制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級解決方案

1、關(guān)于制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級解決方案第1頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四成套設(shè)備類制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級路徑 資本運作 技術(shù)創(chuàng)新商業(yè)模式 平臺化 轉(zhuǎn)型升級路徑 三化融合組織變革路徑1：組織系統(tǒng)變革1：以微組織為核心的組織變革2：以客戶價值為核心的組織變革3：以人才融入為核心的文化變革路徑2：技術(shù)創(chuàng)新及商業(yè)模式變革1：研發(fā)&市場管理。2：制造業(yè)服務(wù)化綜合性解決方案。3：平臺解決方案。路徑3：信息化及互聯(lián)網(wǎng)平臺1：以客戶價值為中心的ERP及智能工廠信息化/智能化/網(wǎng)絡(luò)化解決方案2：以產(chǎn)業(yè)鏈資源整合為中心的互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)）解決方案。路徑4：資本運作體系變革1：PE/VC股權(quán)融資2

2、：IPO上市計劃3：并購及重組第2頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四路徑1：微組織變革解決方案董事長高管層中層管理基層管理一線工人制造業(yè)正常組織形態(tài)：只有一個獨立法人主體，只有老板會對結(jié)果負(fù)責(zé)。董事長虛擬獨立主體1虛擬獨立主體2虛擬獨立主體3虛擬獨立主體4虛擬獨立主體5虛擬獨立主體N微組織：把企業(yè)拆分為無數(shù)微小的既相互聯(lián)系又虛擬獨立運作的財務(wù)主體虛擬獨立運作的財務(wù)主體表現(xiàn)形式：1：擁有完整獨立財務(wù)核算體系的投資中心。2：利潤中心3：成本中心4：費用中心5：效率中心第3頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四路徑1：微組織變革能成功的三大關(guān)鍵 合適的人才

3、清晰的財務(wù)核算體系扁平化的組織第4頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四江陰XX環(huán)保服務(wù)公司微型組織變革變革前數(shù)據(jù)組織效率提升10%數(shù)據(jù)組織效率提升20%數(shù)據(jù)組織效率提升30%數(shù)據(jù)主營收入 100% 110% 120% 130%材料成本 50% 53% 57% 61%人工成本 2% 2% 2% 2%制造費用 3% 3% 3% 3%管理費用 28% 28% 28% 28%銷售費用 8% 8% 8% 8%財務(wù)費用 0% 0% 0% 0%額外支付增值稅（8%） 0.8% 1.6% 2.4%稅前凈利潤 9% 15.2% 20.4% 25.6%稅后凈利潤 7.7% 12.9% 17.

4、3% 21.8%第5頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四路徑2：商業(yè)模式和運營模式變革商業(yè)模式創(chuàng)新運營模式變革商業(yè)模式創(chuàng)新1：重新塑造客戶價值2：技術(shù)或服務(wù)支持3：市場和渠道變革4：定價和盈利模式5：核心競爭能力和壁壘打造運營模式變革1：重新梳理內(nèi)部價值流程。2：以客戶價值為中心進(jìn)行組織架構(gòu)和流程改造3：引進(jìn)合適的技術(shù)運營，市場，財務(wù)方面人才。4：以績效/業(yè)績期權(quán)/虛擬股權(quán)/股權(quán)期權(quán)/股權(quán)等綜合性激勵手段進(jìn)行人才激勵。第6頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四路徑3：成套設(shè)備制造業(yè)服務(wù)化綜合性解決方案對客戶需求的深刻研究幫助客戶創(chuàng)造價值技術(shù)與工藝方案設(shè)

5、計以核心技術(shù)為中心研發(fā)核心部件及設(shè)備制造基于核心技術(shù)系統(tǒng)集成運營技術(shù)支持與服務(wù)遠(yuǎn)程診斷與提前預(yù)防以核心設(shè)備為中心總包多種投資運營模式基于云平臺的運營服務(wù)專業(yè)服務(wù)與增值服務(wù)123456789101112第7頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四路徑3：成功關(guān)鍵因素 路徑2 成功關(guān)鍵1：深刻理解客戶痛點，幫助客戶，幫助產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價值2：在成套設(shè)備核心部件和核心技術(shù)上有一定優(yōu)勢3：有較為厲害的人才，特別是面向客戶需求方面的綜合運營人才4：有所為有所不為，只關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈最有價值部分，其他資源整合第8頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四南京XX膜集成技術(shù)公司轉(zhuǎn)型升

6、級路徑膜膜原件膜組件膜成套設(shè)備膜技術(shù)系統(tǒng)集成膜集成技術(shù)解決方案水處理綜合運營服務(wù)解決方案“工業(yè)+消費清潔健康水運營服務(wù)商2000-2009年2010-2014年2015-2017年2018年以后核心技術(shù)研發(fā)為客戶和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價值技術(shù)與運營服務(wù)高級人才可以在資本市場融資的商業(yè)模式有所為有所不為第9頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四路徑4：成套設(shè)備制造業(yè)研發(fā)&市場管理體系系統(tǒng)子系統(tǒng)整機(jī)單機(jī)部件組件器件CBB外部銷售產(chǎn)品定制產(chǎn)品或解決方案平臺產(chǎn)品系統(tǒng)集成技術(shù)領(lǐng)域集成技術(shù)集成技術(shù)專業(yè)技術(shù)無錫XX軸承成套設(shè)備制造企業(yè)研發(fā)貨架體系第10頁，共17頁，2022年，5月20日，12點1

7、0分，星期四路徑4：研發(fā)&市場管理體系路徑成功關(guān)鍵成功關(guān)鍵因素1：重視客戶價值研究1：以客戶價值而非需求為中心進(jìn)行研發(fā)。2：市場和研發(fā)部門的信息無縫對接。成功關(guān)鍵因素2：技術(shù)研發(fā)組織架構(gòu)1：技術(shù)決策和項目立項決策的分離。2：合理人員組成的技術(shù)和立項審核委員會。成功關(guān)鍵因素3：技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)分離1：技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)分離關(guān)注技術(shù)和產(chǎn)品貨架2：產(chǎn)品研發(fā)不用不成熟技術(shù)，不做技術(shù)攻關(guān)成功關(guān)鍵因素4：項目計劃進(jìn)度和監(jiān)控1：以客戶價值和財務(wù)指標(biāo)為中心進(jìn)行項目商業(yè)策劃2：關(guān)注立項后的項目進(jìn)度和過程監(jiān)控。成功關(guān)鍵因素5：人才和外部資源1：將研發(fā)高級人才的引進(jìn)作為一項戰(zhàn)略任務(wù)2：對外部資源進(jìn)行整合，特別是基礎(chǔ)研究部

8、分成功關(guān)鍵因素6：研發(fā)團(tuán)隊激勵1：綜合運用績效考核，業(yè)績期權(quán)，股權(quán)等多種激勵2：重視研發(fā)團(tuán)隊文化建設(shè)使研發(fā)人員關(guān)注自我價值實現(xiàn)而非純粹金錢第11頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四路徑5：成套設(shè)備制造業(yè)平臺解決方案金融機(jī)構(gòu) 外部產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)構(gòu)技術(shù)與工藝設(shè)計公司 專業(yè)服 務(wù)公司 平臺部件與設(shè)備供應(yīng)商 客戶平臺型企業(yè)關(guān)注重點和核心競爭能力所在：1：深度關(guān)注客戶價值，比客戶更加理解客戶需求，能夠用財務(wù)數(shù)據(jù)將價值表現(xiàn)出來。2：核心技術(shù)的研究和研發(fā)。3：關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的在以下領(lǐng)域的應(yīng)用=診斷和遠(yuǎn)程服務(wù)=提升產(chǎn)業(yè)鏈效率=進(jìn)行人才資源整合=預(yù)防風(fēng)險和客戶損失=運作大數(shù)據(jù)對客戶價

9、值的理解和研發(fā)數(shù)據(jù)化4：技術(shù)，綜合運營，市場和互聯(lián)網(wǎng)平臺人才的引進(jìn)。第12頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四路徑5：成套設(shè)備制造業(yè)價值曲線第13頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四路徑6：以ERP系統(tǒng)/傳感系統(tǒng)/MES系統(tǒng)/計算機(jī)輔助系統(tǒng)/工業(yè)自動化系統(tǒng)進(jìn)行信息化/網(wǎng)絡(luò)化/數(shù)據(jù)化升級ERP軟件自動化作業(yè)系統(tǒng)計算機(jī)輔助系統(tǒng)MES車間執(zhí)行系統(tǒng)現(xiàn)場/倉庫傳感系統(tǒng)現(xiàn)場：LED電子看板辦公室：PC或者移動端客戶：對接客戶訂單執(zhí)行供應(yīng)商：進(jìn)度控制管理輸入輸入輸入輸入輸出輸出輸出輸出第14頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四路徑6：信息化/網(wǎng)絡(luò)化/數(shù)據(jù)化升級的目的數(shù)字化企業(yè)人員績效方面組織效率提升方面成本控制方面準(zhǔn)交與訂單執(zhí)行方面工藝數(shù)據(jù)與改善方面第15頁，共17頁，2022年，5月20日，12點10分，星期四路徑7：以解決客戶價值為中心的信息化維修信息化信息化維修監(jiān)控信息化最佳運行信息化技術(shù)研發(fā)信息化監(jiān)控信息化：內(nèi)置傳感設(shè)備，監(jiān)控設(shè)備核心部件運行參數(shù)，在設(shè)備運行參數(shù)發(fā)生變化時，提前告知客戶，避免客戶停機(jī)損失維修信息化：建立快速反應(yīng)客戶維修需求的信息化體系，支持遠(yuǎn)程診斷，保障在最短時間內(nèi)完成維修最佳運行信息化：通過傳感器/芯片使設(shè)備能夠