營銷策略的對比與應(yīng)用

1、6Ps4Ps10Ps4Cs4Rs1The Marketing Theory of 4PsProductPricePlacePromotion21、奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架。2、理論對于企業(yè)開展?fàn)I銷活動起著最基礎(chǔ)的作用。3、架起了市場營銷的基本體系，使市場營銷活動具有了整體感。4、使企業(yè)注重自身的發(fā)展，在一定條件下，有利于企業(yè)在激烈 的市場競爭中生存發(fā)展。5、給企業(yè)指明營銷活動方向，使復(fù)雜的營銷現(xiàn)象簡單化對企業(yè)的貢獻(xiàn)：36Ps營銷理論6P與4P的不同，在于營銷學(xué)界的泰斗菲利普科特勒加上的兩個P：Power和Public Relations。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)

2、易保護(hù)主義再度興起的新形勢下，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。46P在電信市場營銷中的應(yīng)用電信市場化進(jìn)程的加快，尤其是在多電信運(yùn)營商并存的形勢下，電信的6P成為影響市場營銷的關(guān)鍵因素。 推廣無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)5The Marketing Theory of 10Ps由6Ps演變到增加戰(zhàn)略4P（probe、partition、priorition、position）后的10Ps，其內(nèi)在動力還是因為現(xiàn)實市場交換過程中出現(xiàn)了新的障礙，為了有效克服障礙，市場營銷組合必須增加新的內(nèi)容。610Ps建立起了一個比較完整的營銷管理理論分析框架。以滿足消費者需求為中

3、心，用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地收集、記錄、整理與分析有關(guān)市場營銷的情報資料，比如市場由哪些人組成，市場是如何細(xì)分的，都需要些什么，競爭對手是誰以及怎樣才能使競爭更有效等，從而提出解決問題的建議，確保營銷活動順利地進(jìn)行。市場營銷調(diào)研是市場營銷的出發(fā)點。7The Marketing Theory of 4Cs 4Ps營銷組合向4Cs營銷組合的轉(zhuǎn)變，具體表現(xiàn)為Product ConsumerPrice CostPlace ConveniencePromotion Communication4Ps與4Cs的相互關(guān)系 8案例：4Cs營銷策略對物流企業(yè)的指導(dǎo)作用 為解決目前我國物流業(yè)存在的有效需求不足的問題而提

4、出的，應(yīng)該說它對我國的物流公司和配貨網(wǎng)具有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。4Cs可引導(dǎo)公司關(guān)心客戶的需求，關(guān)系客戶關(guān)系的維護(hù)，并 根據(jù)客戶的行為來 預(yù)測客戶的物流需求， 并為其設(shè)計物流服務(wù)。 這樣就可以使這些公司 獲得長期、穩(wěn)定的客戶。9The Marketing Theory of 4Rs 4Rs營銷理論概述4R理論（Relevancy、Reaction、Relation、Reward)以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠誠。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術(shù)。10案例：4RS營銷在房產(chǎn)銷售中的應(yīng)用4RS有利于建立樓盤品牌，進(jìn)一步成就企業(yè)品牌。開發(fā)商建立品牌的出發(fā)點是滿足消費者的需求，而有些需求是感情化的，這就需要關(guān)系營銷的力量。通過引入4RS營銷策略，可以給業(yè)主一個有情感“依歸”感的房子，4RS策略通過將關(guān)系營銷引入售賣過程來建立起開發(fā)商與業(yè)主之間情感溝通的橋梁，使業(yè)主與開發(fā)商能相互理解