互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路整合營(yíng)銷傳播（ Integrated MarketingCommunication，IMC ）在上個(gè)世紀(jì) 90 年代傳入中國(guó)后曾風(fēng)靡一時(shí)。整合營(yíng)銷傳播強(qiáng)調(diào)的就是多種媒體只傳播一個(gè)聲音，以加強(qiáng)品牌的識(shí)別度。但在移動(dòng)互聯(lián)和社交媒體新浪潮的沖擊下，自媒體興起，信息碎片化、媒體渠道多元化、消費(fèi)者興趣點(diǎn)分散等都對(duì)整合營(yíng)銷傳播“多種媒體一個(gè)聲音”提出巨大挑戰(zhàn)。新媒體形勢(shì)下，“Speak With One Voice”是否還適應(yīng)現(xiàn)在的傳播環(huán)境？一個(gè)品牌，在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的年代，年輕化成了一個(gè)不能回避的趨勢(shì)，一個(gè)聲音的一以貫之，消費(fèi)者會(huì)買賬么？新互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆著各行各業(yè)的傳統(tǒng)思維模式，傳

2、統(tǒng)的營(yíng)銷工具也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一種工具，已經(jīng)上升到一種思維模式，而這種思維模式正在顛覆著傳統(tǒng)的認(rèn)知。“我顛覆你但是與你無(wú)關(guān)”這種革命性的無(wú)邊界的挑戰(zhàn)讓所有企業(yè)突然間找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以往的挑戰(zhàn)者來(lái)自行業(yè)之內(nèi)，現(xiàn)在，他有可能來(lái)自地球上的任何一個(gè)地方。工業(yè)化時(shí)代的特點(diǎn)是大規(guī)模生產(chǎn)，大規(guī)模銷售，輔以大規(guī)模的品牌傳播運(yùn)動(dòng)，整合營(yíng)銷傳播理論IMC ）應(yīng)運(yùn)而生，整合營(yíng)銷傳播理論的核心思想是將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷所有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“規(guī)模化” 、“一元化”被無(wú)限解構(gòu)，商業(yè)眾籌思維和用戶至上思維被無(wú)限放大，小米就是一個(gè)典型的例子。小米用了 3 年時(shí)間做到了 100 多億的市值

3、，諾基亞卻在幾年間蒸發(fā)了千億市值， 最后無(wú)奈被微軟收購(gòu)，作為一個(gè)有著 150 年歷史的大公司，諾基亞最終失敗的原因就是缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切由消費(fèi)者定義。在生產(chǎn)者和消費(fèi)者幾千年的博弈上， 鮮有大師，喬布斯算是一個(gè)，他從一種哲學(xué)的高度出發(fā)，做了一系列極簡(jiǎn)的產(chǎn)品，顛覆了手機(jī)行業(yè)，此為做產(chǎn)品的最高境界引導(dǎo)消費(fèi)者需求；做產(chǎn)品的第二個(gè)境界就是在產(chǎn)品層面和心理層面滿足消費(fèi)者的需求；第三境界的產(chǎn)品既不能引導(dǎo)需求也不能滿足消費(fèi)者需求，往往淪為反面案例?？傮w而言，新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主權(quán)發(fā)生了根本的變化，從生產(chǎn)者主權(quán)變?yōu)橄M(fèi)者主權(quán)，這種主權(quán)不是品牌宣傳灌輸?shù)目谔?hào)，而是真正發(fā)生了轉(zhuǎn)移。近兩年新媒體不斷涌現(xiàn)，

4、SNS、微博、微信不斷刷新著人們的觀念和企業(yè)的營(yíng)銷理論體系。以往，在傳統(tǒng)的話語(yǔ)體系之內(nèi)，一個(gè)品牌開(kāi)一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)就能讓全國(guó)人民知道，在央視黃金時(shí)段投放一條廣告循環(huán)播放一年，就能讓一個(gè)品牌家喻戶曉。但是在新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你的品牌不能成為 “熱門話題”，不能引發(fā)消費(fèi)者的 “圍觀”，縱使絞盡腦汁做一條創(chuàng)意廣告， 花幾億元投放，也只能是石沉大海。企業(yè)做傳播做的就是一個(gè) “勢(shì)”，并不是說(shuō)傳統(tǒng)的媒體渠道一無(wú)是處，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論不會(huì)再奏效，而是在新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種營(yíng)銷傳播的重點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，要得消費(fèi)者的“勢(shì)” 。借勢(shì)好過(guò)造勢(shì)，“好風(fēng)憑借力，送我上青云” 是一種營(yíng)銷的境界，“無(wú)中生有”、“拉大旗作虎皮”是一種營(yíng)銷境界，孰優(yōu)孰劣，高下立判。傻投廣告、硬投廣告的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，個(gè)性化、年輕化時(shí)代，消費(fèi)者需要的是被尊重，被傾聽(tīng)。不同理念的消費(fèi)者，不同