【房地產(chǎn)】北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案

1、北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃案第一部分 項目推廣主題該項目從新一輪的銷售積累醞釀到樣板房推出熱銷局面展開約需 3 個月時間。在整個項目營銷推廣中，我們應(yīng)以營銷計劃為綱要有序展開各項工作，利用樣板房的推（一定要在短時間內(nèi)建樣板間掀起銷售熱潮為保持項目推廣主題的一致性主打宣傳語以“世界城市中心的CBD 的高尚商務(wù)寫字樓”或 中的中環(huán)世貿(mào)” 為推廣主題，加入“選擇CBD 的核心 純寫字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功“獨擁便利，坐享其成您的最佳商務(wù)選擇一、推廣主題確立考慮的因素：1、 項目的定位2、 項目的特色3、 項目的主要賣點4、 項目的目標(biāo)客戶定位5、 項目在市場的地位6、 項目推出至今的市場反映通過以上

2、六個方面的分析，確立推廣主題，推廣主題恰如文章之主題思想，以此為核心，進(jìn)而提煉出推廣主題語，廣告宣傳語等。二、推廣主題分解項目在整個推廣過程中各主題應(yīng)相輔相成，有機(jī)連接，階段性劃分重點，主要節(jié)點如下：1（樣板房推出前）市場預(yù)熱期及客戶積累期：主要通過新聞炒作推出“選擇CBD 的核心-純寫字樓中環(huán)世貿(mào)，就是選擇成功CBD 中的CBD 中環(huán)世貿(mào)。2、熱銷期：通過對上一周期市場反映的跟蹤報道及新聞傳遞，進(jìn)而出“獨擁便利，坐享其成您的最佳選擇中環(huán)世貿(mào)，以及結(jié)合樣板房推出主打“新樣板商務(wù)，新樣板商務(wù)時代中環(huán)世貿(mào)”等概念。3業(yè)環(huán)境的特點，挖掘CBD 中的 CBD 和新商務(wù)時代核心的辦公概念中環(huán)世貿(mào)”媒體宣

3、傳和活動策劃互動，形成強(qiáng)銷期（活動可借助一定的場 所散布房屋信息，高爾夫球迷會是一種不錯的方式）4: 及“星級物管”概念，結(jié)合推出個別優(yōu)惠房，達(dá)到清盤目的。第二部分 銷售推廣執(zhí)行現(xiàn)和有效控制持續(xù)熱銷的保證。個周期：市場預(yù)熱及客戶積累期，樣板房推出熱銷期，強(qiáng)銷期，清盤期。一、市場預(yù)熱及客戶積累期（一）階段劃分：項目重新包裝之后，到樣板房正式推出之前5 15 日前）（二）核心任務(wù)：1、銷售大廳及中環(huán)辦公大樓的重新包裝（在長安街沿線需要精心布置，公司和企業(yè)實力形象的一種展示）2、宣傳及銷售道具的準(zhǔn)備3、銷售人員培訓(xùn)4、施工現(xiàn)場氛圍營造5、看房通道確定、布置6、階段性營銷，方案的落實（三）具體工作：1

4、、平面設(shè)計及印刷媒體A、名片、胸卡、工裝等CI 系統(tǒng)的設(shè)計制作 B、銷售部氛圍營造 C、銷售單頁的設(shè)計制作 D、銷售?？脑O(shè)計制作 E、看房通道確定，氛圍布置2、戶外媒體：A、銷售中心的門頭制作，項目形象圍墻，引導(dǎo)牌、旗，看板的設(shè)計制作B、市內(nèi)交通要道指揮牌，燈箱選址，設(shè)計與制作C、電視滾動字幕，手機(jī)短信確定文案3、施工現(xiàn)場的清理與美化4、樓價清單、商品房購銷合同及附件的制作及各種登記、統(tǒng)計表格制作完成。5、銷售管理制度及銷控本制作完成6、銷售員（共4-6）培訓(xùn)結(jié)束7、辦公用用品購買完成，如下表： 辦 公 用 品8 10 5 8 曲別針大頭針印泥已售記號章稿紙涂改液洽談桌椅煙灰缸一次性口杯茶葉

5、卷桶紙拖把3 套簽字筆橡皮8、工程方面：確定竣工日期，工程具體進(jìn)度和交房日期，樣板房推出時間等。9）（）面進(jìn)行人員演練二、樣板房推出熱銷期（一）階段劃分：完成上一階段準(zhǔn)備，樣板房具備參觀條件后（2004 年 5 月 18 日10月 8 日）（二）核心任務(wù)：以樣板房推出為契機(jī)，引起社會高度關(guān)注，逐步提升項目知名度。（三）:該階段以樣板房推出為契機(jī)，以“獨擁便利，坐享其成您的最佳選擇天隆城”和中的CBD-中環(huán)世貿(mào)”炒作相結(jié)合的方式進(jìn)行熱銷促動。（四）媒體投放安排5 5 日18 日 連續(xù)在北京青年報（具體媒體投放方案可與發(fā)展商協(xié)商）通過幾版新聞炒作，引起社會各界對“中環(huán)世貿(mào)”項目的關(guān)注和轟動效應(yīng)。（

6、五、業(yè)務(wù)配合與工程配合：1、樣板房具備參觀條件。2、工程現(xiàn)場條幅、彩旗等氛圍營（六）外銷促銷活動可以和溫州各商會聯(lián)系在北京或在溫州做大型或中型的推介活動場做產(chǎn)品推介。（一）促銷活動星級物管入駐展示活動售房一口價活動老客戶介紹新客戶獎勵活動（二）業(yè)務(wù)配合1、對意向客戶進(jìn)行追蹤與邀約，必要時采用強(qiáng)勢公關(guān)。2、對競爭樓盤采用順勢而為的調(diào)整做法3、房款清繳，催欠工作第三部分 廣告推廣費用預(yù)算階段推廣費用（單位：萬元） 市場預(yù)熱期及客戶積累 2003009005 第三篇 樓盤形象包裝于提高樓盤的檔次和品位，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取消費者的認(rèn)可，促進(jìn)銷售立公司形象和公司品牌。包裝得好的樓盤是公司勢力的最佳展示。

7、一、開發(fā)商形象包裝針對華熙公司的形象包裝，建議如下：（一）實力包裝以資金實力最為重要，對于立奇公司來說，要提升公司實力應(yīng)通過以下幾個方面：1、 聘請專業(yè)環(huán)境設(shè)計公司進(jìn)行景觀設(shè)計；聘請專業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)行物業(yè)管理。2、華熙公司的人才實力包裝，通過舉辦一系列公關(guān)、促銷活動來體現(xiàn)。3、華熙在北京市場的開發(fā)項目、實力印證等。（二）形象包裝對華熙公司形象的塑造需要在華熙的知名度美譽(yù)度忠誠度三個方面進(jìn)行形象要素注入并通過一系列銷售中的公關(guān)活動促進(jìn)公司形象在以下方面進(jìn)行表現(xiàn)：誠實可信言出必踐實力雄厚 企業(yè)文化濃厚 有預(yù)見性 思想超前 有創(chuàng)新能力 品質(zhì)過硬基本要素設(shè)計的運用：樓盤標(biāo)志樓盤標(biāo)準(zhǔn)色樓盤標(biāo)準(zhǔn)字應(yīng)用系

8、統(tǒng)：證件類：員工工作卡、名片、車輛出入證等。文具類：標(biāo)準(zhǔn)信封、標(biāo)準(zhǔn)信簽、筆記本、檔案袋、公文夾等。交通用具類：銷售專用車。招牌標(biāo)識類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌。宣傳廣告類：廣告宣傳單頁、促銷海報、住宅說明書、氣球、彩旗、條幅。用品類：各類報表、展板、銷控簿。（二）售樓中心包裝外懸掛 POP 期，進(jìn)行門頭形象設(shè)計和重新制作。采用硬件展示和軟件配合的方式，增加背1、工地現(xiàn)場門前要專門辟出一塊地方作為停車場，用黃線劃分好車位。適當(dāng)種植一些綠色植物，增加視覺舒適度。增設(shè)項目參觀指示牌。工地現(xiàn)場進(jìn)行氛圍營造，徹底清理全部通道，設(shè)保安人員值班，進(jìn)行出入登記。2、售樓中心及工地現(xiàn)場包裝銷售部附近應(yīng)租用

9、一停車位并標(biāo)注“中環(huán)世貿(mào)”標(biāo)識。銷售部門口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。工地現(xiàn)場懸掛宣傳條幅。工地增設(shè)看房綠色通道。圍墻包裝。工地材料要排放整齊。第四篇 價格策略方式一：利用心理價差，創(chuàng)造銷售勢能過種種信息渠道得到有關(guān)此類商品的一些信息（包括價格、規(guī)格、質(zhì)量說的心理價格。方式二：提升心理價位，低價開盤，積聚銷售勢能理可少的。銷售奇跡。所以在最終利潤的攫取和市場主動性的把握上，有更大的控制力度。第五篇 物業(yè)管理建議作為房地產(chǎn)開發(fā)的重要組成部分，物業(yè)管理在整個營銷中的作用愈來愈重要。對于本案的 物業(yè)管理，如何提升小區(qū)的品質(zhì)及更好地促成銷售，是非常關(guān)鍵的。特提出以下建議： 邀請知名物管公司擔(dān)當(dāng)顧問2、不定期舉辦業(yè)主座談活動3、物業(yè)管理在竣工前介入4、物業(yè)管理收費要公示、公平、合理第六篇 市場控制手段達(dá)到各種戶型全面推進(jìn)的目的。的每一階段都有一定的比例，達(dá)到各種房源全面推進(jìn)的目的。3、營銷時間控制作為本案在營銷時間上要控制好以下二個階段： 第一階段：積累及預(yù)熱階段根據(jù)目前北京市場情況來看，本案最遲