聚寶米廣告策劃

1、聚寶米廣告策劃PAGE PAGE 25顆顆精選，粒粒如一目 錄市場(chǎng)分析及及對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)性定位位策略市場(chǎng)推廣策策略廣告宣傳策策略媒體選擇及及投放策策略 第一部分 市場(chǎng)場(chǎng)分析及及對(duì)策湖南米業(yè)市市場(chǎng)總體體態(tài)勢(shì)分分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)：湖南素稱(chēng)“魚(yú)魚(yú)米之鄉(xiāng)鄉(xiāng)”，千千百年來(lái)來(lái)湖南大大米一直直暢銷(xiāo)神神州，在在中國(guó)傳傳統(tǒng)的主主要米市市中占據(jù)據(jù)了重要要地位，書(shū)書(shū)寫(xiě)著輝輝煌的歷歷史。曾曾幾何時(shí)時(shí)，隨著著市場(chǎng)的的起落，人人們喜好好的變遷遷，湘米米的光芒芒漸漸暗暗淡。在200世紀(jì)990年代代中期以以來(lái)，人人們的食食物結(jié)構(gòu)構(gòu)、飲食食消費(fèi)習(xí)習(xí)慣發(fā)生生了很大大的變化化，這對(duì)對(duì)湘米的的影響是是很明顯顯的，具具體表現(xiàn)現(xiàn)為：*人們吃米米

2、重質(zhì)不不重量，講講求健康康、綠色色*國(guó)內(nèi)糧食食產(chǎn)銷(xiāo)格格局發(fā)生生了重大大變化，東東北地區(qū)區(qū)種的水水稻，由由于夏季季日照長(zhǎng)長(zhǎng)、土壤壤肥而米米質(zhì)好而而搶占了了湖南的的主要消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)*國(guó)外稻米米進(jìn)入中中國(guó)，更更使湖南南大米的的市場(chǎng)受受到?jīng)_擊擊，市場(chǎng)場(chǎng)份額越越來(lái)越小小*近二十年年間，湖湖南糧食食一味追追求產(chǎn)量量，有的的地方大大量施用用化肥和和農(nóng)藥，導(dǎo)導(dǎo)致質(zhì)量量下滑，盡盡管年年年產(chǎn)量攀攀高，卻卻形成積積壓，賣(mài)賣(mài)不出去去*長(zhǎng)沙人大大興吃東東北米、泰泰國(guó)米的的熱潮，以以致本省省米業(yè)“門(mén)前冷冷落車(chē)馬馬稀” 然而，這兩兩年卻不不一樣了了，往糧糧店一走走，湖南南的“貓貓牙”、“絲絲苗”、晚晚稻米又又熱銷(xiāo)起起來(lái)，超

3、超市中一一袋袋湘湘米整齊齊排開(kāi)，“金金健”、“秀秀龍”、“盛盛湘”、“金金楚”等等品牌琳琳瑯滿(mǎn)目目?，F(xiàn)在，綠色色、健康康、環(huán)保保成為時(shí)時(shí)代主題題而影響響到社會(huì)會(huì)的各個(gè)個(gè)層面，我我國(guó)加入入WTOO,國(guó)外外優(yōu)質(zhì)大大米對(duì)中中國(guó)米市市虎視眈眈眈。所所以，湘湘米既面面臨著機(jī)機(jī)遇，也也面臨著著巨大挑挑戰(zhàn)。提起湖南農(nóng)農(nóng)業(yè)，我我們不能能不提到到雜交水水稻之父父袁隆平平。西方方世界稱(chēng)稱(chēng)，雜交交稻是“東東方魔稻稻”，他他的成果果不僅在在很大程程度上解解決了中中國(guó)人的的吃飯問(wèn)問(wèn)題，而而且也被被認(rèn)為是是解決本本世紀(jì)世世界性饑饑餓問(wèn)題題的法寶寶，國(guó)際際上甚至至把雜交交稻當(dāng)作作中國(guó)繼繼四大發(fā)發(fā)明之后后的第五五大發(fā)明明，譽(yù)

4、為為“第二二次綠色色革命”。這無(wú)疑吹響了湘米進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的號(hào)角。 市場(chǎng)態(tài)勢(shì)預(yù)預(yù)測(cè)：生態(tài)優(yōu)質(zhì)米米開(kāi)始走走俏，價(jià)價(jià)格因素素退居次次要地位位最近，湖南南米業(yè)發(fā)發(fā)生的一一個(gè)顯著著變化就就是：在在大超市市可買(mǎi)到到生態(tài)優(yōu)優(yōu)質(zhì)米。據(jù)據(jù)調(diào)查，第第四屆（國(guó)國(guó)際）農(nóng)農(nóng)博會(huì)后后，湖南南省的大大型超市市中，不不僅有金金健、秀秀龍、盛盛湘、天天龍、廣廣積和粒粒粒晶等等企業(yè)生生產(chǎn)的中中、低檔檔大米，而且每公斤8元左右的生態(tài)優(yōu)質(zhì)米也已大量進(jìn)入超時(shí)，倍受消費(fèi)者青睞。生態(tài)優(yōu)質(zhì)米盡管價(jià)格高，但銷(xiāo)量都不錯(cuò)。米業(yè)革命拉拉開(kāi)序幕幕，生態(tài)態(tài)優(yōu)質(zhì)大大米市場(chǎng)場(chǎng)前景廣廣闊據(jù)湖南省和和長(zhǎng)沙市市農(nóng)業(yè)部部門(mén)最近近調(diào)查：僅長(zhǎng)沙沙就有770以以上的市市

5、民愿意意吃綠色色食品大大米、無(wú)無(wú)公害大大米和生生態(tài)優(yōu)質(zhì)質(zhì)大米，但但有實(shí)際際購(gòu)買(mǎi)行行動(dòng)的只只有300左右右。這一一事實(shí)表表明，綠綠色食品品大米、無(wú)無(wú)公害大大米和生生態(tài)優(yōu)質(zhì)質(zhì)大米市市場(chǎng)潛力力非常大大，優(yōu)質(zhì)質(zhì)大米市市場(chǎng)前景景十分廣廣闊。 高質(zhì)質(zhì)量健康康米的參參考標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：*產(chǎn)出地土土壤肥沃沃，水源源無(wú)污染染，少施施化肥農(nóng)農(nóng)藥或不不施，追追求綠色色、自然然*加工過(guò)程程嚴(yán)把質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，管理理科學(xué)，講講究精挑挑細(xì)選*顆粒圓潤(rùn)潤(rùn)飽滿(mǎn)，大大小如一一*儲(chǔ)存科學(xué)學(xué)，無(wú)變變質(zhì)*科技含量量高，附附加價(jià)值值大（主主要針對(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商商）聚寶米應(yīng)對(duì)對(duì)策略：*做好迎接接挑戰(zhàn)的的準(zhǔn)備，積積極改進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)策策略，不不打無(wú)準(zhǔn)準(zhǔn)備之仗仗

6、*積極引進(jìn)進(jìn)國(guó)際先先進(jìn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，講講究社會(huì)會(huì)效益與與生態(tài)效效益*積極開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品，提升升科技生生態(tài)含量量*穩(wěn)扎穩(wěn)打打，在繼繼續(xù)鞏固固原有市市場(chǎng)的基基礎(chǔ)上，開(kāi)開(kāi)拓新市市場(chǎng)消費(fèi)者分析析消費(fèi)者細(xì)分分：大中型城市市高收入入階層。十分講究生活的高質(zhì)量、高品位，收入高，支出大，食物支出占總支出的比例很小，人數(shù)少。大中型城市市一般收收入階層層。即廣廣大工薪薪階層。也也追求生生活的舒舒適、品品位，但但不如前前者，食食物支出出占總支支出的部部分比例例，為主主要城市市消費(fèi)階階層。大中型城市市低收入入階層。這部分階層，家里往往比較困難，收入低，需要政府社會(huì)的幫助，不作為主要城市消費(fèi)階層。廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)居居民階層層。這

7、部部分居民民往往與與農(nóng)村市市場(chǎng)緊密密相連，不不是大米米經(jīng)銷(xiāo)商商的主要要銷(xiāo)售對(duì)對(duì)象。 大米經(jīng)銷(xiāo)商商。目標(biāo)消費(fèi)群群：湖南大中型型城市廣廣大工薪薪階層（含含米經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商）目標(biāo)消費(fèi)群群分析：廣大工薪階階層一般般都有住住房，已已婚，有有孩子，有有雙方父父母。工作較穩(wěn)定定，有固固定收入入來(lái)源追求健康、品品位的生生活渴望成功和和被別人人尊重眼光比較挑挑剔社會(huì)的主流流消費(fèi)群群需要全面系系統(tǒng)的服服務(wù)追求完美，喜喜歡完美美無(wú)暇的的東西內(nèi)心深處具具有強(qiáng)烈烈的小資資情調(diào)對(duì)策及建議議：*提升聚寶寶米產(chǎn)品品檔次，用用高科技技增加產(chǎn)產(chǎn)品附加加值*打造產(chǎn)品品的綠色色、健康康無(wú)污染染品牌*進(jìn)一步完完善服務(wù)務(wù)理念，明明確以消消費(fèi)者

8、為為中心的的企業(yè)理理念*嚴(yán)把質(zhì)量量關(guān)，引引進(jìn)現(xiàn)代代企業(yè)管管理制度度*運(yùn)用整合合營(yíng)銷(xiāo)策策略，強(qiáng)強(qiáng)力打造造品牌形形象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分分析競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品品優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析：金源：優(yōu)：口味好好 高高質(zhì)量 價(jià)價(jià)位穩(wěn)定定 有有固定消消費(fèi)群劣：價(jià)格較較高 不不重視廣廣告宣傳傳金?。簝?yōu)：注重廣廣告營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定定 價(jià)價(jià)位適中中 品品種多，有有大量消消費(fèi)群劣：品種多多而沒(méi)有有統(tǒng)一的的形象，不不利于整整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 廣積：優(yōu)：外觀好好 價(jià)格格偏低 劣：品質(zhì)不不是很高高 沒(méi)沒(méi)有明確確有效的的廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略盛湘/粒粒粒晶：優(yōu)：大批量量銷(xiāo)售 價(jià)價(jià)位低劣：主要面面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群窄 品品質(zhì)不高高通過(guò)以上分分析可看看出，聚聚寶米業(yè)

9、業(yè)在開(kāi)拓拓湖南市市場(chǎng)過(guò)程程中的主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手為為金健米米業(yè)，所所以，聚聚寶米有有必要針針對(duì)金健健米業(yè)，采采取行之之有效的的市場(chǎng)推推廣策略略：*運(yùn)用品質(zhì)質(zhì)差異化化的宣傳傳促銷(xiāo)措措施，采采用高檔檔產(chǎn)品、適適中偏高高價(jià)格、較較多利潤(rùn)潤(rùn)空間；*更新設(shè)計(jì)計(jì)商標(biāo)、注注冊(cè)登記記形成自自我保護(hù)護(hù)系統(tǒng) ，注重重整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)*突突出精品品概念，重重點(diǎn)突出出聚寶米米業(yè)精挑挑細(xì)選，一一切為消消費(fèi)者的的經(jīng)營(yíng)理理念，提提升產(chǎn)品品內(nèi)在附附加值；*講求高質(zhì)質(zhì)量，講講究米粒粒圓潤(rùn)飽飽滿(mǎn)、大大小如一一。 至至于金源源、廣積積等米業(yè)業(yè)由于產(chǎn)產(chǎn)品的差差異性及及營(yíng)銷(xiāo)策策略的差差異，不不會(huì)與聚聚寶米業(yè)業(yè)形成直直接的利利益沖突突，故不不會(huì)

10、成為為聚寶米米的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。聚寶米形象象分析企業(yè)介紹:湘潭市聚寶寶米業(yè)有有限責(zé)任任公司是是集糧食食收購(gòu)、儲(chǔ)儲(chǔ)存、加加工、銷(xiāo)銷(xiāo)售于一一體的農(nóng)農(nóng)工貿(mào)聯(lián)聯(lián)合企業(yè)業(yè)，是經(jīng)經(jīng)湖南省省政府批批準(zhǔn)認(rèn)可可的全省省農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)優(yōu)質(zhì)稻谷谷加工龍龍頭企業(yè)業(yè)，聚寶寶“金昊”米19998年年獲得省省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量獎(jiǎng)，220000年榮獲獲湖南省省名牌產(chǎn)產(chǎn)品光榮榮稱(chēng)號(hào)，在在全省農(nóng)農(nóng)貿(mào)會(huì)獲獲金獎(jiǎng)，并并被省商商檢局確確定為出出口產(chǎn)品品生產(chǎn)基基地，220022年中國(guó)國(guó)糧油行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)評(píng)為“放心糧糧油”。該項(xiàng)項(xiàng)目擬建建設(shè)年加加工155萬(wàn)噸高高檔精制制米生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)，年年產(chǎn)1.2億只只稻殼制制一次性性免洗環(huán)環(huán)保餐具具生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，

11、年產(chǎn)產(chǎn)1萬(wàn)噸噸米糠膨膨化食品品加工生生產(chǎn)線(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):聚寶米的高高質(zhì)量形形象深入入人心郡寶米業(yè)為為確保產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，進(jìn)行行優(yōu)質(zhì)稻稻播種，每每年5月月播種，99月底110月初初收割，充充分利用用了陽(yáng)光光與晝夜夜溫差，使使大米品品質(zhì)大大大提高。湖南省農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化優(yōu)質(zhì)稻稻谷加工工龍頭企企業(yè)聚寶“金昊昊”米119988年獲得得省優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量獎(jiǎng)，220000年榮獲獲湖南省省名牌產(chǎn)產(chǎn)品光榮榮稱(chēng)號(hào)，在在全省農(nóng)農(nóng)貿(mào)會(huì)獲獲金獎(jiǎng)，并并被省商商檢局確確定為出出口產(chǎn)品品生產(chǎn)基基地，220022年中國(guó)國(guó)糧油行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)評(píng)為“放放心糧油油”。企業(yè)有相當(dāng)當(dāng)規(guī)模，實(shí)實(shí)力雄厚厚集糧食收購(gòu)購(gòu)、儲(chǔ)存存、加工工、銷(xiāo)售售于一體體

12、的農(nóng)工工貿(mào)聯(lián)合合企業(yè)，并并準(zhǔn)備建建設(shè)年加加工155萬(wàn)噸高高檔精制制米生產(chǎn)產(chǎn)線(xiàn)，年年產(chǎn)1.2億只只稻殼制制一次性性免洗環(huán)環(huán)保餐具具生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，年產(chǎn)產(chǎn)1萬(wàn)噸噸米糠膨膨化食品品加工生生產(chǎn)線(xiàn)。有比較明確的發(fā)展思路和規(guī)劃。 多年的糧食營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)為繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)價(jià)位適中合合理，有有較多利利潤(rùn)空間間 已經(jīng)成功占占據(jù)湘潭潭市場(chǎng)有政府的強(qiáng)強(qiáng)力支持持企業(yè)形象較較好競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：僅局限于湘湘潭市場(chǎng)場(chǎng)，整個(gè)個(gè)湖南市市場(chǎng)還沒(méi)沒(méi)打開(kāi)不太注重廣廣告宣傳傳銷(xiāo)售渠道單單一，沒(méi)沒(méi)有形成成整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)不注重促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)的的效用沒(méi)有明確統(tǒng)統(tǒng)一的產(chǎn)產(chǎn)品定位位不太注重產(chǎn)產(chǎn)品附加加價(jià)值的的提升科技投入力力度不夠夠第二部分 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性定位位策略【

13、一】產(chǎn)品品定位由前面的市市場(chǎng)分析析我們可可以知道道生態(tài)優(yōu)優(yōu)質(zhì)米的的判斷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是：*產(chǎn)出地土土壤肥沃沃，水源源無(wú)污染染，少施施化肥農(nóng)農(nóng)藥或不不施，追追求綠色色、自然然*加工過(guò)程程嚴(yán)把質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，管理理科學(xué)，講講究精挑挑細(xì)選*顆粒圓潤(rùn)潤(rùn)飽滿(mǎn)，大大小如一一*儲(chǔ)存科學(xué)學(xué)，無(wú)變變質(zhì)*科技含量量高，附附加價(jià)值值大以上幾點(diǎn)都都服從服服務(wù)于一一個(gè)核心心原則：一切從消費(fèi)費(fèi)者健康康的角度度出發(fā)，講講究高質(zhì)質(zhì)量、高高品位。鑒于聚寶米米的產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：*聚寶米一一向注重重質(zhì)量和和管理*價(jià)位適中中合理，有有較多利利潤(rùn)空間間 *已經(jīng)成功功占據(jù)湘湘潭市場(chǎng)場(chǎng)*顆粒圓潤(rùn)潤(rùn)飽滿(mǎn)，大大小如一一在此基礎(chǔ)上上，決定定：產(chǎn)品定位：

14、每一粒粒米都是是精挑細(xì)細(xì)選出來(lái)來(lái)的，每每一粒米米都圓潤(rùn)潤(rùn)飽滿(mǎn)、大大小如一一。中心廣告語(yǔ)語(yǔ)：顆顆精精選 粒粒如如一廣告主題定定位：精精挑細(xì)選選確保高高質(zhì)量 大小如如一講求求高品位位【二】市場(chǎng)場(chǎng)定位根據(jù)對(duì)公司司實(shí)際情情況和其其他的一一些外部部環(huán)境的的調(diào)查，我我們確定定：（1）區(qū)域域定位由前面的市市場(chǎng)分析析可以知知道，聚聚寶米在在湘潭地地區(qū)已經(jīng)經(jīng)占據(jù)了了主要市市場(chǎng)，然然而在湖湖南地區(qū)區(qū)還有待待開(kāi)拓。所所以聚寶寶米業(yè)決決定將繼繼續(xù)鞏固固湘潭市市場(chǎng)、努努力開(kāi)拓拓整個(gè)湖湖南市場(chǎng)場(chǎng)，形成成以湘潭潭為中心心向湖南南其它地地區(qū)輻射射的網(wǎng)狀狀銷(xiāo)售結(jié)結(jié)構(gòu)為主主要市場(chǎng)場(chǎng)策略。（2）消費(fèi)費(fèi)者定位位鑒于聚寶米米口感比比較

15、好，且且其質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)也為湘湘潭市場(chǎng)場(chǎng)所認(rèn)同同和接受受，聚寶寶米已成成為湘潭潭廣大工工薪階層層的首選選米，所所以，在在開(kāi)拓湖湖南市場(chǎng)場(chǎng)的過(guò)程程中，聚聚寶米決決定將湖湖南各大大中型城城市廣大大工薪階階層作為為主要訴訴求對(duì)象象?！救科髽I(yè)業(yè)形象定定位鑒于前面的的市場(chǎng)分分析，可可以得出出聚寶米米企業(yè)形形象的優(yōu)優(yōu)勢(shì)：聚寶米的高高質(zhì)量形形象深入入人心湖南省農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化優(yōu)質(zhì)稻稻谷加工工龍頭企企業(yè)企業(yè)有相當(dāng)當(dāng)規(guī)模，實(shí)實(shí)力雄厚厚多年的糧食食營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為繼繼續(xù)開(kāi)拓拓市場(chǎng)奠奠定了基基礎(chǔ)有政府的強(qiáng)強(qiáng)力支持持企業(yè)形象較較好所以，在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略和廣告告策略的的實(shí)施過(guò)過(guò)程中，統(tǒng)統(tǒng)一聚寶寶米企業(yè)業(yè)形象：一切從消費(fèi)費(fèi)者健

16、康康的角度度出發(fā)，講講究高質(zhì)質(zhì)量、高高品位備注： 企業(yè)VI：【四】差異異性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略?xún)?yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)點(diǎn)：聚寶米的高高質(zhì)量形形象深入入人心湖南省農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化優(yōu)質(zhì)稻稻谷加工工龍頭企企業(yè)企業(yè)有相當(dāng)當(dāng)規(guī)模，實(shí)實(shí)力雄厚厚多年的糧食食營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為繼繼續(xù)開(kāi)拓拓市場(chǎng)奠奠定了基基礎(chǔ)產(chǎn)出地土壤壤肥沃，水水源無(wú)污污染，少少施化肥肥農(nóng)藥或或不施，追追求綠色色、自然然加工過(guò)程嚴(yán)嚴(yán)把質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)，管管理科學(xué)學(xué)，講究究精挑細(xì)細(xì)選顆粒圓潤(rùn)飽飽滿(mǎn)，大大小如一一儲(chǔ)存科學(xué)，無(wú)無(wú)變質(zhì)科技含量高高，附加加價(jià)值大大差異性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略：運(yùn)用品質(zhì)差差異化的的宣傳促促銷(xiāo)措施施，針對(duì)對(duì)主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的不足足開(kāi)展宣宣傳促銷(xiāo)銷(xiāo)采用高檔產(chǎn)產(chǎn)品、適適中偏高高

17、價(jià)格、較較多利潤(rùn)潤(rùn)空間的的價(jià)格策策略；突出精品概概念，重重點(diǎn)突出出聚寶米米業(yè)精挑挑細(xì)選，一一切為消消費(fèi)者的的經(jīng)營(yíng)理理念，提提升產(chǎn)品品內(nèi)在附附加值；講求高質(zhì)量量，講究究米粒圓圓潤(rùn)飽滿(mǎn)滿(mǎn)、大小小如一，給給人以高高品位的的生活享享受 第三部分 市場(chǎng)場(chǎng)推廣策策略湘潭聚寶米米業(yè)促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)具具體安排排Good Baaby 評(píng)比活活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：湘潭心心連心糧糧貿(mào)超市市總店活動(dòng)時(shí)間：20003年111月229日110：00012：00活動(dòng)對(duì)象：35歲的的兒童家家庭活動(dòng)主題：培養(yǎng)孩孩子的節(jié)節(jié)儉意識(shí)識(shí)，關(guān)心心下一代代的成長(zhǎng)長(zhǎng)，樹(shù)立立良好的的企業(yè)形形象?；顒?dòng)安排：a.110:00010:30組組織與安安排35歲兒兒

18、童家庭庭報(bào)名參參加Goood Baaby 的評(píng)比比活動(dòng)b:10:3011:00 公司的的促銷(xiāo)員員在臺(tái)上上跟消費(fèi)費(fèi)者講解解和介紹紹聚寶米米業(yè)的公公司情況況和聚寶寶米業(yè)的的產(chǎn)品.(其主主要目的的是提高高聚寶米米業(yè)集團(tuán)團(tuán)在消費(fèi)費(fèi)者心目目中的知知名度與與美譽(yù)度度.)c:11:0011:30 比賽一一:組織織報(bào)名參參加的兒兒童進(jìn)行行吃飯比比賽,飯飯為一小小碗,具具體標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是:11吃的的最干凈凈 2吃的時(shí)時(shí)間最快快.從中中選出110名兒兒童進(jìn)行行下一輪輪的比賽賽活動(dòng).比賽二:按按照上面面比賽成成績(jī)的先先后順序序,讓這這10名名兒童隨隨同家長(zhǎng)長(zhǎng)上臺(tái),當(dāng)眾讓讓兒童背背誦古詩(shī)詩(shī)鋤禾禾,以以背誦的的完整和和流利程

19、程度評(píng)出出3名兒兒童為聚聚寶米業(yè)業(yè)的最佳佳Goood BBabyy. DD:111:30012:00 由聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)湘潭潭總經(jīng)理理向3名名聚寶最最佳Goood Babby頒發(fā)發(fā) “聚寶寶米業(yè)最最佳Goood Babby”證書(shū),并贈(zèng)送送心連心心超市5500元元消費(fèi)卡卡一張. 66.活動(dòng)動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)費(fèi)用:1100000（人人民幣）黃金銷(xiāo)售月月活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn):湘潭心心連心糧糧貿(mào)超市市總店與與湘潭基基建營(yíng)步步步高超超市活動(dòng)時(shí)間:20003年112月活動(dòng)對(duì)象:湘潭消消費(fèi)者活動(dòng)主題:主要提提高湘潭潭聚寶米米業(yè)的知知名度活動(dòng)具體安安排: a: 11月月下旬重重點(diǎn)投入入廣告宣宣傳,在在各大超超市進(jìn)行行POPP廣

20、告宣宣傳,并并以聚寶寶米業(yè)最最佳Goood Babby稱(chēng)號(hào)號(hào)的3名名兒童作作為POOP重點(diǎn)點(diǎn)宣傳對(duì)對(duì)象.b:讓聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)的銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員,身穿穿聚寶米米業(yè)服飾飾,向各各個(gè)街道道,小區(qū)區(qū)的群眾眾派送聚聚寶米業(yè)業(yè)的禮品品包,并并依次登登記各個(gè)個(gè)消費(fèi)者者的基本本情況(姓名,性別,年齡等等),以以方便收收取反饋饋信息.c:尋寶活活動(dòng): 1活活動(dòng)期限限為20003年年12月月 2活動(dòng)地地點(diǎn)為湘湘潭各大大超市和和糧貿(mào)店店 3具體活活動(dòng)措施施:措施施一:在在聚寶米米業(yè)各種種袋裝米米中放置置折扣券券和刮刮刮卡,折折扣券為為的面額額為3元元,5元元,100元,刮刮刮卡為為1贈(zèng)贈(zèng)送5000克袋袋裝的聚聚寶米2

21、2謝謝謝參與. 措措施二:每張刮刮刮卡都都有其編編號(hào),告告訴消費(fèi)費(fèi)者保留留刮刮卡卡,我公公司將在在12月月31日日舉行抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng),地點(diǎn)點(diǎn)為湘潭潭心連心心糧貿(mào)超超市總店店,并邀邀請(qǐng)湘潭潭公證處處進(jìn)行結(jié)結(jié)果公證證.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的結(jié)果果將分別別公布與與湘潭日日?qǐng)?bào)和湘湘潭晚報(bào)報(bào)第二版版,獎(jiǎng)金金為1000000元.d: 促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng): 1活動(dòng)地地點(diǎn):湘湘潭心連連心糧貿(mào)貿(mào)超市總總店和湘湘潭基建建營(yíng)步步步高超市市 22活動(dòng)動(dòng)時(shí)間:12月月6,113,220,227日 33活動(dòng)動(dòng)具體安安排措施施:在湘湘潭心連連心糧貿(mào)貿(mào)超市總總店和湘湘潭基建建營(yíng)步步步高超市市前搭建建促銷(xiāo)站站臺(tái)措施一:買(mǎi)買(mǎi)20千千克待裝裝米送2200

22、44年精美美掛歷一一幅(掛掛歷為聚聚寶米業(yè)業(yè)公司提提供)措施二:買(mǎi)買(mǎi)低于220千克克待裝米米的送日日常用具具(裝米米桶,米米塞子,垃圾桶桶等)在活動(dòng)期間間,各個(gè)個(gè)促銷(xiāo)員員要熱心心地向消消費(fèi)者介介紹聚寶寶米的品品質(zhì)和口口感e:在公司司內(nèi)部開(kāi)開(kāi)展全員員銷(xiāo)售活活動(dòng),動(dòng)動(dòng)員員工工的關(guān)系系網(wǎng),分分別配定定一定的的量,讓讓員工向向其親朋朋好友推推銷(xiāo)聚寶寶米.并并在122月底評(píng)評(píng)選聚寶寶米業(yè)最最佳員工工獎(jiǎng). 6.活活動(dòng)預(yù)計(jì)計(jì)費(fèi)用：300000（人人民幣）“谷穗之最最”活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:20003年111月12月月活動(dòng)主題: 有利利于在市市民中樹(shù)樹(shù)立鮮明明的產(chǎn)品品形象，使使市民有有一種感感覺(jué)，“聚寶”是品質(zhì)質(zhì)最優(yōu)

23、活動(dòng)安排:征集最最大的谷谷穗,稱(chēng)稱(chēng)之為 “谷穗穗之王”割稻比賽活動(dòng)時(shí)間:20003年112月77日上午午活動(dòng)地點(diǎn):聚寶米米業(yè)種植植基地活動(dòng)對(duì)象:所有人人活動(dòng)主題:旨在讓讓消費(fèi)者者體會(huì)到到米來(lái)之之不易,提高聚聚寶米業(yè)業(yè)在消費(fèi)費(fèi)者群中中的知名名度和美美譽(yù)度.活動(dòng)安排: 1邀請(qǐng)聚聚寶米業(yè)業(yè)的高層層領(lǐng)導(dǎo)參參加2邀請(qǐng)湘湘潭日?qǐng)?bào)報(bào)和湘湘潭晚報(bào)報(bào)的主主編和記記者參加加3其他參參加活動(dòng)動(dòng)的人員員 6活活動(dòng)目的的：通過(guò)過(guò)報(bào)紙媒媒體讓湘湘潭讀者者了解湘湘潭聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)，提提高湘潭潭聚寶米米業(yè)公司司在湘潭潭的知名名度和美美譽(yù)度“顆顆精選選，粒粒粒如一”宣傳活活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：湘潭心心連心糧糧貿(mào)超市市總店和和湘潭基基

24、建營(yíng)步步步高超超市活動(dòng)時(shí)間：20003年112月114日99：00011：00活動(dòng)對(duì)象：所有消消費(fèi)者活動(dòng)主題：向消費(fèi)費(fèi)者宣傳傳聚寶米米業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品定位位：棵棵棵精選，粒粒粒如一一活動(dòng)安排：1搭搭建展臺(tái)臺(tái)，樹(shù)立立廣告語(yǔ)語(yǔ) “棵棵精精選，粒粒粒如一一”2讓消費(fèi)費(fèi)者品嘗嘗聚寶米米3讓促銷(xiāo)銷(xiāo)員跟消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行0的的接觸，向向消費(fèi)者者宣傳區(qū)區(qū)分各種種聚寶米米產(chǎn)品的的概念，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單介紹紹稻谷的的生長(zhǎng)環(huán)環(huán)境收貯貯加工過(guò)過(guò)程以及及怎樣先先購(gòu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)大米。介紹不同大米的蒸煮方法，比如優(yōu)質(zhì)米、普稻米、早米的水量、水溫、烹飪時(shí)間以及不同鍋具的蒸煮方法。湘潭聚寶米米業(yè)的湘湘潭營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略強(qiáng)化產(chǎn)品功功能演示示針對(duì)城鎮(zhèn)消消費(fèi)者對(duì)

25、對(duì)食用產(chǎn)產(chǎn)品的需需求還處處在比較較典型的的功能性性需求階階段，比比較注重重產(chǎn)品的的實(shí)際使使用價(jià)值值和物質(zhì)質(zhì)利益，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的一些附附加值功功效和精精神享受受不太注注重的特特點(diǎn)，我我們決定定在每一一個(gè)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)的終端端網(wǎng)絡(luò)滲滲透進(jìn)入入時(shí)，分分別在小小店比較較集中的的城鎮(zhèn)，人人流較為為集中的的菜市場(chǎng)場(chǎng)，進(jìn)行行產(chǎn)品功功效的演演示活動(dòng)動(dòng)，以進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)消費(fèi)者者對(duì)聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)品牌牌的認(rèn)知知度和忠忠誠(chéng)度。米店拜訪(fǎng)鑒于城鎮(zhèn)終終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)地域分分散，不不集中，地地理位置置復(fù)雜，各各地區(qū)的的風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣具有有一定的的差異，當(dāng)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)鎮(zhèn)消費(fèi)者者更相信信鄰里口口碑和本本鄉(xiāng)本土土的推銷(xiāo)銷(xiāo)員等特特點(diǎn)，聚聚寶米業(yè)業(yè)集

26、團(tuán)選選擇了在在當(dāng)?shù)氐牡某擎?zhèn)招招聘業(yè)務(wù)務(wù)員，該該業(yè)務(wù)員員對(duì)本地地的風(fēng)土土民情，地地理方位位，人際際關(guān)系都都比較熟熟悉，由由他來(lái)負(fù)負(fù)責(zé)本地地小店的的聯(lián)系，布布貨，輔輔導(dǎo)，店店面的維維護(hù)，終終端促銷(xiāo)銷(xiāo)等工作作，較之之外派人人員的效效率更高高。同時(shí)時(shí)也解決決了外派派業(yè)務(wù)員員在當(dāng)?shù)氐氐氖乘匏?，交通通?wèn)題，除除了必須須進(jìn)行的的業(yè)務(wù)培培訓(xùn)外，也也省去了了熟悉當(dāng)當(dāng)?shù)厍闆r況的時(shí)間間和過(guò)程程，大大大地提高高了工作作的效率率和準(zhǔn)確確性。 3.店店主關(guān)系系管理鑒于我國(guó)城城鎮(zhèn)消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為特點(diǎn)，各各區(qū)域的的米店店店主是當(dāng)當(dāng)?shù)氐妮涊浾摵鸵庖庖?jiàn)領(lǐng)袖袖，在當(dāng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)費(fèi)者心目目中扮演演“示范性性”的角色色，維護(hù)護(hù)好與米

27、米店店主主的關(guān)系系是完成成終端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)滲透透的重要要一環(huán)。為為此，聚聚寶米業(yè)業(yè)集團(tuán)制制定了與與米店店店主“搞好關(guān)關(guān)系”的具體體做法：我們的的業(yè)務(wù)員員有得天天獨(dú)厚的的本地化化的條件件，在本本地多具具有較好好的關(guān)系系和人緣緣，他們們受命定定期上門(mén)門(mén)了解小小店的經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況況，店主主的具體體需求等等信息，就就連店主主及其家家人的興興趣，愛(ài)愛(ài)好，生生日等都都登記在在冊(cè)和辦辦理。由由于我們們和店主主締結(jié)了了良好的的合作關(guān)關(guān)系，店店主們推推薦聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)產(chǎn)品品的力度度明顯地地加大，逐逐漸在一一些近城城鎮(zhèn)消費(fèi)費(fèi)者中呈呈現(xiàn)旺銷(xiāo)銷(xiāo)的勢(shì)頭頭。 4.店店主聯(lián)誼誼會(huì) 這個(gè)環(huán)節(jié)是是整個(gè)城城鎮(zhèn)終端端網(wǎng)絡(luò)滲滲透的最最重要的

28、的一步，所所謂的“店主聯(lián)聯(lián)誼會(huì)”即是把把區(qū)域內(nèi)內(nèi)的小店店店主聯(lián)聯(lián)合起來(lái)來(lái)，大家家一起來(lái)來(lái)賣(mài)聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)的產(chǎn)產(chǎn)品。組組織店主主統(tǒng)一到到當(dāng)?shù)氐牡木蹖毭酌讟I(yè)集團(tuán)團(tuán)的分銷(xiāo)銷(xiāo)商處進(jìn)進(jìn)貨，根根據(jù)大家家的銷(xiāo)售售量等級(jí)級(jí)授予會(huì)會(huì)員牌和和其他褒褒獎(jiǎng)的匾匾額，并并以進(jìn)貨貨優(yōu)惠，促促銷(xiāo)支持持，免費(fèi)費(fèi)POPP等措施施進(jìn)行獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓鼓勵(lì)店主主銷(xiāo)售聚聚寶的產(chǎn)產(chǎn)品。 5.超超市推銷(xiāo)銷(xiāo)現(xiàn)在在湘潭潭安家落落戶(hù)的中中型超市市只有22家：心心連心超超市，步步步高超超市。小小型超市市1家：好又多多超市?，F(xiàn)現(xiàn)派聚寶寶米業(yè)集集團(tuán)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主管管去各大大超市進(jìn)進(jìn)行面談?wù)劊耘l(fā)價(jià)的的優(yōu)惠政政策基礎(chǔ)礎(chǔ)進(jìn)行磋磋商。并并且在協(xié)協(xié)議中明明確：

29、公公司將免免費(fèi)向超超市發(fā)配配聚寶米米業(yè)集團(tuán)團(tuán)的推銷(xiāo)銷(xiāo)員，讓讓我們的的推銷(xiāo)員員向廣大大群眾進(jìn)進(jìn)行直接接地推銷(xiāo)銷(xiāo)。第四部分 廣告告宣傳策策略湘潭聚寶米米業(yè)廣告告戰(zhàn)略湘潭聚寶米米業(yè)產(chǎn)品品七個(gè)廣廣告階段段:從消費(fèi)者不不知道市市場(chǎng)中有有這種商商品，做做到讓消消費(fèi)者開(kāi)開(kāi)始知道道這種商商品從消費(fèi)者開(kāi)開(kāi)始知道道這種商商品，做做到讓消消費(fèi)者對(duì)對(duì)之逐步步加以了了解從消費(fèi)者了了解了這這種商品品，做到到讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)之之漸漸有有好感從消費(fèi)者對(duì)對(duì)這種商商品漸漸漸產(chǎn)生好好感，做做到讓消消費(fèi)者再再顯露偏偏愛(ài)從消費(fèi)者對(duì)對(duì)這種商商品已產(chǎn)產(chǎn)生偏愛(ài)愛(ài)，做到到讓消費(fèi)費(fèi)者有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望從消費(fèi)者對(duì)對(duì)這種商商品已有有購(gòu)買(mǎi)欲欲望，做做到促使使

30、消費(fèi)者者采取購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)動(dòng)從消費(fèi)者已已購(gòu)買(mǎi)這這種商品品，做到到讓消費(fèi)費(fèi)者繼續(xù)續(xù)不斷購(gòu)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)過(guò)程也也就是通通常所說(shuō)說(shuō)的引起起注意，產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣，建立立好感，產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望，促促成購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行動(dòng)平面廣告：（參見(jiàn)見(jiàn)附件）廣播廣告：(參見(jiàn)見(jiàn)附件)廣播廣告腳腳本：（親情篇）旁白：今天天星期五五，又是是一個(gè)周周末，應(yīng)應(yīng)該是一一個(gè)開(kāi)心心的日子子，但寶寶寶因?yàn)闉闀?shū)包里里那沉甸甸甸的考考試單，正正耷拉著著腦袋，無(wú)無(wú)精打采采的再回回家的路路上走著著。寶寶：媽?zhuān)椅一貋?lái)了了?。▽殞殞氝呁仆崎T(mén)邊喊喊道）自言自語(yǔ)：咦，怎怎么沒(méi)人人？（見(jiàn)見(jiàn)沒(méi)人回回答，寶寶寶徑自自往自己己的房間間走去）旁白：寶寶寶回到房房間里，坐坐也不是是

31、，站也也不是，郁郁悶的慌慌。百無(wú)無(wú)聊賴(lài)的的打開(kāi)了了收音機(jī)機(jī)收音機(jī)：聚聚寶米業(yè)業(yè)的承諾諾：顆顆顆精選，粒粒粒如一一寶寶：咦，有有啦，將將功贖罪罪！旁白：寶寶寶飛快的的沖進(jìn)廚廚房，當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐刈囗懥肆私豁憳?lè)樂(lè)媽媽?zhuān)喊?，真真香?。∧膩?lái)的的香味？（爸媽媽下班回回來(lái)了）“寶寶”寶寶：爸媽媽?zhuān)以谠谶@兒呢呢！開(kāi)飯飯嘍！爸媽?zhuān)洪_(kāi)飯飯？寶寶：對(duì)，聚聚寶米業(yè)業(yè)承諾：顆顆精精選，粒粒粒如一一（寶寶神氣氣十足的的模樣，惹惹地爸媽媽樂(lè)開(kāi)了了懷）幸福的笑聲聲在房中中蕩漾開(kāi)開(kāi)來(lái)（愛(ài)情篇）旁白：今天天是她的的生日，大大好時(shí)機(jī)機(jī)，怎能能錯(cuò)過(guò)，于于是，我我決定給給她一個(gè)個(gè)意外的的驚喜。男：Happpy Birrthdday!

32、你今今天真漂漂亮?。ㄎ⑽⑿Φ卣f(shuō)說(shuō)）女：討厭！油嘴滑滑舌?。ú⒉⒉毁I(mǎi)帳帳）男：怎么？厥著個(gè)個(gè)嘴，不不高興？女：我好想回家?。ㄋ灰蛔忠活D頓的說(shuō)著著）男：這個(gè)嘛嘛（故故作深沉沉）跟我我來(lái)女：哇！好好豐盛的的午餐耶耶?。▌倓偛诺牟徊桓吲d全全都拋到到了九霄霄云外） 親愛(ài)的的，你真真好！男：“祝你你生日快快樂(lè)！”（歡樂(lè)樂(lè)的唱起起生日歌歌）真的的希望你你永遠(yuǎn)快快樂(lè)！ “啊，菜菜都快涼涼了，快快吃吧！”女：恩！ （聽(tīng)話(huà)話(huà)的端起起飯碗） 咦咦？ 這這米飯的的味道好好熟悉啊??？（頓頓住了）男：哈哈！那當(dāng)然然，你不不是最喜喜歡吃用用聚寶米米做的飯飯，所以以我今天天早就為為你準(zhǔn)備備好拉 ！旁白：聚寶寶米業(yè)的的承諾，

33、顆顆顆精選選，粒粒粒如一！電視廣告：（參見(jiàn)見(jiàn)附件）第五部分 媒體體選擇及及投放策策略各廣告媒體體特點(diǎn)分分析報(bào)刊：報(bào)紙紙是古老老而重要要的媒體體，對(duì)于于大多數(shù)數(shù)成年人人來(lái)說(shuō)影影響是很很大的。其其優(yōu)點(diǎn)是是：權(quán)威威性強(qiáng)，可可信度高高。覆蓋蓋面大，可可讀性強(qiáng)強(qiáng)。不同同的版面面擁有不不同的特特定讀者者群，可可以根據(jù)據(jù)廣告的的訴求選選擇不同同的版面面。報(bào)紙紙廣告最最適合于于房地產(chǎn)產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是可以以傳播一一些詳細(xì)細(xì)的數(shù)據(jù)據(jù)，這是是其他大大眾媒體體所無(wú)法法取代的的。其缺缺點(diǎn)是：內(nèi)容龐龐雜，不不易引起起讀者注注意，如如果購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)整版廣廣告，費(fèi)費(fèi)用又相相對(duì)較高高。報(bào)紙紙的效果果表現(xiàn)力力相對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)比較較單調(diào)，藝藝術(shù)感

34、染染力較差差，不易易引起讀讀者的興興趣。報(bào)報(bào)紙的時(shí)時(shí)效性差差，目標(biāo)標(biāo)讀者的的接受鋁鋁和傳閱閱率不高高，且報(bào)報(bào)紙不易易保存。電視：電視視發(fā)展到到今天，已已經(jīng)牢牢牢的占據(jù)據(jù)了宣傳傳媒體的的頭把交交椅，其其地位是是不容質(zhì)質(zhì)疑的。其其優(yōu)點(diǎn)是是：具有有視、聽(tīng)聽(tīng)、讀的的綜合特特點(diǎn)，有有豐富多多彩的表表現(xiàn)手法法，具有有強(qiáng)烈的的感官刺刺激，故故感染力力強(qiáng)。電電視廣告告可以使使廣告的的藝術(shù)效效果達(dá)到到極高的的水平。電電視廣告告可欣賞賞的價(jià)值值高，因因此效率率也高。信信息容量量大，具具有演示示功能，使使人便于于理解、記記憶。趣趣味性強(qiáng)強(qiáng)，具有有傳播的的廣泛性性，能夠夠深入千千家萬(wàn)戶(hù)戶(hù)。其缺缺點(diǎn)是：制作成成本高，時(shí)時(shí)間選擇擇余地小小，有效效傳播不不足，針針對(duì)性不不強(qiáng)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者非非常多。促銷(xiāo)活動(dòng)（SSP）：讓消費(fèi)費(fèi)者親臨臨現(xiàn)場(chǎng)，增增加他們們的真實(shí)實(shí)感受。其其優(yōu)點(diǎn)是是：可以以聚集人人氣，增增加項(xiàng)目目的轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，直直接促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目目知名度度。其缺缺點(diǎn)是：需要其其他媒體體（如：報(bào)紙等等）的配配合，千千人成本本鋁較高高，人員員動(dòng)用量量較大。個(gè)人傳播（口口碑廣告告）：人人是活廣廣告，其其感染力力是其他他媒體所所無(wú)法比比擬的。其其優(yōu)點(diǎn)是是：影響響力大，效效率高。其其缺點(diǎn)是是：傳播播面窄，不不容易控控制。隨報(bào)直郵廣廣告：隨隨報(bào)直郵郵廣告近近幾年發(fā)發(fā)展勢(shì)頭頭迅猛，受受到眾多多企業(yè)的的歡迎