公司線下禮品營銷方案

1、對于公司線下禮物營銷的方案作者：小諾諾一、二、目標(biāo)為配合公司進(jìn)行“谷田”品牌禮物的推行，做好禮物的線下推行方案市場分析.中國禮物市場的不停發(fā)展，帶動(dòng)著國內(nèi)商務(wù)禮物市場以驚人的速度蓬勃發(fā)展,在2011-2014年中國商務(wù)禮物市場檢查與投資遠(yuǎn)景展望報(bào)告中顯示，當(dāng)前我國商務(wù)禮物市場有超出1000億元的市場空間,并仍在以15左右的速度增加,近來幾年來禮物市場的異樣火爆也歸結(jié)為商務(wù)禮物的異軍盛行，它的發(fā)展遠(yuǎn)景十分廣闊.有機(jī)食品是食品中間的無害食品，是符合人類健康的高端食品,近幾年，跟著食品安全的日趨嚴(yán)重，愈來愈多的開銷者更為重視食品的安全性，而有機(jī)食品引領(lǐng)著這一趨向,必然成為人們餐桌上的主要食品。基于中

2、國人對禮的敬愛，也對有機(jī)食品的高度認(rèn)識，將二者合二為一成為大勢所趨，這不可是送禮的佳品，更是帶給人們沒法估計(jì)的健康,正所謂禮輕友情重，現(xiàn)抓住這樣一個(gè)為我們的創(chuàng)業(yè)供給了很好的市場機(jī)會,我們將逐漸把這類產(chǎn)品帶進(jìn)市場，據(jù)有市場，使我公司成為該行業(yè)的佼佼者.三、市場推行與營銷策略公司始創(chuàng)時(shí)出名度不高，公司銷售人員人數(shù)較少，我們要想在禮物市場上立足,我司務(wù)必采納較鼎力度的市場推行策略翻開市場。我們采納以點(diǎn)帶面、電話營銷，傳銷式營銷等方式進(jìn)行開辟市場,以實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。四、目標(biāo)客戶銷售方式目標(biāo)客戶禮物用途此類客戶因?yàn)樾枰浜贤菩斜竟井a(chǎn)品而需借銀行、保險(xiǎn)、證券、貸款助贈(zèng)品或禮物等協(xié)助品,用禮物贈(zèng)予給成

3、功簽直銷等金融公司約的客戶，比方銀行銷售信譽(yù)卡,常常有50-100元不等的禮物贈(zèng)予給客戶1、逢年過節(jié),需要給職工采買相應(yīng)的福禮物，直銷公司、公司比方中秋節(jié)需要采買月餅等禮物作為福禮物2、作為禮物贈(zèng)予給合作客戶直銷政府單位、事業(yè)單位逢年過節(jié)職工福利禮物合作禮物銷售公司作為銷售品，銷售給其客戶合作農(nóng)莊、飯館等其余作為銷售品，客戶的茶余飯后需要作為手信等帶回慰勞家人五、銷售目標(biāo)：100萬目標(biāo)客戶東莞現(xiàn)有目標(biāo)數(shù)目我司目標(biāo)量目標(biāo)量銀行、保險(xiǎn)、證券、1000家以上20家20萬貸款等金融公司公司、公司5萬家以上50家50萬政府單位、事業(yè)單位100個(gè)以上1-2家5萬禮物銷售公司200家以上2家20萬農(nóng)莊、飯館

4、等其余1000家以上100家5萬要點(diǎn)目標(biāo)客戶：禮物公司、公司和金融類公司六、履行時(shí)間2015年7月1日-2015年10月1日七、詳細(xì)拜見履行方案7.1電話營銷+預(yù)定+面談概括:經(jīng)過上網(wǎng)找尋、黃頁查問、客戶介紹等方式拿到目標(biāo)客戶的主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，經(jīng)過電話營銷，預(yù)定，再到上門拜見面談的方式來進(jìn)行簽單。7.1。1適合的目標(biāo)客戶：所有客戶7。1.2目標(biāo)客戶負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式查找（1）上網(wǎng)找尋(2）黃頁查問（3）客戶介紹其余合用的客戶信息進(jìn)行存案，制作我司的禮物客戶名單，將有機(jī)會的客戶信息進(jìn)行錄入，以備預(yù)定使用。7。1.3目標(biāo)客戶電話預(yù)定經(jīng)過業(yè)務(wù)員電話銷售的方式向目標(biāo)客戶介紹本公司狀況、產(chǎn)品狀況，以獲得

5、客戶的興趣,為后邊的面談做好客戶貯備。面談準(zhǔn)備資料(1）公司手冊、產(chǎn)品手冊、合作意愿書(代理合同）2)產(chǎn)品準(zhǔn)備：可依據(jù)不一樣樣的客戶準(zhǔn)備不一樣樣的樣品依據(jù)約好時(shí)間直接上門拜見、面談.7.2現(xiàn)場活動(dòng)+陌拜概括：銀行、保險(xiǎn)、禮物公司等公司公司一般都在商務(wù)寫字樓辦公,我們能夠租借商務(wù)寫字樓大堂作為場所,進(jìn)行現(xiàn)場推行活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)期，業(yè)務(wù)員能夠?qū)Ρ緱潓懽謽堑乃衅髽I(yè)進(jìn)行陌拜，追求適合客戶。7.2。1適合目標(biāo)客戶：銀行、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)及在商務(wù)寫字樓上辦公的公司、公司、禮物公司等7。2.2活動(dòng)的物料準(zhǔn)備物料項(xiàng)目場所租借折疊桌估計(jì)開銷500-1000元/次34張樣品展現(xiàn)宣傳冊其余每種1件100200份

6、/次試吃產(chǎn)品等活動(dòng)時(shí)間：周一到周五都能夠時(shí)間段目標(biāo)客戶狀態(tài)我司職工工作內(nèi)容8：009：00到公司時(shí)間簡單宣傳、介紹9：00-12：00上班時(shí)間陌拜12:00-13：00午餐時(shí)間簡單宣傳、介紹14:0018：00上班時(shí)間陌拜18：00-19:00下班回家時(shí)間簡單宣傳、介紹7。2.4現(xiàn)場活動(dòng)的意義：現(xiàn)場活動(dòng)，人們的上下班或許午餐時(shí)間會經(jīng)過我們的活動(dòng)現(xiàn)場，我們就能夠針對性的進(jìn)行解說，這樣對我司產(chǎn)品迅速惹起關(guān)注做好基礎(chǔ),也為業(yè)務(wù)員的陌拜做好鋪墊。商務(wù)寫字樓的找尋：東莞城區(qū)有好多商務(wù)寫字樓,如:勝和廣場、國泰大廈、第一國際等，這里面集中了城區(qū)大多數(shù)的公司公司，對我們張開禮物銷售擁有很好的客戶基礎(chǔ).7.2

7、。6物料制作：物料由公司一致制作購置7。2.7產(chǎn)地開銷：經(jīng)過和商務(wù)大廈負(fù)責(zé)處電話交流，商談好價(jià)錢,由公司墊付錢給業(yè)務(wù)員前去繳納，業(yè)務(wù)員將收條回收給公司進(jìn)行核銷。7。3直接陌拜概括：業(yè)務(wù)員依據(jù)目標(biāo)客戶信息直接上門拜見。八、詳細(xì)銷售方案8。1禮物公司合作概括:禮物公司作為專門進(jìn)行禮物營銷的公司，他們有好多禮物營銷渠道和客戶，我們經(jīng)過和他們商談，將我司禮物代理給他們進(jìn)行推行，收益分紅.8.1。1方式1）和禮物公司合作,簽訂合作協(xié)議2）將我司樣品和宣傳冊及圖片提交給禮物公司，讓他們進(jìn)行宣傳(3）收益分紅方式8.2直接銷售概括：直接將我司的禮物銷售給目標(biāo)客戶，發(fā)貨，收款.8.3代賣概括：將我司的產(chǎn)品放到農(nóng)莊、飯館、美容院、養(yǎng)生館等場所進(jìn)行帶賣，收益分紅。8.3。1合作方式：和我司簽訂合作意愿