三鄉(xiāng)商業(yè)街招商方案

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.三鄉(xiāng)鴻埠商業(yè)街整體招商思路（初稿）一、招商的啟動時間如按20005年10月1日開業(yè)計計劃，按按一般同同規(guī)模的的商業(yè)項項目，至至少應(yīng)提提前8個月進(jìn)進(jìn)行招商商，本商業(yè)街街因種種種原因，現(xiàn)現(xiàn)距開業(yè)業(yè)之日僅僅剩下33個月不不個月時時間，再再加上項項目有前前期認(rèn)購購及開盤盤強(qiáng)銷期期銷售率率不過440%。給給后期的的整體招招商會有有較在大大的牽制制。二、招商人人員人數(shù)數(shù)本商業(yè)街鋪鋪位833個，現(xiàn)現(xiàn)出售的的B1、AA4區(qū)鋪位位由于規(guī)規(guī)劃和位位置的原原因，至今的的銷售率率不

2、到330%。增加了招商的難度和強(qiáng)度。對此招商人員定為5名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理（）：負(fù)負(fù)責(zé)統(tǒng)管管全局，制制定招商商方案和和進(jìn)度，安安排招商商人員的的日常工工作。招商人員（4名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中：B11、A44區(qū)由2名招商商人員負(fù)負(fù)責(zé)招商商工作46區(qū)由由2名招商商人員負(fù)負(fù)責(zé)招商商工作招商文秘11名招商人員組組成：建建議由銷銷售部、公公司策劃劃部、物物管公司司抽調(diào)一一部分精精兵強(qiáng)將將組建招招商隊伍伍。三、招商辦辦公地點點因整個招商商需和銷銷售配合合，建議議在營銷銷中心附附近開展展招商工工作1、 前期期暫時在在營銷中中心在營營銷中心心內(nèi)辦公公。2、同時在在營銷中中心內(nèi)設(shè)設(shè)立招商

3、商咨詢點點，雙邊邊配合進(jìn)進(jìn)行。四、項目整整體招商商的原則則和目標(biāo)標(biāo)1、保證在在20005年9月底前前項目整整體招商商完成880%；20005年10月1日項目開開業(yè)前整整體招商商完成990%，以以保障項項目能如如期順利利開業(yè)。距項目開業(yè)業(yè)只剩下下3個月不不到時間間，時間間對完成成80%的招招商計劃劃有一定定的難度度和壓力力，但由由于前期期積累了了一定客客戶資源源，加之之對項目目比較了了解，通通過后期期的招商商更進(jìn)工工作和招招商廣告告的配合合，對完完成這個個任務(wù)有有一定的的信心。2、在招商商過程中中確保按按既定的的功能分分區(qū)進(jìn)行行招商，以以保障整整個商業(yè)業(yè)街商業(yè)業(yè)經(jīng)營井井然有序序。由于整個招招商滯

4、后后于銷售售，且在在前期的的定位中中將商業(yè)業(yè)街定位位于自營營性商業(yè)業(yè)街，因因此要保保證功能能分區(qū)具具體到每每一個鋪鋪位，難難度勢必必很大，因因此按功功能分區(qū)區(qū)進(jìn)行招招商只能能是保障障每個區(qū)區(qū)經(jīng)營的的商品性性質(zhì)大體體一致，如如經(jīng)營服服裝的區(qū)區(qū)也可以以經(jīng)營皮皮具、化化裝品之之類，而而不能經(jīng)經(jīng)營小吃吃、電玩玩等。3、在招商商工作中中確保業(yè)業(yè)主第一一年的投投資回報報達(dá)到55%以上，以以穩(wěn)定業(yè)業(yè)主的投投資信心心。投資回報對對增強(qiáng)投投資者信信心和保保障商業(yè)業(yè)街的永永續(xù)經(jīng)營營至關(guān)重重要。本本項目在在定價及及租金的的確定方方面跟市市場尤其其是類比比市場有有較大的的出入，投投資回報報率跟正正常的商商住兩用用樓有

5、所所差別。但但在已有有的定價價及租金金方面，我我們要確確保業(yè)主主的第一一年投資資回報率率達(dá)到66%以上上，以后后隨商場場的經(jīng)營營情況及及時調(diào)整整租金來來提高業(yè)業(yè)主的投投資回報報率。4、確保整整個商業(yè)業(yè)街形象象統(tǒng)一和和經(jīng)營穩(wěn)穩(wěn)定。對B1、BB2、BB3、AA1純底底鋪將按按大體按按現(xiàn)行功功能分區(qū)區(qū)進(jìn)行零零散招商商，但根根據(jù)招商商情況及及三鄉(xiāng)的的實際消消費情況況，建議議做出微微調(diào)。把把A1的的業(yè)態(tài)定定位于百百貨及五五金；BB2定位位于電話話、音像像、文具具區(qū)、發(fā)發(fā)廊、水水果等；B1區(qū)區(qū)的業(yè)態(tài)態(tài)定位于于服裝、精精品飾品品、皮具具、鞋類類一條街街。理由由是B33二層主主要以網(wǎng)網(wǎng)吧為主主，并且且下面的的

6、純底鋪鋪主要為為特色小小吃、飲飲食一條條街等。其其既定的的目標(biāo)客客戶以周周邊的外外來勞務(wù)務(wù)人員、一一般管理理人員及及周圍的的居民為為主。而而現(xiàn)在的的A1業(yè)業(yè)態(tài)更適適合B33的客戶戶。把已已定的AA1的業(yè)業(yè)態(tài)放在在現(xiàn)在的的B2區(qū)區(qū)可能更更有利于于招商。因因此，對對B4區(qū)采采取統(tǒng)一一招商，建議B4區(qū)的以前定位于手機(jī)、醫(yī)藥、發(fā)廊等改為引進(jìn)一家主力餐飲店來提高A1商鋪的銷售和招商。從而保證商業(yè)街長遠(yuǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。五、鴻埠商商業(yè)街投投資業(yè)主主、自營營業(yè)主和和開發(fā)商商三方風(fēng)風(fēng)險分析析1、投資業(yè)業(yè)主風(fēng)險險分析? 商鋪不不能及時時租賃出出去；? 商鋪租租賃的投投資回報報率比較較低；? 商鋪升升值潛力力有限，不不能

7、轉(zhuǎn)手手或難于于轉(zhuǎn)手。2、自營業(yè)業(yè)主（租租賃戶）風(fēng)風(fēng)險分析析? 項目招招商在開開業(yè)前不不能完成成85%以上或或裝修未未完成，項項目不能能如期開開業(yè)或開開業(yè)時間間無限期期拖延；? 由于招招商工作作的疏漏漏，導(dǎo)致致商業(yè)街街內(nèi)經(jīng)營營無序、魚魚龍混雜雜；? 生意不不是很理理想或經(jīng)經(jīng)營慘淡淡；? 開發(fā)商商賣完后后走人。3、開發(fā)商商風(fēng)險分分析? 投入大大量招商商推廣費費用后，招招商效果果不明顯顯或收效效甚微；? 開發(fā)商商自己沒沒有專業(yè)業(yè)的招商商人員，需需聘請專專業(yè)的招招商公司司，費用用開支加加大；? B1、AA1區(qū)區(qū)銷售售情況不不理想。但但若招商商不理想想，今后后的經(jīng)營營或銷售售會很困困難；? 項目不不能如

8、期期開業(yè)，業(yè)業(yè)主鬧事事；? 項目日日后經(jīng)營營不是很很理想或或經(jīng)營慘慘淡，則則不利于于開發(fā)商商的品牌牌樹立。? 項目不不能獲得得穩(wěn)定的的投資回回報，業(yè)業(yè)主鬧事事；六、招商中中存在的的主要問問題及規(guī)規(guī)避方法法問 題 一一：招商商時間緊緊迫、任任務(wù)量較較大如前面所述述，項目目的整個個招商時時間只剩剩下約33個月左左右的時時間，總總共有約約80000m2、80多個個鋪位需需要招商商，因此此時間非非常緊迫迫，任務(wù)務(wù)巨大。 規(guī)規(guī)避方法法：盡快快確定整整體招商商執(zhí)行方方案，成成立專門門的招商商機(jī)構(gòu)開開始工作作，并組組織專門門的部門門監(jiān)督管管理。問 題 二二：已買買商鋪的的業(yè)主要要求自營營或自行行轉(zhuǎn)租，可可先

9、前沒沒有交保保證金，簽簽定相關(guān)關(guān)協(xié)議，對對其難以以制約規(guī)避方法：建議提提前召開開臨時業(yè)業(yè)主大會會，成立立臨時業(yè)業(yè)主委員員會，協(xié)協(xié)助開發(fā)發(fā)商做好好業(yè)主方方面的種種種工作作，以保保證項目目能如期期開業(yè)。能溝通成由開發(fā)商進(jìn)行統(tǒng)一試營業(yè)和統(tǒng)一招商。當(dāng)然，只要業(yè)主自營與自行轉(zhuǎn)租不違反開發(fā)商的有關(guān)規(guī)定及不影響其它業(yè)主經(jīng)營的可以考慮其要求。問 題 三三：引入入大型租租賃戶后后，可能能導(dǎo)致租租金較低低，其余業(yè)主主不同意意引入大型主主力店、知知名品牌牌客戶，由由于面積積較大，其其租金相相對會降降低，但但引入大大型租賃賃戶一次次性可以以租賃較較大面積積，另外外大型品品牌的進(jìn)進(jìn)駐會形形成示范范效用，吸吸引中小小客戶

10、進(jìn)進(jìn)駐，從從而縮短短整個招招商周期期，保證證如期開開業(yè)。規(guī)避方法：開發(fā)商商適當(dāng)?shù)牡慕o予一一定租金金補(bǔ)貼或或者在物物管費及及其它方方面給予予其余業(yè)業(yè)主一些些優(yōu)惠條條件。問 題 四四：20005年10月1日前招商商任務(wù)完完不成880%，影響響開業(yè)，并并且可能能會造成成先期裝裝修的業(yè)業(yè)主的損損失及由由此引發(fā)發(fā)起來的的糾紛。規(guī)避方法：在目前前的形式式下，必必須對招招商工作作進(jìn)行科科學(xué)、合合理的評評估，認(rèn)認(rèn)真分析析招商工工作中的的問題和和困難，正正確預(yù)見見并確定定項目的的開業(yè)時時間。或或者屆時時制定相相關(guān)的廣廣告宣傳傳活動，如周圍打工仔妹、潛在客戶免費創(chuàng)業(yè)90天等活動，由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商

11、鋪，保證開業(yè)率達(dá)80以上。七、鴻埠商商業(yè)街計計劃招商商方式鴻埠商業(yè)街街共有商商鋪833個，現(xiàn)現(xiàn)階段已已售商鋪鋪33個(截止20005年7月9日)，但真真正意義義上的整整體招商商仍未規(guī)規(guī)劃和啟啟動，如如按以前前招商設(shè)設(shè)想：BB1、BB2、BB3、AA1招散散戶，BB4區(qū)統(tǒng)統(tǒng)一招商商，如按按20005年10月1日開業(yè)計計劃，招招商率達(dá)達(dá)80%以上將將有較大大困難。1、時間已已來不及及。到110月底底，僅僅僅剩下個個3個月的的時間，加加上招商商組織必必須進(jìn)一一步擴(kuò)大大，具體體方案的的確定，人人員的培培訓(xùn)或磨磨合，招招商廣告告的策劃劃等等，至至少將需需要155-200天時間間。也就就是說22個月的的時

12、間要要招滿88380%（開開業(yè)率）（1-20%自營客戶）=53個商鋪。2、一般商商業(yè)項目目，如考考慮到以以后的商商業(yè)街形形象和穩(wěn)穩(wěn)定，招招商工作作都會策策劃先行行。及工工程開始始動工時時就有功功能定位位設(shè)想，然然后根據(jù)據(jù)策劃要要求進(jìn)行行施工和和招商，一一般啟動動時間略略早于銷銷售或與與銷售同同步，就就目前鴻鴻埠商業(yè)業(yè)街來說說，因招招商啟動動時間較較晚，沒沒有事先先策劃，加加上已有有33個商商鋪的自自主權(quán)掌掌握在一一大群業(yè)業(yè)主手中中，招商商過程中中可能出出現(xiàn)的困困難或工工作的不不可操作作性，將將隨時影影響招商商工作的的效果，影影響商業(yè)業(yè)街的整整體形象象和開業(yè)業(yè)時間，如如盲目啟啟動，到到時將進(jìn)進(jìn)退

13、兩難難。針對以上種種種情況況分析，如如果要保保證20005年年1月商業(yè)業(yè)街整體體80%以上上開業(yè)，且且功能分分區(qū)不混混亂，經(jīng)經(jīng)營類別別的包括括購物、休休閑、娛娛樂、餐餐飲等要要素，建建議目前前啟動招招商時，采采取以下下辦法：1、業(yè)態(tài)的的重新規(guī)規(guī)劃及調(diào)調(diào)整（詳詳見第四四條第44小條）；2、B4區(qū)區(qū)統(tǒng)一招招租大型型商業(yè)項項目B1、B22、A11區(qū)招商商方案一、 功能能定位及及招商對對象功能定位：1、因三鄉(xiāng)鄉(xiāng)周邊的的商業(yè)企企業(yè)中：都市新新天地經(jīng)經(jīng)營定位位為中高高檔并且且開發(fā)商商有口碑碑優(yōu)勢，三三鄉(xiāng)綜合合市場經(jīng)經(jīng)營定位位為中檔檔，鴻埠埠路沿街街及靠近近本項目目周圍的的大都為為經(jīng)營定定位均是是低檔，考考

14、慮到差差異化經(jīng)經(jīng)營，鴻鴻埠商業(yè)業(yè)街經(jīng)營營定位應(yīng)應(yīng)該是中中檔偏低低。2、就B11區(qū)目前前鴻埠的的市場行行情而言言，散戶戶經(jīng)營服服裝的市市場份額額大大的的占據(jù)著著主導(dǎo)地地位，其其中還帶帶動著美美甲、內(nèi)內(nèi)衣、精精品飾品品的消費費，在本本項目中中，我們們拿出一一個區(qū)的的位置來來經(jīng)營服服裝、服服飾及其其帶動的的相關(guān)行行業(yè)。也也是為了了保障經(jīng)經(jīng)營戶的的利益，從從而確保保商家的的穩(wěn)定性性和市場場的長期期穩(wěn)步發(fā)發(fā)展的前前景。在在其中，相相對的，男男裝和童童裝在市市場的份份額中比比例要小很多多，所以以，他們們所占的的本項目目面積并并不是很很大，建建議放在在B1與與A1的的死角。3、 就鴻鴻埠商業(yè)業(yè)街周圍圍的情況

15、況及消費費群體來來講，三三鄉(xiāng)民眾眾已經(jīng)習(xí)習(xí)慣將她她定位為為中檔偏偏下的消消費場所所。所以以，較高高檔的品品牌進(jìn)駐駐鴻埠商商業(yè)街的的可行性性不是很很大。故故設(shè)一個個區(qū)引進(jìn)進(jìn)一些二二、三線線服飾及及相關(guān)品品牌。招商對象：品牌服飾（男男、女品品牌服飾飾、品牌牌內(nèi)衣、品品牌布藝藝及時尚尚包類等等）；女性用用品（時時尚女裝裝、美容容美甲、精精美飾品品等）；男士用用品（男男士服飾飾、休閑閑品牌、運運動服飾飾、兒童童用品等等）；日日用百貨貨及音像像、五金金、文具具等業(yè)態(tài)態(tài)。三、招商人人數(shù)從工作情況況來看，建建議由22名招商商人員進(jìn)進(jìn)行招商商比較合合適，主主要是招招商方法法是DMM單張發(fā)發(fā)放、三三鄉(xiāng)及其其周圍

16、小小商鋪的的拉攏及及游說。B1、B22、A11區(qū)招商商具體操操作方法法：1）、召開開臨時業(yè)業(yè)主委員員會，聘聘請專業(yè)業(yè)公司在在業(yè)主與與租賃戶戶之間搭搭建招商商信息平平臺，讓讓其自行行商定相相關(guān)細(xì)節(jié)節(jié)，開發(fā)發(fā)商負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)調(diào)和和監(jiān)督。2）B1、BB2、AA1區(qū)由由于目前前銷售已已經(jīng)有440%，采采用返租租等方式式目前操操作起來來可能比比較困難難，建議議按以下下辦法：一是加加大投資資回報率率,二是是簽訂三三年期的的長時返返租.B1、B22、A11區(qū)的招招商比較較復(fù)雜業(yè)業(yè)組合較較多。主主要分成成兩塊已售售出商鋪鋪的招商商和迄今今未售出出商鋪的的招商。因因為它們們兩者的的特點不不一樣，下下面分別別進(jìn)行闡闡述

17、：21 已已售出商商鋪的招招商到20055年7月月9日為止，鴻鴻埠商業(yè)業(yè)街目前前已銷售售鋪位333個。這這其中客客戶主要要分成自自行招租租、委托托招租、自自營三種種。對于于這些客客戶，由由于前期期沒有交交納保證證金，目目前對其其難以限限制，工工作會有有一定的的難度，為為此我們們制定以以下方案案：1、以上客客戶在99月20前可自自行選擇擇自營、委委托租賃賃還是自自行租賃賃。2、9月底底以前購購買商鋪鋪選擇自自營、自自行招租租的業(yè)主主，在99月30日前到開開發(fā)商處處交納220000元自營營保證金金，簽定定經(jīng)營公公約和自自營意向向書，才才能享受受政府給給予的優(yōu)優(yōu)惠稅收收政策，如如果能和和整個商商業(yè)街

18、統(tǒng)統(tǒng)一開業(yè)業(yè)，屆時時將退還還20000元保保證金。3、9月底底以前購購買商鋪鋪選擇委委托租賃賃的業(yè)主主在9月30日前可選選擇由開開發(fā)商指指定的公公司(實實指本公公司的運運營公司司)委托托租賃，交交納保證證金，并并簽定委委托租賃賃協(xié)議。（詳詳見附后后的委托托租賃協(xié)協(xié)議、租租賃協(xié)議議樣本）4、9月330日后所有有剩下的的鋪位無無條件交交由開發(fā)發(fā)商指定定的公司司整體代代為租賃賃，且按按現(xiàn)行價價格年回回報的66%的租金金標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一一招商。這這種方式式簡單、明明了，但但實際操操作起來來可能會會有一定定的難度度，因為為要業(yè)主主交納220000元保證證金其主主動權(quán)在在業(yè)主手手中，開開發(fā)商難難以制約約，如

19、果果操作不不好可能能會遭到到業(yè)主抵抵制，而而導(dǎo)致整整個招商商工作被被耽擱下下來。鑒于此種方方案的缺缺點，我我們建議議采取以以下措施施，鼓勵勵客戶快快速與公公司簽定定相關(guān)協(xié)協(xié)議：1、對于220055年8月30日前購鋪鋪的客戶戶在20005年9月30日前與開開發(fā)商指指定的公公司(實指指本公司司的運營營公司)分別簽簽定自營營意向書書、自行行招租意意向書或或委托租租賃協(xié)議議的，第第一年后后物管費費全免并并且三個個月免租租金。2、對于220044年8月30日后9月30日以前購購鋪的客客戶在簽簽定購鋪鋪正式合合同后55日內(nèi)與與開發(fā)商商指定的的公司分分別簽定定自營協(xié)協(xié)議、自自行招租租協(xié)議或或委托租租賃協(xié)議議

20、的，第第一年后后返物管管費50%和免免月租金金一個月月。22未售售出商鋪鋪的招商商9月30日日后，如如未出售售的商鋪鋪，一律律交由開開發(fā)商指指定的運運營公司司代為租租賃(實實指本公公司的運運營公司司)。9月30日后購買買商鋪的的業(yè)主，無條件選擇委托租賃。在簽定正式合同的同時簽定委托租賃協(xié)議，其中：1、9月330日后購買買商鋪的的客戶在在簽定正正式合同同的同時時簽定委委托租賃賃協(xié)議的的，第一一年后返返物管費費30%。2、對于在在簽定正正式合同同后5日內(nèi)簽簽定委托托租賃協(xié)協(xié)議的，第第一年后后返物管管費20%。3、對于在在簽定正正式合同同后100日內(nèi)簽簽定委托托租賃協(xié)協(xié)議的，第第一年后后返物管管費1

21、0%。4、9月330日后購買買商鋪的的業(yè)主，仍仍需自營營的，如如該商鋪鋪購買時時已出租租，將無無條件選選擇委托托出租，租租賃期限限滿后，方方可自營營。如該該商鋪購購買時未未出租，需需交納220000元保證證金，簽簽定經(jīng)營營公約和和自營意意向書，保保證和商商業(yè)街同同步開業(yè)業(yè)后，才才可自營營，。五、具體招招商細(xì)則則： 1、委托租租賃具體體操作流流程。 業(yè)主購買買商鋪 填寫經(jīng)經(jīng)營意向向調(diào)查表表 確認(rèn)自自營、委委托出租租協(xié)助助業(yè)主和和承租人人簽訂租租賃 公司收收集承租租客戶 投資資業(yè)主簽簽定業(yè)主主代租合合同交納履履約保證證金裝修、開開業(yè)2、委托租租賃合同同附后。八、鴻埠商商業(yè)街BB4 （包括括B1、A

22、A1的二二三樓）區(qū)統(tǒng)一招商方案一、基本原原則（1）定位位原則鴻埠整體商商業(yè)氛圍圍日益漸漸濃，作作為名氣氣不大，沒沒有品牌牌知名度度的鴻埠埠商業(yè)街街，應(yīng)遵遵守以下下幾個原原則：A、引進(jìn)的的項目必必須能提提升整個個商業(yè)街街的形象象，帶動動人氣，增增強(qiáng)業(yè)主主和經(jīng)營營戶的投投資信心心，因此此，應(yīng)該該是鴻埠埠商圈其其他賣場場缺乏的的項目，或或者是將將來在鴻鴻埠更具具競爭優(yōu)優(yōu)勢的項項目。B、引進(jìn)的的項目必必須考慮慮到商業(yè)業(yè)街周邊邊企事業(yè)業(yè)單位、居居民區(qū)、學(xué)學(xué)校等群群體的購購物習(xí)慣慣和消費費需求，能能培育穩(wěn)穩(wěn)定的消消費群體體，有非非常明確確的針對對性。C、項目定定位的覆覆蓋面，基基本能輻輻射達(dá)到到項目周周邊

23、3公里以以內(nèi)。（2）租金金價位定定價原則則A、租金基基準(zhǔn)定價價，應(yīng)全全面權(quán)衡衡經(jīng)營戶戶和開發(fā)發(fā)商的投投資成本本，參照照市場上上按投資資回報77 88%左右右的價位位，業(yè)主主和經(jīng)營營戶基本本能接受受，因此此，B44租金定定價月基基價應(yīng)為為：售價價6%12個月月。B、因引進(jìn)進(jìn)的項目目有知名名度大小小不同、影影響力不不同、規(guī)規(guī)模大小小不同，因因此，在在考慮基基準(zhǔn)定價價的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，應(yīng)應(yīng)該考慮慮以下兩兩個著重重點：如引進(jìn)的的項目知知名度大大，確實實能提升升商業(yè)街街整體形形象，帶帶動人流流，其租租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)應(yīng)參照照市場行行情，適適當(dāng)略低低于租金金基準(zhǔn)定定價，但但租賃期期應(yīng)至少少達(dá)3年以上上，且每每年租金金價

24、格要要保證55左右右的遞增增。如引進(jìn)的的項目，只只有一般般知名度度或影響響力，對對整個商商業(yè)街的的幫助不不大，則則可以按按租金基基準(zhǔn)定價價作為參參考定價價。因大型商商業(yè)項目目裝修較較一般商商鋪復(fù)雜雜，往往往需要113個月的的裝修期期，如鴻鴻埠商業(yè)業(yè)街在明明年20005年年12月底底客戶才才能進(jìn)場場裝修的的情況下下，建議議給予免免13個月裝裝修期的的租金優(yōu)優(yōu)惠政策策。二、招商對對象以及及目標(biāo)顧顧客、租租金預(yù)測測21 網(wǎng)吧、超市市、大型型娛樂場場所等為為主，該該群體以以連鎖店店經(jīng)營為為主，一一般要求求鋪位面面積2000110000m2（使使用），其其經(jīng)營實實力、經(jīng)經(jīng)驗比較較強(qiáng)，有有很穩(wěn)定定的消費費

25、群體，有有較高的的品牌影影響力和和號召力力。租金預(yù)測：根據(jù)市市場該群群體的投投資實例例，預(yù)測測租金33040元/m22左右（建建筑面積積）。二二三樓暫暫定為二二樓200元/平平方米，三三樓為115元/平方米米。22娛樂樂、休閑閑品牌店店以電玩俱樂樂部、茶茶藝吧、健健身館等等為主，該該類群體體一般要要求鋪位位面積220020000m22（使用用），其其經(jīng)營項項目能做做到與購購物互補(bǔ)補(bǔ)，有一一定的規(guī)規(guī)模和市市場競爭爭力，能能充分聚聚集人氣氣。目標(biāo)顧客：1、鴻埠商圈圈講究生生活品質(zhì)質(zhì)和品位位的消費費人士。2、鴻埠商商圈喜愛愛時尚，追追求潮流流的時尚尚男女。4、鴻埠商商業(yè)街購購物后需需其他消消費的顧顧

26、客。5、鴻埠周周邊喜愛愛休閑娛娛樂的廣廣大愛好好者。目標(biāo)顧客：鴻埠商圈圈乃至整整個三鄉(xiāng)鄉(xiāng)整個范范圍內(nèi)的的需家庭庭消費、生生活所需需支的居居民區(qū)、企企事業(yè)單單位以及及來商業(yè)業(yè)街購物物的所有有顧客。注：因4區(qū)區(qū)是先售售后租，建建議整個個4區(qū)按售售價年回回報的66進(jìn)行行“帶租約約銷售”九、鴻埠商商業(yè)街整整體招商商程序一 進(jìn)行全全市商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)及及招商、租租賃市場場調(diào)研 7月15日前(已完完成)二 確定功功能分區(qū)區(qū)，確定定招商平平面圖及及面積 7月20日之前(已已完成)三 確定本本項目的的招商形形式及條條件 7月25日之前 1、租賃賃 2、合作作經(jīng)營 四 制定具具體的招招商項目目明細(xì) 7月20日之前 1、項目目分類 2、目標(biāo)標(biāo)客戶的的定位 _已完完成 3、招商商區(qū)域地地點 (見具具體的營營銷策劃劃書)六 制定各各種招商商項目的的租金費費用、收收益預(yù)算算、編制制租金表表 7月30日之前七 制定宣宣傳推廣廣計劃及及開支預(yù)預(yù)算 1、招商商工具7