最新市場(chǎng)部月份工作計(jì)劃

1、 PAGE 頁(yè)碼 5 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 12最新市場(chǎng)部月份工作計(jì)劃市場(chǎng)部月工作計(jì)劃一月銷(xiāo)售目標(biāo)：15萬(wàn)二月簽約店家：15家三項(xiàng)目分解：項(xiàng)目家數(shù)單價(jià)萬(wàn)總額萬(wàn)金脊懸鐘32:57:5新膚41:24:8曲影0雙眼皮60.63:6雀斑20.61:2合計(jì)15家17:1萬(wàn)四市場(chǎng)計(jì)劃：本月1場(chǎng)會(huì)議.6月16日連云港會(huì)議1:涉及市場(chǎng)：_市場(chǎng)部月份工作計(jì)劃2:市場(chǎng)邀約人員：王松、江賢峰、方森、朱輝、濮正新、李然、許銀華、馬鵬3:人員任務(wù)分解表姓名目標(biāo)分解任務(wù)萬(wàn)江賢峰4方森4王松4濮正新4許銀華2:5李然2:5朱輝44:路線(xiàn)安排_(tái)區(qū)181、海州27、墟溝49李然、許銀華、馬鵬灌云41、灌南27、漣水40

2、朱輝邳州33、新沂44、沭陽(yáng)45江賢峰宿遷100、宿豫縣方森濱海26、響水36王松贛榆72、東海77濮正新合計(jì)798家電話(huà)支持：王念念、徐婷5:截止目前反映情況從為期三天的電話(huà)預(yù)約合計(jì)回訪(fǎng)電話(huà)579家有效電話(huà)248家，確定項(xiàng)目25家，其中雙眼皮10家，眼袋2家，減肥5家，新膚2家，妊娠紋1家，雀斑2家，豐胸2家，其中新沂地區(qū)尚沒(méi)有電話(huà)確定客戶(hù).未定項(xiàng)目7家五本月時(shí)間推進(jìn)表：時(shí)間3:4:78號(hào)914號(hào)1516號(hào)17號(hào)人員安排會(huì)前電話(huà)邀約會(huì)前技巧培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)模擬市場(chǎng)派單電話(huà)回訪(fǎng)、會(huì)場(chǎng)布置開(kāi)會(huì)跟蹤客戶(hù)工作安排會(huì)前物料準(zhǔn)備、酒店預(yù)訂、部門(mén)制度會(huì)前準(zhǔn)備、部門(mén)制度市場(chǎng)調(diào)度、會(huì)議安排安排培訓(xùn)時(shí)間18號(hào)19號(hào)休

3、息2023號(hào)24:2526272號(hào)人員安排返程追款會(huì)前電話(huà)邀約休息下市場(chǎng)工作安排會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)前物料準(zhǔn)備、酒店預(yù)訂市場(chǎng)調(diào)度六部門(mén)本月規(guī)劃1:建設(shè)和完善所涉及市場(chǎng)的客戶(hù)資料，以方便下次市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成本節(jié)約和客戶(hù)對(duì)接的準(zhǔn)確性.2:完善所涉及市場(chǎng)的老客戶(hù)資料及每個(gè)客戶(hù)的反映情況，以便及時(shí)處理突發(fā)問(wèn)題和有效解決二次服務(wù)問(wèn)題及老客戶(hù)的返單情況3:嘗試性與各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)部門(mén)之間配合存在的問(wèn)題，并在下次工作配合中及時(shí)改正. PAGE 頁(yè)碼 12 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 12最新市場(chǎng)部月份工作計(jì)劃2根據(jù)4月市場(chǎng)反饋情況分析，5市場(chǎng)部月工作計(jì)劃范文源.此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳、咨詢(xún)答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一

4、體的，相輔相承的，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的.為了解決目前的狀況，市場(chǎng)部特制定出5月工作計(jì)劃.二工作思路以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo).三本月主要工作媒體宣傳工作：通過(guò)4月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚、信息報(bào)各投放1期，時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃4月最后一周及201_年5月前2周，分別向公交車(chē)電視廣告、公交車(chē)LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī).市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開(kāi)展地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長(zhǎng)比較緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢(xún)時(shí)配合完成收集回來(lái)數(shù)據(jù)

5、得及時(shí)跟蹤主要由全職和兼職配合完成.合作贊助工作：對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對(duì)學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜.宣傳資料制作：由于4月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).寒假老師合作：寒假來(lái)臨_市預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)寒假班，市場(chǎng)部積極配合分校負(fù)責(zé)人與_市小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通，盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排.網(wǎng)站推廣工作：由于4月以來(lái)我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣.根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來(lái)的計(jì)劃來(lái)看，市場(chǎng)部建議選擇搜索推

6、廣+網(wǎng)盟推廣方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，必須定人負(fù)責(zé)總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來(lái)訪(fǎng)接待.如出現(xiàn)在線(xiàn)不咨詢(xún)并進(jìn)行責(zé)任人追究制.四資源配置1:宣傳資料50000份;2:派發(fā)單頁(yè)兼職人員45名，因市場(chǎng)部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時(shí)調(diào)動(dòng)、全職人員1名;3:望總校能給以人力物力的支持.一目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作.對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核.醫(yī)院市場(chǎng)部在_種程度上等同于企業(yè)的銷(xiāo)售部.而作為營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等.而從事醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人員

7、，個(gè)人基本要求更高.市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等.如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作；那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作；工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面.如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格.二本院市場(chǎng)部的工作職能描述調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向.、及時(shí)

8、收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀(guān)統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向.2:適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷(xiāo)水平.提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)意思、營(yíng)銷(xiāo)水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作、營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)候更重要.3:客服工作.這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作.三明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作通過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì).工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類(lèi)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開(kāi)展青春期健康講座活動(dòng).為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員.活動(dòng)能成功

9、年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng).主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專(zhuān)題講座活動(dòng)，進(jìn)而適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作.發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先.工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施.2:轉(zhuǎn)診類(lèi)業(yè)務(wù)工作一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人.這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低.、轉(zhuǎn)診類(lèi)人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性?xún)?yōu)先，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作.工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2-3人，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作.工作范圍也主要以_市

10、區(qū)，近_區(qū)的范圍來(lái)開(kāi)展.早期，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀(guān)基礎(chǔ).3:娛樂(lè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作其實(shí)，開(kāi)展類(lèi)似業(yè)務(wù)，并不是我的首創(chuàng).我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已.有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容，如果我們只是泛泛而過(guò)，而忽視業(yè)務(wù)過(guò)程本身特定的要工作計(jì)劃：市場(chǎng)部將安排1人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作.4:體檢業(yè)務(wù)工作此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行.5:兼職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員.兼職業(yè)務(wù)類(lèi)：人數(shù)不限，要求不限.不管通過(guò)何種途徑，能給醫(yī)院帶來(lái)患者就行；有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績(jī)提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次.6:戶(hù)外廣告工作或者稱(chēng)地面宣傳工作等7:醫(yī)院安排的其他市場(chǎng)工作.

11、四市場(chǎng)部其他人員基本要求內(nèi)勤：女性，大專(zhuān)以上，25歲以上，開(kāi)朗大方，形象端正，攻關(guān)能力強(qiáng)，熟練使用各類(lèi)辦公軟件.2:健康講師：大專(zhuān)以上，醫(yī)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，口才好、形象端正、有豐富的待遇：底薪1500元+獎(jiǎng)勵(lì)五業(yè)績(jī)確認(rèn)體系轉(zhuǎn)診類(lèi)市場(chǎng)人員、病人來(lái)醫(yī)院時(shí)候，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn)，并確認(rèn)患者姓名、疾病、主治醫(yī)生等情況，形成書(shū)面材料.、提成以及勞務(wù)費(fèi)，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放.2:活動(dòng)類(lèi)等市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)確認(rèn)過(guò)程，同上.六院外協(xié)作人員的勞務(wù)費(fèi)等具體支付辦法支付比例：按照醫(yī)療總費(fèi)用的20%；3:支付方式：原則上以直接_對(duì)方的銀行卡上為主要方式；5:在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動(dòng)期間，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程

12、度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定.7:這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對(duì)于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出.協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員.市場(chǎng)部工作規(guī)定市場(chǎng)部人員根據(jù)自己的工作性質(zhì)，自己書(shū)面計(jì)劃安排自己的工作，一周至少一次，并交給市場(chǎng)部主管審批.3:無(wú)書(shū)面工作計(jì)劃、無(wú)書(shū)面工作匯報(bào)者，按照當(dāng)周曠工處理.5:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象，工作時(shí)間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作.低調(diào)做人，認(rèn)真做事.7:業(yè)績(jī)考核是市場(chǎng)人員最主要的考核.想盡一切辦法提高個(gè)人業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)部的業(yè)績(jī).沒(méi)有業(yè)績(jī)的人，業(yè)績(jī)不好的人，一律按照不能勝任市場(chǎng)工作對(duì)待、處理.9:適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，市場(chǎng)

13、部?jī)?nèi)部可以開(kāi)展多種方式的業(yè)務(wù)交流，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng).一思想上在思想上我覺(jué)得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對(duì)、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿(mǎn)意，所以在下半年的工作中，我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：1:積極參加公司組織的娛樂(lè)活動(dòng)，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)?lái)的快樂(lè)的同時(shí)更好的融入這個(gè)集體;2:多于一線(xiàn)的家人進(jìn)行交流，與他們建立友誼，以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;3:培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長(zhǎng).二工作上及技能上1:通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書(shū)籍等渠道，多了解一些競(jìng)品信息，及時(shí)跟蹤掌握我國(guó)_保健品市場(chǎng)的新動(dòng)向，為以后更深入的介入公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打下基礎(chǔ);2:讀一些廣

14、告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會(huì)其精髓的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些模仿，以求為我所用;3:涉獵一些經(jīng)典國(guó)學(xué)典籍如儒家經(jīng)典和中醫(yī)藥經(jīng)典如黃帝內(nèi)經(jīng)，以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備、開(kāi)闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā).五對(duì)公司及部門(mén)的建議一對(duì)公司的建議：1:減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排，以切實(shí)提高工作效率.如我在和一些銷(xiāo)售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來(lái)“應(yīng)付”這些大會(huì)小會(huì)，而沒(méi)有時(shí)間來(lái)真正考慮他們的銷(xiāo)售問(wèn)題.當(dāng)然，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)及時(shí)的總結(jié)是必要的，但會(huì)太多了未免會(huì)流于形式，反而會(huì)影響到工作效率;2:個(gè)人覺(jué)得有必要對(duì)各部門(mén)、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn)，使各個(gè)部門(mén)、崗位各司其責(zé)、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實(shí)提高工作效率、融洽工作氛圍.二對(duì)本部門(mén)的建議1:探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門(mén)制度、章程或文件，以切實(shí)提高部門(mén)的整體工作效率;2:探索一些方法，以爭(zhēng)取使部門(mén)的整個(gè)工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的;以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié)，有成績(jī)也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績(jī)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn).而在接下來(lái)的工作中，只有一如既往的堅(jiān)持好的如