易易。受