美容店促銷活動(dòng)總結(jié)

1、第 頁(yè) 美容店促銷活動(dòng)總結(jié) 美容店促銷活動(dòng)總結(jié)1 促銷活動(dòng)過(guò)去了，在這次促銷活動(dòng)中，我有了以下幾點(diǎn)感受，在此作出總結(jié)。 一、開卡促銷 開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受肯定的實(shí)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受肯定的購(gòu)買產(chǎn)品實(shí)惠及折扣，享受美容院各種實(shí)惠項(xiàng)目。 二、折扣促銷 打折始終是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的

2、作用，而且具有即時(shí)的效果。運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美容院依據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。 三、免費(fèi)試做促銷 免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培育顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。 四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷 消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而實(shí)行的一種方法，讓老顧

3、客在消費(fèi)肯定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客接著消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 五、“手機(jī)短信”溫情促銷 “短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具快速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色調(diào)深厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。 美容店促銷活動(dòng)總結(jié)2 現(xiàn)在已經(jīng)可以打算起來(lái)了，每年的五一、十一和雙十一都是商家們綻開促銷活動(dòng)方案的好時(shí)機(jī)。在這一天，大街小巷上到處都充滿著節(jié)日的火熱氣氛，人們?cè)谏碳业母鞣N實(shí)惠打折促銷活動(dòng)的攻勢(shì)下，很簡(jiǎn)單就陷入“買買買”的狀態(tài)，所以這也是美容院沖業(yè)績(jī)的好

4、時(shí)機(jī)。 想要在這一天吸引到足夠的客流量，提高成交率，就要從宣揚(yáng)上下功夫，在五月一號(hào)到來(lái)的前半個(gè)月，就要起先著手打算策劃五一節(jié)的活動(dòng)了。 一般我們都會(huì)實(shí)行拉橫幅、張貼海報(bào)、分發(fā)傳單等方式來(lái)做節(jié)日的預(yù)熱活動(dòng)，在一些三四線城鎮(zhèn)，招攬一些車隊(duì)、腰鼓隊(duì)在各個(gè)街道循環(huán)播放廣告都是可取的，通過(guò)這種大張旗鼓的方式，讓消息快速擴(kuò)散出去，覆蓋到周邊的人群，只要形式新奇、活動(dòng)勁爆，自然會(huì)吸引到眾多的客流量。 除了以上說(shuō)的這些方式，還可以通過(guò)給顧客發(fā)短信、發(fā)微信來(lái)告知本次的五一促銷活動(dòng)。在發(fā)消息的時(shí)候要留意，不要太早發(fā)消息，提前三天發(fā)送消息就可以了，不然信息會(huì)失去時(shí)效性，在五一前一天再發(fā)一條，效果會(huì)更好。短信內(nèi)容不要

5、太多分散，主題明確，告知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、實(shí)惠力度，再加一句問好足矣。 在活動(dòng)當(dāng)天，美容院留意要營(yíng)造出活動(dòng)火爆的氛圍，可以在門店門口搭建活動(dòng)主題海報(bào)墻，協(xié)作音響、音樂、小嬉戲以及小禮品，吸引過(guò)往行人。只要有一個(gè)人被吸引過(guò)來(lái)了，那么后續(xù)的圍觀行為很簡(jiǎn)單就形成了，人都是愛湊喧鬧的，有著新奇心，因此，活動(dòng)肯定要留意營(yíng)造氛圍。 美容店促銷活動(dòng)總結(jié)3 一、活動(dòng)主題 我在鵲橋等你來(lái)會(huì)面 二、活動(dòng)時(shí)間 20 xx年x月x日x月x日 三、活動(dòng)目的 夏季本身就是一個(gè)的淡季，須要一次活動(dòng)帶動(dòng)美容院經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。美容院通過(guò)此次促銷活動(dòng)假如能夠造成肯定的轟動(dòng)效應(yīng)，必定對(duì)美容院百利無(wú)一害。通過(guò)各種渠道對(duì)美容院進(jìn)行宣揚(yáng)，擴(kuò)大美

6、容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費(fèi)行為，提升美容院今后的業(yè)績(jī)。 四、活動(dòng)打算 1.整合顧客信息資源，將活動(dòng)詳細(xì)方案通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)發(fā)布出去。比如說(shuō)利用平面媒體、店外LED燈、電話短信等形式向顧客發(fā)布此次情人節(jié)活動(dòng)。 2.既然是情人節(jié)活動(dòng)，雖然說(shuō)是中國(guó)傳統(tǒng)情人節(jié)，但是情侶之間喜愛的禮物無(wú)外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯(lián)合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動(dòng)，以此提升美容院的影響力。 3.活動(dòng)方案還要有彈性，可以依據(jù)詳細(xì)的促銷實(shí)際狀況進(jìn)行更改，對(duì)美容院實(shí)際狀況補(bǔ)充調(diào)整。 五、活動(dòng)內(nèi)容 1.戀愛無(wú)限大。聯(lián)合當(dāng)?shù)刂閷毷罪?、化妝品、婚紗攝

7、影廠家聯(lián)合冠名供應(yīng)活動(dòng)禮品。凡是在活動(dòng)期間在美容院消費(fèi)滿500元的顧客，均可以享受珠寶、首飾、攝影類5折的實(shí)惠活動(dòng)。 2.相愛廝守。七夕情人節(jié)是為了紀(jì)念牛郎織女唯美的愛情故事，但是他們卻并不能每天享受在一起，可我們卻可以。在美容院中，不妨舉辦一個(gè)我和我愛的人合影活動(dòng)。從微信客戶端、微博、QQ或者現(xiàn)場(chǎng)收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最終在8月20日當(dāng)天，抽取10張照片，既可獲得美容院價(jià)值2888元護(hù)理卡一張。 3.奢侈愛情片。許多情侶都會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天選擇去電影院中，看一場(chǎng)唯美的愛情片。美容院可以抓住顧客的這個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)期間每天給前10名的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送電影票兌換券兩張。 六、活動(dòng)留意事項(xiàng) 活

8、動(dòng)期間肯定要做好宣揚(yáng)工作，尤其是宣揚(yáng)話語(yǔ)需細(xì)心設(shè)計(jì)。著重要情調(diào)“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的留意。同時(shí)還要制定好銷售活動(dòng)目標(biāo)，將任務(wù)分解給給位美容師們，活動(dòng)結(jié)束后馬上給達(dá)成活動(dòng)指標(biāo)的美容師獎(jiǎng)賞，激發(fā)他們對(duì)下次活動(dòng)的主動(dòng)性。 美容店促銷活動(dòng)總結(jié)4 在美容院的這次促銷活動(dòng)當(dāng)中，我本人對(duì)工作勤勤懇懇、認(rèn)仔細(xì)真，從沒有怨言，不管顧客如何刁難，我都會(huì)仔細(xì)說(shuō)明、笑臉相迎，雖然有意刁難的顧客很難應(yīng)付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。 在工作實(shí)力上，我沒有太多的特別，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不行缺少的。在促銷中怎樣勸服顧客買你的產(chǎn)品，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信

9、念，其次讓顧客感受到銷售的火爆，這個(gè)時(shí)候購(gòu)買物超所值，增加購(gòu)買信念。這點(diǎn)在過(guò)節(jié)人多時(shí)特殊管用。 我安排著多收集一些產(chǎn)品信息和資料剛好匯報(bào)公司，做出相應(yīng)策略，視察其他促銷員的工作技巧，學(xué)習(xí)他們的特長(zhǎng)，彌補(bǔ)自己的不足，仔細(xì)分析消費(fèi)者的心理，從談話中發(fā)覺顧客的意向，有針對(duì)性地運(yùn)用宣揚(yáng)重點(diǎn)綻開推銷，并且爭(zhēng)取在明年的春節(jié)中，肯定爭(zhēng)取上大班，精神頭足一點(diǎn)兒，從氣概上戰(zhàn)勝他們，讓他們都心服口服，并盡我努力取得好的銷售成果。 回想初進(jìn)公司的我多么膚淺，假如說(shuō)品牌的號(hào)召力是不行動(dòng)搖的，那么促銷員的實(shí)力更是重要的。所以我希望公司以后多對(duì)我們進(jìn)行一些消費(fèi)心理方面的學(xué)問培訓(xùn)。平常在銷售中，除了能用贈(zèng)品吸引消費(fèi)者外，尤其是要能讓我們抓住消費(fèi)者愛貪小便宜的心理程度的發(fā)揮出贈(zèng)送贈(zèng)品的影響力。然后做好產(chǎn)品展位陳設(shè)，促銷力度做到位。 展望將來(lái)，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將以更加主動(dòng)的姿