(史上最詳細(xì))異業(yè)聯(lián)盟方案市場(chǎng)人員話術(shù)之歐陽(yáng)治創(chuàng)編

1、歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編時(shí)間 2021.03.10創(chuàng)作：歐陽(yáng)治現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，我想無(wú)需我在此浪費(fèi)您的時(shí)間。我們已經(jīng)沒(méi)有辦法找尋一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，當(dāng)我們踏進(jìn)來(lái)時(shí)，就已經(jīng)面對(duì)成百上千的競(jìng)爭(zhēng)者。我們的產(chǎn)品和服務(wù)差不多，我們的價(jià)格差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越來(lái)越 高，我們究竟拿什么競(jìng)爭(zhēng)？怎樣才能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？怎樣才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額？怎樣才能以更 少的投入取得更大的回報(bào)？這些問(wèn)題解決起來(lái)其實(shí)很難，但現(xiàn)在我們一個(gè) 很好的解決方案：異業(yè)聯(lián)盟 。一、重慶仁安醫(yī)簡(jiǎn)介重慶仁安醫(yī)院是一家集醫(yī)療、科研、預(yù)防、康復(fù)、保健為一體的新型現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。重慶市非營(yíng)利性醫(yī)院、新農(nóng)村

2、合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院、大學(xué)生醫(yī)保 定點(diǎn)醫(yī)院。歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編醫(yī)院位于大學(xué)城后勤工程學(xué)院門(mén)診大樓， 319 國(guó)道 旁。醫(yī)院占地 8000 多平米，門(mén)診、住院共有病床 150張，特設(shè)有手足外科、婦科、泌尿男科、肝膽外科、疼痛科、肛腸科、體檢中心等診療特色科室。同時(shí)設(shè)立內(nèi)科、普外科、中醫(yī)科、麻醉科、感染 科、放射科、檢驗(yàn)科等臨床醫(yī)技科室。重慶仁安醫(yī)院醫(yī)療實(shí)力雄厚，擁有大批知名專(zhuān)家教授，醫(yī)生均來(lái)自新橋醫(yī)院、西南醫(yī)院、大坪醫(yī)院等 重慶知名醫(yī)院。二、異業(yè)聯(lián)優(yōu)勢(shì)1可以讓客戶資源從 1 變成 10 甚至 100 也就是資 源整合、資源共享。2 、減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，共同進(jìn)行廣告宣傳，也就

3、是你的企業(yè)，我做宣傳。3 、培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，讓顧客得到好處，就會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來(lái)消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入 良性循環(huán)。、過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，客戶資源不斷擴(kuò)大，就等于我們 共同擁有了一個(gè)龐大穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)者來(lái)歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編說(shuō)，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點(diǎn)錢(qián)）得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢(qián)，就是讓顧客得到更多物超所值的東西， 得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。三、異業(yè)聯(lián)合作前景、業(yè)聯(lián)盟一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式。我院憑借雄厚實(shí) 力和一流的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，目前已擁有大學(xué)城周邊十余所高校近萬(wàn)學(xué)生資源，并獲得了大學(xué)城周邊九鎮(zhèn)居民的高度認(rèn)可。學(xué)生是大學(xué)城消

4、費(fèi)者里的中堅(jiān)力量，是最具潛力的消費(fèi)群體，也很容易形成跟風(fēng)消費(fèi)，這種跟風(fēng)消費(fèi)是所有商家都不可忽視的一股強(qiáng)大的消費(fèi)力量。當(dāng)商家與本院形成異業(yè)聯(lián)盟后，我們所擁有的資源將會(huì)使你的現(xiàn)有客源擴(kuò)大。一方面增加了你的顧客范圍，另一方面顧客也可了解到更 多的消費(fèi)信息和積極的消費(fèi)引導(dǎo)。2 、當(dāng)商家與我院形成異業(yè)聯(lián)盟后，我院也會(huì)對(duì)來(lái)院的人群進(jìn)行適當(dāng)?shù)南M(fèi)引導(dǎo)和信息傳遞。這無(wú)形為商家增加了一條宣傳渠道，對(duì)其知名度及影響力的 提升也會(huì)起到有力的幫助。3 、目前我院已有一批異業(yè)聯(lián)盟商戶，未來(lái)范圍還將歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編不斷擴(kuò)大。我們也可以不定期舉行聯(lián)盟聯(lián)誼活動(dòng)，為所有商戶之間的信息交流和資源共享提供了

5、一個(gè)有效的平臺(tái)，可以加快商戶之間的信息交流，提高商戶的市場(chǎng)反映速度，從而起到互惠互利的效果。4 、異業(yè)聯(lián)盟間是不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，因?yàn)槲覀兯幍男袠I(yè)不同，但我們面對(duì)的消費(fèi)者是相同的，這也是為什么有必要結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟的原因。而且結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟后相對(duì)于聯(lián)盟內(nèi)商家的同行，你將更有競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。5聯(lián)盟商家的員工在我院將享受最高優(yōu)惠待遇。 四、如何實(shí)異業(yè)聯(lián)盟1、確定目標(biāo)消費(fèi)主要受眾面是大學(xué)城周邊的學(xué)生二異業(yè)聯(lián)盟范大學(xué)城周邊的服務(wù)型企業(yè)或個(gè)人商家3、異業(yè)聯(lián)盟會(huì)員證我方提供同盟會(huì)員憑證：校園一卡通。當(dāng)然，貴方也可以制作同樣的同盟會(huì)員憑證?？傊?，目的相同，只要持有我們的會(huì)員憑證卡，就可以得到我們 共同的優(yōu)惠支持。歐陽(yáng)

6、治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編4、異業(yè)聯(lián)盟方式優(yōu)惠細(xì)則、仁安醫(yī)院：持卡享受手術(shù)治療和檢查費(fèi)八折優(yōu) 惠。 ：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自 行決定）、餐飲和酒吧等：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi) 容商家自行決定）、美容美發(fā)業(yè)：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容 商家自行決定）、賓館：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自 行決定）、服裝、飾品或箱包等商店：持卡享受折扣優(yōu) 惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）更多方式：、聯(lián)合活動(dòng)：可以一起做促銷(xiāo)，大型公益活動(dòng)、 演出等；、提供獎(jiǎng)品：可以提供聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高顧客 的參與性；、合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進(jìn)行宣傳，如一 起打電視報(bào)紙廣告，一起制作 DM 等。歐陽(yáng)治

7、創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編市場(chǎng)人員解說(shuō)話術(shù)1、什么是異業(yè)聯(lián)？這是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式。異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專(zhuān)注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營(yíng)有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。 一句解釋?zhuān)翰恍袠I(yè)之間達(dá)的商業(yè)聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)資共享、資 源互用、資優(yōu)

8、化。2、為什么要建立業(yè)聯(lián)盟？ ：我們都知道，麥當(dāng)勞里賣(mài)的是可口可樂(lè)，肯德基里賣(mài)的是百事可樂(lè)，這就是兩個(gè)公司的異業(yè)聯(lián)盟。再比如，移動(dòng)公司和其他餐飲業(yè)就是有異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，你撥打 12580 就可以查詢到現(xiàn)在這些餐飲歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編業(yè)有了哪些活動(dòng)，并且撥打這個(gè)電話，可以得到這個(gè)飯店的優(yōu)惠，憑短信打折之類(lèi)。再者，保險(xiǎn)公司與公交公司也有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車(chē)車(chē)費(fèi) 2 元，有 2 角就是保險(xiǎn)費(fèi)。所以說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟無(wú)處不在。 3、為什么和我做業(yè)聯(lián)盟？我們綜合比較了周邊范圍和你同行的商家，覺(jué)得你更有優(yōu)勢(shì)，如果進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，將會(huì)很快擴(kuò)大影響力，很快拓寬潛在客戶渠道。難道你不想在周邊同 行中更具

9、有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力嗎？4、顧客在哪里？我的顧客就可以成為你的顧客，他的顧客也可以成為你的顧客，有多少聯(lián)盟成員，你就會(huì)增加多少潛 在客戶，直接現(xiàn)實(shí)客戶資源從 1 變成 105、如何建立起龐的消費(fèi)群體很簡(jiǎn)單，這需要我們的優(yōu)惠政策共同支持，比如我有醫(yī)療優(yōu)惠，你有餐飲優(yōu)惠，他也有住宿優(yōu)惠，而且我們的行業(yè)是不一樣的，這樣我們就形成了一個(gè)龐大的優(yōu)惠同盟，消費(fèi)者的衣食住行都能享受到我們這個(gè)團(tuán)體帶給他的實(shí)際利益，這樣傳播開(kāi)來(lái)，龐 大的消費(fèi)群體自然也就形成了。歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編6、通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟能得到什么你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人，讓你花更少的錢(qián)做更多的推廣，并且能幫你迅 速

10、找到潛在的消費(fèi)群體。7、異業(yè)聯(lián)盟是怎實(shí)現(xiàn)客源擴(kuò)的？產(chǎn)品資源的優(yōu)化整合 + 一條龍地毯式服務(wù)銷(xiāo)售 = 大 量穩(wěn)定的老客戶 + 源源不斷的新客戶8、如何長(zhǎng)期固定行異業(yè)聯(lián)盟更大的擴(kuò)客源？這要靠我們的共同努力，后期如何維護(hù)這個(gè)同盟，以及更新更優(yōu)惠的促銷(xiāo)項(xiàng)目推行，“三個(gè)臭皮匠賽 過(guò)諸葛亮”，這道理我們應(yīng)該都很清楚。9、沒(méi)看到效益我不想出錢(qián)你完全可以不用出錢(qián)，你只要出一定優(yōu)惠政策就可 以。10 、你是新醫(yī)，沒(méi)有多名氣，我不就這么隨 便和一個(gè)新業(yè)結(jié)異業(yè)聯(lián)。我們醫(yī)院的名頭在異業(yè)聯(lián)盟方案里已經(jīng)寫(xiě)到了，醫(yī)院雖新，但并不小，才半年不到的時(shí)候，影響力已經(jīng)出來(lái)了，問(wèn)問(wèn)大學(xué)城周邊的人，都知道我們醫(yī)院。當(dāng)然了，我也不想砸了自己的招牌，也不會(huì)隨歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編歐陽(yáng)治創(chuàng)編便找企業(yè)做異業(yè)聯(lián)盟，所以我才找了你們企業(yè)。 11我覺(jué)我現(xiàn)狀很，不想變。你希望每個(gè)月只有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，還是每天都有額外增多的顧客？ （只要是商人沒(méi)有人愿安于現(xiàn)狀，都希望更多的利，成功的原因有一個(gè)， 你的話沒(méi)打他）12 、你只能和做異業(yè)聯(lián)，同行業(yè)不再做第二 家。為了大家的利益，我們?cè)谝欢ǚ?/p>