中小型連鎖超市經(jīng)營(yíng)SWOT與發(fā)展策略分析

1、引言大賣場(chǎng)、便便利店、專專業(yè)店等等連鎖超超市在近近十幾年年的時(shí)間間內(nèi)已經(jīng)經(jīng)成為了了中國(guó)零零售業(yè)的的主導(dǎo)力力量，不不論是銷銷售額還還是門店店數(shù)的增增長(zhǎng)率都都遠(yuǎn)遠(yuǎn)擺擺脫了百百貨商場(chǎng)場(chǎng)、街邊邊夫妻店店這些中中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)的零售售模式。整個(gè)行業(yè)在表面上雖然呈現(xiàn)出一片突飛猛進(jìn)的良好趨勢(shì)，但是對(duì)于中國(guó)本土的中小連鎖超市品牌卻是沖擊很大。從各項(xiàng)數(shù)據(jù)中都可以發(fā)現(xiàn)在中國(guó)零售領(lǐng)域經(jīng)久不衰的超市連鎖品牌大部分都是國(guó)際和港臺(tái)的巨型連鎖企業(yè)。雖然也有百聯(lián)、華聯(lián)、物美這樣的本土領(lǐng)軍品牌，但是數(shù)量占絕大多數(shù)的本土中小連鎖超市的生存發(fā)展卻令人堪憂。由于這些超大型的本土超市品牌早已積累了足以對(duì)抗國(guó)際巨型連鎖企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資本，而且這

2、樣的超大型本土超市品牌為數(shù)不多，因此本文所探討的主要是針對(duì)中國(guó)本土的中小型連鎖超市今后發(fā)展方向的探討。一、中小型型連鎖超超市經(jīng)營(yíng)營(yíng)現(xiàn)狀及及分析（一）中小小型連鎖鎖超市經(jīng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀狀中國(guó)在20001年年底加入入WTOO以后有有三年的的保護(hù)期期。但是是現(xiàn)今保保護(hù)期已已經(jīng)過(guò)去去，中國(guó)國(guó)中小型型連鎖超超市發(fā)展展仍然緩緩慢，與國(guó)外外連鎖企企業(yè)的差差距越拉拉越大。這些差差距不僅僅僅體現(xiàn)現(xiàn)在銷售售額和企業(yè)規(guī)規(guī)模上，更更大的差差距在于于經(jīng)營(yíng)理念念和連鎖鎖體系的的運(yùn)營(yíng)上上。20004年年，廣東東省本土土最大的的連鎖超超市家誼誼集團(tuán)關(guān)關(guān)閉所有有門店。隨隨后，家家誼的國(guó)國(guó)有股東東申請(qǐng)破破產(chǎn)。220055年新年年伊始，

3、上上海美亞亞投資公公司關(guān)閉閉旗下5500家家效益不不佳的221世紀(jì)紀(jì)便利店店。此時(shí)時(shí)，距離離美亞以以2億元元高價(jià)從從上海城城開集團(tuán)團(tuán)等原股股東手中中購(gòu)買221世紀(jì)紀(jì)便利店店僅有一一年半時(shí)時(shí)間。2005年年3月44日，曾曾號(hào)稱中中國(guó)最大大零售企企業(yè)之一一的中國(guó)國(guó)普爾斯斯馬特企企業(yè)，遍遍布全國(guó)國(guó)19個(gè)個(gè)省市自自治區(qū)的的46家家大型連連鎖店全全部關(guān)門門。20005年年5月66日，沈沈陽(yáng)市龍龍頭連鎖鎖企業(yè)“綠綠色陽(yáng)光光”突然然關(guān)閉了了旗下668家連連鎖超市市。 以以上的失失敗案例例都是在在中國(guó)本本土中型型連鎖企企業(yè)中的的佼佼者者，他們們的失敗敗雖然原原因各有有不同，但但是從一一個(gè)側(cè)面面卻真實(shí)實(shí)反映了了

4、中國(guó)本本土中小小型連鎖鎖超市所所面臨的的的嚴(yán)酷酷的生存存狀態(tài)。（二）中小小型連鎖鎖超市經(jīng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀狀分析1.經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模我國(guó)中小型型連鎖超超市規(guī)模模過(guò)小，已已成為國(guó)國(guó)內(nèi)連鎖鎖超市發(fā)發(fā)展的最最主要制制約因素素之一。中小型型連鎖超超市資金金不足造造成其投投資規(guī)模模不夠，規(guī)規(guī)模太小小企業(yè)難難以得到到大批量量進(jìn)貨的的價(jià)格優(yōu)優(yōu)惠，同同時(shí)配送送中心配配送效率率也難以以提高，從從而使進(jìn)進(jìn)貨成本本加大，連連鎖超市市的價(jià)格格優(yōu)勢(shì)失失去，價(jià)價(jià)格又是是決定著著銷售業(yè)業(yè)績(jī)的最最主要因因素。2.管理技技術(shù) 連連鎖超市市作為一一種現(xiàn)代代的商業(yè)業(yè)零售模模式，在在整個(gè)體體系運(yùn)營(yíng)營(yíng)中需要要大量的的現(xiàn)代管管理技術(shù)術(shù)。而我我國(guó)許多多連

5、鎖超超市仍然然采用傳傳統(tǒng)的舊舊模式來(lái)來(lái)管理企企業(yè)，管管理水平平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于世界界先進(jìn)水水平。管管理水平平的低下下導(dǎo)致無(wú)法法及時(shí)根根據(jù)顧客客的需求求進(jìn)行調(diào)調(diào)整，同同時(shí)導(dǎo)致致了運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本過(guò)過(guò)高，利利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于世界先先進(jìn)水平平。3.市場(chǎng)定定位良好的市場(chǎng)場(chǎng)定位有有利于企企業(yè)品牌牌形象的的樹立，我國(guó)中小型連鎖超市大多不重視市場(chǎng)定位和品牌性形象。因此，企業(yè)和企業(yè)之間店面的表現(xiàn)都大同小異，讓人無(wú)法感受出市場(chǎng)定位的區(qū)別。企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象也無(wú)多大差異，導(dǎo)致企業(yè)品牌忠誠(chéng)者越來(lái)越少。由于企業(yè)形象、服務(wù)模式和產(chǎn)品內(nèi)容都同質(zhì)化嚴(yán)重，唯一競(jìng)爭(zhēng)手段就是價(jià)格戰(zhàn)。但是由于沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)和管理優(yōu)勢(shì)，在零售行業(yè)利潤(rùn)率極薄的

6、今天，價(jià)格戰(zhàn)不異于飲鳩止渴。二、中小型型連鎖超超市經(jīng)營(yíng)營(yíng)SWOOT分析析(一)我國(guó)國(guó)中小型型連鎖超超市優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析1、本土文文化優(yōu)勢(shì)勢(shì)我國(guó)中小型型連鎖超超市大多多數(shù)屬于于地方性性的企業(yè)業(yè)，對(duì)地方方各方面面的情況況了解比比較透徹徹，擁有有地方性零售運(yùn)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的的價(jià)值觀觀念、購(gòu)購(gòu)買心理理、購(gòu)買買行為、購(gòu)買習(xí)慣等消費(fèi)文化與地方文化非常了解，全面的調(diào)查分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要什么，不需要什么，對(duì)相關(guān)信息的收集篩選比較及時(shí)，分析比較準(zhǔn)確。2、網(wǎng)點(diǎn)地地段優(yōu)勢(shì)勢(shì)在近年的“搶地戰(zhàn)戰(zhàn)”中，我國(guó)國(guó)中小型連連鎖超市市擁有“近水樓樓臺(tái)先得得月”的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。銷售門店店點(diǎn)遍布布當(dāng)?shù)氐牡母黝愂惺袌?chǎng)，甚甚至是個(gè)

7、城市市有多個(gè)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。店店鋪地理理位置也也是其極極大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，好好的地理位位置幾乎乎都有我我國(guó)中小小型連鎖鎖超市的的身影。這這些黃金金地段的的黃店鋪鋪對(duì)后來(lái)來(lái)進(jìn)入的的大型連連鎖超市市或國(guó)際際零售商商來(lái)說(shuō)則則是要付付出高昂昂的租金金成本的的。3、忠誠(chéng)顧顧客優(yōu)勢(shì)勢(shì)我國(guó)中小型型連鎖超超市在零零售經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程中中，通過(guò)過(guò)數(shù)年的的沉積 已經(jīng)具具備了較較高的知知名度與與顧客認(rèn)認(rèn)同 培培養(yǎng)了一一大批忠忠誠(chéng)顧客客群，實(shí)實(shí)行會(huì)員員制的連連鎖超市市。更是是與廁客客建立了了良好的的客情關(guān)關(guān)系。4、后發(fā)優(yōu)優(yōu)勢(shì)雖然我國(guó)中中小型連連鎖超市市在超市市運(yùn)作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與管管理技術(shù)術(shù)等諸多多方面具具有劣勢(shì)勢(shì)，但它們們能夠就就近地向向外資

8、連連鎖超市市學(xué)習(xí)先先進(jìn)的管管理技術(shù)術(shù)和手段段，學(xué)習(xí)物物流管理理、計(jì)算機(jī)機(jī)信息管管理等現(xiàn)現(xiàn)成的管管理模式式，跨越越外資連連鎖超市市所走過(guò)過(guò)的漫長(zhǎng)長(zhǎng)的道路路而真接接進(jìn)入發(fā)發(fā)展現(xiàn)代代零售業(yè)業(yè)的高級(jí)級(jí)階段。斯夷長(zhǎng)技以制夷，善于模仿的、聰明的中國(guó)人通過(guò)學(xué)習(xí)在提升了競(jìng)爭(zhēng)力后，必將發(fā)揮出其后發(fā)制人的民族傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。（二）我國(guó)國(guó)中小型型連鎖超超市劣勢(shì)勢(shì)分析1、資金實(shí)實(shí)力不夠夠我國(guó)中小型型超市的的連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)由于于母公司司缺乏較較強(qiáng)的資資金實(shí)力力自有資資金少 運(yùn)轉(zhuǎn)資資金主要要來(lái)自貸貸款和其其它借入入資金 故在連連鎖過(guò)程程中主要要源于政政府的推推動(dòng) 大大部分分分店是依依靠租賃賃、開發(fā)發(fā)和改造造網(wǎng)點(diǎn)而而形成 而無(wú)法法實(shí)

9、現(xiàn)收收購(gòu) 連連鎖處于于自由連連鎖狀態(tài)態(tài)。這種種狀態(tài)帶帶來(lái)了不不良后果果。首先先 連鎖鎖后的雙雙重管理理體制使使得連鎖鎖超市有有連鎖之之形，無(wú)連鎖鎖之實(shí)，出現(xiàn)假假連鎖現(xiàn)現(xiàn)象。其次，受資金金、體制、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)等方方面的制制約。連連鎖超市市的數(shù)量量少、單體規(guī)規(guī)模一般般為5000-330000平方米米，全國(guó)現(xiàn)現(xiàn)有的連連鎖企業(yè)業(yè)平均每每家擁有有店鋪數(shù)數(shù)為455個(gè)，不少企企業(yè)僅有有34個(gè)店店鋪與大大型超市市和外資資超市相相比存在在很大差差距。第第三 由由于規(guī)模模不足、很難發(fā)發(fā)揮其集集中批量量采購(gòu)優(yōu)優(yōu)勢(shì)、貨成本本較高、商品價(jià)價(jià)格高、經(jīng)營(yíng)品品種少、市場(chǎng)輻射射面窄、經(jīng)濟(jì)效效益不理理想。2、戰(zhàn)略策策劃能力力有欠缺缺我

10、國(guó)大部分分中小型型連鎖超超市都是是由原來(lái)來(lái)的百貨貨店 食食品店 雜貨店店 糧油油店轉(zhuǎn)化化過(guò)來(lái) 很多連連鎖店的的管理者者經(jīng)營(yíng)理理念比較較落后 還處于于等客上上門的產(chǎn)產(chǎn)品推銷銷階段 他們沒(méi)沒(méi)有明確確的細(xì)分分目標(biāo)市市場(chǎng) 不不主動(dòng)去去了解顧顧客的真真實(shí)需求求和欲望望 對(duì)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展方向向缺乏把把握。3、經(jīng)營(yíng)商商品缺乏乏特色 目前我國(guó)大大部分連連鎖超市市仍然是是日用百百貨店的的形式，其商品品結(jié)構(gòu)與與其它業(yè)業(yè)態(tài)形式式差別很很小各連連鎖超市市之間商商品雷同同商品結(jié)結(jié)構(gòu)不合合理，經(jīng)營(yíng)特特色不突突出。4、物流配配送發(fā)展展滯后我國(guó)連鎖超超市業(yè)發(fā)發(fā)展中最最突出的的障礙是是物流配配送。由由于物流流配送技技術(shù)整體體的

11、差距距與發(fā)展展滯后，第三方物流還沒(méi)有在全國(guó)范圍內(nèi)形成氣候：我國(guó)中小型連鎖超市已有的配送中心規(guī)模普遍較小、布局分散、信息技術(shù)不發(fā)達(dá)，總部、分店和配送中心之間難以及時(shí)進(jìn)行信息反饋和商品的配送、調(diào)劑 經(jīng)常出現(xiàn)供貨、配貨不及時(shí)現(xiàn)象，影響連鎖店的正常經(jīng)營(yíng)。目前我國(guó)連鎖超市的商品配送率僅為 50 配送差錯(cuò)率幾乎是發(fā)達(dá)國(guó)家的3倍。發(fā)達(dá)國(guó)家普遍采用的自動(dòng)化控制技術(shù)在我國(guó)廣泛實(shí)行還有不小的難度。(三)我國(guó)國(guó)中小型型連鎖超超市機(jī)會(huì)會(huì)分析1、消費(fèi)總總量大隨著中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的快快速發(fā)展展，人均均收入提提高，加加之人口口總量巨巨大，總總體消費(fèi)費(fèi)能力不不斷增強(qiáng)強(qiáng)。瑞信發(fā)發(fā)布的中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者調(diào)查查顯示，中中國(guó)家庭庭收入增增長(zhǎng)，

12、儲(chǔ)儲(chǔ)蓄占比比卻下降降。瑞信信預(yù)計(jì)，到到20220年，中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)總額將將從20009年年的1.72萬(wàn)萬(wàn)億美元元增長(zhǎng)到到15.94萬(wàn)萬(wàn)億美元元。屆時(shí)時(shí)，中國(guó)國(guó)在全球球消費(fèi)總總額中的的占比將將從20009年年的5.2提提高到223.11，超超過(guò)美國(guó)國(guó)成為全全球最大大的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市市場(chǎng)廣闊闊隨著政府對(duì)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的重視，農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，雖然然消費(fèi)能能比不上上發(fā)達(dá)的的城市，但但是其人人口基數(shù)數(shù)大且消消費(fèi)能力力的不斷斷提升，我我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)消費(fèi)市市場(chǎng)變得得越來(lái)越越廣闊。中中小型連連鎖超市市在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)中的發(fā)發(fā)展既避避免了大大規(guī)模的的要求，又又避開了了與大型型連鎖超超市的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，利利用其本本土優(yōu)勢(shì)勢(shì)，

13、科學(xué)學(xué)分析地地方消費(fèi)費(fèi)需求，更更好的滿滿足廣大大農(nóng)村消消費(fèi)者市市場(chǎng)的需需求。3、政策扶扶持機(jī)會(huì)會(huì)入世后, 國(guó)政府府為促進(jìn)進(jìn)商業(yè)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展在融融資、稅稅收等方方面提供供一些便便利政策策,鼓勵(lì)勵(lì)不同行行政區(qū)域域的相關(guān)關(guān)連鎖企企業(yè)聯(lián)合合。中小小型連鎖鎖超市企企業(yè)應(yīng)盡盡可能借借助政策策扶持,理順現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)關(guān)系系,并以以資產(chǎn)、品品牌等為為紐帶,通過(guò)股股份制改改造、聯(lián)聯(lián)合兼并并、參股股控股、資資產(chǎn)重組組等方式式,組建建擁有自自主的知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的連鎖鎖集團(tuán)。根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于進(jìn)步做好農(nóng)村商品流通工作意見的通知（國(guó)辦發(fā)200457號(hào)）精神，商務(wù)部規(guī)定從2005年起在全國(guó)選擇部分縣市開

14、展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)試點(diǎn)。國(guó)家從政策上鼓勵(lì)連鎖超市全面進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，這正是我國(guó)中小型連鎖超市向農(nóng)村市場(chǎng)延伸的最好機(jī)會(huì)。（四）我國(guó)國(guó)中小型型連鎖超超市威脅脅分析1、大型連連鎖超市市品種規(guī)規(guī)模威脅脅中小型連鎖鎖超市由由于經(jīng)營(yíng)營(yíng)面積的的限制，經(jīng)經(jīng)營(yíng)品種種的數(shù)量量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)達(dá)不到大大型商場(chǎng)場(chǎng)的數(shù)量量，只能能在經(jīng)營(yíng)營(yíng)品種上上拾遺補(bǔ)補(bǔ)缺，很很難實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“一站站式”購(gòu)購(gòu)物的目目的。若若改變這這種狀況況，一個(gè)個(gè)辦法就就是把連連鎖規(guī)模模做大，商商場(chǎng)規(guī)模模做大，這這樣才能能與大型型連所超超市抗衡衡。然而而許多中中小型連連鎖超市市在連鎖鎖擴(kuò)張的的時(shí)候，由由于擴(kuò)張張急劇，導(dǎo)導(dǎo)致資金金鏈斷裂裂，管理理水平也也遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟跟不

15、上連連鎖發(fā)展展的速度度，致使使許多中中小型超超市紛紛紛落下馬馬來(lái)。2、大型連連鎖超市市成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)威脅脅連鎖的關(guān)鍵鍵在于規(guī)規(guī)模，規(guī)規(guī)模經(jīng)營(yíng)營(yíng)才能產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)模模效益。大大型連鎖鎖企業(yè)的的規(guī)模經(jīng)經(jīng)營(yíng)有利利于降低低企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)成成本，如如采購(gòu)、儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)、廣廣告宣傳傳、會(huì)計(jì)計(jì)核算，可可以集中中起來(lái)由由總部統(tǒng)統(tǒng)一操作作，這樣樣眾多的的店鋪共共享一套套管理機(jī)機(jī)構(gòu)，從從總體上上降低了了企業(yè)的的管理成成本。其其次，由由于規(guī)模模經(jīng)營(yíng)創(chuàng)創(chuàng)造了大大量銷售售條件，所所以總部部可以通通過(guò)大批批量采購(gòu)購(gòu)，從廠廠家獲得得較低的的批量?jī)r(jià)價(jià)格，降降低了經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本。一般般認(rèn)為，連連鎖分店店發(fā)展到到14家家以上時(shí)時(shí)，才開開始盈利利，才

16、能能產(chǎn)生規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)。很多多中小型型連鎖企企業(yè)尚未未達(dá)到盈盈虧平衡衡點(diǎn)，在在規(guī)模上上與大型型連鎖企企業(yè)差距距很大，難難以形成成規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)，達(dá)達(dá)到降低低管理成成本、經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本的目的的，因此此在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中常常常處于弱弱勢(shì)。中中小型超超市如果果從價(jià)格格上和大大型超市市競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)無(wú)疑同樣樣是死路路一條。3、連鎖便便利店方方便快捷捷威脅快速崛起的的連鎖便便利店也也以其規(guī)規(guī)?；牡慕?jīng)營(yíng)，依依托其龐龐大的店店鋪銷售售網(wǎng)和小時(shí)時(shí)全天候候營(yíng)業(yè)，以及滿足顧客隨時(shí)隨地需求的優(yōu)勢(shì)，同樣令中小型連鎖企業(yè)難以望其項(xiàng)背。有人說(shuō)，中小超市已是美人遲暮。確實(shí)，論價(jià)格和規(guī)模，它比不上大賣場(chǎng)；論靈活，它比不上便利店。加之其規(guī)模不能迅

17、速鋪開，達(dá)不到贏虧平衡點(diǎn)，再加上其自身內(nèi)部管理不善，種種因素疊加，加速了其衰亡的速度。然而，中小超市絕非一條胡同走到黑，它們的自救之路在于及早覺(jué)悟、及早轉(zhuǎn)型。前面講到的廣州”宏城”,就是因?yàn)檗D(zhuǎn)型快，才得以生存。走商品精專式道路，避開大型超市的“大而全”的綜合化戰(zhàn)略攻擊，和便利店“快捷、方便”的社區(qū)化的夾擊，實(shí)現(xiàn)上游和生產(chǎn)廠家、下游和顧客緊密結(jié)合，走“折扣店”之路應(yīng)是可選之策。三、中小型型連鎖超超市發(fā)展展策略分分析通過(guò)對(duì)我國(guó)國(guó)中小型型連鎖超超市的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況分析，我國(guó)中小型連鎖超市可以向一下方向發(fā)展：(一 )“擴(kuò)張”策略與大型連鎖鎖超市相相比，我我國(guó)中小小型連鎖鎖超市最最大的劣劣勢(shì)在于于其規(guī)模模

18、和資金金。資金金不足，規(guī)規(guī)模不大大造成其其成本無(wú)無(wú)法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最小化化，價(jià)格格上自然然無(wú)法形形成優(yōu)勢(shì)勢(shì)。以及及產(chǎn)品的的種類無(wú)無(wú)法滿足足消費(fèi)者者多樣化化的需求求使得中中小型連連鎖超市市無(wú)法成成為顧客客首選。要要使其能能與大型型連鎖抗抗衡就必必須加大大資金的的投入，擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模，走“擴(kuò)張”之路。但但是擴(kuò)張張并不是是盲目的的，必須須選準(zhǔn)方方向，制制定科學(xué)學(xué)的計(jì)劃劃，穩(wěn)步步地進(jìn)行行企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)展。從從而將自自身的劣劣勢(shì)變?yōu)闉閮?yōu)勢(shì)，結(jié)結(jié)合自身身地方優(yōu)優(yōu)越性與與大型連連鎖進(jìn)行行抗衡。 (二)“方方便”策略社區(qū)超市大大多由原原來(lái)的副副食商場(chǎng)場(chǎng)、百貨貨商場(chǎng)改改造而成成。營(yíng)業(yè)業(yè)面積大大都在550030000平方方米左右

19、右。地處處社區(qū)街街頭，周周圍有大大量居民民居住。商品以食品和日用消費(fèi)品為主又稱之為便利店。便利店和超市是兩種不同的零售業(yè)態(tài)，在商品品種、品牌、價(jià)格、服務(wù)等方面都有很大差別。但根據(jù)目前我國(guó)的消費(fèi)水平，多數(shù)已經(jīng)開辦的便利店實(shí)際上是小型超市。目前，國(guó)內(nèi)的小型超市絕大多數(shù)都開設(shè)在居民區(qū)中，為居民購(gòu)買日常生活所需商品提供方便，深受消費(fèi)者歡迎被稱為居民家庭的儲(chǔ)藏室，具有很強(qiáng)的親和力。社區(qū)超市和便利超市目前在我國(guó)的大中城市中數(shù)量很多，其中少數(shù)已實(shí)行連鎖，而大多數(shù)還是單店。我國(guó)中小型連鎖超市很大一部分來(lái)源于社區(qū)超市，對(duì)社區(qū)消費(fèi)群熟悉，已積累了一定的當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)與居民區(qū)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這是我國(guó)中小型連鎖超市戰(zhàn)略選擇的一個(gè)

20、重要方向。目前來(lái)說(shuō)，外資超市還無(wú)暇顧及這塊市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)狀況還不是很激烈，這將有利于中小型連鎖超市的快速壯大。在進(jìn)入難度上，社區(qū)超市和便利超市單店為壯大自己的實(shí)力也有著迫切的加盟需求，兩者具有方向的一致性。所要解決的關(guān)鍵問(wèn)題是連鎖形式與利益分配的問(wèn)題，而這在解決的難度上應(yīng)該說(shuō)不是很大，故其前景看好。 (三)“專專業(yè)”策略隨著商品經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，大大型專業(yè)業(yè)超市這這種業(yè)態(tài)態(tài)除了采采取倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)式銷售售以外，在在商品上上獨(dú)具特特色或是是以銷售售某一類類商品為為主，或或是銷售售與某一一個(gè)主題題相關(guān)的的商品 如家居居用品，包括從建筑材料、五金工具、家居用具、床上用品到草皮、鮮花等多種商品。目前，已有幾家國(guó)外

21、大型專業(yè)超市公司正式申請(qǐng)開辦電工器具。家居用品、建材裝潢材料等專業(yè)超市。在這種超市形式的競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)诩矣秒娖鲗I(yè)超市方面具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但在其他商品的專業(yè)超市方面，缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的實(shí)力很可能在開始時(shí)處于不利地位。但它畢竟市場(chǎng)成熟度不高，市場(chǎng)還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)空間很大。故中小型連鎖超市可利用其有利的網(wǎng)點(diǎn)與店址等優(yōu)勢(shì)搶占該市場(chǎng)，走專業(yè)化道路。(四)“延延伸”策略我國(guó)農(nóng)村市市場(chǎng)雖然然消費(fèi)水水平不是是很高，但但人口基基數(shù)大，消消費(fèi)總量量大。隨隨著政府府對(duì)“三農(nóng)問(wèn)問(wèn)題”的重視視。農(nóng)民民正在脫脫貧致富富，溫飽飽問(wèn)題已已基本解解決小康康生活愿愿景實(shí)現(xiàn)現(xiàn)為時(shí)不不遠(yuǎn)?，F(xiàn)現(xiàn)今的農(nóng)農(nóng)民消費(fèi)費(fèi)者商品品品牌意意識(shí)正在在加強(qiáng)。除除價(jià)格因因素外，對(duì)商品質(zhì)量更加看重。在農(nóng)村市場(chǎng)上，一個(gè)有影響力的超市，不僅可以覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)，更可以輻射到周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出城市區(qū)域范圍。我國(guó)中小型連鎖超市在于城市競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，向農(nóng)村市場(chǎng)延伸，挾超市連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展連鎖超市，走農(nóng)村包圍城市的道路，不僅可以避免城市中的激烈競(jìng)爭(zhēng)，更具有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展前景。 結(jié)論：面對(duì)對(duì)來(lái)自外外資連鎖鎖超市和和國(guó)內(nèi)大大型連鎖鎖超市的的競(jìng)爭(zhēng)壓壓力，我我國(guó)中小小型連鎖鎖超市要要想得