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1、銷售經(jīng)理個人工作總結地域銷售經(jīng)理工作總結三篇【導語】以下是為大家整理的對于地域銷售經(jīng)理工作總結,歡迎大家閱讀,希望能夠幫助到大家!地域銷售經(jīng)理工作總結范文【一】律回春暉漸,萬象始更新律。我們在辭別成績斐然的20之際,迎來了充滿希望的20。過去的一年里,作為地域經(jīng)理,我在上級領導的正確領導下以及廣大同事的鼎力支持下,突出重點、狠抓落實,較好地達成了本員工作?,F(xiàn)將今年度的工作情況向大家作以下報告,請大家議論,多提難得建議。一、加強學習,掌握市場動向我深知地域經(jīng)理肩負重視要的職責。要成為一名合格的地域經(jīng)理,我必定具備較高的從業(yè)素質。因此,在工作之余,我常常學習業(yè)務知識,認識市場動向,以提升對市場動向
2、的敏銳度。同時,仔細分析p各個站點的營運情況,及時改良營運管理中的不足,保證十四個站點均能高效、堅固地運轉。其他,我們試一試了投幣充電的有關業(yè)務,但由于先期準備不足和其他方面的影響,以致7個站點在這方面的業(yè)務較差,為防范對其他主業(yè)的影響,最后決定撤消該業(yè)務。二、愛崗敬業(yè),仔細達成各項工作工作以來,我向來堅持“精益求精、謹言慎行”的工作態(tài)度,事無巨細,都以高度的責任感去對待。除了做好各站點的營運工作外,還重點做好以下工作:做好對亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作,保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、整齊,為大家創(chuàng)辦一個酣暢的工作環(huán)境。檢查車輛數(shù)量,并仔細登記車輛破壞數(shù)量。每周不按期在中午或夜晚對管理員在崗與脫崗情況進行督查
3、,進一步提升管理人員的責隨意識與在崗意識。第1頁共5頁依照公司要求,努力跑廣告,但由于市場局勢嚴重,個人經(jīng)驗缺乏,未能達成這項任務。三、重申服務質量,堅固客戶集體年以來,行業(yè)的競爭局勢日益嚴重。為保證公司各項業(yè)務的順利發(fā)展,我在分析p行業(yè)現(xiàn)狀及市場動向的基礎上,聯(lián)合分管站點的營銷情況,提出了合理化建議。其中,特別重申服務質量,優(yōu)化服務手段,在堅固老客戶的同時,吸納更多新客戶,收到了不錯的見效。四、存在的不足誠然經(jīng)過大家的共同努力,獲取了不錯的地域銷售業(yè)績。但面對競爭日益激烈的市場,我感覺我們的工作仍存在一些不足:一是銷售團隊業(yè)務水平有待進一步提升;二是由于同行競爭激烈,銷售隊伍堅固性較差;三是
4、銷售渠道比較單調,不夠堅固。就我個人來說,業(yè)務水平有待進一步提高,做事缺乏創(chuàng)新意識,有時不夠沉著。因此,以致廣告業(yè)務這塊工作做得還不夠好。五、20年工作計劃針對上述問題,我打算環(huán)繞以下幾點睜開20年的工作:(一)帶頭抓學習,不斷提升整體業(yè)務水平在工作中,我要帶頭學習,學習有關業(yè)務知識,銷售技巧,公司的規(guī)章制度,進一步提升整體的業(yè)務水平。同時,在工作中要關心同事,認識他們的訴求,更好地為他們解決實詰問題,加強團隊凝集力。(二)明確工作目標,制定工作計劃依照20年公司下達的工作指標,聯(lián)合市場情況,確定詳細的工作目標,并出臺相應的工作計劃。環(huán)繞工作計劃,合理部署、科學安排,力求圓滿達成各項任務。特別
5、是商務廣告業(yè)務這塊,我要加倍努力,多借鑒別人的好經(jīng)驗、好做法,創(chuàng)新思路,英勇進步,積極協(xié)調,力求順利達成月任務、年度任務。(三)加強創(chuàng)新意識,積極開拓更多市場第2頁共5頁為搶占更多的市場份額,我必定不斷加強創(chuàng)新意識,用發(fā)展的目光,創(chuàng)新的理念,進一步堅固現(xiàn)有銷售渠道,開拓新的銷售渠道,使銷售方式更為多元化,率領大家共同開拓更多的市場。當前,我打算在長江北路經(jīng)營一個小賣部,以此為切入點,逐漸推入公司產(chǎn)品。最后,借此機遇,我由衷地向在工作中賞賜我關心、幫助、支持的各位領導、各位同事,說一聲“感謝!”并值此新春到臨之際,向大家拜個從前,祝大家“馬年行大運,馬到功成!”地域銷售經(jīng)理工作總結范文【二】常有
6、幸借此機遇向公司領導及在座的各位同仁做年第三季度工作報告,同時將地域市場第四時度的工作計劃向大家做簡潔論述。某某市場第三季度銷售回款合計348萬,比205年同期增加130萬元,同比增加率為60。比年第二季度銷售回款增加數(shù)字為36萬元,環(huán)比增加率為11.5。截止9月30日,合計達成全年必成銷售指標84。能夠說達成市場全年必成銷售指標指日而待,自己更是意氣風發(fā)、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內(nèi)容作以下論述:一、老品系列談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場操作不得不關注品牌、品牌、品牌等作為日化行業(yè)中這幾個強勢競爭品牌。在市場廣告投放以致全國的空中媒體的廣告投放方面,我們品牌與上述幾個產(chǎn)品構造同
7、質化品牌比較,憂如沒有優(yōu)勢可言。那么針對市場現(xiàn)狀,更應當整合地面資,促銷致勝。我們能夠指引客戶在出貨價錢上,在保證了客戶經(jīng)營我們品牌收益心理承受底線基礎上,把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價錢以整箱促銷方式變相調廉價錢,拉開了與競爭品牌的銷售價錢,進一步提升了下游客戶的銷售收益,激發(fā)了下游客戶的銷售熱情,從而銷量達到了穩(wěn)步提升同時,由于銷售的增加,誠然經(jīng)銷商讓利銷售,但結果收益倒是高于昨年同期水平,因此贏得了客戶的相信,為后期更好的指引客戶配合我們戰(zhàn)略調整打下了堅固工作幫手網(wǎng)整理因此說,老品系列仿佛定海神針市場銷售穩(wěn)步增加。二、新品系列第3頁共5頁市場新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開始推行,在八月初剛剛認
8、識到新品的上市信息后,考慮到切入市場的銷售價錢偏高,以及撤消了常例的包裝促銷,因此對市場推行多多少罕有一些信心不足。當時把這個忌憚在向上級領導報告后,公司有關領導介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經(jīng)驗,并指導了有關市場的詳細上市方案、收益分派及市場推行策略,仿佛燈塔指引了航向。在后期每一個新品推行訂貨會前,在收益分派方面經(jīng)過與各客戶交流,均獲取了客戶的鼎力支持。在新品推行會召開先期連續(xù)十余天,堅持每日拜會一至兩個二級分銷客戶,重點介紹新品的樣品及銷售收益,同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務。為了充分保障新品抓緊鋪市,緩解經(jīng)銷商的資本壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談,頻頻交流,終于約定
9、在新品推行訂貨會現(xiàn)場繳納現(xiàn)金貨款。就是這樣經(jīng)過先期的精心準備及不懈努力,3個地域市場的新品推行會接踵圓滿召開。特別是市場在八月中旬召開的新品推行會現(xiàn)場就收入現(xiàn)金40余萬元,在某某省南部地域日化類新品推行會上創(chuàng)辦了業(yè)內(nèi)奇景,不僅令參會現(xiàn)場的諸多業(yè)內(nèi)同行目瞪口呆、不可以思議,更為激勵了一級客戶的銷售信心和配合意識。在后期的新品市場銷售中,在一級客戶控制好市場價錢基礎上,城市經(jīng)理對各二級分銷客戶的跟進管理并肩作戰(zhàn),共同鋪貨,保證了新品在某省市場上的強壯成長。因此說,新品系列更比雨后春筍芝麻開花節(jié)節(jié)爬升。地域銷售經(jīng)理工作總結范文【三】我于年代份任職于公司,在任職時期,我特別感謝公司領導及各位同事的支持
10、與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體中間,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重要的打破和改變,在任職時期,我嚴格要求自己,做好自己的本員工作?,F(xiàn)將上半年的工作總結以下:一、銷售部辦公室的平常工作作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能加強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承前啟后、交流內(nèi)外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,掌握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽訂、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決議文件,面第4頁共5頁對這些繁瑣的平常勢務,要自始自終,自我加強協(xié)調工作意識,這些基本上做到了事事有著落。二、及時認識用戶回款額和逾期欠款額的情況作為公司的銷售內(nèi)勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度能否及時,關系到公司的資本周轉以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時認識購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,免得給公司造成不用要的損失,在提報客戶到期應收賬款明細表是,要做到及時、正確,讓公司領導依照此表針對不一樣樣的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。三、此后努力的方向入職到此刻,自己愛崗敬業(yè)、創(chuàng)辦性地展動工作,誠然獲取了成績,但
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