大棗案例簡(jiǎn)單三招把大棗賣到瘋搶

1、大棗事例：簡(jiǎn)單三招把大棗賣到瘋搶大棗事例：簡(jiǎn)單三招把大棗賣到瘋搶大棗事例：簡(jiǎn)單三招把大棗賣到瘋搶我碰到一個(gè)賣棗的山東大漢，在那里大喊，山東大棗又大有甜，十塊錢兩袋，大家過來(lái)看看等這樣的話語(yǔ)，說了老半天但并無(wú)多少人問津，滿滿的一箱子并沒怎么銷售出去，看著他皺著眉頭，內(nèi)心必定在思慮著問題，是地方選錯(cuò)了仍是什么問題？其實(shí)問題的關(guān)健點(diǎn)有兩個(gè)：第一就是食品安全問題，由于你這個(gè)是路邊的誰(shuí)也不知道你的棗有沒有問題，這個(gè)問題是最敏感的，也是人們最關(guān)懷的，現(xiàn)愈來(lái)愈多的食品安全問題在威迫著人們的安全，就連一些大公司都常常出現(xiàn)這樣的問題，并且在不停發(fā)生。第二個(gè)關(guān)健問題是誠(chéng)信問題，顧客有什么原由來(lái)相信你，來(lái)購(gòu)置你的棗

2、呢？這是很重要的。假如沒有相信度你是很難賣出東西的，這也是人性。中國(guó)人相同有一種習(xí)慣就是要看到他人做了，自己才會(huì)去隨著行動(dòng)，跟風(fēng)很利害。也就是要有人成為了試驗(yàn)品這個(gè)東西沒有問題，才會(huì)去購(gòu)置。假如能把這兩個(gè)關(guān)健性的問題解決，他的棗必定會(huì)賣的很好。棗是很好的東西，中醫(yī)上講：一天三棗長(zhǎng)命不老，平常也常常吃，用來(lái)煲湯這是我們廣東人常常的事情。于是我走過去，專心去看了一下這些棗，的確仍是不錯(cuò)的，個(gè)大，成色也不錯(cuò)，一包一包的包幸虧那里，老板這棗能試吃一下嗎？能夠，此后我吃了一下，還真的很甜，不錯(cuò)，還能夠夠，多少錢？十塊兩包，我隨口就說這么貴呀，能不可以夠少點(diǎn)，老板不答應(yīng)，以是我開始了我的游說：下邊是我的精

3、心對(duì)話我：老板，你的棗是還能夠夠，但你此刻的買賣不怎么樣，這是事實(shí)對(duì)吧？棗老板；是的，我：我們來(lái)做一個(gè)交易，假如我能迅速實(shí)現(xiàn)你的銷售，你就十塊錢四包棗賣給我，當(dāng)是交個(gè)朋友！對(duì)你來(lái)說，你也不吃虧，本錢仍是給到你的，還有就是我不是在沒有看到奏效時(shí)就要你這樣賣棗給我，而是等你出奏效了才這樣，你沒有任何風(fēng)險(xiǎn).這也是我做事素來(lái)的風(fēng)格，假如我不可以夠幫到你，我就沒有原由讓你這樣做。就不會(huì)提出這個(gè)要求！老板：考慮了一下，行！沒問題，我答應(yīng)你。成交！我：聽好了，你只需按我告訴你的方法去做就能夠了，你不用做任何改變！老板：好，你說？我：第一，取出一包大紅棗放在上邊，寫上：免費(fèi)試吃山東大棗，不好吃不用錢！其他嘴里

4、面還要說出來(lái)這幾個(gè)字！原由：這一招是用來(lái)吸引暗藏顧客的中國(guó)人還有一個(gè)銷售習(xí)慣就是當(dāng)去試吃了后，假如東西是好，他們會(huì)不好心思，因此必定會(huì)購(gòu)置你的棗，不論多少。（免費(fèi)試用，零風(fēng)險(xiǎn)許諾）第二步：此后時(shí)開始凡購(gòu)置前十位的朋友都將免費(fèi)贈(zèng)予一包，也就是十塊錢買到三包，抵開銷者來(lái)說必定愿意，為何這樣做呢，原由很簡(jiǎn)單，就算你不送，開銷者必定相同會(huì)殺價(jià)，那還不如直接以贈(zèng)予的形式給到他們，這樣能夠提高成交?。ǔ?jí)贈(zèng)品）第三步：成功事例送一包給對(duì)面賣菜的人，那老板必定快樂壞了，此后在跟顧客說時(shí)告訴顧客說對(duì)面賣菜的老板都買了很多，此刻還只剩下這些了。再不買就沒有了！抵開銷者來(lái)說，賣菜的都買，必定能夠。也就進(jìn)而取消了他

5、們的忌憚?。ǔ晒κ吕蛻裟慷?，借力關(guān)系）我：好了，你就按我說的去做吧，我一會(huì)回去洗個(gè)澡下來(lái)買菜時(shí)在來(lái)找你，但有一點(diǎn)你得記著，不論怎樣要給我留著我的那一份！老板：老板聽完后，激動(dòng)的拉著我的手，說，兄弟！這素來(lái)沒想過能夠這樣去做，行！我立刻按你說的去做！我：行！那我走了，回見！你猜猜，我此后下來(lái)后會(huì)發(fā)生什么狀況！怎么你還不敢猜！那證明你的營(yíng)銷還有待提高！他的棗基本上要銷售一空了，他見著我來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地給我揮手！兄弟神了，經(jīng)過你這么一個(gè)小小的面目一新，我的棗一會(huì)就沒了！但是我仍是留著給你的，我給你留了五包，當(dāng)我送給你的辛苦補(bǔ)助！不收你錢！看著老板快樂的！我自己內(nèi)心說真話也是特別快樂的，只有你認(rèn)他人快樂，

6、你才會(huì)更快樂！聊了幾句我就拿著成功的棗去買菜去了，哈，看到這你必定會(huì)想，我沒給錢吧！那是自然了！給了，我說兄弟你也不簡(jiǎn)單作這些，我怎么能不收你錢呢，十塊仍是要給的，但是你送我多一包，我是不客氣的了！故事到這些就告一段落了，朋友，你看出什么玄機(jī)了沒有呢？假如還沒領(lǐng)悟的話，我建議你多多考慮下！這些固然看起來(lái)不是什么神來(lái)之語(yǔ)，但是每一個(gè)都是從人性的角度去思慮的！銷售不是你賣什么，而是要思慮顧客在想什么，要什么？他們擔(dān)憂的是什么？此后你就消除他們的忌憚！你就能夠萬(wàn)無(wú)一失地把你的產(chǎn)品銷售出去！下邊我給你總結(jié)一下看我用了哪些絕招，我們一同來(lái)清點(diǎn)一下。第一：零風(fēng)險(xiǎn)許諾，只有你為你的產(chǎn)品許諾的越多你的成交才會(huì)

7、變的更為輕松，假如自己都不敢許諾自己的產(chǎn)品100%沒問題，又談何去銷售！而這些對(duì)你自己來(lái)說了是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的！第二：超級(jí)贈(zèng)品，人性最基本的一點(diǎn)就是永久都喜愛一些小廉價(jià)，對(duì)自己利處之類的東西！特別是一些家庭主婦們，他們看到有這樣的好事，必定會(huì)要的。哈，但是我也相同要占一占這個(gè)廉價(jià)，否則我就不會(huì)去幫老板做這個(gè)事了，哈，幫他人的同時(shí)就是在幫自己，吃虧就是占廉價(jià)！第三：借力！借賣菜人的力，這樣的話就能夠解決誠(chéng)信的問題，并且是活生生的就在對(duì)面！這個(gè)奏效必定是讓你想像不到的！好了，這三點(diǎn)經(jīng)過我們的一同分析我相信你此刻已經(jīng)更清楚了！內(nèi)容總結(jié)（1）我碰到一個(gè)賣棗的山東大漢，在那里大喊，山東大棗又大有甜，十塊錢兩袋，大家過來(lái)看看等這樣的話語(yǔ)，說了老半天但并無(wú)多少人問津，滿滿的一箱子并沒怎么銷售出去，看著他皺著眉頭