成立代理公司的可行性分析報告

1、 成立代理公司的可行性分析報告 一、2003年江西房地產(chǎn)市場發(fā)展分析2003年年南昌房房地產(chǎn)市市場一路路走來，在在一片“泡沫”中發(fā)展展，年中中又有“非典”光顧，然然而卻贏贏得了“滿堂彩彩”，實屬屬不易11到11月份份，南昌昌市房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)投資達達4026億元元，較去去年同期期增長55863；商品房房屋施工工面積4496萬萬平方米米，同比比增長66937；竣工面面積4009萬平方方米，商商品房預預銷售面面積2222萬平平方米，其其中住宅宅類為117746萬平平方米，非非住宅類類為45525萬平平方米，同同比增長長8230；空置一一年以上上商品房房726萬平平方米，較較上年同同期降低低5355；

2、存量房房交易1119117套，同同比增長長5479，交交易面積積114444萬平平方米，同同比增長長7150房地地產(chǎn)業(yè)之之所以能能取得如如此顯赫赫的成績績，除了了該行業(yè)業(yè)自身的的特點之之外，政政府宏觀觀調控的的增強也也是促成成樓市產(chǎn)產(chǎn)品結構構的調整整，還有有二、三三級市場場的迅猛猛發(fā)展的的重要因因素。政府宏觀調調控加強強南昌市房地地產(chǎn)業(yè)相相關行政政主管部部門的宏宏觀調控控能力得得到了明明顯的增增強。為為進一步步搞活房房地產(chǎn)市市場、規(guī)規(guī)范市場場秩序，南南昌市委委、市政政府于220033年年初初下發(fā)了了進一一步搞活活房地產(chǎn)產(chǎn)市場的的若干意意見，南南昌市房房管局也也專門印印發(fā)了解解釋，并并適時舉舉辦

3、了多多場現(xiàn)場場答疑會會，一時時間使得得意見見深入入人心；而針對對房地產(chǎn)產(chǎn)市場出出現(xiàn)“開發(fā)量量過大”的傾向向，以及及土地出出讓“過多過過頻”等現(xiàn)象象，南昌昌市房管管局、市市國土資資源局等等分別采采取措施施，毅然然決定從從“量”上予以以調控：開發(fā)量量縮減1100萬萬平方米米，今年年計劃土土地出讓讓30000畝，到到目前為為止實際際出讓僅僅為16666畝畝。而且且事實證證明，這這種調控控的效果果十分顯顯著，使使得南昌昌市房地地產(chǎn)業(yè)很很快地擺擺脫了有有些“過熱”的情況況，繼續(xù)續(xù)保持了了持續(xù)、健健康、快快速發(fā)展展的良好好勢頭。結構調整成成效顯著著產(chǎn)品結構不不均衡是是南昌市市房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的一一大“癥狀”，也

4、是是樓市復復蘇兩三三年以來來，人們們最為關關注，也也是最為為迫切地地期待解解決的重重要問題題之一。2003年年南昌樓樓市非住住宅的銷銷售面積積達45525萬平平方米。鴻鴻順德國國際商貿(mào)貿(mào)城、盛盛世東方方商貿(mào)城城、江西西國際家家居港、香香江家具具城等專專業(yè)市場場相繼推推出，都都以被搶搶購收盤盤；中小小戶型產(chǎn)產(chǎn)品的全全面綻放放，如果果說20002年年東方巴巴黎項目目因推出出的小戶戶型還是是一枝獨獨秀的話話，那么么今年洪洪城時代代廣場、錦錦和爵士士館等小小戶型產(chǎn)產(chǎn)品的“全面綻綻放”等，便便表明了了市場的的這種需需求有多多強大。在在此基礎礎上，恒恒茂國際際華城也也適時調調整產(chǎn)品品，推出出了很為為熱銷的

5、的“MINNI”房房型，金金色水岸岸、碧海海云天等等的也因因小戶型型而風光光無限；中低收收入者的的住房問問題被普普遍關注注。政府府通過發(fā)發(fā)放住房房補貼，以以及分別別在城東東、南、西西、北分分別劃出出經(jīng)濟適適用房用用地進行行開工建建設等來來解決這這一問題題；以及及別墅市市場的正正式啟動動等。該該舉措使使得樓市市同中部部城市相相比沒有有了差距距，與沿沿海城市市也縮短短了距離離。二三級市場場迅猛發(fā)發(fā)展南昌市房地地產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢良好還還表現(xiàn)在在二三級級市場的的迅猛發(fā)發(fā)展等方方面。據(jù)據(jù)南昌市市房管局局資料顯顯示，220033年111月，南南昌市存存量房交交易達1119117套，同同比增長長5497，交

6、交易面積積1155萬平方方米，同同比增長長7150，存存量房與與增量房房之比也也在1：154。存存量房旺旺銷態(tài)勢勢相當明明顯。而而房產(chǎn)二二三級市市場之所所以出現(xiàn)現(xiàn)這種良良好的發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢，其主主要因素素有以下下三點：第一，房改改房大量量上市的的勢頭仍仍然在延延續(xù)。作作為房產(chǎn)產(chǎn)二三級級市場的的物質主主體，房房改房有有著大量量的市場場需求。而而“梯度消消費、舊舊房換新新房”的意識識日益被被人們接接受，也也促使大大量已購購公房的的人們?yōu)闉楦纳谱∽》織l件件去出讓讓這種住住房。第二，隨著著南昌市市“區(qū)域中中心城市市”定位的的確立，以以及江西西省提出出“舉全省省之力做做大做強強南昌”所帶來來的重大大利好，

7、也也使得南南昌市吸吸引了大大量的外外地人來來昌投資資、就業(yè)業(yè)據(jù)有關關數(shù)據(jù)顯顯示，僅僅今年就就有二十十萬人到到南昌落落戶，他他們所擁擁有的購購房需求求，無疑疑也帶動動了南昌昌市住房房二三級級市場的的活躍。第三，市政政有關部部門簡化化房產(chǎn)交交易手續(xù)續(xù)、降低低交易費費等舉措措也促進進了南昌昌房產(chǎn)二二三級市市場的快快速發(fā)展展：辦理理產(chǎn)權證證由原來來三個月月的時限限到現(xiàn)在在15天內內辦完，交交易費用用由原來來的8元平平方米降降到6元平平方米等等，都使使得南昌昌市房地地產(chǎn)的發(fā)發(fā)展具有有了良好好的連貫貫性與可可持續(xù)、可可操作性性，如此此，南昌昌樓市其其前景沒沒有理由由不光輝輝燦爛。 二二、20004年年江西

8、房房地產(chǎn)市市場前景景分析2003年年對于整整個恒茂茂公司的的銷售量量按回款款統(tǒng)計來來算銷售售額達55億左右右，而在在20002年僅僅做了225個億不不到。恒恒茂公司司在20004年年的銷售售計劃是是確保88個億，力力爭100個億，從從這一組組數(shù)字可可以說明明，南昌昌房地產(chǎn)產(chǎn)雖然起起步較晚晚，但發(fā)發(fā)展速度度卻是非非常之快快的，若若干年以以后南昌昌還會穩(wěn)穩(wěn)步增長長?？捶康禺a(chǎn)市市場走勢勢，首先先就要分分析決定定房價有有哪些因因素。從從市場的的角度來來分析，決決定房價價的因素素有三：一是房房屋自身身的成本本；二是是供求矛矛盾；隨隨著房地地產(chǎn)運作作的越來來越規(guī)范范，這兩兩年協(xié)議議出讓的的土地都都消化得得

9、差不多多了，土土地供應應量也在在減少，而而市場的的需求卻卻越來越越大，正正如市政政府提出出要拉開開城市的的框架，人人口達3300萬萬以上，并并要做大大做強南南昌，讓讓南昌在在中部地地區(qū)崛起起，這點點便證明明了需求求的增長長速度是是肯定的的。三是是要從消消費者的的消費信信心來考考慮；目目前不但但是南昌昌本地人人對南昌昌有了信信心，就就連溫州州購房團團也看好好南昌，這這是有目目共睹的的。綜合合以上三三點，我我認為南南昌市的的房價一一定會向向上走。近日，從南南昌市房房管局公公布的一一組數(shù)據(jù)據(jù)看，南南昌市房房地產(chǎn)市市場20004年年12月份繼繼續(xù)保持持快速健健康發(fā)展展的強勁勁勢頭。12月，全市房地產(chǎn)開

10、發(fā)投資完成984億元，較上年同期增長294倍，其中，住宅投資658億元，同比增長530倍。商品房施工面積34646萬平方米，同比增長206倍，其中住宅施工面積27878萬平方米，同比增長197倍。商品房批準預售面積4823萬平方米（含紅谷灘新區(qū)定向銷售商品房3232萬平方米），同比增長145，其中住宅4648萬平方米，同比增長6995。商品房竣工面積1215萬平方米，同比增長8倍，其中住宅竣工859萬平方米，同比增長6倍。從南昌市房房地產(chǎn)市市場的發(fā)發(fā)展來看看，我們們可以看看出南昌昌市場發(fā)發(fā)展到飽飽和期，還還有一個個較長的的過程，也也就是說說近幾年年會有越越來越多多的房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商進軍軍南昌，

11、爭爭吃南昌昌這份“蛋糕”，這對對于房地地產(chǎn)代理理商和策策劃機構構無疑是是一個發(fā)發(fā)展的好好時機。三、江西房房地產(chǎn)策策劃公司司現(xiàn)狀江西現(xiàn)有的的房地產(chǎn)產(chǎn)策劃公公司有：天睿不不動產(chǎn)策策劃、同同致地產(chǎn)產(chǎn)、廈門門季候風風、新德德安策劃劃、金百百利等。自自從20003年年連續(xù)出出現(xiàn)策劃劃公司被被強行解解除合約約事件：江西國國際家居居港與天天睿策劃劃解除合合約、白白金翰花花園和天天睿策劃劃解除合合約、金金色水岸岸和廈門門季候風風解除合合約等之之后，江江西本土土策劃公公司受到到了嚴重重的打擊擊，在房房地產(chǎn)界界引起了了軒然大大波。一一時間，找找策劃公公司到外外地的說說法傳遍遍整個江江西房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)，深圳圳瑞爾特

12、特、上海海經(jīng)佳、上上海經(jīng)貝貝、深圳圳同路等等策劃公公司陸續(xù)續(xù)進入南南昌。這這種現(xiàn)象象的發(fā)生生我分析析有以下下幾點原原因：1、策劃思思路、策策劃理念念老套房地產(chǎn)策劃劃注重創(chuàng)創(chuàng)新，但但對于很很多策劃劃公司來來講只是是一句空空話，他他們只是是按照一一個固定定的模式式操作南南昌的任任何一個個樓盤。去去年的南南昌房地地產(chǎn)廣告告中出現(xiàn)現(xiàn)過一個個情況：一個策策劃公司司代理的的兩個項項目在同同一個區(qū)區(qū)域，兩兩個房地地產(chǎn)廣告告同一天天出現(xiàn)在在報紙上上，其中中的廣告告詞和設設計風格格基本相相同。象象類似于于這種事事件的公公司在江江西比較較多見。概念炒作基基本沒有有。目前前，南昌昌提出新新概念并并操作的的比較好好的

13、項目目不多，只只有：提提出教育育概念的的學府雅雅園、親親水住宅宅紅谷春春天等，實實際上也也是策劃劃理念的的問題。2、策劃服服務質量量令開發(fā)發(fā)商擔憂憂許多策劃公公司在談談項目的的時候，口口口聲聲聲一定要要怎么做做等等，但但最后操操作時由由于種種種原因，不不是市場場調查不不準確就就是市場場定位不不準確，使使得開發(fā)發(fā)商在談談到本地地的代理理公司時時，大都都無可奈奈何。去去年南昌昌新成立立的一家家目前南南昌最大大的房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商江西城城開集團團明確表表示，合合作的代代理公司司必須是是深圳或或北京等等發(fā)達地地區(qū)的代代理公司司。3、規(guī)模不不大、實實力不強強江西成規(guī)模模的策劃劃公司不不多，并并且人員員的流

14、動動性比較較大，雖雖然說有有一些策策劃公司司可能有有10多個個項目同同時運作作，但實實際上按按照人員員配置遠遠遠不夠夠，很多多工作都都是拷貝貝，這對對項目的的銷售帶帶來了很很多的麻麻煩。南昌現(xiàn)在的的代理公公司內，平平面設計計能力、策策劃水平平、產(chǎn)品品設計等等方面齊齊全并都都比較優(yōu)優(yōu)秀的公公司基本本沒有，項項目操作作方法停停留在比比較傳統(tǒng)統(tǒng)的方式式上，雖雖然南昌昌的策劃劃公司基基本每月月都有新新增，但但與我們們成立公公司的初初衷是不不矛盾的的，相反反對于我我們來講講更多的的是機遇遇。 四、成成立策劃劃公司經(jīng)經(jīng)營思路路經(jīng)營方向：力求減減輕利恒恒公司的的負擔，為為利恒的的后續(xù)發(fā)發(fā)展作鋪鋪墊。以“凝聚

15、精精英，開開拓進取取”為價值值導向、“全程策劃對位服務”為宗旨，以卓越的戰(zhàn)略發(fā)展眼光和獨具創(chuàng)新的手法，突破傳統(tǒng)意義上策劃公司的內涵和外沿，全新打造江西一流的新生代房地產(chǎn)策劃公司！具體從以下下幾個方方面做起起：1、培養(yǎng)一一批優(yōu)秀秀的團隊隊。公司要想在在同行業(yè)業(yè)中立于于不敗之之地，首首選就是是在人員員問題，除除了本人人現(xiàn)有的的一批人人員外，準準備從廣廣州、深深圳或北北京等地地引進一一名高級級策劃師師加盟，力力爭在223年年內使公公司成為為匯聚房房地產(chǎn)各各方面專專業(yè)精英英之地，建建設為江江西省一一流的策策劃代理理公司。2、提高公公司項目目的服務務質量。公司的贏利利是靠服服務贏得得的，只只有提高高服務

16、質質量，做做好口碑碑宣傳，才才能使我我們立于于不敗之之地，從從公司服服務項目目的每一一件事情情做起，包包括設計計、策劃劃創(chuàng)意、文文案、活活動策劃劃、招商商等。3、作好公公司的形形象宣傳傳。一個公司運運作的成成功與否否，與媒媒體的輿輿論也有有很大關關系。本本人將利利用現(xiàn)有有的資源源優(yōu)勢，做做好公司司的宣傳傳和代理理項目的的宣傳，在在最短的的時間內內讓公司司的聲譽譽傳遍整整個房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)。4、努力拓拓展其他他行業(yè)，形形成強大大的資源源優(yōu)勢。諸如：廣告告、規(guī)劃劃設計、經(jīng)經(jīng)營管理理等公司司，逐漸漸形成房房地產(chǎn)行行業(yè)一條條龍服務務的強大大優(yōu)勢。五、策劃公公司啟動動計劃公司名稱：香港中中城國際際投資顧顧

17、問有限限公司經(jīng)營范圍：注冊資金：1000萬元公司成立后后即可代代理利恒恒公司豐豐城項目目的全程程策劃，以以此作為為公司啟啟動的項項目，創(chuàng)創(chuàng)建中城城品牌，利利用利恒恒公司和和本人的的社會資資源關系系尋找新新的業(yè)務務。一般而言，一一個房地地產(chǎn)項目目的運作作周期是是兩年，也也就是說說等公司司正常運運轉（正正式運作作第一個個項目起起）半年年內再有有一個項項目操作作，公司司發(fā)展的的機會就就會越來來越大，等等兩個項項目正式式開始銷銷售后，再再有其它它項目的的不斷洽洽談和正正式接手手運作，公公司步入入良性發(fā)發(fā)展狀態(tài)態(tài)后，公公司的品品牌影響響也就日日漸增大大，以后后的業(yè)務務也就不不用擔憂憂。 1、策策劃公司司

18、的經(jīng)營營管理和和財務核核算：公司管理實實行總經(jīng)經(jīng)理負責責制，財財務實行行獨立核核算。2、策劃公公司組織織架構： 3、崗崗位工資資標準1、總經(jīng)理理助理：20000元/月2、營銷總總監(jiān)：550000元/月+提成3、策劃部部、市場場部經(jīng)理理：16600元元/月4、銷售部部經(jīng)理112000元/月+提成5、設計人人員：115000元/月6、策劃、文文案策劃劃：10000元元/月7、銷售主主任：110000元/月+提成8、銷售人人員：8800元元/月+提成9、人力資資源專員員、辦公公室文員員：8000元/月10、會計計：10000元元/月11、出納納：8000元/月12、司機機：8000元/月工資每月支支出共計計（含本本人工資資）：3349000元/月（以以最后實實際定崗崗后為準準）4、策劃公公司開辦辦經(jīng)費：（1）、注注冊資金金 1000萬元元（2）、商商務車一一輛 115萬元元（3）、辦辦公用品品費用辦公桌椅：80000元電腦5臺（設計1臺臺、文字字處理22臺、財財