萬能停售宣導(dǎo)課件

1、萬眾瘋狂 告別演出永別了,我的萬能再別萬能親愛的,你要走了正如你輕輕的來你帶走的不僅僅是思念而是幾個月來你我之間-如膠似漆耳鬢廝麼的情懷你正如紅燭一樣,點燃自己照亮別人你又像春蠶一樣,孜孜不倦貢獻青春!這正是-春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚使干萬能風(fēng)云錄讓我們再回顧一下： 泰康萬能初入江湖以來火爆的場面！10月當月開賣便創(chuàng)造了記錄33000000元省外:遼寧分公司省外:“萬能現(xiàn)象”之葫蘆島葫蘆島中支僅在10月底舉辦一次產(chǎn)說會.葫蘆島中支一次產(chǎn)說會收取現(xiàn)金570萬.葫蘆島中支“萬能”人均產(chǎn)能7.7萬.葫蘆島中支有一位伙伴簽單730000.葫蘆島中支5萬元以下的客戶沒有機會進入會場.省內(nèi):江蘇分公司無

2、錫中支：11月12日首場產(chǎn)說會現(xiàn)場簽單400萬 一周后其下轄的宜興營銷服務(wù)部創(chuàng)下 目前單場最高記錄：2600萬！現(xiàn)場收費1200萬200萬2個，100萬以上7個，其中一個業(yè)務(wù)所帶5名客戶全部簽單，共計580萬！省 內(nèi)連云港中支：萬能創(chuàng)造從60萬到320萬的奇跡淮安中支:1月份40人賣了300件萬能,人均8件常州某營業(yè)部一夜之間賣了50萬萬能鎮(zhèn)江中支:連續(xù)幾個月人均傭金近5000元,主任收入超10000元,經(jīng)理收入超20000元!萬能花絮萬能讓小服務(wù)部變大,大服務(wù)部更強.萬能讓很多人在夢中都體會到數(shù)錢的快樂.萬能讓很多3個月掛零的人起死回生,重溫發(fā)財之夢.萬能讓很多人快圓了晉升之夢.萬能讓很多人

3、玩起了筆記本和私家車.業(yè)務(wù)員不知道國家啥時召開兩會,卻常問公司何時開產(chǎn)說會一不小心又簽了3件簽單咋就這么容易!大家別急 ,按順序來. 面對如此火爆的場面，面對我們因萬能收獲的傭金：用一個字形容：用二個字形容：用三個字形容：用四個字形容：下蛋公雞！雞！公雞！大公雞！用五個字形容：下蛋大公雞！用七個字形容：公雞中的戰(zhàn)斗機！我們太有財了!歐,耶!萬能咋這么受歡迎？因為它簡單痛快！腦袋定口袋 萬能銷售的關(guān)鍵 就在“ 存錢”兩個字。 誰家沒有存折？ 存普通銀行不如存泰康銀行。 下有保底上不封頂，關(guān)鍵是還有保障！萬能停售背景1、萬能熱銷使全系統(tǒng)業(yè)績得到了持續(xù)、健康的增長，為保證公司在08年正式上市，弘揚公

4、司品牌奠定了堅實基礎(chǔ)。2、目前產(chǎn)品運營成本明顯高于市場同類產(chǎn)品，必須進行適當調(diào)整，在保證客戶利益的同時保證公司的利益。3、現(xiàn)行萬能產(chǎn)品在市場銷售過程中，存在一定的道德風(fēng)險。為保證公司續(xù)期業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，必須進行調(diào)整;撈這哪里是停售啊,不僅僅是誘惑！更是成功的起點.“黃金4月”將我們帶來什么？對客戶： 最佳理財產(chǎn)品告別演出，千載難逢！ 自身保障與投資收益的雙重需要！ 對家人深情厚意的最好表達！ 只買對的，不買貴的！“黃金4月”給我們帶來什么？對營銷員： 激情四月，收入倍增的絕佳機會！ 快速晉升的迫切需要！ 成功入圍明星俱樂部的跳板！“黃金4月”給我們帶來什么？對服務(wù)部： 順利通過上半年考核 快速

5、晉級的天賜良機 奠定下半年經(jīng)營平臺 穩(wěn)定隊伍加強凝聚力 推動增員的心理基石 “黃金4月”給我們帶來什么？對公司： 超額達成計劃任務(wù)，提前進入業(yè)務(wù)沖刺，贏得更多時間，調(diào)整營銷節(jié)奏,推動組織發(fā)展; 快速打響市場，提高公司市場影響力及占有率，不斷加強競爭力; 4月份的時間比白金還貴!平均每天價值 元!1111 平均每小時價值 185 元!機遇!機遇!抓住!抓住!抓住!機遇! 停售就在眼前，“搶”錢刻不容緩!還有 A天 B小時C分鐘 我最近常常在夢里喊“萬能，我的萬能”，我知道，這讓你很不爽，雖然如此，我還是要對你說：“就由著我喊吧！” 萬能就快要停了，我從心眼里舍不得，我已下定決心：要痛定思賣。否則

6、，就對不起這么好的險種！就上對不起父母、下對不起孩子！更對不起你！因為，我沒有抓住機會賺錢！摘自萬能粉絲寫給老婆的情書最最親愛的老婆：帕雷托原則 你所花費的努力中，通常有百分之二十已決定了最后的結(jié)果。因此，專心在少數(shù)能影響結(jié)果的事務(wù)上，將有助于在短時間內(nèi)達到要的成果。這也是為什么要從最重要的事情做起的原因。4月份最重要的事-狂賣萬能!狂賣萬能！對!把握最后的機會搶搶時間！搶市場！搶客戶！搶增員！我們搶的是稍縱即逝的機遇！思想要重視，執(zhí)行要堅決氛圍要營造，節(jié)奏要加快方法要創(chuàng)新，措施要有力操作要細化，過程要扎實停售推動建議及思路推 動 宗 旨膽子再大一點步子再快一點膽大心要細一、一個產(chǎn)品到了停售的

7、末期，推動一定不是技術(shù)起主導(dǎo)作用了。但技術(shù)一定是不可或缺的一部分。（氛圍營造、氣氛炒作、激勵追蹤）二、雖然停售，但它并不是很舊的產(chǎn)品，應(yīng)該是又新又舊，半新半舊?！白钍怯许崟r”。三、經(jīng)歷了市場的檢驗，出現(xiàn)分化，賣好賣壞都有理由，所以都要總結(jié)，也都有內(nèi)容，更要交流。四、時間是最大的問題。爭論已沒有任何意義，銷售量也沒有意義，抓住市場機遇，賺得“真金白銀”才是硬道理。五、產(chǎn)品+銷售流程+業(yè)務(wù)模式=業(yè)績=收入。因為1+12。前 言從服務(wù)部部經(jīng)理、主管到業(yè)務(wù)員一層一層根植“賣萬能利益最大！”的理念;萬能停售-發(fā)財?shù)臋C會又來了!每天講萬能，每天追蹤主任萬能業(yè)績，讓主任先動起來不會萬能是無能，不賣萬能是失能

8、！ 萬能停售急先鋒“打通思想是第一位的，思想打通了，什么都好辦！”頭狼之所以區(qū)別于其他的狼，在于它除了一樣的勇敢、強悍、智慧、狡猾、兇殘、貪婪、狂妄、野心、雄心、耐性、體力、耐力之外，更重要的是他們更具有機敏和警覺服務(wù)部經(jīng)理時刻要為營銷員捕捉和提供一切可以利用的戰(zhàn)機這些所謂的戰(zhàn)機不過是為營銷員提供充足的拜訪理由和拜訪工具險種停售一直是我們營業(yè)單位賴以為最好的拜訪契機和借口過去的險種停售給了我多少希望和豐收服務(wù)部經(jīng)理銷售隊伍的頭狼你愿意浪費這樣的天賜良機嗎？ 停售中的幾個節(jié)奏點:第一階段: 預(yù)熱炒作期（3月20日3月27日） 訴求： 1.目標分解，氛圍炒作到位； 2.利用司慶卡，名單儲備到位；

9、3.職場精心布置到位； 4.開一場大型產(chǎn)說會，為打響4月份開門紅 做準備停售中的幾個節(jié)奏點:第二階段:破冰升溫期（3月28日4月8日）訴求： 1.人人一單萬能，主管率先垂范； 2.新人達轉(zhuǎn)正標準； 3.達成目標30%；停售中的幾個節(jié)奏點:第三階段:熱賣期（4月9日4月17日）訴求： 1.提倡人均萬能5件，掀起銷售熱潮； 2.新人達最高底薪標準； 3.達成目標60%；萬能停售訴求口號人人十件萬能；收入個個過萬；小組最少10萬；爭做萬能好漢；營業(yè)部趕超50萬；誓做推動模范；服務(wù)部沖刺100萬；五月暢飲英雄宴；關(guān)于職場布置鋪天蓋地，聲勢浩大，創(chuàng)意新穎，沖擊力強總體要求及建議：關(guān)于職場布置服務(wù)部啟動誓

10、詞，整體目標；各層級人員，目標及行動方案；排兵布陣圖（戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、階段目標）對抗形勢圖（機構(gòu)內(nèi)外信息）軍令狀 關(guān)于職場布置萬能推動英雄榜停售口號先鋒隊特別業(yè)績榜（按時間段）主管萬能戰(zhàn)績榜新人萬能龍虎榜 關(guān)于職場布置倒計時牌產(chǎn)說會戰(zhàn)況表公司表揚信，萬能戰(zhàn)報每日之星/每周之星萬能宣傳海報 氛圍營造啟動大會（對抗、宣誓、演繹）萬能“追思”會（“化悲痛為力量”）成立“萬能停售推動”領(lǐng)導(dǎo)小組極具沖擊力的職場布置一切圍繞萬能推動的專題早會 氛圍營造典型的樹立，成功者分享有效的個案溝通組訓(xùn)的“煸風(fēng)點火”，“虛張聲勢”“一日三追”“一日百訪”短信平臺的使用省/市公司信息的及時傳遞 氛圍營造萬能停售倒計時產(chǎn)說會

11、包裝海報，門票的炒作職場語言的推廣： “你又簽了單？！耶，你太有才了！” “哇靠，又是十件進帳！” “不會吧？我20件都排不到服務(wù)部前十名？” “連兩個月掛零的華零零都開了十件萬能了” 銷售模式的建議：高頻率、高質(zhì)量的產(chǎn)說會 （小的天天有，大的三六九）常規(guī)銷售模式（緣故、介紹、加保） （搶時間，搶速度）利用“司慶卡”“掃樓”“掃街”（閃電行動） （打得贏就打，打不贏就跑）和“銀行”合作，交叉銷售 （以產(chǎn)說會為主體，多種銷售模式為補充） 服務(wù)部經(jīng)理和主管怎么談？要讓主管從心底明白萬能停售的意義，認識到萬能停售就是“重生”的機會，部經(jīng)理才能夠帶動、推動主任.如果主管推萬能停售不積極，要一點點了解清

12、楚背后的原因，進行“拒絕”處理，打消顧慮.這項工作需要服務(wù)部經(jīng)理作好充分的準備，服務(wù)部經(jīng)理自身要對萬能停售理解透徹，同時，要有強烈的熱情和足夠的耐心去推動! 停售中組訓(xùn)做什么？組訓(xùn)在服務(wù)部不斷煽風(fēng)、點火組訓(xùn)的職責(zé)是解釋條款，不斷總結(jié)、提煉萬能的優(yōu)點、賣點，利用一切機會、場合向隊伍傳達對氛圍不太好的小組，從中挑選出特別有意愿的進行重點輔導(dǎo)、追蹤在服務(wù)部形成講萬能、談萬能、以萬能為榮的風(fēng)氣，突顯業(yè)績前幾位人員的萬能保費一旦形成了每天業(yè)績在3件以上的人根本無法排在前三名的形勢，停售才算真正打響;萬能春天就再一次來臨了推動萬能停售關(guān)鍵點（一）開始盡量不要用行政手段推動萬能停售，要讓業(yè)務(wù)員真正明白萬能停

13、售是其收入的巨大增長點;發(fā)財/晉升的機會又來了.以業(yè)務(wù)員的利益最大化為萬能推動的根本出發(fā)點，使之深信“萬能停售利益最大=升官發(fā)財萬能的主力人員應(yīng)該是中高業(yè)務(wù)員，不必刻意改變頂尖高手的銷售習(xí)慣服務(wù)部在4月份萬能的培訓(xùn)立足于基礎(chǔ)知識，銷售的技術(shù)不作重點;如何邀約和見客戶才是輔導(dǎo)重點!對于需要維持考核的人，告訴他們只要完成一單萬能，維持就基本不成問題;對于想晉升的人就告訴他們只要抓住4月份;一切就會心想事成1名單積累和主顧開拓的問題不容忽視，尤其是司慶卡的利用. 如何把初始費用講靈活?跨 越 障 礙（二）大多數(shù)業(yè)務(wù)員的客戶不夠高端保險儲蓄概念對什么樣的客戶都適合即便你的客戶真買不起，告訴他你又有什么

14、損失，他可以介紹他周圍的人來購買一個客戶只能買一次“萬能”，因此要趕快告訴你的老客戶跨 越 障 礙（三）研討并實施內(nèi)容(連云港)時間內(nèi)容講師第一節(jié)萬能停售背景、緣由朱向陽第二節(jié)過往萬能銷售狀況分析張 勇第三節(jié)萬能銷售熱點解析張永靜 第四節(jié)停售早會推動內(nèi)容組 訓(xùn) 第五節(jié)實戰(zhàn)銷售分享外 勤萬能一到，泰康幫你理鈔票，年年有保障，歲歲有紅包，財富跑不掉，一直領(lǐng)到老，包你偷著笑！一日百訪財富短信得萬能者得天下萬能停售-讓我們重新回到了一個想窮都不容易的年代! 謝 謝萬能停售早會推動實例(部分)附:在“日”字上加一筆，讓它變成另外一個字，你能變幾個？規(guī)則一：不充許出框規(guī)則二：充許出框規(guī)則三：都可以的一、放

15、輕松，一起做個游戲。動過腦筋了，游戲之外你想到了什么？二、想像一下，當我們沒有了萬能的時候 至尊寶：“曾經(jīng)有一份真摯的感情放在我面前，我沒有珍惜” 子曾經(jīng)曰過：“”在服務(wù)部我們正面推動萬能時往往遇到很多反對意見，很難說服他們于是我只能轉(zhuǎn)過去國壽/平安A股已經(jīng)上市，向客戶通過銷售產(chǎn)品配售股票有沒有實施呢？那今年的下一次機會在哪里呢？想像一下，5、6、7月我們做什么主力產(chǎn)品呢？好搭檔沒有了，只有一個孤獨的“愛家”。與永利相比呢？時間非常緊，從現(xiàn)在開始要1個小時掰成2個小時用，1天掰成2天用，1個月要當成2個月甚至是3個月用，為什么？因為4月份的收入要平攤到下一個季度的。多年經(jīng)驗表明，業(yè)績從來就不是

16、平穩(wěn)上升的，而是有波動的，隨波逐流的真正意思是抓住上升的機會狠賺一筆。三、產(chǎn)說會中的心理障礙保持一顆平常心，不要害怕做出銷售的動作，而且要敢于做銷售的動作，因為這是再正常不過的行為了。一個比喻：以前的賣貨郎，現(xiàn)在的開商場。我們平時逛街時的心態(tài)，就是客戶來參加產(chǎn)說會的心態(tài)“走走看看，領(lǐng)領(lǐng)行情，合適就買，不合適就算?！奔t利到底是怎么計算的，建議書中的高、中、低比例到底是多少？這個問題誰也不可能回答，即便是陳董或精算師。1、銀行升息我們的紅利數(shù)字沒變，已不準確了。2、不能直接回答，但又要面對客戶，不要怕，可用旁證。如報紙與分紅險業(yè)績報告?！敖ㄗh書是死的，我給你講近幾年的實際情況?！?、想想客戶去銀行

17、存錢時，需要銀行工作人員簽字畫押做承諾嗎？如保證5年內(nèi)利息不變。所以不要自我設(shè)障。產(chǎn)說會促成過程中，業(yè)務(wù)員是要有技巧的，要準備多種信息與工具的。有重點的講一兩點打動客戶。不要都指望臺上講師解決一切問題。四、講點專業(yè)的“消費心理學(xué)”道理其實就在生活中，讓我們一起來發(fā)現(xiàn)一下生活例一：1、240毫升的杯子裝230毫升的冰激淋。2、280毫升的杯子裝240毫升的冰激淋。生活例二：1、瓷質(zhì)套裝餐具，24件套，包裝精美完好無損。2、瓷質(zhì)套裝餐具，32件套，包裝一樣，但有6件破損。生活例三：1、 2人聽音樂會，票價共200元。出門前發(fā)現(xiàn)200元的交通卡丟了。2、 2人聽音樂會，票價共200元。出門前發(fā)現(xiàn)音樂會票丟了。生活例