大學(xué)生暑期社會實踐報告

1、Word - 17 -大學(xué)生暑期社會實踐報告暑期社會實踐 篇一隨著20 xx年暑假的來臨，杭州電子科技高校計算機(jī)學(xué)院又開展了暑期社會實踐活動。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)院同學(xué)處、團(tuán)委等部門的細(xì)心部署、周密支配，我院同學(xué)樂觀參加，參與了各類主題的暑期社會實踐活動。學(xué)院多支社會實踐重點(diǎn)團(tuán)隊奔赴國內(nèi)各實踐點(diǎn)開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的實踐活動。同學(xué)們在深化各個基層社會實踐活動中進(jìn)一步深化了對社會各方面的熟悉。依托實踐單位，拓寬實踐渠道。暑假剛剛來臨期間，我隊便開頭了為期長達(dá)兩周的暑期社會實踐活動達(dá)內(nèi)暑期培訓(xùn)活動。副書記夏濤老師親自趕往達(dá)內(nèi)公司探望我院來這里開展暑期社會實踐的成員。通過此次實踐活動，進(jìn)一步拓

2、寬了實踐基地建設(shè)，為同學(xué)供應(yīng)更為寬闊的實習(xí)空間和機(jī)會。當(dāng)前高校生就業(yè)環(huán)境困難，就業(yè)壓力大，就業(yè)難的形勢始終存在，預(yù)見在將來相當(dāng)長時期內(nèi)高校生就業(yè)壓力不會減弱。如何關(guān)心高校生走出就業(yè)難的逆境將成為政府與社會長期而艱臣的任務(wù)。而這樣的社會實踐活動正是給高校生供應(yīng)了實習(xí)和就業(yè)的機(jī)會，讓高校生在這種氛圍中得到相應(yīng)的熬煉，積累肯定閱歷，有助于高校生將來的事業(yè)進(jìn)展。學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，提高動手力量。授課內(nèi)容是學(xué)習(xí)java編程語言與安卓應(yīng)用程序設(shè)計，這正符合成員的專業(yè)學(xué)問。既是參與社會實踐活動，又是學(xué)習(xí)專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，這樣就給予了這次實踐活動雙重的意義。在上課過程中，大家不僅要聽老師授課，還要同步動手完成老師授課

3、的內(nèi)容，并且要動手完成講完某節(jié)課后要求的目標(biāo)。在實踐過程中還提高了成員的動手力量。就目前計算機(jī)專業(yè)高校生就業(yè)難的問題，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是其動手力量太差所致，而究其緣由，還在于目前國內(nèi)相對落后的教學(xué)體制。而社會實踐正是給成員供應(yīng)了動手的機(jī)會，構(gòu)造了與學(xué)校不一樣的學(xué)習(xí)氛圍。成員情愿動手，樂于動手，從而有利于提高動手力量?；顒咏Y(jié)束后，隊員們召開小組會議，紛紛表示此次暑期社會實踐成果豐富，受益良多。大家全都認(rèn)為高校生僅僅學(xué)習(xí)書本學(xué)問遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必需將實踐與所學(xué)專業(yè)結(jié)合起來。而此次暑期社會實踐就為大家供應(yīng)了很好的平臺，不僅讓我們在短時間內(nèi)學(xué)到一些關(guān)于java和安卓開發(fā)的技術(shù)，而且了解了更多關(guān)于IT行業(yè)的信息

4、，開闊了眼界，增大了見識，提高了動手力量，更為將來實習(xí)和工作積累了肯定的閱歷。隊員們用自己的努力和形式新奇的活動更好的熟悉了自己、更深化地了解了社會，思想上也更近了一步。暑期社會實踐報告 篇二五十天的暑假特別短暫，雖然在家的吃、喝、玩、樂的日子的確特別吸引，但我卻毅然選擇了社會實踐的道路，一來是勤工儉學(xué)減輕家庭負(fù)擔(dān)，二來我也想積累一點(diǎn)社會閱歷，盼望能借此機(jī)會學(xué)到一些其他的技能，以便以后能更快的適應(yīng)這個社會。因此，我當(dāng)上了酒店的服務(wù)員，而我的一段深刻的經(jīng)受也在此刻開頭了。我實踐的地方就在岳陽市電力大廈沁園春食府，一開頭，我并不重視這工作，由于這工作工資不高，但自己選擇了這工作，就唯有努力熬過去。

5、以前我就知道服務(wù)員是一份辛苦的工作，但沒有做過這份工作的人永久都不行能體會到這其中的辛苦。我工作的第一天領(lǐng)班就給我支配了一個師傅，剛開頭什么都不會，只能在一旁看著師傅如何上菜，如何倒酒，以及移菜位、換小碟等。那些看似簡潔的工作做起來卻要當(dāng)心翼翼，不能出絲毫紕漏。所以剛開頭的時候壓力很大。漸漸的，我開頭適應(yīng)了這種生活，每天早上9點(diǎn)30分開頭上班，打掃包廂的衛(wèi)生，擦轉(zhuǎn)盤，拖地，檢查餐具，打開水等等，等到10點(diǎn)30正式上班了，一般都在包廂門外站崗，等待和指引來就餐的客人，始終到下午2點(diǎn)才下班。到了4點(diǎn)半又要上班了，始終工作到晚上8點(diǎn)。這期間的工作非?，嵥?，有許多事都要自己時刻保持好糊涂的頭腦，由于這

6、些事都是看起來非常不起眼的事卻非常繁瑣，例如每次客人來到時，我們就要打開燈和電視機(jī)，然后上茶水。接著在客人點(diǎn)菜時去給客人鋪好席巾，每次上菜前都要上香巾，對好菜單，以免上錯菜，上菜后又要去吧臺打單然后對好單，客人用餐間隙還要添茶水和飲料酒水等，骨碟滿了還得換骨碟，若菜多了上不上去就得詢問客人看法換個小碟。這完全可以說是一套不行更改的程序，看似簡潔，實際做起來就不簡單了，只有自己多點(diǎn)觀看，才可以發(fā)覺哪里有缺漏。因此，自己肯定要有很好的急躁。剛開頭時，我急躁不夠，有一些很簡潔的事我就會省略不做，結(jié)果就遭到領(lǐng)班的批判，漸漸的，我才養(yǎng)成了急躁，做好每一件事。8月份是升學(xué)宴的高峰期，在經(jīng)過了一段時間以后，

7、開頭上手酒席餐了，最初，領(lǐng)班支配我看兩桌酒席，在看了那么長時間包廂以后，對于酒席，早已經(jīng)是躍躍欲試了。首先是上菜，一般酒席餐都有13個菜，一個果拼，四個涼碟。而這么多碟子和盤子很難都放在那小小的轉(zhuǎn)盤上，這就需要移位和換小碟了。上有湯的菜時還得時刻留意不能把湯水潑在客人身上，上菜的盤子不能超出轉(zhuǎn)盤，以免轉(zhuǎn)動的時候遇到杯子打翻酒水飲料。另外，我還總結(jié)出了我當(dāng)服務(wù)員的一些體會：1、肯定不能和領(lǐng)班產(chǎn)生任何言語沖突。社會與學(xué)校真的有很大區(qū)分，學(xué)校里我們從未不敢宣布我們的看法，老師有時出錯了我們也都會挑出來?？墒窃谏鐣?，上級雖然也會常常犯錯，但我們不能再像在學(xué)校里那樣，直接在眾人面前挑出他的錯誤，而是要

8、在合適的時候與他講，否則會遭到上級的不解，甚至偏見。2、必需要對自己工作的酒店的工作流程有肯定的了解，假如不了解其中的流程，會對自己的工作造成很大的困難，例如客人需要喝酒，你就要懂得如何去前臺拿酒，開單等等。3、每個酒店重視的企業(yè)文明都不樣，我們既然要到這里工作，就應(yīng)當(dāng)去了解這些文化，這不僅對自己的工作有很大的關(guān)心，而且還可以擴(kuò)寬自己的見識面，而這些學(xué)問正是我們從書本中難以得到的。4、初步的把握了一些酒店行業(yè)方面的學(xué)問，拓展了個人的學(xué)問面，加強(qiáng)了個人在應(yīng)對酒店內(nèi)人際交往方面的力量。這點(diǎn)給我的最大領(lǐng)悟是在與人的交換上。5、在任務(wù)和生活中充分表達(dá)我的詼諧感，這樣會讓伙伴們很自然的承受你。6、明白守

9、時的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到許多時候是由于懼怕老師的責(zé)備，而當(dāng)你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任是我學(xué)會克服自己的惰性，準(zhǔn)時走上自己的崗位。這對我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強(qiáng)自己的時間觀念。再次，這次兼職的經(jīng)受也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)，但是堅持就是成功。打工究竟和在家是完全不同的概念，我們學(xué)會需要忍耐，需要學(xué)會承受，需要學(xué)會堅持。這次的打工經(jīng)受，讓我更有士氣和自信去面對以后的職業(yè)生涯！暑期社會實踐報告 篇三20 xx年12

10、月xx日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到_公司進(jìn)行了為期兩個星期_系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在_，_公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。_設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意的原則，引進(jìn)國外公司全新理念，并結(jié)合本土公司作業(yè)優(yōu)勢，探究出一套獨(dú)特而有效的公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)公司。同時，以“為客戶供應(yīng)一流設(shè)計、幫助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇于探究的精神，多層次、全方位為客戶供應(yīng)滿足而有效的服務(wù)。第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡潔的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟識一下環(huán)境，了解了一下公司

11、的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參加對_可樂海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的力量。很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參加的設(shè)計項目之中，正好熬煉一下自己。但由于閱歷不足，我在開頭的時候，未能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際熬煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能馬上做出反應(yīng)。通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任依據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點(diǎn)，合理的安排任務(wù)，

12、盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿足，更加吸引消費(fèi)者的眼球。經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的熬煉，使我學(xué)到很多在課本中無法涉及的內(nèi)容。由于工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿足，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就肯定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍圍著核心概念綻開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了很多方面的書籍和影視，在創(chuàng)意方面有了一些瑣

13、碎的思索。并不是一個簡單的行業(yè)，其實人是孤獨(dú)而被遺忘的。是在反映人生，而很多不行能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是特別奇妙創(chuàng)意。_可樂案例可樂在1960年該做的都做了，然后開頭進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝?？蓸芬罁?jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，_可樂把圣誕老公公的衣聽從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟識的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱忱與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的，肯定超越你的想象。作一個最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最終的步驟。更重要的是把商品賣掉，

14、要做一個專業(yè)的人，要查找的應(yīng)當(dāng)是這個東西。這次實習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。短暫的實習(xí)生活過去了，心情很簡單，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是_公司的同事和伴侶們。回顧實習(xí)生活，感受是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，

15、也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們支配這次實習(xí)的目的。以上是我在實習(xí)過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。在豐富自己社會閱歷的同時，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！暑期社會實踐報告 篇四暑期社會實踐活動結(jié)束了，雖然只有短短的兩天，但于我已有特別有用的意義，從中觀看到的，體會到的，學(xué)習(xí)到的，領(lǐng)悟到的，都讓我受益終生！首先，這是一個團(tuán)隊，我們來自不同的班級，曾經(jīng)未曾相識，今日有緣相逢，共同完成我們的任務(wù)，從中可以感悟到人與人之間不是完全生疏的，只要

16、有意去溝通，我們就是一體的！在這個任務(wù)的完成中，單靠個人的力氣是無法完成的，期間大家能夠分工負(fù)責(zé)卻又相互幫助，有條有序的完成了全部任務(wù)。就拿第一天來說，大家都能準(zhǔn)時集合，按時完成簽到，我深知不能拖團(tuán)隊的后腿，所以也按時報到。之后我們要步行去預(yù)定小區(qū)綻開活動，活動有挺多所需的各種物品，這些物品的搬運(yùn)沒有規(guī)定誰去搬運(yùn)，由于這些物品是團(tuán)隊的，每個人都有義務(wù)去搬運(yùn)。所以讓我感受在于，大家沒有推卸，都能樂觀的關(guān)心打包提走物品，我也拿了一袋，這樣，一個人拿一點(diǎn)，都很輕松的把全部東西拿到目的地。到達(dá)活動地點(diǎn)后，接下來的工作是布置活動現(xiàn)場。掛橫幅，置音響不是我擅長的，所以就去幫忙搬來桌子椅子。布置好后，真正意

17、義的活動開頭了，主要是組織觀眾玩環(huán)保小嬉戲，教小孩畫畫，同時進(jìn)行環(huán)保學(xué)問宣揚(yáng)。對于小孩，我是沒那童心的，所以選擇發(fā)傳單，宣揚(yáng)環(huán)保低碳生活。在發(fā)傳單的過程中，我遇到了從未經(jīng)受過的窘境，就是在來來往往的行人中，真正對我們持以關(guān)注態(tài)度的沒有幾人，我不知道是為什么。是他們太勞碌無暇顧及，還是他們把我們誤會了！又或許是現(xiàn)在的生活午后完善了，他他們已不再需要注意環(huán)保了？總的感覺來說，是自己的努力不夠詳細(xì)吧，未能快速有效的把環(huán)保信息傳入人們耳中，這是我的缺處，改善有待時間去考驗！宣揚(yáng)一段時間后，我冷意了以發(fā)傳單傳輸環(huán)保學(xué)問的方式，我回到隊里，閑手不知所做，站立一邊，東看看，西瞧瞧。一下又教小孩畫畫，記得我教

18、他畫了一只煙頭，告知他，以后見你老爸想抽煙的時候，你就拿這只煙頭給他！一下又幫忙頒發(fā)一些小禮品，反正沒有什么固定要做的，就是看到哪里需要就到哪里報到。第一天的活動，一個上午很快就完了，最終把桌子椅子搬回了原處，然后打包東西，打道回校，天氣甚熱，饑渴交加，但是實乃值得，由于從中得到了歡樂，增長了見識！其次是其次天的活動，轉(zhuǎn)變了地點(diǎn)，在另一個小區(qū)，需要坐一段公交才能到達(dá)，當(dāng)然還是和第一天一樣分別拿東西，到時布置活動現(xiàn)場，組織居民進(jìn)行嬉戲，頒發(fā)小禮品，這些我也都樂觀參加了。特殊是嬉戲，我組織了一會兒吹乒乓球的嬉戲，開頭我也不懂這嬉戲的規(guī)章，任憑給參加者吹幾下，能完成嬉戲的就送他們一把扇子或是一個環(huán)保

19、袋。說到扇子，主要是提倡大家走近自然風(fēng)，遠(yuǎn)離空調(diào)氣。嬉戲進(jìn)行了一會，我就感覺不對了，這嬉戲太簡單，禮品照這個速度送下去，就會失了趣味的，于是，沒方法，隨機(jī)應(yīng)變，獨(dú)自給嬉戲增加了規(guī)章，提高嬉戲難度，并勸解參加者說，有挑戰(zhàn)性才好玩味性。說是這樣說，可居民都不吃我那一套，他們自己往碗里加水，削減嬉戲難度，然后用力一吹，不僅球順當(dāng)吹過了連水也過了一半，那時我就說呀，不要鋪張水，鋪張?zhí)嗟乃?，?guī)定挑戰(zhàn)失敗。可是還是沒有用，那時我已經(jīng)不知道怎么應(yīng)付居民們?nèi)绱说臒嵝牧?，他們對嬉戲的熱衷度已?jīng)超越了對嬉戲本身意義的思索，他們只想得到扇子一種能帶給他們涼快的東西！后來沒過多久，禮品就送完了，嬉戲只能失意停止。為

20、什么失意？由于我們無法把涼快帶給仍在期盼的人們，這天氣太熱了！天氣為什么如此熱，用迷信的語言說是，老天用酷熱懲處了人們；用科學(xué)的話語說是，科學(xué)污染了天空，高樓無意成了蒸籠！嬉戲結(jié)束后，我們也閑手一邊了，我們能做什么，旁邊看看，等待小伴侶把期望畫完。從他們畫里，我看到，有美妙的太陽，純樸的行人，跳動的小鳥，搖動的綠意，等等，全部這些，就是沒有我們平常見到的廢渣、廢水、廢氣。多好的童年，擁有純潔的構(gòu)想，是對美妙的期望，沒有污垢的心靈，這是天使的夢。我能做什么，看著孩子們的畫，我只能思索！以上都是在這次環(huán)?；钪锌吹?，感受到的?；顒又杏袑Νh(huán)保持以麻木的人，又對美妙生活持以幻想的人。無論現(xiàn)在的人怎樣對待

21、如今的生活，但將來的生活由我們?nèi)Υ?！大二同學(xué)暑期社會實踐報告 篇五我不知道大三對我意味著什么？更專注的理論學(xué)習(xí)或是更加頻繁的實踐力量培育？我想我的畢業(yè)方向是直接面對就業(yè)的，但要如何才能在那么激烈的求職浪潮中獲得生存，不依靠父母的關(guān)心也能一個人生活，肩上的壓力和那種無助感著實是難以言喻的。帶著這樣一種疑問我假期跑到一個雜貨店做了一個月的售貨員，或許它的規(guī)模比較小，但我想麻雀雖小，五臟俱全，該學(xué)到的我都能學(xué)到的。這一過程有艱辛，有迷惑，但更多的是一種感悟和思索，一種關(guān)于自身力量不足的感悟以及對理論學(xué)問缺陷的思索，通過跟社會中各種各樣的角色零距離接觸，從而更加明白自己將要面對的是怎樣的一個行業(yè)。今

22、日的中國，在國際舞臺上扮演著越來越重要的作用，隨著它的政治知名度和國際影響力的不斷提高，人們對中國的熟悉也在不斷深化，基于中國廣闊的人口市場和開放的經(jīng)濟(jì)政策，來自世界各地的企業(yè)開頭涌入中國。它們一方面帶來了更加完善的管理理念和更加高效的科技生產(chǎn)力，另一方面也帶來了人們對人才定義的不斷更新，畢竟什么才是一個企業(yè)合格的，甚至優(yōu)秀的員工？過硬的專業(yè)學(xué)問，嫻熟的處事技巧，又或者是二者的綜合，其實并沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，而完全是由你所從事的行業(yè)或是工作性質(zhì)打算的。三十六行，行行出狀元，不同的行業(yè)對人才力量的要求自然不同，一個人把事業(yè)做精彩的前提是精確的個人定位，這是我在這個假期學(xué)到的最有價值的東西，比如你是

23、一個內(nèi)向的人，那么或許更偏向于制定戰(zhàn)略，思索類型的工作，而假如你是外向，好與人溝通的性格，那么你可以嘗試一下有關(guān)銷售、推銷之類的工作。我是在工廠四周的一家小雜貨店打的工，老板很好，對我很不錯，尤其是知道我是一名在校高校生，到處照看我，并沒有過分地要求我如何有效的工作，而只要保證基本工作，像介紹商品，收錢等，工作要求也只要做到對人和善、認(rèn)真仔細(xì)便可。我原來就是一個很喜愛跟生疏人談天的人，因此做售貨員也沒有那么難上手，比較挑戰(zhàn)一點(diǎn)的就是商品價格難記住，找零錢的時候要求口算力量又快又準(zhǔn)。我們店的主要顧客是廠里的員工，包括廠里領(lǐng)導(dǎo)和一般員工，經(jīng)濟(jì)收入水平在一千八到五千左右這個區(qū)間，另外還有一些顧客就是

24、四周的居民和路過的過路人，主要經(jīng)營像煙酒糖果這一類，生意還不錯，每天收入差不多就幾百塊左右。原來是不需要店員的，但剛好那段時間老板有些事要忙，于是在工資待遇比較低的前提下才錄用我，三天的考核期，在老板的帶領(lǐng)下我還是很快地通過了。銷售工作，主要就是多講話，愛講話，會講話，說白了就是多迎合人，人興奮了，你的東西質(zhì)量又都不錯，那么買了第一次還會跟你買其次次，小地方做生意經(jīng)濟(jì)收入百分之九十都是靠回頭客。我們雜貨店四周（最遠(yuǎn)兩百米的距離）一共有四家這樣的商店，但相比之下，還是我們的生意要略微好一點(diǎn)，也可能跟老板好客有關(guān)系，平常有事沒事常有人過來店里談天，看電視，老板有空了還會跟他們打打牌，一來二去的想必

25、大家都習(xí)慣了店里的氛圍，我想這也算得上一種營銷策略吧！狡猾說，一個月就那么幾百塊錢的工資，包一頓伙食，就現(xiàn)在的物價，要不是為了實際體驗一下就業(yè)環(huán)境，我做的這份工作實在不敢恭維，光維持生活都成問題。我的工作不是特殊難，最讓我難以接受的就是無聊的問題，有顧客的時候還好，可以跟人聊談天，但生意一天跟一天是不一樣的，沒顧客的時候，看電視，看雜志都能讓人變得煩躁，加上中午不能睡午覺，實在說得上是一種熬煎。還有就是作為一個店員，得時刻保持笑容，無論這人是什么穿著，什么長相，什么樣的說話方式，想著倒蠻簡潔的，可是時間一長，嘴巴都酸了，感覺笑容都有些麻木，甚至笑得打瞌睡，讓我不得不對那些柜臺小姐的舉止禮儀表示

26、真誠的佩服，果真是訓(xùn)練過的。而且我發(fā)覺并不是全部人都對高校生有一個好的映像，有的人就經(jīng)常會嘲諷我，類似“高校生也來做這種待遇低的工作，是不是在學(xué)校學(xué)習(xí)不好”的言論，雖然經(jīng)常想發(fā)火，但無論怎么也是替人辦事的，多少還是得收斂些，我想一個合格的售貨員要做到的遠(yuǎn)不止這些，應(yīng)當(dāng)是無論對方如何刁難，都能讓對方心情愉悅，情愿連續(xù)在你這兒購買，實在是很考驗一個人的心理素養(yǎng)和敏捷機(jī)動力量。不僅僅這樣，有幾次我還遇到過喝酒鬧事的，以及用假錢買東西的，當(dāng)時的確啥也不懂，幸運(yùn)的是老板出面擺平了，只記得當(dāng)時整個人懵了，感覺社會沒這么簡單，但現(xiàn)實剛好相反，為了利益各種各樣的突發(fā)狀況都有可能。而且我們老板給我上了很有意義的

27、一堂課是，問題不肯定都是壞的，處理好了搞不好能夠給你帶來意想不到的收益，一方面是維護(hù)形象，一方面是在給自我做宣揚(yáng)，比如有幾次店里的袋裝食品漏氣了，我不知道，顧客拿回來換，當(dāng)時還以為人是騙吃的，老板看到后二話沒說就給人換了，我很不解，問老板要是他是有意想占小廉價的呢？我記得老板的解釋是就算他是有意的，我們也要給他換，由于這關(guān)系到店里的信譽(yù)，而沒有了信譽(yù)以后別人都不再信任你，自然不情愿跟你買東西了，相反，若是商品真出問題，你樂觀給他解決了，人會覺得你這個人講誠信，自然會多支持你的。生意。給我的感覺吧，有些事是應(yīng)當(dāng)敏捷變通的，但有些東西卻又是不能變的，而如何在這變與不變之間保持平衡，考驗的不僅僅是說

28、話辦事力量，更重要的是一種氣度跟眼光！說實話，老板真是急躁地教會了我不少東西，我雖然是一個售貨員，但老板同時讓我接觸到了購貨這一方面的工作，理論上是不需要我參加的，而老板覺得要是真喜愛一個行業(yè)多接觸一點(diǎn)行業(yè)學(xué)問會有肯定的關(guān)心。我們的商品補(bǔ)給方式有許多種，有送貨上門的，還有就是親自到店里取貨的，間或還會有人過來推銷產(chǎn)品，給你介紹它的東西多么多么熱銷。那如何選擇呢？老板的答案是，挑成本最低，利潤最高的，賺錢不外乎就是降低成本，提高收入，很簡潔的道理，可實際做起來，完全依靠你對四周市場的信息把握程度，而且對商品的運(yùn)輸成本以及銷售狀況必需有一個很好的認(rèn)知。此外對于剛投入市場的產(chǎn)品，老板實行的對策是先搞

29、試驗，不能一次訂太多，等銷量打開再批量購買，搞生意錢必需是活的，就是假如用在別的地方能保證收益，而且更穩(wěn)定，更快速，那么決不能冒險。對于那些比較熱賣的商品，一般像我們這種雜貨店常常會被人狠宰，直接就沒有討價還價力量，我不明白就問老板為什么還要拿過來銷售，都沒多少利潤，老板說顧客都有一個心理，就是去哪家商店一旦習(xí)慣了就很難轉(zhuǎn)變了，我們拿來的東西雖然不賺錢，但是人喜愛買，要是你沒有，前后折騰幾次，人就會被別家商店搶走了。這莫非是心理學(xué)？沒錯，學(xué)校那些比較懸乎的學(xué)問，一到社會上不是沒有用，而是都成一些小技巧了，而這些小技巧有時候又成了打算你能不能把生意做好的關(guān)鍵。始終以為做生意不就那么一回事，多講話，多銷售，就賺錢了，才知道中間學(xué)問真的很大，突然覺得不要隨任憑便就想著開店，有資本了也得考慮清晰再下手，