嘉士伯啤酒5月主題促銷陳列及活動(dòng)案GY_第1頁
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文檔簡介

1、貴陽5月量販及酒吧渠道促銷陳列活動(dòng)案第一頁,共十七頁。目 錄一、前言二、促銷計(jì)劃三、陳列四、活動(dòng)五、市場預(yù)估六、活動(dòng)戶口七、預(yù)算第二頁,共十七頁。前言-消費(fèi)刺激 消費(fèi)者在夜場的消費(fèi)習(xí)慣、力度、頻率決定了產(chǎn)品的選擇,特別是年輕一代和女性消費(fèi)者,目前競品接受度高于我司產(chǎn)品,SP工作遇到阻力,簡單的禮品和客情很難取得理想效果,更需要通過陳列及活動(dòng)提高品牌影響力,拉動(dòng)占比和銷量上升,通過持續(xù)培養(yǎng)和刺激,才能擁有忠實(shí)和潛力的消費(fèi)者 。一、前言第三頁,共十七頁。(一)活動(dòng)時(shí)間2011年5月周末,具體時(shí)間待定,陳列持續(xù)一月(二)活動(dòng)地點(diǎn)市區(qū)SP量販KTV戶口和酒吧戶口,預(yù)計(jì)8-10個(gè)(三)活動(dòng)主題酒吧渠道:

2、嘉士伯“友你在”之暢飲夜量販渠道:嘉士伯“友你在”之酷炫夜二、促銷計(jì)劃第四頁,共十七頁?;?dòng)游戲區(qū)品牌展示區(qū)抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)區(qū)(四)量販KTV現(xiàn)場區(qū)域舞臺(tái)演出區(qū) 啤酒暢飲區(qū)舞臺(tái)演出區(qū)利用戶口場地(現(xiàn)成舞臺(tái))邀請(qǐng)魔術(shù)師與消費(fèi)者互動(dòng)性表演,制造人氣。展示展覽區(qū)展示柜、易拉寶搭配漂亮啤酒寶貝吸引消費(fèi)者眼球,介紹產(chǎn)品及派送禮品。 抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)區(qū) 合二為一消費(fèi)達(dá)到一打的客戶,可參與抽獎(jiǎng),游戲獲勝方也可兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品,活動(dòng)當(dāng)天抽取一名幸運(yùn)者獲得大獎(jiǎng)。 互動(dòng)游戲區(qū)所設(shè)置的競技游戲都趣味性十足,時(shí)尚感十足,男女皆可參加。啤酒暢飲區(qū) 合二為一可安排試飲或猜產(chǎn)品名,傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn),男女皆可參加。第五頁,共十七頁。互動(dòng)游

3、戲區(qū)品牌展示區(qū)抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)區(qū)(五)酒吧現(xiàn)場區(qū)域展示展覽區(qū)展示柜、易拉寶搭配漂亮啤酒寶貝吸引消費(fèi)者眼球,介紹產(chǎn)品及派送禮品。 抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)區(qū)消費(fèi)達(dá)到一打的客戶,可參與抽獎(jiǎng),游戲獲勝方也可兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品,活動(dòng)當(dāng)天抽取一名幸運(yùn)者獲得大獎(jiǎng)。 合三為一互動(dòng)游戲區(qū)所設(shè)置的互動(dòng)小游戲都趣味性十足,時(shí)尚感十足,男女皆可參加。第六頁,共十七頁。三、陳列量販KTV門口:海報(bào)、易拉寶大廳:易拉寶、展示柜(或者主題展臺(tái))、游戲區(qū)規(guī)劃、啤酒寶貝前臺(tái)(包房):DM單游戲區(qū):系列產(chǎn)品、游戲道具、魔術(shù)師LED屏幕:活動(dòng)內(nèi)容的字幕滾動(dòng)播放酒吧門口:海報(bào)、易拉寶、啤酒寶貝吧臺(tái): DM單、展示柜(或者主題展臺(tái)) 游戲區(qū):游戲區(qū):系

4、列產(chǎn)品、游戲道具、魔術(shù)師注:主題畫面待定,需要公司提供設(shè)計(jì)支持和指導(dǎo)第七頁,共十七頁。展示柜可根據(jù)需要更換為SKOL形象估計(jì)費(fèi)用1300元第八頁,共十七頁。1、活動(dòng)類型:遍地開花洽談并確認(rèn)活動(dòng)戶口,同時(shí)啟動(dòng)宣傳,并預(yù)告本月所有戶口的活動(dòng)時(shí)間,這樣宣傳時(shí)間長、宣傳力度大、宣傳面更廣,同時(shí)部分物料可重復(fù)使用,整個(gè)活動(dòng)能吸引和覆蓋最多的人,整體品牌影響力大。2、促銷活動(dòng):抽獎(jiǎng)+互動(dòng)小游戲+魔術(shù)表演+啤酒寶貝秀。 3、活動(dòng)流程及時(shí)間:詳見附表四、活動(dòng)第九頁,共十七頁。抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間,凡購買指定數(shù)量嘉士伯系列啤酒,即有機(jī)會(huì)參加每晚現(xiàn)場11點(diǎn)30的抽獎(jiǎng)活動(dòng),夏日清爽旅游好禮等你拿!一等獎(jiǎng):南江大峽谷激情雙人

5、漂流 (一個(gè)) 價(jià)值500元左右二等獎(jiǎng):潮人背包或時(shí)尚挎包(三個(gè)) 價(jià)值100元左右備注:獎(jiǎng)品不折換現(xiàn)金,具體出行時(shí)間由消費(fèi)者跟本公司協(xié)商, 并與貴州旅游百事通簽訂合作,相關(guān)責(zé)任由旅行社承擔(dān)。第十頁,共十七頁?;?dòng)小游戲點(diǎn)子大王規(guī)則: 5名消費(fèi)者各執(zhí)6顆骰子,同時(shí)搖同時(shí)停下,淘汰點(diǎn)數(shù)最小的1位消費(fèi)者,然后4人繼續(xù)搖,再淘汰點(diǎn)數(shù)最小的1位消費(fèi)者,剩下的3人繼續(xù),以此類推,最后點(diǎn)數(shù)最大的消費(fèi)者獲勝并立即獲得精美禮品。味之天使規(guī)則: 由啤酒寶貝邀請(qǐng)消費(fèi)者品嘗幾杯啤酒(含冰嘉、世傲、競品),準(zhǔn)備猜出我司產(chǎn)品并說出口感獲勝并立即獲得精美禮品第十一頁,共十七頁。魔術(shù)表演目前作為熱點(diǎn),但是近距離觀賞到奇跡產(chǎn)

6、生過程的消費(fèi)者也很少,把魔術(shù)師送到酒吧消費(fèi)者的酒桌上,順便教幾個(gè)簡單的魔術(shù),以此吸引消費(fèi)者積極參與嘉士伯系列促銷互動(dòng)活動(dòng)中。服裝:品牌T恤衫魔術(shù)師參考圖片第十二頁,共十七頁。深夜,在充滿酒精和曖昧氣息的夜場,如果沒有了美女,這還是酒吧嗎?絕不是!沒有了美女的夜場,就像一盤看似好吃的美味佳肴里沒有鹽。整個(gè)促銷活動(dòng)全程配以啤酒寶貝,與魔術(shù)師、互動(dòng)游戲相映成輝。服裝:新TVC電梯女郎漂亮啤酒寶貝參考圖片第十三頁,共十七頁?;顒?dòng)執(zhí)行進(jìn)度時(shí)間內(nèi)容重點(diǎn)備注5月9-13日與各戶口溝通協(xié)調(diào)所需物料統(tǒng)計(jì)、活動(dòng)時(shí)段安排5月11-13日物料設(shè)計(jì)及制作、活動(dòng)相關(guān)人員聯(lián)系根據(jù)8個(gè)點(diǎn)所需物料、獎(jiǎng)品及活動(dòng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)

7、備5月14-15日宣傳物料擺放宣傳布置5月20、21、27、28日活動(dòng)進(jìn)行中5月30日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)日與同期銷售數(shù)據(jù)對(duì)比,接觸人群活動(dòng)執(zhí)行流程安排附表第十四頁,共十七頁。嘉士伯品牌認(rèn)知度:此系列活動(dòng)將在不同夜場的不同時(shí)段、不同時(shí)段的不同促銷活動(dòng)引導(dǎo),從KTV到酒吧,從夜場顯目位置的促銷信息海報(bào)及配套系列活動(dòng)到活動(dòng)過程中促銷人員的全程主動(dòng)推銷,會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提高嘉士伯的品牌認(rèn)知度和品牌延伸度。五、市場預(yù)估嘉士伯品牌消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng):嘉士伯啤酒屬于啤酒中的國際化大品牌,雖然價(jià)格相對(duì)來說要稍高,但這個(gè)問題在夜場消費(fèi)者的眼中不是問題,最大的問題是如何讓消費(fèi)者明白,消費(fèi)嘉士伯是有品位、有面子和其他附加

8、價(jià)值的提升。而本次以及以后的促銷系列活動(dòng)的活動(dòng)設(shè)置都要以針對(duì)這3個(gè)方面的提升為目標(biāo)。加盟商家忠誠度提升:嘉士伯的合作夜場商家暢響KTV、新天地KTV、芒果酒吧、SHOW吧等在貴陽夜場中也都是行業(yè)佼佼者,這種合作關(guān)系的建立來之不易,而維護(hù)、提升合作深度也是大勢所趨。通過此系類活動(dòng)給各商家聚集人氣和一定的合作回報(bào),將會(huì)更加穩(wěn)固雙方合作關(guān)系,解決了后顧之憂。第十五頁,共十七頁。六、活動(dòng)戶口(計(jì)劃)活動(dòng)戶口計(jì)劃表名稱渠道概況同期SP銷量對(duì)比(15天)新天地KTV量販專場SP,冰嘉+世傲組合暢響KTV量販混場SP,競品陳列及活動(dòng)投入大芒果酒吧專場SP,生意火爆,打造我司形象店SHOW吧酒吧專場SP,生意火爆,打造我司形象店瀾蓮花酒吧專場SP,地處夜場集中區(qū)域,影響力好DD酒吧專場SP,消費(fèi)人群穩(wěn)定,競品近日洽談百冰進(jìn)場帕克酒吧專場SP,主要競品茅臺(tái)豫都演藝夜總會(huì)專場SP,目前占比稍差L.ONE酒吧專場SP,冰嘉聽裝重點(diǎn)戶口,百威和虎牌銷量大第十六頁,共十七頁。內(nèi)容總結(jié)貴陽5月量販及酒吧渠道促銷陳列活動(dòng)案。市區(qū)SP量販KTV戶口和酒吧戶口,預(yù)計(jì)8-10個(gè)。酒吧。2、促銷活動(dòng):抽獎(jiǎng)+互動(dòng)小游戲+魔術(shù)表演+啤酒寶貝秀

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