電動(dòng)代步車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、電動(dòng)代步車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案市 場(chǎng) 部2015 年11 月3 日目錄摘 要、企業(yè)概況1第一章、電動(dòng)代步車(chē)市場(chǎng)概況2其次章、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念3第三章、電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售模式4第四章、企業(yè)的銷(xiāo)售渠道5第五章、電動(dòng)代步車(chē)優(yōu)勢(shì)分析6第六章、企業(yè)有效招商策略7第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)8第八章、電動(dòng)代步車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略9第九章、電動(dòng)代步車(chē)促銷(xiāo)策略10第十章、重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用預(yù)算11電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)概況電動(dòng)代步車(chē)由于自身的特點(diǎn)，便利、省力、環(huán)保、快捷，越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，介入的企業(yè)也越來(lái)越多。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)猜測(cè),2015 12 億輛.2006 年起，中國(guó)取代日本成為僅次于美國(guó)的世界其次大汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。2030 年將超過(guò)美國(guó)

2、，位列第一。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)有著巨大需求,在將來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將連續(xù)保 持世界上最快速進(jìn)展的態(tài)勢(shì), 2015 年末全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量將超過(guò)2 億輛以上.到 2030 年3 30以上。假如中國(guó)的汽車(chē)數(shù)量不斷上升時(shí)，燃油的需求量自然會(huì)不斷上漲，資源的消耗將會(huì)大大增加,按傳統(tǒng)交通能 源動(dòng)力系統(tǒng)進(jìn)展下去，能源問(wèn)題將使中國(guó)這個(gè)汽車(chē)大國(guó)的興起變得不行持續(xù).而電動(dòng)汽車(chē)的 興起就很好的解決了這一大難題.其次章企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念格,以便利代替渠道，以溝通代替促銷(xiāo)。企業(yè)要和自己的客戶(hù)-經(jīng)銷(xiāo)商合作共贏，掛念經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)當(dāng)在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng),共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同爭(zhēng)辯促銷(xiāo)

3、，共同培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)，共 和法律愛(ài)護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害；四是要在素養(yǎng)上維護(hù),利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷(xiāo)商 的經(jīng)營(yíng)力量和操作水平；五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù),掛念經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷(xiāo)商 保持高效團(tuán)隊(duì).第三章電動(dòng)代步車(chē)銷(xiāo)售模式種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：1,面積較大，一 般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營(yíng)銷(xiāo)中“以便利取代營(yíng)銷(xiāo)”的特點(diǎn).并且，在這里商品質(zhì)量有保證,從開(kāi)票到提貨一條龍 服務(wù)，大大便利了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開(kāi)展的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，能給顧客供應(yīng)貨比三家的機(jī)會(huì)。.電動(dòng)代步車(chē)大賣(mài)場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：大賣(mài)場(chǎng)中品種繁多,本企業(yè)的品牌簡(jiǎn)潔沉沒(méi)其中，不力量；大賣(mài)場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)

4、人員不多，面對(duì)眾多顧客，以一當(dāng)十,往往心有余而力不足，導(dǎo)購(gòu)力不強(qiáng).2、店中店。在電動(dòng)代步車(chē)大賣(mài)場(chǎng)中特地開(kāi)拓一塊區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌，比沉沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步,但宣揚(yáng)和導(dǎo)購(gòu)還是不能完全到位。雖然一眼望去區(qū)分于其他品牌,但到底只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心3、多品店.,但缺點(diǎn)是企業(yè)自己產(chǎn)品形象不宜突出，不易管控。4、電動(dòng)代步車(chē)專(zhuān)賣(mài)店。特地銷(xiāo)售一個(gè)品牌電動(dòng)車(chē)的店鋪，面積在80 平方米以上。一般專(zhuān)賣(mài)店都有企業(yè)統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷(xiāo)、統(tǒng)一的 POP 掛件、統(tǒng)一來(lái)說(shuō)要大很多，需要企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)管理第四章企業(yè)的銷(xiāo)售渠道電動(dòng)車(chē)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要有

5、三種：批商，逐步健全銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。二是企業(yè)通過(guò)各種形式的招商活動(dòng)，建立各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)進(jìn)貨和運(yùn)用各種模式銷(xiāo)售，企業(yè)賜予廣告和售后服務(wù)支持。三是以上兩種渠道的結(jié)合,如企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店,企業(yè)接受鋪貨的方式建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)等等.在目前電動(dòng)車(chē)乃至汽車(chē)市場(chǎng)上，接受最多的渠道就是企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo),也就是其次種銷(xiāo)售渠道.我公司的電動(dòng)代步車(chē)也應(yīng)選擇這種銷(xiāo)售渠道，由于這是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的進(jìn)展趨勢(shì)。第五章 電動(dòng)代步車(chē)優(yōu)勢(shì)分析電動(dòng)代步車(chē)電動(dòng)代步車(chē)優(yōu)勢(shì):接受大容量鉛酸密封電池作為儲(chǔ)能裝置，儲(chǔ)、供電性能好,能量利用率高，供電穩(wěn)定，充 電時(shí)間短,車(chē)輛續(xù)行里程長(zhǎng),使用過(guò)程中不需要維護(hù)，無(wú)需加酸加水，電

6、池使用壽命長(zhǎng)，一般可使用三至五年。DSP 把握芯片，相當(dāng)于微電腦把握，性能穩(wěn)定,以頻率把握電能,為目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，該把握器由本公司自主研發(fā)生產(chǎn)，質(zhì)量及保養(yǎng)修理都得到保障,使用及維護(hù)成本低.接受溝通變頻電機(jī)作為驅(qū)動(dòng)器，性能穩(wěn)定，抗過(guò)載力量強(qiáng),不燒電機(jī)，爬坡動(dòng)力強(qiáng)勁.行駛時(shí)起步平穩(wěn),提速快,噪音低，令乘客倍感舒適。第六章企業(yè)有效招商策略1、明確招商目的 對(duì)企業(yè)的整體進(jìn)展都有著重大的意義.通過(guò)招商，可以最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，鼓舞企業(yè)、員工及相關(guān)部門(mén)的信念；更為重 學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,并為后續(xù)產(chǎn)品打下通路基礎(chǔ)。一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的企業(yè),其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，的手段和工具之

7、一，而不是企業(yè)的終極目的.“與經(jīng)銷(xiāo)商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),進(jìn)而形成真正意義上長(zhǎng)期而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴務(wù)理念.2、確定招商機(jī)構(gòu)、配備招商人員全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展招商活動(dòng)，必需劃分區(qū)域市場(chǎng),分工到人，以便于招商完成以后的市場(chǎng)維護(hù)工作第七章 建立售后服務(wù)系統(tǒng),可以彌補(bǔ)生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的缺陷。優(yōu)良的售后服務(wù)不但可以提高企業(yè)的品牌影響力,贏得消費(fèi)建議，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)完善、銷(xiāo)售價(jià)格的確定等都有很重要參考價(jià)值。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重要制約條件和拒絕項(xiàng)應(yīng)當(dāng)就是售后服務(wù),假如經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店沒(méi)有電動(dòng)車(chē)修理人員，寧愿不開(kāi)頭營(yíng)業(yè)。企業(yè)要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作,必要的時(shí)候還要派出專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行

8、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和服務(wù)。為了更好的管理和指導(dǎo)售后服務(wù)系統(tǒng)，企業(yè)必需建立單獨(dú)的售后服務(wù)管理部,統(tǒng)一管理性和整體性，該部門(mén)必需定人定崗,管轄區(qū)域可能需要掩蓋到倉(cāng)儲(chǔ)、選購(gòu)等其他相關(guān)部門(mén)。 第八章 電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 5 座中等城市建立分公司或直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，一年的基礎(chǔ)費(fèi)用將超過(guò)200 萬(wàn)元。依據(jù)“傷其十指，不如斷其一指”的法則，在整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，應(yīng)當(dāng)實(shí)行重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破的方式,接受整合營(yíng)銷(xiāo)，集中資源打 殲滅戰(zhàn)。具體做法是：1.這個(gè)市場(chǎng)最好具備以下條環(huán)境適合本企業(yè)的電動(dòng)代步車(chē)消費(fèi)。2、查找合適的、有肯定實(shí)力的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商。4、 與經(jīng)銷(xiāo)商一起選擇合適的專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)地址,創(chuàng)建在當(dāng)?shù)赜姓鸷沉Φ钠放频昝妗?、 通過(guò)電動(dòng)代

9、步車(chē)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、二批商,在城市或區(qū)域內(nèi)形成多點(diǎn)銷(xiāo)售.6、 制定合適的廣告策略和促銷(xiāo)策略。7、 依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，制定確定有竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格策略。8、 培訓(xùn)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員和售后服務(wù)人員.9、 選擇合適的時(shí)機(jī)，利用各種資源,集中銷(xiāo)售人員,做好充分的預(yù)備工作.10 要持之以恒，堅(jiān)持半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，在當(dāng)?shù)匦纬伞暗谝黄放啤钡母拍睢?1、爭(zhēng)取在3 個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)量第一的業(yè)績(jī)，然后鞏固3 個(gè)月，確立當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖地位第九章電動(dòng)代步車(chē)促銷(xiāo)策略企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作，可以接受以下促銷(xiāo)策略:1大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣揚(yáng)資料,解答消費(fèi)者提問(wèn)，充分呈現(xiàn)電動(dòng)代步車(chē)品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。2、免費(fèi)試駕 讓消費(fèi)者試乘試騎，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)。3、電動(dòng)代步車(chē)賽 可以組織電動(dòng)代步車(chē)和公共汽車(chē)、出租車(chē)競(jìng)賽,呈現(xiàn)電動(dòng)代步車(chē)的機(jī) 4車(chē),讓流淌的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的顏色,帶動(dòng)銷(xiāo)售。5、第一報(bào)道 和新聞單位合作,成立快速報(bào)道小組，讓記者駕駛電動(dòng)代步車(chē)采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，在新聞媒體掛角發(fā)布。6把電動(dòng)代步車(chē)作為獎(jiǎng)品.7,100200 幅的橫幅可以掩蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。第十章重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用預(yù)算6 個(gè)月運(yùn)作為例：1、 專(zhuān)賣(mài)店和賣(mài)場(chǎng)（300 平方米）10 萬(wàn)元。2、 人員費(fèi)用（1520 人）12 萬(wàn)元。3、新聞媒體集中廣告宣揚(yáng)