策劃兇猛-名人反擊商務(wù)通

1、策劃兇猛名人反擊商務(wù)通-年的市場(chǎng)可謂是名人和商務(wù)通聯(lián)袂出演的雙城記，關(guān)心中國(guó)營(yíng)銷界的人士在這一出大戲中真是大飽眼福。大家在嘖嘖稱嘆叫好之余，更多喝彩也許是給了那些幕后“編劇”、“導(dǎo)演”這一精彩案例的策劃人。-商務(wù)務(wù)通的掌掌門人張張征宇也也著實(shí)風(fēng)風(fēng)光了幾幾年。“小小區(qū)域獨(dú)獨(dú)家代理理制”及及其相配配套的一一系列精精彩策劃劃幾乎讓讓名人瞬瞬間崩潰潰，一夜夜之間從從行業(yè)老老大的椅椅子上轟轟然落地地，不能能說(shuō)摔得得不夠凄凄慘悲涼涼。可是是真漢子子是跌倒倒后再爬爬起來(lái)，臥臥薪嘗膽膽后反戈戈一擊，快快而且準(zhǔn)準(zhǔn)地?fù)糁兄小皵橙巳恕币?，這或或許就是是策劃的的兇猛之之處。-我們們見(jiàn)過(guò)太太多倒下下后就立立馬消失失

2、這樣的的例子，在在扼腕嘆嘆息之余余，名人人“翻身身”對(duì)中中國(guó)企業(yè)業(yè)更大的的啟示就就在于那那些曾經(jīng)經(jīng)風(fēng)光一一時(shí)，現(xiàn)現(xiàn)在卻身身陷困境境的企業(yè)業(yè)該如何何重立行行業(yè)潮頭頭。名人人的案例例中至少少我們可可以聽(tīng)見(jiàn)見(jiàn)兩個(gè)聲聲音：出出奇制勝勝的策劃劃和嚴(yán)格格準(zhǔn)確的的執(zhí)行。-我們們不妨看看看名人人的“損損”招：-其一一，“呼呼機(jī)換了了，手機(jī)機(jī)換了，掌掌上電腦腦也該換換了”，一一時(shí)間在在掌上電電腦行業(yè)業(yè)引起了了“大亂亂”。-其二二，名人人公司向向全世界界掌上電電腦廠家家下戰(zhàn)書書，要跟跟國(guó)內(nèi)外外同行比比技術(shù)，比比質(zhì)量，比比性能和和功能性性價(jià)比的的優(yōu)越性性，名人人要打技技術(shù)戰(zhàn)，要要當(dāng)中國(guó)國(guó)掌上電電腦行業(yè)業(yè)的全能能冠軍

3、。-其三三，“名名人” 老總佘佘德發(fā)和和營(yíng)銷中中心總經(jīng)經(jīng)理趙強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)名向向商務(wù)通通總裁張張征宇和和常務(wù)副副總裁孫孫陶然發(fā)發(fā)出了一一封競(jìng)競(jìng)合信，希希望雙方方在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中有合合作，良良性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，坦誠(chéng)誠(chéng)合作。-其四四，巧妙妙打“技技術(shù)領(lǐng)跑跑，營(yíng)銷銷助跑”這這張戰(zhàn)略略牌。-招招招針對(duì)商商務(wù)通，招招招指向向商務(wù)通通的軟肋肋。本專專題介紹紹名人的的營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略整合合的細(xì)節(jié)節(jié)策劃更更是令人人叫絕。在在編輯過(guò)過(guò)程中，我我時(shí)常為為名人的的好策劃劃、好點(diǎn)點(diǎn)子拍案案，令我我真想改改行去做做策劃。但但我明白白我的道道行還不不夠，那那就老老老實(shí)實(shí)地地做編輯輯，能將將這些好好經(jīng)驗(yàn)介介紹給更更多業(yè)內(nèi)內(nèi)人士，我我也十分分滿足。-最

4、后后讓我們們一起來(lái)來(lái)分享這這樣的精精彩，同同時(shí)感謝謝廣州協(xié)協(xié)通營(yíng)銷銷策劃的的高級(jí)策策劃人肖肖志營(yíng)先先生。黃金組合，重重出江湖湖-我不不得不引引用名人人營(yíng)銷總總裁趙強(qiáng)強(qiáng)先生的的一句話話：營(yíng)銷銷分知識(shí)識(shí)與創(chuàng)造造知識(shí)兩兩部分，知知識(shí)的部部分可以以通過(guò)許許多“手手冊(cè)”來(lái)來(lái)體現(xiàn)，這這些“手手冊(cè)”是是很科學(xué)學(xué)的、可可以復(fù)制制的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)件，而而“創(chuàng)造造知識(shí)”的的部分就就是企劃劃。透視視名人的的商戰(zhàn)傳傳奇，不不得不從從“創(chuàng)造造知識(shí)”的的部分開(kāi)開(kāi)始初識(shí)名人-初春春的廣州州是個(gè)多多雨的季季節(jié)，淅淅淅瀝瀝瀝的小雨雨沒(méi)完沒(méi)沒(méi)了地纏纏繞在你你的心頭頭，揮之之不去。晴晴天也少少得可憐憐，到處處都是濕濕濕的，沒(méi)沒(méi)在廣州州長(zhǎng)期

5、生生活過(guò)的的人，肯肯定不習(xí)習(xí)慣這樣樣的天氣氣。-我們們一行人人經(jīng)過(guò)了了近小小時(shí)行程程，驅(qū)車車來(lái)到了了中山市市這這個(gè)充滿滿傳奇色色彩，曾曾崛起諸諸如愛(ài)多多這樣品品牌的神神奇土地地。下午午點(diǎn)，在在中山市市的富華華酒店，見(jiàn)見(jiàn)到了“名名人”里里的“名名人”，趙趙強(qiáng)先生生。-趙強(qiáng)強(qiáng)先生給給人的第第一感覺(jué)覺(jué)是語(yǔ)言言簡(jiǎn)練，思思維敏捷捷，分析析問(wèn)題切切重要害害，這也也把我們們的交談?wù)勛兊弥敝苯囟杏行?。雖雖然如此此，我們們還是從從行業(yè)的的發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀、市市場(chǎng)格局局，談到到了名人人的發(fā)展展歷史、技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，現(xiàn)在在所面臨臨的問(wèn)題題及市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃、營(yíng)銷銷策略等等等。當(dāng)當(dāng)我們一一項(xiàng)一項(xiàng)項(xiàng)就某些些問(wèn)題達(dá)達(dá)

6、成基本本共識(shí)時(shí)時(shí)，一看看表，才才發(fā)現(xiàn)指指針已指指向下午午點(diǎn)。這這一談，就就是四個(gè)個(gè)小時(shí)，也也正是這這四個(gè)小小時(shí)，讓讓我們對(duì)對(duì)名人有有了更多多了解，對(duì)對(duì)名人的的營(yíng)銷策策略與營(yíng)營(yíng)銷思路路有了更更進(jìn)一步步的領(lǐng)悟悟，也為為我們下下一步的的策略創(chuàng)創(chuàng)意奠定定了基礎(chǔ)礎(chǔ)。-名人人公司自自成立以以來(lái)，一一直是一一家技術(shù)術(shù)導(dǎo)向型型的企業(yè)業(yè)，對(duì)技技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)的投入入多于對(duì)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作的投投入。而而原為名名人全國(guó)國(guó)總代理理的張征征宇憑借借多年在在掌上電電腦行業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，敏敏銳地覺(jué)覺(jué)察到掌掌上電腦腦市場(chǎng)存存在巨大大的商機(jī)機(jī)。年年張征宇宇創(chuàng)建恒恒基偉業(yè)業(yè)，同年年月月推出掌掌上電腦腦商商務(wù)通，通通過(guò)全方方位的廣廣告宣傳

7、傳攻勢(shì)，只只用短短短一年時(shí)時(shí)間，不不僅迅速速打開(kāi)了了國(guó)內(nèi)掌掌上電腦腦市場(chǎng)，而而且創(chuàng)下下了年銷銷售萬(wàn)臺(tái)，銷銷售收入入億億元的業(yè)業(yè)績(jī)。年商務(wù)務(wù)通的市市場(chǎng)占有有率更高高達(dá)，商商務(wù)通成成為了掌掌上電腦腦行業(yè)第第一品牌牌。-而名名人在銷銷售上多多年來(lái)一一直采用用全國(guó)獨(dú)獨(dú)家總代代理的方方式，對(duì)對(duì)品牌推推廣、銷銷售管理理、渠道道建設(shè)缺缺乏全面面、系統(tǒng)統(tǒng)的考慮慮。當(dāng)年年名人的的市場(chǎng)占占有率還還不到商商務(wù)通的的。面對(duì)對(duì)商務(wù)通通咄咄逼逼人的態(tài)態(tài)勢(shì)，名名人決定定打響市市場(chǎng)“保保衛(wèi)戰(zhàn)”。-首要要的工作作就是要要對(duì)名人人進(jìn)行透透徹的了了解與分分析，并并對(duì)名人人自身的的各項(xiàng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)與資資源進(jìn)行行圈點(diǎn)，作作為名人人重出江江湖

8、的基基礎(chǔ)，并并在此基基礎(chǔ)之上上，進(jìn)行行整合行行銷的策策劃與創(chuàng)創(chuàng)意工作作。經(jīng)分分析我們們發(fā)現(xiàn)，名名人有以以下一些些可利用用資源：-技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先-名人人最為突突出的優(yōu)優(yōu)勢(shì)是歷歷史悠久久，技術(shù)術(shù)精良，自自主研發(fā)發(fā)，配套套生產(chǎn)，研研發(fā)力量量雄厚，屬屬于目前前國(guó)內(nèi)技技術(shù)領(lǐng)先先型企業(yè)業(yè)，共有有員工多人，并并獲得了了質(zhì)質(zhì)量認(rèn)證證。-實(shí)力雄雄厚-名人人掌上電電腦公司司的背景景平臺(tái)是是香港德德輝集團(tuán)團(tuán)，一家家市值達(dá)達(dá)幾十億億的上市市公司，由由佘氏四四兄弟組組建，業(yè)業(yè)務(wù)涉及及到房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)、酒店店、皮革革、化工工、建材材、五金金等。目目前德輝輝集團(tuán)是是全世界界第二大大打火機(jī)機(jī)制造商商，每個(gè)個(gè)月生產(chǎn)產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)萬(wàn)只打火

9、火機(jī)，有有著極其其廣泛的的影響力力。-高效率率運(yùn)作-在企企業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)上，公公司實(shí)行行一條龍龍和專業(yè)業(yè)化的運(yùn)運(yùn)作模式式，產(chǎn)品品從構(gòu)思思、設(shè)計(jì)計(jì)、開(kāi)發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)到銷售售均自主主完成。名名人公司司在香港港、深圳圳、中山山、北京京、上海海、美國(guó)國(guó)、加拿拿大等地地都設(shè)有有自己的的開(kāi)發(fā)部部門，擁?yè)碛幸慌铝τ谟诎l(fā)展民民族電子子工業(yè)的的科技精精英，使使公司具具備自主主開(kāi)發(fā)、自自行設(shè)計(jì)計(jì)芯片的的能力，在在大規(guī)模模集成技技術(shù)方面面取得了了突出的的成績(jī)，其其中自主主開(kāi)發(fā)的的專用于于掌上電電腦的操操作系統(tǒng)統(tǒng)，確立立了名人人公司在在技術(shù)方方面的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)。-產(chǎn)品形形象深入入人心-作為為世界上上中文掌掌上電腦腦的先驅(qū)

10、驅(qū)，名人人以技術(shù)術(shù)先進(jìn)、功功能卓越越、操作作簡(jiǎn)單、價(jià)價(jià)格合理理贏得了了較高的的市場(chǎng)份份額和令令人尊敬敬的行業(yè)業(yè)地位。-基礎(chǔ)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完善善-在市市場(chǎng)營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)上，名名人公司司本著“理理性適量量地控制制廣告費(fèi)費(fèi)，寧可可自己少少賺錢，幫幫助顧客客省點(diǎn)錢錢”的銷銷售理念念，腳踏踏實(shí)地做做市場(chǎng)，不不斷加強(qiáng)強(qiáng)通路建建設(shè)，完完善終端端網(wǎng)絡(luò)，使使名人公公司在全全國(guó)形成成了高效效銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。-名人人掌上電電腦以上上的幾大大優(yōu)勢(shì)，為為其進(jìn)行行品牌突突圍創(chuàng)造造了不可可或缺的的條件。當(dāng)當(dāng)把這些些資源進(jìn)進(jìn)行重新新整合并并加以利利用時(shí)，就就可能發(fā)發(fā)揮出巨巨大的能能量，然然而整合合資源與與品牌突突圍需要要的就是是智慧與

11、與策略創(chuàng)創(chuàng)新，事事實(shí)證明明，的確確如此。-名人人是中國(guó)國(guó)最早生生產(chǎn)并銷銷售的廠廠家之一一，曾憑憑借其技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與穩(wěn)健健的經(jīng)營(yíng)營(yíng)，獲得得了很大大的成功功。年名名人不打打廣告，光光靠產(chǎn)品品本身獲獲得一年年億多多元銷售售額。名名人通過(guò)過(guò)強(qiáng)勢(shì)的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)創(chuàng)造了以以銷量做做品牌的的奇跡。而而商務(wù)通通年一一枝獨(dú)秀秀，主要要是在營(yíng)營(yíng)銷上下下了功夫夫，而這這恰恰是是名人的的“短板板”。-市場(chǎng)場(chǎng)瞬息萬(wàn)萬(wàn)變，其其穩(wěn)健經(jīng)經(jīng)營(yíng)伴隨隨著商務(wù)務(wù)通的出出現(xiàn)，漸漸漸顯露露出各種種各樣的的弊端。尤尤其是商商務(wù)通坐坐到了行行業(yè)老大大的位子子之后，使使得這些些問(wèn)題擺擺到了臺(tái)臺(tái)面上，并并發(fā)展到到不得不不解決的的地步。-以營(yíng)營(yíng)

12、銷策略略及市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作見(jiàn)見(jiàn)長(zhǎng)的商商務(wù)通，在在不到幾幾年的時(shí)時(shí)間里，就就迅速占占領(lǐng)了市市場(chǎng)的大大部分份份額，而而且其品品牌和影影響力也也隨著市市場(chǎng)份額額的擴(kuò)大大獲得了了迅速提提升，并并成了行行業(yè)里無(wú)無(wú)可爭(zhēng)議議的第一一品牌。-商務(wù)務(wù)通的出出現(xiàn)，使使得執(zhí)掌掌名人公公司船舵舵的佘家家老三佘佘德發(fā)深深信“酒酒香不怕怕巷子深深”的經(jīng)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)學(xué)受到了了沖擊，名名人的品品牌也隨隨著后來(lái)來(lái)居上的的商務(wù)通通的高歌歌猛進(jìn)，顯顯得有些些暗淡無(wú)無(wú)光，銷銷售成績(jī)績(jī)與商務(wù)務(wù)通相比比形成了了極不相相稱的反反差。-這一一難題困困擾著名名人?！熬凭葡阋才屡孪镒由钌睢?，當(dāng)當(dāng)名人的的掌舵人人佘德發(fā)發(fā)終于發(fā)發(fā)現(xiàn)了這這一問(wèn)題題以后，幾幾經(jīng)

13、尋覓覓，找到到了營(yíng)銷銷策劃名名人趙強(qiáng)強(qiáng)來(lái)解決決名人的的品牌突突圍與重重出江湖湖，奪回回失去的的市場(chǎng)，使使名人光光輝再現(xiàn)現(xiàn)。-于是是，有了了歲尾初初春，多多雨季節(jié)節(jié)的醞釀釀，有了了我們與與名人因因營(yíng)銷投投緣的結(jié)結(jié)合，有有了一年年來(lái)名人人品牌的的節(jié)節(jié)提提升，有有了“普普及風(fēng)暴暴”、“換換機(jī)行動(dòng)動(dòng)”、“雙雙劍行動(dòng)動(dòng)”的出出臺(tái)，有有了智能能王成為為掌上電電腦銷售售第一的的奇跡格局突變-行業(yè)業(yè)的發(fā)展展，隨著著商務(wù)通通的出現(xiàn)現(xiàn)而迅速速打破了了僵局，并并加速了了行業(yè)格格局的變變化，名名人一路路領(lǐng)跑的的優(yōu)勢(shì)不不復(fù)存在在，商務(wù)務(wù)通的神神話一時(shí)時(shí)間成為為人們關(guān)關(guān)注的焦焦點(diǎn)。-為了了對(duì)名人人的營(yíng)銷銷策略的的成功有有

14、透徹了了解，以以及名人人如何在在重重壓壓力下突突出重圍圍，收復(fù)復(fù)失地，我我們有必必要對(duì)行行業(yè)的發(fā)發(fā)展歷史史、現(xiàn)狀狀及結(jié)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的總總結(jié)與分分析。-一、市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展，大大致經(jīng)歷歷了三個(gè)個(gè)時(shí)期-培育期期-掌上上電腦進(jìn)進(jìn)入大陸陸市場(chǎng)差差不多有有十余年年的歷史史，并從從年開(kāi)開(kāi)始，整整個(gè)行業(yè)業(yè)產(chǎn)生了了影響，并并出現(xiàn)了了快譯通通、好易易通、文文曲星等等品牌，為為培育成成熟的市市場(chǎng)，促促成消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品牌的認(rèn)認(rèn)知與了了解，促促進(jìn)品牌牌的消費(fèi)費(fèi)，作出出了貢獻(xiàn)獻(xiàn)。-名人人掌上電電腦就是是在年代初初進(jìn)入市市場(chǎng)的，并并憑借其其技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)占據(jù)據(jù)了大部部分市場(chǎng)場(chǎng)份額，為為市場(chǎng)的的初期培培育作出出了貢獻(xiàn)獻(xiàn)，一度度

15、成為市市場(chǎng)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。-初期期的市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)是是沒(méi)有形形成行業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)，由由于處于于行業(yè)培培育期，市市場(chǎng)沒(méi)有有得到充充分的開(kāi)開(kāi)發(fā)，消消費(fèi)群比比較狹窄窄，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)于于為何物物也比較較模糊，市市場(chǎng)上還還沒(méi)有一一個(gè)絕對(duì)對(duì)強(qiáng)勢(shì)的的品牌深深入人心心，銷售售業(yè)績(jī)表表現(xiàn)平平平。-成長(zhǎng)期期-成長(zhǎng)長(zhǎng)期實(shí)質(zhì)質(zhì)上是經(jīng)經(jīng)歷了幾幾年平淡淡的發(fā)展展，各品品牌之間間獨(dú)自經(jīng)經(jīng)營(yíng)，相相安無(wú)事事，在并并沒(méi)有形形成絕對(duì)對(duì)行業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)領(lǐng)域里，小小心翼翼翼地經(jīng)營(yíng)營(yíng)，賺取取自己的的一部分分利潤(rùn)。名名人就是是在這一一時(shí)期，不不斷地拓拓展自己己的銷售售網(wǎng)絡(luò)，取取得了長(zhǎng)長(zhǎng)足發(fā)展展，并在在行業(yè)中中占據(jù)一一席之地地。-相安安無(wú)事的的經(jīng)營(yíng)，求求賺求

16、穩(wěn)穩(wěn)的發(fā)展展，是這這一時(shí)期期的重要要特征。也也正是這這一特征征，使得得行業(yè)沒(méi)沒(méi)有真正正形成規(guī)規(guī)模，因因此銷售售量與市市場(chǎng)潛量量都沒(méi)有有根本性性的進(jìn)展展。-爆發(fā)期期-行業(yè)業(yè)的爆發(fā)發(fā)性增長(zhǎng)長(zhǎng)是隨著著商務(wù)通通的出現(xiàn)現(xiàn)而迅速速形成的的。“手手機(jī)、呼呼機(jī)、商商務(wù)通一一個(gè)都不不能少”的的廣告語(yǔ)語(yǔ)，對(duì)于于當(dāng)時(shí)還還不知道道為何物物的眾多多消費(fèi)者者來(lái)說(shuō)，有有了更為為清晰的的概念與與定位，并并通過(guò)概概念化行行銷手段段，引領(lǐng)領(lǐng)消費(fèi)者者對(duì)商務(wù)務(wù)通進(jìn)行行著無(wú)條條件的選選擇。-在市市場(chǎng)發(fā)展展期橫空空出世的的商務(wù)通通，無(wú)疑疑為行業(yè)業(yè)的拓寬寬起到了了巨大的的推動(dòng)作作用。尤尤其是其其市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷與推推廣的手手法以及及敢于第第一個(gè)

17、進(jìn)進(jìn)行巨額額投入的的魄力與與膽識(shí)，為為其迅速速地?cái)U(kuò)大大了市場(chǎng)場(chǎng)資源。-二二、商務(wù)務(wù)通模式式-商務(wù)務(wù)通在短短短幾年年時(shí)間內(nèi)內(nèi)，能夠夠迅速打打破市場(chǎng)場(chǎng)格局，并并在拓寬寬市場(chǎng)的的同時(shí)，成成為行業(yè)業(yè)的領(lǐng)軍軍品牌，其其成功模模式值得得探討。-筆者者認(rèn)為，其其成功的的根源，除除了其魄魄力、膽膽識(shí)與獨(dú)獨(dú)到的市市場(chǎng)眼光光之外，最最主要的的還是市市場(chǎng)運(yùn)作作的成功功。仔細(xì)細(xì)分析其其市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作手法法，其實(shí)實(shí)也并不不復(fù)雜，主主要有三三大招式式：概念念行銷、廣廣告轟炸炸、塑造造品牌。-概念行行銷-在人們們對(duì)“”到到底是什什么還很很模糊時(shí)時(shí)，商務(wù)務(wù)通率先先打出了了一張概概念王牌牌：“手手機(jī)、呼呼機(jī)、商商務(wù)通一一個(gè)都不不能

18、少?！边@這種“先先入為主主，行業(yè)業(yè)通吃”的的策略，對(duì)對(duì)于其他他品牌的的來(lái)說(shuō)，無(wú)無(wú)異于致致命一擊擊，以至至于在終終端售點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)常會(huì)會(huì)有消費(fèi)費(fèi)者問(wèn)“有有沒(méi)有牌的的商務(wù)通通?！?這場(chǎng)場(chǎng)概念游游戲引領(lǐng)領(lǐng)著眾多多消費(fèi)者者對(duì)“商商務(wù)通”進(jìn)進(jìn)行著無(wú)無(wú)條件的的選擇?！凹醇瓷虅?wù)通通、商務(wù)務(wù)通即”，為為“商務(wù)務(wù)通”帶帶來(lái)了滾滾滾財(cái)源源，并迅迅速完成成資本的的原始積積累，這這在行業(yè)業(yè)乃至營(yíng)營(yíng)銷界都都不能不不算是一一個(gè)奇跡跡。-廣告轟轟炸-為了了將其概概念行銷銷策略進(jìn)進(jìn)行到底底，商務(wù)務(wù)通不惜惜工本地地進(jìn)行廣廣告轟炸炸，這與與當(dāng)時(shí)并并不太火火熱的市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)說(shuō)，形成成了強(qiáng)烈烈的反差差，其他他品牌也也在商務(wù)務(wù)通的強(qiáng)強(qiáng)勁廣告告

19、攻勢(shì)下下而顯得得有些黯黯然失色色。-其廣廣告宣傳傳主要分分三步進(jìn)進(jìn)行：陳陳好的教教育篇、李李湘的功功能篇、濮濮存昕的的形象篇篇。-（）陳好好的教育育篇-特點(diǎn)點(diǎn)：廣告告時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)，集中中在相對(duì)對(duì)便宜的的有線電電視網(wǎng)播播出，這這個(gè)時(shí)期期的廣告告片總長(zhǎng)長(zhǎng)分分鐘，這這在當(dāng)時(shí)時(shí)同類產(chǎn)產(chǎn)品的廣廣告中是是很少見(jiàn)見(jiàn)的。-目的的與作用用：對(duì)消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行教育育，啟動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)。加加強(qiáng)經(jīng)銷銷商的信信心，打打開(kāi)銷售售通路。-（）李湘湘的功能能篇-特點(diǎn)點(diǎn)：借勢(shì)勢(shì)用勢(shì)，借借助當(dāng)時(shí)時(shí)李湘在在快樂(lè)樂(lè)大本營(yíng)營(yíng)積累累下的人人緣，把把產(chǎn)品的的功能生生動(dòng)地進(jìn)進(jìn)行傳播播，突出出商務(wù)通通是真正正好用的的掌上電電腦。-目的的與作用用：產(chǎn)品品概

20、念化化滲透；加強(qiáng)功功能性訴訴求；突突出產(chǎn)品品的科技技感。-表現(xiàn)現(xiàn)形式：-產(chǎn)品品概念化化滲透：“呼機(jī)機(jī)你有了了，手機(jī)機(jī)你有了了，商務(wù)務(wù)通你有有了嗎？”-加強(qiáng)強(qiáng)功能性性訴求：“一部部好的掌掌上電腦腦，應(yīng)該該是什么么樣的？”-“產(chǎn)產(chǎn)品好不不好，用用了才知知道?！?突出出產(chǎn)品的的科技感感：“科科技讓你你更輕松松！”-（）濮存存昕的形形象篇-特點(diǎn)點(diǎn)：商務(wù)務(wù)訴求，突突出形象象。-目的的與作用用：“濮濮存昕”、“奔奔馳”、“李李湘”構(gòu)構(gòu)成了商商務(wù)三要要素，提提升了商商務(wù)通的的品牌形形象，拉拉動(dòng)了銷銷售。-表現(xiàn)現(xiàn)形式：濮存昕昕坐在奔奔馳里與與李湘互互通電話話的鏡頭頭等。-塑造品品牌-商務(wù)務(wù)通在進(jìn)進(jìn)行廣告告轟炸

21、的的過(guò)程中中，也極極力把商商務(wù)通的的品牌打打造得深深入人心心，這是是與普通通品牌突突圍本質(zhì)質(zhì)性的區(qū)區(qū)別。尤尤其是濮濮存昕的的形象篇篇，配合合科技讓讓你更輕輕松，使使商務(wù)通通這個(gè)品品牌從此此呈現(xiàn)出出耀眼的的光芒，在在打造成成熟的市市場(chǎng)同時(shí)時(shí)，幫助助商務(wù)通通完成了了輝煌。-不能能否認(rèn)，商商務(wù)通這這一策略略的確精精彩?！吧躺虅?wù)通模模式”從從品牌宣宣傳策略略到創(chuàng)造造市場(chǎng)與與需求策策略都獲獲得了巨巨大成功功！教育育篇與功功能篇不不但創(chuàng)造造了巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)需求，同同時(shí)也拉拉近了與與消費(fèi)者者之間的的距離。-形象象篇幫助助商務(wù)通通完成了了品牌打打造的進(jìn)進(jìn)程，促促使商務(wù)務(wù)通只在在幾年時(shí)時(shí)間內(nèi)就就占據(jù)了了大部分分

22、市場(chǎng)份份額。同同時(shí)，產(chǎn)產(chǎn)品形象象代言人人濮存昕昕，加深深了產(chǎn)品品與消費(fèi)費(fèi)者之間間親切感感。幾步步緊緊相相連，環(huán)環(huán)環(huán)相扣扣，構(gòu)成成了比較較完整的的營(yíng)銷策策略模式式，對(duì)于于整個(gè)行行業(yè)的形形成與市市場(chǎng)需求求的擴(kuò)大大，作出出了很大大的貢獻(xiàn)獻(xiàn)。-三、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局對(duì)比-商務(wù)務(wù)通憑借借其杰出出的營(yíng)銷銷策略與與市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作手法法，迅速速改變了了市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的格格局，在在占據(jù)了了大部分分市場(chǎng)份份額的同同時(shí)，也也使得市市場(chǎng)形成成了以商商務(wù)通為為主導(dǎo)的的競(jìng)爭(zhēng)格格局，名名人的市市場(chǎng)份額額漸漸落落后于商商務(wù)通。-經(jīng)過(guò)過(guò)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的分析析，我們們認(rèn)為，名名人掌上上電腦進(jìn)進(jìn)行品牌牌突圍的的最大障障礙不是是來(lái)自別別人，而而是自己己

23、。-杰出出的產(chǎn)品品與獨(dú)樹(shù)樹(shù)一幟的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，十十幾年的的品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)，卻卻從曾經(jīng)經(jīng)的輝煌煌漸漸讓讓出了市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的寶寶座，這這從市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)的角度度來(lái)講，顯顯得極不不平衡，極極不相稱稱。因?yàn)闉橄M(fèi)者者購(gòu)買的的是杰出出的產(chǎn)品品，而不不是杰出出的營(yíng)銷銷策略。從從這一點(diǎn)點(diǎn)上來(lái)講講，名人人重出江江湖有著著深厚的的歷史淵淵源與堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的后后盾，只只是要從從自身的的角度出出發(fā)，尋尋求一個(gè)個(gè)合適的的機(jī)會(huì)，一一個(gè)重新新切入市市場(chǎng)、再再塑輝煌煌的機(jī)會(huì)會(huì)。-仔細(xì)細(xì)分析，無(wú)無(wú)非就是是品牌與與營(yíng)銷到到位的問(wèn)問(wèn)題。當(dāng)當(dāng)我們與與趙強(qiáng)談?wù)劦竭@個(gè)個(gè)問(wèn)題時(shí)時(shí)，看法法是一致致的：不不是產(chǎn)品品不好了了，也不不是技術(shù)術(shù)落伍了了，

24、而是是市場(chǎng)變變化了。昨昨天的優(yōu)優(yōu)勢(shì)品牌牌及經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略，如如果不能能在今天天的市場(chǎng)場(chǎng)上進(jìn)行行變革與與創(chuàng)新，那那么它的的優(yōu)勢(shì)就就可能變變?yōu)榱觿?shì)勢(shì)，甚至至在市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)過(guò)程中遇遇到致命命的經(jīng)營(yíng)營(yíng)障礙。-“名名人的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)依然是是國(guó)內(nèi)獨(dú)獨(dú)一無(wú)二二的”，趙趙強(qiáng)每每每談到這這個(gè)問(wèn)題題都信心心實(shí)足。因因?yàn)槭袌?chǎng)場(chǎng)的變化化，名人人“酒香香不怕巷巷子深”的的經(jīng)營(yíng)哲哲學(xué)與營(yíng)營(yíng)銷理念念已落后后于目前前的市場(chǎng)場(chǎng)，尤其其是商務(wù)務(wù)通以其其營(yíng)銷長(zhǎng)長(zhǎng)板來(lái)攻攻擊名人人的營(yíng)銷銷短板時(shí)時(shí)，名人人原有的的經(jīng)營(yíng)哲哲學(xué)一夜夜之間被被擊得粉粉碎，于于是，市市場(chǎng)接受受了商務(wù)務(wù)通，消消費(fèi)者接接受了商商務(wù)通，商商務(wù)通上上去了，名名人下來(lái)來(lái)了。

25、-所以以名人現(xiàn)現(xiàn)在最主主要的工工作是要要“惡補(bǔ)補(bǔ)”營(yíng)銷銷這一課課，下一一步的主主要策略略就是重重推名人人的品牌牌，我們們直接闡闡述了自自己的想想法：在在進(jìn)行系系統(tǒng)化與與科學(xué)化化市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作時(shí)，完完全可以以在短時(shí)時(shí)間內(nèi)以以名人的的技術(shù)長(zhǎng)長(zhǎng)板來(lái)攻攻擊商務(wù)務(wù)通的技技術(shù)短板板，以自自主研發(fā)發(fā)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，加強(qiáng)強(qiáng)后續(xù)產(chǎn)產(chǎn)品的供供應(yīng)，以以滿足不不同層面面消費(fèi)者者的需求求，在細(xì)細(xì)分化的的市場(chǎng)，與與商務(wù)通通搶奪資資源，這這是名人人的必勝勝密道！黃金組合，重重出江湖湖-技術(shù)術(shù)領(lǐng)先導(dǎo)導(dǎo)致成本本優(yōu)勢(shì)，成成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)不斷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)，價(jià)格格戰(zhàn)進(jìn)一一步刺激激了大眾眾消費(fèi)市市場(chǎng)，大大眾消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)的的活躍和和認(rèn)同導(dǎo)導(dǎo)致市場(chǎng)

26、場(chǎng)占有率率迅速擴(kuò)擴(kuò)大這是名名人成功功的邏輯輯鏈條。-我們們沒(méi)有必必要對(duì)策策劃過(guò)于于神秘化化而感覺(jué)覺(jué)不可觸觸及，也也更沒(méi)有有必要把把策劃視視為洪水水猛獸，點(diǎn)點(diǎn)子與策策劃本身身都沒(méi)有有錯(cuò)，錯(cuò)錯(cuò)的是我我們的想想法與認(rèn)認(rèn)識(shí)。點(diǎn)點(diǎn)子熱時(shí)時(shí)有些人人視之為為神話，熱熱過(guò)之后后又視之之為泡沫沫，這些些看法都都有偏見(jiàn)見(jiàn)！因?yàn)闉橹袊?guó)的的市場(chǎng)不不同于發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家的成熟熟市場(chǎng)，中中國(guó)的消消費(fèi)的消消費(fèi)還是是受到輿輿論導(dǎo)向向與傳播播導(dǎo)向所所左右。-從中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)能迅速速在兩三三年內(nèi)出出現(xiàn)銷售售額十幾幾億元甚甚至幾十十億元的的大品牌牌到幾年年之后又又銷聲匿匿跡這一一事實(shí)，能能夠?qū)ふ艺业狡渲兄械囊恍┬┸壽E。簡(jiǎn)簡(jiǎn)而言之之，目前

27、前的中國(guó)國(guó)市場(chǎng)需需要策劃劃，尤其其對(duì)于一一些沒(méi)有有跨國(guó)公公司實(shí)力力的企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，更更是如此此。-反過(guò)過(guò)來(lái)，在在中國(guó)進(jìn)進(jìn)行科學(xué)學(xué)系統(tǒng)化化運(yùn)作成成功的除除了寶潔潔等大型型跨國(guó)公公司之外外，又有有幾家呢呢？但中中國(guó)又有有幾家能能有寶潔潔公司這這樣雄厚厚的實(shí)力力去運(yùn)作作一個(gè)市市場(chǎng)呢？如果沒(méi)沒(méi)有超級(jí)級(jí)的營(yíng)銷銷智慧與與對(duì)中國(guó)國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀的深深度理解解與洞察察，又何何以能在在有限的的資源上上塑造輝輝煌呢？-每談?wù)劶按耍脸练€(wěn)的趙趙強(qiáng)的思思維便顯顯得更加加活躍起起來(lái)，并并對(duì)筆者者的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與體會(huì)會(huì)進(jìn)行一一下總結(jié)結(jié)：中國(guó)國(guó)市場(chǎng)與與發(fā)展的的中國(guó)企企業(yè)，的的的確確確是需要要策劃的的。如果果認(rèn)為廣廣告加產(chǎn)產(chǎn)品就能能做好

28、市市場(chǎng)，持持這種觀觀點(diǎn)的人人一種可可能是對(duì)對(duì)中國(guó)市市場(chǎng)實(shí)際際情況缺缺少了解解，一種種可能是是其缺少少經(jīng)驗(yàn)。所所有這些些，可以以從我年代代初就開(kāi)開(kāi)始操作作“百龍龍礦泉壺壺”進(jìn)入入商戰(zhàn)而而得到啟啟發(fā)，當(dāng)當(dāng)時(shí)參戰(zhàn)戰(zhàn)的“富富豪”、“亞亞都”、“天天磁”都都是強(qiáng)勁勁的對(duì)手手，而這這場(chǎng)商戰(zhàn)戰(zhàn)后來(lái)被被稱做“中中國(guó)第一一商戰(zhàn)”。我我從那里里一路沖沖殺過(guò)來(lái)來(lái)，雖然然殘酷的的競(jìng)爭(zhēng)使使市場(chǎng)的的壽命縮縮短了，但但“百龍龍”是最最終的勝勝利者。這這在某一一層面驗(yàn)驗(yàn)證了策策劃在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的威力力。-名人人能在市市場(chǎng)發(fā)展展的關(guān)鍵鍵時(shí)刻選選擇趙強(qiáng)強(qiáng)操作名名人的整整個(gè)營(yíng)銷銷與策劃劃，真可可謂是黃黃金組合合。一流流的產(chǎn)品品與一

29、流流的技術(shù)術(shù)，終于于找到了了一個(gè)身身經(jīng)百戰(zhàn)戰(zhàn)可以把把其推向向市場(chǎng)的的操盤手手，從這這個(gè)角度度上來(lái)分分析，名名人沒(méi)有有理由不不重出江江湖，沒(méi)沒(méi)有理由由奪不回回失去的的市場(chǎng)。而而所有這這一切目目標(biāo)，均均來(lái)自于于以后對(duì)對(duì)整體營(yíng)營(yíng)銷策略略方向的的制定與與實(shí)施。實(shí)實(shí)施成功功的一刻刻，就是是名人復(fù)復(fù)出的一一刻。對(duì)對(duì)于這一一點(diǎn)，我我們與趙趙強(qiáng)的觀觀點(diǎn)也是是出奇地地一致。-在我我們緊鑼鑼密鼓地地進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷策略略的制定定與策劃劃創(chuàng)意時(shí)時(shí)，商務(wù)務(wù)通的營(yíng)營(yíng)銷靈魂魂人物孫孫陶然淡淡出了商商務(wù)通，這這對(duì)名人人來(lái)說(shuō)，在在營(yíng)銷領(lǐng)領(lǐng)域提供供了一個(gè)個(gè)切入的的真空地地帶。-的確確，“商商務(wù)通”有有今天的的這個(gè)業(yè)業(yè)績(jī)，與與孫陶然然

30、是密切切相關(guān)的的。孫陶陶然是“商商務(wù)通”營(yíng)營(yíng)銷的靈靈魂人物物。如果果沒(méi)有孫孫陶然，當(dāng)當(dāng)年的“商商務(wù)通”不不會(huì)起手手做市場(chǎng)場(chǎng)。-“商商務(wù)通”的的營(yíng)銷長(zhǎng)長(zhǎng)板由于于孫陶然然離開(kāi)縮縮短了，而而“名人人”的營(yíng)營(yíng)銷短板板由于我我們的加加盟補(bǔ)上上了。-這樣樣的黃金金組合，再再加之協(xié)協(xié)通這樣樣一群老老營(yíng)銷策策劃人一一起來(lái)運(yùn)運(yùn)作市場(chǎng)場(chǎng)，離名名人重出出江湖的的日子還還會(huì)遠(yuǎn)嗎嗎？傳播布陣與與五支令令箭-企業(yè)業(yè)營(yíng)銷要要突破三三個(gè)層次次：首先先要知道道自己的的企業(yè)存存在什么么問(wèn)題；第二要要找到解解決問(wèn)題題的方法法；第三三要通過(guò)過(guò)實(shí)際操操作證明明方法是是可行的的。在實(shí)實(shí)際的營(yíng)營(yíng)銷運(yùn)作作過(guò)程當(dāng)當(dāng)中，有有的人包包括專家家都會(huì)

31、告告訴你存存在什么么問(wèn)題，但但到了第第二階段段，說(shuō)到到解決問(wèn)問(wèn)題的方方法時(shí)都都沒(méi)了概概念，這這就是實(shí)實(shí)戰(zhàn)型謀謀略與理理論營(yíng)銷銷之間一一道無(wú)形形的“坎坎兒”整體營(yíng)銷策策略，一一個(gè)都不不能少-企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷突圍不不是單獨(dú)獨(dú)依靠某某一項(xiàng)營(yíng)營(yíng)銷策略略或某一一個(gè)奇異異的點(diǎn)子子就能解解決問(wèn)題題的。事事實(shí)上，目目前的市市場(chǎng)已完完全不同同于八九九十年代代的市場(chǎng)場(chǎng)，所以以在形式式上，就就更要求求企業(yè)要要有系統(tǒng)統(tǒng)化、科科學(xué)化的的長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)營(yíng)銷策略略，同時(shí)時(shí)還必須須確保這這一營(yíng)銷銷策略的的針對(duì)性性、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力與可可執(zhí)行性性，才有有可能在在策略實(shí)實(shí)施過(guò)程程中打敗敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)。-制定定一套完完整的策策略營(yíng)銷銷方

32、案，絕絕不是一一件容易易的工作作。因?yàn)闉樗煌谖膶W(xué)學(xué)創(chuàng)作或或理論研研究，文文學(xué)創(chuàng)作作是情感感式的，只只要思路路順暢，靈靈感不斷斷，就能能出來(lái)好好的作品品；理論論研究是是書面式式的，它它可以通通過(guò)對(duì)以以往經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與理論論進(jìn)行總總結(jié)與細(xì)細(xì)化，同同時(shí)形成成自己的的觀點(diǎn)。坦坦率地說(shuō)說(shuō)，前兩兩者是不不必對(duì)市市場(chǎng)負(fù)責(zé)責(zé)任的，錯(cuò)錯(cuò)了可以以從頭再再來(lái)過(guò)，但但當(dāng)我們們?yōu)橐粋€(gè)個(gè)企業(yè)進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷銷策略方方針的制制定時(shí)，就就完全不不同了。這這要求我我們既要要對(duì)企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)，更更要對(duì)市市場(chǎng)負(fù)責(zé)責(zé)，一招招錯(cuò)，可可能招招招錯(cuò)，甚甚至連從從頭再來(lái)來(lái)的機(jī)會(huì)會(huì)都沒(méi)有有。而對(duì)對(duì)于企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，一一點(diǎn)差錯(cuò)錯(cuò)都可能能造成無(wú)無(wú)法彌補(bǔ)補(bǔ)的損失

33、失甚至血血的教訓(xùn)訓(xùn)。-尤其其對(duì)于名名人這樣樣一個(gè)技技術(shù)實(shí)力力型企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)，補(bǔ)補(bǔ)齊自己己的營(yíng)銷銷短板，也也絕非一一朝一夕夕，一招招一式就就能奏效效。同時(shí)時(shí)面對(duì)商商務(wù)通這這樣的營(yíng)營(yíng)銷策劃劃運(yùn)作專專家來(lái)講講，里面面所隱藏藏的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)可想而而知。-日日日夜夜的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，資資料查詢?cè)?，頭腦腦風(fēng)暴，會(huì)會(huì)議討論論，通過(guò)過(guò)否決，修修改通過(guò)過(guò)功功夫不負(fù)負(fù)有心人人，在團(tuán)團(tuán)隊(duì)所有有成員身身體日漸漸消瘦，頭頭腦日漸漸清晰的的關(guān)鍵時(shí)時(shí)刻，一一錘定音音，一套套“一個(gè)個(gè)都不能能少”的的完整的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷突圍圍方案終終于出臺(tái)臺(tái)了。我我記得很很清楚，營(yíng)營(yíng)銷策略略方案確確定的那那天，是是個(gè)艷陽(yáng)陽(yáng)高照的的大晴天天，就在在這樣一一

34、個(gè)難得得的好天天氣，名名人的“技技術(shù)領(lǐng)跑跑、營(yíng)銷銷助跑”的的經(jīng)營(yíng)策策略終于于出臺(tái)。-所謂謂“技術(shù)術(shù)領(lǐng)跑，營(yíng)營(yíng)銷助跑跑”的營(yíng)營(yíng)銷思路路，是指指在充分分發(fā)揮自自身技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)的的情況下下，通過(guò)過(guò)對(duì)價(jià)格格策略、廣廣告策略略和渠道道策略的的調(diào)整，將將技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化化為市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將將傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷手段段置于策策略營(yíng)銷銷的大旗旗之下的的營(yíng)銷體體系。力力爭(zhēng)通過(guò)過(guò)一年時(shí)時(shí)間的努努力，把把名人提提升為掌掌上電腦腦的主導(dǎo)導(dǎo)品牌，再再次成為為市場(chǎng)的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌。-事實(shí)實(shí)上，對(duì)對(duì)于在整整體營(yíng)銷銷策略下下的每一一個(gè)營(yíng)銷銷環(huán)節(jié)，我我們都有有周密的的安排部部署，回回頭來(lái)看看，真的的可以說(shuō)說(shuō)武裝到到了牙齒齒！但由由于一些些詳細(xì)的

35、的營(yíng)銷環(huán)環(huán)節(jié)涉及及到企業(yè)業(yè)的機(jī)密密，不可可能一一一羅列，現(xiàn)現(xiàn)只將我我們?cè)跔I(yíng)營(yíng)銷策劃劃實(shí)施過(guò)過(guò)程中，是是如何在在“技術(shù)術(shù)領(lǐng)跑，營(yíng)營(yíng)銷助跑跑”這一一大旗之之下，運(yùn)運(yùn)用超前前的營(yíng)銷銷策略，在在近一年年的時(shí)間間里，使使名人重重出江湖湖的簡(jiǎn)要要過(guò)程進(jìn)進(jìn)行一下下分析與與總結(jié)。這這里主要要講的是是營(yíng)銷策策略思維維體系，所所以涉及及到具體體內(nèi)容如如廣告投投放、媒媒介計(jì)劃劃、終端端政策等等盡皆略略去，只只將其中中的閃光光營(yíng)銷策策略與營(yíng)營(yíng)銷智慧慧，與大大家分享享。就這樣被兩兩只木桶桶征服-一般般來(lái)講，一一個(gè)新興興的、前前景廣闊闊、利潤(rùn)潤(rùn)豐厚的的市場(chǎng)，改改變格局局需要?dú)v歷時(shí)數(shù)年年，但名名人卻在在一個(gè)角角逐者眾眾多的

36、市市場(chǎng)，一一年時(shí)間間洗牌完完畢，進(jìn)進(jìn)入與商商務(wù)通雙雙寡頭競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的格格局，這這里面到到底閃耀耀著什么么樣的品品牌與傳傳播的魅魅力之光光呢？-在與與名人進(jìn)進(jìn)行整合合營(yíng)銷傳傳播與市市場(chǎng)突圍圍的過(guò)程程中，我我們盡量量從簡(jiǎn)易易化營(yíng)銷銷入手。針針對(duì)當(dāng)前前市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)格格局與企企業(yè)自身身的發(fā)展展優(yōu)勢(shì)，把把整合營(yíng)營(yíng)銷傳播播作為策策略的發(fā)發(fā)展方向向，在此此基礎(chǔ)之之上，進(jìn)進(jìn)行簡(jiǎn)易易化突圍圍，并把把整個(gè)營(yíng)營(yíng)銷過(guò)程程分成了了兩大塊塊：傳播播與傳遞遞。-所謂謂傳播，就就是把企企業(yè)文化化、品牌牌文化與與品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，通通過(guò)各種種渠道，最最大限度度地展示示給目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者，并讓讓消費(fèi)者者理解與與認(rèn)知的的過(guò)程。比比如通過(guò)過(guò)電視

37、廣廣告、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示示、新聞聞關(guān)注等等系統(tǒng)組組合，就就是一個(gè)個(gè)比較全全面的傳傳播過(guò)程程。-所謂謂傳遞，是是指在營(yíng)營(yíng)銷過(guò)程程當(dāng)中，把把產(chǎn)品通通過(guò)各種種形式放放到讓消消費(fèi)者能能夠觸及及到并進(jìn)進(jìn)行消費(fèi)費(fèi)的過(guò)程程，比如如通過(guò)分分銷商把把產(chǎn)品放放在終端端柜臺(tái)上上進(jìn)行展展示就屬屬于傳遞遞過(guò)程。-傳播播與傳遞遞在整合合營(yíng)銷過(guò)過(guò)程中，是是兩只不不可缺少少的完整整的木桶桶，它完完成了消消費(fèi)者從從對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)知知、理解解到消費(fèi)費(fèi)的過(guò)程程。-正是是這兩只只木桶，幫幫助名人人完成了了營(yíng)銷的的超越過(guò)過(guò)程。傳播布陣與與五支令令箭-在我我們與名名人進(jìn)行行價(jià)格傳傳播一年年以來(lái)，都都取得了了相當(dāng)廣廣泛的關(guān)關(guān)注，并并對(duì)品牌牌的發(fā)展

38、展起到了了良性的的作用，從從這一點(diǎn)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)說(shuō)，是難難能可貴貴的。-一、價(jià)價(jià)格傳播播的目的的與技巧巧-以名名人掌上上電腦的的價(jià)值鏈鏈管理為為基礎(chǔ)體體系，有有效地進(jìn)進(jìn)行價(jià)格格傳播，一一般在傳傳播過(guò)程程中要達(dá)達(dá)到三個(gè)個(gè)目的：-充分引引起消費(fèi)費(fèi)者及媒媒體關(guān)注注，達(dá)到到最大限限度的品品牌傳播播目的，從從而節(jié)省省直接的的廣告?zhèn)鱾鞑ベM(fèi)用用。-對(duì)品牌牌的發(fā)展展起良性性作用。-利用自自己的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，遏制制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手迅速速擴(kuò)張，擴(kuò)擴(kuò)大名人人產(chǎn)品的的市場(chǎng)占占有率。-為了了達(dá)到以以上三個(gè)個(gè)基本目目的，我我們?cè)谂c與名人進(jìn)進(jìn)行價(jià)格格傳播時(shí)時(shí)，小心心謹(jǐn)慎，甚甚至殫精精竭慮。因因?yàn)檎嬲龅健捌菲焚|(zhì)更高高，價(jià)格格更低”決

39、決不是一一件很好好玩的事事情，弄弄不好就就可能搬搬起石頭頭砸了自自己的腳腳，甚至至由于利利潤(rùn)太低低，引起起惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，搞搞得整個(gè)個(gè)行業(yè)都都無(wú)利可可圖。實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)中，我我們極其其在意以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：-抓住良良好的市市場(chǎng)時(shí)機(jī)機(jī)。-比如如向全球球同行下下戰(zhàn)書，第第一輪降降價(jià)就極極大地引引起了行行業(yè)及消消費(fèi)者的的關(guān)注。再再比如月的的雙劍行行動(dòng)也抓抓住了良良好的市市場(chǎng)時(shí)機(jī)機(jī)。-做做到“事事出有因因”。-盲目目地拼價(jià)價(jià)格，有有時(shí)會(huì)引引起行業(yè)業(yè)及消費(fèi)費(fèi)者的反反感，對(duì)對(duì)品牌形形象不利利！所以以降價(jià)必必須要做做到事出出有因！-比如如第二輪輪價(jià)格傳傳播的“事事出有因因”，經(jīng)經(jīng)權(quán)威調(diào)調(diào)查顯示示：雖然然掌上電電腦已有

40、有過(guò)幾次次降價(jià)，但但價(jià)格因因素至今今仍是尋尋常百姓姓購(gòu)買掌掌上電腦腦的最大大障礙。個(gè)個(gè)性消費(fèi)費(fèi)的前提提是普及及，而普普及的前前提無(wú)疑疑就是把把價(jià)格降降下來(lái)。所所以我們們把這次次價(jià)格傳傳播定位位成“普普及風(fēng)暴暴”。-引起新新聞媒體體的關(guān)注注。-沒(méi)有有媒體參參與的默默默無(wú)聞聞的價(jià)格格傳播，是是不可能能引起市市場(chǎng)及消消費(fèi)者關(guān)關(guān)注的，也也不可能能使價(jià)格格傳播真真正促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者者的購(gòu)買買熱情，從從而使價(jià)價(jià)格傳播播陷入僵僵局。-比如如我們?cè)谠趦r(jià)格傳傳播時(shí)，“普普及風(fēng)暴暴”，“雙雙劍行動(dòng)動(dòng)”，都都引起了了媒體的的關(guān)注與與大量報(bào)報(bào)道，并并從各方方面把名名人的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)傳播得得恰到好好處，達(dá)達(dá)到了預(yù)預(yù)期的目目

41、的。-站在消消費(fèi)者的的角度進(jìn)進(jìn)行傳播播。-站在在消費(fèi)者者的角度度進(jìn)行價(jià)價(jià)格傳播播是永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不會(huì)會(huì)錯(cuò)的！消費(fèi)者者關(guān)心的的是價(jià)格格與實(shí)惠惠，商家家滿足他他們的需需求，是是件雙贏贏的事！-但如如果在傳傳播過(guò)程程中，過(guò)過(guò)分強(qiáng)調(diào)調(diào)商家的的利益與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手之間間如何砍砍殺，就就可能是是另外回回事了。-二、價(jià)價(jià)格傳播播風(fēng)雨路路-（一一）年年月日，吃吃第一只只螃蟹-年年月，名名人將主主流產(chǎn)品品一指連連筆王降降至元元，比商商務(wù)通同同等檔次次產(chǎn)品低低元；名名人降至至元，是是商務(wù)通通同類產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格的。-商務(wù)務(wù)通很快快作出回回應(yīng)，實(shí)實(shí)施“計(jì)劃”，宣宣布主流流產(chǎn)品價(jià)價(jià)格下調(diào)調(diào)，原來(lái)來(lái)元以以上的價(jià)價(jià)位迅速速下降成成為

42、多多元，從從此被名名人“拖拖下水”。-沉淀淀已久的的市場(chǎng)，終終于迎來(lái)來(lái)了第一一輪價(jià)格格沖擊波波。令人人垂涎的的機(jī)會(huì)在在落到了了以營(yíng)銷銷見(jiàn)長(zhǎng)的的商務(wù)通通身上之之后，新新一輪價(jià)價(jià)格傳播播制勝的的機(jī)會(huì)再再一次落落到了以以技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)見(jiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)的名人人頭上，把把這一機(jī)機(jī)遇抓到到手里，落落到實(shí)處處的，是是名人營(yíng)營(yíng)銷總裁裁趙強(qiáng)，也也是趙強(qiáng)強(qiáng)空降名名人以來(lái)來(lái)，向市市場(chǎng)發(fā)出出的第一一支令箭箭！-“首首先挑起起價(jià)格事事件時(shí)，你你心里怎怎么想？”當(dāng)我我們后來(lái)來(lái)與趙強(qiáng)強(qiáng)聊起這這件事時(shí)時(shí)，心中中還有些些疑惑不不已。-向全全球同行行下戰(zhàn)書書，從傳傳播的角角度來(lái)看看，底氣氣足夠大大了，但但是在我我們最初初的構(gòu)想想中，并并沒(méi)有想

43、想把這件件事搞得得這么快快！-也許許是我們們初入，對(duì)對(duì)市場(chǎng)及及機(jī)遇看看得還不不夠準(zhǔn)，不不夠透。做做市場(chǎng)不不但是要要發(fā)現(xiàn)機(jī)機(jī)會(huì)，還還要?jiǎng)?chuàng)造造機(jī)會(huì)。發(fā)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)去做了了，那只只是營(yíng)銷銷人份內(nèi)內(nèi)的事，如如果沒(méi)有有去做，那那無(wú)疑是是最大的的失敗。這這次吃第第一只螃螃蟹，不不但是發(fā)發(fā)現(xiàn)與利利用機(jī)會(huì)會(huì)，同時(shí)時(shí)也創(chuàng)造造了機(jī)會(huì)會(huì)！-其實(shí)實(shí)第一輪輪價(jià)格沖沖擊，主主要想達(dá)達(dá)到的目目的有四四：-張揚(yáng)式式傳播。利利用第一一次價(jià)格格傳播，引引起同行行及消費(fèi)費(fèi)者的關(guān)關(guān)注。第第一次往往往是容容易引起起關(guān)注與與爭(zhēng)議的的，這是是不爭(zhēng)的的事實(shí)，借借此盡顯顯名人的的張揚(yáng)之之勢(shì)！-獨(dú)霸式式技術(shù)傳傳播。利利用名人人的價(jià)值值鏈營(yíng)銷銷體系

44、，凸凸顯名人人的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)，順順勢(shì)打造造品牌。-洗牌前前的熱身身運(yùn)動(dòng)。作作為大規(guī)規(guī)模市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作的的前奏，需需要一些些熱身來(lái)來(lái)引起各各界關(guān)注注，這次次熱身也也為后幾幾輪價(jià)格格沖擊奠奠定了基基礎(chǔ)。-沖擊行行業(yè)霸主主，挑戰(zhàn)戰(zhàn)式宣戰(zhàn)戰(zhàn)的第一一回合。這這次價(jià)格格沖擊的的一個(gè)重重要目的的就是引引起商務(wù)務(wù)通的回回應(yīng)，一一家人玩玩牌是不不可能引引起人們們的興趣趣的！事事實(shí)的確確如此。-在這這次的價(jià)價(jià)格傳播播過(guò)程中中，稍后后名人再再次配合合挑戰(zhàn)式式的“名名人向全全球同行行下戰(zhàn)書書”的攻攻勢(shì)，終終于讓行行業(yè)老大大忍受不不住，作作出回應(yīng)應(yīng)，主流流產(chǎn)品價(jià)價(jià)格跟著著下調(diào)。-行業(yè)業(yè)熱鬧的的洗牌運(yùn)運(yùn)動(dòng)就是是從這個(gè)個(gè)時(shí)候開(kāi)開(kāi)

45、始的，整整個(gè)行業(yè)業(yè)都成為為新聞及及消費(fèi)者者關(guān)注的的焦點(diǎn)，各各地媒體體報(bào)道不不斷，拓拓寬了市市場(chǎng)份額額，這一一切都與與這次吃吃螃蟹的的第一人人有著千千絲萬(wàn)縷縷的聯(lián)系系。-（二二）年年月，挑挑戰(zhàn)極限限-行業(yè)業(yè)內(nèi)一直直流傳著著這樣一一個(gè)說(shuō)法法：掌上上電腦如如果跌破破元的話話，產(chǎn)品品將無(wú)利利可圖！年月日，名名人憑借借其強(qiáng)有有力的技技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，宣布布將的的價(jià)格從從元下降降至元，徹徹底打破破了業(yè)內(nèi)內(nèi)“掌上上電腦不不會(huì)跌破破元底線線”的說(shuō)說(shuō)法。-事實(shí)實(shí)上，在在我們與與名人謀謀劃這次次價(jià)格傳傳播時(shí)，只只是把這這次活動(dòng)動(dòng)作為進(jìn)進(jìn)行曲，是是作為價(jià)價(jià)格傳播播拉開(kāi)序序幕的跟跟進(jìn)，為為后來(lái)計(jì)計(jì)劃中的的“普及及風(fēng)暴”及及

46、“雙劍劍行動(dòng)”埋埋下伏筆筆。-另外外，這次次降價(jià)活活動(dòng)，也也是將單單一一款款產(chǎn)品拿拿出來(lái)，作作為“普普及先鋒鋒”，對(duì)對(duì)行業(yè)內(nèi)內(nèi)流行的的不能跌跌破元的的價(jià)格發(fā)發(fā)起沖擊擊，不但但從側(cè)面面顯示了了名人的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，同同時(shí)也再再一次引引起了新新聞媒體體對(duì)名人人的關(guān)注注與猜測(cè)測(cè)，并就就“跌破破元”這這件事進(jìn)進(jìn)行了大大規(guī)模的的評(píng)論，當(dāng)當(dāng)然，說(shuō)說(shuō)到底還還是提到到了名人人技術(shù)。-這次次價(jià)格傳傳播，一一款產(chǎn)品品給名人人帶來(lái)的的無(wú)形的的廣告效效應(yīng)，可可能是花花大價(jià)錢錢做廣告告，做傳傳播都換換不來(lái)的的！-每每每我們談?wù)勂饡r(shí)，我我們常說(shuō)說(shuō)，“是是名人的的英雄”。的的確，“”不但但徹底打打破了業(yè)業(yè)內(nèi)“掌掌上電腦腦不會(huì)

47、突突破元底底線”的的說(shuō)法，同同時(shí)“”還是是年月剛剛獲得“國(guó)國(guó)家重點(diǎn)點(diǎn)新產(chǎn)品品稱號(hào)”的的世世紀(jì)升級(jí)級(jí)版，名名人公司司堅(jiān)守了了自己的的承諾：名人永永遠(yuǎn)“品品質(zhì)更高高，價(jià)格格更低”。-當(dāng)消消費(fèi)者在在市場(chǎng)上上買到元元以下的的名人掌掌上電腦腦時(shí)，除除了對(duì)質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉欣喜之之外，又又有幾個(gè)個(gè)人知道道它曾是是名人的的“英雄雄”呢？-（三三）年年月，“普普及風(fēng)暴暴”，超超越極限限-年年月，超超薄超小小型掌上上電腦“名名人金世世紀(jì)”從從原來(lái)的的元降至至元；“一一指連筆筆王”在在升級(jí)為為“一指指草書王王”之后后，從原原來(lái)的元降至至元，首首次打破破了市場(chǎng)場(chǎng)上同類類檔次功功能產(chǎn)品品元的的價(jià)格底底線。此此次降價(jià)價(jià)過(guò)后，

48、公公司的市市場(chǎng)占有有率再一一次上升升，根據(jù)據(jù)一家咨咨詢機(jī)構(gòu)構(gòu)對(duì)全國(guó)國(guó)多多個(gè)省的的調(diào)查顯顯示，公公司的市市場(chǎng)占有有率自年月月以來(lái)穩(wěn)穩(wěn)定在左左右的水水平。-掌上上電腦格格局進(jìn)入入月份份以來(lái)，已已經(jīng)發(fā)生生了很大大的變化化。通過(guò)過(guò)前幾次次的價(jià)格格傳播，名名人的市市場(chǎng)占有有率已經(jīng)經(jīng)有了很很大提升升，智能能王提出出“我酷，智智能王”的的個(gè)性化化品牌訴訴求以來(lái)來(lái)，更加加速了名名人提升升的進(jìn)程程。-隨著著市場(chǎng)不不斷走向向成熟，掌掌上電腦腦的消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)的的個(gè)性化化需求也也越來(lái)越越緊迫，并并提到議議事日程程上來(lái)。智智能王的的個(gè)性訴訴求的成成功，引引來(lái)了商商家對(duì)掌掌上電腦腦行業(yè)的的“個(gè)性性化”資資源之爭(zhēng)爭(zhēng)，新一一輪

49、難題題再一次次擺在了了名人的的面前。-的確確，隨著著時(shí)代的的進(jìn)步，高高科技產(chǎn)產(chǎn)品正逐逐漸步入入個(gè)性化化消費(fèi)時(shí)時(shí)代。為為了搶占占個(gè)性資資源，商商務(wù)通打打出了“個(gè)個(gè)性風(fēng)暴暴”的底底牌，并并大力推推動(dòng)其個(gè)個(gè)性化消消費(fèi)的速速度與進(jìn)進(jìn)程。該該如何瓦瓦解商務(wù)務(wù)通推出出的“個(gè)個(gè)性風(fēng)暴暴”呢？新的問(wèn)問(wèn)題又使使我們?cè)僭僖淮蜗菹萑肓顺脸了肌?這次次行動(dòng)的的磋商與與討論都都是秘密密進(jìn)行的的，因?yàn)闉樵谶@個(gè)個(gè)關(guān)鍵時(shí)時(shí)刻，每每一步棋棋走錯(cuò)都都有可能能失去一一塊市場(chǎng)場(chǎng)，這對(duì)對(duì)于趙強(qiáng)強(qiáng)與我們們來(lái)說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)都不敢敢掉以輕輕心！事事實(shí)上，分分析之后后我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，拆拆商務(wù)通通“個(gè)性性風(fēng)暴”之之招，只只需用己己之長(zhǎng)（技技術(shù)），攻攻其之

50、長(zhǎng)長(zhǎng)（營(yíng)銷銷），問(wèn)問(wèn)題便可可迎刃而而解。這這里只需需要解決決兩個(gè)問(wèn)問(wèn)題：什什么才是是真正的的個(gè)性選選擇？怎怎樣才能能真正進(jìn)進(jìn)行個(gè)性性消費(fèi)？-什么才才是真正正的個(gè)性性選擇？個(gè)性選選擇需要要有更多多類型的的產(chǎn)品支支持，才才能滿足足不同類類型消費(fèi)費(fèi)者的需需求，實(shí)實(shí)質(zhì)上名名人在這這方面占占據(jù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。-怎樣才才能進(jìn)行行個(gè)性選選擇？調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，如果果一款機(jī)機(jī)器極具具個(gè)性，但但價(jià)格居居高不下下，便會(huì)會(huì)成為個(gè)個(gè)性消費(fèi)費(fèi)的致命命傷而無(wú)無(wú)法推動(dòng)動(dòng)！所以以只有價(jià)價(jià)格能被被更廣泛泛的消費(fèi)費(fèi)者接受受得了，消消費(fèi)得起起，才可可能真正正推動(dòng)個(gè)個(gè)性化進(jìn)進(jìn)程。-問(wèn)題題找到以以后，接接下來(lái)就就是問(wèn)題題的分析析、解決決與落實(shí)實(shí)，

51、并采采取了接接招、拆拆招的“三三步式”價(jià)價(jià)格傳播播模式。-第一一步：接接招 順順勢(shì)利用用商務(wù)通通倡導(dǎo)的的個(gè)性消消費(fèi)，利利用其拓拓展的個(gè)個(gè)性資源源，進(jìn)行行傳播。-所以以我們?cè)谠谂c名人人進(jìn)行價(jià)價(jià)格傳播播體系的的設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)，也充充分考慮慮到了價(jià)價(jià)格傳播播所帶來(lái)來(lái)的負(fù)面面效應(yīng)！為了不不把價(jià)格格傳播做做“死”，我我們需要要一個(gè)周周期一個(gè)個(gè)周期地地來(lái)做，這這樣才能能真正吊吊起媒體體與消費(fèi)費(fèi)者的“胃胃口”，達(dá)達(dá)到“文文似看山山不喜平平”的傳傳播效果果。-所謂謂雙劍，是是指價(jià)格格劍和技技術(shù)劍。價(jià)價(jià)格傳播播回歸到到原始的的競(jìng)爭(zhēng)其其實(shí)是技技術(shù)，而而價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)更是技技術(shù)戰(zhàn)的的一種表表達(dá)方式式。技術(shù)術(shù)所帶來(lái)來(lái)的差異異化產(chǎn)

52、品品進(jìn)入市市場(chǎng)帶來(lái)來(lái)高額利利潤(rùn)后，此此時(shí)可運(yùn)運(yùn)用低價(jià)價(jià)手段來(lái)來(lái)擴(kuò)大市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，如此此反復(fù)，這這就是名名人設(shè)計(jì)計(jì)的優(yōu)化化價(jià)值鏈鏈。-我們們看到，這這次定位位的“行動(dòng)動(dòng)”，針針對(duì)商務(wù)務(wù)通來(lái)講講，遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有只多多一個(gè)那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，其其實(shí)多一一個(gè)的的后面，更更多的是是一個(gè)優(yōu)優(yōu)化的價(jià)價(jià)值鏈條條。一年年以來(lái)的的價(jià)格傳傳播風(fēng)雨雨之路，也也正是“價(jià)價(jià)格”與與“技術(shù)術(shù)”這兩兩把劍，縱縱橫江湖湖，輔佐佐名人成成就今日日霸業(yè)。所所以，把把雙劍行行動(dòng)作為為第一輪輪價(jià)格傳傳播周期期的定位位，也可可謂是別別有用意意，用心心良苦。-此次次雙劍行行動(dòng)，就就是第一一輪價(jià)格格沖擊波波周期的的結(jié)束，是是在短訊訊王上市市前的最最后一次

53、次沖鋒。同同時(shí)，也也是針對(duì)對(duì)商務(wù)通通的計(jì)計(jì)劃，利利用價(jià)格格劍給對(duì)對(duì)手以外外傷，技技術(shù)劍給給對(duì)手致致命內(nèi)傷傷的市場(chǎng)場(chǎng)行動(dòng)。-選擇擇價(jià)格傳傳播的要要素之一一是選擇擇合適的的時(shí)機(jī)，選選擇月份作作為雙劍劍行動(dòng)的的開(kāi)始，其其實(shí)也是是天時(shí)之之需，順順應(yīng)了市市場(chǎng)格局局的變化化及發(fā)展展趨勢(shì)。道道理很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，主主流產(chǎn)品品智能王王必須完完成企業(yè)業(yè)及分銷銷商利潤(rùn)潤(rùn)積累的的過(guò)程，如如果過(guò)早早降價(jià)，很很不劃算算，但太太晚了又又會(huì)給對(duì)對(duì)手做大大的機(jī)會(huì)會(huì)。而月正正好是最最佳時(shí)機(jī)機(jī)，一方方面智能能王的使使命基本本完成，后后續(xù)產(chǎn)品品即將上上市；另另一方面面，月也是是肅清同同質(zhì)化產(chǎn)產(chǎn)品的最最好時(shí)機(jī)機(jī)。-最后后一輪猛猛攻可以以給競(jìng)

54、爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手不不留任何何機(jī)會(huì)，真真正把洗洗牌運(yùn)動(dòng)動(dòng)進(jìn)行到到底。-三、價(jià)價(jià)格傳播播，為什什么？-其實(shí)實(shí)很多人人對(duì)于價(jià)價(jià)格傳播播有很大大的偏見(jiàn)見(jiàn)，認(rèn)為為價(jià)格傳傳播是一一把雙刃刃劍，搞搞不好很很容易傷傷著自己己。但與與名人一一起運(yùn)用用價(jià)格這這一鏈條條以來(lái)，很很多想法法需要重重新定位位與考慮慮，價(jià)格格傳播，為為什么？-有一一種傳播播方式，它它可以引引起消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品牌的關(guān)關(guān)注度；有一種種傳播方方式，它它可以把把品牌內(nèi)內(nèi)涵及優(yōu)優(yōu)勢(shì)更好好地傳遞遞給消費(fèi)費(fèi)者，增增強(qiáng)品牌牌的美譽(yù)譽(yù)度；有有一種傳傳播方式式，它可可以營(yíng)造造品牌的的強(qiáng)勢(shì)銷銷售氛圍圍，增加加品牌力力，這種種傳播方方式就是是新新聞傳播播。-在當(dāng)當(dāng)前企業(yè)業(yè)

55、進(jìn)行整整合營(yíng)銷銷傳播的的過(guò)程當(dāng)當(dāng)中，有有一種被被普遍使使用的傳傳播模式式是軟文文傳播。當(dāng)當(dāng)很多商商家認(rèn)識(shí)識(shí)到軟文文比硬廣廣告在某某些方面面更具效效果時(shí)，便便把更大大的力量量投入到到軟文運(yùn)運(yùn)作。但但軟文一一樣是廣廣告，我我認(rèn)為，它它只不過(guò)過(guò)是廣告告的轉(zhuǎn)型型或延伸伸。當(dāng)軟軟文滿天天飛時(shí)，它它便不再再具有神神奇的傳傳播力量量，更主主要的，軟軟文與廣廣告一樣樣，同樣樣要花錢錢，要投投入。-在與與名人一一年來(lái)的的合作中中，我們們發(fā)現(xiàn)，在在傳播領(lǐng)領(lǐng)域，比比軟文更更具殺傷傷力，效效果更直直接的傳傳播方式式是新聞聞，新聞聞可以不不花錢對(duì)對(duì)企業(yè)及及品牌進(jìn)進(jìn)行傳播播，但為為什么這這種傳播播方式?jīng)]沒(méi)有被更更多的商商

56、家運(yùn)用用或運(yùn)用用得好呢呢？-很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，新新聞是需需要門檻檻的，不不是任何何一種商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)都能成成為新聞聞的關(guān)注注焦點(diǎn)。同同時(shí)，新新聞也是是一把雙雙刃劍，與與軟文相相比，軟軟文是企企業(yè)自己己寫的，貼貼金貼銀銀由企業(yè)業(yè)自己說(shuō)說(shuō)了算，而而新聞是是由記者者寫的，里里面的不不確定性性既可以以對(duì)企業(yè)業(yè)產(chǎn)生正正面影響響，同時(shí)時(shí)也可能能產(chǎn)生負(fù)負(fù)面影響響。這就就是軟文文與新聞聞本質(zhì)性性的差別別與難度度所在。-事實(shí)實(shí)上，與與名人合合作一年年來(lái)，在在價(jià)格傳傳播的這這個(gè)鏈條條上，有有時(shí)真有有如履薄薄冰的感感覺(jué)，很很怕稍有有不慎，給給名人來(lái)來(lái)一個(gè)負(fù)負(fù)面報(bào)道道。個(gè)中中滋味，也也絕非局局外人所所能體會(huì)會(huì)與理解解。-總體體

57、來(lái)說(shuō)，名名人一年年來(lái)，通通過(guò)價(jià)值值鏈的新新聞造勢(shì)勢(shì)運(yùn)動(dòng)是是成功的的，基本本上完成成了名人人的品牌牌突圍過(guò)過(guò)程與品品牌美譽(yù)譽(yù)度的建建立過(guò)程程。-這一一點(diǎn)，我我們可以以在名人人的會(huì)議議室里得得到印證證。在會(huì)會(huì)議室里里，可見(jiàn)見(jiàn)到全國(guó)國(guó)大小媒媒體，上上到“中中央”，如如人民日日?qǐng)?bào)等，下下到市縣縣，都能能看到對(duì)對(duì)名人的的正面報(bào)報(bào)道，真真正在全全國(guó)形成成了包圍圍之勢(shì)?，F(xiàn)現(xiàn)列舉一一些新聞聞標(biāo)題，以以供欲在在新聞傳傳播上小小試身手手的朋友友分享-技術(shù)術(shù)開(kāi)路價(jià)價(jià)格洗牌牌，“名名人”演演練“破破立觀”，名名人商務(wù)務(wù)通營(yíng)銷銷大戰(zhàn)三三回合-在與與名人進(jìn)進(jìn)行新聞聞傳播的的過(guò)程當(dāng)當(dāng)中，不不斷通過(guò)過(guò)新聞把把名人的的技術(shù)因因

58、素滲透透到品牌牌內(nèi)涵當(dāng)當(dāng)中去進(jìn)進(jìn)行傳播播，使名名人的品品牌內(nèi)涵涵更加充充實(shí)有力力，不但但沒(méi)有對(duì)對(duì)品牌造造成不良良影響，反反而在某某些層面面上提升升了名人人品牌的的科技含含量與銷銷售力量量。-令箭箭三：瓦瓦解概念念，后來(lái)來(lái)居上-在行行業(yè)里，商商務(wù)通創(chuàng)創(chuàng)造了一一個(gè)概念念行銷的的神話：“手機(jī)機(jī)、呼機(jī)機(jī)、商務(wù)務(wù)通一個(gè)個(gè)都不能能少”，給給了當(dāng)時(shí)時(shí)迷茫的的市場(chǎng)、迷迷茫的行行業(yè)、迷迷茫的消消費(fèi)者一一個(gè)清晰晰的定位位，并從從此坐上上了行業(yè)業(yè)老大的的寶座-在名名人的整整合營(yíng)銷銷傳播過(guò)過(guò)程當(dāng)中中，所面面臨的一一個(gè)傳播播難題就就是來(lái)自自商務(wù)通通的概念念行銷的的巨大壓壓力?！吧躺虅?wù)通即即，即商商務(wù)通”的的概念通通吃的

59、策策略，曾曾一度使使行業(yè)內(nèi)內(nèi)的其他他品牌無(wú)無(wú)法接招招，昏昏昏欲睡。-在這這樣的情情況下，名名人要想想突出重重圍，從從傳播的的角度來(lái)來(lái)分析，第第一件事事不是接接招，而而是拆招招。對(duì)商商務(wù)通的的概念行行銷模式式進(jìn)行拆拆解與分分化，重重新澄清清事實(shí)，讓讓消費(fèi)者者清楚地地了解到到還有名名人的存存在。-在我我們分析析研究的的過(guò)程當(dāng)當(dāng)中，拆拆的第一一招式就就是瓦解解商務(wù)通通的“手手機(jī)、呼呼機(jī)，商商務(wù)通一一個(gè)都不不能少”。為為此，名名人在借借用其資資源的情情況下，直直截了當(dāng)當(dāng)?shù)亟o了了商務(wù)通通第一個(gè)個(gè)悶棍，并并直攻心心臟，提提出另一一概念：“手機(jī)機(jī)換了，呼呼機(jī)換了了，掌上上電腦也也該換了了?！笔率聦?shí)證明明，這

60、種種“以毒毒攻毒”的的概念模模式，讓讓商務(wù)通通一時(shí)很很難接招招。-公司司推出了了“手機(jī)機(jī)換了，呼呼機(jī)換了了，掌上上電腦也也該換了了”的覆覆蓋式的的廣告語(yǔ)語(yǔ)后，同同時(shí)還不不失時(shí)機(jī)機(jī)地把握握住了電電視連續(xù)續(xù)劇笑笑傲江湖湖未播播先熱的的大好時(shí)時(shí)機(jī)，請(qǐng)請(qǐng)?jiān)搫≈髦魅斯牡陌缪菡哒呃顏嗼i鵬擔(dān)任新新款“智智能王”掌掌上電腦腦的形象象代表。公公司在李李亞鵬走走紅前就就聘請(qǐng)其其擔(dān)任企企業(yè)的形形象大使使，不但但有效降降低了費(fèi)費(fèi)用，而而且有效效集中了了“眼球球”。同同時(shí)，以以“酷”來(lái)來(lái)拆解與與分化商商務(wù)通的的概念模模式，讓讓消費(fèi)者者重新認(rèn)認(rèn)識(shí)了名名人掌上上電腦。-再比比如后來(lái)來(lái)推出的的“你還還在用那那又大、又又丑、